Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Translator: Visar Hadri Reviewer: Helena Bedalli

Dua t'ia filloj duke ju treguar një strategji

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

dhe e vetmja gjë qe ju kërkoj është kjo:

që të ndryshoni qendrimin tuaj për dy minuta.

and all it requires of you is this:

that you change your posture for two minutes.

Por para se t'ia filloj, kërkoj nga ju

But before I give it away, I want to ask you to right now

të bëni një vlerësim të trupit tuaj.

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

Pra, sa nga ju mblidhen mbi vete?

Ndoshta perkuleni, vendosni këmbët kryq.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Mbani duart kështu.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Ndonjëherë i hapim shumë. (Të qeshura)

Sometimes we spread out. (Laughter)

Ju shikoj. (Të qeshura)

Dua të fokusoheni në atë që jeni duke bërë tani.

I see you.

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Do të kthehemi tek kjo pas pak,

dhe shpresoj që ta përvetësoni këtë teknikë sado pak

We're going to come back to that in a few minutes,

sepse mund t'ua ndryshojë dukshëm jetën,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

Pra, ne magjepsemi me gjuhën e trupit,

So, we're really fascinated with body language,

dhe veqanërisht jemi të interesuar në gjuhën e trupit të të tjerëve.

and we're particularly interested in other people's body language.

E dini, ne jemi të interesuar në.... -- (Të qeshura) ---

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

një bisedë e quditshme ose një buzëqeshje

an awkward interaction, or a smile,

një shikim përbuzës ose një shkelje syri e quditshme,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

ose ndoshta thjesht një shtrëngim duarsh.

Folësi: Ja ku mbërrijnë ata në numrin 10.

or maybe even something like a handshake.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Polici me fat ka rastin të shtrëngojë duart me presidetin e Amerikës

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

Ja dhe kryeministri -- Jo. (Të qeshura) (Duartrokitje)

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

(Të qeshura) (Duartrokitje)

Pra dhënia ose mosdhënia e dorës,

(Laughter) (Applause)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

mund të na bëjë të flasim për javë dhe javë dhe javë.

Madje edhe BBC dhe New York TImes.

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

Pra dukshëm kur ne mendojmë për sjelljen joverbale,

Even the BBC and The New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

ose gjuhën e trupit -- që si shkencëtarë e quajmë joverbale --

eshte gjuhe, na ben te mendojme për komunikimin.

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

Kur ne mendojmë për komunikimin, mendojmë për bashkëbisedimet.

it's language, so we think about communication.

Cfarë po më komunikon gjuha e juaj e trupit mua?

When we think about communication, we think about interactions.

Cfarë po ju komunikoj unë ju?

So what is your body language communicating to me?

Ka disa arsye për t'i parë gjërat në këtë këndvështrim.

What's mine communicating to you?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Shkencëtarët social kanë shpenzuar mjaft kohë

duke shikuar efektet e gjuhës së trupit tonë,

So social scientists have spent a lot of time

ose atë të njerëzve të tjerë, si bazë e krijimit të gjykimeve.

looking at the effects of our body language,

Dhe ne vërtetë gjykojmë bazuar nga gjuha e trupit.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Dhe këto gjykime mund të parashikojnë rezultate të vlefshme jetësore

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

si kë punësojmë ose ngrejmë në detyrë, apo ftojmë në takim.

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

Përshembull Nalini Ambady, hulumtuese në Universitetin e Tuft,

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

tregon se kur njerëzit shikojnë klipe 30-sekondëshe pa zë

shows that when people watch 30-second soundless clips

të bashkëveprimeve reale midis mjekut dhe pacientit,

of real physician-patient interactions,

gjykimi i tyre mbi mirësjelljen e mjekut,

their judgments of the physician's niceness

parashikon nëse ai mjek do të paditet ose jo.

Pra nuk ka të bëjë aq shumë

predict whether or not that physician will be sued.

me atë se a ishte apo jo ai mjek i aftë,

So it doesn't have to do so much

por a e pëlqejmë atë person dhe si bashkëveproi ai?

with whether or not that physician was incompetent,

Edhe më dramatike, Alex Todorov në Princeton

but do we like that person and how they interacted?

thotë se gjykimet mbi fytyrat e politikanëve

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

has shown us that judgments of political candidates' faces

në vetëm një sekond parashikojnë 70%

in just one second predict 70 percent

të rezultateve të garave për senatin Amerikan,

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

dhe madje, të flasim për rrjetin virtual

karakteret e përdorura në negocimet e bëra online

and even, let's go digital,

emoticons used well in online negotiations

ju bëjnë të mundur që të merrni më shumë vlerë nga ai negocim.

Nëse i përdorni keq ato, ide jo e mirë. Apo jo?

can lead you to claim more value from that negotiation.

Pra, kur mendojmë për joverbalen, mendojmë për mënyrën se si i gjykojmë të tjerët,

If you use them poorly, bad idea. Right?

si të tjerët na gjykojnë ne, dhe cilat janë përfundimet.

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Ne priremi të harrojmë, edhe audiencën tjetër

how they judge us and what the outcomes are.

e cila influencohet nga joverbali jonë, e kjo është vetvetja.

We tend to forget, though, the other audience

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

Ne gjithashtu influencohemi nga joverbali ynë,

We are also influenced by our nonverbals,

mendimet, ndjenjat dhe fiziologjia jonë.

Për çfarë joverbali jam duke folur?

our thoughts and our feelings and our physiology.

Unë jam psikologe sociale. Studioj paragjykimet,

So what nonverbals am I talking about?

dhe jap mësim në një shkollë konkuruese biznesi,

I'm a social psychologist. I study prejudice,

pra ishte e ditur që do të isha e interesuar në fuqinë dinamike.

and I teach at a competitive business school,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

Veqanërisht fillova të interesohesha në shprehjet joverbale

I became especially interested in nonverbal expressions

të pushtetit dhe dominancës.

Dhe cilat janë shprehjet joverbale të pushtetit dhe dominancës?

of power and dominance.

Epo, ja çfarë janë.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Në mbretërinë e kafshëve, paraqet zgjerimin.

Well, this is what they are.

Pra për t'a bërë veten më të madh, i zgjat duart,

So in the animal kingdom, they are about expanding.

merr më shumë hapësirë, pra në parim hapesh.

So you make yourself big, you stretch out,

Esenca është që të hapesh.

you take up space, you're basically opening up.

Dhe kjo është e vërtetë përgjatë mbretërisë së kafshëve.

It's about opening up.

And this is true across the animal kingdom.

Kjo nuk ndodh vetëm tek kafshët.

It's not just limited to primates.

Edhe njerëzit bëjnë të njejtën gjë. (Të qeshura)

Pra njerëzit e bëjnë këtë kur kanë fuqi pothuajse të vazhdueshme,

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

dhe gjithashtu kur ndjehen të pushtetshëm në një moment.

and also when they're feeling powerful in the moment.

Dhe kjo është veqanërisht interesante sepse vërtet na tregon

And this one is especially interesting because it really shows us

sa universale dhe të vjetra janë këto shprehje të pushtetit.

how universal and old these expressions of power are.

Këtë shprehje, që njihet si krenari,

e ka studiuar Jessica Tracy.

This expression, which is known as pride,

Ajo tregon se njerëzit që kanë lindur me shikim normal

Jessica Tracy has studied.

She shows that people who are born with sight

dhe ata që kanë lindur të verbër e bëjnë këtë

and people who are congenitally blind do this

kur fitojnë në një garë fizike.

Kur ata e kalojnë vijën e finishit dhe kanë fituar,

when they win at a physical competition.

edhe pse nuk kanë parë një shprehje të tillë

So when they cross the finish line and they've won,

Ata e bëjnë këtë.

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

Pra duart lart dhe mjekra gjithashtu ngrihet.

They do this.

Po kur jemi t'pafuqishëm?

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

Ne bëjmë të kundërtën.

What do we do when we feel powerless?

Ne ngushtohemi. Ne mbështillemi në vete.

We do exactly the opposite.

E bëjmë veten më të vogël.

We close up. We wrap ourselves up.

Ne nuk duam të përplasemi me personin ngjitur me ne.

We make ourselves small.

Keshtuqë prapë, kafshët dhe njerëzit, bëjnë të njejtën gjë.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Ja çfarë ndodh kur pushteti i lartë dhe ai i ulët takohen.

And this is what happens when you put together high and low power.

Pra çfarë bëjmë ne kur vjen puna tek pushteti

So what we tend to do when it comes to power

është se ne e plotësojmë komunikimin joverbal të të tjerëve.

is that we complement the other's nonverbals.

Nëse dikush sillet më i pushtetshëm kundrejt nesh,

ne priremi të zvogëlohemi. Ne nuk bëhemi si ata.

So if someone is being really powerful with us,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

Ne bëjmë të kundërtën e atyre.

Kështu, vëzhgoj një sjellje në klasë,

We do the opposite of them.

dhe çfarë vërej?

So I'm watching this behavior in the classroom,

Vërej se studentët e MBA ekspozojnë gjithë pushtetin joverbal.

and what do I notice?

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

Kemi njerëz të cilët duken si karikatura të "Alphas"

duke ecur në dhomë, shkojnë mu në mes të dhomës

So you have people who are like caricatures of alphas,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

para se klasa të fillojë, ata vërtet duan të zotërojnë hapësirë.

before class even starts, like they really want to occupy space.

Kur ulen, ata në njëfarë mënyre hapen.

Ata i ngrenë duart kështu.

When they sit down, they're sort of spread out.

Ka edhe njerëz të tjerë, të cilët janë në kolaps

They raise their hands like this.

kur hynë në klasë. Kur ata hyjnë, vërehet diçka.

You have other people who are virtually collapsing

Vërehet në fytyrat e tyre, dhe trupat e tyre,

when they come in. As soon they come in, you see it.

dhe ata ulen në karrige, dhe ngushtohen,

You see it on their faces and their bodies,

dhe ata veprojnë kështu kur e ngrenë dorën.

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

Nga kjo vërej disa gjëra.

and they go like this when they raise their hand.

E para, dhe nuk është e papritshme.

I notice a couple of things about this.

Kjo ka të ngjarë që të lidhet me gjininë.

One, you're not going to be surprised.

Pra, gratë kanë më shumë tendencë t'a bëjnë këtë se sa burrat.

It seems to be related to gender.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Gratë vazhdimisht ndihen më pak të fuqishme se burrat,

kështu që kjo nuk është e habitshme.

Women feel chronically less powerful than men,

Por diçka tjetër që kam vërejtur

so this is not surprising.

është se kjo duket të ketë lidhje edhe me nivelin

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

e pjesmarrjes së studentëve, dhe si merrnin pjesë ata.

to which the students were participating, and how well they were participating.

Dhe kjo është shumë e rëndësishme në një klasë të MBA-së

sepse pjesëmarrja numërohet si gjysma e notës.

And this is really important in the MBA classroom,

Keshtu, shkollat e biznesit kanë pasur vështirësi me dallimet gjinore

because participation counts for half the grade.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Kemi burrat dhe gratë njësoj të kualifikuar

You get these equally qualified women and men coming in

dhe kemi këto diferenca në nota,

dhe kjo pjesërisht duket të jetë nga dallimi në pjesëmarrje.

and then you get these differences in grades,

and it seems to be partly attributable to participation.

Dhe fillova të mendoj,

So I started to wonder, you know, okay,

këta njerëz që vijnë e marrin pjesë këtu.

so you have these people coming in like this, and they're participating.

A mund t'i bëjmë njerëzit të shtiren

dhe a do të rezultonte kjo me pjesëmarrje më të madhe?

Is it possible that we could get people to fake it

Kështu, bashkëpunuesja ime Dana Carney, e cila është në Berkeley,

and would it lead them to participate more?

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

dhe unë donim të dinim, a mund të shtiremi deri sa t'ia dalim?

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

Si përshembull, a mund t'a bëjmë këtë për një kohë

dhe vërtetë të kemi një ndryshim në sjellje

Like, can you do this just for a little while

që të dukemi më të pushtetshëm?

and actually experience a behavioral outcome

Pra, e dimë që joverbali jonë orienton njerëzit e tjerë se si

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

të mendojnë dhe të ndjehen për ne.

Por pyetja jonë ishte.

think and feel about us. There's a lot of evidence.

a na orienton joverbali jonë në mënyrën se si ne ndihemi dhe mendojmë për veten?

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

Ka disa evidenca se kjo është e vërtetë.

Kështu, përshembull ne buzëqeshim kur ndihemi të lumtur,

There's some evidence that they do.

So, for example, we smile when we feel happy,

por gjithashtu, kur jemi të detyruar të buzëqeshim

duke mbajtur një stilolaps në gojë kështu, na bën të ndihemi të lumtur.

but also, when we're forced to smile

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

Pra kjo ndikohet nga dy drejtime.

Pushteti gjithashtu, ndikohet nga dy drejtime.

So it goes both ways.

When it comes to power, it also goes both ways.

Kështu, kur ndjeheni të pushtetshëm

zakonisht bëni këtë,

So when you feel powerful,

por është e mundshme, që kur shtireni si të pushtetshëm

you're more likely to do this,

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

keni të ngjarë që me të vërtetë të ndiheni si të tillë.

you are more likely to actually feel powerful.

Kështu pyetja e dytë vërtet ishte,

meqë mendja ndryshon trupin,

So the second question really was, you know,

a është e vërtetë që trupi ndryshon mendjen?

so we know that our minds change our bodies,

but is it also true that our bodies change our minds?

Dhe kur them mendjen, në rastin e pushtetit,

për çfarë e kam fjalën?

And when I say minds, in the case of the powerful,

E kam fjalën për mendimet dhe ndjenjat

what am I talking about?

dhe psikologjinë e tyre,

So I'm talking about thoughts and feelings

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

që në rastin tim, janë hormonet. Unë shikoj hormonet.

Pra si duken mendjet e të pushtetshmëve, dhe atyre të papushtetshmëve?

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Njerëzit e pushtetshëm zakonisht janë, jo quditërisht,

So powerful people tend to be, not surprisingly,

më të sigurtë dhe me më vetbesim, më optimist.

more assertive and more confident, more optimistic.

Ata besojnë që do fitojnë madje edhe në lojërat e fatit.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Ata gjithashtu kanë prirje të mendojnë gjëra abstrakte.

They also tend to be able to think more abstractly.

Pra ka shumë dallime. Ata ndërmarrin më shumë rreziqe.

Ka shumë dallime midis njerëzve të fuqishëm dhe të pafuqishëm.

So there are a lot of differences. They take more risks.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Gjithashtu ka edhe diferenca psikologjike

në dy hormonet kryesore; testosteroni që është hormoni dominant,

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

dhe kortisoli, që është hormoni i stresit.

and cortisol, which is the stress hormone.

Ne zbulojmë që meshkujt alfa me pushtet të lartë në hierarkine e primateve

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

kanë nivel të lartë të testosteronit dhe të ulët të kortisolit,

have high testosterone and low cortisol,

dhe liderët efektivë dhe të pushtetshëm

and powerful and effective leaders

kanë gjithashtu të njejtat nivele hormonale.

Cfare nënkupton kjo? Kur mendojmë për pushtetin,

also have high testosterone and low cortisol.

ne mendojmë vetëm për testosteronin,

So what does that mean? When you think about power,

sepse kjo lidhej me dominancën.

people tended to think only about testosterone,

Por realisht, pushteti është mbi atë se si reagojmë ndaj stresit.

because that was about dominance.

But really, power is also about how you react to stress.

A do donit një lider të pushtetshëm që është dominant

So do you want the high-power leader that's dominant,

me nivel testosteroni të lartë por i stresuar?

high on testosterone, but really stress reactive?

Me siguri jo, apo jo?

Doni një person që është i pushtetshëm, i sigurtë dhe dominant,

Probably not, right?

por jo shumë i stresuar, një person që i merr gjërat shtruar.

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

Pra, ne e dimë në hiearkitë primate,

So we know that in primate hierarchies,

nëse nevojitet një drejtues,

nëse një individ papritur merr rolin e drejtuesit,

if an alpha needs to take over,

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

brenda disa dite, testosteroni i atij individi rritet dukshëm

within a few days, that individual's testosterone has gone up

dhe kortisoli i tij bie dukshëm.

significantly and his cortisol has dropped significantly.

Kështu, kemi prova që trupi ndërton

mendjen, të paktën në nivelin e fytyrës,

So we have this evidence, both that the body can shape

dhe gjithashtu ky ndërrim i roleve formëson mendjen.

the mind, at least at the facial level,

and also that role changes can shape the mind.

Pra çka ndodh është që ju ndërroni rolet,

çka ndodh nëse bëni këtë në një nivel minimal,

So what happens, okay, you take a role change,

si një manipulim i vogël, apo invervenim i vogël?

what happens if you do that at a really minimal level,

"Për dy minuta" ju thoni, "Dua të qëndroj kështu,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

dhe kjo do t'iu bëjë të ndiheni më të pushtetshëm."

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

Kjo është ajo çka bëmë.

and it's going to make you feel more powerful."

So this is what we did.

Ne vendosëm të merrnim njerëz në laborator dhe të bëjmë një eksperiment,

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

dhe këta njerëz bënë, për dy minuta,

and these people adopted, for two minutes,

pozita të të pushtetshmit ose të pozita të papushtetshmit,

either high-power poses or low-power poses,

dhe unë do t'iu tregoj këto pesë pozita,

edhe pse ata i bënë vetëm dy.

and I'm just going to show you five of the poses,

Ja ku është njëra.

although they took on only two.

Disa të tjera.

So here's one.

Kjo njihet si "Wonder Woman" ne media.

A couple more.

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

Ja edhe disa të tjera.

Pra ju mund të jeni në këmbë ose ulur.

Here are a couple more.

Dhe ja ku janë pozitat me pushtet të ulët.

So you can be standing or you can be sitting.

Pra, ju ngërtheheni në vete.

And here are the low-power poses.

So you're folding up, you're making yourself small.

Ky është një shembull.

Kur prekni qafën tuaj, ju në të vërtetë po mbroni veten.

This one is very low-power.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Pra, ja çfarë ndodh.

Ata vijnë, dhe ndahen në dy grupe,

So this is what happens.

për dy minuta ne themi "Duhet të bësh këtë ose atë"

They come in, they spit into a vial,

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

Ata nuk shikojnë pozat në figurë.

Ne nuk duam t'i imponojmë konceptin e pushtetit.

They don't look at pictures of the poses.

Ne duam që ata të ndihen të pushtetshëm.

We don't want to prime them with a concept of power.

Pra për dy minuta ata bëjnë këtë.

We want them to be feeling power.

Ne pastaj i pyesim, " Sa të pushtetshëm ndiheni?"

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

dhe pastaj i'u japim një mundësi për të luajtur kumbar,

dhe marrim mostrën e pështymës.

and then we give them an opportunity to gamble,

Ky është i gjithë eksperimenti.

and then we take another saliva sample.

Dhe kjo është çfarë gjetëm.

That's it. That's the whole experiment.

Toleranca e rrezikut, që është në loja e kumbarit,

So this is what we find.

gjetëm se në pozën e pushtetit të lartë,

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

86 përqind e juaj do të luani bixhos.

Kur keni pozën e pushtetit të ulët,

86 percent of you will gamble.

vetëm 60 përqind, dhe kjo është një dallim mjaft i madh.

When you're in the low-power pose condition,

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

Ja çfarë gjetëm në testosteron.

Nga baza prej nga vijnë,

Here's what we find on testosterone.

njerëzit me pushtet përjetojnë rritje prej rreth 20 përqind,

From their baseline when they come in,

high-power people experience about a 20-percent increase,

dhe njerëzit me pushtet të ulët përjetojnë ulje për 10%.

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

Pra, dy minuta, dhe ju keni këto ndryshime.

Ja çfarë ndodh me kortisolin.

So again, two minutes, and you get these changes.

Njerëzit me pushtet të lartë përjetojnë ulje për 25%,

Here's what you get on cortisol.

High-power people experience about a 25-percent decrease,

dhe njerëzit me pushtet të ulët përjetojnë rritje prej 15%.

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

Kështu, dy minuta qojnë në këto ndryshime hormonale

që konfigurojnë trurin tuaj

So two minutes lead to these hormonal changes

që të jeni kategorik, me vetëbesim dhe rehat,

that configure your brain

to basically be either assertive, confident and comfortable,

ose reagues ndaj stresit dhe ndjenja e të qenurit të mbyllur.

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

Dhe ne të gjithë kemi pasur këtë ndjesi, apo jo?

Joverbali shfaq atë se si ndihemi ne me veten,

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

pra nuk janë vetëm të tjerët, por edhe vetja jonë.

Gjithashtu, trupi jonë ndryshon mendjen tonë.

so it's not just others, but it's also ourselves.

Por pyetja e rradhës është,

Also, our bodies change our minds.

a mundet pozimi autoritar për disa minuta

But the next question, of course,

vërtet të ndryshojë jetën tuaj në mënyra kuptimplote?

is, can power posing for a few minutes

Eshtë kjo detyrë e vogël, janë vetëm disa minuta.

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Kur mund ta aplikosh këtë?

Pyetje të cilës sigurisht i kemi kushtuar rëndësi.

Where can you actually apply this?

Ne mendojmë se duhet të përdoret në situata vlerësuese,

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

si në situata të kërcënimeve shoqërore.

like social threat situations.

Ku ju vlerësoheni nga shokët?

Për adoleshentët është tavolina e drekës.

Where are you being evaluated, either by your friends?

Për disa njerëz është të folurit në një mbledhje në shkollë,

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

mund të jetë një prezantim ose në një ligjeratë si kjo

It might be giving a pitch or giving a talk like this

ose një intervistë pune.

Ne vendosëm që ajo ku njerëzit gjejnë veten më shumë

or doing a job interview.

We decided that the one that most people could relate to

është intervista e punës.

because most people had been through, was the job interview.

Ne i publikuam këto gjetje,

dhe media filloi t'i kushtonte vëmendje të madhe,

So we published these findings,

dhe ata thonë, në rregull, kjo duhet bërë

and the media are all over it,

kur shkoni në intervistë pune, apo jo?

and they say, Okay, so this is what you do

(Të qeshura)

E dini, ne u tmerruam, dhe thamë,

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

Oh jo, jo, kjo nuk është çka ne menduam.

You know, so we were of course horrified, and said,

Për shumë arsye, jo, mos e bëni këtë.

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

E përsëris, kjo nuk është kur flisni me të tjerët.

For numerous reasons, no, don't do that.

Kjo bëhet kur ju të flisni me veten tuaj.

Again, this is not about you talking to other people.

Cka bëni para intervistës së punës? Ju bëni këtë.

It's you talking to yourself.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

Ju jeni ulur. Shikoni në Iphone-n tuaj--

ose Android-in, pa dashur të përjashtoj dikë.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Ju shikoni në shënimet e juaja,

or your Android, not trying to leave anyone out.

ju kërruseni, e bëni veten të vogël,

You're looking at your notes,

kur në fakt çka duhet të jeni duke bërë ndoshta është kjo,

you're hunching up, making yourself small,

si në banjo. Apo jo? Gjeni dy minuta.

when really what you should be doing maybe is this,

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

Pra kjo është çka duam të testojmë. Mirë?

Kështu, ne sjellim njerëzit në laborator,

So that's what we want to test. Okay?

dhe ata bëjnë pozitat e pushtetshme ose të kundërtën,

So we bring people into a lab,

and they do either high- or low-power poses again,

dhe i vendosim në një intervistë pune shumë stresuese.

Ajo zgjat 5 minuta. Ata janë duke u incizuar.

they go through a very stressful job interview.

It's five minutes long. They are being recorded.

Ata janë duke u gjykuar gjithashtu,

dhe gjykuesit jane trajnuar qe te mos reagojne,

They're being judged also,

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

kështu që ata duken kështu.

Imagjinoni sikur ky person po ju interviston ju?

so they look like this.

Pra për 5 minuta, asgjë, dhe kjo është më keq se të të ndërpresin.

Imagine this is the person interviewing you.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Njerëzit e urrejnë këtë.

Marianne LaFrance e ka studiuar këtë.

People hate this.

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

Pra, kjo të gozhdon kortisolin.

Kështu, kjo është invervista që ne i vendosim ata,

So this really spikes your cortisol.

sepse ne donim të shikonim çfarë ndodh.

So this is the job interview we put them through,

Pastaj i vëmë kater kodues të shikojnë regjistrimet.

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Ata nuk i dinë hipotezat tona. Ata nuk dinë asgjë.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Ata nuk e dinë kush ka pozuar në cilën pozë,

They have no idea who's been posing in what pose,

dhe ata përfundojnë duke shikuar regjistrimet

and they end up looking at these sets of tapes,

dhe thonë, "Ne duam t'i marrim në punë këta njerëz"

të gjitha ata që kanë pozuar në pozën e pushtetit të lartë.

and they say, "We want to hire these people,"

"Nuk duam t'i punësojmë këta njerëz.

Ne githashtu i vlerësojmë këta njerëz më pozitivisht."

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Por çka i nxit këta?

Nuk është përmbajtja e të folurit.

But what's driving it?

Eshtë prezenca që ata sjellin në të folur.

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Sepse ne i vlerësojmë ata në bazë të disa faktorëve

lidhur me kompentencën, si p.sh strukturimi në të folur?

Because we rate them on all these variables

related to competence, like, how well-structured is the speech?

Sa i mirë është? Kualifikimet e tyre?

Asnjë efekt në këto gjëra. Ja çka influencon.

How good is it? What are their qualifications?

Këto gjëra.

No effect on those things. This is what's affected.

Njerëzit vënë në pah veten e tyre të vërtetë.

These kinds of things.

Ata sjellin veten e tyre.

People are bringing their true selves, basically.

Ata sjellin idetë e tyre, por si vetvetja,

They're bringing themselves.

pa asnjë tepricë shtesë.

They bring their ideas, but as themselves,

Pra, kjo e drejton ose ndihmon efektin.

with no, you know, residue over them.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Kështu, kur i tregoj njerëzve për këtë,

So when I tell people about this,

që trupi jonë ndryshon mendjen tonë, dhe mendja sjelljen tonë,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

e sjellja rezultatin, ata thonë,

"Duket si falso," Apo jo?

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

Dhe unë i thash, bëni sikur deri sa t'ia dilni.

"It feels fake." Right?

Nuk jam unë.

So I said, fake it till you make it.

Nuk dua të dal aty dhe të ndihem si mashtrues.

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Nuk dua të ndihem si mashtrues.

Nuk dua të shkoj aty vetëm për të kuptuar që nuk përkas aty.

I don't want to feel like an impostor.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Dhe kjo vërtetë lidhej me mua,

sepse dua t'ju tregoj një storie të vogël për të qenurit mashtrues i vetes

And that really resonated with me,

because I want to tell you a little story about being an impostor

dhe të ndjenjës që nuk i përkas këtij vendi.

Kur isha 19 vjec, bëra një aksident të madh me makinë,

and feeling like I'm not supposed to be here.

Isha gjuajtur nga makina, dhe jam rrotulluar disa herë.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Isha hedhur nga makina.

Dhe u zgjova në një zonë rehabilituese për dëmtime në kokë,

I was thrown from the car.

dhe isha tërhequr nga kolegji,

And I woke up in a head injury rehab ward,

dhe mësova se IQ ime kishte zbritur për dy devijime standarde

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

gjë që ishte traumatike.

E dija IQ time sepse isha identifikuar me të qenurit e mençur.

which was very traumatic.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

dhe isha quajtur e talentuar si fëmijë.

Tentoja të kthehesha në kolegj.

and I had been called gifted as a child.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Më thanë, "Nuk do ta mbarosh kolegjin.

Ka gjëra të tjera për ty që t'i bësh,

They say, "You're not going to finish college.

por kjo nuk do të funksionojë për ty."

Just, you know, there are other things for you to do,

Vërtet e pata vështirë, më duhet të them,

but that's not going to work out for you."

So I really struggled with this, and I have to say,

të të marrin identitetin,

që për mua ishte të qenurit e mençur,

having your identity taken from you, your core identity,

të të marrin këtë nga ty,

and for me it was being smart,

nuk ka asgjë që të bën më të pafuqishëm.

having that taken from you,

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

Pra u ndjeva e pafuqishme.

Punova dhe punova, dhe pata fat,

So I felt entirely powerless.

dhe punova, dhe pata fat, dhe punova.

I worked and worked, and I got lucky,

Eventualisht, diplomova nga kolegji.

and worked, and got lucky, and worked.

Mu deshën 4 vjet më shumë se kolegët e mi,

Eventually I graduated from college.

dhe e binda dikë, engjellin tim këshillues Susan Fiske,

It took me four years longer than my peers,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

të më merrte, dhe shkova në Princeton,

dhe ndihesha sikur, nuk duhet të jem në këtë vend.

to take me on, and so I ended up at Princeton,

and I was like, I am not supposed to be here.

Unë jam një mashtruese.

Natën para fjalimit tim,

I am an impostor.

dhe fjalimi vjetor në Priceton zgjat 20 minuta para 20 vetëve.

And the night before my first-year talk,

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

Kjo është e gjitha.

Isha e frikësuar se do të zbulohesha një ditë

That's it.

dhe e telefonova atë dhe i thash, "Unë heq dorë".

I was so afraid of being found out the next day

Ajo më tha, "Ti nuk do heqësh dorë,

that I called her and said, "I'm quitting."

sepse vura bast në ty, dhe ti do qëndrosh.

She was like, "You are not quitting,

because I took a gamble on you, and you're staying.

Ti do të qëndrosh, dhe ja çfarë do bësh.

Ti do të bëhesh falso.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Ti do të bësh çdo fjalim që të kërkohet.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Ti do ta bësh dhe bësh dhe bësh,

edhe nëse je e frikësuar dhe thjesht ngec

You're just going to do it and do it and do it,

dhe përjeton eksperiencë të keqe,

even if you're terrified and just paralyzed

deri sa të kesh atë moment që thua, "Oh zot, unë jam duke e bërë.

and having an out-of-body experience,

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

Sikur, unë jam bërë kjo. Vërtetë po bëj këtë."

Dhe kjo është ajo që bëra.

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

pese vite në studimet master,

disa vite, dhe e dini, jam në Northwestern

So that's what I did.

Five years in grad school,

U vendosa në Harvard, Jam në Harvard,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

për shumë kohë mendoja

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

"Nuk duhet të jem këtu."

Dhe, në fund të vitit të parë në Harvard,

"Not supposed to be here."

So at the end of my first year at Harvard,

një studente që nuk kishte folur në klasë, asnjëherë,

a student who had not talked in class the entire semester,

që i kisha thënë "Duhet të flasësh"

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

erdhi në zyren time. Vërtetë nuk e njihja atë.

Ajo erdhi e mposhtur dhe tha,

came into my office. I really didn't know her at all.

She came in totally defeated, and she said,

"Nuk duhet të jem këtu".

"I'm not supposed to be here."

Dhe ky ishte një moment për mua.

Sepse dy gjëra ndodhën.

And that was the moment for me.

E para ishte që unë kuptova,

oh zot, Unë nuk ndihem më kështu,

Because two things happened.

One was that I realized,

Nuk ndihem më kështu, sepse ajo ndihet dhe e kuptoj atë ndjenjë,

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

Ajo i duhet klasës

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Sikur, ajo mund të mashtrojë deri sa të bëhet.

And the second was, she is supposed to be here!

Dhe unë i thash, "Po ti je! Ti je e supozuar të jesh këtu!

Like, she can fake it, she can become it.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Dhe nesër ti do të bëhesh falso,

do ta bësh veten të fuqishme, dhe e dini--

And tomorrow you're going to fake it,

(Duartrokitje)

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

Dhe ti do shkosh në klasë,

And you're going to go into the classroom,

dhe do të bësh komentin më të mirë ndonjëherë."

Dhe e dini? Ajo dha komentin më të mirë ndonjëherë,

and you are going to give the best comment ever."

You know? And she gave the best comment ever,

dhe njerëzit u kthyen sikur,

as nuk e vërejta atë të ulej atje. (Të qeshura)

and people turned around and were like,

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

Ajo kthehet pas disa muajve,

dhe kuptova që ajo nuk ishte falso,

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

por vërtetë ia kishte dale.

Pra ajo kishte ndryshuar.

she had actually faked it till she became it.

Prandaj dua të ju them, mos u bëni falso deri sa t'ia dilni.

So she had changed.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Bëhuni falso deri sa të bëheni ai që keni dashur.

Fake it till you become it.

Bëhuni falso deri sa ta përvetësoni.

Do it enough until you actually become it and internalize.

E fundit që dua t'iu them është kjo.

Ndryshimet e vogla qojnë në ndryshime të mëdha.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Tiny tweaks can lead to big changes.

Kjo është dy minuta.

Dy minuta, dy minuta, dy minuta.

So, this is two minutes.

Pra se të vlerësoheni në një situatë stresuese,

Two minutes, two minutes, two minutes.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

për dy minuta bëni këtë, në ashensor,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

në banjo, në tavolinë, prapa derës.

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

Kjo është ajo që doni të bëni.

Bëni trurin tuaj të përballojë situatën

That's what you want to do.

Ngritni testosteronin. Ulni kortisolin.

Configure your brain to cope the best in that situation.

Mos leni situatën duke u bërë pishman

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Leni situatën duke i ndjerë si,

unë njehem sikur do t'i tregoj kush jam.

Leave that situation feeling like,

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

Pra kërkoj që të pozoni

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

dhe kërkoj të ndani këtë shkencë, sepse është e thjeshtë.

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

Nuk po shpreh egoizëm me këtë. (Të qeshura)

Jepini. Ndani me njerëzit,

I don't have ego involved in this. (Laughter)

sepse njerëzit që mund të përdorin më së shumti këtë

Give it away. Share it with people,

janë njerëzit pa qasje në teknologji

because the people who can use it the most

are the ones with no resources and no technology

pa status dhe fuqi.

Jepini këtë. Ata mund ta bëjnë në mënyrë private

and no status and no power.

Gjithcka duhet është trupi, privatësia dhe dy minuta,

Give it to them because they can do it in private.

dhe kjo mund t'i ndërrojë jetën e tyre.

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

Ju falemnderit.

(Duartrokitje)

Thank you.

(Applause)