Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy | TED

Amy Cuddy: votre langage corporel forge qui vous êtes

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Traducteur: Roland Le Roux Relecteur: Valérie Jacobs

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

J'aimerais commencer en vous offrant

une petite astuce gratuite non technologique

and all it requires of you is this:

et tout ce que vous devez faire,

that you change your posture for two minutes.

c'est de modifier votre posture pendant deux minutes.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Mais avant de vous la dévoiler, je vous demanderais maintenant

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

d'effectuer un petit sondage sur votre corps et sur ce que vous en faites.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Alors, combien d'entre vous essaient de se faire tout petit ?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Vous êtes peut-être voûté, les jambes et les chevilles croisées,

Sometimes we hold onto our arms like this.

Parfois nous tenons nos bras comme ceci.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Et parfois nous nous étalons. (Rires)

I see you.

Je vous vois. (Rires)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Je voudrais que vous portiez une attention particulière à ce que vous faites.

We're going to come back to that in a few minutes,

Nous y reviendrons dans quelques minutes,

et j'espère que si vous apprenez à ajuster un peu cela,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

ceci pourrait considérablement changer la façon dont le reste de votre vie se déroulera.

So, we're really fascinated with body language,

Donc, nous sommes fascinés par le langage corporel,

and we're particularly interested in other people's body language.

et nous sommes particulièrement intéressés

par le langage corporel des autres.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Vous voyez, nous sommes intéressés par, vous voyez. - (Rires) -

an awkward interaction, or a smile,

une interaction maladroite, ou un sourire,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

ou un regard méprisant, ou encore un clin d'oeil vraiment déplacé,

or maybe even something like a handshake.

ou même peut-être quelque chose comme une poignée de main.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Narrateur : Les voici qui arrivent au Numéro 10, et regardez

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

ce policier chanceux qui serre la main du président

des États-Unis. Oh, et voici le

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

Premier Ministre de - ? Non. (Rires) (Applaudissements)

(Laughter) (Applause)

(Rires) (Applaudissements)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Amy Cuddy : Donc, une poignée de main, ou son absence

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

peuvent nous faire discuter pendant des semaines entières

Even the BBC and The New York Times.

Même la BBC ou le New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Alors, bien entendu, quand nous pensons comportements non-verbaux

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

ou langage corporel -- mais nous les nommons non-verbaux en tant que spécialistes des sciences sociales --,

it's language, so we think about communication.

il s'agit d'un langage, et nous pensons communication.

When we think about communication, we think about interactions.

Quand nous pensons communication, nous pensons interactions.

So what is your body language communicating to me?

Qu'est-ce que votre langage corporel me communique ?

What's mine communicating to you?

Qu'est-ce que le mien vous communique ?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Et il existe beaucoup de raisons de croire qu'il s'agit d'une façon valide

de voir les choses. Alors les sociologues ont passé beaucoup de temps

So social scientists have spent a lot of time

à analyser les effets de notre langage corporel,

looking at the effects of our body language,

ou le langage corporel des autres, sur le jugement.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Et nous déduisons et jugeons énormément à partir du langage corporel.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Ces jugements peuvent influencer des évènements significatifs de la vie

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

comme qui nous embauchons, à qui nous offrons une promotion ou qui nous draguons.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Par exemple, Nalini Ambady, une chercheuse de Tufts University,

shows that when people watch 30-second soundless clips

a démontré que lorsque des gens regardent une vidéo de 30 secondes sans son

of real physician-patient interactions,

sur des interactions réelles médecin-patient,

their judgments of the physician's niceness

leur avis sur la gentillesse du médecin

predict whether or not that physician will be sued.

prédit si oui ou non le médecin sera poursuivi en justice.

So it doesn't have to do so much

Alors, cela n'a pas grand chose à voir avec la

with whether or not that physician was incompetent,

compétence du médecin, mais plutôt est-ce que nous aimons cette personne

but do we like that person and how they interacted?

et sa façon d'interagir ?

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Plus spectaculaire encore, Alex Todorov, de Princeton, a démontré

has shown us that judgments of political candidates' faces

que le jugement des visages des candidats politiques

in just one second predict 70 percent

en une seule seconde prédit 70% des résultats

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

des élections des sénateurs et gouverneurs américains,

and even, let's go digital,

et même dans le numérique,

emoticons used well in online negotiations

les émoticônes bien employées lors de négociations en ligne

can lead you to claim more value from that negotiation.

peuvent vous faire donner plus de valeur suite à cette négociation.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Si vous les utilisez mal, mauvaise idée. Pas vrai ?

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Donc, lorsque que nous pensons non-verbal, nous pensons à comment nous jugeons les autres,

how they judge us and what the outcomes are.

comment ils nous jugent et quelles en sont les conséquences.

We tend to forget, though, the other audience

Par contre, nous avons tendance à oublier l'autre auditoire

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

affecté par notre non-verbal, c'est-à-dire nous-mêmes.

We are also influenced by our nonverbals,

Nous sommes aussi influencés par notre non-verbal, par nos pensées

our thoughts and our feelings and our physiology.

et par nos sentiments et notre physiologie,

So what nonverbals am I talking about?

Alors, de quels non-verbaux suis-je en train de parler ?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Je suis une psychologue sociale, j'étudie les préjugés,

and I teach at a competitive business school,

et j'enseigne dans une grande école de commerce,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

il était donc inévitable que je m'intéresse à la dynamique du pouvoir.

I became especially interested in nonverbal expressions

Je m'intéresse tout particulièrement aux expressions non-verbales

of power and dominance.

de pouvoir et de domination.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Et quelles sont les expressions non-verbales de pouvoir et de domination ?

Well, this is what they are.

Et bien, les voici.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

Dans le règne animal, il s'agit de s'étendre.

So you make yourself big, you stretch out,

Alors vous vous grandissez, vous vous étirez,

you take up space, you're basically opening up.

vous prenez de l'espace, en fait vous vous ouvrez.

It's about opening up.

Il s'agit de s'ouvrir. Et cela est vrai

And this is true across the animal kingdom.

à travers tout le règne animal, pas seulement pour les primates.

It's not just limited to primates.

Et les humains font la même chose. (Rires)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Ils le font quand ils ont une espèce de pouvoir chronique,

and also when they're feeling powerful in the moment.

mais aussi quand ils se sentent puissants sur le moment.

And this one is especially interesting because it really shows us

Celle-ci est particulièrement intéressante car elle nous montre vraiment

how universal and old these expressions of power are.

à quel point ces expressions sont vieilles et universelles.

This expression, which is known as pride,

Cette expression, qui est connue sous le nom de fierté,

Jessica Tracy has studied.

Jessica Tracy l'a étudiée. Elle démontre que

She shows that people who are born with sight

les personnes nées voyantes ainsi que

and people who are congenitally blind do this

les personnes nées aveugles font ce geste

when they win at a physical competition.

quand ils remportent une compétition sportive.

So when they cross the finish line and they've won,

Quand ils traversent la ligne d'arrivée et qu'ils ont gagné,

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

le fait qu'ils n'aient jamais vu personne faire ce geste n'a pas d'importance.

Ils le font.

They do this.

Les bras en l'air, en V, le menton légèrement relevé.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

Que faisons-nous quand nous nous sentons impuissants ? Nous faisons

We do exactly the opposite.

exactement le contraire. Nous nous refermons. Nous nous recroquevillons.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

Nous nous faisons tous petits. Nous ne voulons pas nous cogner contre la personne près de nous.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Là encore, les humains et les animaux font la même chose.

And this is what happens when you put together high and low power.

Et voici ce qui arrivent quand on rassemble un pouvoir élevé

et un bas. Ce que nous avons tendance à faire

So what we tend to do when it comes to power

quand il s'agit de pouvoir, est de compléter l'attitude de l'autre.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Si quelqu'un affiche une attitude de pouvoir envers nous,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

nous avons tendance à nous faire plus petits. Nous ne réfléchissons pas ces attitudes.

We do the opposite of them.

Nous faisons le contraire.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Et donc j'observe ces comportements en classe,

and what do I notice?

qu'est-ce que je remarque ? Je remarque que les étudiants en MBA

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

montrent véritablement tous les comportements de pouvoir non-verbaux.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Alors vous avez des gens qui sont comme des caricatures des alphas,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

quand ils entrent dans la classe, ils vont directement au milieu de la salle

avant même le début du cours, comme s'ils voulaient occuper tout l'espace.

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

Quand ils s'assoient, ils s'étendent un peu partout.

They raise their hands like this.

Ils lèvent la main comme ceci.

You have other people who are virtually collapsing

Et il existe d'autres gens qui s'effondrent presque.

when they come in. As soon they come in, you see it.

quand ils entrent. Aussitôt qu'ils entrent, on le voit.

You see it on their faces and their bodies,

Vous le voyez sur leurs visages et leurs corps, ils s'assoient

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

sur leur chaise et ils se font tout petits,

and they go like this when they raise their hand.

et ils lèvent leur main comme ceci.

I notice a couple of things about this.

Je remarque quelques trucs à ce sujet.

One, you're not going to be surprised.

Tout d'abord, et je ne surprendrai personne,

It seems to be related to gender.

cela semble être lié au sexe de la personne.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Les femmes sont beaucoup plus susceptibles d'adopter ce genre de comportements que les hommes.

Women feel chronically less powerful than men,

Les femmes se sentent chroniquement moins puissantes que les hommes,

so this is not surprising.

alors ce n'est pas surprenant. Mais l'autre chose que j'ai remarqué est que

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

cela semble être lié aussi au degré de

to which the students were participating, and how well they were participating.

participation des étudiants, et la qualité de leur participation.

And this is really important in the MBA classroom,

Et cela est très important dans une classe de master en management,

because participation counts for half the grade.

car la participation compte pour la moitié de la note.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Les écoles de commerce ont du mal avec cet écart de note entre les sexes.

You get these equally qualified women and men coming in

Vous avez ces hommes et femmes à qualifications égales qui arrivent

and then you get these differences in grades,

et vous obtenez ces écarts dans les notes,

and it seems to be partly attributable to participation.

et cela semble être en partie attribuable à la participation.

So I started to wonder, you know, okay,

Alors je me suis dit : ok,

so you have these people coming in like this, and they're participating.

vous avez ces personnes qui arrivent et qui participent.

Est-il possible de faire en sorte qu'elles fassent semblant

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

et est-ce que ça les ferait participer davantage ?

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

Ma collaboratrice principale Dana Carney, qui est à Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

et moi voulions vraiment savoir, peut-on faire semblant jusqu'à le faire vraiment ?

Like, can you do this just for a little while

Est-il possible de faire cela pendant un certain temps et

and actually experience a behavioral outcome

d'obtenir un résultat comportemental qui vous fasse vous sentir plus puissant ?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Nous savons que nos comportements non-verbaux influencent fortement ce que les autres

think and feel about us. There's a lot of evidence.

pensent et ressentent pour nous. Il existe beaucoup de preuves à cet effet.

Mais notre question était plutôt : est-ce que nos comportements non-verbaux

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

influencent ce que nous pensons et ressentons pour nous-mêmes ?

There's some evidence that they do.

Certains indices semblent l'indiquer.

So, for example, we smile when we feel happy,

Par exemple, nous sourions lorsque nous sommes heureux,

but also, when we're forced to smile

mais aussi, quand nous sommes forcés à sourire

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

en tenant un stylo entre vos dents comme cela, cela nous rend heureux.

So it goes both ways.

Cela va dans les deux sens. Et quand il s'agit de pouvoir,

When it comes to power, it also goes both ways.

cela va aussi dans les deux sens. Alors quand vous vous sentez puissant,

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

il y a plus de chance que vous fassiez ceci, mais il est aussi possible que

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

lorsque vous prétendez être puissant, il y a plus de chance que

you are more likely to actually feel powerful.

vous vous sentiez vraiment puissant.

So the second question really was, you know,

La seconde question était donc de savoir,

so we know that our minds change our bodies,

comme nous savons que notre esprit change notre corps,

but is it also true that our bodies change our minds?

est-ce vrai aussi que notre corps change notre esprit ?

And when I say minds, in the case of the powerful,

Et quand je dis esprit, dans un contexte de pouvoir,

what am I talking about?

de quoi je parle exactement ?

So I'm talking about thoughts and feelings

Je parle en fait des pensées et des sentiments

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

et le genre de choses physiologiques dont sont constituées nos pensées et nos sentiments,

dans mon cas, ce sont les hormones. J'observe les hormones.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Donc, à quoi l'esprit d'une personne puissante

ressemble t-il comparé à celui d'une personne faible ?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Les personnes puissante ont tendance, et cela ne surprendra personne,

more assertive and more confident, more optimistic.

à être plus affirmées, confiantes et optimistes.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Elles sont convaincues qu'elles vont gagner même à des jeux de hasard.

They also tend to be able to think more abstractly.

Elles ont aussi tendance à pouvoir penser de manière plus abstraites.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Il y a en fait beaucoup de différences. Ces personnes prennent plus de risques.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Il y a beaucoup de différences entre les personnes puissantes et les personnes faibles.

Physiologiquement, il y a aussi des différences sur deux

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

hormones-clés : la testostérone, qui est l'hormone de la domination,

and cortisol, which is the stress hormone.

et le cortisol, qui est l'hormone du stress.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Et nous découvrons que

les puissants mâles alphas dans la hiérarchie des primates

have high testosterone and low cortisol,

ont beaucoup de testostérone et peu de cortisol,

and powerful and effective leaders

et les leaders puissants et efficaces ont aussi

also have high testosterone and low cortisol.

beaucoup de testostérone et peu de cortisol.

So what does that mean? When you think about power,

Qu'est-ce que cela veut dire ? Quand on pense au pouvoir,

people tended to think only about testosterone,

les gens ont tendance à ne considérer que la testostérone,

because that was about dominance.

car elle est liée à la dominance.

But really, power is also about how you react to stress.

Mais en fait, la puissance est aussi liée à votre réaction au stress.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Voulez-vous un leader puissant et dominant,

high on testosterone, but really stress reactive?

haut en testostérone, mais qui réagit fortement au stress ?

Probably not, right?

Probablement pas. Vous voulez plutôt quelqu'un

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

de puissant, affirmé et dominant,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

mais qui ne réagit pas au stress, quelqu'un de décontracté.

So we know that in primate hierarchies,

Nous savons que dans la hiérarchie des primates, si un alpha

if an alpha needs to take over,

doit prendre le pouvoir, si un individu doit prendre

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

un rôle alpha assez soudainement,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

en quelques jours, la testostérone de cet individu augmentera significativement

significantly and his cortisol has dropped significantly.

et sa cortisol diminuera aussi de façon significative.

So we have this evidence, both that the body can shape

Nous avons donc cette preuve, à la fois que le corps peut influencer l'esprit,

the mind, at least at the facial level,

au moins au niveau facial,

and also that role changes can shape the mind.

et que les les changements de rôle peuvent influencer l'esprit.

So what happens, okay, you take a role change,

Donc, vous changez de rôle, qu'est-ce qui arrive

what happens if you do that at a really minimal level,

si vous le faites à un petit niveau comme

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

une toute petite manipulation, une petite intervention ?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

"Pendant deux minutes", vous dites : "je veux que tu te tiennes comme ça,"

and it's going to make you feel more powerful."

et cela va te donner un sentiment de puissance."

So this is what we did.

Et c'est ce que nous avons fait. Nous avons décidé d'amener des gens

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

au labo et de faire une petite expérience.

and these people adopted, for two minutes,

Ces gens ont pris, pendant 2 minutes, soit une pose de puissance

either high-power poses or low-power poses,

soit une pose d'impuissance, et voici cinq de ces poses,

and I'm just going to show you five of the poses,

même si nous en avons seulement utilisées deux.

although they took on only two.

So here's one.

En voici une.

Quelques autres.

A couple more.

Celle-ci a été surnommée "Wonder Woman"

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

par les médias.

Here are a couple more.

En voici encore quelques unes.

So you can be standing or you can be sitting.

Vous pouvez être debout ou assis.

And here are the low-power poses.

Et voici les positions d'impuissance.

So you're folding up, you're making yourself small.

Vous vous recroquevillez, vous vous faites tout petits.

This one is very low-power.

Celle-ci montre une totale impuissance.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Quand vous vous touchez la nuque,

vous êtes réellement en train de vous protéger.

So this is what happens.

Donc voici ce qui arrive. Ils entrent,

They come in, they spit into a vial,

ils crachent dans un flacon,

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

on leur dit : "Vous devez faire ceci ou cela pendant deux minutes"

They don't look at pictures of the poses.

Ils ne voient pas d'images des poses. On ne veut pas les influencer

We don't want to prime them with a concept of power.

avec un concept de puissance. On veut qu'ils sentent leur pouvoir.

We want them to be feeling power.

Donc ils font cela pendant deux minutes.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

On leur demande ensuite : "Quel degré de puissance ressentez-vous ?" sur une série de choses,

and then we give them an opportunity to gamble,

on leur donne ensuite la possibilité de parier,

and then we take another saliva sample.

et enfin on prend un autre échantillon de salive.

That's it. That's the whole experiment.

C'est tout. C'est toute l'expérience.

So this is what we find.

Et voici ce que nous trouvons. Concernant la tolérance au risque, liée au pari,

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

nous remarquons que quand vous êtes en condition de

pose puissante, 86% d'entre vous vont parier.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

Quand vous êtes en condition de pose impuissante,

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

seulement 60%. C'est une différence plutôt significative !

Here's what we find on testosterone.

Voici ce que nous trouvons pour la testostérone.

From their baseline when they come in,

Les personnes puissantes voient une augmentation de près de 20%

high-power people experience about a 20-percent increase,

par rapport à leur niveau de départ,

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

quand les personnes impuissantes ont une baisse de près de 10%.

So again, two minutes, and you get these changes.

Deux minutes et vous obtenez ces changements.

Here's what you get on cortisol.

Voici ce que vous obtenez en cortisol. Les personnes puissantes

High-power people experience about a 25-percent decrease,

observent une diminution de près de 25% tandis que

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

les personnes impuissantes ont une augmentation de près de 15%

So two minutes lead to these hormonal changes

Donc deux minutes conduisent à ces changements hormonaux

that configure your brain

qui configurent votre cerveau à être soit affirmé,

to basically be either assertive, confident and comfortable,

confiant et à l'aise,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

soit réellement stressé et, vous voyez, abattu.

Et nous avons tous ressenti cela, n'est-ce pas ?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Donc il semble que nos comportements non-verbaux gouvernent bien

ce que nous pensons et ressentons de nous-mêmes.

so it's not just others, but it's also ourselves.

Ce n'est pas seulement les autres, c'est aussi nous-mêmes.

Also, our bodies change our minds.

Nos corps changent donc notre mental.

But the next question, of course,

Mais la prochaine question est, bien sur,

is, can power posing for a few minutes

est-ce que prendre une pose de puissance pour quelques minutes

peut réellement changer votre vie de façon significative ?

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

C'était en laboratoire. C'était un petit travail,

juste quelques minutes. Quand peut-on réellement

Where can you actually apply this?

appliquer ceci ? Ce qui nous préoccupe en fait.

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Là où vous voulez vraiment utilisez cela

c'est en situation d'évaluation

like social threat situations.

comme les situations de menace sociales. Quand êtes-vous évalués

Where are you being evaluated, either by your friends?

par des amis ? Pour des adolescents, c'est à la cantine.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Cela pourrait être, pour certains, de parler lors

d'une réunion de commission scolaire, donner une présentation

It might be giving a pitch or giving a talk like this

ou animer une conférence comme celle-ci,

or doing a job interview.

ou encore lors d'un entretien d'embauche.

We decided that the one that most people could relate to

Nous avons décidé que l'évènement dans lequel le plus de monde pouvait s'imaginer,

because most people had been through, was the job interview.

parce que la plupart sont passée par là,

serait un entretien d'embauche.

So we published these findings,

Nous avons donc publié nos résultats et les médias en

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

sont devenus fous. Car bien sûr, voici comment vous êtes

quand vous allez à un entretien d'embauche, n'est-ce pas ? (Rires)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

Vous voyez, donc nous étions horrifiés, nous avons dit

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

Mon Dieu, non, non, non, ce n'est pas ce que nous voulions dire du tout.

For numerous reasons, no, don't do that.

Pour de nombreuses raisons, non, ne faites pas cela.

Again, this is not about you talking to other people.

Encore une fois, ce n'est pas vous qui parlez à des gens.

It's you talking to yourself.

C'est vous parlant à vous-mêmes. Que faites-vous

What do you do before you go into a job interview? You do this.

avant d'aller à un entretien d'embauche ? Vous faites cela.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

N'est-ce pas ? Vous êtes assis. Vous regardez votre iPhone

or your Android, not trying to leave anyone out.

...ou votre Android, n'oublions personne.

You're looking at your notes,

Vous regardez vos notes,

you're hunching up, making yourself small,

vous vous courbez, vous faites tout petit,

when really what you should be doing maybe is this,

quand vous devriez plutôt faire ceci,

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

dans les toilettes, peut-être. Faites cela, trouvez 2 minutes.

So that's what we want to test. Okay?

Donc c'est ce que nous voulions tester.

So we bring people into a lab,

Donc nous avons amené les gens au labo et

and they do either high- or low-power poses again,

ils prennent encore une fois soit une pose de puissance soit d'impuissance,

they go through a very stressful job interview.

puis ils passent un entretien d'embauche très stressant

It's five minutes long. They are being recorded.

qui dure 5 minutes. Ils sont enregistrés.

They're being judged also,

Ils sont jugés aussi et les juges sont formés

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

pour ne pas avoir de réactions non-verbales.

so they look like this.

Donc ils ressemblent à ça. Imaginez !

Imagine this is the person interviewing you.

C'est la personne qui vous interview.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Donc pendant 5 minutes, rien. C'est pire que d'être interrompu.

People hate this.

Les gens détestent ça. C'est ce que Marianne LaFrance appelle

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

"se tenir sur des sables mouvants sociaux"

So this really spikes your cortisol.

Votre taux de cortisol fait un bond.

So this is the job interview we put them through,

On leur fait passer cet entretien d'embauche

because we really wanted to see what happened.

car on veut réellement voir ce qui va se passer.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Ensuite les codeurs regardent les cassettes, quatre d'entre elles.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Ils ne connaissent pas l'hypothèse, ni les conditions de départ,

They have no idea who's been posing in what pose,

ils ne savent pas qui a pris quelle pose,

and they end up looking at these sets of tapes,

ils regardent ces jeux de cassettes,

and they say, "We want to hire these people,"

et ils disent : "Nous voulons embaucher ces personnes" -

toutes les personnes puissantes - "Nous ne voulons pas embaucher ces personnes.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Nous évaluons ces personnes plus positivement généralement"

Mais qu'est-ce qui a conduit à cela ? Ce n'est pas dans le contenu du discours.

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Tout est dans la présence qu'ils apportent au discours.

Because we rate them on all these variables

Nous les jugeons sur toutes ces variables liées

related to competence, like, how well-structured is the speech?

aux compétences, comme la structure de leur discours.

Comment était-il ? Quels sont leurs qualifications ?

How good is it? What are their qualifications?

pas d'effet sur ces décisions. Voilà ce qui a joué.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Ces sortes de choses. Les gens apportent leur vraie personnalité

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

fondamentalement. Ils apportent ce qu'ils sont.

They bring their ideas, but as themselves,

Ils apportent leurs idées, mais en tant que telles,

with no, you know, residue over them.

sans, vous voyez, résidu dessus.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Donc c'est ce qui dirige le résultat, ou ce qui l'amène.

So when I tell people about this,

Alors, quand j'en parle aux gens,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

que nos corps changent nos esprits et que nos esprits peuvent modifier notre comportement,

et que notre comportement peut changer nos résultats, ils me disent :

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

« Je ne sais pas - ça a l'air faux. » Pas vrai ?

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

Alors j'ai dit, faites semblant jusqu'à ce que vous le fassiez. Je ne... ce n'est pas moi.

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Je ne veux pas y aller et ensuite toujours me sentir comme une faussaire.

I don't want to feel like an impostor.

Je ne veux pas me sentir comme un imposteur.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Je ne veux pas en arriver là et me sentir comme si je n'étais pas censé y être.

And that really resonated with me,

E ça m'a vraiment fait réfléchir,

because I want to tell you a little story about being an impostor

parce que je veux vous raconter une petite histoire

sur le fait d'être un imposteur et se sentir comme si je n'étais suis pas supposée y être ici.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Quand j'avais 19 ans, j'ai eu un accident de voiture vraiment grave.

I was thrown out of a car, rolled several times.

J'ai été jetée d'une voiture, j'ai fait plusieurs tonneaux.

I was thrown from the car.

J'ai été éjectée de la voiture. Et je me suis réveillé avec un traumatisme crânien

And I woke up in a head injury rehab ward,

de la rééducation, et j'avais été virée de l'université,

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

et j'ai appris que mon QI avait chuté de trente points

which was very traumatic.

ce qui a été très traumatisant.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Je savais que mon QI parce que j'avais identifiée comme intelligente,

and I had been called gifted as a child.

et j'avais été nommée surdouée dès l'enfance.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Donc je suis virée de l'Université, je continue à essayer de revenir en arrière.

They say, "You're not going to finish college.

Ils disent : "vous n'allez pas terminer l'université.

Seulement, vous voyez, vous pouvez faire d'autres choses,

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

mais ça ne va pas marcher pour vous."

So I really struggled with this, and I have to say,

Donc j'ai vraiment eu du mal avec ça, et je dois dire,

having your identity taken from you, your core identity,

que votre identité vous soit arrachée, votre identité profonde,

and for me it was being smart,

et pour moi c'était d'être intelligente,

having that taken from you,

il n'y a rien qui vous laisse plus impuissant que ça.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Donc, je me sentais totalement impuissante. J'ai travaillé et travaillé et travaillé,

I worked and worked, and I got lucky,

et j'ai eu de la chance, j'ai travaillé, j'ai eu de la chance, et j'ai travaillé.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Finalement, je suis diplômée de l'Université.

It took me four years longer than my peers,

Il m'a fallu quatre ans de plus que mes camarades de classe,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

et j'ai convaincu quelqu'un, mon ange conseiller, Susan Fiske,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

de me prendre, et j'ai donc fini à Princeton,

and I was like, I am not supposed to be here.

et j'étais comme "je ne suis pas censée être ici."

I am an impostor.

Je suis un imposteur.

And the night before my first-year talk,

Et la nuit avant mon intervention de première année,

et cette intervention de première année à l'Université Princeton est un exposé de 20 minutes

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

pour 20 personnes. C'est tout.

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

J'avais tellement peur d'être démasquée le lendemain

that I called her and said, "I'm quitting."

que je l'ai appelée et dit, « Je démissionne. »

She was like, "You are not quitting,

Elle était comme, "vous ne démissionnez pas,

because I took a gamble on you, and you're staying.

parce que j'ai parié sur vous, et vous restez.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Vous allez rester, et voilà ce que vous allez faire.

Vous allez faire semblant.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Vous allez faire chaque intervention qu'on vous a demandé.

You're just going to do it and do it and do it,

Vous allez juste le faire, le faire et le faire,

even if you're terrified and just paralyzed

même si vous êtes terrifiée et juste paralysée

and having an out-of-body experience,

et avoir une expérience hors du corps, jusqu'à ce que vous ayez

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

ce moment où vous dites : "Oh zut alors, je le fais.

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Comme, je suis devenue cela. Je suis en train de le faire."

So that's what I did.

Et je l'ai donc fait. Cinq ans à l'école supérieure,

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

quelques années, vous voyez, je suis du nord-ouest,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

J'ai déménagé à Harvard, je suis à Harvard, je n'y pense plus vraiment

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

mais pendant longtemps, j'avais pensé,

"Not supposed to be here."

« Pas censée être ici. Pas censée être ici. »

So at the end of my first year at Harvard,

Donc à la fin de ma première année à Harvard,

a student who had not talked in class the entire semester,

une étudiante qui n'avait pas parlé en classe de tout le semestre,

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

à qui j'avais dit, « Bon, tu dois participer, sinon tu vas échouer,"

came into my office. I really didn't know her at all.

est entrée dans mon bureau. Je ne la connaissais vraiment pas du tout.

She came in totally defeated, and she said,

Et elle dit, elle arrive totalement abattue et elle a dit :

"I'm not supposed to be here."

« Je ne suis pas censée être ici. »

Et c'était le moment pour moi. Parce que deux choses se sont produites.

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

L'une était que j'ai réalisé,

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

Oh mon Dieu, je ne me sens comme ça plus. vous voyez.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Je ne ressens plus ça, mais elle si, et je comprends cette impression.

And the second was, she is supposed to be here!

Et la deuxième a été, qu'elle est censée être ici !

Like, she can fake it, she can become it.

Comme elle peut faire semblant, elle peut le devenir.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Donc j'étais comme, "Oui, tu l'es ! Tu es censée être ici !

And tomorrow you're going to fake it,

Et demain, tu vas faire semblant,

tu vas te montrer puissante, et, tu vois,

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

tu vas — "(Applaudissements)

(Applaudissements)

"Et tu vas entrer dans la classe,

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

et tu vas faire le meilleur commentaire que jamais."

You know? And she gave the best comment ever,

Tu sais ? Et elle a donné le meilleur commentaire que jamais,

and people turned around and were like,

et les gens se sont retournés et ils étaient comme,

"Oh mon Dieu, je n'avais même pas vu qu'elle était là", vous savez ? (Rires)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

She comes back to me months later,

Elle me revient des mois plus tard, et j'ai réalisé

and I realized that she had not just faked it till she made it,

qu'elle n'avait pas seulement fait semblant jusqu'à ce qu'elle le fasse,

she had actually faked it till she became it.

elle avait en fait fait semblant jusqu'à ce qu'elle le devienne.

So she had changed.

Alors elle avait changé.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Et donc ce que je veux vous dire, ne faites pas semblant jusqu'à ce que vous le fassiez.

Fake it till you become it.

Faites semblant jusqu'à ce que vous le deveniez. vous voyez ? Ce n'est pas —

Do it enough until you actually become it and internalize.

Faites-le assez jusqu'à le devenir et l'intérioriser.

The last thing I'm going to leave you with is this.

La dernière chose que je vais vous laisser est ceci.

Tiny tweaks can lead to big changes.

De minuscules torsions peuvent conduire à de grands changements.

So, this is two minutes.

Il s'agit donc de deux minutes.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Deux minutes, deux minutes, deux minutes.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Avant de plonger dans la prochaine situation évaluative stressante,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

pendant deux minutes, essayez de faire ça, dans l'ascenseur,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

dans la salle de bains, à votre bureau, derrière des portes closes.

That's what you want to do.

C'est ce que vous voulez faire. Configurer votre cerveau

Configure your brain to cope the best in that situation.

pour faire face au mieux à cette situation.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Faites monter votre testostérone. faites descendre votre cortisol.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Ne quittez pas cette situation en vous sentant comme "Oh, je ne leur ai pas montré qui je suis."

Leave that situation feeling like,

quittez cette situation en vous sentant comme, "oh, j'ai vraiment l'impression

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

d'avoir pu dire qui je suis, et montré qui je suis."

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Je veux donc vous demander d'abord, vous savez,

à la fois d'essayer des poses de pouvoir,

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

et je veux vous demander aussi

de partager ces résultats, parce que c'est simple.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Je n'ai pas ego impliqué là-dedans. (Rires)

Give it away. Share it with people,

Donnez-le. Partagez-le avec les gens,

because the people who can use it the most

parce que les gens qui peuvent l'utiliser le plus sont ceux

are the ones with no resources and no technology

sans ressources et sans technologie,

and no status and no power.

sans statut et sans pouvoir. Donnez-leur

Give it to them because they can do it in private.

parce qu'ils peuvent le faire en privé.

Ils ont besoin de leur corps, d'intimité et de deux minutes,

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

et il peut modifier sensiblement les résultats de leur vie.

Thank you.

Merci. (Applaudissements)

(Applause)

(Applaudissements)