Your body language may shape who you are | Amy Cuddy | TED

Amy Cuddy: El lenguaje corporal moldea nuestra identidad

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Traductor: Francisco Gnecco Revisor: Miguel Cisneros-Franco

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Quiero comenzar ofreciéndoles un

sencillo truco productivo

and all it requires of you is this:

que solo requiere lo siguiente:

that you change your posture for two minutes.

que cambien de postura por 2 minutos.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Pero antes, quiero pedirles que ahora mismo

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

hagan una revisión de su cuerpo y de lo que están haciendo con él.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Veamos, ¿cuántos de Uds. están empequeñecidos?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Quizás se están encorvando, o están cruzando las piernas,

o tienen las manos en los tobillos.

Sometimes we hold onto our arms like this.

A veces cruzamos los brazos, así,

Sometimes we spread out. (Laughter)

o los extendemos. (Risas)

I see you.

Puedo verlos. (Risas)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Quiero que se fijen en lo que están haciendo ahora mismo.

We're going to come back to that in a few minutes,

En unos minutos volveremos a esto

y espero que si aprenden a hacer un pequeño cambio,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

pueda cambiar notablemente el desarrollo de su vida.

So, we're really fascinated with body language,

Estoy fascinada con el lenguaje corporal,

and we're particularly interested in other people's body language.

y en particular me interesa

el lenguaje de los demás.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Es decir, me interesa, ya saben... (Risas)

an awkward interaction, or a smile,

una interacción torpe o una sonrisa,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

una mirada despectiva, quizás un guiño extraño,

or maybe even something like a handshake.

o inclusive algo como un apretón de manos.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Narrador: Aquí están llegando al número 10 y vean este

afortunado policía que le da la mano al Presidente de

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

los EE.UU. Ah, aquí llega el

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

Primer Ministro de... No. (Risas) (Aplausos)

(Laughter) (Applause)

(Risas) (Aplausos)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Amy Cuddy: Así que un apretón de manos, o su omisión,

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

puede ser tema de conversación durante semanas.

Even the BBC and The New York Times.

Aún en la BBC o en el New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Obviamente, al hablar de comportamiento no verbal

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

o lenguaje corporal no verbal, como lo denominamos los sociólogos

it's language, so we think about communication.

es lenguaje, así que pensamos en comunicación.

When we think about communication, we think about interactions.

Y cuando nos referimos a comunicación, se trata de interacciones.

¿Qué me comunica tu lenguaje corporal?

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

Y ¿qué te dice a ti el mío?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Hay muchas razones para pensar que esto es una forma

válida de verlo. Los sociólogos han empleado mucho

So social scientists have spent a lot of time

tiempo estudiando los efectos de nuestro lenguaje corporal

looking at the effects of our body language,

o el de los demás, en nuestros juicios.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Emitimos juicios rápidos e inferencias, basados en el lenguaje corporal.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Esos juicios pueden predecir resultados verdaderamente vitales,

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

como a quién contrataremos o promoveremos, o a quién invitaremos a salir.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Por ejemplo, Nalini Ambady, investigadora de la Universidad de Tufts,

shows that when people watch 30-second soundless clips

dice que cuando la gente observa videos mudos de 30 seg.

of real physician-patient interactions,

de interacciones reales de médicos y pacientes,

their judgments of the physician's niceness

sus juicios sobre la amabilidad del doctor

predict whether or not that physician will be sued.

pueden predecir si ese médico va a ser demandado.

So it doesn't have to do so much

No tiene mucha relación con la competencia

with whether or not that physician was incompetent,

del médico, sino con el hecho de que nos guste la persona

but do we like that person and how they interacted?

y la manera en que interactúa.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Más drástico, Alex Todorov de Princeton, ha mostrado

has shown us that judgments of political candidates' faces

que los juicios sobre la cara de los candidatos

in just one second predict 70 percent

en solo un segundo, predice el 70% de los resultados

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

electorales para el senado o congreso.

and even, let's go digital,

Vayamos incluso del ámbito digital,

emoticons used well in online negotiations

los emoticones utilizados en negociaciones por Internet

can lead you to claim more value from that negotiation.

pueden conducir a mayores ganancias.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Si los usas mal, malo. ¿Cierto?

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Si pensamos en lo no verbal, hablamos de cómo juzgamos

how they judge us and what the outcomes are.

a los demás, cómo nos juzgan los demás, y cuáles son los resultados.

We tend to forget, though, the other audience

Tenemos la tendencia, sin embargo, a ignorar al otro,

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

que está influenciado por lo no verbal: nosotros mismos.

We are also influenced by our nonverbals,

Estamos influenciados por nuestros propias expresiones no verbales, pensamientos

our thoughts and our feelings and our physiology.

sentimientos, y por nuestra fisiología.

So what nonverbals am I talking about?

¿A qué lenguaje no verbal me refiero?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Soy psicóloga social. Estudio los prejuicios

and I teach at a competitive business school,

y enseño en una reconocida escuela de negocios,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

lo que era inevitable interesarme en la dinámica del poder,

I became especially interested in nonverbal expressions

especialmente en las expresiones no verbales

of power and dominance.

de poder y dominio.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Y ¿cuáles son esas expresiones de poder y dominio?

Well, this is what they are.

Bueno, son éstas.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

En el reino animal, se trata de la expansión.

So you make yourself big, you stretch out,

Te haces grande, te expandes,

you take up space, you're basically opening up.

tomas espacio, básicamente, te abres.

It's about opening up.

Se trata de apertura. Y esto es así en

And this is true across the animal kingdom.

todo el reino animal. No solo en primates.

It's not just limited to primates.

Los humanos somos iguales. (Risas)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Hacemos así cuando nos sentimos poderosos continuamente,

and also when they're feeling powerful in the moment.

y también cuando es algo temporal.

And this one is especially interesting because it really shows us

Esto es especialmente interesante porque nos muestra verdaderamente

how universal and old these expressions of power are.

qué tan universales y antiguas, son estas expresiones de poder.

This expression, which is known as pride,

Esta expresión, conocida como de orgullo,

Jessica Tracy has studied.

ha sido estudiada por Jessica Tracy. Ella muestra

She shows that people who are born with sight

que las personas videntes,

and people who are congenitally blind do this

igual que las invidentes de nacimiento, hacen esto

when they win at a physical competition.

cuando ganan en una competencia física.

So when they cross the finish line and they've won,

Así, cuando alguien cruza la meta y gana,

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

no importa si no han visto a nadie hacerlo,

igual lo hacen.

They do this.

Las manos arriba en forma de V y levantan la cara un poco.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

¿Qué hacemos cuando nos sentimos impotentes?

We do exactly the opposite.

Exactamente lo contrario. Nos cerramos. Nos envolvemos.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

Nos hacemos pequeños. No queremos tropezar con los de al lado.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Nuevamente, los animales y los humanos hacemos lo mismo.

And this is what happens when you put together high and low power.

Esto es lo que sucede cuando se juntan el gran poder

con la inferioridad. Si se trata de poder,

So what we tend to do when it comes to power

tenemos la tendencia a complementar los gestos no verbales de los otros.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Si alguien se muestra muy poderoso con nosotros,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

tenemos la tendencia a hacernos pequeños. No lo imitamos.

We do the opposite of them.

Hacemos lo contrario.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Así que observo estos comportamientos en clase,

and what do I notice?

y ¿qué veo? Noto que los estudiantes de administración

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

muestran toda la gama de expresiones no verbales de poder.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Hay unos que parecen caricarturas de alfas:

really coming into the room, they get right into the middle of the room

Llegan al salón, y se dirigen al centro

antes de comenzar la clase. Quieren ocupar mucho espacio.

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

Al sentarse, se abren por completo.

They raise their hands like this.

Levantan la mano, así.

You have other people who are virtually collapsing

Y hay otros que virtualmente empequeñecen al llegar.

when they come in. As soon they come in, you see it.

Desde el primer momento, puede verse.

You see it on their faces and their bodies,

Se les ve en la cara y en el cuerpo.

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

Se sientan en su silla, bien pequeñitos.

and they go like this when they raise their hand.

Y al levantar la mano, lo hacen así.

I notice a couple of things about this.

Veo un par de cosas en esto.

La primera, no se van a sorprender,

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

parece relacionada con el género.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Las mujeres hacen esto mucho más que los hombres.

Women feel chronically less powerful than men,

Las mujeres se sienten siempre más débiles que los hombres;

so this is not surprising.

así que no nos sorprende. También he notado algo que

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

parece relacionarse con el grado de participación

to which the students were participating, and how well they were participating.

de los estudiantes, y en lo bien que lo hacen.

And this is really important in the MBA classroom,

Esto es importante en un aula de administración

because participation counts for half the grade.

porque la participación vale la mitad de la nota.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Las escuelas de administración han batallado con esta diferencia de notas entre géneros.

You get these equally qualified women and men coming in

Se reciben hombres y mujeres igualmente bien preparados

and then you get these differences in grades,

y más tarde obtienen esas diferencias en califiaciones

and it seems to be partly attributable to participation.

que parecen atribuirse, en parte, a la participación

So I started to wonder, you know, okay,

Entonces empecé a pensar que

so you have these people coming in like this, and they're participating.

estas personas llegan así, y todos participan.

¿Sería posible encontrar personas que finjieran

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

y que eso hiciera que participaran más?

Con mi principal colaboradora, Dana Carney, de Berkeley,

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

quisimos determinar si la simulación nos puede llevar a la realización.

Like, can you do this just for a little while

Es decir, ¿podremos hacerlo por un breve lapso y luego

and actually experience a behavioral outcome

experimentar un comportamiento que te haga ver más fuerte?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Sabemos que lo no verbal determina qué piensan los demás de nosotros.

think and feel about us. There's a lot of evidence.

Hay bastante evidencia al respecto.

Pero nuestra pregunta específica era: ¿los gestos no verbales

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

definen lo que pensamos y sentimos sobre nosotros mismos?

There's some evidence that they do.

Hay evidencias para pensar que así es.

So, for example, we smile when we feel happy,

Así, por ejemplo, sonreímos cuando nos sentimos felices

but also, when we're forced to smile

pero también cuando nos vemos forzados a sonreír

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

mordiendo una pluma con los dientes de esta forma,

So it goes both ways.

Es algo bidireccional. También el poder

When it comes to power, it also goes both ways.

va en las dos direcciones. Cuando te sientes poderoso

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

es probable que hagas esto, pero también es posible que,

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

si finges ser poderoso, sea más probable que te sientas

you are more likely to actually feel powerful.

en realidad poderoso.

So the second question really was, you know,

Entonces, la segunda pregunta es que

so we know that our minds change our bodies,

si sabemos que la mente puede inducir cambios en el cuerpo,

but is it also true that our bodies change our minds?

¿es posible que también el cuerpo haga cambiar la mente?

And when I say minds, in the case of the powerful,

Y cuando digo mente, en el caso del poder,

what am I talking about?

¿de qué estoy hablando?

So I'm talking about thoughts and feelings

Me refiero a pensamientos, sentimientos

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

y al tipo de cosas fisiológicas que componen nuestros pensamientos y sentimientos.

En este caso hablo de hormonas. Estudio las hormonas.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

¿En qué se parece el cerebro de un poderoso al de alguien

sin poder?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Los poderosos tienden a ser, no nos sorprende,

more assertive and more confident, more optimistic.

más positivos, a tener más confianza, más optimismo.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Piensan que pueden ganar inclusive en juegos de azar.

También tienden a pensar más en forma abstracta.

They also tend to be able to think more abstractly.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Hay muchas diferencias. Son más arriesgados.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Hay muchas diferencias entre los poderosos y los que no lo son.

Fisiológicamente también hay diferencias en dos hormonas claves:

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

la testosterona, que es la hormona del la dominación,

and cortisol, which is the stress hormone.

y el cortisol, la hormona del estrés.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Lo que se ha visto es que

los individuos masculinos más poderosos en jerarquías de primates,

have high testosterone and low cortisol,

tienen alta la testosterona y bajo el cortisol,

and powerful and effective leaders

y los líderes poderosos y efectivos, también tienen

also have high testosterone and low cortisol.

alta la testosterona y bajo el cortisol.

So what does that mean? When you think about power,

¿Qué quiere decir esto? Si hablamos de poder,

people tended to think only about testosterone,

la gente pensaba solamente en la testosterona,

because that was about dominance.

por su relación con la dominación.

But really, power is also about how you react to stress.

Pero el poder también se relaciona con cómo reaccionamos al estrés.

So do you want the high-power leader that's dominant,

¿Queremos que el líder poderoso y dominante,

high on testosterone, but really stress reactive?

tenga alta testosterona, pero sea susceptible al estrés?

Probably not, right?

Probablemente no, ¿cierto? Queremos una persona

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

poderosa, positiva y dominante,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

que no se afecte por el estrés, una persona que pueda relajarse

So we know that in primate hierarchies,

Sabemos que en las jerarquías de primates, si un alfa tiene

if an alpha needs to take over,

que tomar control, si alguien tiene que asumir el mando,

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

tomar de pronto ese papel,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

supone que en unos días, su testosterona se eleva sustancialmente

significantly and his cortisol has dropped significantly.

y su cortisol baja igualmente.

So we have this evidence, both that the body can shape

Tenemos esa evidencia, que el cuerpo puede moldear

the mind, at least at the facial level,

la mente, al menos a nivel facial,

and also that role changes can shape the mind.

y también que el papel asumido puede moldear la mente.

So what happens, okay, you take a role change,

Entonces ¿qué ocurre cuando se asume un cambio de papel?

what happens if you do that at a really minimal level,

¿Qué pasa si se hace a un nivel mínimo,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

como esta pequeña manipulación o intervención?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

Le decimos, "quiero que durante dos minutos te pongas de pie así,

and it's going to make you feel more powerful."

y eso te hará sentir más poderoso".

So this is what we did.

Así lo hicimos. Decidimos traer gente

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

al laboratorio para un pequeño experimento. Estas personas,

and these people adopted, for two minutes,

por 2 minutos, asumieron posiciones. ya sea

either high-power poses or low-power poses,

de poder o de debilidad. Les mostraré

and I'm just going to show you five of the poses,

5 ó 6 de estas posiciones, aunque ellos probaron solo 2.

although they took on only two.

So here's one.

Esta es una.

Un par más.

A couple more.

A esta la prensa la llamó la

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

"Mujer Maravilla".

Here are a couple more.

Aquí hay otro par.

So you can be standing or you can be sitting.

Pueden estar de pié, o sentados.

And here are the low-power poses.

Ahora las posiciones de debilidad.

So you're folding up, you're making yourself small.

Se doblan, se hacen pequeñitos.

This one is very low-power.

Esta es de muy bajo poder.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Si te tocas el cuello

te estás protegiendo, realmente.

So this is what happens.

Esto es lo que sucede. Ellos llegan,

They come in, they spit into a vial,

escupen en un frasco,

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

y les decimos por 2 minutos: "Quiero que hagas esto, o lo otro".

They don't look at pictures of the poses.

Ellos no ven las fotos de las posiciones. No queremos inducirlos

We don't want to prime them with a concept of power.

con un concepto de poder. Queremos que sientan el poder,

We want them to be feeling power.

¿de acuerdo? Por 2 minutos lo hacen.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Y luego les preguntamos, "¿Qué tan poderoso te sientes?

and then we give them an opportunity to gamble,

Y luego les damos la oportunidad de apostar,

and then we take another saliva sample.

y por último tomamos otra muestra de saliva.

That's it. That's the whole experiment.

Eso es todo el experimento.

So this is what we find.

Y esto es lo que encontramos. En tolerancia al riesgo, a apostar,

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

descubrimos que quienes asumen la posición de mucho poder,

se arriesgan a apostar en el 86%.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

De los que están en posición de debilidad,

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

solo el 60%. Es una enorme diferencia.

Here's what we find on testosterone.

Veamos lo que encontramos con la testosterona.

From their baseline when they come in,

Partiendo de su situación normal al llegar, los muy poderosos

high-power people experience about a 20-percent increase,

experimentan un incremento del 20%.

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

Y los débiles una disminución del 10%.

So again, two minutes, and you get these changes.

De nuevo, 2 minutos, y se obtienen esos cambios.

Here's what you get on cortisol.

Y ahora los resultados con cortisol. Los más poderosos

High-power people experience about a 25-percent decrease,

experimentan un 25% de disminución, mientras que

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

los más débiles un aumento del 15%.

So two minutes lead to these hormonal changes

Esos 2 minutos conducen a estos cambios hormonales

that configure your brain

que configuran el cerebro, para hacerlo positivo,

to basically be either assertive, confident and comfortable,

seguro, cómodo; o bien,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

sujeto al estrés, ya saben, que uno se siente

como apagado. Todos conocemos esa sensación, ¿cierto?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Parece ser que nuestras expresiones no verbales

pueden regir cómo nos vemos a nosotros mismos.

so it's not just others, but it's also ourselves.

No solo a los demás, sino a uno mismo.

Also, our bodies change our minds.

También el cuerpo puede hacer cambiar la mente.

But the next question, of course,

La siguiente pregunta es, naturalmente,

is, can power posing for a few minutes

¿es posible que una posición de poder de 2 minutos

te cambie la vida de manera significativa?

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Esa fue una breve experiencia en el laboratorio,

de solo 2 minutos. ¿Cómo se puede aplicar esto?

Where can you actually apply this?

Naturalmente, estuvimos pensando en esto.

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

La idea es que lo que realmente importa es

dónde se desea llevar a cabo la evaluación

like social threat situations.

de situaciones socialmente exigentes. ¿Dónde

Where are you being evaluated, either by your friends?

te analizan tus amigos? Como sucede para los adolescentes en la mesa de la cafetería.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Para algunos puede ser tener que hablar

en la junta de la escuela. O al presentar una propuesta de un negocio,

It might be giving a pitch or giving a talk like this

o al dar una charla como esta,

or doing a job interview.

o en una entrevista de trabajo.

We decided that the one that most people could relate to

Escogimos el caso que la mayoría de la gente conoce

because most people had been through, was the job interview.

porque ha pasado por esa situación:

la entrevista de trabajo.

So we published these findings,

Entonces publicamos los resultados, y los medios

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

se interesaron, y dijeron: "Bien, esto es lo que hay que hacer

cuando vas a una entrevista, ¿correcto?" (Risas)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

Naturalmente quedamos horrorizados, y dijimos:

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

"No, por Dios, no, no. Eso no es lo que queremos decir.

For numerous reasons, no, don't do that.

Por muchas razones, no, no, no. No vayan a hacer eso".

Again, this is not about you talking to other people.

De nuevo, no se trata de hablarle a otras personas.

It's you talking to yourself.

Es hablar consigo mismo.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

¿Qué haces cuando vas a una entrevista de trabajo? Esto.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

¿Correcto? Estás sentado, mirando al iPhone,

o al Android, sin tratar de excluir a nadie.

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Estás repasando tus notas, releyendo,

you're hunching up, making yourself small,

todo encorvado. haciéndote pequeño,

when really what you should be doing maybe is this,

cuando en realidad deberías hacer así,

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

tal vez en el baño, ¿correcto? Hazlo. Tómate 2 minutos.

So that's what we want to test. Okay?

Eso es lo que queremos evaluar, ¿de acuerdo?

So we bring people into a lab,

Invitamos a varias personas al laboratorio

and they do either high- or low-power poses again,

a tomar posiciones de alto o de bajo poder.

they go through a very stressful job interview.

Se someten a una entrevista de trabajo muy estresante.

It's five minutes long. They are being recorded.

Dura 5 minutos. Todo se está grabando.

They're being judged also,

También los están juzgando, y los jueces están entrenados

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

en no dar ninguna retroalimentación no verbal.

so they look like this.

Se ven así. Imaginen

Imagine this is the person interviewing you.

que éste es el que te está entrevistando.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Durante 5 minutos no pasa nada. Esto es peor que las interrupciones.

People hate this.

Detestamos eso. Es lo que Marianne LaFrance llama

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

"pararse sobre arena movediza".

So this really spikes your cortisol.

Esto dispara el cortisol.

So this is the job interview we put them through,

Esta es la entrevista de trabajo a la que los sometimos,

porque queríamos saber lo que sucede realmente.

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Tenemos cuatro analistas para que miren las cintas.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Ellos no conocen la hipótesis, ni las condiciones.

They have no idea who's been posing in what pose,

No saben qué posiciones han tomado las personas,

and they end up looking at these sets of tapes,

y al terminar de mirar las cintas,

and they say, "We want to hire these people,"

dicen: "Ah. Yo quisiera contratar estas personas",

las de las posiciones de alto poder, y "no quisiera contratar a estos.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Les damos una evaluación mucho más positiva, en general".

Pero, ¿qué los motiva? No se trata del contenido del discurso.

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Se trata de la presencia con que vienen a la entrevista.

Because we rate them on all these variables

Los calificamos en todas las variables relacionadas con

la competencia, como, ¿Qué tan estructurado es su discurso?

related to competence, like, how well-structured is the speech?

¿Qué tan bueno es? ¿Cuáles son sus condiciones para el cargo?

How good is it? What are their qualifications?

No hay ningún efecto en esto. Esto es lo que los afecta.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Estos asuntos. Cada persona trae su verdadera personalidad, básicamente.

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

Lo que traen es lo que son.

Traen sus ideas, representadas por sí mismos,

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

sin ningún sobrante.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Así que esto es lo que produce o media el efecto.

So when I tell people about this,

Cuando hablo de esto,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

que el cuerpo puede afectar la mente, que la mente puede afectar el comportamiento

y que el comportamiento puede alterar los resultados, me dicen,

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

"No me gusta. No parece auténtico". ¿Correcto?

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

Les contesto, finge hasta hacerlo. Yo no, yo no soy éste.

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

No quiero llegar y sentirme como si fuera un fraude.

I don't want to feel like an impostor.

No quiero sentirme como un impostor.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

No quiero llegar y sentirme en el lugar equivocado.

And that really resonated with me,

Eso para mi, es muy importante,

because I want to tell you a little story about being an impostor

porque quiero contarles una pequeña historia

sobre ser una impostora y estar en el lugar equivocado.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Cuando tenía 19 años, tuve un accidente de auto muy grave.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Salí expulsada del auto y di muchas vueltas.

I was thrown from the car.

Salí del auto y me desperté con una herida en la cabeza,

And I woke up in a head injury rehab ward,

en el pabellón de rehabilitación. Me habían retirado de la universidad

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

y supe que mi coeficiente intelectual (CI) había caído 2 desviaciones estándar.

which was very traumatic.

Fue muy traumático.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Supe que mi CI había bajado porque me habían identificado como alguien brillante,

and I had been called gifted as a child.

y antes me habían llamado niña prodigio.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Así, que me retiraron de la universidad y yo trataba de volver.

They say, "You're not going to finish college.

Me decían: "No podrás terminar el programa.

Simplemente acepta que hay otras cosas que puedes hacer,

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

pero esto no te va a funcionar".

So I really struggled with this, and I have to say,

Tuve que luchar con esto, y debo decir,

having your identity taken from you, your core identity,

que te quiten tu identidad, tu verdadera identidad,

and for me it was being smart,

—para mi era el ser brillante—

having that taken from you,

que te lo arrebaten... No hay nada que te haga sentir más impotente que eso.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Me sentía totalmente impotente. Me esforcé, trabajé y trabajé.

I worked and worked, and I got lucky,

Tuve suerte y trabajé; tuve más suerte y seguí trabajando.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Hasta que por fin me gradué en la universidad.

It took me four years longer than my peers,

Me tomó 4 años más que a mis compañeros.

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

Logré convencer a alguien, mi ángel consejera, Susan Fiske,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

que me aceptara, y así terminé en Princeton.

and I was like, I am not supposed to be here.

Pensaba que yo no debería estar ahí.

I am an impostor.

Yo era una impostora.

And the night before my first-year talk,

La noche anterior a mi charla de primer año;

en Princeton la charla de primer año es de 20 minutos,

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

con 20 personas. Así es.

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

Tenía tanto temor de verme excluída al día siguiente,

that I called her and said, "I'm quitting."

que la llamé y le dije, "Renuncio".

She was like, "You are not quitting,

Ella me contestó: "No vas a renunciar

because I took a gamble on you, and you're staying.

porque yo estoy arriesgándome contigo, y tú te quedas.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Te vas a quedar. Te diré lo que vas a hacer.

Vas a fingir.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Vas a dictar todas las charlas que te puedan solicitar.

You're just going to do it and do it and do it,

Vas a hacerlo cuantas veces sea posible,

aunque te aterres y te paralices, y

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

tengas una experiencia fuera de tí misma, hasta que

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

llegue el momento de decir, ´Caramba. Lo estoy logrando.

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Ya me transformé y en verdad lo estoy haciendo´"

So that's what I did.

Y eso fue lo que hice. 5 años en el postgrado,

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

en unos cuantos años, y estoy en Northwestern,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

y luego me mudé a Harvard, ahí estoy. Ya no lo pienso más.

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

Pero por un buen tiempo estuve repitiéndome,

"Not supposed to be here."

"No debería estar aquí. No debería estar aquí".

So at the end of my first year at Harvard,

Al final de mi primer año en Harvard,

a student who had not talked in class the entire semester,

una estudiante que no había hablado en clase durante todo el semestre,

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

a quien le habían dicho, "Tienes que participar o suspenderás",

came into my office. I really didn't know her at all.

vino a mi oficina. Yo no la había conocido antes.

Y, totalmente derrotada, me dijo:

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

"Yo no debería estar aquí".

Ese fue mi momento, por que me ocurrieron dos cosas.

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

La primera fue que me di cuenta,

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

caramba, ya no me siento más así.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Ya no siento esos temores. Pero ella si los siente y yo la comprendo.

And the second was, she is supposed to be here!

Y la segunda fue ¡ella sí debe estar aquí!

Like, she can fake it, she can become it.

De igual forma, si puede fingirlo, puede lograrlo.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Así, le dije: "Sí, por supuesto. ¡Tú debes estar aquí!

And tomorrow you're going to fake it,

Y mañana vas a aparentar que puedes.

vas a volverte poderosa y, ya sabes,

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

vas a — " (Aplausos)

(Aplausos)

"Vas a ir a la clase,

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

y vas a hacer el mejor comentario de todos".

You know? And she gave the best comment ever,

¿Saben? Ella hizo el mejor comentario de todos.

and people turned around and were like,

y todos vinieron a rodearla y decían:

"Ay, ni habíamos notado estar ahí sentada" ¿Se imaginan? (Risas)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

Ella regresó unos meses más tarde, y me di cuenta

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

que no solo había fingido hasta que lograrlo,

she had actually faked it till she became it.

sino que en realidad había fingido hasta transformarse.

So she had changed.

Ella había cambiado.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Ahora quiero decirles, que no hay que fingir hasta hacerlo.

Fake it till you become it.

Fínjanlo hasta serlo. ¿Saben?

Do it enough until you actually become it and internalize.

Hay que hacerlo suficientemente hasta transformarse e internalizarlo.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Lo último que les voy a dejar es esto.

Tiny tweaks can lead to big changes.

Pequeños retoques pueden llevar a grandes cambios.

So, this is two minutes.

Eso sucede en 2 minutos.

Two minutes, two minutes, two minutes.

2 minutos, 2 minutos, 2 minutos.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Antes de la próxima situación estresante de evaluación ,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

durante 2 minutos, traten de hacer esto, en el ascensor,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

en el baño, en su escritorio a puerta cerrada.

That's what you want to do.

Eso es lo que quieren hacer. Configuren su cerebro

Configure your brain to cope the best in that situation.

para lograr lo mejor de la situación.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Hay que elevar la testosterona. Y bajar el cortisol.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

No salgan de esa situación pensando que no mostraron lo que son.

Leave that situation feeling like,

Salgan de esa situación sintiendo creer que

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

que han dicho quienes son y lo han demostrado.

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Por eso quiero pedirles primero, que

traten de asumir una posición de poder,

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

y también quiero pedirles

que compartan la teoría, porque esto es simple.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

No hay ningún ego en esto. (Risas)

Give it away. Share it with people,

Dénselo a la gente, compártanlo,

because the people who can use it the most

porque los que pueden usarlo mejor son los que

are the ones with no resources and no technology

no tienen recursos, ni tecnología,

and no status and no power.

ni posición, ni ningún poder. Hay que dárselo a ellos

Give it to them because they can do it in private.

porque pueden hacerlo en privado.

Necesitan sus cuerpos, privacidad y dos minutos,

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

y puede cambiar significativamente los resultados de su vida.

Thank you.

Gracias. (Aplausos)

(Applause)

(Aplausos)