Your body language may shape who you are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Translator: Tumendemberel Byambaa Reviewer: Tuya Bat

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Би та нарт нарийн техник шаардахгүй нэгэн үнэгүй арга зааж өгье.

and all it requires of you is this:

Та зөвхөн хоёрхон минутын турш

that you change your posture for two minutes.

байрлалаа өөрчлөхөд хангалттай.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Гэхдээ би яагаад гэдгийг хэлэхээсээ өмнө

та бүхнийг бие болон хөдөгөөнөө нэг анзаарахыг хүсье.

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Та нарын хэд нь өөрийгөө хумиж жижигхэн болгож байна?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Магадгүй бөгтийж, хөлөө зөрүүлж, нэг хөлөөрөө нөгөөгөө ороодог.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Заримдаа бид нар ингэж гараа барьдаг.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Заримдаа бүр тэлдэг. (Инээд)

I see you.

Би таныг харж байна шүү. (Инээд)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Таныг яг одоо ямар хөдөлгөөн хийж байгаагаа анзаарахыг хүсье.

We're going to come back to that in a few minutes,

Удахгүй эргээд энэ талаар ярих болно.

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

Хэрвээ энэ бяцхан залийг сурчихвал

it could significantly change the way your life unfolds.

таны амьдралыг хэрхэн өрнөхийг мэдэгдэхүйц өөрчилнө гэж би найдаж байна.

So, we're really fascinated with body language,

Биеийн хэл нь биднийг үнэхээр гайхшруулдаг.

and we're particularly interested in other people's body language.

Ялангуяа бусдын биеийн хэл их сонирхол татдаг.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Та нар мэднэ дээ. (Инээд)

an awkward interaction, or a smile,

Эв хавгүй харилцаа, инээмсэглэл,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

зэвүү хүрмээр харц, эв муутайгаар нүдээ ирмэх,

or maybe even something like a handshake.

эсвэл зүгээр л гар барих ч байж болно.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Тайлбарлагч: Тэд 10 дугаарт ирж байна.

Хардаа, энэ азтай цагдаа АНУ-ын ерөнхийлөгчтэй гар барьчихлаа.

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

Дараа нь ерөнхий сайдтай... барьсангүй. (Инээд) (Алга ташилт)

(Laughter) (Applause)

(Инээд) (Алга ташилт)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Эми Кадди: Гар барьсан эсвэл бариагүй тухай

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

бид хэдэн долоо хоногийн турш ярьж болно.

Even the BBC and The New York Times.

BBC суваг, New York Times сонин хүртэл.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Үүнээс харахад үггүй харилцаа буюу

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

биеийн хэл эсвэл нийгмийн шинжлэх ухаанчдын хэлдгээр үггүй илэрхийлэл нь

it's language, so we think about communication.

нэг төрлийн хэл, тиймээс холбоо гэсэн үг.

When we think about communication, we think about interactions.

Холбоо гэхээр харилцаа санаанд ордог.

Тэгэхээр таны биеийн хэл надад юу гэж байна вэ?

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

Минийх юу гэж байна вэ?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Энэ үндэслэлтэй зүйл гэдгийг харуулах олон шалтгаан бий.

So social scientists have spent a lot of time

Нийгмийн ухааны эрдэмтэд

бидний болон бусад хүмүүсийн биеийн хэл

looking at the effects of our body language,

ямар сэтгэгдэл төрүүлдэг тухай маш их судалгаа хийсэн.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Бид биеийн хэлэн дээр үндэслэн хоромхон зуур дүгнэлт хийдэг.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Тэдгээр нь амьдралын нэн чухал үр дүнг урьдчилан хэлж чаддаг.

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

Жишээ нь, хэнийг ажилд авах эсвэл дэвшүүлэх, хэнийг болзоонд урих гэх мэт.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Тухайлбал, Тафтс Их Сургуулийн судлаач Налини Амбади

shows that when people watch 30-second soundless clips

хүмүүс эмч өвчтөн хоёрын харилцааг харуулсан 30 секундын

of real physician-patient interactions,

дуу авиагүй бичлэгийг үзээд

their judgments of the physician's niceness

эмчийн хандлагын талаар дүгнэлт хийсэн.

predict whether or not that physician will be sued.

Тэгээд тэр эмчийг өвчтөн нь шүүхэд өгөх эсэхийг зөв таамагласан.

So it doesn't have to do so much

Энэ нь эмчийн чадвараас хамааралгүй байсан ба

with whether or not that physician was incompetent,

харин эмч бидэнд хэр таалагдсан,

but do we like that person and how they interacted?

харилцаа нь ямар байсан нь илүү чухал.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Илүү сонирхолтой нь, Принстон Их Сургуулийн судлаач Алекс Тодоров

has shown us that judgments of political candidates' faces

нэр дэвшигчдийн нэг секундын царайны илрэлээр

in just one second predict 70 percent

АНУ-ын сенатын болон мужийн захирагчийн сонгуулийн үр дүнг

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

70 хувийн оновчтой таамагладгийг,

and even, let's go digital,

тэр байтугай цахим ертөнцөд

emoticons used well in online negotiations

сэтгэл хөдлөлийн тэмдэгтүүдийг сайн ашиглаж чадвал

can lead you to claim more value from that negotiation.

илүү үнэ цэнэтэй хэлэлцээр хийдгийг тус тус харуулсан.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Мэдээж буруу ашигладаг бол энэ тийм ч сайхан санаа биш.

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Тиймээс үггүй илэрхийллийн тухай ярихад, бид бусдыг хэрхэн дүгнэдэг,

how they judge us and what the outcomes are.

биднийг хэрхэн дүгнэдэг, мөн үр дагаврын тухай боддог.

We tend to forget, though, the other audience

Гэвч бидний энэ илэрхийллийн нөлөөлдөг

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

өөр нэг хүлээн авагчийг буюу өөрсдийгөө мартдаг.

We are also influenced by our nonverbals,

Бидэнд өөрсдөд маань ч гэсэн бидний

our thoughts and our feelings and our physiology.

биеийн хэл, оюун ухаан, мэдрэмж, бие махбодь нөлөөлдөг.

So what nonverbals am I talking about?

Ямар биеийн хэлийг би хэлээд байна вэ?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Би бол сэтгэл судлаач, өрөөсгөл хандлагыг судалдаг.

and I teach at a competitive business school,

Мөн нэр хүндтэй бизнесийн сургуульд багшилдаг.

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

Тиймээс би эрх мэдлийн тухай сонирхох нь гарцаагүй байсан.

I became especially interested in nonverbal expressions

Ялангуяа эрх мэдэл болон давамгайллын

of power and dominance.

биеийн хэлийг их сонирхох болсон.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Эрх мэдэл, давамгайллын биеийн хэл гэж юу вэ?

Well, this is what they are.

Одоо тайлбарлая.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

Амьтны ертөнцөд энэ нь сунах үйлдэл.

So you make yourself big, you stretch out,

Өөрийгөө том болгон сунгаж,

you take up space, you're basically opening up.

илүү зай эзэлж, нээлттэй болгодог.

It's about opening up.

Нээлттэй болгох нь чухал.

And this is true across the animal kingdom.

Бүх амьтдад хамаатай.

It's not just limited to primates.

Зөвхөн мичний төрөлд биш.

Хүмүүс ч мөн адил. (Инээд)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Хүн өөрийгөө тухайн мөчид хүчирхэгээр мэдрэх үедээ

and also when they're feeling powerful in the moment.

аль алийг нь хийдэг.

And this one is especially interesting because it really shows us

Хамгийн сонирхолтой нь эндээс

how universal and old these expressions of power are.

энэ хөдөлгөөний нэгдсэн утга болон маш эртнийх гэдэг нь харагдаж байна.

This expression, which is known as pride,

Энэ бахархал гэдэг хөдөлгөөнийг

Jessica Tracy has studied.

Жессика Трэйси сайн судалсан.

She shows that people who are born with sight

Түүний олж мэдсэнээр, хараатай болон

and people who are congenitally blind do this

төрөлхийн хараагүй хүмүүс бүгд

when they win at a physical competition.

биеийн хүчний тэмцээнд ялахдаа үүнийг хийдэг байна.

So when they cross the finish line and they've won,

Тэдгээр хүмүүс барианд орж ялалтад хүрэхдээ

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

урд нь харж байсан эсэхээс үл хамааран

үүнийг хийдэг.

They do this.

Хоёр гараа V хэлбэртэй болгож, эрүүгээ дээш өргөдөг.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

Харин бид хүчгүй мэдрэмж төрсөн үедээ

We do exactly the opposite.

яг эсрэгээр нь хийдэг.

We close up. We wrap ourselves up.

Бид хаалт үүсгэж биеэ ороодог.

Өөрсдийгөө жижиг болгодог.

We make ourselves small.

We don't want to bump into the person next to us.

Дэргэдэх хүнтэйгээ мөргөлдөхийг хүсдэггүй.

So again, both animals and humans do the same thing.

Хүн болон амьтад адилхан үйлдэл хийдэг.

And this is what happens when you put together high and low power.

Хүч чадал ба сул дорой байдлыг нэгтгэхэд ийм болдог.

So what we tend to do when it comes to power

Хүч чадлын тухайд бид юу хийдэг вэ гэвэл

is that we complement the other's nonverbals.

бид нэг нэгнийхээ биеийн хэлийг нөхдөг.

So if someone is being really powerful with us,

Хэн нэгэн бидэнд маш хүчирхэг санагдвал

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

бид жижиг болдог. Тэднийг дуурайдаггүй.

We do the opposite of them.

Тэднээс эсрэгээр хийдэг.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Энэ үйлдэлийг хичээл дээр ажиглахад

and what do I notice?

би юуг анзаарсан бэ?

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

Магистрын оюутнууд бүх л төрлийн хүчирхэг хөдөлгөөнүүд харуулдгийг анзаарсан.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Зарим нь яг шог зураг шиг

really coming into the room, they get right into the middle of the room

ангид орж ирээд шууд ангийн голд хичээл ч эхлээгүй байхад суудлаа эзэлдэг.

before class even starts, like they really want to occupy space.

Бүх зайг эзлэхийг хүссэн мэт.

When they sit down, they're sort of spread out.

Ерөнхийдөө нилээн ханхайж суудаг.

They raise their hands like this.

Гараа яг ингэж өргөдөг.

You have other people who are virtually collapsing

Зарим хүмүүс нурж унах гэж байгаа юм шиг л орж ирнэ.

when they come in. As soon they come in, you see it.

Орж ирэнгүүт нь харагдана.

You see it on their faces and their bodies,

Тэдний нүүр, биен дээр нь бичээстэй.

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

Тэд сандал дээр суугаад биеэ жижигрүүлдэг.

and they go like this when they raise their hand.

Бас гараа өргөхдөө ингэж өргөдөг.

I notice a couple of things about this.

Би хэдэн зүйл эндээс анзаарсан.

Нэг нь тийм ч гайхмаар биш.

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

Хүйсийн ялгаатай хамааралтай.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Эмэгтэйчүүд эрчүүдээс илүүтэй ингэдэг.

Women feel chronically less powerful than men,

Эртнээс хойш эмэгтэйчүүд хүч муутай мэт байсан.

so this is not surprising.

Энэ тийм ч гайхмаар биш.

But the other thing I noticed

Харин нөгөө нь биеийн хэл

is that it also seemed to be related to the extent

оюутнуудын хичээлийн идэвхтэй

to which the students were participating, and how well they were participating.

холбоотой байсан юм.

And this is really important in the MBA classroom,

Энэ Бизнесийн удирдлагын магистрын ангид маш чухал.

because participation counts for half the grade.

Учир нь тэдний дүнгийн тэн хагасыг хичээлийн идэвхээр тооцдог.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Бизнесийн сургуулиуд хүйсийн дүнгийн зөрүүтэй байдалтай тулгарсан.

You get these equally qualified women and men coming in

Яг ижилхэн чадвартай эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийг авдаг ч,

and then you get these differences in grades,

дараа нь эдгээр дүнгийн ялгаа гарч ирнэ.

and it seems to be partly attributable to participation.

Зарим нэг талаараа хичээлийн идэвхтэй холбоотой санагдана.

So I started to wonder, you know, okay,

Ингээд би ингэж бодсон юм.

so you have these people coming in like this, and they're participating.

Оюутнууд ингээд орж ирээд хичээлд оролцож байна.

Is it possible that we could get people to fake it

Тэгээд хүмүүс хичээлд оролцож буй мэт дүр исгэх нь

тэдний идэвхийг үнэхээр нэмэгдүүлэх болов уу?

and would it lead them to participate more?

Би өөрийн гол хамтрагч болох Беркелейн Их Сургуулийн судлаач Дэна Карнитай хамт

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

зорилгодоо хүртлээ дүр исгэж болох эсэхийг мэдэхийг хүссэн.

Like, can you do this just for a little while

Хэсэг хугацаанд ямар нэг зүйл хийх нь

and actually experience a behavioral outcome

эцэст нь биеэ авч явах байдалд нөлөөлж

that makes you seem more powerful?

илүү хүчирхэг санагдуулах болов уу?

So we know that our nonverbals govern how other people

Биеийн хэл бусад хүмүүс биднийг хэрхэн ойлгож хүлээж авдгийг

think and feel about us. There's a lot of evidence.

захирдаг гэж бид мэднэ. Маш олон нотолгоо байдаг.

Гэхдээ бидний гол асуулт: "Биеийн хэл нь бид өөрсдийгөө ойлгож

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

хүлээж авах байдалд нөлөөлөх үү?" гэдэг байсан.

There's some evidence that they do.

Зарим нэг нотолгоо бий.

So, for example, we smile when we feel happy,

Жишээ нь, бид аз жаргалтай байхдаа инээмсэглэдэг.

but also, when we're forced to smile

Гэхдээ бид үзгээ амандаа зуугаад

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

хүчээр инээхэд аз жаргалтай мэдрэмж бас төрдөг.

So it goes both ways.

Аль аль талаасаа нөлөөлнө.

When it comes to power, it also goes both ways.

Хүчирхэг байх тухайд мөн адил.

So when you feel powerful,

Тиймээс хүчирхэг санагдсан үедээ

you're more likely to do this,

ингэх магадлалтай.

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

Гэхдээ бас өөрийгөө хүчирхэг гэж бодоход

жинхэнээсээ хүчирхэг болох талтай.

you are more likely to actually feel powerful.

So the second question really was, you know,

Хоёр дах асуулт маань

бидний бодол үйл хөдлөлийг маань өөрчилдөг юм чинь,

so we know that our minds change our bodies,

but is it also true that our bodies change our minds?

үйл хөдлөл маань бодлыг бас өөрчилж чадах уу?

And when I say minds, in the case of the powerful,

Хүч чадлын тухайд бодол гэдэг нь

what am I talking about?

юуг хэлээд байна вэ?

So I'm talking about thoughts and feelings

Миний хэлж байгаа бодол, мэдрэмжүүд болон

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

бусад тэдгээрийг бий болгодог бие махбодийн бодит зүйл бол

миний хувьд дааврууд байсан юм.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Хүчтэй болон хүчгүй хүмүүсийн бодол санаа юугаараа ялгаатай вэ?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Хүчирхэг хүмүүс илүү нүүрэмгий, өөртөө итгэлтэй,

more assertive and more confident, more optimistic.

эерэг бодолтой байдаг нь тийм ч их гайхах байх зүйл биш ээ.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Тэд бүр аз сорьсон тоглоомонд хүртэл хожно гэдэгтээ итгэдэг.

Тэд илүү цар хүрээтэй сэтгэдэг.

They also tend to be able to think more abstractly.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Маш олон ялгаатай. Тэд илүү их эрсдэл хийдэг.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Тиймээс хүчтэй, хүчгүй хүний хооронд маш их ялгаа бий.

Биеийн онцлогийн хувьд ч гэсэн

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

хоёр гол даавар ялгардаг: тестостерон буюу ноёрхлын даавар,

and cortisol, which is the stress hormone.

кортизол буюу стрессийн даавар.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Мичний төрлийн амьтдын хүчирхэг эр хүйстнүүд

have high testosterone and low cortisol,

тестостероны хэмжээ өндөр, кортизолын хэмжээ бага байдаг ба

and powerful and effective leaders

хүчирхэг, амжилттай удирдагчид

also have high testosterone and low cortisol.

мөн өндөр тестостерон, бага кортизолтой байдаг.

So what does that mean? When you think about power,

Энэ юу гэсэн үг вэ?

Хүч чадал гэхээр зөвхөн тестостерон хүмүүсийн санаанд ордог.

people tended to think only about testosterone,

because that was about dominance.

Учир нь энэ даавар давамгайллыг илэрхийлдэг.

But really, power is also about how you react to stress.

Хүч чадал нь мөн стресст үзүүлдэг хариу үйлдэлтэй холбоотой.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Тэгэхээр та хүчирхэг удирдагчийг

high on testosterone, but really stress reactive?

өндөр тестостеронтой, стресст өртөмтгий байгаасай гэж хүсч байна уу?

Probably not, right?

Үгүй л болов уу.

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

Та илүү хүчирхэг, нүүрэмгий, ноёрхогч бөгөөд

but not very stress reactive, the person who's laid back.

стресст өртөмтгий, идэвхгүй хүнийг хүсэхгүй байх.

So we know that in primate hierarchies,

Бидний мэдэхээр мичний төрөлд

толгойлогч нь ямар нэг үүрэг хүлээж авдаг шиг,

if an alpha needs to take over,

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

хэн нэг хүн төстэй үүрэг хэдхэн хоногт

within a few days, that individual's testosterone has gone up

хүлээж авах бол түүний тестостерон мэдэгдэхүйц нэмэгдэж,

significantly and his cortisol has dropped significantly.

кортизол нь буурсан байдаг.

Ингээд бид хүний бие бодлыг нь бий болгодог гэсэн нотолгоотой болсон.

So we have this evidence, both that the body can shape

the mind, at least at the facial level,

Ямартай ч нүүрний хувирлын тухайд.

and also that role changes can shape the mind.

Мөн тэдгээр үүргийн өөрчлөлт нь бодол санаанд нөлөөлдөг.

So what happens, okay, you take a role change,

Үүрэг нь маш багаар

what happens if you do that at a really minimal level,

өөрчлөгдөхөд яах бол?

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

Яг энэ багахан туршилт шиг.

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

Хоёрхон минут ингэж зогсох нь

and it's going to make you feel more powerful."

таныг хүчирхэг болгоно гэвэл ямар вэ дээ.

So this is what we did.

Бид яг үүнийг туршиж үзсэн юм.

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

Хүмүүсийг туршилтын өрөөнд авчраад багахан туршилт хийсэн.

and these people adopted, for two minutes,

Хоёр минутын турш тэдгээр хүмүүс

either high-power poses or low-power poses,

нэг бол хүчирхэг эсвэл сул дорой байрлал авсан.

and I'm just going to show you five of the poses,

Эдгээрээс тавхан байрлалыг харуулъя.

although they took on only two.

Гэхдээ тэр хүмүүс хоёрыг нь л авсан.

So here's one.

Энэ нэг нь байна.

A couple more.

Дахиад хоёр.

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

Энийг нийгмийн сүлжээнд "Шидэт эмэгтэй" гэж нэрлэсэн.

Here are a couple more.

Энэ дахиад хоёр байна.

So you can be standing or you can be sitting.

Суух эсвэл зогсох гээд аль нь ч болно.

And here are the low-power poses.

Энэ сул дорой байрлалууд.

So you're folding up, you're making yourself small.

Өөрийгөө эвхээд жижигхэн болгосон.

This one is very low-power.

Энэ бол маш сул дорой байрлал.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Хүзүүгээ гараараа оролдох нь өөрийгөө маш ихээр хамгаалдаг.

So this is what happens.

Ийм маягаар хийдэг.

They come in, they spit into a vial,

Тэд орж ирээд хуруу шилэнд шүлсээ хийнэ.

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

Тэгээд бид "Хоёр минут ингээрэй" гэнэ.

They don't look at pictures of the poses.

Тэд байрлалуудын зургийг харахгүй.

We don't want to prime them with a concept of power.

Хүч чадлын тухай сануулахгүй хүсээгүй.

Тэднийг өөрсдийг мэдрүүлэхийг хүссэн.

We want them to be feeling power.

Тэгээд хоёр минут үүнийг хийсэн.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Дараа нь "Та хэр хүчирхэг санагдаж байна?" гэж янз бүрийн хэмжээг асууна.

and then we give them an opportunity to gamble,

Бас мөрийтэй тоглох боломж олгосон.

and then we take another saliva sample.

Эцэст нь шүлсийг нь дахин шинжилсэн.

That's it. That's the whole experiment.

Туршилт маань ингээд л боллоо.

So this is what we find.

Бидний олж мэдсэн зүйл бол энэ:

Risk tolerance, which is the gambling,

эрсдэл даах чадвар буюу мөрийтэй тоглоомны тухайд

we find that when you are in the high-power pose condition,

хүчирхэг байрлалтай үедээ

86 percent of you will gamble.

86 хувь нь тоглосон.

When you're in the low-power pose condition,

Харин сул дорой байрлал авсан бол

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

зөвхөн 60 хувь нь л тоглосон. Энэ бол маш том зөрүү.

Here's what we find on testosterone.

Тестостероны хувьд,

анх ирэхдээ байсан хэмжээнээс

From their baseline when they come in,

high-power people experience about a 20-percent increase,

хүчирхэг байрлалтай нь 20 хувиар нэмэгдсэн.

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

Харин хүчгүйгийнх нь 10 хувиар буурсан.

So again, two minutes, and you get these changes.

Мөн л хоёрхон минутын дотор энэ өөрчлөлт гарсан.

Here's what you get on cortisol.

Кортизолын тухайд гэвэл

High-power people experience about a 25-percent decrease,

Хүчирхэг хүмүүсийнх 25 хувиар буурч,

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

хүчгүй хүмүүсийнх 15 хувиар нэмэгдсэн.

So two minutes lead to these hormonal changes

Хоёрхон минутын дотор л дааврын өөрчлөлт гарч

that configure your brain

тархи хүнийг нэг бол нүүрэмгий,

to basically be either assertive, confident and comfortable,

өөртөө итгэлтэй, чөлөөтэй болгож,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

эсвэл стресст өртөмтгий, сэтгэл санаагаар унагаж байсан.

Ийм мэдрэмж бидэнд төрж байсан, тийм үү?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Тиймээс биеийн хэл нь бидний бодол, мэдрэмжийг удирддаг.

so it's not just others, but it's also ourselves.

Зөвхөн бусдад ч биш, бидэнд бас хамаатай.

Also, our bodies change our minds.

Мөн бие маань бодолд нөлөөлнө.

But the next question, of course,

Харин дараагийн асуулт бол мэдээж

is, can power posing for a few minutes

хэдэн минут байрлал авах нь

амьдралд ач холбогдолтой өөрчлөлт хийж чадах уу?

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Сая зүгээр л нэг өрөөнд орж нэг даалгаварт хоёрхон минут зарцуулсан.

Where can you actually apply this?

Үүнийг хаана бодитоор ашиглаж болох вэ?

Which we cared about, of course.

Бидэнд энэ мэдээж сонин байсан.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Үүнийг хаана ашиглаж болох вэ гэхээр дүгнэгдэхүйц нөхцөл байдал юм.

like social threat situations.

Жишээ нь, нийгмийн зүгээс аюултай нөхцөл байдал.

Таныг хаана дүгнэж цэгнэж байдаг вэ? Найз нөхдөөрөө юу?

Where are you being evaluated, either by your friends?

For teenagers, it's at the lunchroom table.

Өсвөр үеийнхэнд бол сургууль дээрээ өдрийн хоолны үеэр.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Зарим хүмүүсийн хувьд сургуулийн захиргааны уулзалтын үеэр үг хэлэх.

It might be giving a pitch or giving a talk like this

Магадгүй санал өгөх, над шиг ийм илтгэл тавих эсвэл

or doing a job interview.

ажлын ярилцлаганд орох байж болно.

We decided that the one that most people could relate to

Бид хүмүүст хамгийн их тохиолддогийг нь сонгохоор шийдсэн.

because most people had been through, was the job interview.

Ихэнх хүмүүсийн тулгарч байсан нь ажлын ярилцлага байсан.

So we published these findings,

Бид үр дүнг нь нийтлүүлсэн.

and the media are all over it,

Тэгэхэд хэвлэл мэдэллийнхэн их шуугисан.

and they say, Okay, so this is what you do

Тэд: "Ярилцлаганд орохдоо

when you go in for the job interview, right?

ингэх ёстой юм байна, тийм үү?" гээд л.

(Инээд)

(Laughter)

You know, so we were of course horrified, and said,

Бид мэдээж их эмээсэн.

"Үгүй дээ, үгүй. Бид тийм санаа илэрхийлэх гээгүй юм шүү" гэсэн.

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

For numerous reasons, no, don't do that.

Яасан ч битгий тэгээрэй.

Again, this is not about you talking to other people.

Энэ бол таны бусад хүмүүстэй хэрхэн ярилцах тухай биш.

It's you talking to yourself.

Харин таныг өөртэйгээ ярилцахыг хэлж байна.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

Ажлын ярилцлаганд орохын өмнө юу хийх вэ? Ингээрэй.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Та суугаад, iPhone эсвэл Андройд утас руугаа ширтээд

хэнийг ч үлдээчихгүйг хичээх болно.

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Тэмдэглэлээ хараад

you're hunching up, making yourself small,

бөгтийсөөр өөрийгөө хумина.

when really what you should be doing maybe is this,

Харин таны хийх ёстой зүйл бол энэ.

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

Жишээ нь, угаалгын өрөөнд. Үүнийг хий, өөртөө хоёр минут зарцуул.

So that's what we want to test. Okay?

Бид үүнийг л шалгахыг хүссэн.

So we bring people into a lab,

Хүмүүсийг өрөөнд оруулаад,

and they do either high- or low-power poses again,

дахин хүчтэй болон хүчгүй байрлал авахуулж,

they go through a very stressful job interview.

дараа нь маш хэцүү ажлын ярилцлаганд оруулсан.

It's five minutes long. They are being recorded.

Таван минут үргэлжилнэ. Тэдний бичлэгийг хийсэн.

They're being judged also,

Тэдэнд бас үнэлгээ өгсөн.

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

Шүүгчдийг биеийн хэлээ маш сайн удирдаж байхаар бэлтгэсэн.

so they look like this.

Тэд ингэж л харагдана.

Imagine this is the person interviewing you.

Энэ хүн тантай ярилцлага хийж байна гэж төсөөл.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Таван минутын турш яах ч үгүй. Энэ байцаагдахаас хэцүү.

People hate this.

Хүмүүс үүнийг үзэн яддаг.

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

Энэ бол Мэрриан ЛэФрэнсийн нэрлэснээр "нийгэм дэх шигддэг элс".

So this really spikes your cortisol.

Кортизолыг дээд цэгт хүргэнэ.

So this is the job interview we put them through,

Энэ бол саяны ажлын ярилцлага.

because we really wanted to see what happened.

Бид юу болохыг харахыг хүссэн.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Кодлох хүмүүст дөрвөн бичлэгийг үзүүлсэн.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Тэд таамаг болон нөхцөл байдлын талаар юу ч мэдэхгүй.

They have no idea who's been posing in what pose,

Хэн ямар байрлал авсан гэдгийг гадарлаагүй байж байгаад

and they end up looking at these sets of tapes,

тэдгээр бичлэгүүдийг үзсэн.

and they say, "We want to hire these people,"

Тэгээд тэд “Бид эдгээр хүмүүсийг ажилд авмаар байна” гэж

бүх хүчирхэг байрлал авсан хүмүүсийг хэлсэн.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

"Эдгээр хүмүүсийг ажилд авахгүй.

We also evaluate these people much more positively overall."

Харин ч илүү өргөсөн үнэлгээ өгсөн" гэсэн.

Юу нөлөөлж байна вэ?

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

Ярианы утга нь чухал биш.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Харин тэд өөрийгөө хэр их дайчилж байгаа нь чухал.

Because we rate them on all these variables

Учир нь бид ур чадварын үзүүлэлтүүдийг нь дүгнэж байсан.

related to competence, like, how well-structured is the speech?

Жишээ нь, хариултын бүтэц нь дэс дараатай байсан эсэх.

How good is it? What are their qualifications?

Хэр сайн байсан? Ямар мэргэшилтэй вэ?

No effect on those things. This is what's affected.

Эдгээрээс бусад нь нөлөөлөхгүй.

These kinds of things.

Иймэрхүү үзүүлэлтүүд.

People are bringing their true selves, basically.

Өөрийгөө жинхэнэ утгаар нь харуулж байсан.

They're bringing themselves.

Өөрсдийгөө л харуулсан.

They bring their ideas, but as themselves,

Тэд зөвхөн цэвэр өөрийгөө,

ямар нэг халхавчгүйгээр харуулсан.

with no, you know, residue over them.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Энэ шууд болон шууд бусаар нөлөөлж байсан.

So when I tell people about this,

Би хүмүүст:

"Бидний бие бодлыг, харин бодол бидний биеэ авч явах байдлыг өөрчилнө.

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

Энэ нь эцэстээ үр дүнг өөрчилнө."

Харин тэд: "Нэг л хуурамч санагдаад байна" гэдэг.

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

"Чадтал нь сайн жүжиглэ" гэдэг.

It's not me.

"Энэ би биш.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Би зорьсондоо хүрсэн хэрнээ залилагч шиг баймааргүй байна.

I don't want to feel like an impostor.

Би мэхлэгч байхыг хүсэхгүй байна.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Би тэнд байх ёстой учраас л очсон мэт баймааргүй байна" гээд л.

And that really resonated with me,

Энэ надад их ойр санагдсан юм.

because I want to tell you a little story about being an impostor

Би та бүхэнд залилагч шиг байж

өөрийгөө тэнд байх ёсгүй мэт бодох талаар нэгэн түүх ярья.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Би 19 настайдаа маш хүнд осолд орсон.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Машинаасаа шидэгдэж хэд хэд өнхөрсөн.

I was thrown from the car.

Машинаас шидэгдсэн учир

And I woke up in a head injury rehab ward,

тархины гэмтлийн сэхээний тасагт сэрсэн.

and I had been withdrawn from college,

Намайг сургуулиас минь гаргасан.

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

Миний IQ хоёр стандарт хэлбэлзлээр буурч

which was very traumatic.

надад маш хүндээр туссан.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Намайг ухаатай, авьяаслаг гэж тодорхойлдог байсан учир

and I had been called gifted as a child.

би IQ-гаа сайн мэдэж байсан юм.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Сургуулиасаа гарсан ч буцаж орохыг хичээсээр байсан.

Тэгэхэд хүмүүс надад “Чи сургуулиа төгсөж чадахгүй ээ.

They say, "You're not going to finish college.

Just, you know, there are other things for you to do,

Чамд өөр хийх зүйл зөндөө олдоно,

but that's not going to work out for you."

гэхдээ сургууль л биш” гэж байсан.

So I really struggled with this, and I have to say,

Би тэмцсээр байсан.

Хувь хүнийхээ гол чадварыг буюу

having your identity taken from you, your core identity,

and for me it was being smart,

миний хувьд ухаантай байхаа алдаж

having that taken from you,

юу ч үгүй үлдэхээс илүү өөр юу ч

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

хүчгүй байх мэдрэмж төрүүлж чадахгүй.

So I felt entirely powerless.

Би ямар ч хүчгүй болсон байсан.

I worked and worked, and I got lucky,

Би тэмцээд л, тэгэж байж надад аз дайрсан.

and worked, and got lucky, and worked.

Тэгээд ажилласаар л дахин аз таарсан.

Eventually I graduated from college.

Эцэст нь би сургуулиа төгссөн.

It took me four years longer than my peers,

Би үеийнхнээсээ дөрвөн жил илүү зарцуулсан.

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

Тэгээд би өөрийн хайртай удирдагч Сюзан Фискег

to take me on, and so I ended up at Princeton,

намайг авахыг ятгаж чадсанаар Принстон Их Сургуульд элссэн.

and I was like, I am not supposed to be here.

Тэр үед би өөрийгөө тэнд байх ёсгүй мэт бодож байсан.

I am an impostor.

Би бол мэхлэгч байсан.

And the night before my first-year talk,

Принстоны эхний жилийн илтгэлийн өмнөх шөнө байсан юм.

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

Тэр илтгэлийг 20 минутын турш 20 хүнд тавьдаг.

That's it.

Тийм л хэцүү байдаг.

I was so afraid of being found out the next day

Намайг маргааш нь илчлэх вий гэхээс айсандаа

that I called her and said, "I'm quitting."

би түүн рүү залгаад "Би болилоо" гэсэн.

She was like, "You are not quitting,

Тэр надад "Чи болихгүй ээ.

because I took a gamble on you, and you're staying.

Учир нь би чам дээр бооцоо тавьсан. Чи үлдэнэ.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Харин үлдэхийн тулд ингэх хэрэгтэй.

Чи жүжиглэ.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Чамайг хий гэсэн бүх илтгэлийг тавь.

You're just going to do it and do it and do it,

Зүгээр л хийгээд бай.

Хичнээн их айж хөшсөн ч хамаагүй.

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

Хэрээс хэтэрсэн санагдсан ч хамаагүй."

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

"Хөөх би үүнийг чадаж байна шүү дээ.

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Би ийм болчихлоо. Би үнэхээр чадаж байна" гэж бодох хүртлээ хий.

So that's what I did.

Би ийм л арга хэрэглэсэн.

Five years in grad school,

Нортуэстерн Их Сургуулийн

a few years, you know, I'm at Northwestern,

магистрт таван жил,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

дараа нь Харвард руу шилжсэн.

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

Одоо бодохоо больсон ч өмнө нь байнга:

"Not supposed to be here."

"Би энд байх ёсгүй шүү дээ" гэж боддог байлаа.

So at the end of my first year at Harvard,

Харвардад очсон эхний жилийн сүүлд

a student who had not talked in class the entire semester,

бүтэн семестрийн турш дуугараагүй нэг оюутанд би:

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

"Чи хичээлд оролцохгүй бол муу авах нь байна" гэсэн.

Түүнийг миний ажлын өрөөнд орж ирэхэд огт таньдаггүй байсан юм.

came into my office. I really didn't know her at all.

Тэр бүр сэтгэлээр унасан байсан ба

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

“Би энд байх ёсгүй” гэж хэлсэн.

And that was the moment for me.

Тэгэхэд би ойлгосон юм.

Because two things happened.

Учир нь хоёр зүйл болсон.

One was that I realized,

Нэг нь би тэгэхэд

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

би нөгөө бодлоосоо салсан байсан.

Харин түүнийг тэгж хэлэхэд надад дахин бодогдсон юм.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

And the second was, she is supposed to be here!

Хоёр дах нь: "Тэр энд байх ёстой" гэж бодсон.

Like, she can fake it, she can become it.

Тэр дүр эсгээд хийж чадна.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Тэгээд би "Тэгэлгүй яахав дээ! Чи энд байх ёстой!

And tomorrow you're going to fake it,

Маргааш чи жүжиглээд ч хамаагүй

Өөрийгөө хүч чадалтай болгох хэрэгтэй" гэсэн.

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

(Алга ташилт)

And you're going to go into the classroom,

“Чи ангид ороод

and you are going to give the best comment ever."

хамгийн шилдэг сэтгэгдэл хэлэх болно.”

You know? And she gave the best comment ever,

Яасан гээч? Тэр хамгийн шилдгийг нь хэлсэн.

and people turned around and were like,

Оюутнууд эргэж хараад:

“Бурхан минь, түүнийг энд байсныг анзаарсангүй” гэцгээж байсан. (Инээд)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

She comes back to me months later,

Хэдэн сарын дараа тэр над дээр ирэхэд

and I realized that she had not just faked it till she made it,

тэр чадах хүртлээ жүжиглээд зогсоогүй,

she had actually faked it till she became it.

тэр тийм хүн болтлоо жүжиглэсэн байсан.

So she had changed.

Тэр их өөрчлөгдсөн.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Тэгэхээр та нар ч бас чадах хүртлээ жүжиглэх биш,

Fake it till you become it.

тийм хүн болтлоо дүр эсгээрэй.

Do it enough until you actually become it and internalize.

Өөртөө уусгаж тийм хүн болтлоо хангалттай их хийгээрэй.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Миний сүүлийн та нарт хэлэх зүйл бол:

Tiny tweaks can lead to big changes.

"Бяцхан заль том өөрчлөлт хийж чадна."

So, this is two minutes.

Тиймээс хоёр минут,

Two minutes, two minutes, two minutes.

хоёр минут, хоёр минут, хоёр минут.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Дараагийн удаа сандарсан нөхцөл байдалд орохын өмнө

for two minutes, try doing this, in the elevator,

хоёрхон минут цахилгаан шатанд,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

угаалгын өрөөнд, ширээнийхээ ард үүнийг хийгээд үзээрэй.

That's what you want to do.

Танд таалагдах болно.

Configure your brain to cope the best in that situation.

Хамгийн сайн үр дүн үзүүлэхээр тархиа удирд.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Тестостероноо ихэсгэж, кортизолоо бууруул.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Тэр байдлаас "Би өөрийгөө харуулж чадсангүй дээ" гэх биш,

Leave that situation feeling like,

харин оронд нь

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

"Би өөрийгөө хэн гэдгээ хэлээд, бас харуулмаар байна" гээрэй.

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Тиймээс би таныг хүчирхэг байрлалыг авч үзээд,

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

дараа нь үүнийгээ бусадтай хуваалцаасай гэж хүсч байна. Энэ маш энгийн.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Энэ миний хувийн сонирхол биш. (Инээд)

Give it away. Share it with people,

Бусдад өг, бусадтай хуваалц.

because the people who can use it the most

Учир нь энэ хамгийн хэрэг болдог хүмүүс нь

are the ones with no resources and no technology

эх үүсвэргүй, техникгүй,

and no status and no power.

нийгэмд эзлэх байр суурьгүй, хүчгүй хүмүүс байдаг.

Give it to them because they can do it in private.

Тэд үүнийг ганцаараа байхдаа ашиглана.

Тэдэнд ганцаараа хоёр минут байхад л хангалттай.

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

Энэ нь тэдний амьдралыг мэдэгдэхүйц өөрчилж чадна.

Thank you.

Баярлалаа.

(Applause)

(Алга ташилт)