Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Fordító: Orsolya Szemere Lektor: Krisztian Stancz

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Azzal szeretném kezdeni, hogy mutatok Önöknek egy ingyenes,

technológiamentes praktikát,

and all it requires of you is this:

amihez mindössze annyit kérek,

that you change your posture for two minutes.

hogy két percre változtassák meg a testhelyzetüket.

But before I give it away, I want to ask you to right now

De mielőtt beavatom Önöket, szeretném azt kérni itt és most,

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

hogy vizsgálják meg a testüket, hogy mit csinálnak vele.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Hányan húzódnak éppen össze valamiféleképpen?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Lehet, hogy épp összegörnyedt, keresztbe tette a lábát,

összefonta a karjait.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Néha így kapaszkodunk a karjainkba.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Néha így kinyújtózunk! (Nevetés)

I see you.

Látom ám! (Nevetés)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Szeretném, ha megfigyelnék, hogy mit csinálnak éppen.

We're going to come back to that in a few minutes,

Vissza fogunk térni ehhez néhány perc múlva,

és abban reménykedek, hogy ha egy kicsit elsajátítják ezt a trükköt,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

akkor az jelentős mértékben megváltoztathatja életük menetét.

So, we're really fascinated with body language,

Szóval, lenyűgöz bennünket a testbeszéd,

and we're particularly interested in other people's body language.

és különösképpen mások testbeszéde

iránt érdeklődünk.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Tudják, az érdekel bennünket, ami... tudják -- (Nevetés) --

an awkward interaction, or a smile,

azok a kellemetlen érintkezések vagy mosolyok,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

megvető pillantások, vagy esetleg egy igen fura kacsintás,

or maybe even something like a handshake.

vagy akár egy olyasmi is, mint egy kézfogás.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Narrátor: Itt érkeznek a 10-es számhoz, és nézzék ezt,

a szerencsés rendőr kezet rázhat

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

az Egyesült Államok elnökével! Ó, és itt következik

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

a miniszterelnök? Nem. (Nevetés) (Taps)

(Laughter) (Applause)

(Nevetés) (Taps)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Amy Cuddy: Úgyhogy egy kézfogás, vagy annak a hiánya

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

azt eredményezheti, hogy hetekig csak arról beszélünk!

Even the BBC and The New York Times.

Akár a BBC-ben, vagy a The New York Timesban is!

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Ezek szerint nyilvánvaló, hogy amikor a nonverbális viselkedésjelekre gondolunk,

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

ill. testnyelvre -- de társadalomtudósként persze nonverbális jelzéseknek nevezzük őket --

it's language, so we think about communication.

egy nyelv, úgyhogy valójában kommunikációról van szó.

When we think about communication, we think about interactions.

Amikor kommunikációra gondolunk, emberi kapcsolódásokra gondolunk.

Nos, akkor tehát mit közöl velem az Önök testnyelve?

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

És az enyém Önökkel?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

És több oka is van annak, hogy úgy higgyük,

indokolt így tekintenünk a dologra. Így hát a társadalomtudósok

So social scientists have spent a lot of time

rengeteg időt töltenek azzal, hogy a testnyelvünk hatásait vizsgálják,

looking at the effects of our body language,

vagy más emberekéit, az ítéletekkel kapcsolatban.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

És bizony elsöprő ítéleteket és következtetéseket vonunk le a testnyelvből.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Az ilyen megítéléseknek jelentőségteljes kimenetele lehet az életben,

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

mint például: kit veszünk fel, léptetünk elő vagy kivel randizunk.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Például ahogy Nalini Ambady, a Tufts Egyetem kutatója mutatja,

shows that when people watch 30-second soundless clips

hogy amikor az emberek megnéznek egy 30 mp-es néma klipet

of real physician-patient interactions,

egy valódi orvos-páciens találkozásról,

their judgments of the physician's niceness

akkor az orvos kedvességéről alkotott képük

predict whether or not that physician will be sued.

előrejelzi, hogy vajon azt az orvost beperelik-e.

So it doesn't have to do so much

Tehát nem sok köze van ahhoz, hogy vajon az orvos

with whether or not that physician was incompetent,

értett-e a dolgához vagy sem, hanem inkább ahhoz,

but do we like that person and how they interacted?

hogy szimpatikus-e a személyisége, és milyen volt az interakciójuk.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Még ennél is drámaibb, amit Alex Todorov mutatott ki a Princetonon,

has shown us that judgments of political candidates' faces

hogy a politikai jelöltek arckifejezésének egyetlen másodpercig

in just one second predict 70 percent

tartó megfigyelése 70%-ban megjósolhatja

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

a szenátusi és kormányzói választások eredményeit,

and even, let's go digital,

és ezen kívül, -- legyünk digitálisak --

emoticons used well in online negotiations

egy online egyeztetésnél az eltalált hangulatjelek

can lead you to claim more value from that negotiation.

eredményeképpen több előnyhöz juthatunk.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Ha használjuk őket, de rosszul, az nem jó ötlet.

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Amikor a nonverbális jelekre gondolunk, akkor arra is gondolunk, hogy

how they judge us and what the outcomes are.

másokat hogyan ítélünk meg, ők hogy ítélnek meg minket, és mik ennek a következményei.

We tend to forget, though, the other audience

Hajlamosak vagyunk azonban elfelejteni, hogy van még egy közönség,

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

akire a nonverbális jeleink hatnak, és az mi magunk vagyunk!

We are also influenced by our nonverbals,

Ugyanis ránk, magunkra is hatnak a saját nonverbális jeleink, a gondolatainkra,

our thoughts and our feelings and our physiology.

az érzéseinkre, és élettanilag is.

So what nonverbals am I talking about?

Mely nonverbális jelekre gondolok itt?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Társadalomtudós vagyok. Az előítéleteket tanulmányozom,

and I teach at a competitive business school,

és egy versengő üzleti iskolában tanítok,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

úgyhogy elkerülhetetlen volt, hogy felkeltse az érdeklődésemet a hatalom dinamikája.

I became especially interested in nonverbal expressions

Nagyon elkezdett érdekelni a hatalom és a dominancia

of power and dominance.

nonverbális kifejezéstára.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

És mik a hatalom és dominancia nonverbális kifejezőeszközei?

Well, this is what they are.

Nos, hát ezek.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

Az állatok birodalmában így kiterjeszkednek.

So you make yourself big, you stretch out,

Megnöveljük magunkat, kinyújtózunk,

you take up space, you're basically opening up.

több teret foglalunk el, alapjában véve kinyílunk.

It's about opening up.

Tehát a kinyílásról szól. És ez igaz

And this is true across the animal kingdom.

az egész állati birodalomra. Nem csak a főemlősökre.

It's not just limited to primates.

És az emberek is ugyanezt teszik. (Nevetés)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Akkor is ezt csinálják, amikor úgymond tartós hatalmuk van,

and also when they're feeling powerful in the moment.

meg akkor is, amikor pillanatnyilag érzik erősnek magukat.

And this one is especially interesting because it really shows us

És ez utóbbi azért különösen érdekes, mert ez tényleg azt mutatja meg,

how universal and old these expressions of power are.

hogy mennyire univerzális és ősi a hatalom kifejeződése.

This expression, which is known as pride,

Ezt a kifejezést, amit egyébként büszkeségként ismerünk,

Jessica Tracy has studied.

Jessica Tracy tanulmányozta. Azt mutatta ki,

She shows that people who are born with sight

hogy azok is akik látónak, és azok is

and people who are congenitally blind do this

akik vaknak születtek, ezt teszik,

when they win at a physical competition.

amikor fizikai versenyen győznek.

So when they cross the finish line and they've won,

Amikor átfutnak a célvonalon, és nyernek,

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

az se számít, hogy soha nem láttak még senkit így csinálni.

Ezt teszik.

They do this.

Tehát a kezek fenn, V alakban, az áll kissé felhúzódik.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

És mit teszünk, amikor gyengének érezzük magunkat?

We do exactly the opposite.

Épp az ellenkezőjét. Összezáródunk, becsukjuk magunkat.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

Összehúzzuk magunkat kicsire. Nem akarunk beleütközni a mellettünk lévőbe.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Tehát még egyszer, az állatok és az emberek egyaránt ugyanazt teszik.

And this is what happens when you put together high and low power.

És ez történik, amik összeeresztjük a hatalmat és a gyengeséget.

Ilyenkor hajlamosak vagyunk arra,

So what we tend to do when it comes to power

hogy amikor a hatalmi helyzetről van szó, akkor a másik nonverbális jeleit kiegészítsük.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Azaz, ha valaki nagyon hatalmaskodóan viselkedik velünk,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

akkor hajlamosak vagyunk kicsire húzni magunkat. Nem pedig tükrözzük őket.

We do the opposite of them.

Az ellenkezőjét tesszük, mint ők.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Figyelem ezt a viselkedést az osztályteremben is,

and what do I notice?

és mit veszek észre? Hát azt, hogy az MBA-hallgatók

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

is tényleg mutatják a nonverbális eszköztár egész skáláját.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Vannak tehát olyanok köztük, akik alfa karikatúra számba mennek,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

akik amikor belépnek a terembe, azonnal középpontba kerülnek,

még mielőtt az óra elkezdődne, mint akik tényleg maguknak akarják a teret.

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

Amikor leülnek, akkor is így kiterjednek.

They raise their hands like this.

Így felemelik a kezüket.

You have other people who are virtually collapsing

Aztán vannak a többiek, akik szinte össze vannak roppanva,

when they come in. As soon they come in, you see it.

már akkor, amikor belépnek. Amint bejönnek, látjuk rajtuk.

You see it on their faces and their bodies,

Lehet látni az arcukon, a testükön, és ahogy leülnek

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

a székükre azonnal icipicire húzzák össze magukat,

and they go like this when they raise their hand.

és így emelik fel a kezüket.

I notice a couple of things about this.

Egy csomó dolgot észreveszek ezzel kapcsolatban.

Az első nem fogja meglepni Önöket.

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

Úgy tűnik függ a nemtől.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Azaz, a nők sokkal hajlamosabbak arra, hogy ilyesmit csináljanak, mint a férfiak.

Women feel chronically less powerful than men,

A nők krónikusan sokkal gyengébbnek érzik magukat, mint a férfiak,

so this is not surprising.

úgyhogy ez nem meglepő. De a másik dolog, amit észrevettem,

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

az, hogy úgy tűnik, összefüggésben van a részvételük mértékével is,

to which the students were participating, and how well they were participating.

és azzal, hogy mennyire jól teljesítenek.

And this is really important in the MBA classroom,

Ez pedig egy igen fontos kérdés egy MBA osztályteremben,

because participation counts for half the grade.

mivel a részvétel adja az osztályzat felét.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Emiatt az üzleti iskolák komoly mértékű nemek közötti szakadékkal küszködnek.

You get these equally qualified women and men coming in

Jönnek ezek az egyformán kvalifikált férfiak és nők,

and then you get these differences in grades,

és akkor itt vannak ezek az osztályzatbeli különbségek,

and it seems to be partly attributable to participation.

ami nagyrészt a részvételnek tulajdonítható.

So I started to wonder, you know, okay,

Elkezdtem tehát azt firtatni, tudják, hogy rendben,

so you have these people coming in like this, and they're participating.

így jönnek be ide, és részt vesznek.

Lehetséges lenne, hogy rávegyük őket, hogy tettessék,

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

és azáltal nagyobb mértékű lehetne a részvételük?

Úgyhogy a legfőbb munkatársam -- Dana Carney, a Berkeley-ről -- és én

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

azt szerettük volna megtudni, hogy lehet-e ezt addig tettetni, amíg végül bele nem jövünk.

Like, can you do this just for a little while

Azaz, lehet-e egy kis ideig úgy csinálni mintha, és konkrétan

and actually experience a behavioral outcome

megtapasztalni a viselkedés kihatását, ami miatt aztán erősebbeknek tűnünk?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Tudjuk tehát, hogy a nonverbális jeleink vezérlik azt,

think and feel about us. There's a lot of evidence.

ahogy mások rólunk gondolkodnak. Sok bizonyíték van erre.

A mi kérdésünk azonban arról szól, hogy vajon a nonverbális jelek

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

irányítják-e azt, ahogy magunkról gondolkodunk és magunkkal kapcsolatban érzünk?

There's some evidence that they do.

Van már némi bizonyítékunk arra, hogy igen.

So, for example, we smile when we feel happy,

Például, hogy mosolygunk, amikor örülünk,

but also, when we're forced to smile

de akkor is, amikor kényszeredetten mosolygunk,

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

mert egy ceruzát kell a szánkban tartanunk így, attól is jobb kedvűek leszünk.

So it goes both ways.

Úgyhogy mindkét irányban működik. Amikor hatalomról van szó,

When it comes to power, it also goes both ways.

az is mindkét irányba működik. Amikor érzed, hogy van hatalmad,

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

nagyobb valószínűséggel csinálsz így, ám az is lehetséges,

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

hogy amikor csak tetteted, hogy hatalmas vagy,

you are more likely to actually feel powerful.

akkor is nagyobb valószínűséggel fogod magad úgy is érezni!

So the second question really was, you know,

Úgyhogy a második kérdés az lett, tudják,

so we know that our minds change our bodies,

hogy ha már tudjuk, hogy az elménk befolyásolja a testünket,

but is it also true that our bodies change our minds?

vajon igaz-e az is, hogy a testünk is hat az elménkre?

And when I say minds, in the case of the powerful,

És amikor elmét mondok, a hatalommal bírók esetében,

what am I talking about?

miről is beszélek?

So I'm talking about thoughts and feelings

Hát gondolatokról és érzésekről,

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

és amolyan élettani dolgokról, amik miatt a gondolataink és érzéseink keletkeznek,

és az én esetemben ezek a hormonok. Én a hormonokat vizsgálom.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Szóval, hogy is néz ki a hatalommal bírók elméje

a gyengékkel összehasonlítva?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Nos, a hatalommal bírók hajlamosak arra -- nem meglepő módon --,

more assertive and more confident, more optimistic.

hogy asszertívebbek, magabiztosabbak és optimistábbak legyenek.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Érzik egész konkrétan, hogy győzni fognak, még a szerencsejátékokban is.

Arra is hajlamosak, hogy elvontabban gondolkodjanak.

They also tend to be able to think more abstractly.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Úgyhogy van egy csomó különbség. Többet is kockáztatnak.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Rengeteg különbség van a hatalommal bíró és a hatalom nélküli emberek közt.

Élettanilag pedig, még a két legfontosabb

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

hormon is eltérést mutat: a tesztoszteron, ami a dominanciahormon,

and cortisol, which is the stress hormone.

és a kortizol, ami a stresszhormon.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Nos azt találtuk,

hogy a főemlősök esetében a nagy hatalommal bíró alfa hímeknél

have high testosterone and low cortisol,

magasabb a tesztoszteron szintje, és alacsony a kortizolé,

and powerful and effective leaders

és a hatalommal bíró, hatékony vezetőknek is

also have high testosterone and low cortisol.

magas a tesztoszteron és alacsony a kortizol szintje.

So what does that mean? When you think about power,

Mit jelent ez? A hatalomra gondolván

people tended to think only about testosterone,

hajlamosak voltunk eddig csak a tesztoszteront nézni,

because that was about dominance.

hiszen az szól a dominanciáról.

But really, power is also about how you react to stress.

De valójában a hatalom azon is múlik, hogyan reagálunk a stresszre.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Azaz olyan nagy hatalmú vezetőt akarunk, aki tényleg domináns,

high on testosterone, but really stress reactive?

magas a tesztoszteron szintje, de erőteljesen reagál a stresszre?

Probably not, right?

Valószínűleg nem, igaz? Azt az embert akarjuk,

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

aki erőteljes, asszertív és domináns,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

de nem nagyon befolyásolja a stressz, egy laza fickó.

So we know that in primate hierarchies,

Szóval, tudjuk, hogy a főemlősök hierarchiájában, ha egy alfa

if an alpha needs to take over,

át kell vegye az irányítást, ha egy személy át kell vegye az irányítást,

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

és alfa szerepkörbe kerül nagy hirtelen,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

néhány napon belül annak az egyénnek a tesztoszteronszintje jelentősen felszökik,

significantly and his cortisol has dropped significantly.

a kortizol szintje pedig jelentősen lecsökken.

So we have this evidence, both that the body can shape

Megvan tehát ez a bizonyítékunk, arra is, hogy a testünk bizony képes alakítani

the mind, at least at the facial level,

az elmét, az arc területét mindenképp,

and also that role changes can shape the mind.

és arra is, hogy a szerepbeli változások formálhatják az elmét.

So what happens, okay, you take a role change,

Akkor mi történik tehát, mikor szerep változásban van részed,

what happens if you do that at a really minimal level,

ha mondjuk egész minimális szinten zajlik mindez,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

mint ez a kis pici manipuláció, apró beavatkozás?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

"Két percre", mondjuk, "szeretném, ha így állna,

and it's going to make you feel more powerful."

amitől majd úgy fogja érezni magát, mintha több hatalma lenne."

So this is what we did.

Ezt kértük tehát. Elhatároztuk, hogy hozunk embereket a laborba,

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

és lefolytatunk egy kísérletet, ahol ezek az emberek

and these people adopted, for two minutes,

két percre felvették ezeket a nagy hatalmú pozíciókat,

either high-power poses or low-power poses,

vagy gyenge pozíciókat, és mindjárt mutatok Önöknek

and I'm just going to show you five of the poses,

ötöt ezekből, habár csak kettőt alkalmaztunk.

although they took on only two.

So here's one.

Ez az egyik.

Még néhány.

A couple more.

Ezt itt "Csodanő"-nek

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

keresztelte el a média.

Here are a couple more.

Van még itt néhány.

So you can be standing or you can be sitting.

Tehát állhatunk, vagy ülhetünk is.

And here are the low-power poses.

Ezek itt pedig a kis hatalommal bíró pózok.

So you're folding up, you're making yourself small.

Tehát bezárkózunk, kicsire húzzuk össze magunkat.

This one is very low-power.

Ez itt nagyon gyenge.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Amikor megérintjük a nyakunkat,

na akkor tényleg védjük magunkat!

So this is what happens.

Tehát ez történik. Bejönnek,

They come in, they spit into a vial,

beleköpnek egy üvegcsébe,

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

két percre megkérjük őket, hogy "Ezt, vagy ezt tegye."

They don't look at pictures of the poses.

Nem néznek képeket a pózokról. Nem akarjuk őket befolyásolni

We don't want to prime them with a concept of power.

a hatalom bármilyen koncepciójával. Hanem, hogy érezzék a hatalmat, igaz?

We want them to be feeling power.

Szóval két percig így csinálnak.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Utána megkérdjük, "Mennyire érzi magát hatalma teljében?" egy adott skálán,

and then we give them an opportunity to gamble,

aztán lehetőséget kapnak egy kis szerencsejátékra,

and then we take another saliva sample.

majd veszünk egy újabb nyálmintát.

That's it. That's the whole experiment.

Ennyi. Ennyi az egész kísérlet.

So this is what we find.

A következőket találtuk. A kockázattűrő képességnél, ami a szerencsejátékhoz kell,

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

az derült ki, hogy nagy hatalmú pozíció helyzetben

a jelöltek 86%-a játszik szerencsejátékot.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

Gyenge helyzetben pedig,

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

csupán a 60% játszik, és ez elég komoly, szignifikáns különbség.

Here's what we find on testosterone.

A tesztoszteronnal kapcsolatban ezt találtuk:

From their baseline when they come in,

a hatalommal bíró emberek a belépés pillanatától nézve,

high-power people experience about a 20-percent increase,

egy kb. 20%-os növekedést tapasztalnak,

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

a hatalom nélküliek pedig 10%-os csökkenést.

So again, two minutes, and you get these changes.

Megint mondom: két perc, és ekkora változások állnak be!

Here's what you get on cortisol.

Itt van, amit a kortizollal kapcsolatban találtunk: a hatalommal bírók

High-power people experience about a 25-percent decrease,

egy kb. 25%-os csökkenést, a kis hatalmúak pedig

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

egy 15%-os növekedést tapasztalnak.

So two minutes lead to these hormonal changes

Tehát két perc ilyen hormonális változásokhoz segít,

that configure your brain

ami az agyunkat alapjában véve vagy asszertívebbre,

to basically be either assertive, confident and comfortable,

magabiztosabbra és kényelmesebbre konfigurálja,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

vagy tényleg olyanra, ami aktívan reagál a stresszre, és tudják,

úgymond lezár. És mind tapasztaltuk már ezt az érzést, ugye?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Tehát úgy tűnik, hogy a nonverbális jeleink nagyon is irányítják azt,

hogy önmagunkról hogyan gondolkodunk és érzünk,

so it's not just others, but it's also ourselves.

azaz nemcsak másokkal kapcsolatosan, hanem saját magunkkal is!

Also, our bodies change our minds.

Valamint, a testünk az elménket is befolyásolja.

But the next question, of course,

De a következő kérdés természetesen az,

is, can power posing for a few minutes

hogy vajon a néhány perces hatalmi pózolás

tényleg képes az életünket értelmes módon megváltoztatni?

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Hiszen ez csak egy laboratóriumon belül történik. Csak egy kis feladat,

csak néhány percig tart. Hol lehet ezt ténylegesen alkalmazni?

Where can you actually apply this?

Amivel persze törődtünk mi is.

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

És úgy gondoljuk, hogy ami tényleg számít ebben,

ahol ezt hasznosíthatjuk, azok az értékelő helyzetek,

like social threat situations.

mint a fenyegető társas helyzetek. Ahol megmérettetsz,

Where are you being evaluated, either by your friends?

akár a barátaid által. A tiniknél, akár egy ebédlőasztal körül.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Vagy lehet akár... van akinek egy felszólalás váltja ki

egy iskolai vezetőségi ülésen. Jöhet ez egy rögtönzött beszéd esetében,

It might be giving a pitch or giving a talk like this

vagy egy ehhez hasonló beszéd esetében,

or doing a job interview.

vagy akár egy állásinterjúnál.

We decided that the one that most people could relate to

Arra jutottunk, hogy szerintünk, amivel a legtöbben képesek

because most people had been through, was the job interview.

azonosulni, mivelhogy megtapasztalták már,

az az állásinterjú.

So we published these findings,

Szóval nyilvánosságra hoztuk ezeket, amiket találtunk,

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

és a média rákattant, és elkezdték rögtön, hogy

"Ha állásinterjúra megyünk, akkor ezt kell csinálni, igaz?" (Nevetés)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

Hát tudják, hogy van ez, elszörnyedtünk,

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

és rögtön mondtuk, hogy "Ó, te jó ég! Nem, nem, egyáltalán nem így értettük!

For numerous reasons, no, don't do that.

Egy csomó oka van annak, hogy nehogy ezt csinálják!"

Again, this is not about you talking to other people.

Újra mondom, itt nem arról van szó, amikor másokkal beszélünk!

It's you talking to yourself.

Hanem ahogy magunkhoz viszonyulunk! Mit teszünk

What do you do before you go into a job interview? You do this.

egy állásinterjú előtt? Ezt.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Igaz? Ülünk. Nézegetjük az iPhone-unkat --

vagy az Androidunkat, nehogy bárkit is kihagyjunk.

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Nézegetjük, -- tudják -- a jegyzeteinket,

you're hunching up, making yourself small,

összegörnyedünk, kicsire összehúzzuk magunkat,

when really what you should be doing maybe is this,

amikor lehet, hogy valójában inkább ezt kéne tennünk,

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

talán a mosdóban, igaz? Csinálják ezt! Keressenek rá két percet!

So that's what we want to test. Okay?

Szóval ezt akarjuk letesztelni. Rendben?

So we bring people into a lab,

Szóval embereket hívunk a laborba,

and they do either high- or low-power poses again,

és megint vagy a hatalommal bíró, vagy a hatalom nélküli pózokat csináltatjuk velük,

they go through a very stressful job interview.

végigszenvednek egy nagyon stresszes állásinterjút.

It's five minutes long. They are being recorded.

Öt percig tart. Felvesszük.

They're being judged also,

Meg is ítélik őket, és a bírák

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

arra vannak kiképezve, hogy semmilyen nonverbális jelet ne mutassanak,

so they look like this.

úgyhogy így néznek ki. Képzeljék csak el,

Imagine this is the person interviewing you.

hogy ez az ember készíti az interjút Önökkel!

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Úgyhogy öt percen át semmi, és ez rosszabb még annál is, mintha vallatnának!

People hate this.

Utáljuk ezt! Ezt hívja Marianne LaFrance úgy, hogy:

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

"társadalmi futóhomokban ácsorogni".

So this really spikes your cortisol.

Ez a kortizolunkat jócskán megemeli!

So this is the job interview we put them through,

Szóval ilyen állásinterjúnak vetettük alá őket,

mert tényleg látni akartuk, hogy mi történik.

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Vannak aztán programozóink, négyen, akik ezeket a felvételeket végignézik.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Ők vakok a hipotézisekre nézve. Vakok a feltételek tekintetében.

They have no idea who's been posing in what pose,

Nekik fogalmuk sincs, hogy ki milyen pózban pózolt,

and they end up looking at these sets of tapes,

és végül ott kötnek ki ezeket a felvételeket vizsgálva,

and they say, "We want to hire these people,"

és azt mondják: "Ó ezeket szeretnénk felvenni," --

az összes hatalompózosat, -- "és ezeket meg nem akarjuk felvenni.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Ezeket az embereket összességükben is pozitívabban ítéljük meg."

És mi vezet ide? Semmi köze a beszédük tartalmához!

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Hanem azzal a jelenléttel kapcsolatos, amit a beszédhez hozzátesznek.

Because we rate them on all these variables

És mi is, mivel mi mindezen változók alapján értékeljük őket,

mint pl. mennyire volt jól felépített a beszéde?

related to competence, like, how well-structured is the speech?

Mennyire volt jó? Mik a végzettségei?

How good is it? What are their qualifications?

Semmi hatása ezekre! Hanem ezek a befolyásolók.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Az ilyesfajta dolgok. Az emberek önmagukat adják,

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

alapjában véve. Magukat adják.

Hozzák az ötleteiket, de önmagukként,

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

mindenféle egyéb felhalmozódott salak nélkül.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Tehát ez okozza ezt a hatást, ill. közvetíti ezt a hatást.

So when I tell people about this,

Amikor mesélek embereknek erről,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

hogy a testünk megváltoztatja az elmeállapotunkat, s az pedig a viselkedésünket,

és a viselkedésünk pedig a dolgok kimenetelét változtathatják meg, azt mondják:

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

"Nem -- ez nem tűnik igaznak." Ugye?

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

Erre én azt mondom: tettesd, amíg nem sikerül! Nem -- ez nem én vagyok...

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Nem akarom, hogy odajussak, ott meg aztán csalónak érezzem magam.

I don't want to feel like an impostor.

Nem akarom magam csalónak érezni!

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Nem akarok odajutni, csak hogy aztán azt érezzem, nem is vagyok odavaló.

And that really resonated with me,

És ez nagyon visszhangra talált nálam,

because I want to tell you a little story about being an impostor

mert szeretnék elmondani egy kis történetet arról,

hogy milyen volt azt éreznem, hogy csaló vagyok és nem is kéne ott lennem.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

19 évesen egy nagyon komoly autóbalesetet szenvedtem.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Kiröpültem a kocsiból, többször is megpördültem.

I was thrown from the car.

És egy fejsérülteket rehabilitáló kórteremben tértem magamhoz,

And I woke up in a head injury rehab ward,

és ki kellett maradjak az egyetemről,

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

és megtudtam, hogy az IQ-m két szórásnyit esett,

which was very traumatic.

ami igen traumatikus volt számomra.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Ismertem az IQ-mat, mert okosnak tudtam magamat,

and I had been called gifted as a child.

és csodagyereknek számítottam kiskoromban.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Kivesznek tehát az egyetemről, próbálok visszajutni.

They say, "You're not going to finish college.

Azt mondják: "Nem fogod elvégezni az egyetemet.

Tudod, vannak neked való dolgok is,

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

de az egyetem nem ezek közé tartozik."

So I really struggled with this, and I have to say,

Komolyan küszködtem ezzel, és meg kell mondjam,

having your identity taken from you, your core identity,

ha elveszik az embertől az identitását, az alapvető önazonosságát,

and for me it was being smart,

márpedig számomra az okosság volt az,

having that taken from you,

ha ezt elveszik, nos, annál semmi sem gyengíti el jobban az embert.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Így hát teljesen elgyengültem. Csak dolgoztam, dolgoztam és dolgoztam,

I worked and worked, and I got lucky,

és szerencsém lett, aztán dolgoztam, szerencsém lett, és dolgoztam.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Végül aztán lediplomáztam.

It took me four years longer than my peers,

Négy évvel tovább tartott nekem, mint a társaimnak,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

és meggyőztem valakit, angyali tanácsadómat, Susan Fiskét,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

hogy vegyen fel, így kötöttem ki a Princetonon,

and I was like, I am not supposed to be here.

és akkor azt éreztem, hogy nem kéne itt lennem.

I am an impostor.

Csaló vagyok!

And the night before my first-year talk,

És az elsőéves előadásom előtti éjszakán,

és a princetoni elsőéves előadás egy 20 perces előadás

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

20 ember előtt. Ennyi az egész.

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

Annyira féltem attól, hogy másnap lelepleződöm,

that I called her and said, "I'm quitting."

hogy felhívtam Ms. Fiskét és közöltem vele: "Kiszállok."

She was like, "You are not quitting,

Erre ő: "Dehogy szállsz te ki!

because I took a gamble on you, and you're staying.

Fogadtam rád ugyanis, és maradsz!

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Maradni fogsz, és a következőt fogod tenni:

Tettetni fogod!

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Meg fogod csinálni az összes beszédedet, amire csak felkérnek.

You're just going to do it and do it and do it,

Egyszerűen megcsinálod, és megcsinálod, és megcsinálod,

még akkor is, ha halálra vagy rémülve, és lebénulva,

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

és testen kívüli élményben van részed, amíg csak

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

be nem következik az a pillanat, amikor ezt mondod: Te jó ég!

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Meg tudom csinálni! Valahogy eggyé váltam vele. És éppen csinálom!"

So that's what I did.

Úgyhogy ezt tettem. Öt év a mesterképzésen,

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

néhány év, tudják, a Northwesternnél vagyok,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

a Harvardra költöztem, a Harvardon vagyok, nem igazán

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

gondolkodom rajta már, pedig sokáig azt gondoltam, hogy

"Not supposed to be here."

"Nem szabadna itt lennem. Nem kéne itt lennem!"

So at the end of my first year at Harvard,

Úgyhogy az első harvardi évem végén

a student who had not talked in class the entire semester,

egy tanuló, aki az egész szemeszter során nem beszélt még egyszer sem az osztályban,

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

és akinek azt mondtam: "Tudod, részt kell venned, vagy különben kibuksz,"

came into my office. I really didn't know her at all.

bejött az irodámba. Tényleg nem is ismertem őt egyáltalán.

Akkor azt mondta, teljesen összetörve jött be, és azt mondta:

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

"Nekem nem szabadna itt lennem!"

És ez volt az én pillanatom! Mert két dolog is történt.

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

Az egyik az, hogy rájöttem,

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

"Te jó ég, én már nem így érzem magam!" Tudják!

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Már nem érzem azt, de ő igen és én megértem az ő érzését.

And the second was, she is supposed to be here!

A második pedig az volt, hogy nagyon is ott volt a helye!

Like, she can fake it, she can become it.

Mert tudja tettetni, és akkor azzá is tud válni!

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Úgyhogy ezt mondtam neki: "Dehogynem! Nagyon is itt a helyed!"

And tomorrow you're going to fake it,

És holnap tettetni fogod,

megmutatod, hogy tudsz hatalommal telt lenni, és tudod,

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

az is leszel!" (Taps)

(Taps)

"Bemész abba a tanterembe,

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

és életed legjobb hozzászólását fogod megejteni!"

You know? And she gave the best comment ever,

És tudják, mit? Tényleg élete legjobb hozzászólását adta elő,

and people turned around and were like,

és az emberek megfordultak és azt kérdezték,

"Te jó ég, azt se vettem észre, hogy itt ül velünk, tudjátok?" (Nevetés)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

Visszajött hozzám hónapokkal később, és akkor jöttem rá,

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

hogy nemcsak, hogy addig tettette, amíg sikerült neki,

she had actually faked it till she became it.

hanem gyakorlatilag addig tettette, amíg azzá nem vált!

So she had changed.

Mert megváltozott!

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Úgyhogy azt akarom mondani Önöknek, hogy ne csak addíg tettessék, amíg nem sikerül.

Fake it till you become it.

Addig tettessék, amíg azzá nem válnak! Értik? Mert nem --

Do it enough until you actually become it and internalize.

Csinálják annyiszor, amíg végül azzá válnak, és magukévá teszik.

The last thing I'm going to leave you with is this.

És az utolsó dolog, amivel zárni szeretném, a következő.

Tiny tweaks can lead to big changes.

Apró kis trükkök nagy változásokhoz vezethetnek.

So, this is two minutes.

Ilyen a két perc.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Két perc, két perc, két perc.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Mielőtt a következő stresszes értékelő helyzetbe kerülnek,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

két percig próbálják meg ezt csinálni, a liftben,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

a mosdóban, vagy az íróasztaluknál zárt ajtók mögött.

That's what you want to do.

Ezt akarja csinálni! Konfigurálja át az agyát

Configure your brain to cope the best in that situation.

arra, hogy képes legyen a legjobb helyzetet kihozni.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Lendítsék fel a tesztoszteron szintjüket, a kortizolt pedig le!

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Ne úgy hagyják el a terepet, hogy azt érzik "Ó, nem mutattam meg nekik, ki is vagyok!"

Leave that situation feeling like,

Távozzanak így: "Ó, tényleg úgy érzem, hogy el kell

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

mondanom, hogy ki vagyok, meg kell mutassam ki vagyok!"

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Úgyhogy először azt akarom kérni, tudják,

hogy próbálják ki a hatalmi pózolást,

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

és azt is, hogy adják tovább ezt a tudományt,

mert nagyon egyszerű.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

És semmi köze ennek az egóhoz. (Nevetés)

Give it away. Share it with people,

Osszák meg! Adják tovább másoknak is,

because the people who can use it the most

mert azok tudják legjobb hasznát venni,

are the ones with no resources and no technology

akiknek nincsenek erőforrásaik, vagy technológiáik,

and no status and no power.

vagy státuszuk, vagy hatalmuk. Adják tovább nekik,

Give it to them because they can do it in private.

mert ezt magukban is gyakorolhatják.

Csak a testükre, egy kis magányra, és két percre van szükségük,

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

és jelentős mértékben meg tudják változtatni életük kimenetelét!

Thank you.

Köszönöm. (Taps)

(Applause)

(Taps)