Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Μετάφραση: Dimitra Papageorgiou Επιμέλεια: Manos Baltzakis

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Θέλω λοιπόν να ξεκινήσω προσφέροντάς σας δωρεάν

ένα μη-τεχνολογικό κόλπο για καλύτερη ζωή,

and all it requires of you is this:

που το μόνο που απαιτεί από εσάς είναι αυτό:

that you change your posture for two minutes.

Ν' αλλάξετε τη στάση του σώματός σας για δύο λεπτά.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Πριν όμως το αποκαλύψω, θέλω να σας ζητήσω τώρα,

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

να κάνετε έναν γρήγορο έλεγχο του σώματός σας και σ' αυτά που κάνετε με το σώμα σας.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Πόσοι από εσάς κάνετε, κατά κάποιο τρόπο, τους εαυτούς σας μικρότερους;

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Ίσως καμπουριάζετε, σταυρώνετε τα πόδια σας,

ίσως τυλίγετε τους αστραγάλους σας.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Κάποιες φορές κρατάμε τα χέρια μας έτσι.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Κάποιες άλλες τα απλώνουμε. (Γέλια)

I see you.

Σας βλέπω. (Γέλια)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Θέλω λοιπόν να προσέξετε αυτό που κάνετε αυτή τη στιγμή.

We're going to come back to that in a few minutes,

Θα επιστρέψουμε σ' αυτό σε λίγα λεπτά,

κι ελπίζω πως αν μάθετε να το ελέγχετε αυτό λιγάκι,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

μπορεί ν' αλλάξει σημαντικά τον τρόπο που εκτυλίσσεται η ζωή σας.

So, we're really fascinated with body language,

Είμαστε λοιπόν πολύ ενθουσιασμένοι με τη γλώσσα του σώματος,

and we're particularly interested in other people's body language.

και ενδιαφερόμαστε ιδιαίτερα

για τη γλώσσα του σώματος των άλλων.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Ξέρετε, μας ενδιαφέρει, όπως, ξέρετε -- (Γέλια) --

an awkward interaction, or a smile,

μια αδέξια αλληλεπίδραση, ή ένα χαμόγελο,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

ή μια περιφρονητική ματιά, ή ίσως ένα αδέξιο γνέψιμο του ματιού,

or maybe even something like a handshake.

ή ακόμη και μια χειραψία.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Αφηγητής: Να 'τοι λοιπόν που καταφθάνουν στο Νούμερο 10 και δείτε αυτόν

τον τυχερό αστυνομικό που σφίγγει το χέρι του Προέδρου

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

των Ηνωμένων Πολιτειών. Και τώρα καταφτάνει

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

ο Πρωθυπουργός της .... ; Όχι. (Γέλια) (Χειροκρότημα)

(Laughter) (Applause)

(Γέλια) (Χειροκρότημα)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Άμι Κάντι: Έτσι μια χειραψία ή η έλλειψη μιας χειραψίας,

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

μπορούν να μας κάνουν να κουβεντιάζουμε επί εβδομάδες.

Even the BBC and The New York Times.

Ακόμη και το BBC και τους New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Όταν λοιπόν σκεπτόμαστε για τη μη λεκτική συμπεριφορά,

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

ή τη γλώσσα του σώματος -- την αποκαλούμε μη λεκτική όπως οι κοινωνικοί επιστήμονες,

it's language, so we think about communication.

είναι γλώσσα, γι' αυτό σκεφτόμαστε την επικοινωνία.

When we think about communication, we think about interactions.

Κι όταν σκεφτόμαστε την επικοινωνία, σκεφτόμαστε τις αλληλεπιδράσεις.

Τι μου λέει λοιπόν η γλώσσα του σώματός σας;

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

Τι σας λέει η δική μου;

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να πιστέψουμε πως αυτός είναι ένας έγκυρος τρόπος

να το δει κανείς. Οι κοινωνικοί επιστήμονες έχουν δαπανήσει

So social scientists have spent a lot of time

πολύ χρόνο μελετώντας τα αποτελέσματα της γλώσσας του σώματός μας,

looking at the effects of our body language,

ή τη γλώσσα του σώματος των άλλων ανθρώπων, για τις κρίσεις.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Βγάζουμε σαρωτικές κρίσεις και συμπεράσματα από τη γλώσσα του σώματος.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Αυτές οι κρίσεις μπορούν να προβλέψουν σημαντικές καταστάσεις ζωής

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

όπως ποιον προσλαμβάνουμε ή προάγουμε και με ποιον βγαίνουμε ραντεβού.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Για παράδειγμα η Ναλίνι Αμπάντι, μια ερευνήτρια του πανεπιστημίου Τάφτς,

shows that when people watch 30-second soundless clips

δείχνει πως όταν οι άνθρωποι βλέπουν 30 δευτερόλεπτα βωβών κλιπ

of real physician-patient interactions,

αληθινών αλληλεπιδράσεων ιατρών και ασθενών,

their judgments of the physician's niceness

οι κρίσεις τους για την καλοσύνη του ιατρού

predict whether or not that physician will be sued.

μπορούν να προβλέψουν εάν αυτός ο ιατρός θα μηνυθεί ή όχι.

So it doesn't have to do so much

Δεν έχει να κάνει τόσο πολύ με το αν

with whether or not that physician was incompetent,

αυτός ο ιατρός είναι ανίκανος, αλλά με το αν μας είναι συμπαθής

but do we like that person and how they interacted?

και με ποιο τρόπο αλληλεπίδρασαν.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Ακόμη πιο δραματικά, ο Άλεξ Τόντοροβ στο Πρίνσετον, μας έδειξε

has shown us that judgments of political candidates' faces

πως η αξιολόγησης των προσώπων των πολιτικών υποψηφίων

in just one second predict 70 percent

σε μόλις ένα δευτερόλεπτο, προβλέπει το 70 τοις εκατό της Γερουσίας των ΗΠΑ

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

και τ' αποτελέσματα των κυβερνητικών αναμετρήσεων,

and even, let's go digital,

κι ακόμη, ας γίνουμε πιο ψηφιακοί,

emoticons used well in online negotiations

οι φατσούλες που χρησιμοποιούνται σωστά στις διαδικτυακές διαπραγματεύσεις

can lead you to claim more value from that negotiation.

μπορεί να σας οδηγήσουν να διεκδικήσετε περισσότερη αξία από τη διαπραγμάτευση.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Αν τα χρησιμοποιήσετε λανθασμένα, δεν είναι καλή ιδέα. Σωστά;

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Έτσι, όταν σκεπτόμαστε τη μη λεκτική επικοινωνία, σκεφτόμαστε τον τρόπο που κρίνουμε

how they judge us and what the outcomes are.

τους άλλους, και τον τρόπο που μας κρίνουν εκείνοι και ποια είναι τ' αποτελέσματα.

We tend to forget, though, the other audience

Τείνουμε όμως να ξεχνάμε το υπόλοιπο ακροατήριο

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

που επηρεάζεται από τα νεύματά μας, κι αυτό είναι ο εαυτός μας.

We are also influenced by our nonverbals,

Επηρεαζόμαστε κι εμείς από τα νεύματά μας, τις σκέψεις μας,

our thoughts and our feelings and our physiology.

τα συναισθήματα και τη φυσιολογία μας.

So what nonverbals am I talking about?

Για ποια νεύματα μιλάω;

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Είμαι κοινωνική ψυχολόγος. Μελετώ την προκατάληψη,

and I teach at a competitive business school,

και διδάσκω σε μια ανταγωνιστική επιχειρηματική σχολή,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

ήταν λοιπόν αναπόφευκτο ν' ασχοληθώ με τη δυναμική της εξουσίας.

I became especially interested in nonverbal expressions

Ιδιαίτερα ασχολήθηκα με τη μη λεκτική έκφραση

of power and dominance.

της εξουσίας και της κυριαρχίας.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Και τι είναι οι μη λεκτικές εκφράσεις της εξουσίας και της κυριαρχίας;

Well, this is what they are.

Λοιπόν να τι είναι.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

Στο ζωικό βασίλειο, αφορούν την επέκταση.

So you make yourself big, you stretch out,

Έτσι λοιπόν κάνεις τον εαυτό σου μεγάλο, τεντώνεσαι,

you take up space, you're basically opening up.

καταλαμβάνεις χώρο, στην ουσία ανοίγεσαι.

It's about opening up.

Αφορά το άνοιγμα. Κι αυτό ισχύει

And this is true across the animal kingdom.

σε όλο το ζωικό βασίλειο. Δεν περιορίζεται στα πρωτεύοντα.

It's not just limited to primates.

Και οι άνθρωποι κάνουν το ίδιο. (Γέλια)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Κάνουν το ίδιο σε περιπτώσεις που έχουν μακροχρόνια εξουσία,

and also when they're feeling powerful in the moment.

αλλά και όταν αισθάνονται ισχυροί στιγμιαία.

And this one is especially interesting because it really shows us

Κι αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον διότι μας δείχνει

how universal and old these expressions of power are.

πόσο καθολικές και παλαιές είναι αυτές οι εκφράσεις δύναμης.

This expression, which is known as pride,

Αυτή η έκφραση που είναι γνωστή ως υπερηφάνεια,

Jessica Tracy has studied.

έχει μελετηθεί από την Τζέσικα Τρέισι.

She shows that people who are born with sight

Έδειξε ότι οι άνθρωποι που γεννιόνται με όραση

and people who are congenitally blind do this

κι εκείνοι που είναι εκ γενετής τυφλοί,

when they win at a physical competition.

κάνουν το ίδιο όταν κερδίζουν σε μια φυσική αναμέτρηση.

So when they cross the finish line and they've won,

Όταν περνούν τη γραμμή τερματισμού κι έχουν κερδίσει,

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

δεν έχει σημασία αν δεν έχουν δει κανέναν να το κάνει.

Κάνουν αυτό.

They do this.

Τα χέρια είναι ψηλά σε σχήμα V, το σαγόνι είναι ελαφρά υπερυψωμένο.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

Τι κάνουμε όταν νιώθουμε αδύναμοι; Κάνουμε ακριβώς

We do exactly the opposite.

το ανάποδο. Κλεινόμαστε. Τυλίγουμε τον εαυτό μας.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

Τον κάνουμε μικρό. Δεν θέλουμε να πέσουμε πάνω στο άτομο που βρίσκεται δίπλα μας.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Άρα λοιπόν, οι άνθρωποι και τα ζώα κάνουν το ίδιο πράγμα.

And this is what happens when you put together high and low power.

Αυτό συμβαίνει όταν βάζεις μαζί μια μεγάλη

και μια μικρή δύναμη. Αυτό που συνηθίζουμε να κάνουμε

So what we tend to do when it comes to power

όταν πρόκειται για την ισχύ, είναι πως συμπληρώνουμε τα νεύματα των άλλων.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Αν κάποιος έχει μεγάλη ισχύ απέναντί μας,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

τείνουμε να κάνουμε τους εαυτούς μας μικρότερους. Δεν τον αντιγράφουμε.

We do the opposite of them.

Κάνουμε το αντίθετο απ' αυτούς.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Παρατηρώ λοιπόν αυτή τη συμπεριφορά στην αίθουσα διδασκαλίας,

and what do I notice?

και τι βλέπω; Πως οι φοιτητές του Μεταπτυχιακού στη Διοίκηση Επιχειρήσεων

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

παρουσιάζουν όλη τηn γκάμα των νευμάτων δύναμης.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Άνθρωποι που μοιάζουν με καρικατούρες άλφα αρσενικών,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

μπαίνουν με σιγουριά στο δωμάτιο και κατευθύνονται προς το κέντρο

πριν αρχίσει το μάθημα, σαν να θέλουν πραγματικά να καταλάβουν το χώρο.

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

Όταν κάθονται, απλώνονται παντού στην αίθουσα.

They raise their hands like this.

Σηκώνουν τα χέρια τους έτσι.

You have other people who are virtually collapsing

Έχεις άλλους ανθρώπους που καταρρέουν στην κυριολεξία

when they come in. As soon they come in, you see it.

όταν έρχονται μέσα. Το βλέπεις μόλις μπαίνουν.

You see it on their faces and their bodies,

Το βλέπεις στα πρόσωπά τους και στα κορμιά τους, και κάθονται

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

στην καρέκλα τους και γίνονται μικροσκοπικοί,

and they go like this when they raise their hand.

και κάνουν αυτό όταν σηκώνουν το χέρι τους.

I notice a couple of things about this.

Έχω προσέξει δυο-τρία πράγματα γι' αυτό.

Το πρώτο δεν θα σας ξαφνιάσει.

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

Φαίνεται πως σχετίζεται με το φύλο.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Οι γυναίκες είναι πολύ πιθανότερο να το κάνουν αυτό, απ' ό,τι οι άνδρες.

Women feel chronically less powerful than men,

Οι γυναίκες διαχρονικά αισθάνονται λιγότερο ισχυρές από τους άνδρες,

so this is not surprising.

δεν μας κάνει εντύπωση αυτό. Κάτι άλλο όμως που παρατήρησα είναι πως

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

φαίνεται επίσης να σχετίζεται με το βαθμό με τον οποίο

to which the students were participating, and how well they were participating.

συμμετείχαν οι φοιτητές, και με το πόσο καλά συμμετείχαν.

And this is really important in the MBA classroom,

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στην αίθουσα του ΜΒΑ,

because participation counts for half the grade.

επειδή η συμμετοχή είναι ο μισός βαθμός.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Οι σχολές διοίκησης επιχειρήσεων παλεύουν με αυτό το χάσμα των βαθμών των δύο φύλων.

You get these equally qualified women and men coming in

Έχεις αυτούς τους εξίσου ικανούς άνδρες και γυναίκες, κατά την εισαγωγή,

and then you get these differences in grades,

και μετά έχεις αυτές τις διαφορές στους βαθμούς,

and it seems to be partly attributable to participation.

που φαίνεται να σχετίζονται εν μέρει με τη συμμετοχή.

So I started to wonder, you know, okay,

Άρχισα λοιπόν ν' αναρωτιέμαι,

so you have these people coming in like this, and they're participating.

έχεις αυτούς τους ανθρώπους που εισέρχονται έτσι,

και συμμετέχουν. Αν μπορούσαμε να τους κάνουμε να προσποιούνται,

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

θα τους έκανε αυτό να συμμετέχουν περισσότερο;

Η βασική συνεργάτης μου, η Ντάνα Κάρνεϊ, η οποία είναι στο Μπέρκλεϊ,

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

και εγώ θέλαμε πραγματικά να μάθουμε, μπορείς να προσποιηθείς ώσπου να τα καταφέρεις;

Like, can you do this just for a little while

Μπορείς να το κάνεις αυτό για μικρό χρονικό διάστημα και να

and actually experience a behavioral outcome

βιώσεις ένα αποτέλεσμα στη συμπεριφορά που θα σε κάνει να φαίνεσαι πιο ισχυρός;

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Ξέρουμε πως η γλώσσα του σώματος καθορίζει τις σκέψεις

think and feel about us. There's a lot of evidence.

και τα συναισθήματα των άλλων για μας. Υπάρχουν πολλές αποδείξεις.

Το ερώτημά μας όμως ήταν, καθορίζουν

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

τα νεύματά μας τις σκέψεις και τα συναισθήματά μας για τον εαυτό μας;

There's some evidence that they do.

Υπάρχουν κάποιες ενδείξεις ότι το κάνουν.

So, for example, we smile when we feel happy,

Για παράδειγμα, γελάμε όταν νιώθουμε ευτυχισμένοι,

but also, when we're forced to smile

όμως επίσης όταν αναγκαζόμαστε να γελάσουμε

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

κρατώντας ένα στυλό ανάμεσα στα δόντια μας, έτσι, μας κάνει να νιώθουμε ευτυχισμένοι.

So it goes both ways.

Ισχύει αμφίπλευρα. Όταν μιλάμε για δύναμη,

When it comes to power, it also goes both ways.

ισχύει επίσης αμφίπλευρα. Όταν νιώθεις ισχυρός,

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

είναι πιο πιθανό να κάνεις αυτό, αλλά είναι επίσης πιθανό

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

όταν υποκρίνεσαι πως είσαι ισχυρός, έχεις περισσότερες πιθανότητες

you are more likely to actually feel powerful.

να νιώσεις στ' αλήθεια ισχυρός.

So the second question really was, you know,

Το επόμενο ερώτημα λοιπόν ήταν,

so we know that our minds change our bodies,

εφόσον ξέρουμε ότι το μυαλό μας επηρεάζει το σώμα μας,

but is it also true that our bodies change our minds?

μήπως είναι επίσης αλήθεια ότι το σώμα μας αλλάζει το μυαλό μας;

And when I say minds, in the case of the powerful,

Και όταν λέω μυαλό, στην περίπτωση της δύναμης,

what am I talking about?

για τι πράγμα μιλάω;

So I'm talking about thoughts and feelings

Μιλάω για σκέψεις και αισθήματα

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

και το είδος των φυσιολογικών πραγμάτων που καθορίζουν τις σκέψεις και τα αισθήματά μας,

που στην περίπτωσή μου, είναι οι ορμόνες. Μελετώ τις ορμόνες.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Πώς μοιάζει ο εγκέφαλος των ισχυρών,

σε αντίθεση με τον εγκέφαλο των ανίσχυρων;

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Οι ισχυροί άνθρωποι τείνουν να είναι, φυσικά,

more assertive and more confident, more optimistic.

πιο δυναμικοί, πιο σίγουροι, πιο αισιόδοξοι.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Νιώθουν ότι θα κερδίσουν ακόμη και σε παιχνίδια τύχης.

Είναι επίσης ικανοί να σκέφτονται πιο αφηρημένα.

They also tend to be able to think more abstractly.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Υπάρχουν πολλές διαφορές λοιπόν. Παίρνουν περισσότερα ρίσκα.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Υπάρχουν πολλές διαφορές μεταξύ των ισχυρών και των ανίσχυρων.

Στη φυσιολογία,υπάρχουν επίσης διαφορές σε δύο

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

βασικές ορμόνες: την τεστοστερόνη, που είναι η ορμόνη της κυριαρχίας,

and cortisol, which is the stress hormone.

και την κορτιζόλη, που είναι η ορμόνη του στρες.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Αυτό που βρίσκουμε είναι ότι

πολύ ισχυρά αρσενικά άλφα στις ιεραρχίες των πρωτευόντων

have high testosterone and low cortisol,

έχουν υψηλή τεστοστερόνη και χαμηλή κορτιζόλη,

and powerful and effective leaders

όπως και οι δυναμικοί κι αποτελεσματικοί ηγέτες επίσης έχουν

also have high testosterone and low cortisol.

υψηλή τεστοστερόνη και χαμηλή κορτιζόλη.

So what does that mean? When you think about power,

Τι σημαίνει λοιπόν αυτό; Όταν σκέφτεστε τη δύναμη,

people tended to think only about testosterone,

οι άνθρωποι φέρνουν στο μυαλό τους μόνο την τεστοστερόνη,

because that was about dominance.

επειδή αυτή έχει να κάνει με την κυριαρχία.

But really, power is also about how you react to stress.

Στην πραγματικότητα η δύναμη έχει σχέση και με τον τρόπο που αντιδρούμε στο στρες.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Θέλετε λοιπόν τον ισχυρό ηγέτη που είναι κυρίαρχος,

high on testosterone, but really stress reactive?

με υψηλή τεστοστερόνη αλλά επιρρεπή στο στρες;

Probably not, right?

Μάλλον όχι, σωστά; Θέλετε αυτόν

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

που είναι ισχυρός και δυναμικός και κυρίαρχος,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

αλλά δεν είναι επιρρεπής στο στρες, αυτόν που είναι χαλαρός.

So we know that in primate hierarchies,

Ξέρουμε πως στις ιεραρχίες των πρωτευόντων, αν ένας άλφα

if an alpha needs to take over,

πρέπει να πάρει την αρχηγία, αν ένα πρόσωπο πρέπει ν' αναλάβει

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

αναπάντεχα έναν ρόλο άλφα,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

μέσα σε μερικές ημέρες, η τεστοστερόνη αυτού του ατόμου ανεβαίνει

significantly and his cortisol has dropped significantly.

σημαντικά και η κορτιζόλη του πέφτει σημαντικά.

So we have this evidence, both that the body can shape

Έχουμε λοιπόν αυτά τα στοιχεία ότι και το σώμα μπορεί να διαμορφώσει

the mind, at least at the facial level,

το μυαλό, τουλάχιστον στο επίπεδο του προσώπου,

and also that role changes can shape the mind.

και επίσης πως η αλλαγή των ρόλων μπορεί να διαμορφώσει το μυαλό.

So what happens, okay, you take a role change,

Τι συμβαίνει λοιπόν, εντάξει, αλλάζουν οι ρόλοι,

what happens if you do that at a really minimal level,

τι συμβαίνει όταν το κάνεις αυτό σε μικρή κλίμακα,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

όπως αυτόν τον μικρό χειρισμό, αυτή τη μικροσκοπική παρέμβαση;

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

Λέτε: «Για δύο λεπτά, θέλω να σταθείς έτσι

and it's going to make you feel more powerful."

κι αυτό θα σε κάνει να νιώσεις πιο ισχυρός».

So this is what we did.

Αυτό κάναμε λοιπόν. Αποφασίσαμε να φέρουμε ανθρώπους

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

στο εργαστήριο και να κάνουμε ένα μικρό πείραμα όπου αυτοί οι άνθρωποι

and these people adopted, for two minutes,

υιοθέτησαν για δύο λεπτά, είτε στάσεις δύναμης

either high-power poses or low-power poses,

ή στάσεις αδυναμίας και θα σας δείξω τώρα

and I'm just going to show you five of the poses,

πέντε από τις στάσεις, αν και πήραν μόνο τις δύο.

although they took on only two.

So here's one.

Να λοιπόν η πρώτη.

Ακόμη δύο.

A couple more.

Αυτή ονομάστηκε «Η θαυματουργή γυναίκα»

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

από τα ΜME.

Here are a couple more.

Μερικές ακόμη.

So you can be standing or you can be sitting.

Μπορείτε να στέκεστε, ή να κάθεστε.

And here are the low-power poses.

Κι εδώ είναι οι στάσεις αδυναμίας.

So you're folding up, you're making yourself small.

Διπλώνεστε και κάνετε τους εαυτούς σας μικρούς.

This one is very low-power.

Αυτή εδώ είναι εξαιρετικά χαμηλής δύναμης.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Όταν αγγίζεις το λαιμό σου,

προστατεύεις τον εαυτό σου.

So this is what happens.

Να λοιπόν τι συμβαίνει. Έρχονται μέσα,

They come in, they spit into a vial,

φτύνουν σε ένα φιαλίδιο,

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

εμείς επί δύο λεπτά τους λέμε «πρέπει να κάνεις αυτό, ή εκείνο».

They don't look at pictures of the poses.

Δεν βλέπουν εικόνες ή στάσεις. Δεν θέλουμε να τους προϊδεάσουμε

We don't want to prime them with a concept of power.

με την ιδέα της δύναμης. Θέλουμε να νιώσουν δυνατοί,

We want them to be feeling power.

σωστά; Επί δύο λεπτά κάνουν αυτό.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Έπειτα τους ρωτάμε «πόσο ισχυρός αισθάνεσαι;» σε μια σειρά πραγμάτων,

and then we give them an opportunity to gamble,

κι έπειτα τους δίνουμε τη δυνατότητα να στοιχηματίσουν,

and then we take another saliva sample.

και κατόπιν παίρνουμε, άλλο ένα τεστ σιέλου.

That's it. That's the whole experiment.

Αυτό είναι. Αυτό είναι όλο το πείραμα.

So this is what we find.

Αυτά είναι τα ευρήματά μας. Η ανοχή κινδύνου, που είναι τα τυχερά παιχνίδια,

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

βρίσκουμε πως όταν βρίσκεστε στη στάση της υψηλής

δύναμης, το 86% από εσάς στοιχηματίζει.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

Όταν βρίσκεστε στη στάση της χαμηλής δύναμης,

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

μόνο το 60% στοιχηματίζει, κι αυτή είναι μια αισθητά σημαντική διαφορά.

Here's what we find on testosterone.

Να τα ευρήματά μας, που αφορούν την τεστοστερόνη.

From their baseline when they come in,

Από τη γραμμή αφετηρίας, όταν έρχονται μέσα, οι δυνατοί άνθρωποι

high-power people experience about a 20-percent increase,

βιώνουν μια αύξηση 20%,

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

και οι αδύναμοι άνθρωποι βιώνουν μια μείωση 10%.

So again, two minutes, and you get these changes.

Ξανά, μέσα σε δύο λεπτά, έχετε αυτές τις αλλαγές.

Here's what you get on cortisol.

Να και τα αποτελέσματα της κορτιζόλης. Οι δυνατοί άνθρωποι

High-power people experience about a 25-percent decrease,

βιώνουν μια μείωση 25% και

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

οι αδύναμοι άνθρωποι βιώνουν μια αύξηση 15%.

So two minutes lead to these hormonal changes

Δύο λεπτά οδηγούν σε αυτές τις ορμονικές αλλαγές

that configure your brain

που προγραμματίζουν τον εγκέφαλό σας να είναι είτε

to basically be either assertive, confident and comfortable,

αποφασιστικός, άνετος και με αυτοπεποίθηση,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

είτε επιρρεπής στο στρες και, ξέρετε με αυτή την αίσθηση του κλεισίματος.

Όλοι το έχουμε νιώσει αυτό, σωστά;

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Φαίνεται λοιπόν πως τα νεύματά μας, πράγματι καθορίζουν

πώς σκεφτόμαστε και αισθανόμαστε για τους εαυτούς μας,

so it's not just others, but it's also ourselves.

άρα δεν αφορά μόνο τους άλλους αλλά και εμάς τους ίδιους.

Also, our bodies change our minds.

Το σώμα μας αλλάζει επίσης το μυαλό μας.

But the next question, of course,

Η επόμενη ερώτηση φυσικά είναι

is, can power posing for a few minutes

μπορεί μια στάση δύναμης, για λίγα λεπτά

ν' αλλάξει σημαντικά τη ζωή μας;

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Αυτό είναι στο εργαστήριο. Είναι αυτή η μικρή δοκιμή

δύο λεπτών. Πού μπορείς όμως

Where can you actually apply this?

να το εφαρμόσεις; Αυτό ήταν που μας ενδιέφερε φυσικά.

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Και πιστεύουμε πως αυτό που μετράει, εννοώ,

ότι θέλετε να το χρησιμοποιήσετε σε καταστάσεις αξιολόγησης

like social threat situations.

όπως είναι οι καταστάσεις κοινωνικής απειλής. Όταν αξιολογείστε

Where are you being evaluated, either by your friends?

ακόμα και από τους φίλους σας. Όπως στους εφήβους συμβαίνει στο μεσημεριανό τραπέζι.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Θα μπορούσε να είναι, ξέρετε, για κάποιους ανθρώπους είναι το να μιλούν

σε μια συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου του σχολείου, ή να κάνουν μια ενημέρωση,

It might be giving a pitch or giving a talk like this

ή να δώσουν μια ομιλία σαν αυτή,

or doing a job interview.

ή να δώσουν μια συνέντευξη για δουλειά.

We decided that the one that most people could relate to

Αποφασίσαμε πως αυτό με το οποίο οι περισσότεροι μπορούν να ταυτιστούν,

because most people had been through, was the job interview.

επειδή οι περισσότεροι το έχουν ζήσει,

είναι η συνέντευξη εργασίας.

So we published these findings,

Δημοσιεύσαμε αυτά τα ευρήματα και τα ΜΜΕ

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

ενδιαφέρθηκαν και είπαν εντάξει, αυτό πρέπει να κάνεις

όταν πηγαίνεις για συνέντευξη εργασίας, σωστά; (Γέλια)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

Φυσικά τρομοκρατηθήκαμε απ' αυτό και είπαμε,

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

Ω Θεέ μου, όχι, όχι, όχι, δεν εννοούσαμε καθόλου αυτό.

For numerous reasons, no, don't do that.

Για πολλούς λόγους, όχι, όχι, μην το κάνετε αυτό.

Again, this is not about you talking to other people.

Αυτό δεν αφορά εσάς όταν μιλάτε στους άλλους.

It's you talking to yourself.

Αφορά εσάς, όταν μιλάτε στον εαυτό σας.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

Τι κάνετε πριν από μια συνέντευξη εργασίας; Κάνετε αυτό.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Σωστά; Κάθεστε. Κοιτάτε το iphone --

ή το Android σας, δεν θέλω ν' αφήσω κανέναν απ' έξω.

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Κοιτάτε τις σημειώσεις σας,

you're hunching up, making yourself small,

σηκώνετε τους ώμους και κάνετε μικρό τον εαυτό σας,

when really what you should be doing maybe is this,

ενώ θα έπρεπε ίσως να κάνετε αυτό,

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

οπως στο μπάνιο ας πούμε, σωστά; Κάντε το. Βρείτε δύο λεπτά.

So that's what we want to test. Okay?

Αυτό θέλαμε λοιπόν να δοκιμάσουμε. Εντάξει;

So we bring people into a lab,

Φέραμε ανθρώπους στο εργαστήριο και

and they do either high- or low-power poses again,

έκαναν είτε στάσεις δύναμης, είτε στάσεις αδυναμίας

they go through a very stressful job interview.

και περνούν από μια πολύ στρεσογόνα συνέντευξη εργασίας.

It's five minutes long. They are being recorded.

Διαρκεί πέντε λεπτά. Ηχογραφείται.

They're being judged also,

Κρίνονται επίσης, και οι κριτές

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

είναι εκπαιδευμένοι να μην απαντούν με νεύματα,

so they look like this.

ώστε να δείχνουν έτσι. Σαν, φανταστείτε

Imagine this is the person interviewing you.

να είναι αυτός ο άνθρωπος που σας παίρνει τη συνέντευξη.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Επί πέντε λεπτά δεν αποκαλύπτει τίποτα κι αυτό είναι χειρότερο κι από το να σε διακόπτουν.

People hate this.

Οι άνθρωποι το μισούν. Είναι αυτό που η Μαριάννα Λα Φρανς ονομάζει

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

«να πατάς σε κοινωνική κινούμενη άμμο».

So this really spikes your cortisol.

Ανεβάζει πραγματικά την κορτιζόλη σου αυτό.

So this is the job interview we put them through,

Αυτή ήταν λοιπόν η συνέντευξη για εργασία, στην οποία τους υποβάλαμε,

επειδή θέλαμε να δούμε τι θα συμβεί.

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Στη συνέχεια τέσσερις προγραμματιστές βλέπουν αυτές τις κασέτες.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Δεν έχουν ιδέα για την υπόθεση και τις συνθήκες.

They have no idea who's been posing in what pose,

Δεν γνωρίζουν ποιος στέκεται σε ποια στάση,

and they end up looking at these sets of tapes,

και καταλήγουν να βλέπουν αυτές τις κασέτες,

and they say, "We want to hire these people,"

και λένε, «Θέλουμε να προσλάβουμε αυτούς τους ανθρώπους,» --

αυτούς που είχαν τις δυναμικές στάσεις -- «δεν θέλουμε να προσλάβουμε αυτούς τους ανθρώπους

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

και αξιολογούμε εκείνους τους ανθρώπους, πολύ πιο θετικά επί του συνόλου».

Τι το προκαλεί όμως; Δεν έχει να κάνει με το περιεχόμενο του λόγου.

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Αφορά την παρουσία που φέρνουν στο λόγο.

Because we rate them on all these variables

Εμείς, επειδή τους αξιολογούμε για όλες αυτές τις μεταβλητές

που αφορούν την ικανότητα, όπως πόσο καλά δομημένος

related to competence, like, how well-structured is the speech?

είναι ο λόγος; Πόσο καλός είναι; Ποια είναι τα προσόντα τους;

How good is it? What are their qualifications?

Τέτοια πράγματα δεν επηρεάζονται. Αυτό είναι που επηρεάζεται.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Αυτά τα πράγματα. Οι άνθρωποι βγάζουν βασικά τους αληθινούς εαυτούς τους.

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

Φέρνουν τους εαυτούς τους.

Φέρνουν τις ιδέες τους, αλλά ως ο εαυτός τους,

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

χωρίς επιρροές επάνω τους.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Αυτό είναι που οδηγεί το αποτέλεσμα ή που βοηθά στο αποτέλεσμα.

So when I tell people about this,

Όταν λέω στους ανθρώπους γι' αυτό, πως τα σώματά μας αλλάζουν το μυαλό μας

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

και το μυαλό μας μπορεί ν' αλλάξει τη συμπεριφορά μας

και η συμπεριφορά μας μπορεί ν' αλλάξει το αποτέλεσμα, μου απαντούν:

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

«Δεν μπορώ --φαίνεται ψεύτικο». Σωστά;

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

Γι' αυτό λέω προσποιηθείτε ώσπου να το καταφέρετε. Δεν μπορώ -- δεν είμαι έτσι εγώ.

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Δεν θέλω να φτάσω το σκοπό μου και να νιώθω σαν απατεώνας.

I don't want to feel like an impostor.

Δεν θέλω να νιώθω σαν αγύρτης.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Δεν θέλω να φτάσω εκεί μόνο για να νιώσω ότι δεν θα έπρεπε να βρίσκομαι εκεί.

And that really resonated with me,

Αυτό το καταλαβαίνω απόλυτα,

because I want to tell you a little story about being an impostor

διότι έχω να σας πω μια σύντομη ιστορία

για το να νιώθεις σαν απατεώνας και για το πως δεν θα έπρεπε να είσαι εκεί.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Όταν ήμουν 19, είχα ένα πολύ σοβαρό αυτοκινητιστικό ατύχημα.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Πετάχτηκα έξω από το αυτοκίνητο κι έφερα μπόλικες σβούρες.

I was thrown from the car.

Πετάχτηκα από το αυτοκίνητο και ξύπνησα με τραύμα στο κεφάλι,

And I woke up in a head injury rehab ward,

στην πτέρυγα αποκατάστασης και με είχαν αποσύρει από το κολέγιο,

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

κι έμαθα πως το I.Q μου είχε μειωθεί κατά δύο τυπικές αποκλίσεις,

which was very traumatic.

που ήταν μια τραυματική εμπειρία.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Γνώριζα το I.Q. μου επειδή είχα αναγνωριστεί ως ευφυής

and I had been called gifted as a child.

και με θεωρούσαν προικισμένη ως παιδί.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Με βγάζουν λοιπόν από το κολέγιο και προσπαθώ να επιστρέψω.

They say, "You're not going to finish college.

Μου λένε: «Δεν πρόκειται να το τελειώσεις.

Υπάρχουν άλλα πράγματα που μπορείς να κάνεις,

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

αλλά αυτό δεν πρόκειται να λειτουργήσει για σένα».

So I really struggled with this, and I have to say,

Πάλεψα πολύ μ' αυτό και πρέπει να πω ότι,

having your identity taken from you, your core identity,

το να σου παίρνουν την ταυτότητά σου, την ουσία σου,

and for me it was being smart,

και για μένα αυτό ήταν η εξυπνάδα μου,

having that taken from you,

δεν υπάρχει κάτι που να σε κάνει να νιώθεις πιο αδύναμος απ' αυτό.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Ένιωθα εντελώς αδύναμη. Δούλευα και δούλευα και δούλευα,

I worked and worked, and I got lucky,

και ήμουν τυχερή, και δούλευα και ήμουν τυχερή και δούλευα.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Τελικά αποφοίτησα από το κολέγιο.

It took me four years longer than my peers,

Μου πήρε τέσσερα χρόνια παραπάνω από τους συμμαθητές μου,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

και έπεισα κάποιον, τη φύλακα άγγελό μου Σούζαν Φίσκε,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

να με πάρει, κι έτσι κατέληξα στο Πρίνσετον,

and I was like, I am not supposed to be here.

και σκεφτόμουν πως δεν θα έπρεπε να είμαι εκεί.

I am an impostor.

Είμαι απατεώνας.

And the night before my first-year talk,

Την νύχτα πριν από την ομιλία του πρώτου χρόνου,

και η ομιλία των πρωτοετών στο Πρίνσετον διαρκεί 20 λεπτά

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

και γίνεται μπροστά σε 20 άτομα. Αυτό ήταν.

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

Ήμουν τόσο φοβισμένη ότι θα με ανακάλυπταν την επομένη

that I called her and said, "I'm quitting."

που πήρα τη σύμβουλο και είπα «τα παρατάω».

She was like, "You are not quitting,

«Δεν θα τα παρατήσεις» μου είπε,

because I took a gamble on you, and you're staying.

επειδή έχω στοιχηματίσει σ' εσένα και θα μείνεις.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Θα μείνεις και άκου τι θα κάνεις.

Θα προσποιηθείς.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Θα κάνεις όποια ομιλία σου ζητηθεί να κάνεις.

You're just going to do it and do it and do it,

Θα το κάνεις και θα το ξανακάνεις,

ακόμη κι αν έχεις παραλύσει από την τρομάρα σου

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

και έχεις μια εξωσωματική εμπειρία, ώσπου θα έρθει

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

η στιγμή που θα πεις «Θεέ μου, το κάνω στ' αλήθεια.

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Έχω γίνει αυτό. Το κάνω πραγματικά».

So that's what I did.

Αυτό ακριβώς έκανα. Πέντε χρόνια στο μεταπτυχιακό τμήμα

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

για μερικά χρόνια, ήμουν στο Νορθγουέστερν,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

μετακόμισα στο Χάρβαρντ όπου είμαι ακόμα

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

και δεν το σκέφτομαι πια, αλλά επί πολύ καιρό σκεφτόμουν:

"Not supposed to be here."

«Δεν έπρεπε να είσαι εδώ. Δεν έπρεπε να είσαι εδώ».

So at the end of my first year at Harvard,

Στο τέλος του πρώτου έτους στο Χάρβαρντ,

a student who had not talked in class the entire semester,

μια φοιτήτρια που δεν είχε μιλήσει σε κανένα μάθημα όλο το εξάμηνο,

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

στην οποία είχα πει, «Κοίτα, πρέπει να συμμετέχεις, αλλιώς θ' αποτύχεις,»

came into my office. I really didn't know her at all.

ήρθε στο γραφείο μου. Δεν τη γνώριζα καθόλου.

Ήρθε μέσα εντελώς καταβεβλημένη και είπε:

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

«Δεν έπρεπε να βρίσκομαι εδώ».

Εκείνη ήταν η στιγμή μου, γιατί συνέβησαν δύο πράγματα.

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

Το ένα ήταν πως συνειδητοποίησα,

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

ω Θεέ μου, δεν αισθάνομαι έτσι πλέον. Ξέρετε τι εννοώ.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Δεν αισθάνομαι έτσι πλέον αλλά εκείνη έτσι νιώθει και το καταλαβαίνω αυτό το συναίσθημα.

And the second was, she is supposed to be here!

Το δεύτερο ήταν ότι έπρεπε να βρίσκεται εκεί!

Like, she can fake it, she can become it.

Αφού μπορεί να προσποιηθεί, μπορεί να μεταμορφωθεί σε αυτό.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Γι' αυτό της απάντησα: «Κι όμως πρέπει! Πρέπει να βρίσκεσαι εδώ!

And tomorrow you're going to fake it,

Και αύριο θα προσποιηθείς,

θα κάνεις τον εαυτό σου ισχυρό και ξέρεις,

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

θα --- » (Χειροκρότημα)

(Χειροκρότημα)

«Θα μπεις στην αίθουσα,

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

και θα κάνεις την καλύτερη παρουσίαση που έγινε ποτέ».

You know? And she gave the best comment ever,

Ξέρετε κάτι; Έκανε την καλύτερη παρουσίαση που έγινε ποτέ,

and people turned around and were like,

κι ο κόσμος γυρνούσε κι έλεγε,

ω Θεέ μου, ούτε που την είδα να κάθεται εδώ, ξέρετε». (Γέλια)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

Ήρθε σε μένα μήνες αργότερα και συνειδητοποίησα

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

πως δεν είχε προσποιηθεί απλά μέχρι να το καταφέρει,

she had actually faked it till she became it.

είχε στην πραγματικότητα προσποιηθεί μέχρι να γίνει αυτό.

So she had changed.

Είχε αλλάξει.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Γι' αυτό θέλω να σας πω, μην προσποιήστε μέχρι να το καταφέρετε.

Fake it till you become it.

Προσποιηθείτε μέχρι να γίνετε αυτό. Ξέρετε; Δεν είναι --

Do it enough until you actually become it and internalize.

Κάντε το αρκετά ώστε να γίνετε αυτό και να το εσωτερικεύσετε.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Το τελευταίο με το οποίο θα σας αφήσω είναι το εξής:

Tiny tweaks can lead to big changes.

Μικρές παρεμβάσεις μπορούν να οδηγήσουν σε μεγάλες αλλαγές.

So, this is two minutes.

Αυτό λοιπόν είναι δύο λεπτά.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Δύο λεπτά, δύο λεπτά, δύο λεπτά.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Πριν πάτε στην επόμενη στρεσογόνα κατάσταση αξιολόγησης,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

δοκιμάστε το, για δύο λεπτά, στο ασανσέρ,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

στις τουαλέτες, στο γραφείο σας πίσω από κλειστές πόρτες.

That's what you want to do.

Αυτό είναι που θέλετε να κάνετε. Διαμορφώστε τον εγκέφαλό σας

Configure your brain to cope the best in that situation.

ν' ανταποκριθεί όσο το δυνατόν καλύτερα στην περίσταση.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Ανεβάστε την τεστοστερόνη σας. Κατεβάστε την κορτιζόλη σας.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Μην αφήσετε την κατάσταση να σας κάνει να νιώσετε πως δεν τους δείξατε ποιοι είστε.

Leave that situation feeling like,

Φροντίστε να νιώσετε πως

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

πρέπει να πείτε και να δείξετε ποιοι είστε.

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Θέλω καταρχήν να σας ζητήσω

και να δοκιμάσετε τη στάση δύναμης,

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

και να σας ρωτήσω επίσης

να μοιραστείτε την επιστήμη, επειδή αυτό είναι απλό.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Δεν αφορά το εγώ σας. (Γέλια)

Give it away. Share it with people,

Διαδώστε το. Μοιραστείτε το με τους ανθρώπους,

because the people who can use it the most

επειδή αυτοί που μπορούν να το χρησιμοποιήσουν περισσότερο είναι εκείνοι

are the ones with no resources and no technology

που δεν έχουν ούτε πόρους ούτε τεχνολογία

and no status and no power.

ούτε αξιώματα, ούτε δύναμη. Δώστε το σ' αυτούς

Give it to them because they can do it in private.

επειδή μπορούν να το εφαρμόσουν κατ' ιδίαν.

Χρειάζονται τα κορμιά τους, προσωπικό χώρο και δύο λεπτά,

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

και αυτό μπορεί ν' αλλάξει σημαντικά την πορεία της ζωής τους.

Thank you.

Σας ευχαριστώ. (Χειροκρότημα)

(Applause)

(Χειροκρότημα)