Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy | TED

Amy Cuddy: Sua linguagem corporal molda quem você é

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Tradutor: Claudia Solano Revisor: Nadja Nathan

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Gostaria de começar oferecendo uma forma gratuita e analógica de melhorar a vida,

and all it requires of you is this:

e tudo que precisamos

that you change your posture for two minutes.

é que vocês mudem sua postura por dois minutos.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Mas antes de revelar, quero pedir que vocês, agora mesmo,

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

façam uma pequena auditoria de seus corpos e do que estão fazendo com eles.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Quantos de vocês estão meio que se encolhendo?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Talvez corcundas, cruzando as pernas, talvez cruzando os tornozelos.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Às vezes nos seguramos em nossos braços assim.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Às vezes nos abrimos.

I see you.

(Risos)

Estou vendo vocês.

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Quero que vocês prestem atenção no que estão fazendo agora.

We're going to come back to that in a few minutes,

Voltaremos a isso em alguns minutos,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

e espero que, se aprenderem a se ajustar um pouquinho,

it could significantly change the way your life unfolds.

isso mude a maneira como sua vida se desenrola.

So, we're really fascinated with body language,

Somos fascinados pela linguagem corporal,

and we're particularly interested in other people's body language.

e estamos particularmente interessados na linguagem corporal das outras pessoas.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Sabem, estamos interessados em, é... vocês sabem...

(Risos)

an awkward interaction, or a smile,

uma interação esquisita, ou um sorriso,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

ou uma olhadela contemplativa, ou talvez uma piscadela esquisita

or maybe even something like a handshake.

ou quem sabe até um aperto de mão.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

(Vídeo)

Narrador: Eles estão chegando à casa de número dez.

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

Esse policial sortudo conseguiu apertar a mão do presidente dos Estados Unidos.

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

E aí vem o primeiro ministro... Não.

(Risos)

(Laughter) (Applause)

(Aplausos)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Amy Cuddy: Então, um aperto de mão, ou a falta dele,

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

pode nos manter falando por semanas e semanas.

Even the BBC and The New York Times.

Até a BBC e o New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Obviamente quando pensamos em comportamento não verbal,

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

ou linguagem corporal; chamamos de não verbal, como os cientistas sociais;

it's language, so we think about communication.

isso é linguagem, então nos remete à comunicação.

When we think about communication, we think about interactions.

Quando pensamos em comunicação, pensamos em interação.

So what is your body language communicating to me?

Então, o que o seu corpo está me dizendo?

What's mine communicating to you?

E o que o meu está comunicando a você?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

E há muitas razões para acreditar que essa é uma maneira válida de olhar para isso.

So social scientists have spent a lot of time

Os cientistas sociais passaram muito tempo

olhando os efeitos de nossa linguagem corporal,

looking at the effects of our body language,

or other people's body language, on judgments.

ou de outras pessoas, em julgamentos.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

E fazemos inferências e julgamentos generalizados

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

a partir da linguagem corporal.

E esses julgamentos podem prever resultados muito significativos,

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

como quem contratamos ou promovemos, quem chamamos para um encontro.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Por exemplo, Nalini Ambady, pesquisadora da Universidade de Tufts

shows that when people watch 30-second soundless clips

mostra que, quando as pessoas assistem a clipes mudos de 30 segundos

of real physician-patient interactions,

de interações reais entre médico e paciente,

their judgments of the physician's niceness

seu julgamento sobre a gentileza do médico

predict whether or not that physician will be sued.

prevê se ele será ou não processado.

So it doesn't have to do so much

Não tem tanto a ver com o médico ter sido incompetente,

with whether or not that physician was incompetent,

but do we like that person and how they interacted?

mas se gostamos daquela pessoa e como eles interagiram.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Ainda mais dramático, Alex Todorov, em Princeton,

has shown us that judgments of political candidates' faces

nos mostrou que julgamentos do rosto dos candidatos políticos

in just one second predict 70 percent

em apenas um segundo prevê 70% do senado americano

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

e o resultado da corrida governamental,

and even, let's go digital,

e até, vamos ao mundo digital,

emoticons used well in online negotiations

"emoticons", se bem usados em negociações on-line,

can lead you to claim more value from that negotiation.

podem levar você a extrair mais valor daquela negociação.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Se você usá-los de maneira inadequada, má idéia. Certo?

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Então, quando pensamos sobre não verbais, pensamos em como julgamos os outros,

how they judge us and what the outcomes are.

como eles nos julgam e as consequências.

We tend to forget, though, the other audience

Porém, tendemos a esquecer outro público

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

que é influenciado por nosso não verbal, que somos nós.

We are also influenced by our nonverbals,

Também somos influenciados por nossos não verbais,

our thoughts and our feelings and our physiology.

nossos pensamentos, sentimentos e fisiologia.

So what nonverbals am I talking about?

De que não verbais estou falando?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Sou uma psicóloga social, estudo o preconceito,

and I teach at a competitive business school,

e ensino em uma competitiva escola de administração,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

então foi inevitável que me interessasse pelas dinâmicas do poder.

I became especially interested in nonverbal expressions

Fiquei especialmente interessada pelas expressões não verbais

of power and dominance.

de poder e dominação.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

E quais são as expressões não verbais de poder e dominação?

Well, this is what they are.

Bem, são estas.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

No reino animal, elas são sobre expansão.

So you make yourself big, you stretch out,

Então você se faz grande, se estica,

you take up space, you're basically opening up.

ocupa espaço, você basicamente se abre.

It's about opening up.

É sobre se abrir.

And this is true across the animal kingdom.

E isso é verdade em todo o reino animal.

It's not just limited to primates.

Não está limitado aos primatas.

And humans do the same thing. (Laughter)

E os humanos fazem igual. (Risos)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Eles fazem isso quando têm um poder estável

and also when they're feeling powerful in the moment.

e também quando estão se sentindo poderosos naquele momento.

And this one is especially interesting because it really shows us

E esta é especialmente interessante porque realmente nos mostra

how universal and old these expressions of power are.

o quão universais e antigas são essas expressões de poder.

This expression, which is known as pride,

Esta expressão, conhecida como orgulho,

Jessica Tracy has studied.

foi estudada por Jessica Tracy.

She shows that people who are born with sight

Ela mostra que pessoas que nascem com visão

and people who are congenitally blind do this

e pessoas cegas desde o nascimento fazem isso,

when they win at a physical competition.

quando ganham uma competição física.

So when they cross the finish line and they've won,

Então, quando cruzam a linha de chegada e ganharam

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

não importa se nunca viram alguém fazer isso, elas fazem isso.

They do this.

Os braços pra cima em V, o queixo levemente levantado.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

O que fazemos quando nos sentimos enfraquecidos? Exatamente o oposto.

We do exactly the opposite.

We close up. We wrap ourselves up.

Nos fechamos. Nos dobramos.

We make ourselves small.

Nos fazemos menores.

We don't want to bump into the person next to us.

Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.

So again, both animals and humans do the same thing.

Novamente, tanto animais quanto humanos fazem a mesma coisa.

And this is what happens when you put together high and low power.

E isso é o que acontece quando você coloca alto e baixo poder juntos.

So what we tend to do when it comes to power

O que tende a acontecer, quando se trata de poder,

is that we complement the other's nonverbals.

é que complementamos os não verbais dos outros.

So if someone is being really powerful with us,

Então, se alguém exerce poder sobre nós, a tendência é nos diminuirmos.

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

Não nos espelhamos neles. Fazemos o oposto do que eles fazem.

We do the opposite of them.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Eu observo esse comportamento em salas de aula, e o que eu percebo?

and what do I notice?

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

Percebo que os estudantes de MBA exibem toda gama de características não verbais.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

quando entram, vão pro meio da sala antes mesmo da aula começar,

before class even starts, like they really want to occupy space.

como se quisessem realmente ocupar o espaço.

When they sit down, they're sort of spread out.

Quando se sentam, eles se espalham.

They raise their hands like this.

Levantam as mãos assim.

You have other people who are virtually collapsing

Outras pessoas estão virtualmente em colapso quando entram.

when they come in. As soon they come in, you see it.

Assim que elas entram, você vê.

You see it on their faces and their bodies,

Você vê em seus rostos e em seus corpos,

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

elas se sentam em suas cadeiras e se encolhem, e levantam a mão assim.

and they go like this when they raise their hand.

I notice a couple of things about this.

Eu notei algumas coisas sobre isso.

One, you're not going to be surprised.

Uma, não vai surpreender vocês,

It seems to be related to gender.

parece relacionada ao gênero.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

As mulheres são muito mais propensas a fazer isso do que os homens.

Women feel chronically less powerful than men,

Mulheres se sentem com menos poder que os homens de forma crônica,

so this is not surprising.

então isso não é surpresa.

But the other thing I noticed

Mas a outra coisa que percebi é que isso também parece relacionado

is that it also seemed to be related to the extent

a quanto e quão bem os estudantes estavam participando.

to which the students were participating, and how well they were participating.

And this is really important in the MBA classroom,

E isso é realmente importante na classe de MBA,

because participation counts for half the grade.

porque a participação conta como metade da nota.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Escolas de administração têm dificuldades com essa diferença de nota por gênero.

You get these equally qualified women and men coming in

Você recebe homens e mulheres igualmente qualificados

and then you get these differences in grades,

e aí percebe diferença nas notas,

and it seems to be partly attributable to participation.

e parece ser em parte atribuída à participação.

So I started to wonder, you know, okay,

Então eu comecei a pensar:

so you have these people coming in like this, and they're participating.

certo, temos essas pessoas entrando assim, e elas estão participando.

Is it possible that we could get people to fake it

É possível fazer algumas pessoas fingirem

and would it lead them to participate more?

e isso faria com que elas participassem mais?

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

Eu e minha principal colaboradora, Dana Carney, que está em Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

realmente queríamos saber: você pode fingir até conseguir?

Like, can you do this just for a little while

Você pode fazer isso por um tempinho

and actually experience a behavioral outcome

e de fato passar por uma mudança de comportamento

that makes you seem more powerful?

que te faz parecer mais poderoso?

So we know that our nonverbals govern how other people

Sabemos que nossos não verbais governam como os outros pensam e sentem sobre nós.

think and feel about us. There's a lot of evidence.

Existem muitas evidências.

Mas nossa questão realmente era:

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

será que nossos não verbais governam como sentimos e pensamos sobre nós mesmos?

There's some evidence that they do.

Existem evidências que sim.

So, for example, we smile when we feel happy,

Por exemplo, sorrimos quando estamos felizes,

but also, when we're forced to smile

mas também, quando somos forçados a sorrir

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

ao segurar uma caneta entre os dentes, assim, isso nos faz sentir felizes.

So it goes both ways.

Então vai nos dois sentidos.

When it comes to power, it also goes both ways.

No poder, também vai nos dois sentidos.

So when you feel powerful,

Então, quando você se sente poderoso,

you're more likely to do this,

há mais chances de você fazer isso,

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

mas também é possível que, quando você finge ser poderoso,

you are more likely to actually feel powerful.

é mais provável que, de fato, se sinta poderoso.

So the second question really was, you know,

Então a segunda pergunta realmente era:

so we know that our minds change our bodies,

sabemos que nossas mentes mudam nossos corpos,

but is it also true that our bodies change our minds?

mas é também verdade que nossos corpos mudam nossas mentes?

And when I say minds, in the case of the powerful,

E quando digo mentes, no caso do poderoso, do que eu estou falando?

what am I talking about?

So I'm talking about thoughts and feelings

Estou falando de pensamentos e sentimentos

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

e de coisas fisiológicas que formam nossos pensamentos e sentimentos,

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

e no meu caso, são os hormônios.

Olho os hormônios.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Como se parecem as mentes dos poderosos e as dos sem poder?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Pessoas poderosas tendem a ser, não é surpresa,

more assertive and more confident, more optimistic.

mais assertivas, confiantes e otimistas.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Elas realmente acham que vão vencer até em jogos de sorte.

They also tend to be able to think more abstractly.

Elas também tendem a ser capazes de pensar de forma mais abstrata.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Existem várias diferenças. Elas se arriscam mais.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Existem muitas diferenças entre os poderosos e os sem poder.

Physiologically, there also are differences

Fisiologicamente, também há diferenças

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

em dois hormônios chave: testosterona, que é o hormônio da dominância,

and cortisol, which is the stress hormone.

e cortisol, que é o hormônio do estresse.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Então vimos que machos alfa,

superpoderosos na hierarquia primata,

have high testosterone and low cortisol,

têm testosterona alto e cortisol baixo,

and powerful and effective leaders

e líderes poderosos e efetivos

also have high testosterone and low cortisol.

também têm testosterona alto e cortisol baixo.

So what does that mean? When you think about power,

O que isso quer dizer?

Quando se pensa em poder, a tendência era pensar só em testosterona,

people tended to think only about testosterone,

because that was about dominance.

porque era sobre dominação.

But really, power is also about how you react to stress.

Mas realmente, poder é também sobre como você reage ao estresse.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Você quer o líder dominante mais poderoso

high on testosterone, but really stress reactive?

com testosterona alto, mas super-reativo ao estresse?

Probably not, right?

Provavelmente não.

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

Você quer a pessoa que seja forte, assertiva e dominante,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

mas que não reaja muito ao estresse, uma pessoa relaxada.

So we know that in primate hierarchies,

Sabemos que na hierarquia primata,

if an alpha needs to take over,

se um alfa precisa dominar,

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

se um indivíduo precisa desempenhar um papel de alfa, de repente,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

em poucos dias, a testosterona daquele indivíduo vai subir significantemente

significantly and his cortisol has dropped significantly.

e seu cortisol vai cair significantemente.

So we have this evidence, both that the body can shape

Então temos essa evidência,

tanto de que o corpo pode moldar a mente, pelo menos no nível facial,

the mind, at least at the facial level,

and also that role changes can shape the mind.

e também que mudanças de papel podem moldar a mente.

So what happens, okay, you take a role change,

O que acontece, você muda de papel,

what happens if you do that at a really minimal level,

o que acontece se você fizer isso minimamente,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

uma manipulação mínima, uma intervenção mínima?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

Você diz: "Por dois minutos, quero que você fique nessa posição,

and it's going to make you feel more powerful."

e isso vai fazer você se sentir mais poderoso".

So this is what we did.

Foi isso que fizemos.

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

Decidimos trazer pessoas ao laboratório e fazer um pequeno experimento,

and these people adopted, for two minutes,

e essas pessoas adotaram por dois minutos,

either high-power poses or low-power poses,

tanto poses de alto como de baixo poder,

and I'm just going to show you five of the poses,

e vou mostrar a vocês cinco dessas poses, apesar de elas terem feito apenas duas.

although they took on only two.

So here's one.

Aqui está uma.

A couple more.

Algumas mais.

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

Esta foi chamada pela mídia de "Mulher Maravilha".

Here are a couple more.

Mais algumas.

So you can be standing or you can be sitting.

Você pode ficar em pé ou sentado.

And here are the low-power poses.

E estas são as poses de baixo poder.

So you're folding up, you're making yourself small.

Você está se dobrando, se encolhendo.

This one is very low-power.

Esta é muito baixo poder.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Quando você toca o seu pescoço, você está na verdade se protegendo.

So this is what happens.

Isto é o que acontece.

They come in, they spit into a vial,

Elas entram, cospem em um recipiente,

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

por dois minutos nós dizemos o que devem fazer.

They don't look at pictures of the poses.

Elas não olham fotos das poses. Não queremos impor um conceito de poder.

We don't want to prime them with a concept of power.

Queremos que elas sintam o poder.

We want them to be feeling power.

Por dois minutos elas fazem isso.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Então perguntamos quão poderosas se sentiram em uma série de itens,

and then we give them an opportunity to gamble,

damos a elas uma oportunidade de blefar,

and then we take another saliva sample.

e então recolhemos mais uma amostra de saliva.

That's it. That's the whole experiment.

É isso. Esse é o experimento completo.

So this is what we find.

Isto é o que achamos.

Risk tolerance, which is the gambling,

Tolerância a risco, que é blefar:

we find that when you are in the high-power pose condition,

descobrimos que, quando têm muito poder

86 percent of you will gamble.

86% vão blefar.

When you're in the low-power pose condition,

Quando você está numa posição de pouco poder,

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

somente 60% blefa, e essa diferença é significativa.

Here's what we find on testosterone.

Vejam o que descobrimos sobre a testosterona.

From their baseline when they come in,

De suas linhas de base, quando entram,

high-power people experience about a 20-percent increase,

pessoas com alto poder experimentam um aumento de 20%

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

e pessoas com baixo poder experimentam queda de 10%.

So again, two minutes, and you get these changes.

Então de novo, dois minutos e você vê essas mudanças.

Here's what you get on cortisol.

Vejam o que acontece com o cortisol.

High-power people experience about a 25-percent decrease,

Pessoas com alto poder experimentam aproximadamente 25% de queda,

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

e pessoas com baixo poder experimentam aumento de 15%.

So two minutes lead to these hormonal changes

Dois minutos levam a essas mudanças hormonais

that configure your brain

que configuram o cérebro para ser assertivo, confiante e confortável,

to basically be either assertive, confident and comfortable,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

ou realmente reativo ao estresse, e se sentindo meio desligado.

And we've all had the feeling, right?

Todos nós já nos sentimos assim, né?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Parece que nossos não verbais governam

a maneira como pensamos e nos sentimos sobre nós mesmos,

então não são apenas os outros, mas também nós mesmos.

so it's not just others, but it's also ourselves.

Also, our bodies change our minds.

Nossos corpos também mudam nossas mentes.

But the next question, of course,

Mas a próxima questão, claro, é: fazer poses de poder por alguns minutos

is, can power posing for a few minutes

really change your life in meaningful ways?

pode realmente mudar sua vida de maneira significativa?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Isso é no laboratório, uma pequena tarefa, só alguns minutos.

Where can you actually apply this?

Onde isso pode ser aplicado?

Which we cared about, of course.

No que levamos em conta, é claro.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

E então pensamos que você quer usar isso em situações de avaliação,

like social threat situations.

como situações de ameaça social.

Where are you being evaluated, either by your friends?

Onde você está sendo avaliado até pelos seus amigos?

Por exemplo, para adolescentes seria na mesa do almoço.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Para algumas pessoas seria falar na reunião de conselho escolar.

It might be giving a pitch or giving a talk like this

Poderia ser dar um discurso ou uma palestra como esta

or doing a job interview.

ou fazer uma entrevista de emprego.

We decided that the one that most people could relate to

Vimos que a opção que a maioria das pessoas se identificaria,

because most people had been through, was the job interview.

porque a maioria já vivenciou, era uma entrevista de emprego.

So we published these findings,

Então publicamos essas descobertas,

and the media are all over it,

e a mídia caiu em cima, e disse:

and they say, Okay, so this is what you do

"Certo, então é isto que vocês fazem quando vão a uma entrevista de emprego?"

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

(Risos)

You know, so we were of course horrified, and said,

Ficamos, horrorizados, claro, e dissemos:

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

"Meu Deus, não, não é isso que queríamos dizer.

For numerous reasons, no, don't do that.

Por inúmeras razões, não, não façam isso".

Again, this is not about you talking to other people.

De novo, isso não é sobre falar com outras pessoas.

It's you talking to yourself.

É sobre falar consigo mesmo.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

O que você faz antes de ir a uma entrevista de emprego? Você faz isso.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Você está sentado.

Está olhando seu iPhone... ou Android, para tentar não deixar ninguém de fora.

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Você está olhando as suas anotações, está ficando corcunda, se encolhendo,

you're hunching up, making yourself small,

when really what you should be doing maybe is this,

quando você devia estar fazendo isto, no banheiro, certo?

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

Faça isso. Ache dois minutos.

So that's what we want to test. Okay?

Então é isso que queremos testar.

So we bring people into a lab,

Então trazemos pessoas ao laboratório,

and they do either high- or low-power poses again,

elas fazem poses de muito ou pouco poder de novo,

they go through a very stressful job interview.

elas passam por uma entrevista de emprego muito estressante.

It's five minutes long. They are being recorded.

Dura cinco minutos. Elas estão sendo gravadas.

They're being judged also,

Elas também estão sendo julgadas,

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

e os juízes foram treinados para não dar feedback não verbal,

so they look like this.

então eles ficam assim.

Imagine this is the person interviewing you.

Imagine que esta é a pessoa te entrevistando.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Por cinco minutos, nada, e isso é pior do que ser interrogado.

People hate this.

As pessoas detestam isso.

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

É o que Marianne LaFrace chama de "estar em areia movediça social".

So this really spikes your cortisol.

Isso realmente ataca o seu cortisol.

So this is the job interview we put them through,

Nós as submetemos a essa entrevista de emprego,

because we really wanted to see what happened.

e queríamos ver o que aconteceria.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Então demos estas fitas a quatro programadores.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Eles não sabiam das hipóteses ou das condições.

They have no idea who's been posing in what pose,

Eles não tinham ideia de quem estava em qual pose,

and they end up looking at these sets of tapes,

viram essas fitas e disseram:

and they say, "We want to hire these people,"

"Queremos contratar estas pessoas", todas as de poses de alto poder.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

"Não queremos contratar estas.

We also evaluate these people much more positively overall."

Também avaliamos aquelas pessoas de maneira mais positiva em geral".

But what's driving it?

Mas o que está causando isso?

It's not about the content of the speech.

Não é sobre o conteúdo da fala.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

É a presença que elas estão trazendo para a fala.

Because we rate them on all these variables

Nós as avaliamos segundo essas variáveis

related to competence, like, how well-structured is the speech?

relacionadas à competência, como quão bem estruturada é a fala?

How good is it? What are their qualifications?

Quão boa? Quais qualificações?

Não havia efeito nisso. Isso era o que afetava.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Esse tipo de coisa.

People are bringing their true selves, basically.

As pessoas estão sendo basicamente elas mesmas.

They're bringing themselves.

Estão sendo verdadeiras.

Elas trazem suas próprias idéias,

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

sem resíduos externos.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Isso é que traz o efeito ou que modera o efeito.

So when I tell people about this,

Quando falo sobre isso com as pessoas, que nossos corpos mudam nossas mentes,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

nossas mentes podem mudar nosso comportamento

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

e nosso comportamento pode mudar nosso destino,

elas dizem: "Isso parece falso".

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

Então eu digo: "Finja até conseguir".

It's not me.

"Eu não... Não sou eu.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Não quero conseguir e me sentir uma fraude, me sentir um impostor.

I don't want to feel like an impostor.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Não quero conseguir para depois sentir que eu não deveria estar lá."

And that really resonated with me,

E isso realmente ecoou em mim.

because I want to tell you a little story about being an impostor

Quero contar uma pequena história sobre ser um impostor

and feeling like I'm not supposed to be here.

e sentir como se não devesse estar ali.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Quando eu tinha 19 anos, tive um acidente de carro muito sério.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Fui jogada pra fora do carro, rolei muitas vezes.

I was thrown from the car.

Eu fui jogada do carro.

And I woke up in a head injury rehab ward,

Acordei numa reabilitação para lesão na cabeça,

and I had been withdrawn from college,

eu havia sido retirada da faculdade,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

e eu soube que meu QI havia reduzido em dois desvios-padrão

which was very traumatic.

o que foi muito traumático.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Eu sabia meu QI pois era identificada como inteligente

and I had been called gifted as a child.

e fora declarada superdotada na infância.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Então me tiram da faculdade, e fico tentando voltar.

They say, "You're not going to finish college.

Eles dizem: "Você não vai terminar a faculdade.

Just, you know, there are other things for you to do,

Mas há outras coisas que você pode fazer,

but that's not going to work out for you."

mas isso não vai mais dar certo para você".

So I really struggled with this, and I have to say,

Eu sofri com isso, e eu devo confessar,

having your identity taken from you, your core identity,

ter a sua identidade tirada de você,

sua principal identidade, que pra mim era ser inteligente,

and for me it was being smart,

having that taken from you,

ter isso tirado de você,

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

nada deixa você se sentindo mais sem poder que isso.

So I felt entirely powerless.

Eu me senti completamente sem poder.

I worked and worked, and I got lucky,

Eu estudei e estudei, e dei sorte,

and worked, and got lucky, and worked.

e estudei e dei sorte e estudei.

Eventually I graduated from college.

E acabei conseguindo me formar na faculdade.

It took me four years longer than my peers,

Levei quatro anos a mais que meus colegas,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

e convenci alguém, meu anjo conselheiro, Susan Fiske, a me ajudar,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

e acabei em Princeton, e eu ficava assim: "Eu não deveria estar aqui.

and I was like, I am not supposed to be here.

I am an impostor.

Eu sou uma impostora".

And the night before my first-year talk,

Na véspera do meu discurso de primeiro ano,

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

e o discurso de primeiro ano de Princeton dura 20 minutos para 20 pessoas.

That's it.

É isso.

I was so afraid of being found out the next day

Eu estava com tanto medo de ser descoberta no dia seguinte

that I called her and said, "I'm quitting."

que liguei para ela e disse: "Estou saindo".

She was like, "You are not quitting,

Ela disse: "Você não está saindo, porque eu apostei em você, e você fica.

because I took a gamble on you, and you're staying.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Você vai ficar, e é isto que você vai fazer:

You are going to fake it.

você vai fingir.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Você vai fazer todos os discursos que pedirem a você.

You're just going to do it and do it and do it,

Você vai fazer e fazer e fazer,

even if you're terrified and just paralyzed

mesmo se estiver aterrorizada e paralisada

and having an out-of-body experience,

e tendo uma experiência extracorporal,

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

até o momento em que você disser:

"Meu Deus, estou fazendo. Eu me tornei isso. Estou fazendo isso agora".

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

So that's what I did.

Foi o que eu fiz.

Five years in grad school,

Cinco anos na graduação,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

em alguns anos, fui pra Northwestern,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

mudei pra Harvard, estou em Harvard,

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

eu não penso mais nisso, mas por um bom tempo eu pensei:

"Not supposed to be here."

"Eu não devia estar aqui. Eu não devia estar aqui".

So at the end of my first year at Harvard,

Então, no fim do meu primeiro ano em Harvard,

a student who had not talked in class the entire semester,

uma estudante que não havia falado em aula o semestre todo,

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

a quem eu tinha dito: "Você precisa participar ou vai ser reprovada",

came into my office. I really didn't know her at all.

veio a minha sala.

Eu na verdade não a conhecia.

She came in totally defeated, and she said,

Ela veio totalmente derrotada, e disse:

"I'm not supposed to be here."

"Eu não devia estar aqui".

And that was the moment for me.

E esse foi o momento pra mim, porque duas coisas aconteceram.

Because two things happened.

One was that I realized,

Uma, eu percebi: "Nossa, eu não me sinto mais assim.

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Eu não sinto mais isso, mas ela sente e eu entendo".

And the second was, she is supposed to be here!

E a segunda foi, ela deve estar aqui!

Like, she can fake it, she can become it.

Se ela pode fingir ela pode se tornar.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Então eu disse: "Sim você deve. Você deve estar aqui!

And tomorrow you're going to fake it,

E amanhã você vai fingir,

you're going to make yourself powerful, and, you know --

você vai se fazer poderosa, e, você vai...

(Applause)

(Aplausos)

And you're going to go into the classroom,

"Você vai entrar na classe,

and you are going to give the best comment ever."

e vai fazer o melhor comentário que já se ouviu."

You know? And she gave the best comment ever,

E sabe? Ela fez o melhor comentário de todos,

and people turned around and were like,

as pessoas se viraram e ficaram assim:

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

"Nossa, eu nem havia notado ela aqui". (Risos)

She comes back to me months later,

Ela voltou a mim meses depois,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

e eu percebi que ela não apenas havia fingido até conseguir,

she had actually faked it till she became it.

ela havia fingido até se tornar.

So she had changed.

Então ela havia mudado.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Eu quero dizer a vocês: não finjam até conseguirem.

Fake it till you become it.

Finjam até se tornarem.

Do it enough until you actually become it and internalize.

Façam o bastante até se tornarem aquilo e internalizarem.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Vou deixar uma última coisa com vocês.

Tiny tweaks can lead to big changes.

Ajustes mínimos podem levar a grandes mudanças.

So, this is two minutes.

Isso vai levar dois minutos.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Dois minutos, dois minutos, dois minutos.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Antes de encararem a próxima situação estressante onde serão avaliados,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

por dois minutos, tentem fazer isso, no elevador, no banheiro,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

na sua mesa com as portas fechadas.

That's what you want to do.

Isso é o que vocês querem.

Configure your brain to cope the best in that situation.

Configurem seu cérebro para cooperar ao máximo naquela situação.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Levantem o nível de testosterona e abaixem o de cortisol.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Não saiam da situação sentindo: "Ah, não mostrei a eles quem sou".

Leave that situation feeling like,

Saiam sentindo:

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

"Ah, eu realmente disse e mostrei a eles quem sou".

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Quero pedir a vocês, primeiro, que tentem fazer as posições de poder

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

mas também quero pedir a vocês que espalhem a ciência, porque é simples.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)

Give it away. Share it with people,

Passem adiante.

Dividam com as pessoas, porque as pessoas que mais podem usar isso

because the people who can use it the most

are the ones with no resources and no technology

são as que não têm recursos ou tecnologia

and no status and no power.

nem status ou poder.

Give it to them because they can do it in private.

Mostrem a elas, porque elas podem fazer isso sozinhas.

They need their bodies, privacy and two minutes,

Elas precisam do seu corpo, privacidade e dois minutos,

and it can significantly change the outcomes of their life.

e isso pode mudar o curso de suas vidas.

Thank you.

Obrigada.

(Applause)

(Aplausos)