Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Kääntäjä: Laura Kohta Oikolukija: Ulla Vainio

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Haluan aloittaa kertomalla teille

ilmaisesta, yksinkertaisesta tempusta.

and all it requires of you is this:

Se vaatii teltä vain,

that you change your posture for two minutes.

että muutatte asentoanne kahdeksi minuutiksi.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Mutta ennen kuin kerron, pyydän,

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

että tunnustelette, mitä teette kehollanne.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Kuinka moni yrittää piilottaa itsensä,

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

istuu kumartuneena, jalat ristissä,

nilkat yhteen kiedottuina?

Sometimes we hold onto our arms like this.

Puristatteko käsivarsianne?

Sometimes we spread out. (Laughter)

Joskus olemme levittäytyneinä.

I see you.

Näen teidät. (Naurua)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Kiinnittäkää huomiota siihen, mitä teette juuri nyt.

We're going to come back to that in a few minutes,

Palaamme asiaan hetken kuluttua.

Toivon, että jos opitte hieman säätämään asentoanne,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

elämänne saattaa muuttua merkittävästi.

So, we're really fascinated with body language,

Olemme kaikki todella kiinnostuneita elekielestä.

and we're particularly interested in other people's body language.

Erityisesti

toisten ihmisten elekielestä.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Kuten vaikeasta vuorovaikutuksesta

an awkward interaction, or a smile,

tai hymyistä, halveksivista katseista

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

tai kömpelöistä silmäniskuista.

or maybe even something like a handshake.

Tai vaikka kättelystä.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Kertoja.: Tässä ollaan saapumassa Downing Street 10:een,

ja onnekas poliisi pääsee kättelemään

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

Yhdysvaltain presidenttiä.

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

Ja täältä tulee pääministeri... Ei.

(Laughter) (Applause)

(Naurua) (Aplodeja)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Amy Cuddy: Kättely, tai sen puute

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

antaa meille puhumisen aihetta viikoiksi.

Even the BBC and The New York Times.

Jopa BBC:llä ja New York Timesissa.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Mietitäänpä sanatonta viestintää, tai elekieltä --

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

yhteiskuntatieteilijät puhuvat sanattomasta viestinnästä --

it's language, so we think about communication.

se on kieltä. Joten se on viestintää.

When we think about communication, we think about interactions.

Kun puhumme viestinnästä, puhumme vuorovaikutuksesta.

Mitä sinun elekielesi viestii minulle,

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

ja minun sinulle.

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Tälle on paljon perusteluja.

Yhteiskuntatieteilijät ovat

So social scientists have spent a lot of time

tutkineet paljon elekielemme vaikutuksia

looking at the effects of our body language,

ihmisten arvioimisessa.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Merkittäviä arvioita ja päätöksiä tehdään elekielen pohjalta.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Nämä arviot voivat johtaa todella tärkeisiin tapahtumiin elämässä;

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

kuten kenet palkataan tai ylennetään, tai kenet pyydetään treffeille.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Esimerkkinä, Nalini Ambady Tuftsin yliopistosta

shows that when people watch 30-second soundless clips

todisti että, kun ihmiset katselivat 30 sekunnin mittaisia videoita ilman ääntä

of real physician-patient interactions,

lääkärin ja potilaan tapaamisista,

their judgments of the physician's niceness

heidän arvionsa lääkärin mukavuudesta

predict whether or not that physician will be sued.

ennakoi, haastettiinko lääkäri oikeuteen.

So it doesn't have to do so much

Sillä ei ollut vaikutusta,

with whether or not that physician was incompetent,

oliko lääkäri pätevä vai ei, vaan pidettiinkö hänestä ihmisenä,

but do we like that person and how they interacted?

ja miten hän vuorovaikutti.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Alex Todorov Princetonin yliopistosta

has shown us that judgments of political candidates' faces

osoitti, että vaalien ehdokkaiden kasvojen perusteella

in just one second predict 70 percent

yhdessä sekunnissa tehdyt arviot ennustivat 70% USA:n senaatin

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

ja kuvernöörinvaalien tuloksista.

and even, let's go digital,

Digitaalisessa maailmassa

emoticons used well in online negotiations

taitavasti käytetyt hymiöt netissä käytävissä neuvotteluissa

can lead you to claim more value from that negotiation.

saattavat johtaa parempiin tuloksiin.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Taitamattomasti niitä ei kannata käyttää, vai mitä?

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Joten kun puhumme sanattomasta viestinnästä, on kyse siitä, miten me arvioimme

how they judge us and what the outcomes are.

toisiamme, ja mitä siitä seuraa.

We tend to forget, though, the other audience

Useimmiten unohdamme sen toisen tahon,

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

johon sanaton viestintämme vaikuttaa, itsemme.

We are also influenced by our nonverbals,

Sanaton viestintämme vaikuttaa meihin itseemmekin:

our thoughts and our feelings and our physiology.

ajatuksiimme, tunteisiimme ja kehoomme.

So what nonverbals am I talking about?

Mitä sanatonta viestintää oikein tarkoitan?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Olen sosiaalipsykologi. Tutkin ennakkoluuloja.

and I teach at a competitive business school,

Opetan kilpailuhenkisessä kauppakorkeakoulussa.

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

Oli siis väistämätöntä, että kiinnostuisin valtasuhteista.

I became especially interested in nonverbal expressions

Erityisesti kiinnostuin sanattomista

of power and dominance.

voiman ja vallan ilmauksista.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Mitä nämä sanattomat voiman ja vallan ilmaukset ovat?

Well, this is what they are.

Kerron teille.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

Eläimet ilmaisevat sitä suurentumalla.

So you make yourself big, you stretch out,

Ne tekevät itsestään isoja,

you take up space, you're basically opening up.

venyvät, ottavat tilaa itselleen.

It's about opening up.

Kyse on avautumisesta.

And this is true across the animal kingdom.

Kaikki eläimet tekevät samaa. Se ei ole rajoittunut kädellisiin

It's not just limited to primates.

ja ihmisiin. (Naurua)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Näitä eleitä tehdään jatkuvasti, kun ollaan valta-asemassa,

and also when they're feeling powerful in the moment.

ja kun tuntuu, että on voimaa.

And this one is especially interesting because it really shows us

Tämä kuva on erityisen kiinnostava, koska siitä näkee,

how universal and old these expressions of power are.

miten yleismaailmallisia ja vanhoja nämä voiman elkeet ovat.

This expression, which is known as pride,

Tämä "ylpeytenä" tunnettu ele,

Jessica Tracy has studied.

jota Jessica Tracy on tutkinut.

She shows that people who are born with sight

Hän osoitti, että sekä näkevät

and people who are congenitally blind do this

että syntymästään asti sokeat

when they win at a physical competition.

tekevät tämän saman eleen

So when they cross the finish line and they've won,

voittaessaan kilpailun

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

riippumatta siitä ovatko koskaan nähneet sitä.

Näin.

They do this.

Kädet ylhäällä V:nä, leuka ylhäällä.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

Mitä teemme, kun meillä ei ole voimaa?

We do exactly the opposite.

Täysin päinvastoin. Sulkeudumme. Tekeydymme pieniksi.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

Emme halua vahingossa koskettaa viereistä ihmistä.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Jälleen eläimet ja ihmiset käyttäytyvät samoin.

And this is what happens when you put together high and low power.

Näin käy, kun laitetaan

paljon ja vähän voimaa vastakkain.

So what we tend to do when it comes to power

Voimasuhteissa vastaamme toisen sanattomaan viestintään.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Kun joku todella voimakas on seurassamme,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

tekeydymme pieniksi. Emme matki häntä.

We do the opposite of them.

Teemme päinvastoin.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Olen seurannut opiskelijoiden käyttäytymistä luokassa,

and what do I notice?

ja mitä huomasinkaan? Kaupan alan johtamisen opiskeiljoilla

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

on koko voimasuhteiden eleiden kirjo käytössään.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Jotkut ovat kuin karrikoituja laumanjohtajia,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

he asettuvat huoneen keskelle

ennen kuin tunti edes alkaa: he tahtovat hallita tilaa.

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

Istuessaan he levittäytyvät

They raise their hands like this.

ja viittaavat näin.

You have other people who are virtually collapsing

Toiset ihmiset suorastaan lyyhistyvät

when they come in. As soon they come in, you see it.

tullessaan luokkaan. Sen näkee heti.

You see it on their faces and their bodies,

Sen näkee heidän kasvoistaan ja kehostaan.

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

Istuessaan he tekeytyvät pieniksi

and they go like this when they raise their hand.

ja viittaavat näin.

I notice a couple of things about this.

Pari huomiota.

Ensinnäkin -- ja tämä ei ole yllätys --

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

tämä vaikuttaa liittyvän sukupuoleen.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Naiset ovat paljon todennäköisemmin tällaisia kuin miehet.

Women feel chronically less powerful than men,

He tuntevat itsensä miehiä voimattomammiksi.

so this is not surprising.

Joten tämä ei ollut yllätys. Huomasin toisenkin asian.

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

Ilmiö tuntui liittyvän siihen, miten paljon

to which the students were participating, and how well they were participating.

opiskelijat osallistuivat keskusteluun, ja miten hyvin he osallistuivat.

And this is really important in the MBA classroom,

Osallistuminen on tärkeää näillä tunneilla,

because participation counts for half the grade.

koska se muodostaa puolet kurssin arvosanasta.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Kauppakorkeakoulut ovat pulassa sukupuolten välisten arvosanaerojen kanssa.

You get these equally qualified women and men coming in

Samantasoisia naisia ja miehiä tulee yliopistoon

and then you get these differences in grades,

Sitten arvosanoissa ilmenee eroja,

and it seems to be partly attributable to participation.

jotka vaikuttavat johtuvan

So I started to wonder, you know, okay,

tunneille osallistumisesta. Joten aloin ajatella:

so you have these people coming in like this, and they're participating.

Osa ihmisistä tulee tunneille ja osallistuu keskusteluun.

Olisiko mahdollista saada ihmiset teeskentelemään osallistumista?

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

Ja johtaisiko se lisääntyneeseen osallistumiseen?

Halusimme berkleyläisen yhteistyökumppanini Dana Carneyn

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

kanssa tietää, voiko tätä teeskennellä niin kauan, kunnes pärjää?

Like, can you do this just for a little while

Voiko ihminen tehdä näitä eleitä

and actually experience a behavioral outcome

ja hänen käytöksensä muuttua sen seurauksena niin, että hän vaikuttaa voimakkaammalta?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Tiedämme, että sanaton viestintämme hallitsee sitä,

think and feel about us. There's a lot of evidence.

miten muut näkevät meidät.

Mutta oikeastaan halusimme selvittää,

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

hallitsevatko eleemme sitäkin, mitä ajattelemme itsestämme?

There's some evidence that they do.

Näyttää siltä, että ne vaikuttavat.

So, for example, we smile when we feel happy,

Esimerkiksi, hymyilemme, kun olemme iloisia,

but also, when we're forced to smile

mutta myös pakotettu hymy,

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

vaikkapa pitämällä kynää suussa, saa olon tuntumaan iloiselta.

So it goes both ways.

Myös voiman suhteen

When it comes to power, it also goes both ways.

se pätee toisinkin päin. Eli, kun tunnet itsesi voimakkaaksi,

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

eleesi kertovat siitä, mutta mahdollisesti

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

teeskentelemällä voimakasta, alat myös

you are more likely to actually feel powerful.

tuntea itsesi voimakkaaksi.

So the second question really was, you know,

Toinen kysymyksemme oli:

so we know that our minds change our bodies,

tiedämme mielen vaikuttavan kehoon, mutta

but is it also true that our bodies change our minds?

vaikuttaako myös keho mieleen?

And when I say minds, in the case of the powerful,

Kun puhun mielestä voimakkuuden yhteydessä,

what am I talking about?

mitä tarkoitan?

So I'm talking about thoughts and feelings

Ajatuksia ja tunteita,

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

ja fysiologiaa ajatusten ja tunteiden taustalla,

ja minun näkökulmastani, hormoneista. Tutkin hormoneja.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Miltä voimakkaiden ihmisten mielet

näyttävät verrattuina voimattomiin?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Voimakkaat ihmiset tapaavat olla

more assertive and more confident, more optimistic.

itsevarmempia, luottavaisia, optimistisempia.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

He uskovat jopa voittavansa uhkapeleissä.

Heillä on myös tapana ajatella abstraktimmin.

They also tend to be able to think more abstractly.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Eroja löytyy paljon. He ottavat enemmän riskejä.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Voimakkaiden ja voimattomien ihmisten väliltä löytyy eroja.

Fyysisesti ajatellen eroja on monenlaisia,

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

kahdessa erityisessä hormonissa, testosteronissa, joka on vallan hormoni,

and cortisol, which is the stress hormone.

ja kortisolissa, joka on stressihormoni.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Valta-asemassa olevilla alfauroksilla

kädellisten lajien laumanjohtajilla,

have high testosterone and low cortisol,

on korkeat testosteroni- ja matalat kortisoliarvot.

and powerful and effective leaders

Voimakkailla ja vaikuttavilla johtajilla

also have high testosterone and low cortisol.

on myös korkea testosteroni- ja matala kortisolitaso.

So what does that mean? When you think about power,

Vallasta puhuttaessa on tapana

people tended to think only about testosterone,

ajatella vain testosteronia,

because that was about dominance.

koska se on hallitsevuuden hormoni.

But really, power is also about how you react to stress.

Mutta vallassa on kyse myös siitä, miten reagoi paineeseen.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Halutaanko hallitseva johtaja,

high on testosterone, but really stress reactive?

jolla on korkea testosteronitaso, mutta joka stressaa pahasti?

Probably not, right?

Ei varmaan. Halutaan johtaja,

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

joka on voimakas ja itsevarma, hallitseva,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

mutta ei stressaa, rento ihminen.

So we know that in primate hierarchies,

Kädellisten laumoissa, kun tarvitaan uusi laumanjohtaja

if an alpha needs to take over,

ottamaan valta, kun yksilön täytyy ottaa

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

laumanjohtajan rooli yllättäen,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

muutamassa päivässä, yksilön testosteronitaso nousee

significantly and his cortisol has dropped significantly.

ja kortisolitaso laskee merkittävästi.

So we have this evidence, both that the body can shape

Tiedämme, että keho vaikuttaa mieleen

the mind, at least at the facial level,

ainakin kasvojen kohdalla,

and also that role changes can shape the mind.

Ja että roolimuutokset vaikuttavat mieleen.

So what happens, okay, you take a role change,

Mietitäänpä roolin vaihtoa

what happens if you do that at a really minimal level,

erittäin pienessä mittakaavassa,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

puututaan mielen toimintaan:

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

pyydetään ihmisiä olemaan kaksi minuuttia tietyssä asennossa,

and it's going to make you feel more powerful."

että heistä tuntuisi voimakkaammalta.

So this is what we did.

Niin me teimme. Toimme ihmisiä

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

laboratorioon koetta varten, ja he

and these people adopted, for two minutes,

ottivat kahdeksi minuutiksi joko voimakkuutta

either high-power poses or low-power poses,

tai voimattomuutta ilmaisevan asennon.

and I'm just going to show you five of the poses,

Näette viisi eri asentoa, mutta he käyttivät vain kahta.

although they took on only two.

So here's one.

Tässä on yksi.

Pari lisää.

A couple more.

Tämän nimeksi on annettu Ihmenainen

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

tiedotusvälineissä.

Here are a couple more.

Pari lisää.

So you can be standing or you can be sitting.

Voi siis istua tai seisoa.

And here are the low-power poses.

Ja tässä ovat voimattomuutta ilmaisevat asennot.

So you're folding up, you're making yourself small.

Kääriydyt kokoon, tekeydyt pieneksi.

This one is very low-power.

Tämä ilmaisee erittäin heikkoa voimaa.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Kaulan koskettaminen

kertoo halusta suojella itseään.

So this is what happens.

Koe suoritettiin näin: sisään astuttuaan

They come in, they spit into a vial,

koehenkilöt sylkäisivät astiaan,

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

ja pyydämme ottamaan tietyn asennon kahdeksi minuutiksi.

They don't look at pictures of the poses.

Emme näytä kuvia asennoista

We don't want to prime them with a concept of power.

välttääksemme ennakkokäsityksiä. Halusimme heidän tuntevan valtaa.

We want them to be feeling power.

He ottivat asennon kahdeksi minuutiksi.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Sen jälkeen kysyimme, miten voimakkaiksi he tunsivat itsensä tiettyjen asioiden suhteen.

and then we give them an opportunity to gamble,

Sitten kysyimme, halusivatko he uhkapelata,

and then we take another saliva sample.

ja otimme vielä toisen sylkinäytteen.

That's it. That's the whole experiment.

Siinä koejärjestely kokonaisuudessaan.

So this is what we find.

Tulokset olivat tällaiset: riskinsietokyky, joka näkyi uhkapelaamisessa.

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

Korkean vallan asennon ottajista

86% osallistujista uhkapelasi.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

Matalan vallan asennon ottamisen jälkeen

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

vain 60% uhkapelasi, mikä on merkittävä ero.

Here's what we find on testosterone.

Testosteronista huomasimme,

From their baseline when they come in,

että korkean vallan asennon osallistujilla

high-power people experience about a 20-percent increase,

testosteronitaso nousi 20 %,

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

ja matalan valta-asennon ottaneilla laski 10 %.

So again, two minutes, and you get these changes.

Nämä muutokset tapahtuivat kahdessa minuutissa.

Here's what you get on cortisol.

Kortisoli: korkean valta-asennon ihmisillä

High-power people experience about a 25-percent decrease,

taso laski 25 %,

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

ja matalan valta-asennon ihmisillä 15 % kasvu.

So two minutes lead to these hormonal changes

Kaksi minuuttia aiheuttaa nämä hormonaaliset muutokset,

that configure your brain

jotka saavat aivojesi olotilan joko

to basically be either assertive, confident and comfortable,

itsevarmaksi, luottavaiseksi ja mukavaksi,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

tai stressaantuneeksi ja lamaantumaan.

Kaikista on varmaan joskus tuntunut siltä.

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Vaikuttaa siltä, että eleet hallitsevat

sitä mitä tunnemme.

so it's not just others, but it's also ourselves.

Ne eivät vaikuta vain toisiin ihmisiin.

Also, our bodies change our minds.

Kehomme vaikuttavat mieleemme.

But the next question, of course,

Seuraava kysymys on tietenkin,

is, can power posing for a few minutes

voiko parin minuutin poseeraus

todella muuttaa elämää merkittävästi?

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Koe järjestettiin laboratoriossa; se on vain

pieni parin minuutin tehtävä.

Where can you actually apply this?

Miten tätä voi oikeasti hyödyntää?

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Merkityksellistä on,

että tätä voi käyttää arviointitilaisuuksissa

like social threat situations.

sosiaalisesti vaativissa tilanteissa. Kun esimerkiksi

Where are you being evaluated, either by your friends?

ystäväsi arvioivat sinua. Vaikkapa koulun ruokala teini-ikäiselle.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Se voi olla puhuminen

koulun johtokunnan kokouksessa, myyntipuheen

It might be giving a pitch or giving a talk like this

tai tällaisen esityksen pitäminen

or doing a job interview.

tai työhaastattelussa käyminen.

We decided that the one that most people could relate to

Ajattelimme, että ihmiset pystyvät eläytymään

because most people had been through, was the job interview.

työhaastatteluun,

koska ovat olleet sellaisessa.

So we published these findings,

Julkistimme tulokset, ja tiedotusvälineet

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

innostuivat siitä ja kirjoittivat: mene näin

työhaastatteluun. (Naurua)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

Me kauhistuimme:

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

emme me tätä tarkoittaneet.

For numerous reasons, no, don't do that.

Monestakin syystä -- älä tee noin.

Again, this is not about you talking to other people.

Vielä kerran: tässä sinä et puhu muille.

It's you talking to yourself.

Puhut itsellesi. Ennen kuin menet

What do you do before you go into a job interview? You do this.

työhaastatteluun, mitä teet tyypillisesti?

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Istut. Näpräät kännykkääsi

kerrot kaikille missä mennään.

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Käyt läpi muistiinpanojasi,

you're hunching up, making yourself small,

kumarrut, tekeydyt pieneksi,

when really what you should be doing maybe is this,

kun sinun pitäisi olla tekemässä tätä

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

vessassa. Tee näin. Kahden minuutin ajan.

So that's what we want to test. Okay?

Tätä me halusimme testata.

So we bring people into a lab,

Otimme ihmisiä laboratorioon,

and they do either high- or low-power poses again,

ja he tekevät taas korkean tai matalan vallan asentoja,

they go through a very stressful job interview.

ja joutuvat erittäin hankalan työhaastatteluun.

It's five minutes long. They are being recorded.

Viiden minuutin haastattelu, joka nauhoitetaan.

They're being judged also,

Heidät arvioidaan, ja arvioijat

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

on koulutettu olemaan antamatta eleillä minkäänlaista palautetta.

so they look like this.

He näyttävät tältä. Kuvitelkaa

Imagine this is the person interviewing you.

tällainen ihminen haastattelemaan itseänne.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Ei minkäänlaista palautetta -- pahempaa kuin tulla keskeytetyksi ikävillä kommenteilla.

People hate this.

Ihmiset inhoavat tätä. Marianne LaFrance kutsuu sitä

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

"sosiaalisessa juoksuhiekassa seisomiseksi".

So this really spikes your cortisol.

Se saa kortisolitason nousemaan.

So this is the job interview we put them through,

Laitoimme koehenkilöt työhaastatteluun,

koska halusimme nähdä, mitä tapahtuu.

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Laitoimme neljä koodaajaa katsomaan nauhat.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

He eivät tiedä, mitä tutkitaan.

They have no idea who's been posing in what pose,

He eivät tiedä, kuka on ollut missäkin asennossa,

and they end up looking at these sets of tapes,

he vain katsovat nauhat ja toteavat:

and they say, "We want to hire these people,"

"haluamme palkata nämä hakijat" --

kaikki voimakkaan asennon ottaneet -- "näitä toisia emme.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Muutenkin nämä hakijat antoivat paremman vaikutelman."

Mistä tämä johtuu? Ei ainakaan puheen sisällöstä.

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Se johtuu heidän puheeseensa tuomistaan vaikutelmasta.

Because we rate them on all these variables

Hakijoiden kelpaavuutta arvioidaan kaikenlaisten

ominaisuuksien perusteella, kuten, miten hyvin jäsenneltyä

related to competence, like, how well-structured is the speech?

puhe on. Millainen pätevyys heillä on.

How good is it? What are their qualifications?

Ei vaikutusta noihin asiohin, vaan näihin kuvassa näkyviin.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Luottavainen- Intohimoinen - Innostunut - Aito - Rento - Mukaansatempaava

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

Ihmiset pystyvät olemaan oma itsensä.

He pystyvät puhumaan ajatuksistaan omana itsenään,

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

ilman mitään kalvoa päällään.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Tämä muodostaa vaikutuksen.

So when I tell people about this,

Kun kerron ihmisille,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

että keho vaikuttaa mieleen ja mieli vaikuttaa käyttäytymiseen

ja käyttäytyminen vaikuttaa saavutuksiimme, he sanovat:

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

"Se tuntuu väärältä."

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

Minä neuvon: "Teeskentele, kunnes pärjäät."

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

He sanovat: "En halua tuntea itseäni teeskentelijäksi."

I don't want to feel like an impostor.

"En halua halua tuntea itseäni huijariksi."

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

"En halua saavuttaa jotain ja tuntea, etten ansaitse sitä."

And that really resonated with me,

Tämä herätti minussa vastakaikua,

because I want to tell you a little story about being an impostor

ja haluankin kertoa teille tarinan

mitä on tuntea itsensä huijariksi.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

19-vuotiaana olin pahassa kolarissa.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Lensin ulos autosta, kierin maassa.

I was thrown from the car.

Heräsin päävammojen kuntoutusosastolla,

And I woke up in a head injury rehab ward,

ja minut oli otettu pois collegesta.

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

Sain kuulla, että älykkyysosamääräni oli pudonnut merkittävästi,

which was very traumatic.

mikä oli hirveää.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Tiesin älykkyysosamääräni, koska olin identiteetiltäni älykäs

and I had been called gifted as a child.

ja lapsena minua pidettiin lahjakkaana.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Minut oli siis poistettu collegesta. Yritin päästä takaisin.

They say, "You're not going to finish college.

Minulle sanottiin, etten koskaan saisi päättötodistusta.

Voisit tehdä jotain muuta,

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

koska college ei tule menemään läpi.

So I really struggled with this, and I have to say,

Olin todella tuskissani,

having your identity taken from you, your core identity,

ja voin sanoa, että identiteetin vieminen,

and for me it was being smart,

minun tapauksessani älykkyyden,

having that taken from you,

saa ihmisen tuntemaan itsensä todella voimattomaksi.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Tuntui täysin voimattomalta. Tein töitä,

I worked and worked, and I got lucky,

sain muutaman onnenpotkun ja paiskin lisää toitä.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Lopulta valmistuin collegesta.

It took me four years longer than my peers,

Se vei neljä vuotta kauemmin kuin muilta,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

ja sain puolelleni suojelusenkelin, ohjaajani Susan Fisken,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

joten päädyin Princetoniin,

and I was like, I am not supposed to be here.

mutta tuntien, etten kuulu sinne.

I am an impostor.

Olen huijari.

And the night before my first-year talk,

Yöllä ennen ensimmäistä puhettani,

ensimmäisen vuoden puhe Princetonissa on 20 minuutin puhe

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

20 ihmisen edessä.

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

Pelkäsin paljastumista niin kovasti,

that I called her and said, "I'm quitting."

että soitin ohjaajalleni ja sanoin, että lopetan.

She was like, "You are not quitting,

Hän sanoi: "Etkä lopeta,

because I took a gamble on you, and you're staying.

koska minä otin riskin sinun suhteesi, ja sinä jäät sinne."

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Sinä jäät sinne, ja teet näin:

Teeskentelet.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Pidät jokaisen puheen, jota sinulta pyydetään.

You're just going to do it and do it and do it,

Puhut ja puhut ja puhut

vaikka olisit kauhuissasi ja halvaantunut

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

ja vaikka irtautuisit ruumiistasi, kunnes

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

huomaat, että teet sitä oikeasti.

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Kunnes todella pidät puheita.

So that's what I did.

Niin minä myös tein. Viisi vuotta tohtoriopinnoissa,

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

muutama vuosi Northwestern Universityssa,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

ja Harvardissa. Harvardissa en enää oikeastaan

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

ajatellut koko asiaa, mutta olin pitkään ajatellut:

"Not supposed to be here."

"en kuulu tänne, en kuulu tänne."

So at the end of my first year at Harvard,

Ensimmäisen Harvardin-vuoteni lopulla

a student who had not talked in class the entire semester,

eräs opiskelija, joka ei ollut puhunut tunneillani koko vuonna

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

ja jolle olin sanonut, että hänen olisi osallistuttava keskusteluun tai hän reputtaisi,

came into my office. I really didn't know her at all.

tuli toimistooni. En tuntenut häntä ollenkaan.

Hän oli aivan lyöty, ja sanoi:

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

"Minä en kuulu tänne."

Se oli valtava mullistus minulle, sillä tapahtui kaksi asiaa:

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

Tajusin, että

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

minusta ei tunnu enää samalta.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Minusta ei enää tunnu siltä, mutta hänestä tuntuu. Ja minä ymmärrän.

And the second was, she is supposed to be here!

Toinen ajatukseni oli: kyllä hän kuuluu tänne!

Like, she can fake it, she can become it.

Hänkin voi teeskennellä, hänkin voi oppia.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Sanoin hänelle: "Sinä kuulut tänne!

And tomorrow you're going to fake it,

Huomenna teeskentelet,

teet itsestäsi voimakkaan.

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

Sinä -- "

(Aplodeja)

"Menet luokkaan

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

ja heität keskusteluun parhaan kommentin ikinä."

You know? And she gave the best comment ever,

Arvatkaapa mitä tapahtui. Hän heitti parhaan kommentin ikinä,

and people turned around and were like,

ja ihmiset kääntyivät katsomaan

ikään kuin huomaten hänet ensi kertaa. (Naurua)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

Kuukausia myöhemmin hän tuli taas juttelemaan ja tajusin,

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

että hän ei ollut vain teeskennellyt, kunnes teeskentely oli mennyt läpi,

she had actually faked it till she became it.

vaan hän oli todella muuttunut siksi mitä oli teeskennellyt.

So she had changed.

Hän oli muuttunut.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Käskenkin teitä kaikkia: älkää teeskennelkö, kunnes pärjäätte.

Fake it till you become it.

Teeskennelkää, kunnes muututte.

Do it enough until you actually become it and internalize.

Teeskennelkää niin kauan, että muututte ja sisäistätte asian.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Viimeinen ajatukseni on tämä.

Tiny tweaks can lead to big changes.

Pienet säädöt johtavat suuriin muutoksiin.

So, this is two minutes.

Tämä muutos vie kaksi minuuttia.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Kaksi minuuttia kerrallaan.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Ennen seuraavaa stressaavaa arviointitilaisuutta

for two minutes, try doing this, in the elevator,

kokeile tätä kahden minuutin ajan hississä,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

vessakopissa, työpöytäsi ääressä suljetun oven takana.

That's what you want to do.

Säädä aivosi

Configure your brain to cope the best in that situation.

parhaaseen suoritukseen.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Säädä testosteronitasosi ylös ja kortisoli alas.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Älä jää miettimään, mikset antanut parastasi.

Leave that situation feeling like,

Lähde tilanteista tuntien, että

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

sait kertoa ja näyttää sen, millainen oikeasti olet.

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Pyydän teitä

kokeilemaan voima-asentoja

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

ja lisäksi

kertomaan tästä yksinkertaisesta konstista eteenpäin.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Minulla ei ole tässä mitään hävittävää.

Give it away. Share it with people,

Antakaa tietoa eteenpäin, jakakaa sitä,

because the people who can use it the most

koska sitä tietoa tarvitsevat eniten ihmiset

are the ones with no resources and no technology

joilla ei ole resursseja tai teknologiaa

and no status and no power.

ei asemaa eikä valtaa. Kertokaa tästä heille,

Give it to them because they can do it in private.

koska he voivat harjoitella tätä.

He tarvitsevat kehonsa, yksityisyyttä ja kaksi minuuttia,

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

ja se voi muuttaa heidän elämäänsä suuresti.

Thank you.

Kiitos.

(Applause)

(Aplodeja)