Your body language may shape who you are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Translator: ALEKSANDAR MITEVSKI Reviewer: Charlie Psy

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Сакам да започнам со тоа што ќе ви понудам бесплатна

животна вештина,

and all it requires of you is this:

и сè што се бара од вас е ова:

that you change your posture for two minutes.

да го промените вашиот став само за две минути.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Но, пред да ви ја кажам, сакам да ве замолам токму сега

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

да го проверите вашето тело и да видите што правите со него.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Колкумина од вас правите да изгледате некако помали?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Можеби се грчите, ги прекрстувате нозете,

можеби се држите за глуждовите.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Понекогаш ги држиме нашите раце вака.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Понекогаш се шириме. (Смеа)

I see you.

Ве гледам. (Смеа)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Значи сакам да посветите внимание врз тоа што правите токму сега.

We're going to come back to that in a few minutes,

Ќе се вратиме на ова за неколку минути

и се надевам дека ако барем малку укапирате од ова,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

тоа би можело значително да влијае врз текот на вашите животи.

So, we're really fascinated with body language,

Ние сме навистина фасцинирани од говорот на телото

and we're particularly interested in other people's body language.

и особено сме заинтересирани

за говорот на телото кај другите луѓе.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Знаете, нè интересира, да речеме, знаете - (Смеа)

an awkward interaction, or a smile,

некоја чудна интеракција или насмевка,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

поглед со презир, можеби некое многу чудно намигнување

or maybe even something like a handshake.

или можеби дури нешто како што е ракувањето.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Раскажувач: Еве ги како пристигнуваат на Број 10 и погледнете сега

среќниот полицаец добива можност да се ракува со Претседателот

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

на САД. О... еве доаѓа

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

и премиерот на - ? Не. (Смеа)

(Laughter) (Applause)

(Смеа) (Аплауз)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Ејми Кади: Значи ракувањето или недостаткот на ракување

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

може да нè натера да зборуваме со недели, недели и недели.

Even the BBC and The New York Times.

Дури БиБиСи и Њујорк Тајмс.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Очигледно кога мислиме на невербално однесување

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

или говор на тело -- ние како социјални научници го нарекуваме невербално --

it's language, so we think about communication.

тоа е јазик, ние мислиме на комуникација.

When we think about communication, we think about interactions.

Кога мислиме на комуникација, ние мислиме на интеракции.

Значи што ми кажува говорот на вашето тело?

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

Што ви кажува мојот говор на тело?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

И постојат многу причини за да веруваме дека ова е валиден начин

за да гледаме на ова. Социјалните научници поминале долго

So social scientists have spent a lot of time

време набљудувајќи ги ефектите од говорот на телото,

looking at the effects of our body language,

врз судовите кои ги донесуваме.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Ние донесуваме многу важни заклучоци врз основа на говорот на тело.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Тие заклучоци може да предвидат навистина значајни животни исходи

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

како на пример, кого ќе вработиме или унапредиме, кого ќе поканиме на состанок.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

На пример, Налини Амбади, истражувач од Универзитетот Тафтс,

shows that when people watch 30-second soundless clips

покажа дека кога луѓето 30 секунди гледаат безвучни клипови

of real physician-patient interactions,

на кои се прикажани интеракции помеѓу лекар и пациент,

their judgments of the physician's niceness

нивните заклучоци за љубезноста на лекарот

predict whether or not that physician will be sued.

предвидуваат дали лекарот ќе заработи тужба.

So it doesn't have to do so much

Значи нема многу врска со тоа дали тој лекар е компетентен

with whether or not that physician was incompetent,

или некомпетентен, туку дали ни се допаѓа како личност

but do we like that person and how they interacted?

и каква била нејзината интеракција?

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Уште подраматично, Алекс Тодоров од Принстон ни покажа

has shown us that judgments of political candidates' faces

дека нашите судови за лицата на политичките кандидати

in just one second predict 70 percent

во рок од само една секунда, ги предвидуваат 70% од резултатите

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

добиени во трката за американскиот Сенат

and even, let's go digital,

и дури да одиме во дигиталниот свет,

emoticons used well in online negotiations

емотиконите користени за време на онлајн преговори

can lead you to claim more value from that negotiation.

може да ви донесат поголема корист од самите преговори.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Лошо би било ако не ги користите како што треба. Така?

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Значи кога мислиме на невербалното, мислиме на тоа како судиме

how they judge us and what the outcomes are.

за другите, како тие судат за нас и какви се исходите од тоа.

We tend to forget, though, the other audience

Често ја забораваме, сепак, другата публика

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

врз која влијае нашето невербално однесување, а тоа сме ние.

We are also influenced by our nonverbals,

И врз самите нас влијае нашето невербално, врз нашите мисли,

our thoughts and our feelings and our physiology.

нашите чувства и врз нашата физиологија.

So what nonverbals am I talking about?

Па, за кои невербални однесувања ви зборувам?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Јас сум социјален психолог. Ги проучувам предрасудите

and I teach at a competitive business school,

и предавам на еден компетитивен факултет за бизнис,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

па оттука, неизбежен беше мојот интерес во динамиката на моќта.

I became especially interested in nonverbal expressions

Особено ме интересираат невербалните изрази

of power and dominance.

на моќ и доминација.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

И кои се невербалните изрази за моќ и доминација?

Well, this is what they are.

Епа, еве овие.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

Во животинското царство, станува збор за ширење.

So you make yourself big, you stretch out,

За да изгледате големи, се испружувате,

you take up space, you're basically opening up.

завземате простор, во основа се отворате.

It's about opening up.

Станува збор за отворање. И ова важи за

And this is true across the animal kingdom.

целото животинско царство. Не е ограничено само кај приматите.

It's not just limited to primates.

И луѓето го прават истото. (Смеа)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Значи ова го прават кога подолго време ја имаат моќта

and also when they're feeling powerful in the moment.

и исто така кога се чувствуваат моќни во самиот момент.

And this one is especially interesting because it really shows us

А оваа е особено интересна бидејќи навистина ни покажува

how universal and old these expressions of power are.

колку се стари и универзални овие изрази на моќ.

This expression, which is known as pride,

Овој израз, кој е познат како гордост,

Jessica Tracy has studied.

го има проучувано Џесика Трејси. Таа покажува дека

She shows that people who are born with sight

луѓето кои се родени со вид

and people who are congenitally blind do this

и луѓето кои уште од раѓање се слепи, го прават ова,

when they win at a physical competition.

кога ќе победат во некое физичко натпреварување.

So when they cross the finish line and they've won,

Значи кога ќе ја поминат целната линија т.е. кога ќе победат,

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

без оглед на тоа што никогаш не го виделе ова.

Тие прават вака.

They do this.

Рацете се во форма на V, а брадата е малку крената.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

Што правиме кога се чувствуваме немоќни? Го правиме токму

We do exactly the opposite.

спротивното. Се затвораме. Се грчиме.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

Се правиме мали. Не сакаме да се удриме во личноста до нас.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

И повторно, и животните и луѓето го прават истото нешто.

And this is what happens when you put together high and low power.

А ова се случува кога ќе ги споите високата и ниската

моќ. Кога станува збор за моќта ние го

So what we tend to do when it comes to power

заземаме невербалниот став кој е комплементарен со оној на другата личност.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Така, ако некој пред нас зазема моќен став,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

ние правиме да изгледаме помали. Не ги имитираме нив.

We do the opposite of them.

Го правиме спротивното од нив.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Ова однесување го гледам во самата предавална

and what do I notice?

и што забележав? Забележав дека магистрантите

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

ги заземаат сите невербални ставови кои говорат за моќ.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Имате луѓе кои се како карикатури на алфа мажјаците,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

тие влегуваат во просторијата, влегуваат директно во средината

дури и пред да започне предавањето, како навистина да сакаат да заземат простор.

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

Кога ќе седнат, на некој начин се раширени.

They raise their hands like this.

Ги креваат рацете вака.

You have other people who are virtually collapsing

Имате други луѓе кои буквално се наведнати кога

when they come in. As soon they come in, you see it.

ќе влезат внатре. Уште кога ќе влезат, се забележува тоа.

You see it on their faces and their bodies,

Тоа се гледа на нивните лица и тела, тие седнуваат

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

на нивниот стол и се смалуваат, стануваат ситни,

and they go like this when they raise their hand.

а кога креваат рака, тоа го прават на овој начин.

I notice a couple of things about this.

Забележав неколку нешта околу ова.

Прво, нема да бидете изненадени.

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

Се чини дека е поврзано со полот.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Многу е поголема веројатноста дека жените ќе го прават ова за разлика од мажите.

Women feel chronically less powerful than men,

Жените се чувствуваат помалку моќни од мажите,

so this is not surprising.

па ова не е изненадувачко. Но друго нешто што забележав

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

се чини дека е поврзано со нивото на вклученост

to which the students were participating, and how well they were participating.

на студентите во наставата т.е. колку многу се активни во наставата.

And this is really important in the MBA classroom,

А ова е навистина важно кај магистрантите,

because participation counts for half the grade.

бидејќи од активноста им зависи половина од оценката.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Па така, факултетите за бизнис оддамна се мачат со овие полови разлики во оценките.

You get these equally qualified women and men coming in

Најпрвин имате еднакво квалификувани жени и мажи кои ви доаѓаат,

and then you get these differences in grades,

а потоа се јавуваат разлики во оценките,

and it seems to be partly attributable to participation.

а тоа се чини дека делумно се должи на активноста.

So I started to wonder, you know, okay,

Па започнав да се прашувам, знаете, добро,

so you have these people coming in like this, and they're participating.

ги имате овие луѓе кои ви доаѓаат вака, тие се активни

во наставата. Можно ли е да ги натераме луѓето да се фолираат

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

и дали тоа ќе ги направи поактивни учесници?

Така мојот главен соработник Дена Карни, која е на Беркли,

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

и јас сакавме да знаеме, дали може да се фолирате додека не успеете?

Like, can you do this just for a little while

На пример, можеш ли да го правиш ова само за кратко и всушност

and actually experience a behavioral outcome

навистина да се почувствуваш помоќен/помоќна?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Знаеме дека нашето невербално влијае врз тоа што другите луѓе

think and feel about us. There's a lot of evidence.

мислат и чувствуваат за нас. Има многу докази.

Но нашето прашање беше, дали нашето невербално

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

влијае врз тоа што мислиме и чувствуваме за самите себе?

There's some evidence that they do.

Постојат некои докази дека навистина влијае.

So, for example, we smile when we feel happy,

Така, на пример, ние се смееме кога сме среќни,

but also, when we're forced to smile

но исто така, кога со сила ќе се насмееме

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

преку држење на пенкало во устата вака, тоа нè прави да бидеме среќни.

So it goes both ways.

Значи оди во двете насоки. Што се однесува до моќта,

When it comes to power, it also goes both ways.

и овде е ист случајот. Значи кога се чувствувате моќно,

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

веројатно ќе правите вака, но исто така е можно дека

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

кога се преправате дека сте моќни, поголема е веројатноста

you are more likely to actually feel powerful.

дека навистина ќе чувствувате моќност.

So the second question really was, you know,

Оттука второто прашање одеше вака, знаеме

so we know that our minds change our bodies,

дека нашите умови ги менуваат нашите тела,

but is it also true that our bodies change our minds?

но дали исто така е точно дека нашите тела ги менуваат нашите умови?

And when I say minds, in the case of the powerful,

И кога велам умови, во случајот на моќниот,

what am I talking about?

за што зборувам?

So I'm talking about thoughts and feelings

Зборувам за мисли и чувства

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

и оние физиолошки нешта кои се составен дел на нашите мисли и чувства,

а во мојот случај, тоа се хормоните. Јас ги набљудувам хормоните.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Оттука како изгледаат умовите на моќните наспроти оние на

немоќните?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Моќните луѓе се, а тоа не е изненадување,

more assertive and more confident, more optimistic.

понаметливи, посамоуверени и оптимистички наклонети.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Тие всушност чувствуваат дека ќе победат дури и во игрите на среќа.

Исто така имаат поголема способност да размислуваат апстрактно.

They also tend to be able to think more abstractly.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Има многу разлики. Тие преземаат повеќе ризици.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Има многу разлики помеѓу моќните и немоќните луѓе.

Физиолошки, се јавуваат разлики кај двата

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

клучни хормони: кај тестостеронот, кој е хормон на доминацијата,

and cortisol, which is the stress hormone.

и кај кортизолот, кој е пак хормон на стресот.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Така увидовме дека

високо-моќните алфа мажјаци во приматските хиерархии

have high testosterone and low cortisol,

имаат високо ниво на тестостерон и ниско ниво на кортизол,

and powerful and effective leaders

и дека моќните и ефективни лидери исто така

also have high testosterone and low cortisol.

стојат високо со тестостеронот, а ниско со кортизолот.

So what does that mean? When you think about power,

Оттука што значи тоа? Кога се споменуваше моќ,

people tended to think only about testosterone,

луѓето мислеа само на тестостеронот,

because that was about dominance.

бидејќи тој се однесува на доминацијата.

But really, power is also about how you react to stress.

Но навистина, моќта исто така се однесува на тоа како реагирате под стрес.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Дали би сакале високо-моќен лидер кој е доминантен,

high on testosterone, but really stress reactive?

има висок тестостерон, но истовремено „се крши“ под стрес?

Probably not, right?

Веројатно не, така? Сакате личност која

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

е моќна, наметлива и доминантна,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

но и која не се вознемирува многу под стрес, личност која е опуштена.

So we know that in primate hierarchies,

Знаеме дека кај приматските хиерархии, доколку

if an alpha needs to take over,

некој треба ненадејно да ја превземе

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

лидерската улога,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

во рамки на неколку дена, кај таа индивидуа тестостеронот се зголемува

significantly and his cortisol has dropped significantly.

значително, а нивото на кортизол се намалува значително.

So we have this evidence, both that the body can shape

Значи го имаме овој доказ, дека телото може да влијае

the mind, at least at the facial level,

врз умот, барем на фацијално ниво,

and also that role changes can shape the mind.

и исто така дека промената на улогата може да влијае врз умот.

So what happens, okay, you take a role change,

И што се случува, добро, ја менувате улогата,

what happens if you do that at a really minimal level,

што ќе се случи ако го направите тоа на навистина минимално ниво,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

како оваа ситна манипулација, оваа малечка интервенција?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

"Две минути," речете, "Сакам да стоиш вака,

and it's going to make you feel more powerful."

а тоа ќе направи да се чувствуваш помоќен/на."

So this is what we did.

Еве што направивме. Решивме да донесеме луѓе

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

во лабораторијата и да спроведеме еден мал експеримент, а овие

and these people adopted, for two minutes,

луѓе зазедоа, во рок од две минути, или високо-моќен став

either high-power poses or low-power poses,

или ниско-моќен став. Ќе ви покажам пет

and I'm just going to show you five of the poses,

од овие ставови, иако кај субјектите користевме само два.

although they took on only two.

So here's one.

Еве еден.

Уште неколку.

A couple more.

Овој беше наречен "Супер Жена" од

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

страна на медиумите.

Here are a couple more.

Еве уште неколку.

So you can be standing or you can be sitting.

Значи може да стоите или да седите.

And here are the low-power poses.

И еве ги ставовите на ниска моќ.

So you're folding up, you're making yourself small.

Значи се грчите, се правите да изгледате мали.

This one is very low-power.

Оваа говори за ептен ниска моќ.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Кога си го допирате вратот,

навистина се заштитувате самите себе.

So this is what happens.

Еве што се случува. Тие доаѓаат,

They come in, they spit into a vial,

плукаат во еднo шишенце,

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

им велиме дека две минути, "Треба да го правите ова или ова."

They don't look at pictures of the poses.

Тие не ги гледаат фотографиите со ставовите. Не сакаме да размислуваат

We don't want to prime them with a concept of power.

за концептот на моќ. Сакаме да ја почувствуваат моќта,

We want them to be feeling power.

така? И така две минути тие го прават ова.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Потоа ги прашуваме, "Колку чувствуваш дека си моќен?" преку серија прашања,

and then we give them an opportunity to gamble,

и потоа им даваме прилика да се коцкаат,

and then we take another saliva sample.

а потоа им земаме уште еден примерок плунка.

That's it. That's the whole experiment.

Тое е тоа. Тоа е целиот експеримент.

So this is what we find.

И еве што откривме. Толеранција на ризик, коешто е коцкањето,

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

откривме дека кога заземате став кој рефлектира

висока моќ, 86 проценти од вас би се коцкале.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

Кога се наоѓате во став на ниска моќ, тогаш

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

само 60 проценти, и ова е прилично голема статистички значајна разлика.

Here's what we find on testosterone.

Еве што откривме кај тестостеронот.

From their baseline when they come in,

Во однос на нивните базични нивоа кога ќе влезат, високо-моќните луѓе

high-power people experience about a 20-percent increase,

доживуваат околу 20-процентно зголемување,

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

а ниско-моќните луѓе доживуваат околу 10-процентно намалување.

So again, two minutes, and you get these changes.

И повторно, две минути, и ги добивате овие промени.

Here's what you get on cortisol.

Еве што добивате кај кортизолот. Високо-моќните луѓе

High-power people experience about a 25-percent decrease,

доживуваат околу 25-процентно намалување, а

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

ниско-моќните луѓе доживуваат околу 15-процентно зголемување.

So two minutes lead to these hormonal changes

Значи две минути доведуваат до овие хормонални промени

that configure your brain

коишто прават вашиот мозок во основа да биде или

to basically be either assertive, confident and comfortable,

наметлив, уверен и опуштен,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

или навистина осетлив на стрес, знаете, она чувство

дека сме заробени. И сите ние сме го имале тоа чувство, така?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Така се чини дека невербалното навистина влијае

врз тоа како мислиме и се чувствуваме во врска со себе,

so it's not just others, but it's also ourselves.

значи влијае не само врз другите, туку и врз нас.

Also, our bodies change our minds.

Исто така, нашите тела ги менуваат нашите умови.

But the next question, of course,

Но следното прашање, се разбира, е

is, can power posing for a few minutes

дали моќното позирање за само неколку минути

навистина може значително да ви го промени животот?

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Ова е во лабораторијата. Оваа мала задача, знаете,

трае само неколку минути. Каде би можеле да го

Where can you actually apply this?

примените ова? Ова ни беше важно, се разбира.

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Сметаме дека е навистина важно оваа

вештина да ја користите во евалуативни ситуации

like social threat situations.

т.е. ситуации каде можеби ќе бидете оценувани,

Where are you being evaluated, either by your friends?

можеби од вашите пријатели? Кај тинејџерите ова се случува за време на ужината.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Би можело, знаете, за некои луѓе проблем им е да зборуваат

за време на наставничките состаноци. Можеби презентација

It might be giving a pitch or giving a talk like this

или јавно говорење како ова

or doing a job interview.

или пак интервју за работа.

We decided that the one that most people could relate to

Одлучивме дека најрелевантно за сите луѓе,

because most people had been through, was the job interview.

бидејќи повеќето луѓе поминале низ него

е интервјуто за работа.

So we published these findings,

И така ги објавивме овие наоди, а медиумите

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

веднаш скокнаа, и рекоа. Добро, значи ова правиш

кога ќе отидеш на интервју за работа, така? (Смеа)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

Знаете, ние се разбира бевме ужаснати, и рековме,

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

оф Боже мој, не, не, не, воопшто не мислевме на тоа.

For numerous reasons, no, don't do that.

Поради повеќе причини, не, не, не, не го правете тоа.

Again, this is not about you talking to other people.

Повторно, не станува збор за зборување со другите луѓе.

It's you talking to yourself.

Туку зборување со себе. Што правите

What do you do before you go into a job interview? You do this.

пред да влезете на интервјуто за работа? Го правите ова.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Така? Седите. Гледате во вашиот ајФон --

или вашиот Андроид, постојано сте во контакт.

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Вообичаено, знаете, гледате во вашите белешки,

you're hunching up, making yourself small,

се грчите, правите да изгледате мали,

when really what you should be doing maybe is this,

но всушност во тој момент би требало да го правите ова,

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

како да сте во бањата, така? Правете го тоа. Најдете две минути.

So that's what we want to test. Okay?

Сакавме ова да го тестираме. Добро?

So we bring people into a lab,

Така внесуваме луѓе во лабораторијата, а

and they do either high- or low-power poses again,

тие заземаат став кој говори или за ниска или за висока моќ,

they go through a very stressful job interview.

поминуваат низ многу стресно интервју за работа.

It's five minutes long. They are being recorded.

Трае пет минути. Ги снимаме.

They're being judged also,

Исто така ги оценуваме, а оценувачите

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

се обучени да не им даваат невербален фидбек,

so they look like this.

па затоа изгледаат вака. Замислете

Imagine this is the person interviewing you.

дека оваа личност ве интервјуира.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Значи пет минути, ништо, ова е полошо дури и од тоа намерно да ве засрамат.

People hate this.

Луѓето го мразат ова. Мериен ЛаФренс ова го нарекува

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

"стоење во социјален жив песок."

So this really spikes your cortisol.

Ова навистина ви го крева кортизолот.

So this is the job interview we put them through,

Значи ова е работното интервју на кое ги подложивме,

бидејќи навистина сакавме да видиме што ќе се случи.

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Потоа имаме четворица кодери кои го прегледуваат снименото, четворица.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Тие не се запознаени со хипотезите. Не ги знаат ниту условите.

They have no idea who's been posing in what pose,

Немаат поим кој позирал во која поза,

and they end up looking at these sets of tapes,

а на крај го прегледуваат овој снимен материјал,

and they say, "We want to hire these people,"

и велат, "Уф, сакаме да ги ангажираме овие луѓе," --

сите кои завзеле високо-моќен став -- "не сакаме да ги ангажираме овие луѓе.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Исто така во глобала овие луѓе ги оценуваме многу попозитивно.

Но што придонесува за ова? Тука не се работи за содржината на говорот.

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Туку во прашање е духот кој му го вдахнуваат на самиот говор.

Because we rate them on all these variables

И бидејќи ги оценуваме на сите овие варијабли поврзани

со компетентноста, како тоа, колку добро е структуриран

related to competence, like, how well-structured is the speech?

говорот? Колку е добар? Какви се нивните квалификации?

How good is it? What are their qualifications?

Овие нешта немаа влијание. Невербалното е она кое влијаеше.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Овие нешта. Луѓето во основа ви го презентираат нивното вистинско јас.

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

Она што тие навистина сè.

Тие изнесуваа идеи, но како такви,

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

идеите немаат некое влијание.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Токму од невербалното однесување зависат овие резултати.

So when I tell people about this,

И така кога ќе им кажам на луѓето за ова,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

дека нашите тела ги менуваат нашите умови и дека умовите го менуваат однесувањето,

а нашето однесување влијае врз нашите резултати, тие ми велат,

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

"Не верувам -- ми изгледа како фолирање." Така?

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

Така им велам, фолирајте се додека не успеете -- Не сум јас.

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Не сакам да стигнам до таму и пак да се чувствувам како измамник.

I don't want to feel like an impostor.

Не сакам да се чувствувам како преварант.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Не сакам да стигнам до таму само за потоа да чувствувам дека не требало да сум таму.

And that really resonated with me,

И ова навистина допре до мене,

because I want to tell you a little story about being an impostor

бидејќи сакам да ви раскажам една мала приказна

кога чувствував дека сум измамник и дека не би требало да сум овде.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Кога имав 19, имав една навистина тешка сообраќајна несреќа.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Бев исфрлена од кола, се имав превртено неколку пати.

I was thrown from the car.

Бев исфрлена од колата. И се разбудив во едно болничко одделение за рехабилитација

And I woke up in a head injury rehab ward,

на повреди на глава, потоа ме отпишаа од факултет

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

и дознав дека мојот I.Q. се намалил за две стандардни отстапувања,

which was very traumatic.

коешто беше многу трауматично.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Го знаев мојот I.Q. бидејќи за себе сметав дека сум паметна

and I had been called gifted as a child.

и бидејќи како дете ми велеа дека сум надарена.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Така ме отпишаа од факултет, се обидував да се вратам.

They say, "You're not going to finish college.

Тие велеа, "Нема да завршиш факултет.

Едноставно, знаеш, има други работи што можеш да ги правиш,

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

но тоа нема да ти успее."

So I really struggled with this, and I have to say,

И така навистина се мачев со ова, и морам да кажам,

having your identity taken from you, your core identity,

кога ќе ти го одземат идентитетот, твојот базичен идентитет,

and for me it was being smart,

во мојот случај дека сум паметна,

having that taken from you,

кога ќе ви го одземат тоа, тогаш чувствувате најголема немоќност.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

И така се чувствував целосно немоќна. И работев, работев и работев,

I worked and worked, and I got lucky,

и ми се посреќи, работев, ми се посреќи и работев.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Конечно дипломирав на факултет.

It took me four years longer than my peers,

Ми требаше дополнителни четири години,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

и го убедив мојот ангелски советник, Сузан Фиск,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

да ме земе и така отидов на Пристон и тогаш

and I was like, I am not supposed to be here.

почнав да си велам дека не би требало да сум овде.

I am an impostor.

Јас сум измамник.

And the night before my first-year talk,

И ноќта пред мојот прв говор,

а првиот говор на Принстон е 20-минутен говор

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

пред 20 луѓе. Тоа е тоа.

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

Толку бев исплашена дека ќе ме откријат следниот ден

that I called her and said, "I'm quitting."

што ѝ се јавив и реков, "Се откажувам."

She was like, "You are not quitting,

Таа рече, "Нема да се откажеш,

because I took a gamble on you, and you're staying.

бидејќи ризикував со тебе и затоа остануваш.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Ќе останеш и еве што ќе направиш.

Ќе се фолираш.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Ќе ги одржиш сите говори кои што ќе ти бидат зададени во иднина.

You're just going to do it and do it and do it,

Едноставно ќе зборуваш, зборуваш и зборуваш,

дури иако си преплашена, парализирана

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

и имаш чувство како да го напушташ телото, се додека не дојдеш

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

до моментот кога ќе речеш, 'Боже мој, го можам ова.

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Станав токму ова нешто. Всушност го правам ова.'''

So that's what I did.

Токму тоа го направив. Пет години на постдипломски,

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

неколку години, знаете, јас сум на Нортвестерн,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

преминав на Харвард, на Харвард сум, повеќе не

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

мислам за ова, но долго време мислев за оваа работа.

"Not supposed to be here."

"Не би требало да сум овде. Не би требало да сум овде."

So at the end of my first year at Harvard,

И така на крајот од мојата прва година на Харвард,

a student who had not talked in class the entire semester,

една студентка која немаше зборувано пред групата цел семестар,

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

и на која ѝ реков, "Види, мораш да учествуваш бидејќи во спротивно ќе паднеш,"

came into my office. I really didn't know her at all.

дојде во мојата канцеларија. Навистина воопшто не ја познавав.

И рече, дојде целосно обесхрабрена и рече,

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

"Не би требало да сум овде."

И тоа беа моите пет минути. Бидејќи две нешта се случија.

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

Прво нешто што сфатив,

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

боже мој, повеќе не се чувствувам така. Знаете.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Не се чувствувам така повеќе, но таа се чувствува и ми доаѓа тоа чувство.

And the second was, she is supposed to be here!

А второто беше дека таа треба да биде овде!

Like, she can fake it, she can become it.

Таа може да се фолира, може да постане тоа нешто.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

И тогаш тргнав, "Да, треба! Треба да бидеш овде!

And tomorrow you're going to fake it,

И утре ќе се фолираш,

ќе се направиш моќна и знаеш,

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

има да -- " (Аплауз)

(Аплауз)

"Има да отидеш во предавалната и

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

ќе го одржиш најдобриот говор."

You know? And she gave the best comment ever,

Знаете? Таа го одржа најдобриот говор,

and people turned around and were like,

а луѓето се вртеа наоколу и си велеа,

Боже мој, ја немав ни забележано дека е овде, знаете? (Смеа)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

Се врати неколку месеци подоцна кај мене и сфатив

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

дека не само што се фолираше додека не успеа,

she had actually faked it till she became it.

туку таа се фолираше додека не стана токму тоа нешто.

So she had changed.

И така таа се промени.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

И сакам да ви кажам, не се фолирајте додека не успеете.

Fake it till you become it.

Фолирајте се додека не станете тоа нешто. Знаете? Не е --

Do it enough until you actually become it and internalize.

Правете го се додека не стане тоа нешто и додека не го повнатрешните.

The last thing I'm going to leave you with is this.

За крај ќе ве оставам со оваа порака.

Tiny tweaks can lead to big changes.

Малите промени можат да донесат големи промени.

So, this is two minutes.

Ова трае две минути.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Две минути, две минути, две минути.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Пред да влезете во следната стресна ситуација каде ќе ве оценуваат,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

во рок од две минути, направете го ова, во лифтот,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

во тоалетот, покрај вашето биро позади затворени врати.

That's what you want to do.

Направете го тоа. Подгответе го вашиот мозок за

Configure your brain to cope the best in that situation.

најдобро да се справи со таа ситуација.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Зголемете си го тестостеронот. Намалете го кортизолот.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Не ја напуштајте ситуацијата со чувството, оф, не им покажав кој/а сум навистина јас.

Leave that situation feeling like,

Заминете си со чувството, оф, навистина им кажав

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

и покажав кој/а сум навистина јас.

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Затоа би сакала да ве замолам, знаете,

да го користите овој моќен став,

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

и исто така сакам да ве замолам

да ја споделувате науката, бидејќи ова е едноставно.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Ова не е мој патентиран изум. (Смеа)

Give it away. Share it with people,

Споделете го со луѓето. Дајте им го,

because the people who can use it the most

бидејќи најкорисно би било за оние луѓе кои

are the ones with no resources and no technology

немаат ресурси и технологија,

and no status and no power.

кои немаат статус и моќ. Дајте им го на нив

Give it to them because they can do it in private.

бидејќи тие ќе можат да го прават насамо.

Им требаат нивните тела, приватност и две минути,

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

а тоа може значително да им го промени животот.

Thank you.

Ви благодарам. (Аплауз)

(Applause)

(Аплауз)