Your body language may shape who you are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Tradutor: Ilona Bastos Revisora: Paulo Duarte

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Quero começar por vos oferecer

um truque grátis, não tecnológico.

and all it requires of you is this:

Só vos é exigido o seguinte:

that you change your posture for two minutes.

que mudem a vossa postura durante dois minutos.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Mas antes de o revelar, quero pedir-vos que, agora mesmo,

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

façam um pequeno exame ao vosso corpo e ao que estão a fazer com ele.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Quantos de vocês estão a parecer mais encolhidos?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Talvez estejam curvados, de pernas cruzadas,

talvez com os tornozelos cruzados.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Às vezes, envolvemo-nos com os braços, assim.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Às vezes espreguiçamo-nos.

I see you.

(Risos)

Estou a ver-vos.

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Quero que prestem atenção ao que estão a fazer agora mesmo.

We're going to come back to that in a few minutes,

Voltaremos a isso dentro de alguns minutos.

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

Espero que, se aprenderem a ajustar um bocadinho esse comportamento,

it could significantly change the way your life unfolds.

isso possa mudar significativamente a maneira como a vossa vida se desenrola.

So, we're really fascinated with body language,

Sentimos um enorme fascínio pela linguagem corporal,

and we're particularly interested in other people's body language.

e estamos particularmente interessados

na linguagem corporal das outras pessoas.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Estamos interessados...

(Risos)

an awkward interaction, or a smile,

... numa interação constrangedora ou num sorriso,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

num olhar de desprezo, ou talvez numa piscar de olho muito estranho,

or maybe even something like a handshake.

ou talvez até algo como um aperto de mãos.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

(Vídeo) Ei-los a chegar ao n.º 10, e vejam,

este agente felizardo a receber um aperto de mão do Presidente

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

dos Estados Unidos da América.

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

Oh, e aqui vem o primeiro-ministro. Eles ...? Não.

(Risos)

(Aplausos)

(Laughter) (Applause)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Um aperto de mão ou a ausência de um aperto de mão,

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

pode pôr-nos a falar durante semanas e semanas.

Even the BBC and The New York Times.

Até a BBC e o The New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Obviamente, quando pensamos em comportamento não verbal

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

ou linguagem corporal

— os cientistas sociais, chamam-lhe "não-verbais" —

it's language, so we think about communication.

pensamos em comunicação.

When we think about communication, we think about interactions.

Quando pensamos em comunicação, pensamos em interações.

So what is your body language communicating to me?

O que está a vossa linguagem corporal a comunicar-me?

What's mine communicating to you?

O que está a minha a comunicar-vos?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Há muitas razões para acreditar

que esta é uma maneira válida de ver este assunto.

So social scientists have spent a lot of time

Os cientistas sociais têm dedicado muito tempo

a observar os efeitos no julgamento da nossa linguagem corporal,

looking at the effects of our body language,

or other people's body language, on judgments.

ou da linguagem corporal das outras pessoas.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Fazemos juízos e inferências gerais a partir da linguagem corporal.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

E esses juízos podem predizer ocorrências realmente significativas,

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

como quem contratamos ou promovemos, quem convidamos para um encontro.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Por exemplo, Nalini Ambady, uma investigadora da Universidade Tufts,

shows that when people watch 30-second soundless clips

mostra que, quando as pessoas veem um clip de 30 segundos, sem som,

of real physician-patient interactions,

de interações reais entre um médico e o seu doente,

their judgments of the physician's niceness

os seus juízos sobre a simpatia do médico

predict whether or not that physician will be sued.

predizem se aquele médico vai ser processado ou não.

So it doesn't have to do so much

Não tem tanto que ver com o facto de aquele médico

with whether or not that physician was incompetent,

ser ou não incompetente mas antes se gostamos daquela pessoa

but do we like that person and how they interacted?

e como é que ela interage?

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Ainda mais dramático é o que nos mostrou Alex Todorov, de Princeton, :

has shown us that judgments of political candidates' faces

Os juízos formados, num segundo, sobre as caras dos candidatos políticos,

in just one second predict 70 percent

predizem 70% do Senado dos EUA

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

e os resultados da eleições para governador.

and even, let's go digital,

Também — passemos para o campo digital —

emoticons used well in online negotiations

os "emoticons", se bem usados, em negociações on-line,

can lead you to claim more value from that negotiation.

podem levar-nos a retirar mais dividendos na negociação em questão.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Usá-los mal é má ideia.

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Quando pensamos em "não-verbais", pensamos em como julgamos os outros,

how they judge us and what the outcomes are.

como eles nos julgam e quais são os resultados.

We tend to forget, though, the other audience

Mas tendemos a esquecer o outro público

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

que é influenciado pelos nossos "não-verbais".

We are also influenced by our nonverbals,

Também somos influenciados por eles, pelos nossos pensamentos,

our thoughts and our feelings and our physiology.

pelos nossos sentimentos e pela nossa fisiologia.

So what nonverbals am I talking about?

De que comportamentos não-verbais estou eu a falar?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Sou psicóloga social.

Estudo o preconceito e ensino numa escola de gestão competitiva.

and I teach at a competitive business school,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

Era inevitável que me interessasse por dinâmicas de poder.

I became especially interested in nonverbal expressions

Interessei-me especialmente por expressões não-verbais

of power and dominance.

de poder e domínio.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

O que são expressões não-verbais de poder e domínio?

Well, this is what they are.

São isto.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

No reino animal, têm que ver com expansão.

So you make yourself big, you stretch out,

Têm que ver com tornar-se maior, esticar-se,

you take up space, you're basically opening up.

ocupar mais espaço, basicamente, abrir-se.

It's about opening up.

Têm que ver com abrir-se.

And this is true across the animal kingdom.

Isto é verdade em todo o reino animal, não se limita aos primatas.

It's not just limited to primates.

And humans do the same thing. (Laughter)

E os humanos fazem o mesmo.

So they do this both when they have power sort of chronically,

Fazem-no quando têm poder, digamos que, cronicamente,

and also when they're feeling powerful in the moment.

e também quando estão a sentir-se poderosos num dado momento.

And this one is especially interesting because it really shows us

Este caso é especialmente interessante

how universal and old these expressions of power are.

porque nos mostra quanto estas expressões de poder

são antigas e universais.

This expression, which is known as pride,

Esta expressão, que é conhecida como orgulho,

Jessica Tracy has studied.

foi estudada por Jessica Tracy.

She shows that people who are born with sight

Ela mostra que as pessoas que nascem com visão

and people who are congenitally blind do this

e as pessoas invisuais de nascença

when they win at a physical competition.

fazem isto quando ganham uma competição física.

So when they cross the finish line and they've won,

Fazem isto, quando cortam a linha de chegada e ganham,

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

mesmo que nunca tenham visto ninguém a fazer isto.

They do this.

Os braços levantados em V, o queixo ligeiramente erguido.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

O que fazemos quando nos sentimos sem poder?

We do exactly the opposite.

Fazemos exatamente o contrário. Fechamo-nos. Envolvemo-nos.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

Tornamo-nos mais pequenos. Não queremos bater na pessoa ao lado.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Novamente, tanto os animais como os humanos fazem a mesma coisa.

And this is what happens when you put together high and low power.

E isto é o que acontece quando juntamos alto poder e baixo poder.

So what we tend to do when it comes to power

O que temos tendência a fazer, em relação ao poder,

is that we complement the other's nonverbals.

é que complementamos as expressões não-verbais dos outros.

So if someone is being really powerful with us,

Se alguém se mostra poderoso em relação a nós,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

tendemos a tornar-nos mais pequenos.

We do the opposite of them.

Não funcionamos como espelho, fazemos o contrário.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Eu observo este comportamento na sala de aula,

and what do I notice?

e o que é que noto?

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

Noto que os estudantes de MBA

exibem a gama completa das expressões não-verbais.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Temos pessoas que são como que caricaturas de alfas,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

entram na sala, vão para o meio da sala, antes mesmo de a aula começar

before class even starts, like they really want to occupy space.

como se quisessem ocupar espaço.

When they sit down, they're sort of spread out.

Quando se sentam, como que se esparramam.

They raise their hands like this.

Levantam a mão assim.

You have other people who are virtually collapsing

Temos outras pessoas que, praticamente, colapsam quando entram.

when they come in. As soon they come in, you see it.

Vemos isso, logo que entram.

You see it on their faces and their bodies,

Vemos-lhes isso nas faces, nos corpos,

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

sentam-se na cadeira e fazem-se minúsculas,

and they go like this when they raise their hand.

e fazem assim, quando levantam a mão.

I notice a couple of things about this.

Há coisas que me chamam a atenção.

One, you're not going to be surprised.

Uma, não vos deve surpreender:

It seems to be related to gender.

parece estar relacionado com o sexo.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

É mais provável que as mulheres façam este tipo de coisas do que os homens.

Women feel chronically less powerful than men,

Normalmente, as mulheres sentem menos poder do que os homens,

so this is not surprising.

pelo que isto não causa surpresa.

But the other thing I noticed

Outra coisa que notei

is that it also seemed to be related to the extent

também parecia relacionada com a quantidade e qualidade

to which the students were participating, and how well they were participating.

da participação dos estudantes.

And this is really important in the MBA classroom,

E isto é muito importante na aula do MBA,

because participation counts for half the grade.

porque a participação conta para metade da nota.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

As escolas de gestão têm-se debatido com esta diferença de notas entre sexos.

You get these equally qualified women and men coming in

Entram mulheres e homens, igualmente qualificados,

and then you get these differences in grades,

e depois temos estas diferenças nas notas,

and it seems to be partly attributable to participation.

que parecem, em parte, atribuíveis à participação.

So I started to wonder, you know, okay,

Então, eu comecei a questionar-me:

so you have these people coming in like this, and they're participating.

Ok, temos pessoas que entram assim, e participam.

Is it possible that we could get people to fake it

Seria possível conseguirmos que as pessoas fingissem,

and would it lead them to participate more?

e que isso as levasse a participar mais?

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

Então, a minha principal colaboradora, Dana Carney, que está em Berkeley, e eu

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

quisemos saber se seria possível fingirmos até o fazermos a sério.

Like, can you do this just for a little while

Ou seja, podemos fazer isto durante algum tempo

and actually experience a behavioral outcome

e obtermos um resultado comportamental que nos faça parecer mais poderosos?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Sabemos que as nossas expressões não-verbais comandam a forma

think and feel about us. There's a lot of evidence.

como os outros pensam e sentem em relação a nós.

Mas a nossa questão era: será que as nossas expressões não-verbais

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

comandam a maneira como pensamos e nos sentimos em relação a nós próprios?

There's some evidence that they do.

Há alguns indícios nesse sentido.

So, for example, we smile when we feel happy,

Por exemplo, sorrimos quando nos sentimos felizes,

but also, when we're forced to smile

mas também, quando somos forçados a sorrir,

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

segurando uma caneta, com os dentes,

isso faz-nos sentir felizes.

So it goes both ways.

Portanto, funciona nos dois sentidos.

When it comes to power, it also goes both ways.

Quando se trata do poder, também funciona nos dois sentidos.

So when you feel powerful,

Quando nos sentirmos poderosos, é mais provável que façamos isto,

you're more likely to do this,

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

mas também é possível que, quando nos fingimos poderosos,

you are more likely to actually feel powerful.

tenhamos mais probabilidades de nos sentirmos poderosos.

So the second question really was, you know,

A segunda questão era:

so we know that our minds change our bodies,

Sabemos que a nossa mente muda o nosso corpo,

but is it also true that our bodies change our minds?

mas será também verdade que o nosso corpo muda a nossa mente?

And when I say minds, in the case of the powerful,

E quando digo mente, no caso dos poderosos,

what am I talking about?

de que estou eu a falar?

So I'm talking about thoughts and feelings

Estou a falar de pensamentos e sentimentos

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

e do tipo de coisas fisiológicas que compõem

os nossos pensamentos e sentimentos e, no meu caso, das hormonas.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

Eu analiso as hormonas.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Qual é a diferença entre a mente do poderoso

e a mente do que não tem poder?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

As pessoas poderosas tendem a ser — não surpreendentemente —

more assertive and more confident, more optimistic.

mais assertivas, mais confiantes, mais otimistas.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Elas realmente sentem que vão ganhar, mesmo em jogos de sorte.

They also tend to be able to think more abstractly.

Também tendem a conseguir pensar de forma mais abstrata.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Portanto, há muitas diferenças. Correm mais riscos.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Há imensas diferenças entre as pessoas poderosas

e as que não têm poder.

Physiologically, there also are differences

Fisiologicamente, também há diferenças em duas hormonas-chave:

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

na testosterona, que é a hormona do domínio,

and cortisol, which is the stress hormone.

e no cortisol, que é a hormona do stress.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Descobrimos que os machos alfa de grande poder

nas hierarquias primatas

have high testosterone and low cortisol,

têm alto nível de testosterona e baixo nível de cortisol,

and powerful and effective leaders

e os líderes poderosos e eficazes também têm

also have high testosterone and low cortisol.

a testosterona alta e o cortisol baixo.

So what does that mean? When you think about power,

O que é que isto significa?

Quando se pensa em poder,

people tended to think only about testosterone,

as pessoas pensam apenas na testosterona,

because that was about dominance.

por se relacionar com o domínio.

But really, power is also about how you react to stress.

Mas o poder também tem que ver com a reação ao stress.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Acaso queremos um líder de alto poder que seja dominante,

high on testosterone, but really stress reactive?

com alta testosterona, mas que reaja muito ao stress?

Probably not, right?

Provavelmente não, não é?

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

Queremos a pessoa que é poderosa, assertiva e dominante,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

mas não muito reativa ao stress, uma pessoa descontraída.

So we know that in primate hierarchies,

Sabemos que, nas hierarquias dos primatas,

if an alpha needs to take over,

se um alfa precisa de assumir, se um individuo precisa de assumir

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

um papel de alfa repentinamente,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

em poucos dias a testosterona desse indivíduo sobe significativamente

significantly and his cortisol has dropped significantly.

e o seu cortisol baixa significativamente.

So we have this evidence, both that the body can shape

Portanto, temos este indício, de que o corpo pode enformar a mente

the mind, at least at the facial level,

— pelo menos a nível facial —

and also that role changes can shape the mind.

mas também que as mudanças de papel podem enformar a mente.

So what happens, okay, you take a role change,

O que acontece — certo, mudamos de papel —

what happens if you do that at a really minimal level,

o que acontece se fizermos isso a um nível mínimo,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

como esta pequena manipulação, esta pequena intervenção?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

Digo: "Durante dois minutos, quero que fiquem de pé.

and it's going to make you feel more powerful."

"Isso vai fazer-vos sentir mais poderosos."

So this is what we did.

Foi o que fizemos.

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

Decidimos levar pessoas para o laboratório e fazer uma pequena experiência,

e essas pessoas adotaram, durante dois minutos,

and these people adopted, for two minutes,

either high-power poses or low-power poses,

poses de grande poder ou poses de baixo poder,

and I'm just going to show you five of the poses,

Vou mostrar-vos cinco dessas poses,

although they took on only two.

embora eles tenham adotado apenas duas.

So here's one.

Esta é uma delas.

A couple more.

Mais algumas.

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

Esta recebeu dos "media" a alcunha de "Mulher-Maravilha".

Here are a couple more.

Estas são mais algumas.

So you can be standing or you can be sitting.

Pode-se estar de pé ou sentado.

And here are the low-power poses.

Estas são poses de baixo poder.

So you're folding up, you're making yourself small.

A pessoa está dobrada, a tornar-se pequena.

This one is very low-power.

Esta é de muito baixo poder.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Quando tocamos no pescoço, estamos a proteger-nos.

So this is what happens.

A coisa passa-se assim:

They come in, they spit into a vial,

Eles entram, cospem para um frasco,

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

dizemos: "Durante dois minutos, têm de fazer isto ou isto".

They don't look at pictures of the poses.

Eles não veem imagens das poses.

We don't want to prime them with a concept of power.

Não queremos incutir-lhes um conceito de poder.

Queremos que sintam poder.

We want them to be feeling power.

Fazem isto durante dois minutos.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Depois, perguntamos-lhes: "Quão poderoso se sente?"

and then we give them an opportunity to gamble,

e, em seguida, damos-lhes a oportunidade de jogar,

and then we take another saliva sample.

após o que voltamos a recolher uma amostra de saliva.

That's it. That's the whole experiment.

E pronto. Esta é a experiência.

So this is what we find.

Descobrimos isto: quanto à tolerância ao risco — que é o jogo —

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

descobrimos que quando estamos na pose de alto poder,

86% das pessoas arrisca.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

Quando estamos na posse de baixo poder,

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

apenas 60%, e essa diferença é bastante significativa.

Here's what we find on testosterone.

Isto é o que encontramos a respeito da testosterona.

From their baseline when they come in,

A partir da linha de base, quando entram, as pessoas do alto poder

high-power people experience about a 20-percent increase,

experimentam um aumento de cerca de 20%.

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

e as pessoas do baixo poder experimentam uma descida de cerca de 10%.

So again, two minutes, and you get these changes.

Repito, bastam dois minutos e observamos estas mudanças.

Here's what you get on cortisol.

Isto é o que obtivemos quanto ao cortisol.

High-power people experience about a 25-percent decrease,

As pessoas do alto poder experimentam uma descida de cerca de 25%,

e as pessoas de baixo poder experimentam um aumento de cerca de 15%.

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

So two minutes lead to these hormonal changes

Dois minutos levam a estas mudanças hormonais

that configure your brain

que basicamente configuram o nosso cérebro,

to basically be either assertive, confident and comfortable,

quer para ser assertivo, confiante e confortável,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

quer para ser bastante reativo ao stress e sentir-se como que desligado.

Já todos tivemos essa sensação, não é?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Parece que as nossas expressões não verbais comandam

a forma como pensamos e nos sentimos a respeito de nós próprios.

so it's not just others, but it's also ourselves.

Não são só os outros, mas também nós mesmos.

Also, our bodies change our minds.

Igualmente, o nosso corpo altera a nossa mente.

But the next question, of course,

Mas a próxima questão, evidentemente, é:

is, can power posing for a few minutes

A pose de poder, durante alguns minutos,

really change your life in meaningful ways?

pode mudar a nossa vida de modo significativo?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Isto passa-se no laboratório.

É uma tarefa pequena, durante alguns minutos apenas.

Where can you actually apply this?

Onde podemos aplicar isto de forma útil?

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Pensamos que o que nos interessa

é usar isto em situações de avaliação, como situações de ameaça social,

like social threat situations.

em que estejamos a ser avaliados até pelos nossos amigos,

Where are you being evaluated, either by your friends?

como acontece com os adolescentes à mesa da cantina.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Há pessoas que podem ter que falar numa reunião do conselho escolar.

It might be giving a pitch or giving a talk like this

Podem ter que fazer um discurso

ou uma palestra como esta,

or doing a job interview.

ou irem a uma entrevista para um emprego.

We decided that the one that most people could relate to

Pensámos que a situação com que a maioria das pessoas se identificaria,

because most people had been through, was the job interview.

seria a entrevista de emprego.

So we published these findings,

Depois, publicámos estas descobertas, e os "media" disseram:

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

"Muito bem, então isto é o que devemos fazer

when you go in for the job interview, right?

"quando vamos a uma entrevista de emprego?"

(Laughter)

(Risos)

You know, so we were of course horrified, and said,

Claro que ficámos horrorizadas e dissemos:

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

"Céus! Não era nada disso que queríamos dizer.

For numerous reasons, no, don't do that.

"Por inúmeras razões, não façam isso!"

Again, this is not about you talking to other people.

Repito, isto não tem que ver convosco a falar com os outros.

It's you talking to yourself.

São vocês a falar convosco.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

O que é que fazem quando vão a uma entrevista de emprego?

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Estão sentados, a olhar para o vosso iPhone

ou para o vosso Android, tentando não excluir ninguém.

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Estão a olhar para as vossas notas,

you're hunching up, making yourself small,

estão curvados, a fazer-se pequenos,

when really what you should be doing maybe is this,

quando deviam estar a fazer isto, por exemplo, na casa de banho

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

Façam isso, durante dois minutos.

So that's what we want to test. Okay?

É isso que pretendemos testar.

So we bring people into a lab,

Levámos as pessoas para o laboratório,

and they do either high- or low-power poses again,

elas voltam a fazer poses, de alto-poder, de baixo-poder,

they go through a very stressful job interview.

e são submetidas a uma entrevista de emprego muito stressante.

It's five minutes long. They are being recorded.

Tem a duração de 5 minutos. Estão a ser filmados.

They're being judged also,

Também estão a ser julgados,

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

e os juízes estão preparados para não terem reações não-verbais,

so they look like this.

por isso têm este aspeto.

Imagine this is the person interviewing you.

Imaginem que esta é a pessoa que vos está a entrevistar.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Durante 5 minutos, nada, e isso é pior do que ser-se interrogado publicamente.

People hate this.

As pessoas detestam isto.

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

É aquilo a que Marianne LaFrance chama "estar de pé em areia movediça social".

So this really spikes your cortisol.

Isto provoca-nos picos de cortisol.

So this is the job interview we put them through,

Esta é a entrevista de emprego a que os sujeitámos,

because we really wanted to see what happened.

porque queríamos ver o que acontecia.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Depois, quatro codificadores analisam estas gravações.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Eles ignoram a hipótese colocada. Ignoram as condições.

They have no idea who's been posing in what pose,

Não fazem ideia das poses adotadas por cada um.

and they end up looking at these sets of tapes,

Quando acabam de analisar todo o conjunto de gravações, dizem:

and they say, "We want to hire these people,"

"Queremos contratar estas pessoas"

— os que adotaram poses de alto-poder.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

"Não queremos contratar estas.

We also evaluate these people much more positively overall."

"A nossa avaliação daquelas pessoas é muito mais positiva globalmente."

But what's driving it?

Mas o que é que leva a isto? Não é o conteúdo do discurso.

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

É a presença que trazem para o discurso.

Because we rate them on all these variables

Nós classificámo-los em todas estas variáveis

related to competence, like, how well-structured is the speech?

relacionadas com a competência, como o grau de estruturação

How good is it? What are their qualifications?

do seu discurso, a sua qualidade, quais as suas qualificações.

No effect on those things. This is what's affected.

Não houve efeito quanto a estas coisas. Isto é que foi afetado.

These kinds of things.

Este tipo de coisas. As pessoas mostram-se como são.

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

Mostram-se a si próprias.

Apresentam as suas ideias, mas como elas próprias,

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

sem qualquer resíduo sobre si.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Isto é o que dirige o efeito, ou medeia o efeito.

So when I tell people about this,

Quando digo às pessoas, que o nosso corpo muda a nossa mente

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

e a nossa mente pode mudar o nosso comportamento,

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

e que o nosso comportamento pode mudar os resultados, dizem-me:

"It feels fake." Right?

"Eu não... parece falso".

So I said, fake it till you make it.

Eu digo: "Finjam até que se torne real." "Eu não... não sou eu.

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

"Não quero chegar lá e depois continuar a sentir que sou uma fraude.

I don't want to feel like an impostor.

"Não quero sentir-me como um impostor.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

"Não quero chegar lá para depois sentir apenas que não devia estar ali."

And that really resonated with me,

Isso encontrou eco em mim,

because I want to tell you a little story about being an impostor

porque... quero contar-vos uma pequena história

and feeling like I'm not supposed to be here.

sobre ser-se um impostor e sentir-se que não se devia estar ali.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Quando eu tinha 19 anos, sofri um acidente de automóvel muito grave.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Fui projetada para fora do carro, dei várias voltas.

I was thrown from the car.

Fui projetada para fora do carro e acordei numa ala de reabilitação

And I woke up in a head injury rehab ward,

para doentes com traumatismo craniano.

and I had been withdrawn from college,

Saí da faculdade e soube que o meu QI tinha descido dois desvios-padrão,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

which was very traumatic.

o que foi muito traumatizante.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Eu conhecia o meu QI, porque tinha sido classificada como inteligente

and I had been called gifted as a child.

e em criança tinham-me declarado sobredotada.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Saio da faculdade, tento sempre regressar, mas dizem-me:

They say, "You're not going to finish college.

"Não vais conseguir terminar a faculdade.

Just, you know, there are other things for you to do,

"Há outras coisas que podes fazer,

but that's not going to work out for you."

"mas isso não vai resultar contigo."

So I really struggled with this, and I have to say,

Debati-me com isto e, devo dizer,

having your identity taken from you, your core identity,

ser-nos roubada a identidade, a nossa mais profunda identidade

and for me it was being smart,

— que para mim era ser inteligente —

having that taken from you,

não há nada que nos faça sentir com menos poder do que isso.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Eu sentia-me completamente impotente.

I worked and worked, and I got lucky,

Trabalhei muito e tive sorte, trabalhei e tive sorte.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Acabei por me formar na faculdade.

It took me four years longer than my peers,

Levei mais quatro anos do que os meus colegas,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

mas convenci alguém, o meu anjo conselheiro, Susan Fiske,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

a levar-me, e acabei em Princeton.

and I was like, I am not supposed to be here.

Eu sentia: eu não devia estar aqui.

I am an impostor.

Sou uma impostora.

And the night before my first-year talk,

Na noite anterior à minha palestra do primeiro ano

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

— em Princeton, é uma palestra de 20 minutos, para 20 pessoas —

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

eu tinha tanto medo de ser desmascarada no dia seguinte,

that I called her and said, "I'm quitting."

que lhe telefonei e disse: "Desisto".

She was like, "You are not quitting,

Ela disse: "Não vais nada desistir,

because I took a gamble on you, and you're staying.

porque eu apostei em ti, e vais ficar.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Vais ficar, e vais fazer o seguinte:

You are going to fake it.

vais fingir.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Vais fazer todas as palestras que te pedirem para fazeres.

You're just going to do it and do it and do it,

Vais fazer e voltar a fazer,

mesmo que estejas aterrorizada e paralisada

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

e a ter uma experiência fora-do-corpo,

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

até chegar o momento em que dizes: "Meu Deus, estou a fazer isto.

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

"Ou seja, tornei-me nisto. Estou realmente a fazer isto."

So that's what I did.

Foi isso que fiz. Cinco anos de pós-graduação,

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

alguns anos, sabem, estou em Northwestern,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

mudei-me para Harvard, estou em Harvard.

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

Já não penso mais nisso agora, mas durante muito tempo pensei:

"Not supposed to be here."

"Não devia estar aqui. Não devia estar aqui".

So at the end of my first year at Harvard,

No fim do meu primeiro ano em Harvard,

a student who had not talked in class the entire semester,

uma aluna que não tinha falado na aula durante todo o semestre,

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

a quem eu tinha dito: "Tens que participar senão reprovas",

came into my office. I really didn't know her at all.

veio ao meu gabinete. Na realidade eu não a conhecia.

Ela vinha extremamente abatida, e disse:

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

"Eu não devia estar aqui".

And that was the moment for me.

Aquele momento foi importante para mim. Porque aconteceram duas coisas.

Because two things happened.

One was that I realized,

A primeira, foi que compreendi:

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

"Meu Deus, já não me sinto assim.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Já não sinto aquilo, mas ela sente, e eu sei qual é essa sensação.

And the second was, she is supposed to be here!

A segunda foi: "Ela tem que estar aqui!"

Like, she can fake it, she can become it.

Ela pode fingir, ela pode conseguir ser.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Então, disse-lhe: "Sim, deves! Tu deves estar aqui!

And tomorrow you're going to fake it,

"E amanhã vais fingir, vais fazer-te poderosa e vais...

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

(Aplausos)

And you're going to go into the classroom,

"... vais entrar na sala de aula,

"e vais fazer o melhor comentário de sempre."

and you are going to give the best comment ever."

You know? And she gave the best comment ever,

Sabem? Ela fez o melhor comentário de sempre,

and people turned around and were like,

e as pessoas voltavam-se e diziam:

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

"Meu Deus, eu nem sequer tinha reparado que ela estava ali sentada"

She comes back to me months later,

Ela veio ter comigo uns meses mais tarde, e eu compreendi

and I realized that she had not just faked it till she made it,

que ela tinha fingido até conseguir fazer,

she had actually faked it till she became it.

e também tinha fingido até se tornar nisso.

So she had changed.

Portanto, ela tinha mudado.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

E quero dizer-vos, não finjam até conseguirem fazer.

Fake it till you become it.

Finjam até se tornarem nisso.

Do it enough until you actually become it and internalize.

Façam-no até se tornarem verdadeiramente nisso e interiorizarem-no.

The last thing I'm going to leave you with is this.

A última coisa com que vos deixo é isto:

Tiny tweaks can lead to big changes.

Pequenos ajustes podem conduzir a grandes mudanças.

So, this is two minutes.

Portanto, são dois minutos.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Dois minutos, dois minutos, dois minutos.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Antes de irem para a próxima situação de avaliação stressante,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

tentem fazer isto, durante dois minutos, no elevador, na casa de banho,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

à vossa secretária, com a porta fechada.

That's what you want to do.

É o que vocês querem fazer.

Configure your brain to cope the best in that situation.

Configurem o cérebro para lidar o melhor possível com aquela situação.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Elevem a vossa testosterona. Baixem o vosso cortisol.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Não saiam daquela situação a sentir que não mostraram quem são.

Leave that situation feeling like,

Saiam dali a sentir: "Oh, apetece-me dizer quem sou

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

"e mostrar quem sou."

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Então, quero pedir-vos,

primeiro, que tentem poses de poder,

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

e também quero pedir-vos

que partilhem a ciência, porque isto é simples.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

O meu ego não está aqui envolvido.

Give it away. Share it with people,

Divulguem. Partilhem com as pessoas,

because the people who can use it the most

porque as pessoas que mais podem beneficiar com isto

are the ones with no resources and no technology

são as que não têm recursos, nem tecnologia, nem status, nem poder.

and no status and no power.

Give it to them because they can do it in private.

Deem-lhes isto, porque podem fazê-lo em privado.

They need their bodies, privacy and two minutes,

Só precisam do corpo, privacidade e dois minutos.

and it can significantly change the outcomes of their life.

Isso pode mudar significativamente a vida delas.

Thank you.

(Applause)

Obrigada.

(Aplausos)