Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Översättare: Annika Bidner Granskare: Anders Björk

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Jag vill börja med att erbjuda er ett gratis

sätt att justera era liv,

and all it requires of you is this:

och allt som krävs av er är

that you change your posture for two minutes.

att ni ändrar er kroppshållning

i två minuter.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Men innan jag berättar vad det är

vill jag be er att just nu

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

göra en liten koll av kroppen, vad ni gör med kroppen.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Hur många gör er själva mindre,

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

kanske hukar du dig eller korsar benen,

kanske du lindar fötterna runt varandra, ibland håller vi om våra armar så här...

Sometimes we hold onto our arms like this.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Ibland sträcker vi ut oss.

(Skratt)

I see you.

Jag ser er. (Skratt)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Jag vill att ni ska lägga märke till vad ni gör just nu.

We're going to come back to that in a few minutes,

Vi kommer tillbaka till det om några minuter.

Och jag hoppas att om ni lär er att justera det här lite grann

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

så kan det ha stor inverkan på hur era liv utvecklar sig.

So, we're really fascinated with body language,

Vi är fascinerade av kroppsspråk.

and we're particularly interested in other people's body language.

Och vi är speciellt intresserade

av andra människors kroppsspråk.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Vi är intresserade av... (Skratt)

an awkward interaction, or a smile,

ett obekvämt samspel eller ett leende,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

eller en föraktfull blick eller kanske en väldigt underlig blinkning.

or maybe even something like a handshake.

Eller ibland till och med ett handslag.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Här anländer de till nummer 10...

Och titta på den här lyckliga polisen som får skaka hand

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

med USA:s president.

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

Och titta, här kommer premiärministern...

Nej. (Skratt)

(Applåder)

(Laughter) (Applause)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Så ett handslag, eller bristen på ett handslag,

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

kan få oss att skvallra i flera veckor.

Even the BBC and The New York Times.

Till och med BBC och New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Så tydligen när vi tänker på ickeverbalt beteende -

eller kroppsspråk, men vi samhällsvetare kallar det ickeverbal kommunikation -

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

it's language, so we think about communication.

det är språk, så vi tänker på kommunikation.

When we think about communication, we think about interactions.

När vi tänker på kommunikation, tänker vi på samspel.

So what is your body language communicating to me?

Så vad säger ditt kroppsspråk till mig?

What's mine communicating to you?

Vad säger mitt till dig?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Och det finns starka skäl att tro att det här är ett bra sätt att se på det.

So social scientists have spent a lot of time

Så samhällsvetare har lagt ner mycket tid

på att titta på vilka effekter vårt kroppsspråk

looking at the effects of our body language,

or other people's body language, on judgments.

eller andras kroppsspråk har på bedömningar.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Och vi gör svepande bedömningar och drar slutsatser utifrån kroppsspråk.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Och dessa bedömningar kan förutse meningsfulla livshändelser,

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

som vem vi anställer och befordrar, vem vi bjuder ut på en dejt.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Nalini Ambady, en forskare vid Tufts University visar till exempel

shows that when people watch 30-second soundless clips

att när människor tittar på 30 sekunders ljudlösa filmklipp

of real physician-patient interactions,

av verkliga samspel mellan läkare och patienter,

their judgments of the physician's niceness

förutsäger deras bedömning av läkarens trevlighet ifall läkaren

predict whether or not that physician will be sued.

kommer att bli stämd eller inte.

So it doesn't have to do so much

Så det har inte så mycket att göra med

with whether or not that physician was incompetent,

ifall läkaren är inkompetent, utan om vi tycker om personen

but do we like that person and how they interacted?

och hur den samspelade med andra.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Ännu mer dramatiskt; Alex Todorov vid Princeton har visat att bedömningar

has shown us that judgments of political candidates' faces

av politiska kandidaters ansikten

in just one second predict 70 percent

på bara en sekund förutsäger 70 procent

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

av resultaten i USA:s senats- och guvernörsval.

and even, let's go digital,

Och om vi tittar på det digitala,

emoticons used well in online negotiations

kan känsloikoner som används väl i förhandlingar online

can lead you to claim more value from that negotiation.

leda till att man tjänar mer på den förhandlingen.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Om man använder dem dåligt; ingen bra idé.

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Så när vi tänker på icke-verbal kommunikation

tänker vi på hur vi dömer andra,

how they judge us and what the outcomes are.

hur de dömer oss, och vad konsekvenserna blir.

We tend to forget, though, the other audience

Vi brukar glömma den andra publiken

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

som påverkas av våra icke-verbala signaler och det är vi själva.

We are also influenced by our nonverbals,

Vi påverkas också av våra icke-verbala signaler.

our thoughts and our feelings and our physiology.

Våra tankar, våra känslor och vårt fysiska tillstånd.

So what nonverbals am I talking about?

Så vilka icke-verbala signaler är det jag pratar om?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Jag är socialpsykolog. Jag studerar fördomar,

and I teach at a competitive business school,

och jag undervisar vid en tävlingsinriktad handelshögskola.

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

Så det var oundvikligt att jag skulle intressera mig för maktspel.

I became especially interested in nonverbal expressions

Jag blev speciellt intresserad av icke-verbala uttryck

of power and dominance.

för makt och dominans.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Vilka uttryck finns det då för makt och dominans?

Well, this is what they are.

Så här ser de ut.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

I djurriket handlar de om att expandera.

So you make yourself big, you stretch out,

Man gör sig själv stor, man sträcker ut sig,

you take up space, you're basically opening up.

man tar upp plats och öppnar upp sin hållning.

It's about opening up.

Det handlar om ett öppet kroppsspråk.

And this is true across the animal kingdom.

Det gäller för hela djurriket, och inte bara för apor.

It's not just limited to primates.

And humans do the same thing. (Laughter)

Och människor gör samma sak. (Skratt)

So they do this both when they have power sort of chronically,

De gör detta både när de har konstant makt

and also when they're feeling powerful in the moment.

och när de känner sig mäktiga

i ögonblicket.

And this one is especially interesting because it really shows us

Den här är speciellt intressant, för den visar verkligen

how universal and old these expressions of power are.

hur universella och gamla de här uttrycken för styrka är.

This expression, which is known as pride,

Det här uttrycket, känt som stolthet,

Jessica Tracy has studied.

har studerats av Jessica Tracy.

She shows that people who are born with sight

Hon visar att både människor som fötts seende

and people who are congenitally blind do this

och människor som föddes blinda gör så här när de vinner

when they win at a physical competition.

vid en idrottstävling.

Så när de korsar mållinjen och har vunnit

So when they cross the finish line and they've won,

spelar det ingen roll om de sett någon göra det.

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

De gör så här.

They do this.

Armarna går upp i ett V, hakan är lite upplyft.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

Vad gör vi när vi känner oss maktlösa?

We do exactly the opposite.

Vi gör den exakta motsatsen.

We close up. We wrap ourselves up.

Vi stänger in oss, vi rullar ihop oss.

We make ourselves small.

Vi gör oss själva mindre.

We don't want to bump into the person next to us.

Vi vill inte stöta ihop med personen bredvid oss.

So again, both animals and humans do the same thing.

Även här gör djur och människor samma sak.

And this is what happens when you put together high and low power.

Så här ser det ut när man för samman

hög och låg status. Vad vi brukar göra

So what we tend to do when it comes to power

när det gäller status är att vi kompletterar den andra personens icke-verbala beteende.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Så om någon beter sig dominerande mot oss

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

brukar vi göra oss själva mindre.

Vi speglar dem inte, vi gör motsatsen till vad de gör.

We do the opposite of them.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Jag ser det här beteendet i klassrummet.

and what do I notice?

Och vad märker jag? Jo, jag märker att MBA-elever

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

uttrycker verkligen hela spektrat av dominerande icke-verbala signaler.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Vi har personer som är karikatyrer av alfahannar.

really coming into the room, they get right into the middle of the room

De kommer in i rummet, de ställer sig direkt i mitten av rummet,

before class even starts, like they really want to occupy space.

innan lektionen ens börjar, de vill verkligen ta upp plats.

When they sit down, they're sort of spread out.

När de sitter ner breder de ut sig,

They raise their hands like this.

de sträcker upp handen så här.

You have other people who are virtually collapsing

Det finns andra som nästan faller ihop

when they come in. As soon they come in, you see it.

när de kommer in, man ser det.

You see it on their faces and their bodies,

Man ser det på deras ansikten och kroppar.

De sitter i sina stolar och gör sig så små det går

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

and they go like this when they raise their hand.

och de gör så här när de räcker upp handen.

I notice a couple of things about this.

Jag märkte några saker kring det här.

Ni kommer inte att bli förvånade

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

men det verkar vara relaterat till kön.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Kvinnor är mycket mer benägna att göra så här än män.

Women feel chronically less powerful than men,

Kvinnor känner sig konstant mindre kraftfulla än män.

so this is not surprising.

Så det är inte förvånande. Men den andra saken jag lade märke till

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

är att det verkar vara relaterat till hur mycket

to which the students were participating, and how well they were participating.

eleverna deltog i lektionen, och hur väl det gjorde det.

And this is really important in the MBA classroom,

Och det här är väldigt viktigt i ett klassrum på MBA-utbildningen,

because participation counts for half the grade.

för deltagandet står för halva betyget.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Handelshögskolor har kämpat med en betygsklyfta mellan könen.

You get these equally qualified women and men coming in

De män och kvinnor som kommer in är lika kvalificerade.

and then you get these differences in grades,

Och sen får man de här betygsskillnaderna.

and it seems to be partly attributable to participation.

Det verkar delvis bero på hur mycket man deltar.

So I started to wonder, you know, okay,

Så jag började undra...

so you have these people coming in like this, and they're participating.

Vi har människor som kommer in på det här sättet...

och de deltar. Om vi kunde få människor att fejka det här beteendet,

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

skulle det leda till att de deltog mer?

Så jag och min närmaste medarbetare Dana Carney från Berkely

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

ville verkligen veta om det går att låtsas tills man lyckas.

Like, can you do this just for a little while

Kan man göra det här ett litet tag, och faktiskt

and actually experience a behavioral outcome

uppleva att ens beteende ändras så att man verkar mer kraftfull?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Vi vet att våra icke-verbala beteenden styr hur andra människor

think and feel about us. There's a lot of evidence.

tänker och känner för oss. Det finns starka bevis.

Men vår viktigaste fråga var: Styr våra icke-verbala signaler

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

hur vi tänker och känner för oss själva?

There's some evidence that they do.

Det finns vissa bevis för att de gör det.

So, for example, we smile when we feel happy,

Vi ler till exempel när vi är glada.

but also, when we're forced to smile

Men också när vi tvingas le

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

genom att hålla en penna mellan tänderna så här, blir vi gladare.

So it goes both ways.

Så det går åt båda hållen. När det gäller makt

When it comes to power, it also goes both ways.

går det också åt båda håll. När man känner sig mäktig

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

är det mer troligt att man gör så här, men det är också möjligt

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

att när man låtsas vara kraftfull är det större chans

you are more likely to actually feel powerful.

att man också känner sig kraftfull.

So the second question really was, you know,

Så den andra frågan var egentligen:

so we know that our minds change our bodies,

Vi vet att våra tankar kan förändra våra kroppar,

but is it also true that our bodies change our minds?

men är det också sant att våra kroppar kan förändra våra psyken?

And when I say minds, in the case of the powerful,

Och när jag säger psyken i det här sammanhanget

what am I talking about?

vad menar jag egentligen då?

So I'm talking about thoughts and feelings

Jag pratar om tankar och känslor

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

och de fysiologiska faktorer som skapar våra tankar och känslor,

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

och i mitt fall är det hormoner. Jag undersöker hormoner.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Hur ser psyket ut hos någon som är kraftfull

jämfört med någon som är kraftlös?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Kraftfulla människor brukar - inte oväntat - vara mer bestämda,

more assertive and more confident, more optimistic.

ha bättre självförtroende och vara mer optimistiska.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

De känner att de kommer att vinna även i slumpmässiga spel.

They also tend to be able to think more abstractly.

De brukar också kunna tänka mer abstrakt.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Det finns många skillnader. De tar också fler risker.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Det finns många skillnader mellan kraftfulla och kraftlösa människor.

Physiologically, there also are differences

Det finns också fysiologiska skillnader

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

för två viktiga hormoner: testosteron, som är dominanshormonet,

and cortisol, which is the stress hormone.

och kortisol, som är stresshormonet.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Vi har sett att...

kraftfulla alfahannar i apflockar

have high testosterone and low cortisol,

har hög testosteronnivå och lågt kortisol.

and powerful and effective leaders

Och kraftfulla och effektiva ledare har också högt testosteron

also have high testosterone and low cortisol.

och låg kortisolnivå.

So what does that mean? When you think about power,

Vad betyder det?

När man tänker på makt,

people tended to think only about testosterone,

brukar folk bara tänka på testosteron,

because that was about dominance.

för det handlar om dominans.

But really, power is also about how you react to stress.

Men makt handlar också om hur man hanterar stress.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Vill du ha en ledare som är dominant,

high on testosterone, but really stress reactive?

hög på testosteron, men stresskänslig?

Probably not, right?

Förmodligen inte, va? Man vill ha en person

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

som är kraftfull och bestämt och dominant

but not very stress reactive, the person who's laid back.

men inte speciellt stresskänslig, en person som är avslappnad.

So we know that in primate hierarchies,

Vi vet från hierarkier hos primater

att om en individ behöver ta över

if an alpha needs to take over,

en alfaroll ganska snabbt,

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

så har den individens testosteronnivåer gått upp dramatiskt

significantly and his cortisol has dropped significantly.

och kortisolet har gått ner inom ett par dar.

So we have this evidence, both that the body can shape

Så vi har bevis för att kroppen kan forma

the mind, at least at the facial level,

vårt psyke, iallafall ansiktets rörelser,

and also that role changes can shape the mind.

och även att rollbyten kan forma psyket.

So what happens, okay, you take a role change,

Så vad händer om du gör

what happens if you do that at a really minimal level,

en väldigt liten rollbyte,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

en pytteliten beteendeförändring?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

Om man säger: "I två minuter vill jag att du ska stå så här,

and it's going to make you feel more powerful."

och det kommer få dig att känna dig mer kraftfull."

So this is what we did.

Det här är vad vi gjorde. Vi bestämde oss för att ta in människor

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

i labbet och driva ett experiment, och de här människorna

and these people adopted, for two minutes,

fick under två minuter antingen göra poser med hög status

either high-power poses or low-power poses,

eller poser med låg status och jag tänker visa er

and I'm just going to show you five of the poses,

fem av poserna, även om de bara behövde göra två var.

although they took on only two.

So here's one.

Här är en...

några till...

A couple more.

Den här kallas superkvinnan

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

av medierna.

Here are a couple more.

Här är några till...

So you can be standing or you can be sitting.

Man kan stå eller sitta,

And here are the low-power poses.

Och här är de poserna med låg status,

So you're folding up, you're making yourself small.

man hukar sig och gör sig själv mindre.

This one is very low-power.

Den här utstrålar väldigt låg status.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

När man rör vid sin hals

skyddar man verkligen sig själv.

So this is what happens.

Så här går det till. De kommer in,

They come in, they spit into a vial,

de spottar i en liten behållare,

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

sedan säger vi "Du behöver göra det här eller här i två minuter."

They don't look at pictures of the poses.

De ser inga bilder på poserna, för att inte bli påminda

We don't want to prime them with a concept of power.

om begreppet makt.

Vi vill att de ska känna makt.

We want them to be feeling power.

Så de gör det här i två minuter.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Sedan frågar vi dem, "Hur kraftfull känner du dig?"

and then we give them an opportunity to gamble,

Och sedan ger vi dem en möjlighet att spela,

and then we take another saliva sample.

och sedan tar vi ett nytt salivprov.

That's it. That's the whole experiment.

Det är allt. Det är hela experimentet.

So this is what we find.

Och det här vad vi fick veta om risktolerans, vilket är spelandet.

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

Vad vi fick reda på var att av de som har gjort högstatusposerna

86 percent of you will gamble.

kommer 86 procent att spela.

When you're in the low-power pose condition,

När man är i gruppen som gjort lågstatusposer

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

är det bara 60 procent, och det är en ganska redig skillnad.

Here's what we find on testosterone.

Detta fick vi veta om testosteron.

Från sitt normaltillstånd när de kom in, fick människor som visat hög status

From their baseline when they come in,

high-power people experience about a 20-percent increase,

en 20-procentig ökning,

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

och de som visat låg status fick en 10-procentig minskning.

So again, two minutes, and you get these changes.

På två minuter fick vi alltså de här förändringarna.

Here's what you get on cortisol.

Så här gick det med kortisolen. Människorna som visat hög status

High-power people experience about a 25-percent decrease,

fick en 25-procentig sänkning

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

och de som visat låg status fick ungefär 15 procents ökning.

So two minutes lead to these hormonal changes

Så två minuter leder till de här hormonella förändringarna

that configure your brain

som gör att din hjärna antingen blir

to basically be either assertive, confident and comfortable,

bestämd, självsäker och bekväm,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

eller väldigt stresskänslig, och mentalt ganska avstängd.

Vi har alla haft den känslan, eller hur?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Så det verkar som om våra icke-verbala beteenden

verkligen styr hur vi tänker och känner om oss själva,

so it's not just others, but it's also ourselves.

så det är inte bara andra, utan också vi själva.

Also, our bodies change our minds.

Dessutom ändrar kroppen vårt psyke.

But the next question, of course,

Men nästa fråga är förstås:

is, can power posing for a few minutes

Kan en kraftfull pose som hålls ett par minuter

really change your life in meaningful ways?

verkligen förändra livet på ett meningsfullt sätt?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Det här är ju i labbet, en liten uppgift

som bara pågår i ett par minuter.

Where can you actually apply this?

Var kan man faktiskt tillämpa det här?

Which we cared about, of course.

Det tyckte vi förstås var viktigt.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Vi tänkte att vad som faktiskt spelar roll

där man vill använda detta

like social threat situations.

som hotfulla sociala situationer, där man blir utvärderad

Where are you being evaluated, either by your friends?

antingen av sina vänner, som för tonåringar i skolmatsalen.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Det kan också för vissa människor vara att prata på ett klassmöte.

It might be giving a pitch or giving a talk like this

Det kan handla om ett säljmöte

eller att hålla ett sånt här tal

or doing a job interview.

eller att gå på en jobbintervju.

We decided that the one that most people could relate to

Vi bestämde att den som de flesta kunde relatera till

because most people had been through, was the job interview.

för flest hade gått igenom den

var jobbintervjun.

So we published these findings,

Vi publicerade de här resultaten, och media kastade sig över dem,

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

och de skrev: "Så här ska du göra

when you go in for the job interview, right?

när du går på jobbintervju." (Skratt)

(Laughter)

Vi blev förstås förskräckta, och sa

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

Åh nej, gode gud, det var inte alls så vi menade.

For numerous reasons, no, don't do that.

Av flera anledningar, nej, nej, nej, gör inte så.

Again, this is not about you talking to other people.

Det här handlar inte om att prata med andra människor.

It's you talking to yourself.

Du pratar med dig själv. Vad brukar du göra

What do you do before you go into a job interview? You do this.

innan du går på en jobbintervju? Det här:

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Eller hur? Du sitter ner. Du tittar på din iPhone eller Android.

or your Android, not trying to leave anyone out.

Försöker att inte utelämna någon.

You're looking at your notes,

Du tittar på dina anteckningar,

you're hunching up, making yourself small,

du hukar dig och gör dig liten,

when really what you should be doing maybe is this,

när du kanske egentligen borde göra så här,

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

till exempel i badrummet. Gör det. Ta dig två minuter.

So that's what we want to test. Okay?

Det ville vi testa.

So we bring people into a lab,

Vi tog in folk i labbet,

and they do either high- or low-power poses again,

och de gjorde antingen låg- eller högstatusposer igen,

they go through a very stressful job interview.

sen fick de gå igenom en väldigt stressande jobbintervju.

It's five minutes long. They are being recorded.

Den var fem minuter lång. De spelades in.

They're being judged also,

De bedömdes också, och de som bedömde

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

var tränade att inte ge någon icke-verbal återkoppling,

so they look like this.

så de såg ut så här.

Imagine this is the person interviewing you.

Tänk dig att det här är personen som intervjuar dig.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Så i fem minuter; ingenting, och det är värre än att bli häcklad.

People hate this.

Människor hatar det. Det är vad Marianne LaFrance kallar

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

"Att stå i social kvicksand".

So this really spikes your cortisol.

Det får verkligen kortisolet att rusa.

So this is the job interview we put them through,

Vi lät dem gå igenom jobbintervjun

för vi ville verkligen se vad som skulle hända.

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Sen lät vi fyra avkodare titta på de här filmerna.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

De kände inte till hypotesen.

De kände inte till gruppindelningen.

They have no idea who's been posing in what pose,

De hade ingen aning om vem som hade gjort vilka poser.

and they end up looking at these sets of tapes,

Och de tittade på filmerna och sa:

and they say, "We want to hire these people,"

”Åh, jag vill anställa de här” -

alla högstatuspersonerna - ”Vi vill inte anställa de här andra.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Vi tycker också mycket bättre om de här första människorna överlag.”

Men vad är det som påverkar det? Det handlar inte om vad de säger.

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Det handlar om närvaron som de har när de pratar.

Because we rate them on all these variables

Vi utvärderade dem på många olika variabler

related to competence, like, how well-structured is the speech?

som är relaterade till kompetens, som hur välstrukturerat deras språk var.

How good is it? What are their qualifications?

Hur bra var det? Vilka kvalifikationer hade de?

Ingen effekt på de sakerna. Det här är vad som påverkades:

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Sådana här saker.

People are bringing their true selves, basically.

Människor tar med sig sina sanna jag. De tar med sig själva.

They're bringing themselves.

De tar med sina tankar, men som sig själva.

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

De har inget som skymmer vad de är.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Det är det här som skapar effekten.

So when I tell people about this,

När jag berättar för folk om det här,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

att vår kropp kan påverka psyket och att psyket ändrar beteendet,

och att beteendet kan ändra de resultat vi får, så säger de:

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

"Jag tror inte... det känns som fusk".

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

Jag sa: "Låtsas tills det fungerar." De sa "Men det känns inte som jag."

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

"Jag vill inte klara det, men känna mig som en bedragare efteråt."

I don't want to feel like an impostor.

"Jag vill inte känna mig som en bedragare."

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

"Jag vill inte komma dit och sedan känna att jag inte hör hemma här."

And that really resonated with me,

Det slog an något hos mig.

because I want to tell you a little story about being an impostor

Jag vill berätta en liten historia

om att vara en bedragare och att känna att jag inte borde vara här.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

När jag var 19 var jag med om en riktigt svår bilolycka,

I was thrown out of a car, rolled several times.

jag kastades ur bilen, rullade runt flera gånger,

I was thrown from the car.

jag kastades ut ur bilen, och jag vaknade upp

And I woke up in a head injury rehab ward,

på en vårdsavdelning för skallskador.

and I had been withdrawn from college,

Jag hade blivit utskriven från college och jag fick veta

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

att mitt IQ-värde hade sjunkit med två standardmått

which was very traumatic.

vilket var väldigt traumatiskt.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Jag kände till min IQ för jag hade identifierat mig som smart,

and I had been called gifted as a child.

och jag kallades begåvad som barn.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Jag var tagen ur college, och jag försökte flera gånger börja igen.

They say, "You're not going to finish college.

De sa, "Du kommer inte att gå ut college."

Just, you know, there are other things for you to do,

"Du bara... Det finns andra saker för dig att göra,

but that's not going to work out for you."

men det kommer inte att funka för dig."

So I really struggled with this, and I have to say,

Så jag kämpade verkligen med det här och jag måste säga att

having your identity taken from you, your core identity,

att bli fråntagen sin identitet, sin grundläggande identitet,

and for me it was being smart,

och för mig var det att vara smart,

having that taken from you,

att bli fråntagen det, det finns inget som får en

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

att känna sig mer maktlös än det.

So I felt entirely powerless.

Jag jag kände mig helt maktlös, och jag kämpade,

I worked and worked, and I got lucky,

och kämpade och hade tur, och kämpade, har tur och kämpade.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Till slut kunde jag ta min examen från college.

It took me four years longer than my peers,

Det tog mig fyra år längre än mina klasskamrater.

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

Och jag övertygade en person, min änglalika handledare,

Susan Fiske, att ta sig an mig. Så jag hamnade på Princeton,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

and I was like, I am not supposed to be here.

Och jag tänkte: Jag ska inte vara här.

I am an impostor.

Jag är en bedragare.

And the night before my first-year talk,

Och natten innan mitt förstaårstal - det första talet på Princeton

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

är ett tal på 20 minuter

inför 20 personer, det är allt.

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

Jag var så rädd att folk skulle komma på mig nästa dag

that I called her and said, "I'm quitting."

att jag ringde henne och sa: "Jag slutar."

She was like, "You are not quitting,

Hon sa: "Du ska inte sluta.

because I took a gamble on you, and you're staying.

För jag chansade på dig, och du ska stanna.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Du ska stanna, och du ska göra så här.

Du ska låtsas.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Du ska hålla varje tal som du någonsin blir tillfrågad att göra.

You're just going to do it and do it and do it,

Du ska bara göra det om och om igen

även om du är skräckslagen och stel av skräck

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

och får en utanför-kroppen-upplevelse,

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

tills du kommer till stunden när du säger: "Gode gud jag gör det!"

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Jag har faktiskt blivit det här,

jag gör det.

So that's what I did.

Så jag gjorde det: Fem år på forskarutbildningen,

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

några år på Northwestern,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

jag flyttade till Harvard, jag var på Harvard

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

och jag tänker inte riktigt på det längre, men ett långt tag hade jag tänkt:

"Not supposed to be here."

"Jag hör inte hemma här, jag hör inte hemma här."

So at the end of my first year at Harvard,

Vid slutet av mitt första år på Harvard

a student who had not talked in class the entire semester,

var det en elev som inte hade pratat i klassen på hela terminen

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

och jag hade sagt, "Du måste delta, annars kommer du att bli underkänd."

came into my office. I really didn't know her at all.

Hon kom in på min kontor, jag kände henne inte alls.

Och hon kom in, helt besegrad, och hon sa: "Jag hör inte hemma här".

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

And that was the moment for me.

Och det var mitt stora ögonblick. Det var två saker som hände:

Because two things happened.

One was that I realized,

En var att jag insåg

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

"Oj, jag känner inte så längre! (Skrattar)

Jag känner inte så, men hon gör det, och jag förstår hennes känslor."

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

And the second was, she is supposed to be here!

Och den andra var: "Hon hör hemma här!"

Like, she can fake it, she can become it.

Hon kan låtsas, och kan bli det.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Så jag sa: "Jo, det ska du visst. Du hör hemma här.

And tomorrow you're going to fake it,

Och imorgon ska du låtsas,

du ska göra dig själv kraftfull,

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

(Applåder)

(Applåder)

(Applåder) Och du kommer att gå in i klassrummet

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

och du kommer göra den bästa opponeringen någonsin.

You know? And she gave the best comment ever,

Hon gjorde verkligen den bästa opponeringen någonsin.

and people turned around and were like,

Folk vände sig om och sa:

"Jag hade inte ens märkt att hon satt där!"

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

Hon kom tillbaka till mig flera månader senare och jag insåg

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

att hon inte bara hade låtsas tills hon lyckades,

she had actually faked it till she became it.

hon hade faktiskt låtsas tills hon blev det.

So she had changed.

Så hon hade förändrats.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Så jag vill säga till er: Låtsas inte tills ni klarar det,

Fake it till you become it.

låtsas tills ni blir det.

Do it enough until you actually become it and internalize.

Gör det så ofta att du blir det och har det inom dig.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Det sista jag vill lämna er med är detta:

Tiny tweaks can lead to big changes.

Små finjusteringar kan leda till stora förändringar.

So, this is two minutes.

Det handlar om två minuter.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Två minuter, två minuter, två minuter.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Innan du går in i nästa stressande bedömningssituation,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

försök att i två minuter

göra det här i hissen

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

i ett toalettbås, vid ditt skrivbord bakom stängda dörrar,

That's what you want to do.

det är vad du ska göra, ställ in din hjärna

Configure your brain to cope the best in that situation.

på att hantera situationen på bästa möjliga sätt.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Få upp testosteronet, få ner kortisolet,

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

lämna inte situtionen med känslan "Åh, jag visade dem inte vem jag är."

Leave that situation feeling like,

Gå ut med känslan av att jag verkligen berättade

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

vem jag är, och har visat vem jag är.

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Jag vill först be er om

att prova kraftfulla kroppsställningar.

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

Och jag vill också be er

att dela med er av den här kunskapen, för det här är enkelt,

I don't have ego involved in this. (Laughter)

det finns ingen egotripp i det här.

Give it away. Share it with people,

Ge bort det! Dela det med människor,

because the people who can use it the most

för de som behöver det mest

are the ones with no resources and no technology

är de som inte har några resurser, utan tillgång till teknologi

and no status and no power.

och ingen status eller kraft, ge bort det till dem.

Give it to them because they can do it in private.

De kan göra det när de är själva.

De behöver sin kropp och två minuter av ensamtid.

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

Då kan de på ett markant sätt påverka hur deras framtida liv kommer att bli.

Thank you.

Tack. (Applåder)

(Applause)

(Applåder)