Your body language may shape who you are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Translator: Maria L. Guilló Reviewer: Judit Piñol (Amara Staff)

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Bé, vull començar oferint-vos una

millora de vida gratuïta, no tecnològica,

and all it requires of you is this:

i tot el que cal fer és això:

that you change your posture for two minutes.

canvieu la vostra postura durant dos minuts.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Però abans d'explicar-ho, us vull demanar, ara mateix,

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

que feu una petita revisió del vostre cos i del que esteu fent amb ell.

Quants de vosaltres esteu fent-vos com més petits?

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Potser us esteu encorbant, creuant les cames,

Sometimes we hold onto our arms like this.

potser us agafeu els turmells.

A vegades creuem els braços així.

Sometimes we spread out. (Laughter)

A vegades ens estenem. (Rialles).

I see you.

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Us veig. (Rialles)

Doncs vull que pareu atenció al que esteu fent ara mateix.

We're going to come back to that in a few minutes,

Reprendrem això en uns minuts,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

i espero que si apreneu a millorar-ho una mica,

it could significantly change the way your life unfolds.

pugui canviar significativament la forma com la vostra vida es revela.

So, we're really fascinated with body language,

Doncs, estem realment fascinats amb el llenguatge corporal,

and we're particularly interested in other people's body language.

i ens interessa en concret

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

el llenguatge corporal dels altres.

Sabeu, ens interessa, sabeu - (Rialles) -

an awkward interaction, or a smile,

una interacció rara, o un somriure,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

o una mirada despectiva, o potser una picada d'ull molt estranya,

or maybe even something like a handshake.

o potser fins i tot quelcom com donar la mà.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Narrador: Aquí estan arribant al número 10, i mireu això,

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

aquest policia afortunat aconsegueix donar la mà al President

dels Estats Units. Oh, i aquí arriba

el Primer Ministre de - ? No (Rialles) (Aplaudiments)

(Laughter) (Applause)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

(Rialles) (Aplaudiments)

Amy Cuddy: Doncs, donar la mà, o no donar la mà,

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

pot donar a parlar durant setmanes i setmanes.

Even the BBC and The New York Times.

Fins i tot la BBC i The New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Així doncs, òbviament, quan pensem en comportaments no verbals,

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

o llenguatge corporal -- però els científics socials li diem llenguatge no verbal --

it's language, so we think about communication.

és llenguatge, així que pensem en comunicació.

Quan pensem en comunicació, pensem en interaccions.

When we think about communication, we think about interactions.

I què em comunica el teu llenguatge corporal?

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

Què et comunica a tu el meu?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

I hi ha molts motius per creure que aquesta és una

forma vàlida de mirar això. Així, els científics socials han passat molt

So social scientists have spent a lot of time

temps mirant els efectes del nostre llenguatge corporal,

looking at the effects of our body language,

or other people's body language, on judgments.

o el llenguatge corporal dels altres, pel que fa al fet de jutjar.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

I fem judicis i deduccions generalitzades a partir del llenguatge corporal.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

I aquests judicis poden predir esdeveniments realment significants a la vida

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

com per exemple a qui contractem o a qui ascendim, a qui demanem per sortir.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Per exemple, Nalini Ambady, un investigador a la Universitat de Tufts,

shows that when people watch 30-second soundless clips

ensenya que quan la gent veu 30 segons de vídeos sense so

of real physician-patient interactions,

d'interaccions reals metge-pacient,

their judgments of the physician's niceness

predict whether or not that physician will be sued.

el seu judici de l'amabilitat del metge

prediu si aquest metge serà denunciat o no.

So it doesn't have to do so much

with whether or not that physician was incompetent,

Així que no té tant a veure el fet de si aquest metge

but do we like that person and how they interacted?

era incompetent o no, sinó si ens agrada aquesta persona

i la forma en que interactua.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Encara més dràstic, Alex Todorov, a la Universitat de Princeton ens ha ensenyat

has shown us that judgments of political candidates' faces

que els judicis sobre les cares dels candidats

in just one second predict 70 percent

en només un segon, prediuen el 70% del Senat dels Estats Units

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

i els resultats pel que fa a races,

and even, let's go digital,

i fins i tot, tirem per la via digital,

emoticons used well in online negotiations

els emoticons utilitzats bé en negociacions online

can lead you to claim more value from that negotiation.

poden portar-te a reclamar més valor sobre la negociació.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Si els utilitzeu inadequadament, mala idea. Veritat?

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Doncs, quan pensem en llenguatge no verbal,

how they judge us and what the outcomes are.

We tend to forget, though, the other audience

pensem en com jutgem els altres, com els altres ens jutgen i quins són els resultats.

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

Tendim tendència a oblidar, en canvi, uns altres espectadors

que estan influenciats pel nostre llenguatge no verbal, i aquests som nosaltres mateixos.

We are also influenced by our nonverbals,

Nosaltres també estem influenciats pels nostre llenguatge no verbal,

our thoughts and our feelings and our physiology.

els nostres pensaments i els nostres sentiments i psicologia.

So what nonverbals am I talking about?

I de quins no-verbals estic parlant?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Sóc una psicòloga social. Estudio el prejudici,

and I teach at a competitive business school,

i ensenyo a una escola de negocis molt competitiva,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

així que era inevitable que acabés interessada en les dinàmiques del poder.

I became especially interested in nonverbal expressions

Em vaig interessar especialment en expressions no verbals

of power and dominance.

de poder i dominància.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

I quines són les expressions no verbals de poder i dominància?

Well, this is what they are.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

Bé, així és com són.

Es troben en el regne animal, consisteixen a expandir-se.

So you make yourself big, you stretch out,

Així que et fas més gran, t'estires,

you take up space, you're basically opening up.

ocupes espai, bàsicament t'estàs obrint.

It's about opening up.

And this is true across the animal kingdom.

Es tracta d'obrir-se. I això és un fet

It's not just limited to primates.

a tot el regne animal. No es limita només als primats

And humans do the same thing. (Laughter)

I els humans fan el mateix. (Rialles)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Així que fan això quan tenen poder en certa manera crònic

and also when they're feeling powerful in the moment.

i també quan es senten poderosos en el moment.

And this one is especially interesting because it really shows us

I aquesta és especialment interessant perquè realment mostra

how universal and old these expressions of power are.

com d'universals i antigues són aquestes expressions de poder.

This expression, which is known as pride,

Aquesta expressió, que es coneix com orgull,

Jessica Tracy has studied.

ha estat estudiada per Jessica Tracy. Ella ens ensenya que

She shows that people who are born with sight

and people who are congenitally blind do this

la gent que neix amb vista

when they win at a physical competition.

i la gent que pateixen una ceguera congènita fan això

So when they cross the finish line and they've won,

quan guanyen una competició física.

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

Així quan creuen la línia d'arribada i han guanyat,

no importa si no han vist mai algú fent-ho.

They do this.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

Fan això.

What do we do when we feel powerless?

Els braços amunt en forma de V, la barbeta lleugerament amunt.

We do exactly the opposite.

We close up. We wrap ourselves up.

Què fem quan ens sentim sense poder? Fem exactament

el contrari. Ens tanquem. Ens emboliquem a nosaltres mateixos.

We make ourselves small.

We don't want to bump into the person next to us.

Ens fem petits. No volem topar-nos amb la persona que està al nostre costat.

So again, both animals and humans do the same thing.

Una vegada més, tant els animals com els humans fan el mateix.

And this is what happens when you put together high and low power.

I això és el que passa quan poseu junts poder alt i baix.

So what we tend to do when it comes to power

I el que tendim a fer quan es tracta de poder

is that we complement the other's nonverbals.

és complementar el llenguatge no verbal de l'altre.

So if someone is being really powerful with us,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

Així si algú es comporta de forma realment poderosa amb nosaltres,

tendim a fer-nos petits. No copiem l'altre.

We do the opposite of them.

Fem el contrari que l'altre.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Observo aquest comportament a la classe,

and what do I notice?

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

i què és el que noto? Noto que els estudiants de MBA

realment mostren una amplia gama d'expressions no verbals de poder.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Així que teniu les persones que són com caricatures d'alfes,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

entren a la classe, i es posen al mig de la classe

before class even starts, like they really want to occupy space.

abans fins i tot de que la classe comenci, com que realment volen ocupar l'espai.

When they sit down, they're sort of spread out.

They raise their hands like this.

Quan seuen, es com que s'extenen.

You have other people who are virtually collapsing

Aixequen les mans així.

when they come in. As soon they come in, you see it.

Desprès tenim les altres persones que s'estan virtualment col·lapsant

You see it on their faces and their bodies,

quan entren. De seguida que entren, ho veieu.

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

Ho veieu a les seves cares i als seus cossos, i seuen

and they go like this when they raise their hand.

a la seva cadira i es fan petits,

I notice a couple of things about this.

i fan així quan aixequen la mà.

One, you're not going to be surprised.

Veig un parell de coses en això.

It seems to be related to gender.

Una, no us sorprendrà.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Sembla estar vinculat al gènere.

Les dones tenen molta més probabilitat de fer això que els homes.

Women feel chronically less powerful than men,

Les dones es senten de forma crònica menys poderoses que els homes,

so this is not surprising.

But the other thing I noticed

això no es sorprenent. Però l'altra cosa que he notat es que

is that it also seemed to be related to the extent

també sembla estar relacionat al nivell de

to which the students were participating, and how well they were participating.

participació dels estudiants, i de com de bé estan participant.

And this is really important in the MBA classroom,

I això és realment important en una classe de MBA,

perquè la participació és la meitat de la nota.

because participation counts for half the grade.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Les escoles de negocis han estat batallant amb aquest buit de diferència de gènere.

You get these equally qualified women and men coming in

Et trobes amb aquests homes i dones igualment preparats que venen

and then you get these differences in grades,

i després trobes aquestes diferències a les notes,

and it seems to be partly attributable to participation.

i sembla que es pot atribuir en part a la participació.

So I started to wonder, you know, okay,

Així que em vaig començar a preguntar, saps, d'acord,

so you have these people coming in like this, and they're participating.

tens aquesta gent que arriba així, i participen.

És possible aconseguir que la gent fingeixi

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

i que això els porti a participar més?

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

La meva principal col·laboradora Dana Carney, que està a Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

i jo, realment volíem saber, ho pots fingir fins que ho facis realitat?

Like, can you do this just for a little while

Com, pots fer-ho només per un temps i realment

and actually experience a behavioral outcome

experimentar un resultat al comportament que et faci sentir més poderós?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Així sabem que el nostre llenguatge no verbal determina com els altres pensen

think and feel about us. There's a lot of evidence.

But our question really was,

i senten sobre nosaltres. Hi ha molta evidència d'aixó.

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

Però la nostra pregunta era, els nostre llenguatge no verbal

There's some evidence that they do.

determina el que pensem i sentim sobre nosaltres?

So, for example, we smile when we feel happy,

Hi ha alguna evidència de que si.

Així per exemple, somriem quan ens sentim feliços,

but also, when we're forced to smile

però també quan estem obligats a somriure

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

si aguantem un bolígraf amb les dents així, ens fa sentir feliços.

So it goes both ways.

Així, funciona en les dues direccions. Quan es tracta de poder,

When it comes to power, it also goes both ways.

també funciona en les dues direccions. Així quan et sents poderós,

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

és molt més probable que facis això, però també és possible que

quan fas veure que ets poderós, sigui més probable

you are more likely to actually feel powerful.

que en realitat et sentis poderós.

So the second question really was, you know,

Així que la segona qüestió realment era, sabeu,

so we know that our minds change our bodies,

nosaltres sabem que les nostres ments poden canviar els nostres cossos,

but is it also true that our bodies change our minds?

però és també cert que els nostres poden canviar les nostres ments?

And when I say minds, in the case of the powerful,

I quan diem ments, en el cas dels poderosos,

what am I talking about?

So I'm talking about thoughts and feelings

de què estic parlant?

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

Doncs estic parlant de pensaments i sentiments

i del tipus de qüestions psicològiques que compensen els nostres pensaments i sentiments,

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

i en el meu cas, són les hormones. Em fixo en les hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

I com són les ments dels poderosos en comparació

amb les dels no poderosos?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

La gent poderosa tendeix a ser, no és cap sorpresa,

more assertive and more confident, more optimistic.

més assertiva i amb més confiança, més optimista.

Ells senten realment que fins i tot guanyaran els jocs d'atzar.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

They also tend to be able to think more abstractly.

També tendeixen a ser capaços de tenir un pensament més abstracte.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Així que hi ha moltes diferències. Prenen més riscs.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Hi ha moltes diferències entre la gent poderosa i la gent sense poder.

Physiologically, there also are differences

Fisiològicament, també hi ha diferències en dues

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

hormones clau: testosterones, que són les hormones del domini,

and cortisol, which is the stress hormone.

i cortisol, que és l'hormona de l'estrès.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Així el que trobem és que

els mascles alfa més poderosos en les jerarquies dels primats

have high testosterone and low cortisol,

tenen nivells alts de testosterona i nivells baixos de cortisol,

and powerful and effective leaders

i els líders poderosos i efectius també tenen

also have high testosterone and low cortisol.

nivells alts de testosterona i nivells baixos de cortisol.

So what does that mean? When you think about power,

I què vol dir això? Quan penseu en poder,

people tended to think only about testosterone,

la gent tendeix a pensar només en testosterona,

because that was about dominance.

perquè es tracta de domini.

But really, power is also about how you react to stress.

Però realment, el poder també és com reacciones a l'estrès.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Així que voleu ser el líder d'alt poder que és dominant,

high on testosterone, but really stress reactive?

amb molta testosterona, però molt reactiu davant l'estrès?

Probably not, right?

Probablement no, veritat? Voleu una persona

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

que sigui poderosa i assertiva i dominant,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

però no molt reactiva a l'estrès, una persona que sigui relaxada.

So we know that in primate hierarchies,

Així que sabem que en les jerarquies de primats, si un alfa

if an alpha needs to take over,

necessita agafar el control, si un individu necessita agafar

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

un rol d'alfa així com de sobte,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

en qüestió de pocs dies, els nivells de testosterona d'aquest individu han pujat

significantly and his cortisol has dropped significantly.

significativament i el seu cortisol ha baixat significativament.

So we have this evidence, both that the body can shape

Així que tenim aquesta evidència, del fet que el cos pot donar forma

the mind, at least at the facial level,

a la ment, com a mínim en l'àmbit facial,

and also that role changes can shape the mind.

i també de que el canvi de rol pot donar forma la ment.

So what happens, okay, you take a role change,

I què passa, bé, agafeu un canvi de rol,

what happens if you do that at a really minimal level,

que passa si ho feu a un nivell realment mínim,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

com aquesta petita manipulació, aquesta petita intervenció?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

"Durant dos minuts", dieu, "Vull que et posis així

and it's going to make you feel more powerful."

i això us farà sentir més poderosos."

So this is what we did.

I això és el que vam fer. Vam decidir portar a la gent

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

al laboratori i dur a terme un petit experiment, i aquesta gent

and these people adopted, for two minutes,

va adoptar, durant dos minuts, postures d'alt poder

either high-power poses or low-power poses,

o de baix poder, i simplement us ensenyaré

and I'm just going to show you five of the poses,

cinc de les postures, només en van agafar dues.

although they took on only two.

So here's one.

Aquí en teniu una.

A couple more.

Un parell més.

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

A aquesta els medis li han posat el sobrenom de

Here are a couple more.

"Dona Fantàstica".

So you can be standing or you can be sitting.

Aquí un parell més.

And here are the low-power poses.

So you're folding up, you're making yourself small.

Així que podeu estar drets o asseguts.

This one is very low-power.

I aquí estan les postures de ppc poder.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Us doblegueu, us feu petits.

Aquesta és de molt baix poder.

So this is what happens.

Quan us toqueu el coll,

They come in, they spit into a vial,

realment us esteu protegint.

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

Això és el que passa. Entren,

escupen en un flascó,

i durant dos minuts els diem, "Heu de fer això o això altre."

They don't look at pictures of the poses.

No veuen fotos de les postures. No volem influenciar-los

We don't want to prime them with a concept of power.

amb el concepte de poder. Volem que ells sentin el poder,

We want them to be feeling power.

no? Doncs durant dos minuts fan això.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Els preguntem, "Com de poderós us sentiu?" en referent a una sèrie d'objectes,

and then we give them an opportunity to gamble,

i els donem l'oportunitat d'apostar,

and then we take another saliva sample.

i després prenem una altra mostra de saliva.

That's it. That's the whole experiment.

Ja està. Això és tot l'experiment.

So this is what we find.

Així que això és el que trobem. Tolerància al risc, que és apostar,

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

el que trobem és que quan esteu en postura d'alt nivell de poder

86 percent of you will gamble.

un 86 per cent de vosaltres apostarà.

When you're in the low-power pose condition,

Quan esteu en posició de poc poder,

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

només el 60% ho farà, i això és una diferència bastant enorme.

Here's what we find on testosterone.

Aquí teniu el que trobem pel que fa a la testosterona.

Des del nivell base quan entren, les persones d'alt poder

From their baseline when they come in,

high-power people experience about a 20-percent increase,

experimenten un increment al voltant d'un 20 per cent,

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

i la gent de baix poder experimenta un decreixement al voltant del 10 per cent.

So again, two minutes, and you get these changes.

Així que, ho repeteixo, dos minuts i aconseguireu aquests canvis.

Aquí teniu el que obteniu en cortisol. La gent d'alt poder

Here's what you get on cortisol.

High-power people experience about a 25-percent decrease,

experimenta un decreixement al voltant del 25 per cent,

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

i la gent de baix poder, experimenta un increment al voltant del 15 per cent.

So two minutes lead to these hormonal changes

Així que dos minuts condueixen a aquests canvis hormonals

that configure your brain

que configuren el vostre cervell bàsicament a ser o bé

to basically be either assertive, confident and comfortable,

assertiu, confident i confortable,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

o realment reactiu a l'estrès, i, sabeu, a sentir-vos

And we've all had the feeling, right?

així com tancats. I tots hem tingut aquests sentiments, no és cert?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Així que sembla que els nostres no-verbals controlen

com pensem i com ens sentim pel que fa a nosaltres mateixos,

so it's not just others, but it's also ourselves.

així que no només es tracta dels altres, sinó que també de nosaltres.

Also, our bodies change our minds.

També els nostres cossos canvien les nostres ments.

But the next question, of course,

Però la següent qüestió, per suposat, és

is, can power posing for a few minutes

pot el fet de adoptar postures de poder durant uns minuts

really change your life in meaningful ways?

realment canviar la vostra vida de forma significativa?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Això és al laboratori. És aquesta petita tasca, sabeu,

només uns minuts. A on podeu de fet aplicar això?

Where can you actually apply this?

Which we cared about, of course.

Que us importi, evidentment.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

I per tant pensem que realment és el que importa, vull dir

on voleu utilitzar això és en situacions d'avaluació

like social threat situations.

com a situacions de risc social. A on esteu sent avaluats

Where are you being evaluated, either by your friends?

pels vostres amics? Pels adolescents és a la taula del menjador.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

Sabeu, per a alguna gent podria ser parlar

For some people it's speaking at a school board meeting.

a una reunió de junta de l'escola. Podria ser donar un discurs

It might be giving a pitch or giving a talk like this

o una xerrada com aquesta

or doing a job interview.

o fer una entrevista de feina.

We decided that the one that most people could relate to

Vàrem decidir que la situació amb la qual més gent es podia identificar

because most people had been through, was the job interview.

perquè la majoria l'havia passat

So we published these findings,

era una entrevista de feina.

and the media are all over it,

Així que vàrem publicar aquests resultats, i els medis

and they say, Okay, so this is what you do

es van interessar molt i van dir, molt be, així que això és el que feu

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

quan aneu a una entrevista de feina, no? (Rialles)

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

Nosaltres és clar ens vam quedar horroritzats, i vam dir,

Deu meu, no, no, no, això no és per res el que volíem dir.

For numerous reasons, no, don't do that.

Per moltes raons, no, no, no, no feu això.

Again, this is not about you talking to other people.

Us ho dic una altra vegada, no és tracta de parlar als altres.

It's you talking to yourself.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

Es tracta de parlar a vosaltres mateixos. Què feu

abans d'anar a una entrevista de feina? Feu això.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

No? Esteu asseguts. Mireu el vostre iPhone

or your Android, not trying to leave anyone out.

o el vostre Android, sense intentar deixar ningú a fora.

You're looking at your notes,

you're hunching up, making yourself small,

Esteu mirant les vostres notes,

when really what you should be doing maybe is this,

us esteu encongint, fent-vos petits,

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

quan el que realment hauríeu de fer és potser això,

So that's what we want to test. Okay?

per exemple, al lavabo, no? Feu això. Trobeu dos minuts

So we bring people into a lab,

and they do either high- or low-power poses again,

Això és el que volem experimentar. D'acord?

Així que portem gent al laboratori,

they go through a very stressful job interview.

i adopten postures de alt o baix poder una altra vegada,

passen una entrevista de feina molt estressant.

It's five minutes long. They are being recorded.

Dura cinc minuts. Tot això s'està gravant.

They're being judged also,

També són avaluats, i els avaluadors estan

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

entrenats per no fer crítiques no verbals,

so they look like this.

així que tenen aquest aspecte. Com, imagineu

Imagine this is the person interviewing you.

aquesta persona entrevistant-vos.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Així que durant cinc minuts, res, i això és pitjor que ser acosat amb preguntes.

People hate this.

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

La gent ho odia això. És el que Marianne LaFrance anomena

"Estar trepitjant arenes movedisses socials"

So this really spikes your cortisol.

Doncs això dispara el vostre nivell de cortisol.

So this is the job interview we put them through,

because we really wanted to see what happened.

Aquesta és l'entrevista de treball que els fèiem passar,

We then have these coders look at these tapes, four of them.

perquè realment volíem veure que passava.

Llavors tenim uns programadors que miren les gravacions, són quatre.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

No coneixen la hipòtesi. No coneixen les condicions.

They have no idea who's been posing in what pose,

No tenen ni idea de qui havia fet una postura o l'altre,

and they end up looking at these sets of tapes,

i acaben mirant aquestes sèries de gravacions,

and they say, "We want to hire these people,"

i diuen, "Oh, voldríem contractar aquesta gent," --

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

tots els que fan postures altament poderoses -- "no volem contractar aquesta gent.

We also evaluate these people much more positively overall."

També avaluem aquesta gent de forma molt més positiva en general."

Però què ho impulsa? No és tracta del contingut del discurs.

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

Es tracta de la presència que aporten al discurs.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Because we rate them on all these variables

Nosaltres també, perquè puntuem totes aquestes variables

related to competence, like, how well-structured is the speech?

relacionades amb la competència, com, està ben estructurat

How good is it? What are their qualifications?

el discurs? Com de bo és? Quines són les seves qualificacions?

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

No té efecte en aquestes coses. Això és el que queda afectat.

Aquest tipus de coses. La gent treu el seu veritable "jo",

People are bringing their true selves, basically.

bàsicament. Es mostren a ells mateixos.

They're bringing themselves.

They bring their ideas, but as themselves,

Mostren les seves idees, però com ells mateixos,

with no, you know, residue over them.

sense afegits residuals.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Així que això és el que impulsa l'efecte, o el que fa de mediador de l'efecte.

Així, quan parlo a la gent de tot això,

So when I tell people about this,

que els nostres cossos poden canviar les nostres ments, i que les nostres ments poden canviar el nostre comportament,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

i que el nostre comportament pot canviar els resultats, em diuen,

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

"No ho crec -- sembla fals." No és cert?

It's not me.

Així que jo dic, fingeix fins que sigui real. Jo no -- No sóc jo mateix.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

No vull arribar a aquest punt i llavors sentir-me encara com un frau.

I don't want to feel like an impostor.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

No vull sentir-me com un impostor.

No vull arribar fins allà només per sentir que no hi he de ser-hi aquí.

And that really resonated with me,

I realment m'he identificat amb això,

because I want to tell you a little story about being an impostor

perquè us vull explicar una petita historia sobre

and feeling like I'm not supposed to be here.

ser un impostor i sentir-se que no hauries de ser allà.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Quan tenia 19 anys vaig tenir un accident de cotxe molt greu.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Vaig sortir disparada fora del cotxe, donant unes quantes voltes pel terra.

I was thrown from the car.

And I woke up in a head injury rehab ward,

Vaig sortir disparada del cotxe. I em vaig despertar a una unitat

and I had been withdrawn from college,

de rehabilitació de lesions cerebrals, i m'havien retirat de la universitat,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

i em van dir que el meu I.Q. s'havia reduït en dues desviacions estàndard,

which was very traumatic.

fet que va ser molt traumàtic.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Jo coneixia el meu I.Q. perquè m'havien identificat com una persona brillant,

and I had been called gifted as a child.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

se m'havia anomenat nena prodigi.

They say, "You're not going to finish college.

Així que em treuen de la universitat, i jo vaig intentant tornar-hi.

Just, you know, there are other things for you to do,

Diuen, "No acabaràs la universitat.

but that's not going to work out for you."

So I really struggled with this, and I have to say,

Però saps, hi ha altres coses que pots fer,

però amb això no t'en sortiràs."

having your identity taken from you, your core identity,

I ho vaig passar realment malament amb això, i he de dir,

and for me it was being smart,

que et treguin la teva identitat, la teva identitat més central,

having that taken from you,

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

que per mi era ser intel·ligent,

que et treguin això, no hi ha res que et deixi amb una sensació d'impotència més gran.

So I felt entirely powerless.

Llavors em vaig sentir totalment impotent. Treballava, treballava i treballava,

I worked and worked, and I got lucky,

and worked, and got lucky, and worked.

i em vaig tenir sort, i treballava, i vaig tenir sort, i treballava.

Eventually I graduated from college.

Al final em vaig graduar a la universitat.

It took me four years longer than my peers,

Em va costar quatre anys més que als meus companys,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

i vaig convèncer algú, el meu àngel conseller, Susan Fiske,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

d'acceptar-me, i vaig acabar a Princeton,

and I was like, I am not supposed to be here.

i jo pensava, no hauria de ser aquí.

I am an impostor.

Sóc una impostora.

And the night before my first-year talk,

I la nit abans del meu discurs de primer curs,

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

i el discurs de primer curs a Princeton és un discurs de

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

20 minuts a 20 persones. És això.

that I called her and said, "I'm quitting."

Estava tan espantada de que em descobrissin l'endemà

She was like, "You are not quitting,

que la vaig trucar i li vaig dir, "ho deixo."

because I took a gamble on you, and you're staying.

Ella em va dir, "Tu no ho deixes,

You're going to stay, and this is what you're going to do.

perquè he apostat per tu, i tu et quedes.

You are going to fake it.

Et quedaràs, i això és el que faràs.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

You're just going to do it and do it and do it,

Fingiràs.

Faràs cada xerrada que et demanin que facis.

even if you're terrified and just paralyzed

Ho faràs i ho faràs i ho faràs,

and having an out-of-body experience,

encara que estiguis terroritzada i paralitzada

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

i tinguis una experiència de sortir del teu propi cos, fins que

arribi un moment en el qual diguis, "Oh Déu meu, ho estic fent.

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

M'he convertit en això. Realment ho estic fent.""

So that's what I did.

Five years in grad school,

I això és el que vaig fer. Cinc anys a la universitat,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

pocs anys, sabeu, sóc a Northwestern,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

em vaig mudar a Harvard, sóc a Harvard, ja no hi penso

més a tot això ja, però durant un temps llarg vaig estar pensant

"Not supposed to be here."

"Jo no hauria de ser aquí. Jo no hauria de ser aquí."

So at the end of my first year at Harvard,

Així que al final del meu primer any a Harvard,

a student who had not talked in class the entire semester,

un estudiant que no havia parlat a classe durant tot el semestre,

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

a qui jo li havia dit, "Mira, has de participar o suspendràs,"

came into my office. I really didn't know her at all.

va venir al meu despatx. No la coneixia de res.

She came in totally defeated, and she said,

I em va dir, va venir completament derrotada, i va dir,

"I'm not supposed to be here."

"Jo no hauria de ser aquí."

I aquest va ser el meu moment. Perquè van passar dues coses.

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

Una, que vaig adonar-me,

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

oh Déu meu, ja no em sento així. Sabeu.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Ja no em sento així, però ella si, i entenc el seu sentiment.

And the second was, she is supposed to be here!

Like, she can fake it, she can become it.

I la segona, sí que hi ha de ser aquí ella!

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Vull dir, ella pot fingir-ho, ella s'hi pot convertir.

I jo li deia, "Sí, sí que hi hauries de ser! Sí que has d'estar aquí!

And tomorrow you're going to fake it,

I demà, ho fingiràs,

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

et faràs poderosa, i saps,

(Aplaudiments)

And you're going to go into the classroom,

(Aplaudiments)

"I aniràs a la classe,

and you are going to give the best comment ever."

You know? And she gave the best comment ever,

i faràs els millors comentaris mai fets."

Sabeu? I va fer el millor comentari mai fet,

and people turned around and were like,

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

i la gent es va girar i estaven com

She comes back to me months later,

oh Déu meu, ni l'havia vist asseguda allà, sabeu? (Rialles)

and I realized that she had not just faked it till she made it,

Va venir a veure'm uns mesos més tard, i vaig adonar-me

she had actually faked it till she became it.

de que no només ho havia fingit fins a aconseguir-ho,

So she had changed.

de fet ho havia fingit fins a ser-ho.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Havia canviat.

I el que us vull dir, no ho fingiu fins que ho aconseguiu.

Fake it till you become it.

Fingiu fins que us hi convertiu. Sabeu?

Do it enough until you actually become it and internalize.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Feu-ho prou perquè de fet us convertiu i ho interioritzeu.

Tiny tweaks can lead to big changes.

L'última cosa que us vull deixar és això.

Petits retocs poden portar a grans canvis.

So, this is two minutes.

Això només us costarà dos minuts.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Dos minuts, dos minuts, dos minuts.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Abans de que passeu la propera situació d'avaluació estressant,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

durant dos minuts, intenteu fer això, a l'ascensor,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

al quarto de bany, al vostre escriptori a portes tancades.

Això és el que heu de fer. Configureu el vostre cervell

That's what you want to do.

per fer front a la situació de la millor manera.

Configure your brain to cope the best in that situation.

Pugeu la testosterona. Abaixeu el cortisol.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

No marxeu sentint-vos com, oh, no els he mostrat qui sóc.

Leave that situation feeling like,

Marxeu sentint-vos com, oh, realment em sento com

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

que he aconseguit dir qui sóc i mostrar qui sóc.

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Així que us vull demanar abans que res, sabeu,

intenteu adoptar postures de poder,

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

i també us vull demanar

que compartiu el coneixement, perquè és simple.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

No tinc l'ego involucrat en tot això. (Rialles)

Give it away. Share it with people,

because the people who can use it the most

Doneu-ho. Compartiu-ho amb la gent,

are the ones with no resources and no technology

perquè la gent a la qual li seria més útil és la gent

que no té recursos ni tecnologia

and no status and no power.

Give it to them because they can do it in private.

ni estatus ni poder. Doneu-los el coneixement,

They need their bodies, privacy and two minutes,

perquè ells ho poden fer en privat.

and it can significantly change the outcomes of their life.

Necessiten els seus cossos, intimitat i dos minuts,

Thank you.

i això pot canviar significativament el curs de la seva vida.

(Applause)

Gràcies. (Aplaudiments)