Your body language may shape who you are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Translator: Serge Brosseau Reviewer: Caroline Gagné

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

J’aimerais commencer par vous proposer

un bidouillage de vie assez élémentaire

and all it requires of you is this:

et tout ce que ce que vous devez faire est ceci :

that you change your posture for two minutes.

changer de posture pendant deux minutes.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Avant de révéler le secret, j’aimerais que dès maintenant

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

vous fassiez une vérification de votre corps et de ce que vous faites avec.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Combien d’entre vous tentent de se faire plus petits ?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Vous avez peut-être le dos courbé, les jambes croisées,

les chevilles croisées.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Parfois nous croisons les bras comme ceci.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Parfois nous les déployons. (Rires)

I see you.

Je vous vois. (Rires)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Alors portez attention à la posture que vous adoptez actuellement.

We're going to come back to that in a few minutes,

Nous y reviendrons dans quelques minutes,

et j’espère que si vous apprenez à la modifier un peu

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

ça pourrait changer le déroulement de votre vie de façon significative.

So, we're really fascinated with body language,

Donc, nous sommes fascinés par le langage corporel

and we're particularly interested in other people's body language.

et nous sommes particulièrement intéressés

par le langage corporel des autres.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Vous savez, nous sommes intéressés, par — vous savez — (Rires)

an awkward interaction, or a smile,

une interaction gênante ou un sourire

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

ou un regard narquois ou, peut-être, un clin d’œil vraiment maladroit,

or maybe even something like a handshake.

peut-être même quelque chose comme une poignée de main.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Narrateur : Ils arrivent au 10 Downing Street et regardez ça,

le policier chanceux qui serre la main du président

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

des États-Unis. Oh! Et voici

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

le premier ministre de —?      Non.  (Rires) (Applaudissements)

(Laughter) (Applause)

(Rires) (Applaudissements)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Amy Cuddy : Alors une poignée de main, ou son absence,

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

peut nous faire jaser pendant des semaines et des semaines et des semaines.

Even the BBC and The New York Times.

Même la BBC et le New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

À l’évidence, quand nous parlons de comportement non verbal

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

ou de langage corporel - les spécialistes les noment « non-verbaux » -

it's language, so we think about communication.

c’est du langage, donc nous pensons à la communication.

When we think about communication, we think about interactions.

Quand nous pensons à la communication nous pensons à des interactions.

Qu’est-ce que votre langage corporel me dit?

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

Qu’est-ce que le mien vous dit?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Il y a plusieurs raisons de croire que c’est une bonne

façon d’envisager la question. Les spécialistes ont passé

So social scientists have spent a lot of time

beaucoup de temps à examiner les effets de notre langage corporel

looking at the effects of our body language,

ou du langage corporel des autres sur notre jugement.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Nous posons des jugements et tirons des conclusions à partir du langage corporel.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Ces jugements peuvent avoir une influence significative sur le cours de la vie

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

comme qui nous engageons ou favorisons, à qui nous demandons un tête-à-tête.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Par exemple, Nalini Ambady, chercheuse à l’université Tufts,

shows that when people watch 30-second soundless clips

démontre que si des gens regardent des vidéos muettes de 30 secondes

of real physician-patient interactions,

présentant de vraies interactions médecins-patients,

their judgments of the physician's niceness

leur jugement sur la gentillesse du médecin

predict whether or not that physician will be sued.

prédit si ce médecin sera poursuivi en justice.

So it doesn't have to do so much

Cela a peu à voir avec le fait que

with whether or not that physician was incompetent,

ce médecin est incompétent ou non, mais

but do we like that person and how they interacted?

aimons-nous cette personne et comment elle interagit?

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Encore plus impressionnant : Alex Todorov de Princeton nous a montré

has shown us that judgments of political candidates' faces

que les jugements posés en une seconde sur le visage des candidats à un poste politique

in just one second predict 70 percent

prédit 70 % des résultats des courses au sénat

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

et aux postes de gouverneurs états-uniens,

and even, let's go digital,

et même — passons au numérique —

emoticons used well in online negotiations

les binettes, bien utilisées lors de négociations en ligne,

can lead you to claim more value from that negotiation.

peuvent faire que vous obtiendrez plus d’avantages de cette négociation.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Si vous les utilisez mal, ça pourrait être embêtant. N’est-ce pas?

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Quand nous pensons aux « non-verbaux », nous pensons à comment nous jugeons

how they judge us and what the outcomes are.

les autres, à comment ils nous jugent et quels en sont les résultats.

We tend to forget, though, the other audience

Mais nous avons tendance à oublier l’autre interlocuteur

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

influencé par nos « non-verbaux » : nous-mêmes.

We are also influenced by our nonverbals,

Nous aussi sommes influencés par nos « non-verbaux », nos pensées

our thoughts and our feelings and our physiology.

nos sentiments et notre physiologie.

So what nonverbals am I talking about?

Je parle de quels « non-verbaux »?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Je suis une psychologue sociale. J’étudie les préjugés

and I teach at a competitive business school,

et j’enseigne dans une école de commerce compétitive,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

donc il était inévitable que je sois intéressée par la dynamique du pouvoir.

I became especially interested in nonverbal expressions

Je me suis particulièrement intéressée aux expressions non verbales

of power and dominance.

du pouvoir et de la dominance.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Quelles sont les expressions non verbales du pouvoir et de la dominance?

Well, this is what they are.

Voici ce qu’elles sont.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

Dans le règne animal, elles se manifestent par l’extension.

So you make yourself big, you stretch out,

Vous vous faites gros, vous vous étirez,

you take up space, you're basically opening up.

vous prenez de la place, fondamentalement vous vous ouvrez.

It's about opening up.

C’est l’ouverture. Et cela est vrai

And this is true across the animal kingdom.

pour tout le règne animal. Ça ne s’applique pas seulement aux primates.

It's not just limited to primates.

Les humains font la même chose. (Rires)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Ils le font aussi bien quand ils sont dans une position chronique de pouvoir

and also when they're feeling powerful in the moment.

que quand ils se sentent momentanément puissants.

And this one is especially interesting because it really shows us

Cette situation est particulièrement intéressante, car on voit très bien

how universal and old these expressions of power are.

à quel point ces expressions du pouvoir sont universelles et anciennes.

This expression, which is known as pride,

Cette expression connue comme étant celle de la fierté

Jessica Tracy has studied.

a été l’objet d'étude de Jessica Tracy. Elle a démontré

She shows that people who are born with sight

que les personnes voyantes

and people who are congenitally blind do this

et les personnes aveugles de naissance font ce geste

when they win at a physical competition.

quand elles gagnent une compétition sportive.

So when they cross the finish line and they've won,

Quand elles passent le fil d’arrivée en position gagnante,

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

peu importe qu’elles n’aient jamais vu quelqu’un le faire,

elles font ceci.

They do this.

Les bras forment un V, le menton est légèrement relevé.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

Que faisons-nous si nous nous sentons impuissants? Nous faisons exactement

We do exactly the opposite.

le contraire. Nous nous refermons. Nous nous replions.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

Nous nous faisons petits. Nous ne voudrions pas toucher à notre voisin.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Encore une fois, le monde animal et les humains font la même chose.

And this is what happens when you put together high and low power.

C’est ce qui arrive quand on regroupe

la puissance et la soumission. Ce que nous avons tendance à faire

So what we tend to do when it comes to power

face ou pouvoir est de prendre une position complémentaire aux « non-verbaux » de l’autre.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Si quelqu’un prend une attitude de pouvoir face à nous,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

Nous avons tendance à nous faire plus petit. Nous ne lui offrons pas son reflet.

We do the opposite of them.

Nous faisons l’opposé.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Je constate ce comportement en classe

and what do I notice?

et qu’est ce que je remarque? Que les étudiants de MBA

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

affichent toute l’étendue des « non-verbaux » liés au pouvoir.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Il y a des gens qui sont des caricatures du comportement alpha

really coming into the room, they get right into the middle of the room

qui font leur entrée dans la salle, ils se dirigent vers le centre de la pièce

avant même que le cours ne commence, comme s’ils voulaient occuper l’espace.

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

Quand ils s’assoient, ils ont tendance à s’étendre.

They raise their hands like this.

Ils lèvent leur main comme ceci.

You have other people who are virtually collapsing

D’autres semblent s’effondrer

when they come in. As soon they come in, you see it.

quand ils entrent. Dès qu’ils entrent, vous le voyez.

You see it on their faces and their bodies,

Vous le voyez sur leur figure et dans leur corps ; ils s’assoient

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

sur leur chaise et se font petits

and they go like this when they raise their hand.

et ils lèvent leur main comme ça.

I notice a couple of things about this.

J’ai remarqué deux choses à ce propos.

Premièrement, — vous ne serez pas surpris —

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

ça semble lié au sexe.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Les femmes sont plus susceptibles de faire ça que les hommes.

Women feel chronically less powerful than men,

Les femmes se sentent chroniquement moins puissantes que les hommes,

so this is not surprising.

alors ce n’est pas surprenant. L’autre chose que j’ai remarquée

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

est le lien apparent au degré de participation

to which the students were participating, and how well they were participating.

et à la qualité de la participation des étudiants.

And this is really important in the MBA classroom,

C’est vraiment important dans une classe de MBA,

because participation counts for half the grade.

parce que la participation compte pour la moitié de la note.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Les écoles de commerce sont donc aux prises avec la disparité des notes entre les sexes.

You get these equally qualified women and men coming in

Vous avez des hommes et des femmes également qualifiés

and then you get these differences in grades,

puis vous constatez ces écarts dans les notes

and it seems to be partly attributable to participation.

et ça semble partiellement attribuable à la participation.

So I started to wonder, you know, okay,

Je me suis donc demandée... Bon, alors

so you have these people coming in like this, and they're participating.

il y a des personnes qui arrivent comme ça et ils

participent. Pourrait-on les inciter à « faire comme si »

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

et est-ce que cela les ferait participer davantage?

Ma collaboratrice principale Dana Carney, de Berkeley,

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

et moi voulions vraiment savoir : peut-on « faire comme si » jusqu’à réussir?

Like, can you do this just for a little while

Pouvons-nous le faire juste un peu et vivre

and actually experience a behavioral outcome

une sensation comportementale qui nous fait paraître plus puissants?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Nous savons que nos « non-verbaux » déterminent comment les autres

think and feel about us. There's a lot of evidence.

nous considèrent. Il y a beaucoup de preuves.

Mais notre vraie question était : est-ce que nos « non-verbaux »

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

déterminent comment nous nous considérons nous-mêmes?

There's some evidence that they do.

Il y a des preuves que oui.

So, for example, we smile when we feel happy,

Par exemple, nous sourions quand nous sommes joyeux,

but also, when we're forced to smile

mais aussi, quand nous nous obligeons à sourire

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

en mordant un crayon comme ceci, ça nous fait se sentir joyeux.

So it goes both ways.

Ça va dans les deux sens. Pour la puissance,

When it comes to power, it also goes both ways.

ça va aussi dans les deux sens. Quand vous vous sentez puissants

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

vous avez tendance à faire ceci, mais il est aussi possible que

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

quand faites semblant d’être puissant, vous êtes susceptibles

you are more likely to actually feel powerful.

de vous sentir réellement puissants.

So the second question really was, you know,

Alors la deuxième question était, vous voyez,

so we know that our minds change our bodies,

nous savons que notre esprit influence notre corps,

but is it also true that our bodies change our minds?

mais est-il tout aussi vrai que notre corps influence notre esprit?

And when I say minds, in the case of the powerful,

Quand je dis « esprit », en parlant de puissance,

what am I talking about?

de quoi est-ce que je parle?

So I'm talking about thoughts and feelings

Eh bien, je parle de pensées et de sentiments

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

et d’éléments physiologiques qui forment notre pensée et nos sentiments,

et en ce qui me concerne, il s'agit d’hormones.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Qu’est-ce qui différencie l’esprit des puissants

de l’esprit des faibles?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Les personnes de pouvoir ont tendance, sans surprise,

more assertive and more confident, more optimistic.

à être plus autoritaires et plus confiantes, plus optimistes.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Elles ont le sentiment qu’elles vont gagner même aux jeux de hasard.

Elles sont souvent capables de réfléchir de façon plus abstraite.

They also tend to be able to think more abstractly.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Il y a donc beaucoup de différences. Elles prennent plus de risques.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Il y a plusieurs différences entre les gens puissants et les personnes faibles.

D’un point de vue physiologique, il existe aussi des différences entre deux

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

hormones clés : la testostérone, l’hormone de la dominance,

and cortisol, which is the stress hormone.

et le cortisol, l’hormone du stress.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Ce que nous avons constaté c'est que

les puissants mâles alpha dans les hiérarchies des primates

have high testosterone and low cortisol,

ont un taux élevé de testostérone et un faible taux de cortisol,

and powerful and effective leaders

tout comme les dirigeants puissants et efficaces ont aussi

also have high testosterone and low cortisol.

un taux élevé de testostérone et un faible taux de cortisol.

So what does that mean? When you think about power,

Qu’est-ce que ça veut dire? Pour ce qui est du pouvoir,

people tended to think only about testosterone,

les gens avaient tendance à ne penser qu’à la testostérone,

because that was about dominance.

parce qu’elle sous-entend la domination.

But really, power is also about how you react to stress.

En réalité, le pouvoir est également lié à notre réaction au stress.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Voulez-vous un leader puissant et dominant

high on testosterone, but really stress reactive?

plein de testostérone, mais très sensible au stress?

Probably not, right?

Probablement pas, n’est-ce pas? Vous voulez la personne qui est

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

puissante, combative et dominante,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

mais peu sensible au stress ; une personne décontractée.

So we know that in primate hierarchies,

Nous savons que dans la hiérarchie des primates, si un individu alpha

if an alpha needs to take over,

doit prendre le pouvoir, si un individu doit remplir subitement

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

le rôle d’un alpha,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

en quelques jours, son taux de testostérone augmentera considérablement

significantly and his cortisol has dropped significantly.

et son taux de cortisol diminuera de façon significative.

So we have this evidence, both that the body can shape

Nous avons donc la preuve que le corps peut influencer

the mind, at least at the facial level,

l'esprit, en ce qui a trait au visage du moins,

and also that role changes can shape the mind.

et aussi que les changements de rôles influencent l’esprit.

So what happens, okay, you take a role change,

Qu’est-ce qui se produit si vous changez de rôle...

what happens if you do that at a really minimal level,

qu’est ce qui se produit si vous le faites à un niveau très faible,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

une petite manipulation, une petite intervention?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

Vous dites : « Je veux me tenir comme ça pour deux minutes »

and it's going to make you feel more powerful."

et je me sentirai plus puissant. »

So this is what we did.

Voici ce que nous avons fait. Nous avons invité des gens

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

au laboratoire pour une petite expérience où ces personnes

and these people adopted, for two minutes,

adoptaient — pour deux minutes — soit des postures de puissance,

either high-power poses or low-power poses,

soit des postures de faiblesse.

and I'm just going to show you five of the poses,

Voici cinq de ces postures, bien qu’ils n’en aient essayées que deux.

although they took on only two.

So here's one.

En voici une.

Deux autres.

A couple more.

Celle-ci a été surnommée « Wonder Woman »

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

par les médias.

Here are a couple more.

Encore quelques unes.

So you can be standing or you can be sitting.

Vous pouvez être debout ou assis.

And here are the low-power poses.

Voici les postures de faiblesse.

So you're folding up, you're making yourself small.

Vous vous repliez, vous vous faites petit.

This one is very low-power.

Cette posture montre une grande faiblesse.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Si vous vous touchez le cou,

vous vous protégez.

So this is what happens.

Voici comment ça se passe. Ils entrent,

They come in, they spit into a vial,

ils crachent dans une fiole.

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

Nous leur disons : « Vous devez prendre telle ou telle posture durant 2 minutes ».

They don't look at pictures of the poses.

Ils ne voient pas de photos des postures. Nous ne voulons pas les influencer

We don't want to prime them with a concept of power.

avec un concept de puissance. Nous voulons qu’ils ressentent la puissance.

We want them to be feeling power.

Ils font ceci durant 2 minutes.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Ensuite, nous leur demandons : « À quel point vous sentez-vous puissant? » relativement à une série d'éléments,

and then we give them an opportunity to gamble,

puis nous leur donnons la possibilité de gager

and then we take another saliva sample.

et nous prenons ensuite un autre échantillon de salive.

That's it. That's the whole experiment.

C’est tout. Voilà ce que nous étudions.

So this is what we find.

Voici ce que nous constatons : la tolérance au risque — la gageure —

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

si vous êtes en situation de puissance,

86 % d’entre vous allez gager.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

Si vous êtes en position de faiblesse,

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

seulement 60 % ; c’est une énorme différence.

Here's what we find on testosterone.

Voici ce que nous constatons à propos de la testostérone.

From their baseline when they come in,

À la base, lorsqu’elles arrivent, les personnes puissantes

high-power people experience about a 20-percent increase,

subissent une augmentation d’environ 20 %,

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

et les personnes en position de faiblesse, une diminution de 10 %.

So again, two minutes, and you get these changes.

Donc, nous observons ces changements au bout de deux minutes.

Here's what you get on cortisol.

À propos du cortisol, les personnes en position de puissance

High-power people experience about a 25-percent decrease,

connaissent une diminution d’environ 25%

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

et les personnes en position de faiblesse, une augmentation d’environ 15 %.

So two minutes lead to these hormonal changes

Deux minutes suffisent pour apporter des changements hormonaux

that configure your brain

qui programment notre cerveau à soit

to basically be either assertive, confident and comfortable,

nous affirmer être confiants et à l’aise ;

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

ou sensible au stress et — vous connaissez la sensation —

en quelque sorte se fermer. Nous avons tous eu ce sentiment, n’est-ce pas?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Il semble que nos « non-verbaux » régissent

nos sentiments sur nous même,

so it's not just others, but it's also ourselves.

ce n’est pas seulement dans le regard des autres, c’est notre propre vision.

Also, our bodies change our minds.

Aussi nos corps influencent notre esprit.

But the next question, of course,

La question suivante est, bien sûr :

is, can power posing for a few minutes

le fait de prendre des postures de puissance pour quelques minutes

peut-il réellement influencer notre vie de façon significative?

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Au labo. C’est cette petite tâche — vous savez —

seulement deux minutes. Où pouvez-vous effectivement

Where can you actually apply this?

appliquer ça? Ce qui nous intéresse, bien sûr.

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

C’est vraiment ce qui importe, je veux dire

que vous voulez évaluer cela en situation réelle

like social threat situations.

comme en situations sociales menaçantes. Où vous êtes évalués,

Where are you being evaluated, either by your friends?

soit par vos amis? Pour les adolescents c’est à la table de la cafétéria.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

ça peut être — vous savez — pour certains c’est prendre la parole

à une réunion scolaire. Ça pourrait être de vanter quelque chose

It might be giving a pitch or giving a talk like this

ou de donner une conférence comme ici

or doing a job interview.

ou faire un entretien d’embauche.

We decided that the one that most people could relate to

Nous avons décidé que la situation la plus commune,

because most people had been through, was the job interview.

parce que la plupart des gens l’ont vécu,

est l’entretien d’embauche.

So we published these findings,

Nous avons publié nos découvertes et les médias

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

se les ont appropriées, ils ont dit : « OK, voici ce que vous devez faire

quand vous allez en entretien d’embauche, n’est ce pas? » (Rires)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

Nous étions horrifiés et avons dit :

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

Oh mon dieu, non, non, non, ce n’est pas ce que nous voulions dire.

For numerous reasons, no, don't do that.

Pour plusieurs raisons, non, non, non, ne faites pas ça.

Again, this is not about you talking to other people.

Encore une fois, il n’est pas question de parler à d’autres personnes,

It's you talking to yourself.

c’est vous qui parlez à vous même. Ce que vous faites

What do you do before you go into a job interview? You do this.

avant d’aller en entretien d’entrevue? Vous faites ceci.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

N’est-ce pas? Vous êtes assis. Vous regardez votre « iPhone »

— ou votre « Android », pour n’oublier personne —

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Vous regardez vos notes,

you're hunching up, making yourself small,

vous êtes penchés, vous vous faites petits,

when really what you should be doing maybe is this,

quand ce que vous devriez peut-être faire est ceci,

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

à la salle de bain, n’est-ce pas? Faites cela. Trouvez deux minutes.

So that's what we want to test. Okay?

C’est ce que nous voulons étudier.

So we bring people into a lab,

Les personnes au laboratoire prennent encore

and they do either high- or low-power poses again,

soit des postures de puissance ou de faiblesse

they go through a very stressful job interview.

puis subissent une entrevue d’emploi stressante.

It's five minutes long. They are being recorded.

Ça dure 5 minutes. Ils sont enregistrés.

They're being judged also,

Ils sont aussi jugés et les juges

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

sont entrainés à donner des rétroactions non verbales,

so they look like this.

ils ont l’air de ceci. Comme, imaginez que

Imagine this is the person interviewing you.

c’est la personne qui vous interviewe.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Pour 5 minutes, rien, c’est pire que d’être interrompu.

People hate this.

Les gens détestent ça. C’est ce que Marianne LaFrance appelle :

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

« être dans les sables mouvants sociaux »

So this really spikes your cortisol.

Cela fait grimper le taux de cortisol.

So this is the job interview we put them through,

C’est la rencontre que nous leur faisons subir

parce que nous voulions vraiment voir ce qui se passe.

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Quatre analystes visionnent les rubans.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Ils ne connaissent pas nos hypothèses. Ils ne connaissent pas les conditions expérimentales.

They have no idea who's been posing in what pose,

Ils ne savent pas qui joue un rôle et lequel

and they end up looking at these sets of tapes,

à la fin du visionnement

and they say, "We want to hire these people,"

ils disent : « Nous voulons embaucher ces personnes »

— toutes les personnes qui prennent une posture de puissance — ou « Nous ne voulons pas de ces personnes.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Nous évaluons ces personnes généralement positivement. »

Qu’est-ce qui les guide? Ce n’est pas le contenu du discours.

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

C’est sur la présence qu’ils mettent dans leur discours.

Because we rate them on all these variables

Aussi, puisque nous les évaluons sur toutes ces variables

reliées à la compétence, comme, la qualité de la structure

related to competence, like, how well-structured is the speech?

du discours? Si c’est bon? Quelles sont leurs qualifications?

How good is it? What are their qualifications?

C’est sans effet. Voici ce qui influence.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Ces sortes de choses. Les gens apportent fondamentalement leur être vrai

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

Ils s’offrent eux-mêmes.

Ils apportent leurs idées en tant qu’eux-mêmes

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

sans, vous savez, sans voile.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

C’est la présence qui porte le résultat, qui sert de médiateur.

So when I tell people about this,

Quand j’en parle aux gens ;

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

que notre corps influence notre esprit et que notre esprit peut influencer notre comportement

et que notre comportement peut changer notre sort ; ils me disent :

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

« Je me sens comme un imposteur ». N’est-ce pas?

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

Je réponds : « Faites -comme-si- jusqu’à ce que vous le deveniez » — Ce n’est pas moi -non-

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Je ne veux pas l’obtenir puis continuer à me sentir comme un imposteur.

I don't want to feel like an impostor.

Je ne veux pas me sentir imposteur.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Je ne veux pas l’obtenir et me sentir ne pas être à ma place. —

And that really resonated with me,

C’est vraiment venu me chercher parce que

because I want to tell you a little story about being an impostor

— Je veux vous raconter une petite histoire à propos

d’être un imposteur et me sentir comme n’étant pas à ma place —

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

À 19 ans j’ai eu un grave accident de voiture.

I was thrown out of a car, rolled several times.

J’ai été éjectée de la voiture — après plusieurs tonneaux —

I was thrown from the car.

J’ai été éjectée de la voiture. Je me suis retrouvée à l’hôpital avec

And I woke up in a head injury rehab ward,

un traumatisme crânien. J’ai été retirée du collège,

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

j’ai appris que mon Q.I. avait baissé de 2 écarts types,

which was very traumatic.

ce qui est traumatisant.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Je connaissais mon Q.I. parce que je me voyais comme étant brillante

and I had been called gifted as a child.

et j’étais appelée talentueuse durant mon enfance.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

J’ai été retirée du collège, je tente d’y retourner.

They say, "You're not going to finish college.

Ils me disent : « Tu ne peux pas réussir au collège.

Seulement il y a d’autres choses à faire pour toi,

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

mais le collège n’est pas pour toi. »

So I really struggled with this, and I have to say,

Je me bats avec ça, je sois dire :

having your identity taken from you, your core identity,

se faire enlever son identité, sa caractéristique profonde,

and for me it was being smart,

— pour moi c’était d’être brillante —

having that taken from you,

se le faire retirer, rien ne laisse autant dépourvue que cela.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Je me sentais complètement impuissante. J’ai travaillé et travaillé et travaillé,

I worked and worked, and I got lucky,

puis j’ai eu de la chance, et j’ai travaillé, et j’ai eu de la chance, et j’ai travaillé.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

J’ai finalement obtenu mon diplôme collégial.

It took me four years longer than my peers,

Ça m’a pris 4 ans de plus que mes pairs

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

et j’ai convaincu quelqu’un, mon ange gardien Susan Fiske,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

de me prendre ; alors j’ai été acceptée à Princeton,

and I was like, I am not supposed to be here.

Je me sentais comme : « Je ne suis pas à ma place.

I am an impostor.

Je suis un imposteur ».

And the night before my first-year talk,

La nuit précédant ma première présentation finale

— une présentation de 20 minutes la première année —

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

devant 20 personnes. Voilà.

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

J’avais peur d’être démasquée le lendemain

that I called her and said, "I'm quitting."

que je l’ai appelée et j’ai dit : « Je démissionne. »

She was like, "You are not quitting,

Elle a dit : « Tu ne démissionne pas,

because I took a gamble on you, and you're staying.

parce que j’ai misé sur toi et tu restes.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Tu vas rester et voici ce que tu vas faire.

Tu vas faire comme-si.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Tu vas faire toutes les présentations qu’on te demande de faire.

You're just going to do it and do it and do it,

Tu le feras et le feras et le feras,

même si tu es terrifiée et paralysée

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

même si tu dois faire un voyage astral, jusqu’à ce que tu atteignes

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

ce moment où tu dis : « Ô ça alors ; je suis en train de le faire.

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Je suis devenue cette personne. Je suis vraiment entrain de le faire. »

So that's what I did.

C’est ce que j’ai fait. Cinq années après mon diplôme,

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

quelques années, puis je suis à Northwestern.

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

Je déménage à Harvard, je suis à Harvard ; Je n’y pense plus

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

maintenant, mais j’y ai longtemps pensé :

"Not supposed to be here."

« Je ne suis pas à ma place. Je ne suis pas sensé être ici. »

So at the end of my first year at Harvard,

À la fin de ma première année d’enseignement à Harvard

a student who had not talked in class the entire semester,

une étudiante qui n’avait pas parlé en classe du semestre,

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

— à qui j’avais dit : « Tu dois participer où tu va échouer » —

came into my office. I really didn't know her at all.

est venu à mon bureau. Je ne la connais vraiment pas.

Elle est entrée complètement découragée et elle a dit :

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

« Je ne suis pas à ma place ici. »

Ça été une révélation pour moi. Deux choses sont arrivées.

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

J’ai d’abord réalisé :

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

« Je ne me sens plus comme ça. » Vous savez.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Je ne me sens plus comme ça, mais elle oui et je peux ressentir la sensation.

And the second was, she is supposed to be here!

Puis j’ai constaté : « Elle est à sa place ici ».

Like, she can fake it, she can become it.

Elle peut faire comme-si, elle peut le devenir.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

J’ai dit : « Oui tu l’es, tu es à ta place ici ! »

And tomorrow you're going to fake it,

Et demain tu vas faire comme-si,

tu vas te faire puissante, et tu sais

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

tu vas — (Applaudissements) —

(Applaudissements)

« Et tu vas entrer en classe

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

et tu vas donner ta meilleure présentation à vie »,

You know? And she gave the best comment ever,

Vous savez? Elle à fait la meilleur présentation

and people turned around and were like,

les gens se sont regardés et étaient comme ;

Ô mon dieu, je ne l’ai pas remarquée assise là. (Rires)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

Elle est revenue des mois plus tard et j’ai réalisé

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

qu’elle n’avait pas seulement fait comme-si jusqu’à le réaliser

she had actually faked it till she became it.

elle avait fait comme-si jusqu’à le devenir.

So she had changed.

Elle avait changé.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Je veux vous dire : « Ne faites pas comme-si jusqu’à le faire.

Fake it till you become it.

Faites comme-si jusqu’à le devenir. »

Do it enough until you actually become it and internalize.

Faites-le jusqu’à ce que vous le deveniez, jusqu’à vous l’approprier

The last thing I'm going to leave you with is this.

Je vous laisse une dernière pensée.

Tiny tweaks can lead to big changes.

De petits ajustements peuvent amener de grands changements.

So, this is two minutes.

Je parle de 2 minutes.

Two minutes, two minutes, two minutes.

2 minutes, 2 minutes, 2 minutes.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Avant de vous présenter à la prochaine situation stressante,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

pour 2 minutes, tentez de faire ceci, dans l’ascenseur,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

à la salle de bain, à votre bureau les portes fermées.

That's what you want to do.

C’est ce que vous voulez faire. Préparez votre esprit

Configure your brain to cope the best in that situation.

à faire face au mieux dans cette situation.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Augmenter votre taux de testostérone. Abaissez votre taux de cortisol.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Ne quittez pas en vous disant : « Je n’ai pas montré qui je suis »

Leave that situation feeling like,

Quittez en vous disant : « J’ai pu leur dire

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

qui je suis et leur montrer qui je suis. »

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Premièrement je veux vous demander

de prendre des postures de pouvoir,

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

et vous demander

de partager cette connaissance, parce que c’est simple.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Mon ego n’est pas en jeu ici. (Rires)

Give it away. Share it with people,

Donnez-le. Partagez-le,

because the people who can use it the most

parce que les personnes qui peuvent en profiter le plus sont celles

are the ones with no resources and no technology

sans ressources ni technologie

and no status and no power.

sans position et sans pouvoir. Donnez le leur

Give it to them because they can do it in private.

parce qu’elles peuvent le faire en privé.

Elles ont besoin de leur corps, de tranquillité et de deux minutes

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

et ça peut changer significativement le cours de leur vie.

Thank you.

Merci. (Applaudissements)

(Applause)

(Applaudissements)