Your body language may shape who you are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Translator: Erika Vojtkova Reviewer: Lucia Kalinova

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Chcela by som začať tým, že vám ponúknem

netechnickú radu do života

and all it requires of you is this:

a jediné, čo musíte urobiť je,

that you change your posture for two minutes.

že na dve minúty zmeníte svoj postoj.

But before I give it away, I want to ask you to right now

No predtým, ako vám to prezradím, chcem vás požiadať,

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

aby ste skontrolovali svoje telo a to, čo s ním robíte.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Koľkí z vás sa akoby zmenšujete?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Možno sa hrbíte, prekrižujete nohy,

možno sa držíte okolo kolien.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Niekedy si takto držíme ruky.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Niekedy sa takto rozpíname. (Smiech)

I see you.

Vidím vás. (Smiech)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Takže chcem, aby ste teraz venovali pozornosť tomu, čo robíte.

We're going to come back to that in a few minutes,

Za pár minút sa k tomu vrátime

a verím, že ak na tom trochu popracujete,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

môže to významne ovplyvniť váš život.

So, we're really fascinated with body language,

Sme fascinovaní rečou tela

and we're particularly interested in other people's body language.

a obzvlášť nás zaujíma

reč tela iných.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Viete, zaujíma nás, také, viete - (Smiech) -

an awkward interaction, or a smile,

rozpačitá interakcia, alebo úsmev,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

pohŕdavý pohľad, alebo možno veľmi divné žmurknutie,

or maybe even something like a handshake.

alebo hoci aj niečo také ako podanie ruky.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Komentátor: Práve sa blížia k Domu číslo 10 a pozrite sa,

tento šťastlivý policajt si podal ruku s prezidentom

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

Spojených štátov. A teraz prichádza

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

britský premiér - A nič. (Smiech) (Potlesk)

(Laughter) (Applause)

(Smiech) (Potlesk)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Amy Cuddy: Takže podanie ruky alebo nepodanie ruky

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

môže byť predmetom rozhovorov na celé týždne.

Even the BBC and The New York Times.

Dokonca aj pre BBC a The New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Takže prirodzene, keď myslíme na neverbálne správanie,

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

alebo reč tela - ale ako sociológovia hovoríme neverbálne -

it's language, so we think about communication.

je to reč, takže máme na mysli komunikáciu.

When we think about communication, we think about interactions.

Ak máme na mysli komunikáciu, myslíme na interakcie.

Takže čo vaše telo hovorí mne?

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

Čo hovorí to moje vám?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Je veľa dôvodov, prečo veriť, že toto je správny

spôsob, ako sa na to pozerať. Sociológovia strávili mnoho

So social scientists have spent a lot of time

času tým, že sledovali účinky našej reči tela,

looking at the effects of our body language,

alebo reči tela iných ľudí, na názory.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

A na základe reči tela si utvárame veľa názorov a záverov.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Tieto úsudky môžu predpovedať skutočne zmysluplné životné výsledky,

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

ako koho zamestnáme alebo povýšime, koho zavoláme na rande.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Napríklad, Nalini Ambady, výskumníčka z Univerzity Tufts

shows that when people watch 30-second soundless clips

objasňuje, že keď ľudia sledujú bez zvuku 30-sekundové klipy

of real physician-patient interactions,

skutočných interakcií medzi lekárom a pacientom,

their judgments of the physician's niceness

ich názory na sympatickosť lekára

predict whether or not that physician will be sued.

predpovedajú, či ten lekár bude alebo nebude zažalovaný.

So it doesn't have to do so much

Takže nezáleží tak veľmi na tom, či bol

with whether or not that physician was incompetent,

ten lekár nespôsobilý, ale skôr na tom, či sa nám ta osoba páči

but do we like that person and how they interacted?

a na tom, aká bola ich interakcia.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Ak budeme ešte dramatickejší, Alex Todorov z Princetonu nám ukázal,

has shown us that judgments of political candidates' faces

že názory na tváre politických kandidátov, vytvorené

in just one second predict 70 percent

po jednej sekunde, predpovedajú 70 % výsledkov

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

volieb do amerického senátu a volieb guvernérov,

and even, let's go digital,

a poďme aj k číslam,

emoticons used well in online negotiations

dobre použité emotikony v online jednaniach

can lead you to claim more value from that negotiation.

môžu viesť k tomu, že rozhovor má pre vás väčšiu hodnotu.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Ak ich použijete nesprávne, je to horšie.

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Takže keď hovoríme o neverbálnych prejavoch, máme na mysli to, ako posudzujeme

how they judge us and what the outcomes are.

ostatných, ako oni posudzujú nás a aké to má následky.

We tend to forget, though, the other audience

Avšak zabúdame na tých druhých,

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

ktorí sú ovplyvnení naším neverbálnym prejavom, a tými sme my sami.

We are also influenced by our nonverbals,

My sme naším neverbálnym prejavom tiež ovplyvnení, naše myšlienky,

our thoughts and our feelings and our physiology.

pocity, aj naša fyziológia.

So what nonverbals am I talking about?

O akých neverbálnych prejavoch hovorím?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Som sociologička. Študujem predsudky

and I teach at a competitive business school,

a učím na obchodnej škole so súťaživou atmosférou,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

takže sa nedalo vyhnúť tomu, aby som sa začala zaujímať o dynamiku moci.

I became especially interested in nonverbal expressions

Začala som sa zaujímať obzvlášť o neverbálne prejavy

of power and dominance.

moci a dominancie.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Aké sú neverbálne prejavy moci a dominancie?

Well, this is what they are.

Nuž, toto sú oni.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

V ríši zvierat je to o rozpínaní sa.

So you make yourself big, you stretch out,

Spravíte sa veľkým, natiahnete sa,

you take up space, you're basically opening up.

zaberiete priestor, v podstate sa otvárate.

It's about opening up.

Je to o otváraní. A toto platí v celej

And this is true across the animal kingdom.

ríši zvierat. Netýka sa to len primátov.

It's not just limited to primates.

Ľudia robia to isté. (Smiech)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Robia to aj keď majú moc dlhodobo,

and also when they're feeling powerful in the moment.

aj keď sa cítia mocne práve v nejakej chvíli.

And this one is especially interesting because it really shows us

Toto je obzvlášť zaujímavé, pretože nám to ukazuje,

how universal and old these expressions of power are.

aké univerzálne a staré sú tieto prejavy moci.

This expression, which is known as pride,

Tento prejav, ktorý je známy ako pýcha,

Jessica Tracy has studied.

študovala Jessica Tracy. Ukazuje nám, že

She shows that people who are born with sight

ľudia, ktorí sa narodili so zrakom

and people who are congenitally blind do this

aj ľudia, ktorí sú od narodenia slepí, robia toto,

when they win at a physical competition.

keď vyhrajú vo fyzickej súťaži.

So when they cross the finish line and they've won,

Takže keď prekročia cieľovú čiaru a sú víťazmi,

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

nezáleží na tom, či to niekedy videli urobiť niekoho iného.

Proste to urobia.

They do this.

Ramená hore do V, hrudník je mierne nadvihnutý.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

Čo robíme, keď sa cítime bezmocní? Robíme pravý

We do exactly the opposite.

opak. Uzavrieme sa. Schúlime sa.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

Zmenšujeme sa. Nechceme naraziť do osoby vedľa nás.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Takže znova, aj zvieratá, aj ľudia robia to isté.

And this is what happens when you put together high and low power.

A toto sa stane, keď spojíte veľkú

a malú moc. Zvykneme robiť to,

So what we tend to do when it comes to power

že dopĺňame neverbálne prejavy druhých.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Takže keď je niekto pri nás veľmi mocný,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

zvykneme sa pri ňom zmenšiť. Nerobíme to isté, čo oni.

We do the opposite of them.

Robíme opak.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Ja pozorujem toto správanie v triede,

and what do I notice?

a čo som si všimla? Všimla som si, že študenti MBA

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

preukazujú celú škálu neverbálnych prejavov moci.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Máte tam ľudí, ktorí sú ako karikatúry alfa samcov,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

vojdú do triedy, prídu rovno doprostred miestnosti

predtým než hodina vôbec začne, akoby chceli obsadiť celý priestor.

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

Keď sa usadia, tak sa akoby rozšíria.

They raise their hands like this.

Ruky dvíhajú takto.

You have other people who are virtually collapsing

Potom máte iných ľudí, ktorí sa prakticky rúcajú,

when they come in. As soon they come in, you see it.

keď vojdú. Vidíte to hneď, ako vojdú.

You see it on their faces and their bodies,

Vidíte to na ich tvárach a ich telách a na stoličkách

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

sedia tak, že sú celkom maličkí,

and they go like this when they raise their hand.

a ruku dvíhajú takto.

I notice a couple of things about this.

Na tomto som si všimla niekoľko vecí.

Po prvé, nebudete prekvapení.

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

Zdá sa, že to súvisí s pohlavím.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Je omnoho pravdepodobnejšie, že takéto niečo robia ženy, nie muži.

Women feel chronically less powerful than men,

Ženy sa dlhodobo cítia menej mocné než muži,

so this is not surprising.

takže to nie je prekvapujúce. Ale ďalšia vec, ktorú som si všimla je, že

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

to asi súvisí aj s mierou, do akej sa

to which the students were participating, and how well they were participating.

študenti zapájajú a ako dobre im to ide.

And this is really important in the MBA classroom,

Toto je v triede MBA veľmi dôležité,

because participation counts for half the grade.

pretože aktivita na hodinách tvorí polovicu známky.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Obchodné školy zápasia s touto priepasťou medzi známkami oboch pohlaví.

You get these equally qualified women and men coming in

Prídu vám tam rovnako kvalifikované ženy a muži

and then you get these differences in grades,

a potom majú takéto rozdiely v známkach,

and it seems to be partly attributable to participation.

a zdá sa, že to čiastočne súvisí s aktivitou.

So I started to wonder, you know, okay,

Takže som sa nad tým začala zamýšľať.

so you have these people coming in like this, and they're participating.

Máte tú takýchto ľudí

a oni sa zapájajú. Je možné prinútiť ľudí k tomu, aby to predstierali

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

a viedlo by ich to k väčšiemu zapájaniu sa?

Moja hlavná spolupracovníčka, Dana Carney z Barkeley

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

a ja, sme veľmi chceli zistiť, či je možné predstierať to, až kým to nedokážete.

Like, can you do this just for a little while

Či to môžete takto chvíľu robiť a zaznamenať

and actually experience a behavioral outcome

skutočné zmeny v chovaní, vďaka ktorým pôsobíte mocnejšie.

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Takže vieme, že naše neverbálne prejavy ovplyvňujú to, ako o nás ostatní ľudia

think and feel about us. There's a lot of evidence.

premýšľajú a cítia. Existuje veľa dôkazov.

Našou otázkou ale bolo, či naše neverbálne prejavy

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

ovplyvňujú to, ako my premýšľame o sebe a aký máme zo seba pocit.

There's some evidence that they do.

Existujú na to nejaké dôkazy.

So, for example, we smile when we feel happy,

Napríklad, usmievame sa, keď sme šťastní,

but also, when we're forced to smile

ale taktiež, ak sa nútime do úsmevu tým, že

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

držíme pero takto medzi zubami, spôsobí to, že sa cítime šťastnejší.

So it goes both ways.

Takže je to obojsmerné. Aj s mocou

When it comes to power, it also goes both ways.

je to obojsmerné. Keď sa cítite mocní,

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

je pravdepodobnejšie, že urobíte toto, ale taktiež je možné,

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

že keď predstierate, že ste mocní, je pravdepodobnejšie,

you are more likely to actually feel powerful.

že sa budete skutočne cítiť mocnejší.

So the second question really was, you know,

Druhou otázkou bolo,

so we know that our minds change our bodies,

- vieme, že naše mysle menia naše telá -

but is it also true that our bodies change our minds?

ale platí aj, že naše telá menia naše mysle?

And when I say minds, in the case of the powerful,

A keď hovorím mysle v prípade moci,

what am I talking about?

o čom vlastne hovorím?

So I'm talking about thoughts and feelings

Hovorím o myšlienkach a pocitoch

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

a takých fyziologických veciach, ktoré vytvárajú naše myšlienky a pocity,

a v mojom prípade to sú hormóny. Pozerám sa na hormóny.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Ako vyzerajú mysle mocných oproti mysliam

bezmocných?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Ľudia s mocou zvyknú byť, nie prekvapivo,

more assertive and more confident, more optimistic.

asertívnejší a istejší, optimistickejší.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Majú pocit, že vyhrajú aj v hazardných hrách.

Taktiež zvyknú byť schopní myslieť abstraktnejšie.

They also tend to be able to think more abstractly.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Takže tu existuje veľa rozdielov. Viac riskujú.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Medzi mocnými a bezmocnými ľuďmi existuje veľa rozdielov.

Fyziologicky sú rozdiely medzi dvoma

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

kľúčovými hormónmi: testosterónom, čo je hormón dominancie,

and cortisol, which is the stress hormone.

a kortizolom, čo je stresový hormón.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Zistili sme, že

vplyvní alfa samci v skupinách primátov

have high testosterone and low cortisol,

majú vysoký testosterón a nízky kortizol,

and powerful and effective leaders

a mocní a efektívni lídri majú taktiež

also have high testosterone and low cortisol.

vysoký testosterón a nízky kortizol.

So what does that mean? When you think about power,

Takže, čo to znamená? Pri uvažovaní o moci,

people tended to think only about testosterone,

ľudia zvyknú premýšľať len o testosteróne,

because that was about dominance.

pretože ide o dominanciu.

But really, power is also about how you react to stress.

Ale v skutočnosti je moc aj o tom, ako reagujete na stres.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Chcete vplyvného lídra, ktorý je dominantný,

high on testosterone, but really stress reactive?

má vysoký testosterón, no silne podlieha stresu?

Probably not, right?

Asi nie, že? Chcete osobu,

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

ktorá má moc, je asertívna a dominantná,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

ale nepodlieha tak stresu, uvoľnenú osobu.

So we know that in primate hierarchies,

Vieme, že ak sa v skupinách primátov alfa samec

if an alpha needs to take over,

potrebuje ujať moci, ak sa jedinec potrebuje ujať

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

roly alfa samca, zrazu

within a few days, that individual's testosterone has gone up

v priebehu niekoľkých dní, testosterón tohto jedinca výrazne vzrastie

significantly and his cortisol has dropped significantly.

a jeho kortizol výrazne klesne.

So we have this evidence, both that the body can shape

Takže máme oba dôkazy. To, že telo dokáže tvarovať

the mind, at least at the facial level,

myseľ, prinajmenšom na úrovni tváre,

and also that role changes can shape the mind.

a aj to, že zmena roly dokáže tvarovať myseľ.

So what happens, okay, you take a role change,

Takže čo sa stane, ak sa ujmete novej roly,

what happens if you do that at a really minimal level,

čo sa stane, ak to urobíte na naozaj minimálnej úrovni,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

akou je takáto maličká manipulácia, takáto maličká intervencia?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

"Chcem, aby ste dve minúty stáli takto,

and it's going to make you feel more powerful."

a vďaka tomu sa budete cítiť mocnejší."

So this is what we did.

Urobili sme to takto. Rozhodli sme sa, že privedieme ľudí

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

do laboratória a urobíme malý experiment, v ktorom títo ľudia

and these people adopted, for two minutes,

na dve minúty prevzali buď postoje signalizujúce veľkú moc,

either high-power poses or low-power poses,

alebo postoje signalizujúce malú moc. Ukážem vám

and I'm just going to show you five of the poses,

päť z týchto postojov, aj keď oni robili len dva.

although they took on only two.

So here's one.

Takže tu je prvý.

Pár ďalších.

A couple more.

Tento bol médiami premenovaný

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

na "Wonder Woman",

Here are a couple more.

Tu je pár ďalších.

So you can be standing or you can be sitting.

Takže môžete stáť alebo aj sedieť.

And here are the low-power poses.

Tu sú postoje signalizujúce malú moc.

So you're folding up, you're making yourself small.

Chúlite sa, robíte sa malým.

This one is very low-power.

Toto je postoj signalizujúci veľmi malú moc.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Keď sa dotýkate krku,

tak sa v skutočnosti chránite.

So this is what happens.

Takže bolo to takto. Prišli,

They come in, they spit into a vial,

napľuli do ampulky,

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

povedali sme im, že dve minúty musia robiť to alebo tamto.

They don't look at pictures of the poses.

Nepozerali sa na obrázky postojov. Nechceli sme ich upriamiť

We don't want to prime them with a concept of power.

na koncept moci. Chceli sme, aby moc cítili.

We want them to be feeling power.

Takže dve minúty robili toto.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Potom sme sa ich v bodoch spýtali, "Akú veľkú moc cítite?".

and then we give them an opportunity to gamble,

Potom sme im dali možnosť hazardovať

and then we take another saliva sample.

a potom sme im vzali ďalšiu vzorku slín.

That's it. That's the whole experiment.

To bolo všetko. To bol celý experiment.

So this is what we find.

Zistili sme toto. Tolerancia rizika, ktorým bolo hazardovanie...

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

zistili sme, že keď ste v postoji signalizujúcom veľkú

moc, 86% z vás bude hazardovať.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

Keď ste v postoji signalizujúcom malú moc,

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

len 60% a to je dosť výrazný rozdiel.

Here's what we find on testosterone.

O testosteróne sme zistili toto.

From their baseline when they come in,

Ľudia precvičujúci "mocné" postoje zaznamenajú asi 20%

high-power people experience about a 20-percent increase,

nárast oproti pôvodnému stavu

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

a ľudia precvičujúci "bezmocné" postoje zaznamenajú asi 10% pokles.

So again, two minutes, and you get these changes.

Takže znova, dve minúty a dosiahnete tieto zmeny.

Here's what you get on cortisol.

S kortizolom sa stane toto. Ľudia precvičujúci "mocné" postoje

High-power people experience about a 25-percent decrease,

zaznamenajú asi 25% pokles a

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

ľudia precvičujúci "bezmocné" postoje zaznamenajú asi 15% nárast.

So two minutes lead to these hormonal changes

Takže dve minúty vedú k týmto hormonálnym zmenám,

that configure your brain

ktoré v podstate prispôsobujú váš mozog tomu, či budete

to basically be either assertive, confident and comfortable,

asertívni, sebaistí a uvoľnení,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

alebo vystresovaní a budete sa cítiť

tak nejak vypnuto. A ten pocit všetci poznáme, však?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Zdá sa teda, že naše neverbálne prejavy riadia to,

ako o sebe premýšľame a aký máme zo seba pocit,

so it's not just others, but it's also ourselves.

takže to nie je len druhými, ale aj nami.

Also, our bodies change our minds.

Taktiež naše telá menia naše mysle.

But the next question, of course,

No, pravdaže, ďalšou otázkou je,

is, can power posing for a few minutes

či niekoľkominútové precvičovanie týchto postojov dokáže

skutočne zmysluplne zmeniť vaše životy.

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Toto je v laboratóriu. Je to taká malá úloha,

len na pár minút. Na čo toto vlastne môžete

Where can you actually apply this?

aplikovať? O to sme sa pravdaže zaujímali.

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Myslíme si, že toto využijete hlavne

v situáciách, kde vás hodnotia

like social threat situations.

ako sú situácie spoločenského hodnotenia. Kde ste hodnotení

Where are you being evaluated, either by your friends?

napríklad vašimi priateľmi. Pre teenagerov je to pri stole na obede.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Pre niektorých ľudí je to prejav

na školskom zasadnutí. Môže to byť jednanie

It might be giving a pitch or giving a talk like this

alebo prednáška ako je táto

or doing a job interview.

alebo prijímací pohovor.

We decided that the one that most people could relate to

Rozhodli sme sa, že ľudia sa najviac vedia vcítiť

because most people had been through, was the job interview.

do prijímacieho pohovoru, pretože

väčšina si tým prešla.

So we published these findings,

Uverejnili sme naše zistenia a média sa do toho pustili

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

a pýtali sa, Dobre, takže keď idete na pohovor,

tak máte robiť toto, správne? (Smiech)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

My sme boli, pravdaže, zdesení a povedali,

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

O môj bože, nie, nie, nie, tak sme to vôbec nemysleli.

For numerous reasons, no, don't do that.

Z viacerých dôvodov, nie, nie, nie, nerobte to.

Again, this is not about you talking to other people.

Znova, toto nie je o tom, ako hovoríte k druhým ľuďom.

It's you talking to yourself.

Je to rozprávanie k sebe samému. Čo robíte predtým,

What do you do before you go into a job interview? You do this.

ako idete na pohovor? Robíte toto.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Všakže? Sedíte. Pozeráte sa na svoj iPhone -

alebo Android, aby som nikoho nevynechala.

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Pozeráte sa do svojich poznámok,

you're hunching up, making yourself small,

hrbíte sa, zmenšujete,

when really what you should be doing maybe is this,

hoci v skutočnosti by ste mali robiť asi toto

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

niekde v kúpeľni, že? Robte toto. Nájdite si na to dve minúty.

So that's what we want to test. Okay?

Takže to sme chceli otestovať.

So we bring people into a lab,

Do laboratória sme priviedli ľudí,

and they do either high- or low-power poses again,

tí znova robili jedny alebo druhé postoje,

they go through a very stressful job interview.

a absolvovali veľmi stresujúci prijímací pohovor.

It's five minutes long. They are being recorded.

Trvalo to päť minút. Nahrávali sme ich.

They're being judged also,

Posudzovali ich ľudia

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

trénovaní tak, aby nedávali žiadnu neverbálnu spätnú väzbu,

so they look like this.

takže vyzerali takto. Predstavte si,

Imagine this is the person interviewing you.

že toto je človek, ktorý s vami robí pohovor.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Päť minút vôbec nič a to je ešte horšie, ako keď vás prerušujú.

People hate this.

Ľudia to nenávidia. Je to niečo, čo Marianne LaFrance volá

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

"státie v spoločenskom pohyblivom piesku."

So this really spikes your cortisol.

Toto vám poriadne zvýši kortizol.

So this is the job interview we put them through,

Takže nechali sme ich podstúpiť takýto pohovor,

pretože sme naozaj chceli vidieť, čo sa stane.

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Potom sa na tieto nahrávky pozreli štyria kódovači.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Nepoznali hypotézu. Nepoznali podmienky.

They have no idea who's been posing in what pose,

Nemali poňatia, kto sa nachádza v akom postoji

and they end up looking at these sets of tapes,

a pozreli sa na túto sériu nahrávok

and they say, "We want to hire these people,"

a povedali, "Chceme prijať týchto ľudí," -

všetkých tých, ktorí robili postoje signalizujúce veľkú moc - "týchto ľudí prijať nechceme.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Taktiež sme týchto ľudí vyhodnotili celkovo omnoho pozitívnejšie."

Avšak, čím je to spôsobené? Nejde o obsah prejavu.

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Je to o vystupovaní, ktoré vkladajú do prejavu.

Because we rate them on all these variables

Vyhodnocujeme podľa všetkých možných premenných

súvisiacich s právomocou, napríklad ako dobre je

related to competence, like, how well-structured is the speech?

prejav štruktúrovaný? Aký je dobrý? Aké sú ich kvalifikácie?

How good is it? What are their qualifications?

Tieto veci nemali žiaden dopad. Vplyv malo toto.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Takéto veci. Ľudia prinášajú svoje pravé ja.

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

Prinášajú seba.

Prinášajú svoje nápady, ale ako samých seba,

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

bez ďalších zbytočností.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Takže toto vedie ten účinok, alebo sprostredkúva účinok.

So when I tell people about this,

Keď o tomto ľuďom poviem,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

o tom, že naše telá menia naše mysle a naše mysle dokážu meniť naše správanie

a naše správanie dokáže meniť naše výsledky, povedia mi,

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

"Mne to pripadá falošné."

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

Takže im hovorím, predstieraj to, až kým to nedokážeš - Ja taký nie som.

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Nechcem to dokázať a stále mať pocit, že je to podvod.

I don't want to feel like an impostor.

Nechcem sa cítiť ako podvodník.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Nechcem to dokázať len preto, aby som zistil, že tam nepatrím.

And that really resonated with me,

A to ma veľmi zaujalo,

because I want to tell you a little story about being an impostor

pretože vám chcem vyrozprávať príbeh

o tom, ako som bola podvodník a cítila sa, že nepatrím tam, kde som sa nachádzala.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Keď som mala 19, prežila som veľmi ťažkú autonehodu.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Vyhodilo ma z auta a spravila som niekoľko kotrmelcov.

I was thrown from the car.

Vyhodilo ma z auta. Prebudila som sa na rehabilitačnom oddelení

And I woke up in a head injury rehab ward,

úrazov hlavy, musela som zanechať štúdium na vysokej škole

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

a zistila som, že moje IQ kleslo o dve smerodajné odchýlky,

which was very traumatic.

čo bolo veľmi traumatické.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Poznala som svoje IQ, pretože som bola považovaná za múdru

and I had been called gifted as a child.

a za nadané dieťa.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Takže som vypadla z vysokej a snažila sa tam vrátiť.

They say, "You're not going to finish college.

Hovorili mi, "Ty vysokú školu nedokončíš.

Sú iné veci, ktoré môžeš robiť,

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

no toto sa ti nepodarí."

So I really struggled with this, and I have to say,

Strašne som s tým zápasila a musím povedať, že

having your identity taken from you, your core identity,

keď vám vezmú vašu identitu, vašu základnú identitu,

and for me it was being smart,

v mojom prípade to bolo byť múdrou,

having that taken from you,

keď vám to vezmú, nie je nič, kvôli čomu by ste sa mohli cítiť bezmocnejšie.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Cítila som sa celkom bezmocne. Pracovala som a pracovala a pracovala,

I worked and worked, and I got lucky,

a mala šťastie a pracovala a mala šťastie a pracovala.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Nakoniec som vysokú školu vyštudovala.

It took me four years longer than my peers,

Trvalo mi to o štyri roky dlhšie ako iným

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

a presvedčila som moju milú radkyňu, Susan Fiske,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

aby ma prijala a tak som skončila na Princetone,

and I was like, I am not supposed to be here.

a ja som z toho mala pocit, že tam nemám byť.

I am an impostor.

Som podvodník.

And the night before my first-year talk,

A noc pred mojím prváckym prejavom,

pričom prvácky prejav na Princetone trvá 20 minút

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

pred 20 ľuďmi. Takže tak.

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

Tak som sa bála, že ma odhalia, že som jej na ďalší deň

that I called her and said, "I'm quitting."

zavolala a povedala "Končím."

She was like, "You are not quitting,

Ona na to "Nekončíš,

because I took a gamble on you, and you're staying.

pretože som s tebou zariskovala a tak zostávaš.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Zostaneš a urobíš nasledovné.

Budeš to predstierať.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Urobíš každý jeden prejav, čo ti zadajú.

You're just going to do it and do it and do it,

Proste to urobíš a urobíš a urobíš,

hoci aj keď budeš vydesená a paralyzovaná

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

a budeš mať pocit, že si mimo vlastného tela, až kým raz

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

nepríde chvíľa, kedy si povieš, 'Oh môj bože, robím to,

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

stala som sa tým, fakt to robím.'"

So that's what I did.

Takže som to tak urobila. Päť rokov na postgraduálnom štúdiu,

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

pár rokov som bola na Northwestern,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

presunula som sa na Harvard, som na Harvarde, už nad tým

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

ani nepremýšľam, no dlho som si myslela,

"Not supposed to be here."

"Nemala by som tu byť. Nemala by som tu byť."

So at the end of my first year at Harvard,

Takže po prvom roku na Harvarde

a student who had not talked in class the entire semester,

študentka, ktorá celý semester na kurze vôbec nerozprávala,

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

ktorej som povedala, "Pozri, budeš sa musieť zapájať, inak neprejdeš,"

came into my office. I really didn't know her at all.

prišla do mojej kancelárie. Vôbec som ju nepoznala.

Prišla s výrazom porazeného bojovníka a povedala,

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

"Nemala by som tu byť."

A to bola pre mňa tá chvíľa. Pretože sa stali dve veci.

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

Po prvé som si uvedomila,

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

oh môj bože, už sa tak necítim.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Už to necítim, ale ona áno, a viem aké to je.

And the second was, she is supposed to be here!

A po druhé, ona tu má byť!

Like, she can fake it, she can become it.

Môže to predstierať, môže sa tým stať.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Takže som jej povedala, "Áno, máš! Máš tu byť!

And tomorrow you're going to fake it,

A zajtra to budeš predstierať,

budeš pôsobiť silne a

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

budeš - (Potlesk)

(Potlesk)

"Prídeš do triedy

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

a budeš mať najlepší komentár na svete."

You know? And she gave the best comment ever,

A ona mala najlepší komentár na svete,

and people turned around and were like,

ľudia sa otočili a hovorili si,

oh môj bože, ani som si nevšimol, že tu sedí. (Smiech)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

Po niekoľkých mesiacoch za mnou znovu prišla a ja som si uvedomila,

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

že ona to nepredstierala, iba kým to nedokázala,

she had actually faked it till she became it.

ona to predstierala, až kým sa tým skutočne stala.

So she had changed.

Takže sa zmenila.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Chcem vám tým povedať, nepredstierajte to, iba kým to nedokážete.

Fake it till you become it.

Predstierajte to dovtedy, kým sa tým stanete. Chápete?

Do it enough until you actually become it and internalize.

Robte to dovtedy, kým sa tým naozaj stanete.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Posledná vec, ktorú vám poviem, je toto.

Tiny tweaks can lead to big changes.

Drobné vychytávky môžu viesť k veľkým zmenám.

So, this is two minutes.

Toto sú dve minúty.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Dve minúty, dve minúty, dve minúty.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Predtým ako najbližšie pôjdete do nejakej stresujúcej hodnotiacej situácie,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

skúste dve minúty robiť toto, vo výťahu,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

v kabínke na toaletách, za vaším stolom za zamknutými dverami.

That's what you want to do.

Toto by ste mali robiť. Nakonfigurovať váš mozog,

Configure your brain to cope the best in that situation.

aby si s tou situáciou čo najlepšie poradil.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Zvýšte si testosterón. Znížte si kortizol.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Nedopusťte, aby ste z tej situácie odchádzali s pocitom, že ste im neukázali svoje pravé ja.

Leave that situation feeling like,

Odchádzajte s pocitom, že ste im naozaj

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

povedali a ukázali, kým ste.

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Takže vás chcem poprosiť,

aby ste skúsili precvičovanie postojov

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

a taktiež o to,

aby ste sa o túto znalosť podelili, pretože je to jednoduché.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Nejde tu o moje ego. (Smiech)

Give it away. Share it with people,

Rozprávajte o tom. Podeľte sa o to s ľuďmi,

because the people who can use it the most

pretože ľudia, ktorým sa to hodí najviac, sú tí,

are the ones with no resources and no technology

ktorí nemajú zdroje, ani technológie,

and no status and no power.

ani postavenie, ani moc. Posuňte im to,

Give it to them because they can do it in private.

pretože to môžu robiť v súkromí.

Potrebujú iba svoje telá, súkromie a dve minúty,

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

a môže to výrazne zmeniť výsledky ich života.

Thank you.

Ďakujem. (Potlesk)

(Applause)

(Potlesk)