Your body language may shape who you are | Amy Cuddy | TED

Amy Cuddy: Ihre Körpersprache beeinflusst, wer Sie sind

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Übersetzung: Linda Geschwandtner Lektorat: Julia Heymann

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Ich möchte damit beginnen, Ihnen ein kostenloses,

nicht-technisches Lebens-Upgrade vorzustellen

and all it requires of you is this:

und dafür müssen Sie nur das Folgende tun:

that you change your posture for two minutes.

Verändern Sie für zwei Minuten Ihre Körperhaltung.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Aber bevor ich weitermache, möchte ich Sie bitten,

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

Ihren Körper kurz zu überprüfen und zu überlegen, wie Sie ihn einsetzen.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Wie viele von Ihnen machen sich selbst kleiner?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Vielleicht ziehen Sie Ihre Schultern hoch, schlagen die Beine übereinander,

vielleicht schlagen Sie die Fußgelenke umeinander.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Manchmal halten wir uns so an unseren Armen fest.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Manchmal strecken wir uns aus. (Gelächter)

I see you.

Ich sehe Sie. (Gelächter)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Ich möchte, dass Sie sich darüber bewusst werden, was Sie gerade tun.

We're going to come back to that in a few minutes,

Wir werden darauf in einigen Minuten zurückkommen.

Ich hoffe, wenn Sie lernen, dies ein wenig zu verändern,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

dass dies einen bedeutenden Einfluss auf Ihr Leben haben wird.

So, we're really fascinated with body language,

Wir sind sehr von unserer Körpersprache fasziniert,

and we're particularly interested in other people's body language.

und ganz besonders von der

Körpersprache anderer Menschen.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Sie wissen schon, wir interessieren uns für — (Gelächter) —

an awkward interaction, or a smile,

eine ungeschickte Berührung oder ein Lächeln

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

oder einen abfälligen Blick oder vielleicht ein eher unangebrachtes Zuzwinkern

or maybe even something like a handshake.

oder vielleicht sogar so etwas wie ein Händeschütteln.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Sprecher: Nun kommen sie bei Number 10 an und schauen Sie sich das an.

Der glückliche Polizist darf dem Präsidenten der Vereinigten Staaten

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

die Hände schütteln. Und hier kommt

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

der Prime Minister und ...? Nein. (Gelächter) (Applaus)

(Laughter) (Applause)

(Gelächter) (Applaus)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Amy Cuddy: Ein Händedruck, oder auch das Fehlen eines Händedrucks,

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

kann wochenlang für Gesprächsstoff sorgen.

Even the BBC and The New York Times.

Sogar bei der BBC und der New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Wenn wir also über nonverbales Verhalten

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

oder Körpersprache nachdenken, wie es die Sozialwissenschaftler nennen,

it's language, so we think about communication.

dann dreht es sich um Sprache. Wir denken also über Kommunikation nach.

When we think about communication, we think about interactions.

Wenn wir über Kommunikation nachdenken, denken wir an Interaktionen.

Was versucht mir Ihre Körpersprache mitzuteilen?

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

Was teilt Ihnen meine mit?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Es gibt viele Gründe dafür, dies näher zu betrachten.

Sozialwissenschaftler haben viel

So social scientists have spent a lot of time

Zeit darauf verwendet, den Einfluss der eigenen Körpersprache

looking at the effects of our body language,

oder der anderer Menschen auf das Urteilsvermögen zu untersuchen.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Wir fällen Pauschalurteile und Rückschlüsse aufgrund der Körpersprache.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Diese Urteile können entscheidende Lebenssituationen beeinflussen.

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

Wen wir einstellen oder befördern oder mit wem wir uns verabreden für ein Date.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Nalini Ambady, eine Wissenschaftlerin der Tufts Universität, zeigte zum Beispiel,

shows that when people watch 30-second soundless clips

dass, wenn Menschen 30 Sekunden lang einen Videoclip ohne Ton

of real physician-patient interactions,

über reale Arzt-Patient-Interaktionen ansehen,

their judgments of the physician's niceness

sagt ihr Urteil über die Freundlichkeit des Doktors vorher,

predict whether or not that physician will be sued.

ob der Arzt verklagt wird oder nicht.

So it doesn't have to do so much

Es hat also nicht so sehr damit zu tun,

with whether or not that physician was incompetent,

ob der Arzt inkompetent ist, sondern mehr damit, ob wir die Person leiden können

but do we like that person and how they interacted?

und wie dessen Verhalten war.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Alex Todorov aus Princeton zeigte etwas noch viel Dramatischeres:

has shown us that judgments of political candidates' faces

Urteile über die Gesichter politischer Kandidaten,

in just one second predict 70 percent

die in einer Sekunde gefällt werden, sagen 70% des US-Senats-Ausgangs

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

sowie Rennen um das Gouverneursamt voraus.

and even, let's go digital,

Im Hinblick auf die digitale Welt,

emoticons used well in online negotiations

können in Verhandlungen strategisch gut eingesetzte Emoticons,

can lead you to claim more value from that negotiation.

zu einem erfolgreicheren Abschluss der Verhandlungen führen.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Wenn sie ungeschickt eingesetzt werden, ist das eine schlechte Idee. Oder?

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Wenn wir nonverbale Aktionen betrachten, denken wir daran, wie wir andere bewerten,

how they judge us and what the outcomes are.

wie andere uns bewerten und was das Resultat davon ist.

We tend to forget, though, the other audience

Wir vergessen dabei aber das andere Publikum,

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

welches durch den nonverbalen Teil beeinflusst wird. Und das sind wir selbst.

We are also influenced by our nonverbals,

Wir werden von unseren eigenen nonverbalen Aktionen, unseren Gedanken,

our thoughts and our feelings and our physiology.

unseren Gefühlen und unserer Physiologie beeinflusst.

So what nonverbals am I talking about?

Über welche nonverbalen Aktionen spreche ich?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Ich bin Sozialpsychologin. Ich untersuche Vorurteile

and I teach at a competitive business school,

und ich unterrichte an einer auf Wettbewerb ausgerichteten Wirtschaftsschule.

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

Es war also unausweichlich, dass ich mich für Machtverhältnisse zu interessieren begann.

I became especially interested in nonverbal expressions

Besonders interessierten mich die nonverbalen Ausdrücke

of power and dominance.

der Macht und Dominanz.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Was sind diese nonverbalen Ausdrücke der Macht und Dominanz?

Well, this is what they are.

Es sind diese hier.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

Im Tierreich dreht es sich um wachsen und größer machen.

So you make yourself big, you stretch out,

Man macht sich groß, streckt sich,

you take up space, you're basically opening up.

man nimmt Raum ein, man öffnet sich.

It's about opening up.

Es dreht sich alles darum, sich zu öffnen.

And this is true across the animal kingdom.

Das gilt für das gesamte Tierreich. Es ist nicht nur auf die Primaten beschränkt.

It's not just limited to primates.

Menschen tun das Gleiche. (Gelächter)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Sie tun es, wenn sie ständig über Macht verfügen.

and also when they're feeling powerful in the moment.

Und auch wenn sie sich während eines Moments mächtig fühlen.

And this one is especially interesting because it really shows us

Das ist besonders interessant, denn es zeigt uns,

how universal and old these expressions of power are.

wie allgemeingültig und alt diese Ausdrücke der Macht sind.

This expression, which is known as pride,

Dieser Ausdruck, auch als Stolz bekannt,

Jessica Tracy has studied.

wurde von Jessica Tracy untersucht. Sie zeigte auf,

She shows that people who are born with sight

dass sehende Menschen

and people who are congenitally blind do this

und von Geburt an blinde Menschen, dies tun,

when they win at a physical competition.

wenn sie bei einem Sportwettkampf gewinnen.

So when they cross the finish line and they've won,

Wenn sie über die Ziellinie laufen und gewonnen haben,

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

macht es keinen Unterschied, dass sie noch nie jemanden gesehen haben, der dies tat.

Sie tun das hier.

They do this.

Die Arme über dem Kopf im V-Format, das Kinn in die Höhe gestreckt.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

Was tun wir, wenn wir uns machtlos fühlen? Wir tun genau

We do exactly the opposite.

das Gegenteil. Wir ziehen uns zurück. Wir falten uns zusammen.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

Wir machen uns klein. Wir wollen nicht mit der Person neben uns in Berührung kommen.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Auch hier machen Tiere und Menschen dasselbe.

And this is what happens when you put together high and low power.

Das passiert, wenn man viel Macht

und wenig Macht zusammenführt. Im Hinblick darauf

So what we tend to do when it comes to power

tendieren wir dazu, die nonverbalen Aktionen des Gegenübers zu vervollständigen.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Wenn wir jemanden mit sehr viel Macht begegnen,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

machen wir uns kleiner. Wir spiegeln nicht ihr Verhalten.

We do the opposite of them.

Wir tun das Gegenteil.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Mir fällt dieses Verhalten im Unterricht auf

and what do I notice?

und was stelle ich fest? Es fällt mir auf, dass MBA-Studenten

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

das gesamte Spektrum der nonverbalen Machtaktionen an den Tag legen.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Manche Menschen sind Paradebeispiele für Alphatypen.

really coming into the room, they get right into the middle of the room

Sie treten in einen Raum und begeben sich gleich zur Mitte.

Sogar bevor der Unterricht anfängt, sie wollen wirklich Raum einnehmen.

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

Wenn sie sich hinsetzen, strecken sie sich aus.

They raise their hands like this.

So heben sie ihre Hände.

You have other people who are virtually collapsing

Andere in ihrer Gegenwart fallen buchstäblich in sich zusammen,

when they come in. As soon they come in, you see it.

wenn sie den Raum betreten. Man sieht es, sobald sie reinkommen.

You see it on their faces and their bodies,

Man sieht es ihren Gesichtern und der Körperhaltung an,

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

sie sitzen auf ihren Stühlen und machen sich klein,

and they go like this when they raise their hand.

und sie heben ihre Hand folgendermaßen.

I notice a couple of things about this.

Mir sind dabei ein paar Dinge aufgefallen.

Der eine Punkt wird Sie nicht überraschen.

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

Es scheint geschlechterabhängig zu sein.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Frauen agieren viel häufiger so als Männer.

Women feel chronically less powerful than men,

Frauen fühlen sich ständig weniger mächtig als Männer.

so this is not surprising.

Das ist also nicht überraschend. Aber mir fiel auch auf,

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

dass es davon abhängig zu sein schien,

to which the students were participating, and how well they were participating.

wie oft, und wie gut, Studenten aktiv am Unterricht teilnehmen.

And this is really important in the MBA classroom,

Das ist sehr wichtig im Hinblick auf den MBA-Unterricht,

because participation counts for half the grade.

denn Beteiligung am Unterricht macht die halbe Note aus.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

In Business Schools ist dieser geschlechts- spezifische Notenunterschied ein Problem.

You get these equally qualified women and men coming in

Frauen und Männer verfügen über gleiche Qualifikationen

and then you get these differences in grades,

und doch entstehen diese Notenunterschiede.

and it seems to be partly attributable to participation.

Dies scheint teilweise mit der Unterrichtsbeteiligung einherzugehen.

So I started to wonder, you know, okay,

Ich dachte also darüber nach.

so you have these people coming in like this, and they're participating.

Man trifft auf diese Menschen und sieht,

wie sie sich beteiligen. Könnte man sie dazu bringen,

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

es vorzutäuschen und würden sie sich dann mehr beteiligen?

Meine wichtigste Mitarbeiterin Dana Carney, die in Berkeley arbeitet,

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

und ich wollte wissen, ob man es vortäuschen kann, um es zu schaffen?

Like, can you do this just for a little while

Kann man es nur für einen kurzen Zeitraum tun und

and actually experience a behavioral outcome

einen Verhaltensunterschied sehen, der auf mehr Macht schließen lässt?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Wir wissen, dass unsere nonverbalen Aktionen beeinflussen, wie andere Menschen

think and feel about us. There's a lot of evidence.

über uns denken und uns fühlen. Es gibt viele Beweise.

Unsere Frage war aber, ob unsere nonverbalen Aktionen

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

auch bestimmen, wie wir selbst über uns denken und fühlen?

There's some evidence that they do.

Es gibt Beweise dafür, dass es so ist.

So, for example, we smile when we feel happy,

Wir lachen beispielsweise, wenn wir glücklich sind,

but also, when we're forced to smile

aber auch, wenn wir zum Lächeln gezwungen werden,

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

indem wir einen Stift so zwischen den Zähnen halten, macht es uns auch glücklich.

So it goes both ways.

Es verläuft also in beide Richtungen. Im Hinblick auf Macht,

When it comes to power, it also goes both ways.

verläuft es genau so. Bei einem Gefühl von Macht,

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

tut man eher so etwas, aber es ist auch möglich,

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

dass, wenn man so tut als fühle man sich mächtig,

you are more likely to actually feel powerful.

sich tatsächlich so fühlt.

So the second question really was, you know,

Die zweite Frage war demnach,

so we know that our minds change our bodies,

wenn wir wissen, das unser Bewusstsein unseren Körper beeinflusst,

but is it also true that our bodies change our minds?

kann dann unser Körper auch unser Bewusstsein ändern?

And when I say minds, in the case of the powerful,

Wenn ich im Zusammenhang mit Macht Bewusstsein sage,

what am I talking about?

was meine ich dann genau?

So I'm talking about thoughts and feelings

Ich spreche über Gedanken und Gefühle

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

und die physiologischen Dinge, die unsere Gedanken und Gefühle bestimmen.

In meinem Fall sind das Hormone. Ich betrachte Hormone.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Wie sieht das Bewusstsein eines Machtmenschen im Vergleich

zu einem Menschen ohne Macht aus?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Menschen mit Macht tendieren dazu, das ist keine Überraschung,

more assertive and more confident, more optimistic.

bestimmender, selbstbewusster und optimistischer zu sein.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Sogar beim Glücksspiel denken sie, dass sie gewinnen können.

Sie denken auch abstrakter.

They also tend to be able to think more abstractly.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Es gibt viele Unterschiede. Sie gehen mehr Risiken ein.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Es gibt viele Unterschiede zwischen Menschen mit und ohne Macht.

Physiologisch gibt es auch zwei Unterschiede hinsichtlich

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

der zwei wichtigen Hormone Testosteron, dem Dominanz-Hormon,

and cortisol, which is the stress hormone.

und Cortisol, dem Stress-Hormon.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Wir fanden heraus, dass

Alphamännchen mit viel Macht in Primatenhierarchien

have high testosterone and low cortisol,

hohe Testosteron- und niedrige Cortisollevel besitzen.

and powerful and effective leaders

Erfolgreiche Führungskräfte mit viel Macht haben ebenfalls

also have high testosterone and low cortisol.

hohe Testosteron- und niedrige Cortisollevel.

So what does that mean? When you think about power,

Was bedeutet das? Wenn Sie über Macht nachdenken,

people tended to think only about testosterone,

denken Menschen meistens nur an Testosteron,

because that was about dominance.

weil es mit Dominanz zusammenhängt.

But really, power is also about how you react to stress.

Bei Macht dreht es sich aber auch darum, wie man auf Stress reagiert.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Will man also die dominante Führungskraft mit viel Macht,

high on testosterone, but really stress reactive?

hohem Testosteronlevel, aber ohne Stressresistenz?

Probably not, right?

Wahrscheinlich nicht, oder? Man will die Person,

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

die leistungsstark, bestimmend und dominant ist,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

und dabei mit Stress umgehen kann. Eine entspannte Person.

So we know that in primate hierarchies,

Wir wissen von Primatenhierarchien, dass wenn ein Alphatier

if an alpha needs to take over,

die Führung übernehmen muss, wenn ein Individuum eine

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

Alpharolle einnehmen muss,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

dass innerhalb von Tagen das Testosteronlevel ansteigt

significantly and his cortisol has dropped significantly.

und zwar signifikant. Und in gleichem Maße sank das Cortisol deutlich.

So we have this evidence, both that the body can shape

Wir haben also Beweise dafür, dass der Körper das Bewusstsein

the mind, at least at the facial level,

beeinflussen kann, zumindest im Gesichtsbereich,

and also that role changes can shape the mind.

und dafür, dass das gleiche auch durch eine Rollenänderung erreicht wird.

So what happens, okay, you take a role change,

Was passiert bei einer Rollenänderung,

what happens if you do that at a really minimal level,

was passiert, wenn sie auf der allerkleinsten Stufe stattfindet?

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

Wie die folgende kleine Manipulation, diese winzige Einmischung?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

Sagen Sie sich: "Die nächsten 2 Minuten stehe ich so

and it's going to make you feel more powerful."

und das wird Ihnen das Gefühl von mehr Macht geben."

So this is what we did.

Das taten wir also. Wir beschlossen, Menschen ins Labor

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

einzuladen und führten dieses kleine Experiment durch. Sie nahmen

and these people adopted, for two minutes,

diese Haltung für zwei Minuten ein, entweder eine Viel-Macht-Pose

either high-power poses or low-power poses,

oder eine Wenig-Macht-Pose. Ich werde Ihnen einfach

and I'm just going to show you five of the poses,

fünf der Posen zeigen, aber es wurden nur zwei eingenommen.

although they took on only two.

So here's one.

Hier ist eine.

Und noch einige.

A couple more.

Diese wurde auch von den Medien

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

als "Wonder Woman" bezeichnet.

Here are a couple more.

Hier sind noch einige.

So you can be standing or you can be sitting.

Man kann also stehen oder sitzen.

And here are the low-power poses.

Hier sind die Wenig-Macht-Posen.

So you're folding up, you're making yourself small.

Man fällt in sich zusammen, macht sich klein.

This one is very low-power.

Diese zeugt von sehr wenig Macht.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Wenn man seinen Hals berührt,

schützt man sich.

So this is what happens.

Das geschieht also. Sie betreten den Raum,

They come in, they spit into a vial,

sie spucken in ein Röhrchen.

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

Wir sagen ihnen zwei Minuten lang: "Tun Sie dies oder das."

They don't look at pictures of the poses.

Sie sehen keine Fotos der Posen. Wir wollen ihnen

We don't want to prime them with a concept of power.

kein Machtkonzept vorgeben. Sie sollen Macht fühlen.

We want them to be feeling power.

Sie tun dies für zwei Minuten.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Dann fragen wir sie: "Wie viel Macht fühlst du?"

and then we give them an opportunity to gamble,

Dann lassen wir sie ein Glücksspiel machen.

and then we take another saliva sample.

Danach nehmen wir noch eine Speichelprobe.

That's it. That's the whole experiment.

Das ist es. So verläuft das ganze Experiment.

So this is what we find.

Hier sind unsere Resultate. Risikobereitschaft, also das Glücksspiel,

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

wird von der Viel-Macht-Pose begünstigt.

86% sind zum Glücksspiel bereit.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

Aus einer Wenig-Macht-Pose heraus liegt

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

die Bereitschaft nur bei 60%. Ein ziemlich signifikanter Unterschied!

Here's what we find on testosterone.

Hier sind unsere Ergebnisse zum Testosteron.

From their baseline when they come in,

In ihrer Grundkonstitution erfahren Menschen mit viel Macht

high-power people experience about a 20-percent increase,

einen 20-prozentigen Anstieg

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

und Menschen mit wenig Macht einen 10-prozentigen Rückgang.

So again, two minutes, and you get these changes.

Auch hier erfolgten diese Änderungen innerhalb von zwei Minuten.

Here's what you get on cortisol.

Im Hinblick auf Cortisol erleben wir dies: Menschen mit viel Macht

High-power people experience about a 25-percent decrease,

erfahren einen 25-prozentigen Rückgang

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

und Menschen mit wenig Macht einen 15-prozentigen Anstieg.

So two minutes lead to these hormonal changes

Zwei Minuten führen zu diesen hormonellen Veränderungen,

that configure your brain

die Ihr Gehirn derart umgestalten, dass Sie entweder

to basically be either assertive, confident and comfortable,

bestimmt, selbstbewusst sind und sich wohlfühlen,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

oder dass Sie sehr stressanfällig sind und Sie das Gefühl haben,

keine Energie zu haben. Wir alle kennen das Gefühl, oder?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Es scheint, dass unsere nonverbalen Aktionen uns darin beeinflussen,

wie wir über uns denken und fühlen.

so it's not just others, but it's also ourselves.

Es sind also nicht nur die anderen, sondern auch wir selbst.

Also, our bodies change our minds.

Unser Körper verändert unser Bewusstsein.

But the next question, of course,

Die nächste Frage ist dann natürlich:

is, can power posing for a few minutes

Kann das Einnehmen einer Macht-Haltung für ein paar Minuten

wirklich mein Leben in entscheidender Weise verändern?

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Das geschieht im Labor. Die kleine Übung,

für nur ein paar Minuten. Wo kann man das wirklich anwenden?

Where can you actually apply this?

Das war uns natürlich wichtig.

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Daher denken wir, es sind die Situationen wichtig,

bei denen eine Bewertung stattfindet.

like social threat situations.

Etwa soziale Situationen, die Unbehagen hervorrufen, in denen man bewertet wird,

Where are you being evaluated, either by your friends?

vielleicht von Freunden? Für Teenager geschieht dies in der Mittagspause.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Für andere Menschen geschieht dies, wenn sie öffentlich sprechen müssen,

bei Elternratversammlungen. Oder bei Verkaufsgesprächen

It might be giving a pitch or giving a talk like this

oder Vorträgen wie diesem.

or doing a job interview.

Oder während eines Vorstellungsgesprächs.

We decided that the one that most people could relate to

Wir beschlossen, dass die Situation, mit der sich die meisten Leute identifizieren können,

because most people had been through, was the job interview.

weil die meisten sie schon mal erlebt haben,

das Vorstellungsgespräch ist.

So we published these findings,

Wir veröffentlichten die Ergebnisse, und die Medien

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

sprangen sofort darauf an. Das müssen Sie also tun,

wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen! (Gelächter)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

Wir waren natürlich total geschockt und antworteten:

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

Oh nein, dass haben wir überhaupt nicht gemeint!

For numerous reasons, no, don't do that.

Aus ganz vielen Gründen: Nein, tun Sie dies nicht!

Again, this is not about you talking to other people.

Hier geht es nicht darum, dass Sie so mit anderen Menschen sprechen.

It's you talking to yourself.

Es geht darum, wie Sie zu sich selbst sprechen. Was tun Sie

What do you do before you go into a job interview? You do this.

bevor Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen? Sie tun dies.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Richtig? Sie setzen sich hin. Sie schauen auf Ihr iPhone —

oder Ihr Android, ich will ja niemanden ausschließen!

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Sie schauen Ihre Notizen durch,

you're hunching up, making yourself small,

Sie kauern sich zusammen, machen sich selbst klein,

when really what you should be doing maybe is this,

wenn Sie eigentlich eher so etwas tun sollten.

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

In einem Waschraum. Tun Sie das. Finden Sie zwei Minuten dafür.

So that's what we want to test. Okay?

Das wollten wir überprüfen. Okay?

So we bring people into a lab,

Wir laden Menschen ins Labor ein und

and they do either high- or low-power poses again,

sie nehmen entweder Viel-Macht- oder Wenig-Macht-Posen ein.

they go through a very stressful job interview.

Sie durchlaufen dann ein sehr stressiges Vorstellungsgespräch.

It's five minutes long. They are being recorded.

Es dauert fünf Minuten und wird aufgezeichnet.

They're being judged also,

Sie werden bewertet und die Jury

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

ist darauf trainiert, kein nonverbales Feedback zu geben.

so they look like this.

Sie sehen also so aus. Stellen Sie sich vor,

Imagine this is the person interviewing you.

dass diese Person Ihr Gesprächspartner ist.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Fünf Minuten lang nichts. Das ist schlimmer, als in die Zange genommen zu werden.

People hate this.

Menschen hassen das. Marianne LaFrance nennt dies

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

"im sozialen Treibsand stehen."

So this really spikes your cortisol.

Das treibt das Cortisollevel hoch.

So this is the job interview we put them through,

Wir setzen sie diesem Vorstellungsgespräch aus,

weil uns wirklich interessierte, was passieren würde.

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Danach schauen sich vier Programmierer die Aufzeichnungen an.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Sie kennen die Hypothese nicht. Sie kennen die Bedingungen nicht.

They have no idea who's been posing in what pose,

Sie haben keine Ahnung, wer welche Pose eingenommen hatte.

and they end up looking at these sets of tapes,

Sie schauen sich diese Aufzeichnungen an

and they say, "We want to hire these people,"

und sagen: "Wir wollen diese Leute einstellen."

Alles Viel-Macht-Posen. "Und diese wollen wir nicht.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Generell schätzen wir diese Menschen sehr viel positiver ein."

Wodurch entsteht das? Es dreht sich nicht um den Inhalt der Aussagen.

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Es geht um die Präsenz, die sie dabei an den Tag legen.

Because we rate them on all these variables

Wir beurteilen sie in Bezug auf all diese Variablen,

die mit Kompetenz in Verbindung stehen. Wie strukturiert ist die Sprache?

related to competence, like, how well-structured is the speech?

Wie gut sind sie? Wie sehen die Qualifikationen aus?

How good is it? What are their qualifications?

Keinen Einfluss auf diese Dinge. Dies wird beeinflusst.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Solche Dinge. Die Leute zeigen sozusagen ihr wahres Ich.

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

Sie zeigen sich selbst.

Sie stellen ihre Ideen vor, ganz echt,

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

ohne Überlagerungen.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Das beeinflusst das Ergebnis oder vermittelt es.

So when I tell people about this,

Wenn ich Menschen davon erzähle,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

dass unser Körper unser Bewusstsein verändert und Bewusstsein unser Verhalten

und dass unser Verhalten unsere Resultate verändert, dann sagen sie:

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

"Ich sehe das nicht, es fühlt sich künstlich an."

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

Also schlug ich vor: Täusche vor, bis du es schaffst! Nein, das bin nicht ich.

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Ich möchte nicht etwas erreichen und mich dann wie ein Betrüger fühlen.

I don't want to feel like an impostor.

Ich möchte kein Hochstapler sein.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Ich möchte nicht das Gefühl haben, dass ich hier nichts zu suchen habe.

And that really resonated with me,

Das hinterließ einen Eindruck bei mir,

because I want to tell you a little story about being an impostor

denn ich möchte Ihnen eine kleine Geschichte über das Gefühl

der Hochstapelei erzählen und sich zu fühlen, als ob man da nichts zu suchen hätte.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Als ich 19 war hatte ich einen sehr schweren Autounfall.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Ich wurde aus dem Auto geschleudert, überschlug mich mehrmals.

I was thrown from the car.

Ich wurde aus dem Auto geschleudert. Ich wachte mit einer Kopfverletzung

And I woke up in a head injury rehab ward,

in einem Reha-Zentrum auf. Ich war nicht mehr am College eingeschrieben.

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

Ich erfuhr, dass mein IQ um zwei Standardabweichungen gefallen war.

which was very traumatic.

Das war für mich sehr traumatisch.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Ich kannte meinen IQ, da mir Intelligenz wichtig war.

and I had been called gifted as a child.

Ich war als Kind als hochbegabt bezeichnet worden.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Ich war also nicht mehr auf dem College, ich versuchte wieder zurückzukehren.

They say, "You're not going to finish college.

Sie sagten: "Du wirst deinen Abschluss nicht schaffen.

Du kannst andere Dinge tun,

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

aber das wird dir nicht gelingen."

So I really struggled with this, and I have to say,

Das war sehr schwierig für mich und ich muss sagen,

having your identity taken from you, your core identity,

dass, wenn einem seine Identität, der Kern seiner Selbst, genommen wird,

and for me it was being smart,

und das war für mich intelligent zu sein,

having that taken from you,

wenn einem das weggenommen wird — nichts lässt Sie sich machtloser fühlen.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Ich fühlte mich vollkommen machtlos. Ich arbeitete und arbeitete und arbeitete

I worked and worked, and I got lucky,

und ich hatte Glück und arbeitete, und hatte Glück und arbeitete.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Letztendlich schaffte ich meinen College-Abschluss.

It took me four years longer than my peers,

Ich brauchte vier Jahre länger als meine Altersgenossen.

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

Ich überzeugte meine göttliche Mentorin Susan Fiske,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

sich meiner anzunehmen und so landete ich in Princeton.

and I was like, I am not supposed to be here.

Und ich fühlte mich, als hätte ich dort nichts zu suchen.

I am an impostor.

Wie eine Betrügerin.

And the night before my first-year talk,

In der Nacht vor meiner Rede im ersten Jahr,

diese Präsentation in Princeton dauert 20 Minuten

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

und findet vor 20 Zuhörern statt. Mehr nicht.

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

Ich hatte solche Angst, am nächsten Tag bloßgestellt zu werden,

that I called her and said, "I'm quitting."

dass ich sie anrief und sagte: "Ich breche ab."

She was like, "You are not quitting,

Ihre Antwort war: "Du brichst nicht ab,

because I took a gamble on you, and you're staying.

denn ich bin ein Risiko mit dir eingegangen. Du bleibst.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Du wirst bleiben und Folgendes tun:

Du wirst es vortäuschen.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Du wirst jede Präsentation halten, die dir aufgetragen wird.

You're just going to do it and do it and do it,

Du wirst es einfach tun und tun und tun,

sogar wenn es dir davor graut und du gelähmt bist vor Angst

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

und du eine außerkörperliche Erfahrung hast. Du wirst es solange tun,

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

bis zu dem Moment, wo du sagst: 'Oh Mann, ich tue es.

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Ich habe es verinnerlicht. Ich tue es wirklich.'"

So that's what I did.

Genau das tat ich dann auch. Fünf Jahre Graduiertenschule

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

an der Northwestern,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

dann weiter zu Harvard. Ich bin in Harvard, ich denke

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

nicht mehr daran, aber für eine lange Zeit dachte ich:

"Not supposed to be here."

"Ich habe hier nichts zu suchen. Ich habe hier nichts zu suchen."

So at the end of my first year at Harvard,

Am Ende meines ersten Jahres in Harvard,

a student who had not talked in class the entire semester,

kam eine Studentin, die sich das ganze Semester im Unterricht nicht zu Wort gemeldet hatte,

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

und zu der ich gesagt hatte: "Du musst dich beteiligen, sonst fällst du durch."

came into my office. I really didn't know her at all.

in mein Büro. Ich kannte sie überhaupt nicht.

Sie war vollkommen niedergeschlagen und sagte Folgendes:

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

"Ich habe hier nichts zu suchen."

Das war der ausschlaggebende Punkt für mich. Zwei Dinge passierten gerade.

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

Zum einen wurde mir klar,

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

dass ich mich glücklicherweise nicht mehr so fühlte.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Ich fühle mich nicht mehr so, aber sie schon, und ich konnte das nachvollziehen.

And the second was, she is supposed to be here!

Und zweitens, sie gehörte hier hin!

Like, she can fake it, she can become it.

Sie kann es vortäuschen und sie kann es werden.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Ich sagte ihr also: "Tust du doch! Du gehörst hier hin!

And tomorrow you're going to fake it,

Und morgen wirst du es vortäuschen,

und du wirst eine innere Kraft entwickeln, und du ...

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

du wirst ... " (Applaus)

(Applaus)

"Und du wirst in den Seminarraum gehen,

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

und du wirst den besten Wortbeitrag in der Geschichte leisten."

You know? And she gave the best comment ever,

Und wissen Sie was? Genau das geschah,

and people turned around and were like,

und die Mitstudenten drehten sich um, und sagten:

"Du meine Güte, ich habe sie vorher noch nie bemerkt!" (Gelächter)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

Monate später suchte sie mich erneut auf, und mir wurde bewusst,

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

dass sie es nicht nur vorgetäuscht hatte, bis sie es geschafft hatte,

she had actually faked it till she became it.

aber dass sie es vorgetäuscht hatte, bis sie es letztendlich wurde.

So she had changed.

Sie hat sich also verändert.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Daher möchte ich Ihnen sagen: Täuschen Sie es nicht vor, bis Sie es schaffen.

Fake it till you become it.

Täuschen Sie es vor, bis Sie es werden. Verstehen Sie?

Do it enough until you actually become it and internalize.

Machen Sie weiter, bis Sie es tatsächlich geworden sind und verinnerlichen Sie es.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Ich möchte mit dem Folgenden abschließen.

Tiny tweaks can lead to big changes.

Kleine Modifikationen können zu großen Veränderungen führen.

So, this is two minutes.

Das sind zwei Minuten.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Zwei Minuten, zwei Minuten, zwei Minuten.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Wenn Sie das nächste Mal einer stressigen Bewertungen ausgesetzt sind,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

versuchen Sie das für zwei Minuten, im Fahrstuhl,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

im Toilettenraum, hinter Ihrem Schreibtisch im abgeschlossenen Büro.

That's what you want to do.

Sie sollten das tun. Stimmen Sie Ihr Gehirn darauf ein,

Configure your brain to cope the best in that situation.

bestmöglich mit dieser Situation umzugehen.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Kurbeln Sie Ihren Testosteronlevel an. Drosseln Sie Ihr Cortisollevel.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Gehen Sie nicht mit einem Gefühl, dass Sie nicht zeigen konnten, wer Sie wirklich sind.

Leave that situation feeling like,

Gehen Sie mit dem Gefühl,

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

dass Sie wirklich sagen und zeigen konnten, wer Sie sind.

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Ich möchte Sie bitten,

dass Sie versuchen, die Macht-Haltung einzunehmen.

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

Und ich möchte Sie bitten,

die Ergebnisse weiterzugeben, denn es ist so einfach.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Ich habe hierauf keinen Alleinanspruch. (Gelächter)

Give it away. Share it with people,

Geben Sie es weiter. Teilen Sie es mit anderen,

because the people who can use it the most

denn die Menschen, die es benötigen, sind meistens solche,

are the ones with no resources and no technology

die über keine Mittel oder Technologien verfügen,

and no status and no power.

keinen Status und Macht haben. Geben Sie es an diese weiter,

Give it to them because they can do it in private.

denn sie können es in Abgeschiedenheit tun.

Sie brauchen ihre Körper, Privatsphäre und zwei Minuten.

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

Es kann den weiteren Lebensweg im großen Maße beeinflussen.

Thank you.

Vielen Dank. (Applaus)

(Applause)

(Applaus)