Your body language may shape who you are | Amy Cuddy | TED

エイミー・カディ 「ボディランゲージが人を作る」

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

翻訳: Yasushi Aoki 校正: Emi Kamiya

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

皆さんに ひとつ無料で

技術不要の人生術を お教えしましょう

and all it requires of you is this:

姿勢を２分間

that you change your posture for two minutes.

変えるだけでいいんです

But before I give it away, I want to ask you to right now

ただその前に 自分の体を今

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

どんな風にしているか 確認していただきたいと思います

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

体を小さく縮こめている人は どれくらいいますか？

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

背中を丸める 脚を組む

足首を絡める

Sometimes we hold onto our arms like this.

あるいは腕を しがみつくようにする

Sometimes we spread out. (Laughter)

それから逆に 体を大きく 広げることもあります (笑)

I see you.

やっている人いますね (笑)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

今 自分がどんな風にしているかに 注意を払ってください

We're going to come back to that in a few minutes,

後でその話をしますけど

それを少し変えるだけで

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

人生を大きく変えられる 可能性があるんです

So, we're really fascinated with body language,

私たちはボディランゲージに 目を引かれます

and we're particularly interested in other people's body language.

特に他の人の ボディランゲージに

興味を引かれます

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

私たちは 何かこういう ぎこちないやり取りとか (笑)

an awkward interaction, or a smile,

笑顔とか 蔑んだ視線に 関心を向けます

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

あるいはぎこちない ウインクだとか

or maybe even something like a handshake.

握手なんかもそうです

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

十番地に着きました

ラッキーな警官が アメリカ大統領と

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

握手を交わします

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

それに英国首相とも ･･･しません

(Laughter) (Applause)

(笑いと拍手)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

握手するかしないか というだけのことが

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

何週間も話題にされ BBCや

Even the BBC and The New York Times.

ニューヨーク・タイムズ まで取り上げます

So obviously when we think about nonverbal behavior,

ですからボディランゲージ — 私たち社会科学者は

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

「非言語行動」と呼んでいますが

it's language, so we think about communication.

それもまた一種の言葉 コミュニケーションなんです

When we think about communication, we think about interactions.

コミュニケーションは 人と人との交流です

相手のボディランゲージは 自分に何を伝えているのか？

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

自分のボディランゲージは 相手に何を伝えているのか？

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

ボディランゲージをそのように見るのは 妥当だと信ずべき理由がたくさんあります

ボディランゲージの効果や それが人の判断に

So social scientists have spent a lot of time

もたらす影響を 社会科学者は

looking at the effects of our body language,

多くの時間をかけて 研究してきました

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

人はボディランゲージから 大まかな判断や推測をします

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

そしてその判断が人生において 大きな意味を持つ場面 —

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

誰を採用し 誰を昇進させ 誰をデートに誘うか といったときに 大きく影響するんです

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

たとえばタフツ大学の ナリニ・アンバディは

shows that when people watch 30-second soundless clips

医者と患者の間の 実際のやり取りを撮した

of real physician-patient interactions,

30秒の無音の ビデオを見ただけで

their judgments of the physician's niceness

医者が訴えられる ことになるかどうかを

predict whether or not that physician will be sued.

その医者の感じ良さから 予想できることを示しました

So it doesn't have to do so much

医者の能力自体は あまり関係がなく

with whether or not that physician was incompetent,

その人が好きかどうか

but do we like that person and how they interacted?

患者との接し方がどうかの方が 大きいんです

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

もっと劇的な例では プリンストンの アレックス・トドロフは

has shown us that judgments of political candidates' faces

候補者の顔を１秒 見ての判断によって

in just one second predict 70 percent

議員選や州知事選の 結果を 70%の精度で

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

予測できることを 示しました

and even, let's go digital,

デジタルな世界でさえ

emoticons used well in online negotiations

顔文字をうまく使うことで

can lead you to claim more value from that negotiation.

ネット上での話を 有利に進められます

If you use them poorly, bad idea. Right?

でもまずい使い方をすると 酷い結果にもなります

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

私たちが他の人をどう判断し 他の人が私たちをどう判断するかに

how they judge us and what the outcomes are.

非言語的な部分が 影響するのは分かりますが

We tend to forget, though, the other audience

私たちが忘れがちなのは

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

自分の非言語行動に影響されるのは 他人だけでなく 自分もだということです

We are also influenced by our nonverbals,

私たちの考えや 感情や 生理は

our thoughts and our feelings and our physiology.

自分の非言語行動の 影響を受けるのです

So what nonverbals am I talking about?

どういった非言語行動を 問題にしているのかですが

I'm a social psychologist. I study prejudice,

私は社会心理学者で 偏見の研究をしていて

and I teach at a competitive business school,

競争意識の強いビジネススクールで 教えています

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

そのため 人の力関係に 興味を持つようになりました

I became especially interested in nonverbal expressions

特に非言語的な 力や支配の表現に

of power and dominance.

関心があります

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

力や支配の非言語表現が どんなものかというと

Well, this is what they are.

こういうものです

So in the animal kingdom, they are about expanding.

動物の世界では 体を広げます

So you make yourself big, you stretch out,

自分を大きく見せ 体を伸ばし

you take up space, you're basically opening up.

広い空間を占めようとし

It's about opening up.

要は 広げるというのが 基本です

And this is true across the animal kingdom.

これは霊長類だけでなく 動物の世界に広く共通しています

It's not just limited to primates.

人間もまた同じことをします (笑)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

これは力を持った人が 絶えずしているという面もあれば

and also when they're feeling powerful in the moment.

力を感じる瞬間にする という面もあります

And this one is especially interesting because it really shows us

これの特に興味深い点は

how universal and old these expressions of power are.

この力の表現がいかに古くからあって 普遍的かということです

This expression, which is known as pride,

この誇らしさの表現に関しては

Jessica Tracy has studied.

ジェシカ・トレーシーによる 研究があります

She shows that people who are born with sight

運動競技で勝ったときには

and people who are congenitally blind do this

目の見える人も 生まれつき盲目の人も

when they win at a physical competition.

同じように このポーズを するのが分かりました

So when they cross the finish line and they've won,

ゴールラインを切って 勝利したとき

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

他の人がそうするのを 見たことがあるかに関係なく

こんな風にするんです

They do this.

腕をVの字に突き上げ あごをやや前に突き出します

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

一方で 無力だと感じる時は どうでしょう？

We do exactly the opposite.

ちょうど逆のことをします 縮こまり 体を丸め

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

小さくなります 他の人と接触すまいとします

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

この場合も 人と動物は 同じようにします

And this is what happens when you put together high and low power.

この写真は 強い力と 弱い力が

一緒になった場合です

So what we tend to do when it comes to power

力に関して人は 相手の非言語行動を 補完しようとします

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

すごく力を持った人が 一緒にいるとき

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

私たちは体を小さくします

We do the opposite of them.

同じようにではなく 逆のことをするんです

So I'm watching this behavior in the classroom,

教室の中でこういう行動を観察していて 気付くことがあります

and what do I notice?

MBAの学生の間では 多岐にわたる

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

非言語的な力の表現が 見られます

So you have people who are like caricatures of alphas,

群れのボスを絵に描いた ような人たちがいて

really coming into the room, they get right into the middle of the room

授業の始まる ずっと前に教室に来て ど真ん中に陣取ります

その場を支配しよう とでも言うかのようです

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

そして席に座ると 体を大きく広げます

They raise their hands like this.

手を挙げる時も こんな感じです

You have other people who are virtually collapsing

教室に入ってくるとき

when they come in. As soon they come in, you see it.

萎縮しているように 見える人もいます

You see it on their faces and their bodies,

顔にも体にも表れています

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

席に座り体を小さくします

and they go like this when they raise their hand.

手を挙げるときも こんな感じです

I notice a couple of things about this.

これについて気付くことが ２つあります

１つは 驚くことでもありませんが

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

性別に関係があるようだ ということです

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

女性は男性よりも こんな姿勢を取りがちです

Women feel chronically less powerful than men,

女性は概して 男性より力がないと感じているので

so this is not surprising.

驚くことでもないでしょう でも もう１つ気付くのは

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

どれほど積極的に授業に参加 しているかにも

to which the students were participating, and how well they were participating.

ある程度関係している ということです

And this is really important in the MBA classroom,

これはMBAの教室では 特に重要なことで

because participation counts for half the grade.

成績の半分は授業中の発言に よって評価されるからです

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

ビジネススクールは 男女間の成績の ギャップという問題を抱えています

You get these equally qualified women and men coming in

元々同じくらいの 資質があっても

and then you get these differences in grades,

男女で成績に差が付いて しまうんですが

and it seems to be partly attributable to participation.

これはある部分 授業への 参加姿勢によるものです

So I started to wonder, you know, okay,

だから私は考えるようになりました

so you have these people coming in like this, and they're participating.

授業に積極的に参加する こんな感じの学生がいますが

それを形だけでも真似したなら もっと積極的に

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

参加できるように なるのだろうか？

バークレー校にいる共同研究者の デーナ・カーニーと私は

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

フリをしているうちに できるようになる ものなのか知りたいと思いました

Like, can you do this just for a little while

しばらくの間 見かけを繕っていたら

and actually experience a behavioral outcome

実際に力強い行動をするように なるのだろうか？

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

他の人が自分をどう思い どう感じるかは 非言語行動による部分が大きい

think and feel about us. There's a lot of evidence.

というのは分かっていて 沢山の証拠があります

私たちの疑問は 自分で自分のことを どう思い どう感じるかも

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

非言語行動に大きく依存するのか ということです

There's some evidence that they do.

そう思われる証拠が いくつかあります

So, for example, we smile when we feel happy,

たとえば 私たちは 楽しいときに笑います

but also, when we're forced to smile

でも割り箸を 口に こんな風に挟んで

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

無理に笑顔を作っても 楽しい気持ちになります

So it goes both ways.

両方向なんです 力についても同じで

When it comes to power, it also goes both ways.

力強く感じる時

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

こんな風に 大きく 振る舞いがちですが

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

でも力に溢れた フリをするだけでも

you are more likely to actually feel powerful.

力強くなったように 感じるんです

So the second question really was, you know,

それで２番目の疑問は

so we know that our minds change our bodies,

心が体に変化を及ぼすのは 分かりますが

but is it also true that our bodies change our minds?

体もまた心に変化を及ぼすのか ということです

And when I say minds, in the case of the powerful,

この力強さの文脈において 心と言うとき

what am I talking about?

何を指しているのかというと

So I'm talking about thoughts and feelings

思考や感覚 それに

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

思考や感覚を生み出す ある種の生理的なもの

私の場合は特に ホルモンに 注目しています

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

力溢れる心と 無力な心 というのは

どんな風のものでしょう？

So powerful people tend to be, not surprisingly,

力溢れる人は 当然のこととして

more assertive and more confident, more optimistic.

より断定的で 自信を持ち 楽天的です

They actually feel they're going to win even at games of chance.

運任せのゲームにおいてさえ 勝てると感じています

それにまた抽象的に 考える傾向があります

They also tend to be able to think more abstractly.

So there are a lot of differences. They take more risks.

よりリスクを取ります

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

力溢れる人と無力な人には 多くの違いがあります

生理的にも ある重要な２つのホルモンに 違いが見られます

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

支配性のホルモンである テストステロンと

and cortisol, which is the stress hormone.

ストレスのホルモンである コルチゾールです

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

霊長類の群れの中で

力を持つボスは テストステロンが多く

have high testosterone and low cortisol,

コルチゾールが少ないですが

and powerful and effective leaders

力強く有能な リーダーもまた

also have high testosterone and low cortisol.

テストステロンが多く コルチゾールが少ないのです

So what does that mean? When you think about power,

これは何を意味するのでしょう？

people tended to think only about testosterone,

力について考えるとき みんな テストステロンに目を向けます

because that was about dominance.

何しろ支配性を 司るものですから

But really, power is also about how you react to stress.

しかし力というのは ストレスへの 反応にも現れます

So do you want the high-power leader that's dominant,

支配的な力を持つ テストステロン溢れるリーダーが

high on testosterone, but really stress reactive?

ストレスに過敏なことを 期待するでしょうか？

Probably not, right?

違うでしょう

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

力強く 断定的 支配的であり

but not very stress reactive, the person who's laid back.

ストレスに動じない どっしりとした人を期待するはずです

So we know that in primate hierarchies,

霊長類の群れにおいて

if an alpha needs to take over,

ある個体が突然 ボスの役割を

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

引き継ぐことになったとき

within a few days, that individual's testosterone has gone up

数日内に その個体の テストステロンの値は大きく上昇し

significantly and his cortisol has dropped significantly.

コルチゾールの値は 大きく下がります

So we have this evidence, both that the body can shape

だから少なくとも 表面的なレベルで

the mind, at least at the facial level,

体が心を形作りうるのと同様に

and also that role changes can shape the mind.

役割の変化も 心を形作りうる という証拠があるわけです

So what happens, okay, you take a role change,

では役割の変化があると 何が起きるのか？

what happens if you do that at a really minimal level,

そういうことを 些細な形で

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

やったとき 何が起きるのか？

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

２分間 この格好で立っていれば

and it's going to make you feel more powerful."

力強く感じられるようになるのか？

So this is what we did.

それでやってみました 研究室に人を集めて

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

ちょっとした実験をしたんです

and these people adopted, for two minutes,

みんなにそれぞれ 力強いポーズか

either high-power poses or low-power poses,

無力なポーズを ２分間 してもらいました

and I'm just going to show you five of the poses,

ポーズを５種類ずつ 見ていただきましょう

although they took on only two.

So here's one.

これが１つ

さらに２つ

A couple more.

メディアに「ワンダー ウーマンのポーズ」と

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

紹介されました

Here are a couple more.

さらにもう２つ

So you can be standing or you can be sitting.

立ってやるのもあれば 座ってやるのもあります

And here are the low-power poses.

こちらは無力なポーズです

So you're folding up, you're making yourself small.

縮こまって 体を小さくします

This one is very low-power.

これは特に力の弱いポーズです

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

首に触るのは

身を守ろうとしているのです

So this is what happens.

実験の方法ですが みんな集まったら

They come in, they spit into a vial,

小瓶に唾液を取ってもらい

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

２分間 これかこれを やってくださいと言います

They don't look at pictures of the poses.

彼らにポーズの写真は 見せません

We don't want to prime them with a concept of power.

力の概念を伝えたくないからです 力を感じてほしいのです

We want them to be feeling power.

それで２分間これをやってもらい

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

それから いろいろな場面で 「どれほど力強く感じるか」を聞きます

and then we give them an opportunity to gamble,

ギャンブルする機会を与え

and then we take another saliva sample.

それからまた唾液の サンプルを取ります

That's it. That's the whole experiment.

それで終了 そういう実験です

So this is what we find.

分かったのは リスク耐性— 今の場合ギャンブルですが

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

力強いポーズをした人は

86%が賭に出ます

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

力の弱いポーズでは

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

60%の人しかやらず 大きな違いが出ます

Here's what we find on testosterone.

テストステロンについては

From their baseline when they come in,

実験前の値を基準として 力強いポーズの人たちは

high-power people experience about a 20-percent increase,

20%増加し

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

力の弱いポーズの人は 10%減少しました

So again, two minutes, and you get these changes.

ここでも２分間で こんな違いが出たのです

Here's what you get on cortisol.

コルチゾールの方は 力強いポーズの人で

High-power people experience about a 25-percent decrease,

25%の減少

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

力の弱いポーズでは 15%増加しました

So two minutes lead to these hormonal changes

２分間のポーズが ホルモンの変化をもたらし

that configure your brain

脳の状態を変え

to basically be either assertive, confident and comfortable,

断定的で 自信を持ち 落ち着いた状態や

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

ストレスに弱い 落ち込んだような 状態になったのです

そういう感覚はみんな 経験したことがありますよね？

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

そういうわけで 非言語行動は

他人がどう見るかだけでなく

so it's not just others, but it's also ourselves.

自分で自分のことを どう思い どう感じるかも決めるのです

Also, our bodies change our minds.

そして体は心に 影響を及ぼします

But the next question, of course,

そこで次の疑問は 力のポーズを

is, can power posing for a few minutes

数分間することが

本当に人生を意味ある形で 変えるのかです

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

やったのは あくまで実験室の中での わずか数分のタスクでしたが

これは現実に どう 応用できるのでしょう？

Where can you actually apply this?

そこが みんな関心のある ところですから

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

それで私たちは考えて これが使える状況は

自分が値踏みされる状況

like social threat situations.

社会的な脅威を感じる 状況だろうと思いました

Where are you being evaluated, either by your friends?

たとえば友達からの評価 ランチの席でのティーンのような

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

ある人にとって それは 教育委員会でのスピーチや

売り込みをする時 かもしれないし

It might be giving a pitch or giving a talk like this

このような講演か

or doing a job interview.

あるいは就職面接かもしれません

We decided that the one that most people could relate to

多くの人が体験していて 身近に感じるものとして

because most people had been through, was the job interview.

面接を

私たちは選びました

So we published these findings,

私たちがこの研究結果を 公表すると

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

様々なメディアに取り上げられ 「では 就職面接では

こうすべきなんですよね？」 と言われました (笑)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

私たちは驚いて 違います

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

そういう意味じゃありませんと 訂正しました

For numerous reasons, no, don't do that.

面接の場ではどうか こんなことしないでください

Again, this is not about you talking to other people.

思い出してほしいのは これは 他の人へのメッセージというよりは

It's you talking to yourself.

自分へのメッセージだということです

What do you do before you go into a job interview? You do this.

就職面接に臨む前は どんな風にしているでしょう？

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

こんな風ですよね？ 座って携帯をいじり

誰かを押しのけよう なんてしません

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

手帳を見て

you're hunching up, making yourself small,

背を丸め 体を 小さくします

when really what you should be doing maybe is this,

でも本当は こんな風にしたほうが いいんです トイレにでも行って

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

２分間やるんです

So that's what we want to test. Okay?

これを実験しようと思い

So we bring people into a lab,

研究室に人を集め

and they do either high- or low-power poses again,

力強い あるいは力のない ポーズをした後に

they go through a very stressful job interview.

ストレスの強い面接を 受けてもらいました

It's five minutes long. They are being recorded.

５分間の面接をし 録画して

They're being judged also,

後で評価をします

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

面接官は非言語的フィードバックを 与えないよう訓練されています

so they look like this.

だからこんな感じです

Imagine this is the person interviewing you.

こんな人に面接されるのを 想像してください

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

５分間まったく無反応ですよ 詰問でもされた方がまだマシです

People hate this.

みんなこれを嫌います マリアンヌ・ラフランスが言うところの

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

「社会的流砂の中に立つ」状態です

So this really spikes your cortisol.

コルチゾールが急増します

So this is the job interview we put them through,

そういう面接を受けるときに

何が起きるのかを 知りたかったのです

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

それから その録画テープを ４人の人に見てもらいました

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

彼らは仮説のことも 実験の条件も知りません

They have no idea who's been posing in what pose,

誰がどのポーズを したかも知りません

and they end up looking at these sets of tapes,

そして録画テープを見た後に 「この人を採用したい」

and they say, "We want to hire these people,"

と彼らが言ったのは

みんな 力のポーズを取った人でした 「あっちは採用したくない

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

全体として こっちの人を 高く評価する」と

何がそうさせているのか？ 話す内容ではありません

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

その人が話す態度が重要なんです

Because we rate them on all these variables

私たちは能力を示す条件を 評価していると思っています

「話はどれだけ筋道立っているか」

related to competence, like, how well-structured is the speech?

「内容は良いか」 「資質はあるか」

How good is it? What are their qualifications?

でもそういったものに効力はなく 態度こそ影響を与えるものなんです

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

基本的に面接では本当の自分が 表れます

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

考えを述べるにしても 重要なのは

その人を表すものとしてであって

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

言ったこと自体ではないのです

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

つまり態度が 効果を生み出し 効果を伝えるものだということです

So when I tell people about this,

体が心に 影響を及ぼし

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

心が行動に 影響を及ぼし

行動が結果に 影響を及ぼす という話をすると みんな

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

「なんかフリをしているみたいだ」 と言います

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

だから私は「できるまで フリをしなさい」と言うんですが

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

そんな風にしてまで やりたいとは思わない ペテンみたいだ

I don't want to feel like an impostor.

ニセ者みたいに感じたくはない

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

そんな風にしても「自分はここにいるべき 人間じゃない」と感じるだけだと

And that really resonated with me,

これには個人的に すごく共感します

because I want to tell you a little story about being an impostor

自分がニセ者で 「ここにいるべき人間じゃない」

と感じるのがどういうものか 私自身体験があるからです

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

私は19歳の時にひどい 自動車事故に遭いました

I was thrown out of a car, rolled several times.

車から放り出され 地面を何度も転がり

I was thrown from the car.

頭部外傷リハビリ病棟で 目覚めました

And I woke up in a head injury rehab ward,

大学も休学し

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

IQが標準偏差２個分も 下がったのを知って

which was very traumatic.

ショックを受けました

I knew my IQ because I had identified with being smart,

自分のIQを知っていたのは 優れた頭脳を見出され

and I had been called gifted as a child.

この子は天才だと 言われていたからです

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

復学しようと ずっと 努力していましたが

They say, "You're not going to finish college.

みんなに言われました 「卒業は無理だよ

他にできることが きっとあるよ

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

大学に行っても うまくいきっこない」

So I really struggled with this, and I have to say,

すごく苦しみました 自分の核となる

having your identity taken from you, your core identity,

アイデンティティを 奪われるということ

and for me it was being smart,

私の場合 頭がいい ということでしたが

having that taken from you,

それを奪われることほど 無力に感じるものはありません

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

私はまったく無力に感じました

I worked and worked, and I got lucky,

努力しては幸運を掴み さらに努力するというのを繰り返し

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

ようやく大学を 卒業できました

It took me four years longer than my peers,

他の子たちより ４年長くかかりました

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

そして私の擁護者であり指導教員である スーザン・フィスクに受け入れられ

to take me on, and so I ended up at Princeton,

プリンストンに辿り着きましたが

and I was like, I am not supposed to be here.

「自分はここにいるべき人間じゃない」 と感じていました

I am an impostor.

ニセ者です

And the night before my first-year talk,

プリンストンでは 最初の年に

20人を前に 20分の スピーチをする

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

というのがあるんですが

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

そこで正体を晒す ことになるのを恐れ

that I called her and said, "I'm quitting."

前の晩にスーザンに電話をして 「辞めます」と伝えました

She was like, "You are not quitting,

すると彼女は言いました

because I took a gamble on you, and you're staying.

「あなたは辞めない 私はあなたに賭けたんだから いてもらう

You're going to stay, and this is what you're going to do.

あなたはここにいて やるべきことをやるの

できてるフリをしなさい

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

やるように言われた 講演をすべてこなし

You're just going to do it and do it and do it,

ひたすらやり続け

怖かろうが 脚がすくもうが

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

体外離脱を体験しようが

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

こう思えるようになるまで続けるのよ “ああ やれている！

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

本物になったんだ！ ちゃんと やっている”」

So that's what I did.

たからそうしました 大学院に５年いて

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

最初ノースウェスタンに行き

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

それからハーバードに行きました

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

ハーバードにいく頃には あまり考えなく なっていましたが それまでずっと

"Not supposed to be here."

「自分はここにいるべき人間じゃない」 と感じていたんです

So at the end of my first year at Harvard,

ハーバードでの最初の年の 終わりのことですが

a student who had not talked in class the entire semester,

それまで授業中に一言も発言しなかった学生がいたので 私は「ねえ 授業にちゃんと参加しないと

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

落第するよ」と言ってやったら 後でその子が部屋にやってきて

came into my office. I really didn't know her at all.

その子のことは そんなに 知らなかったんですが

すっかり打ちひしがれた様子で やってくると 言ったんです

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

「私ここにいるべき人間じゃないんです」

この瞬間です ２つのことに気付きました

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

１つは いつの間にか

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

そんな風に感じなくなっていたこと でも彼女はそう感じていて

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

それがどんなものか 私は誰よりも知っていました

And the second was, she is supposed to be here!

もう１つは 彼女はここに いるべきだ ということです

Like, she can fake it, she can become it.

フリをしていれば本当に そうなれるんだと

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

だから言いました 「あんたはここにいるべき人間よ！

And tomorrow you're going to fake it,

明日はできるフリをしなさい

力に溢れるフリを

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

そして･･･」

(拍手)

「教室に行って

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

最高の意見を言うの」

You know? And she gave the best comment ever,

それでどうなったかというと 彼女は最高の意見を言って

and people turned around and were like,

みんな振り向いていました

「誰だろう？ あんな子が いたのに気が付かなかった」(笑)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

何ヶ月か経って 彼女が またやってきましたが

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

単にフリをして やりおおせた だけではなく

she had actually faked it till she became it.

フリを続けて本当になった のが分かりました

So she had changed.

彼女は変わったんです

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

だから皆さんに言いたいんです フリをしてやり過ごすのではなく

Fake it till you become it.

フリを本物にしてくださいと

Do it enough until you actually become it and internalize.

それが本当に自分のものに なるまでやるんです

The last thing I'm going to leave you with is this.

最後にお伝えしたいのは

Tiny tweaks can lead to big changes.

小さな変化が大きな違いに 繋がるということです

So, this is two minutes.

たった２分間の

Two minutes, two minutes, two minutes.

積み重ねですが

Before you go into the next stressful evaluative situation,

この次ストレスを感じる 評価される場面に臨むとき

for two minutes, try doing this, in the elevator,

やってみてください エレベーターの中で

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

トイレの個室で 自分の部屋で

That's what you want to do.

やってみてほしいんです

Configure your brain to cope the best in that situation.

脳を その状況に 最適な状態にし

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

テストステロンを上げ コルチゾールを下げるんです

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

せっかくのチャンスに「自分らしさが出せなかった」 なんて事にならないように

Leave that situation feeling like,

「自分がどんな人間か言ってやろう 見せてやろう」

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

という気持ちになってください

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

そして お願いしたいのは

力のポーズを試し

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

この科学を広めてください

すごく簡単なんですから

I don't have ego involved in this. (Laughter)

エゴで言っているの ではありません

Give it away. Share it with people,

みんなに教え 共有してください

because the people who can use it the most

これが一番役立つのは

are the ones with no resources and no technology

リソースも 技術も ステータスも

and no status and no power.

力もない人たちです

Give it to them because they can do it in private.

１人でできるんですから

必要なのは自分の体と １人になれる２分間だけです

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

それが彼らの人生を大きく 変えることになるはずです

Thank you.

ありがとうございました (拍手)

(Applause)

(スタンディングオベーション)