Your body language may shape who you are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Vertaald door: Christel Foncke Nagekeken door: Els De Keyser

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Ik wil jullie een gratis

en simpele lifehack geven.

and all it requires of you is this:

Je moet alleen

that you change your posture for two minutes.

twee minuten lang een andere houding aannemen.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Maar voordat ik het verklap, wil ik jullie vragen

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

om even te controleren wat je houding nu is.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Wie van jullie maakt zich een beetje kleiner?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Je zit misschien gebogen, je benen gekruist,

misschien wel rond je enkels.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Soms houden we onze armen zo vast.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Soms nemen we meer plaats in. (Gelach)

I see you.

Ik zie je. (Gelach)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Ik wil dat je aandacht besteedt aan wat je nu doet.

We're going to come back to that in a few minutes,

We komen hier binnen een paar minuten op terug.

Ik hoop dat als je dit een beetje leert bijsturen,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

het een drastische wijziging in je leven kan brengen.

So, we're really fascinated with body language,

We zijn echt gefascineerd door lichaamstaal,

and we're particularly interested in other people's body language.

en vooral geïnteresseerd

in andermans lichaamstaal.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

We zijn geïnteresseerd in ... (Gelach) -

an awkward interaction, or a smile,

een rare interactie, een glimlach,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

een minachtende blik, of misschien een zeer rare knipoog,

or maybe even something like a handshake.

of misschien zelfs een handdruk.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Verteller: Hier komen ze toe op nummer 10.

Let op de gelukkige politieagent die de hand mag schudden

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

van de President van de Verenigde Staten.

En hier komt de premier van ... Neen (Gelach) (Applaus)

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

(Gelach) (Applaus)

(Laughter) (Applause)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Amy Cuddy: Een handdruk, of het ontbreken van een handdruk,

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

kan ons weken en weken bezighouden.

Even the BBC and The New York Times.

Zelfs de BBC en The New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Als we dus denken aan non-verbaal gedrag,

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

of lichaamstaal – sociale wetenschappers spreken over het non-verbale.

it's language, so we think about communication.

Het is een taal, dus een vorm van communicatie.

When we think about communication, we think about interactions.

Bij communicatie denken we aan interacties:

wat vertelt jullie lichaamstaal mij?

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

Wat vertelt de mijne aan jullie?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Er is veel te zeggen voor deze visie.

Sociale wetenschappers bestudeerden lange tijd

So social scientists have spent a lot of time

de effecten van onze lichaamstaal,

looking at the effects of our body language,

of andermans lichaamstaal, op gebied van oordelen.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

We beoordelen op basis van lichaamstaal.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Deze oordelen voorspellen echte zinvolle levensuitkomsten

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

zoals wie we aannemen of bevorderen, met wie we afspreken voor een date.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Onderzoek van Nalini Ambady van de Tufts University

shows that when people watch 30-second soundless clips

toont aan dat als mensen 30 seconden naar geluidloze clips kijken

of real physician-patient interactions,

van echte arts-patiënt-interacties,

their judgments of the physician's niceness

hun oordeel over de vriendelijkheid van de arts

predict whether or not that physician will be sued.

voorspelt of die arts al dan niet zal worden vervolgd.

So it doesn't have to do so much

Het gaat er dus niet om

of de arts incompetent was, maar of we deze persoon aardig vinden

with whether or not that physician was incompetent,

but do we like that person and how they interacted?

en hoe hij met ons omging.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Nog dramatischer: Alex Todorov van Princeton toonde aan

has shown us that judgments of political candidates' faces

dat de beoordeling van de gezichten van politieke kandidaten

in just one second predict 70 percent

op basis van een blik van één seconde,

70 procent voorspelt van de verkiezingsresultaten in de VS

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

voor de Senaat en voor gouverneursposten.

and even, let's go digital,

En als we digitaal gaan:

emoticons used well in online negotiations

goed gebruikte emoticons in online onderhandelingen

can lead you to claim more value from that negotiation.

kunnen ertoe leiden dat je meer uit onderhandelingen haalt.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Als je ze slecht gebruikt: slecht idee.

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Het non-verbale doet ons denken aan hoe wij

how they judge us and what the outcomes are.

anderen beoordelen, en andersom, en wat de gevolgen zijn.

We tend to forget, though, the other audience

We hebben de neiging om te vergeten

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

dat we zelf ook beïnvloed worden door onze non-verbale taal:

We are also influenced by our nonverbals,

onze gedachten,

our thoughts and our feelings and our physiology.

onze gevoelens en onze fysiologie.

So what nonverbals am I talking about?

Waarover spreek ik?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Als sociaal psycholoog bestudeer ik vooroordelen.

and I teach at a competitive business school,

Ik geef ook les aan een competitieve business-school.

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

Ik ben dus onvermijdelijk geïnteresseerd in machtsdynamiek,

I became especially interested in nonverbal expressions

vooral in de non-verbale uitingen

of power and dominance.

van kracht en dominantie.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Hoe zien die eruit?

Well, this is what they are.

Hier zie je ze.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

In het dierenrijk gaat het over opblazen.

So you make yourself big, you stretch out,

Je maakt jezelf groot, je strekt je uit,

you take up space, you're basically opening up.

je neemt ruimte in.

Het gaat over openstelling.

It's about opening up.

And this is true across the animal kingdom.

En dit geldt over heel het dierenrijk. Het is niet alleen beperkt tot primaten.

It's not just limited to primates.

And humans do the same thing. (Laughter)

Mensen doen hetzelfde. (Gelach)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Ze doen dit zowel als ze aan de macht zijn

and also when they're feeling powerful in the moment.

als wanneer ze zich op dat moment krachtig voelen.

And this one is especially interesting because it really shows us

Deze is bijzonder interessant.

Het toont echt hoe universeel en oud deze krachtuitingen zijn.

how universal and old these expressions of power are.

This expression, which is known as pride,

Deze uitdrukking van trots

Jessica Tracy has studied.

heeft Jessica Tracy bestudeerd.

She shows that people who are born with sight

Ze toont aan dat zowel ziende

and people who are congenitally blind do this

als blind geboren mensen dit doen

when they win at a physical competition.

als ze een fysieke wedstrijd winnen,

als ze over de finish lopen,

So when they cross the finish line and they've won,

zelfs als ze er nog nooit een voorbeeld van zagen.

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

Ze doen dit.

They do this.

De armen omhoog in een V, de kin iets opgetild.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

Als we ons krachteloos voelen, doen we precies het tegenovergestelde.

We do exactly the opposite.

We sluiten onze houding en krimpen in elkaar.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

We maken ons klein. We willen niet tegen iemand aanlopen.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Je ziet het zowel bij dieren als bij mensen.

And this is what happens when you put together high and low power.

Dit gebeurt er als je veel

en weinig kracht samenbrengt.

So what we tend to do when it comes to power

In zo'n situatie is onze lichaamstaal complementair aan de ander.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Als iemand heel krachtig overkomt,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

maken we ons eerder kleiner.

We gaan niet spiegelen. We doen het tegenovergestelde.

We do the opposite of them.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Ik observeer dit gedrag in de klas,

and what do I notice?

en ik merk dat MBA-studenten

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

het volledige scala van non-verbale kracht vertonen.

Je krijgt karikaturen van alfa’s te zien.

So you have people who are like caricatures of alphas,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

Ze komen binnen, lopen recht naar het midden van de ruimte,

zelfs voor de les begint, alsof ze de ruimte willen innemen.

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

Ze spreiden zich als ze gaan zitten.

They raise their hands like this.

Ze steken hun hand zo op.

You have other people who are virtually collapsing

Andere mensen zie je ineenkrimpen bij het binnenkomen.

when they come in. As soon they come in, you see it.

Je ziet het onmiddellijk.

You see it on their faces and their bodies,

Je ziet het aan hun gezichten en hun lichaam.

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

Ze zitten op hun stoel en maken zich klein.

and they go like this when they raise their hand.

Ze steken hun hand zo op.

I notice a couple of things about this.

Een paar dingen vallen op.

Eén: het zal jullie niet verrassen

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

dat het geslachtsgebonden lijkt.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Vrouwen doen eerder dit soort dingen dan mannen.

Women feel chronically less powerful than men,

Vrouwen voelen zich chronisch minder krachtig dan mannen.

so this is not surprising.

Niet te verwonderen dus.

But the other thing I noticed

Het viel me ook op dat het verband leek te hebben

is that it also seemed to be related to the extent

met de mate waarin de studenten deelnamen en hoe goed ze deelnamen.

to which the students were participating, and how well they were participating.

And this is really important in the MBA classroom,

Dit is echt belangrijk in de MBA-klas;

because participation counts for half the grade.

deelname telt voor de helft van de punten.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Business-scholen worstelen met deze geslachts-punten-kloof.

You get these equally qualified women and men coming in

Bij de start zijn vrouwen en mannen gelijk gekwalificeerd,

and then you get these differences in grades,

en dan krijg je verschillen in punten.

and it seems to be partly attributable to participation.

Het lijkt deels te wijten aan deelname.

So I started to wonder, you know, okay,

Het zette mij aan het denken.

so you have these people coming in like this, and they're participating.

Mensen komen zo binnen en ze nemen deel.

Is het mogelijk om mensen te laten doen alsof

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

en zou dat leiden tot meer deelname?

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

Mijn belangrijkste medewerker, Dana Carney, van Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

en ik wilden écht weten: kun je doen alsof tot je het écht kunt?

Like, can you do this just for a little while

Kun je dit een tijdje doen

and actually experience a behavioral outcome

en zo je gedrag veranderen zodat je krachtiger overkomt?

that makes you seem more powerful?

We weten dat onze lichaamstaal bepaalt

So we know that our nonverbals govern how other people

hoe andere mensen denken en voelen over ons.

think and feel about us. There's a lot of evidence.

Daar is overtuigend bewijs voor.

Onze vraag was eigenlijk: dirigeert onze lichaamstaal

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

hoe we denken en voelen over onszelf?

There's some evidence that they do.

Er is enig bewijs dat dat klopt.

Bijvoorbeeld:

So, for example, we smile when we feel happy,

We glimlachen als we ons gelukkig voelen,

but also, when we're forced to smile

maar als we gedwongen worden om te lachen

door een pen tussen de tanden te klemmen, voelen we ons ook beter.

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

So it goes both ways.

Het werkt in beide richtingen. Ook als het om kracht gaat.

When it comes to power, it also goes both ways.

Als je je krachtig voelt,

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

doe je meer dit, maar het is ook mogelijk om

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

alsof te doen.

you are more likely to actually feel powerful.

Dan heb je meer kans om je daadwerkelijk krachtig te voelen.

So the second question really was, you know,

De tweede vraag.

We weten dat ons brein ons lichaam verandert,

so we know that our minds change our bodies,

but is it also true that our bodies change our minds?

maar is het ook waar dat ons lichaam ons brein verandert?

And when I say minds, in the case of the powerful,

Als ik brein zeg, in het geval van de krachtigen,

what am I talking about?

waarover heb ik het dan?

So I'm talking about thoughts and feelings

Ik heb het over gedachten en gevoelens

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

en fysiologische dingen die onze gedachten en gevoelens bepalen,

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

en ik kijk naar hormonen.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Welk verschil is er tussen de krachtigen en de krachtelozen?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Krachtige mensen hebben de neiging om, niet verrassend, assertiever te zijn.

more assertive and more confident, more optimistic.

Ze hebben meer vertrouwen en optimisme.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Ze voelen dat ze gaan winnen, zelfs bij kansspelen.

They also tend to be able to think more abstractly.

Ze zijn beter in abstract denken.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Er zijn dus veel verschillen. Ze nemen meer risico's.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Er zijn veel verschillen tussen krachtige en krachteloze mensen.

Fysiologisch zijn er ook verschillen

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

op twee belangrijke hormonen: testosteron, het dominantiehormoon,

and cortisol, which is the stress hormone.

en cortisol, het stresshormoon.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

We zien dat

machtige alfa-mannetjes in primaathiërarchieën

have high testosterone and low cortisol,

veel testosteron hebben en weinig cortisol.

and powerful and effective leaders

Krachtige en effectieve leiders hebben ook

also have high testosterone and low cortisol.

veel testosteron en weinig cortisol.

So what does that mean? When you think about power,

Wat betekent dat?

Bij kracht dachten mensen meestal alleen aan testosteron,

people tended to think only about testosterone,

because that was about dominance.

want dat gaat over dominantie.

But really, power is also about how you react to stress.

Kracht gaat echter ook over hoe je reageert op stress.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Wil je een machtige leider die dominant is,

high on testosterone, but really stress reactive?

met veel testosteron, maar met een sterke reactie op stress?

Probably not, right?

Waarschijnlijk niet. Je wilt een persoon

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

die krachtig en assertief en dominant is,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

én stressbestendig, de persoon die ontspannen is.

So we know that in primate hierarchies,

We zien het als een alfa in primaathiëarchieën

if an alpha needs to take over,

de macht moet overnemen.

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

Als een individu plots een alfarol moet overnemen,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

stijgt bij dat individu binnen enkele dagen het testosteron aanzienlijk.

significantly and his cortisol has dropped significantly.

En zijn cortisol daalt aanzienlijk.

So we have this evidence, both that the body can shape

We hebben bewijzen dat het lichaam

het brein kan vormen, op niveau van het gezicht.

the mind, at least at the facial level,

and also that role changes can shape the mind.

En rolveranderingen kunnen dat ook.

So what happens, okay, you take a role change,

Je verandert dus van rol.

what happens if you do that at a really minimal level,

Wat gebeurt er als je dat doet op een echt minimaal niveau,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

een kleine manipulatie, een kleine ingreep?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

Gedurende twee minuten zo gaan staan,

and it's going to make you feel more powerful."

zal je een sterker gevoel geven.

So this is what we did.

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

We besloten om mensen

naar het lab te halen voor een klein experiment.

and these people adopted, for two minutes,

Deze mensen namen twee minuten een krachtige pose

either high-power poses or low-power poses,

of een krachteloze pose aan.

and I'm just going to show you five of the poses,

Ik toon vijf van die poses, hoewel ze er slechts twee deden.

although they took on only two.

So here's one.

Hier is er één.

Nog een paar.

A couple more.

Deze werd ‘Wonder Woman’ gedoopt

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

door de media.

Here are a couple more.

Hier zijn er nog een paar.

So you can be standing or you can be sitting.

Dus je kan staan of je kan zitten.

And here are the low-power poses.

Hier zijn de krachteloze poses.

So you're folding up, you're making yourself small.

Je krimpt, je maakt je klein.

This one is very low-power.

Deze is heel krachteloos:

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

als je je nek aanraakt,

bescherm je jezelf.

So this is what happens.

Het ging zo: ze komen binnen,

They come in, they spit into a vial,

spuwen in een flesje.

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

We zeggen: doe dit twee minuten.

They don't look at pictures of the poses.

Ze kijken niet naar foto's van de houdingen.

We don't want to prime them with a concept of power.

We willen geen krachtconcept inprenten. We willen dat ze zich krachtig voelen.

We want them to be feeling power.

Na de twee minuten vragen we hen hoe krachtig ze zich voelen.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

and then we give them an opportunity to gamble,

We geven hen de gelegenheid om te gokken

and then we take another saliva sample.

en nemen nog een speekselmonster.

That's it. That's the whole experiment.

Dat is het hele experiment.

So this is what we find.

Dit zijn de resultaten. Risicotolerantie is het gokken.

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

Bij de krachtige pose zal 86 procent van de mensen gokken.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

In de krachteloze pose,

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

zal slechts 60 procent gokken en dat is een substantieel verschil.

Here's what we find on testosterone.

We observeerden het testosteron.

From their baseline when they come in,

Uitgaande van de beginwaarde bij het binnenkomen,

high-power people experience about a 20-percent increase,

hebben krachtige mensen 20 procent verhoging,

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

en krachteloze mensen hebben 10 procent daling.

So again, two minutes, and you get these changes.

Twee minuten en je krijgt deze veranderingen.

Here's what you get on cortisol.

Dit is het resultaat van de cortisol.

High-power people experience about a 25-percent decrease,

Krachtige mensen ervaren ongeveer 25 procent daling

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

en krachteloze mensen ongeveer 15 procent verhoging.

So two minutes lead to these hormonal changes

Twee minuten leiden tot deze hormonale veranderingen

that configure your brain

die je hersenen omvormen tot ofwel

to basically be either assertive, confident and comfortable,

assertief, zelfverzekerd en comfortabel,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

of echt stressgevoelig, met een gevoel van blokkering.

Dat gevoel kennen we allemaal, niet?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Het lijkt erop dat onze lichaamstaal dicteert

hoe we denken en voelen over onszelf.

Het zijn niet alleen de anderen, wij doen het ook zelf.

so it's not just others, but it's also ourselves.

Also, our bodies change our minds.

Ook ons lichaam verandert ons brein.

But the next question, of course,

De volgende vraag is natuurlijk:

is, can power posing for a few minutes

kan zo'n korte krachtpose je leven écht veranderen?

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Dit was in het lab. Een kleine taak,

slechts een paar minuten. Waar kan je dit toepassen?

Where can you actually apply this?

Dat wilden we weten.

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

We denken dat je dit vooral gebruikt in sociaal bedreigende situaties.

like social threat situations.

Waar word je beoordeeld door bijvoorbeeld je vrienden?

Where are you being evaluated, either by your friends?

Bij tieners is dat aan tafel tijdens de lunch.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Voor sommige mensen is het spreken op een schoolbestuursvergadering.

It might be giving a pitch or giving a talk like this

Of een voordracht

of een talk als deze

or doing a job interview.

of een sollicitatiegesprek doen.

We decided that the one that most people could relate to

We besloten iets te evalueren

wat de meeste mensen wel eens meemaakten:

because most people had been through, was the job interview.

een sollicitatiegesprek.

So we published these findings,

We publiceerden onze bevindingen.

and the media are all over it,

De media sprongen erop en zij schreven: oké, dus dit doe je als je solliciteert?

and they say, Okay, so this is what you do

when you go in for the job interview, right?

(Gelach)

(Laughter)

We waren natuurlijk geschokt en zeiden:

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

nee, nee, nee, dat is helemaal niet wat we bedoelden.

For numerous reasons, no, don't do that.

Om tal van redenen: nee, nee, nee, doe dat niet.

Again, this is not about you talking to other people.

Het gaat niet om interactie met andere mensen.

It's you talking to yourself.

Het is communicatie met jezelf.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

Wat doe je net voor het sollicitatiegesprek? Je doet dit.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Je gaat zitten. Je kijkt naar je iPhone -

of je Android, om niemand te vergeten.

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Je kijkt naar je notities,

you're hunching up, making yourself small,

je hoofd omlaag, je maakt je klein.

when really what you should be doing maybe is this,

Wat je echt moet doen, is dit.

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

Maak twee minuten tijd, bijvoorbeeld in de toiletten.

So that's what we want to test. Okay?

Dat willen we testen.

So we bring people into a lab,

We brengen mensen in een lab.

and they do either high- or low-power poses again,

Ze staan opnieuw in krachtige of krachteloze poses.

they go through a very stressful job interview.

Daarna hebben ze een zeer stressvol sollicitatiegesprek.

It's five minutes long. They are being recorded.

Het duurt vijf minuten. Ze worden gefilmd en beoordeeld.

They're being judged also,

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

De beoordelaars zijn getraind om geen non-verbale feedback te geven.

so they look like this.

Zo zien ze eruit. Stel je voor

Imagine this is the person interviewing you.

dat deze persoon je interviewt.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Gedurende vijf minuten: niets. Dat is erger dan bespot worden.

People hate this.

Mensen haten dit. Marianne LaFrance noemt dit:

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

‘in sociaal drijfzand staan’.

So this really spikes your cortisol.

Het doet je cortisol pieken.

So this is the job interview we put them through,

Hieraan werden ze onderworpen.

We wilden echt zien wat er gebeurde.

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Dan laten we deze banden zien aan vier beoordelaars.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Ze kennen de hypothese en de voorwaarden niet.

They have no idea who's been posing in what pose,

Ze hebben geen idee wie poseerde in welke pose.

and they end up looking at these sets of tapes,

Ze bekijken de opnames

and they say, "We want to hire these people,"

en besluiten dat ze alle krachtige mensen

willen aannemen en de anderen niet.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Ze beoordelen deze mensen ook algemeen veel positiever.

But what's driving it?

Op basis waarvan? Het is niet de inhoud van het gesprek.

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Het gaat erom hoe ze zich presenteren.

Because we rate them on all these variables

We beoordelen ze op allerlei variabelen

related to competence, like, how well-structured is the speech?

met betrekking tot bekwaamheid: hoe goed gestructureerd is het gesprek?

How good is it? What are their qualifications?

Hoe goed is het? Wat zijn hun kwalificaties?

No effect on those things. This is what's affected.

Geen effect op die dingen.

Dit soort dingen wordt beïnvloed: mensen brengen hun ware zelf.

These kinds of things.

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

Ze presenteren zichzelf.

Zij brengen hun ideeën, maar als zichzelf,

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

zonder meer.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Dit stuurt dus het effect of veroorzaakt de werking.

So when I tell people about this,

Als ik mensen vertel

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

dat ons lichaam ons brein verandert en ons brein ons gedrag kan veranderen,

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

en dat ons gedrag onze resultaten kan veranderen,

"It feels fake." Right?

zeggen ze: "Het voelt nep."

So I said, fake it till you make it.

Ik zei: "Doe alsof tot je het bent."

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Ik wil niet iets bereiken en mij nog steeds een bedrieger voelen.

I don't want to feel like an impostor.

Zo wil ik mij niet voelen.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Ik wil er niet geraken om mij dan te voelen alsof ik daar niet behoor."

And that really resonated with me,

Daar kon ik helemaal inkomen,

because I want to tell you a little story about being an impostor

want ik wil jullie iets vertellen over

een bedrieger zijn en het gevoel hebben er niet te horen.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Toen ik 19 was, kreeg ik een zwaar auto-ongeluk.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Ik vloog uit een auto, en tolde verschillende keren rond.

I was thrown from the car.

Ik werd wakker in een revalidatie-afdeling voor hoofdletsels.

And I woke up in a head injury rehab ward,

and I had been withdrawn from college,

Ik moest stoppen aan de universiteit

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

en ik kreeg te horen dat mijn IQ gedaald was met 30 punten.

which was very traumatic.

Dat was erg traumatisch.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Ik kende mijn IQ want ik had mij vereenzelvigd met slim-zijn.

and I had been called gifted as a child.

Als kind werd ik hoogbegaafd genoemd.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Ik kon dus niet meer naar de universiteit maar bleef proberen.

They say, "You're not going to finish college.

Ze zeiden

dat ik andere dingen kon doen,

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

maar de universiteit afmaken, zou niet lukken.

So I really struggled with this, and I have to say,

Ik worstelde daar echt mee en ik moet zeggen:

having your identity taken from you, your core identity,

als je kernidentiteit je wordt ontnomen,

en voor mij was dat slim-zijn,

and for me it was being smart,

having that taken from you,

dan laat dat je, meer dan andere dingen, behoorlijk krachteloos achter.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Ik voelde me helemaal krachteloos. Ik werkte en werkte en werkte,

I worked and worked, and I got lucky,

en ik had geluk. Ik werkte en had geluk, en werkte.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Uiteindelijk studeerde ik af.

Het kostte me vier jaar langer dan de anderen.

It took me four years longer than my peers,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

Ik overtuigde mijn engel/adviseur, Susan Fiske,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

me aan te nemen in Princeton.

and I was like, I am not supposed to be here.

Ik had het gevoel daar niet thuis te horen.

I am an impostor.

Ik ben een bedrieger.

And the night before my first-year talk,

De nacht voor mijn eerstejaars-toespraak:

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

20 minuten

voor 20 personen. Meer niet.

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

Ik was zo bang om betrapt te worden

that I called her and said, "I'm quitting."

dat ik haar belde en zei: "Ik stop."

She was like, "You are not quitting,

Ze zei: "Je stopt niet.

because I took a gamble on you, and you're staying.

Ik heb het erop gewaagd met jou en je blijft.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Je blijft en

je gaat doen alsof.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Je gaat elke voordracht geven waarvoor je gevraagd wordt.

You're just going to do it and do it and do it,

Je gaat het gewoon doen en doen en doen,

zelfs als je je doodsbang en verlamd voelt

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

en een buitenlichamelijke ervaring hebt, totdat je zegt:

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

“Verdraaid, ik ben het aan het doen!

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Ik ben dit geworden. Ik doe dit."

So that's what I did.

Dus dat deed ik. Vijf jaar mastersopleiding,

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

een paar jaar in Northwestern.

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

Ik verhuisde naar Harvard en dacht er niet echt meer aan,

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

maar lang dacht ik:

"Not supposed to be here."

"Ik hoor hier niet thuis, hoor hier niet thuis."

So at the end of my first year at Harvard,

Aan het einde van mijn eerste jaar op Harvard,

a student who had not talked in class the entire semester,

komt een studente die het hele semester geen woord had gezegd, bij me binnen.

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

Ik had haar gezegd: "Je moet meedoen, anders ga je falen."

came into my office. I really didn't know her at all.

Ik kende haar helemaal niet.

Ze zag er totaal verslagen uit en zei:

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

"Ik hoor hier niet thuis."

Dat was mijn moment, omwille van twee dingen.

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

Ten eerste realiseerde ik me:

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

Goh, ik voel me niet meer zo!

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Maar zij wel, en ik snapte dat gevoel.

And the second was, she is supposed to be here!

Het tweede was: ze hoort hier wel thuis!

Like, she can fake it, she can become it.

Ze kan doen alsof en het worden.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Dus ik zeg: "Je hoort hier wel te zijn!

And tomorrow you're going to fake it,

Morgen doe je alsof,

je maakt jezelf krachtig. (Gelach)

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

Je gaat - "(Applaus)

(Applaus)

And you're going to go into the classroom,

"Je gaat de klas binnen

en je gaat de beste reactie ooit geven."

and you are going to give the best comment ever."

You know? And she gave the best comment ever,

En dat deed ze.

and people turned around and were like,

De mensen draaiden zich stomverbaasd om

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

omdat ze haar nooit opgemerkt hadden. (Gelach)

She comes back to me months later,

Maanden later komt ze terug naar mij.

and I realized that she had not just faked it till she made it,

Ik besefte dat ze niet alleen deed alsof,

she had actually faked it till she became it.

maar dat ze het ook geworden was.

So she had changed.

Ze was veranderd.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Daarom wil ik jullie zeggen: doe niet alsof tot je het kan.

Fake it till you become it.

Doe alsof tot je het wordt.

Do it enough until you actually become it and internalize.

Doe het totdat je het wordt en het internaliseert.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Tot slot nog dit.

Tiny tweaks can lead to big changes.

Kleine veranderingen kunnen leiden tot grote veranderingen.

So, this is two minutes.

Dit is twee minuten.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Twee minuten, twee minuten, twee minuten.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Voordat je naar de volgende stressvolle evaluatie gaat,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

doe je twee minuten dit:

in de lift, in de toiletten, aan je bureau achter gesloten deuren.

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

That's what you want to do.

Je configureert je brein

Configure your brain to cope the best in that situation.

om optimaal om te gaan met die situatie.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Verhoog je testosteron. Verlaag je cortisol.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Ga niet weg met het gevoel dat je niet liet zien wie je bent.

Leave that situation feeling like,

Verlaat die situatie met een gevoel

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

dat je hebt kunnen zeggen en tonen wie je bent.

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Ik wil je twee dingen vragen:

probeer de krachtpose uit.

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

Ik wil jullie ook vragen

de wetenschap te delen, want ze is heel eenvoudig.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Ik wil het niet voor mezelf houden.

Give it away. Share it with people,

Geef het weg. Deel het met anderen,

because the people who can use it the most

want degenen die het het meest kunnen gebruiken,

are the ones with no resources and no technology

zijn zij zonder middelen en technologie

and no status and no power.

zonder status of macht. Geef het hen

Give it to them because they can do it in private.

want ze kunnen het thuis oefenen.

Al wat ze nodig hebben, is hun lichaam, privacy en twee minuten.

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

Het kan hun leven drastisch veranderen.

Thank you.

Dankjewel. (Applaus)

(Applause)

(Applaus)