Your body language may shape who you are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Аудармашы: Sandibek Rysbay Редактор: Bizhan Galymzhan

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Мен сізге орындалуы оңай

өмірлік әдісті таныстырудан бастағым келіп тұр,

and all it requires of you is this:

Ол үшін сіз екі минутқа

that you change your posture for two minutes.

дене-тұрысыңызды өзгертуіңіз керек.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Бірақ бұны айтпастан бұрын сіздерден денеңізге

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

кішігірім тексеріс жасап, онымен не істейтініңізді сұрағым келеді.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Қайсыңыз денеңізді қусырып кішірейткендей боласыз?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Бәлкім сіздер бүкірейіп, аяғыңызды айқастырып,

оны орап алған боларсыз.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Кейде қолдарымызды осылай кеудемізде ұстаймыз.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Кейде қолымызды жайып жібереміз. (Күлкі)

I see you.

Сізді көріп тұрмын. (Күлкі)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Дәл қазір қылықтарыңызға назар аудартқым келіп тұр.

We're going to come back to that in a few minutes,

Біз оған бірер минуттан соң ораламыз,

Аз да болсын, қылықтарыңызды түзетуді үйренесіздер деп үміттенемін,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

әрі бұл өміріңізді біраз өзгертуге септігін тигізер.

So, we're really fascinated with body language,

Біз дене "тіліне" өте қайран қаламыз,

and we're particularly interested in other people's body language.

әсіресе өзге адамдардың

"дене тіліне" қызығамыз.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Өздеріңіз білесіздер, бізді біраз нәрсе қызықтырады (Күлкі):

an awkward interaction, or a smile,

епсіз жанасу немесе күлкілер,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

тәкаппар көз салу немесе епсіз көз қысу,

or maybe even something like a handshake.

тіпті қол алысу секілді қылықтар да болуы мүмкін.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Диктор: Олар 10-шы үйге келе жатыр, қараңыздар,

мына полицияға АҚШ Президентімен

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

қол алысу сәті бұйырды, ізінен

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

Премьер Министр де...? Жоқ. (Күлкі) (Қошемет)

(Laughter) (Applause)

(Күлкі) (Қошемет)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Эми Кадди: Қол алысу немесе оның жоқтығы

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

біз үшін бірнеше апта бойы әңгімеге азық болады.

Even the BBC and The New York Times.

Тіпті BBC мен New York Times үшін де.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Біздер бейвербалды әрекеттер немесе дене тілі туралы ойлаған кезде —

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

біздер социология ғалымдары ретінде оны бейвербалика деп атаймыз —

it's language, so we think about communication.

яғни тіл мен коммуникация туралы ойлаймыз.

Коммуникацияны ойлаған кезде өзара әректтесу туралы ойлаймыз.

When we think about communication, we think about interactions.

So what is your body language communicating to me?

Сіздің денеңіздің тілі маған не айтып тұр?

What's mine communicating to you?

Ал менікі не айтып тұр?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Бұл идеяның қисындылығын растайтын

көптеген ғылыми дәлелдер бар. Социологтар біздегі

So social scientists have spent a lot of time

немесе өзгелердегі дене тілінің пайымдамаларға

looking at the effects of our body language,

әсерін зерттеу үшін көп уақыт жұмсады.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Содан біз дене тілінен ауқымды пайымдамалар мен қорытындыға келеміз.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Әрі бұл пайымдамалар кімді жалдап, кімді көтереміз, кімді кездесуге шақырамыз

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

деген секілді аса маңызды өмірлік оқиғаларды болжай алады.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Мысалы, Туфтс университетінің зерттеушісі Налини Амбади

shows that when people watch 30-second soundless clips

адамдардың дәрігер мен емделуші арасындағы қатынасты көрсететін 30 секундтық

of real physician-patient interactions,

дыбыссыз роликті қарау кезіндегі пайымдамаларын көрсетті,

their judgments of the physician's niceness

яғни бұл дәрігердің сыпайылығы туралы пайымдамасы

predict whether or not that physician will be sued.

дәрігердің сотталатынын немесе сотталмайтынын болжайды.

So it doesn't have to do so much

Бұл пайымдама дәрігердің біліктілігінен

with whether or not that physician was incompetent,

туындаған жоқ, бізге дәрігердің және

but do we like that person and how they interacted?

қарым-қатынасының ұнауынан туындады.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Сонымен қатар одан да зоры Принстондағы Алекс Тодоров

has shown us that judgments of political candidates' faces

саяси үміткерлердің жүздеріне бір секунд қарағаннан кейін

in just one second predict 70 percent

туындаған пайымдамалардың АҚШ сенатындағы

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

және губернаторлық орнын 70%-ға болжап бертінін дәлелдеді,

and even, let's go digital,

тіпті виртуал кеңістіктегі

emoticons used well in online negotiations

онлайн келіссөздерде орынды қолданылған күлегештер

can lead you to claim more value from that negotiation.

біз үшін бұл келіссөздерді одан да маңыздырақ ете алады.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Егер оларды нашар қолдансаңыздар, жаман идея. Солай емес пе?

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Бейвербаликаны ойлағанда басқаларды қалай бағалайтынымызды,

how they judge us and what the outcomes are.

олар бізді қалай бағалайтынын және қандай нәтиже шығатынын ойлаймыз.

We tend to forget, though, the other audience

Алайда біз бейвербаликамыздың басқа адамдарға

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

әсер етіп қана қоймай, өзімізге де ықпал ететінін ұмытуға бейімбіз.

We are also influenced by our nonverbals,

Бевербаликамыз өзімізге, яғни ойларымызға,

our thoughts and our feelings and our physiology.

сезімдерімізге, психологиямызға ықпал етеді.

So what nonverbals am I talking about?

Сөйтіп қай бейвербалика жөнінде айтып тұрмын?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Мен әлеуметтік психологпын. Соқыр сенімдерді зерттеймін,

and I teach at a competitive business school,

әрі бәсекеге мықты бизнес мектебінде сабақ беремін,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

сондықтан билік серпініне қызыға бастайтыным сөзсіз белгілі болды.

I became especially interested in nonverbal expressions

Әсіресе билік пен үстемдіктің бейвербалды әлпетіне

of power and dominance.

қызыға бастадым.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Билік пен үстемдіктің бейвербалды әлпеттері деген не?

Well, this is what they are.

Бұл дегеніміз мінеки.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

Жануарлар патшалығында ұлғаюды айтады.

So you make yourself big, you stretch out,

Сөйтіп, сіз өзіңізді үлкейтесіз, сіз созыласыз,

you take up space, you're basically opening up.

көбірек орын ала бастайсыз, яғни сіздер ашыласыз.

It's about opening up.

Иә, бұл ашылу туралы. Әрі бұл жануарлар әлеміндегі

And this is true across the animal kingdom.

барлығына қатысты рас зат, жалғыз приматтарға емес.

It's not just limited to primates.

Бұны адамдар да қайталайды. (Күлкі)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Олар бұл қылықты бірыңғай билікті сезінгенде,

and also when they're feeling powerful in the moment.

сонымен қатар бір сәтте күшті сезінгенде жасайды.

And this one is especially interesting because it really shows us

Әсіресе мына қылық қызық, себебі ол бізге шынында

how universal and old these expressions of power are.

мына сенімділік әлпетінің қандай әмбебап, әрі ежелгі екенін көрсетеді.

This expression, which is known as pride,

Мақтаныш ретінде белгілі мына қимылды

Jessica Tracy has studied.

Джессика Трейси зерттеп,

She shows that people who are born with sight

сау көздерімен туған адамдар да,

and people who are congenitally blind do this

туғаннан зағип адамдар да спорт жарысында

when they win at a physical competition.

жеңіске жеткен кезде осы қимылды жасайтынын дәлелдеді.

So when they cross the finish line and they've won,

Олар мәре сызығын кесіп өтіп, жеңген кезде

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

бұл қимылды ешқашан көрмегеніне қарамастан

жасай береді.

They do this.

Қолдары жоғарыда, иегі сәл көтеріңкі.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

Ал өзімізді әлсіз сезінгенде не істеміз? Біз дәл солай

We do exactly the opposite.

керісінше істейміз. Тасаланамыз. Өзімізді қолмен орай бастаймыз.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

Өзімізді кішірейтеміз. Қасымыздағы адаммен соқтығысқымыз келмейді.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Дәл солай жануарлар да, адамдар да осы бір қимылды жасайды.

And this is what happens when you put together high and low power.

Ал күшті адам мен әлсіз адамның

кездесуі мынадай болады. Сөйтіп,

So what we tend to do when it comes to power

іс күшке тірелгенде біз басқалардың қимылын толықтыруға бейімбіз.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Егер біреу шынымен күштірек көрінсе,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

өздерімізді кішірейтуге бейім боламыз.

Оларды қайталамаймыз, керісінше істейміз.

We do the opposite of them.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Сабақтарымда осы қылықты

and what do I notice?

бақылай жүріп, нені байқадым?

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

МБА студенттерінің алуан түрлі билік қимылдарын көрсететінін байқадым.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Альфа-арландар сияқты адамдар бар,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

бөлмеге кіріп, тіпті сабақ басталмастан дәл бөлменің

ортасына отырып алады, мекенді басып алуға ниеттенгендей,

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

отырған кезде кең жайғасқандай болады.

They raise their hands like this.

Қолдарын осылай жоғары көтереді.

You have other people who are virtually collapsing

Жаңағылар кіргенде солып қалардай болатын адамдар бар.

when they come in. As soon they come in, you see it.

Бұны жаңағылар кірген бойда байқайсыз.

You see it on their faces and their bodies,

Бұны олардың өңдерінен, денелерінен байқайсыз,

орындығына отырғанда олар өздерін кішірейтеді,

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

and they go like this when they raise their hand.

әрі олар қолдарын осылайша көтереді.

I notice a couple of things about this.

Осындай қылықтардың бірнешеуін байқадым.

Біріншісінің, сіздер таң қала қоймайсыз,

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

жынысқа қатысы бар сияқты.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Әйелдер осы тектес қылықтарды ерлерге қарағанда көбірек жасайды.

Women feel chronically less powerful than men,

Әйелдер әрдайым өздерін ерлерден әлсіз сезінеді,

so this is not surprising.

бұның таң қалатыны жоқ. Бірақ байқаған екінші нәрсем,

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

бұндай қылықтың студенттер белсенділігі

to which the students were participating, and how well they were participating.

мен үлгеріміне де қатысы бар секілді.

And this is really important in the MBA classroom,

Әрі бұл МБА сабақтарында өте маңызды,

because participation counts for half the grade.

себебі бағаның жартысын оқу белсенділігіе қарап есептейді.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Бизнес мектептері гендерлік көзқарастағы қайшылықпен көптен күресіп келеді.

You get these equally qualified women and men coming in

Бірдей дайындықтан өткен әйелдер мен ерлер жүре келе

and then you get these differences in grades,

әр түрлі баға алатынын түсінесіз,

and it seems to be partly attributable to participation.

әрі бұның бір жағынан олардың оқу белсенділігіне қатысы бар.

So I started to wonder, you know, okay,

Ойлана бастадым.

so you have these people coming in like this, and they're participating.

Бірдей дайындалған адамдар келеді де, сабаққа қатысады.

Адамдарды жалған кейіп танытып, олардың сабаққа көбірек

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

қатысуына әсер ете алуымыз мүмкін бе?

Берклидегі серіктес авторым Дана Карни екеуміз

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

жалған кейіп таныта аласыз ба, соны қатты білгіміз келді.

Like, can you do this just for a little while

Азғантай уақытқа жалған кейіп танытып,

and actually experience a behavioral outcome

сенімділік пен күш беретіндей нәтижеге қол жеткізе аласыз ба?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Сөйтіп, бейвербаликаларымыз адамдардың біз туралы қалай ойлайтынына

think and feel about us. There's a lot of evidence.

әсер ететінін білеміз. Оған дәлел көп.

Бірақ негізгі сұрағымыз бейвербаликамыздың

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

өзіміз туралы қалай ойлайтынымызға қалай әсер етуі болды.

There's some evidence that they do.

Оның қалай әсер ететінің дәлелдері бар.

So, for example, we smile when we feel happy,

Мысалы, өзімізді бақытты сезінгенде күлеміз.

but also, when we're forced to smile

Сонымен қатар қаламды осылай тіске қойып,

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

өзімізді күштеп жымитсақ, ол өзімізді бақытты сезінуге мәжбүрлейді.

So it goes both ways.

Сөйтіп, бұл құбылыс қос бағытқа да әсер етеді.

When it comes to power, it also goes both ways.

Күшке де қатысты солай. Билікті сезінген кезіңізде

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

сіз көбірек осылай істеуге бейімсіз, бірақ

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

сіз күшті адамның кейпін танытқан кезде де шын мәнінде өзіңізді

you are more likely to actually feel powerful.

күштірек сезінуге бейім болуыңыз мүмкін.

So the second question really was, you know,

Екінші қызықтырған сұрақ: санамыздың

so we know that our minds change our bodies,

іс-қимылымызды өзгертетінін бәріміз білеміз,

but is it also true that our bodies change our minds?

бірақ іс-қимылымыз санамызды өзгерте ала ма?

And when I say minds, in the case of the powerful,

Сана дегенде сенімділік сезімі жағдайында

what am I talking about?

не туралы айтып тұрмын?

So I'm talking about thoughts and feelings

Мен ой мен сезім туралы, сондай-ақ ойымыз бен сезімдерімізді

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

туғызатын физиологиялық құбылыстар туралы айтып тұрмын.

Менің жағдайымда бұлар – гормондар. Мен гормондарды зерттеймін.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Күштілердің саналары әлсіздердікімен салыстырғанда

неге ұқсайды?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Күшті адамдар өте қайсар, әрі өзіне өте сенімді,

more assertive and more confident, more optimistic.

оптимист екені таңқаларлық емес.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Олар тіпті құмар ойында жеңемін деп ойлайды.

Сондай-ақ олар көбірек абстрактілі ойлауға бейім.

They also tend to be able to think more abstractly.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Сондықтан көп айырмашылығы бар. Олар көп тәуекелшіл.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Күшті мен әлсіздердің арасында айырмашылық көп.

Олардың физиологиялық жағынан да айырмашылығы бар,

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

яғни гормондары: тестостерон – үстемшілдік гормоны,

and cortisol, which is the stress hormone.

кортизол – күйзеліс гормоны.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Приматтардың иерархиясындағы

ең күшті альфа-еркектің бойында

тестостерон мөлшері көптігін, кортизолы аз екендігін анықтадық.

have high testosterone and low cortisol,

and powerful and effective leaders

Күшті, әрі ықпалды басшылардың да

also have high testosterone and low cortisol.

тестостероны көп, кортизолы аз болады екен.

So what does that mean? When you think about power,

Бұл нені білдіреді? Күш туралы ойлаған кезде

people tended to think only about testosterone,

адамдар тек тестостерон туралы ойлауға бейім болған,

because that was about dominance.

себебі ол үстемдікті білдірген.

But really, power is also about how you react to stress.

Бірақ шынында күш біздің күйзеліске қалай үн қататынымызға әсер етеді.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Сөйтіп, сіздер ықпалды, үстемшіл, тестостероны көп,

high on testosterone, but really stress reactive?

бірақ күйзеліске тұрақсыз басшыны қалар ма едіңіз?

Probably not, right?

Қаламайсыз ғой? Сіз ықпалды,

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

сенімді, әрі үстемшіл, сондай-ақ байсалды

but not very stress reactive, the person who's laid back.

адамды қалайсыз ғой, күйзеліске тұрақсыз адамды емес.

So we know that in primate hierarchies,

Егер альфа-еркек немесе қатардағы примат

if an alpha needs to take over,

күтпеген жерден басшылықты басып алғысы келсе,

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

бұдан біраз күн бұрын оның бойындағы

within a few days, that individual's testosterone has gone up

тестостерон мөлшері айтарлықтай өсіп,

significantly and his cortisol has dropped significantly.

кортизол мөлшері түсіп кетеді.

So we have this evidence, both that the body can shape

Бұның бізде дәлелі бар, яғни тән сананы,

the mind, at least at the facial level,

кем дегенде әлпетін қалыптастыра алады.

and also that role changes can shape the mind.

Сондай-ақ рөлдің өзгеруі де сананы қалыптастырады.

So what happens, okay, you take a role change,

Сөйтіп, рөлімізді өзгерттік делік,

what happens if you do that at a really minimal level,

яғни қылықтарымызға, іс-қимылдарымызға сәл-пәл

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

осылай өзгертулер енгізген кезде не болар екен?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

Былай дейсіз: «Екі минутқа осылай тұрсам,

and it's going to make you feel more powerful."

бұл мені бұрынғыдан да сенімдірек етеді».

So this is what we did.

Былай істедік. Адамдарды лабораторияға шақыртып,

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

шағын ғылыми тәжірибе жасауға бел будық.

and these people adopted, for two minutes,

Бұл адамдар екі минутқа не сенімді кейіп,

either high-power poses or low-power poses,

не сенімсіз кейіп танытуы тиіс болатын. Сізге бес кейіп түрін

and I'm just going to show you five of the poses,

көрсетпекпін, алайда қатысушылар олардың тек екеуін ғана істеді.

although they took on only two.

So here's one.

Бұл – біріншісі.

Тағы екеуі.

A couple more.

Бұны «Ғажайып әйел» деп атап кеткен

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

БАҚ өкілдері.

Here are a couple more.

Мінеки, тағы бірнешеуі.

So you can be standing or you can be sitting.

Не отырған күйде, не тұрған күйде бола аласыз.

And here are the low-power poses.

Ал мыналар – әлсіздің кейіптері.

So you're folding up, you're making yourself small.

Бүрісіп, өзіңізді кішірейтіп тұрсыз.

This one is very low-power.

Мынау – өте әлсіздердің кейпі.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Мойныңызды осылай қолмен ұстаған кезде

өзіңізді шынында қорғап тұрғандай боласыз.

So this is what happens.

Не болатынын көріңіз. Олар кіреді де,

They come in, they spit into a vial,

тексеру үшін арнайы ыдысқа түкіреді.

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

Екі минутқа қандай да бір кейіпті танытуын сұраймыз.

They don't look at pictures of the poses.

Олар бұл кейіп суреттерін көрмейді. Олардың күш

We don't want to prime them with a concept of power.

бейнесін алдын ала білгенін қаламаймыз. Күшті сезінгенін қалаймыз.

We want them to be feeling power.

Олар бұны екі минут бойы жасайды.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Сосын біз оларға күшті қалай сезінгендері туралы бірнеше сұрақ қоямыз,

and then we give them an opportunity to gamble,

әрі құмар ойын ойнатамыз.

and then we take another saliva sample.

Сосын тағы да сілекей үлгілерін аламыз.

That's it. That's the whole experiment.

Болды. Ғылыми тәжірибеміз осындай.

So this is what we find.

Мынаны анықтадық: сенімді кейіптегі адамдардың

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

86 пайызы тәуекелшіл болады екен,

яғни құмар ойындарын ойнауға бейім келеді екен.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

Ал әлсіз кейіптегілердің

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

60 пайызы ғана сондай болады, бұл дегенің әжептәуір үлкен айырмашылық.

Here's what we find on testosterone.

Мынау – тестостерон талдауының қорытындысы.

From their baseline when they come in,

Сенімді кейіп танытқандардың тестостерон мөлшері

high-power people experience about a 20-percent increase,

әдеттегіден шамамен 20 пайызға өсіп,

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

әлсіз кейіп танытқандардың тестостероны шамамен 10 пайызға түскен.

So again, two minutes, and you get these changes.

Екі-ақ минутта осындай өзгерістерге қол жеткіздіңіз.

Here's what you get on cortisol.

Ал мынау кортизолдың өзгерісі: сенімді кейіптегілердің

High-power people experience about a 25-percent decrease,

кортизолы шамамен 25 пайызға түсіп,

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

әлсіз кейіптегілердікі шамамен 15 пайызға өскен.

So two minutes lead to these hormonal changes

Екі-ақ минут миыңыздағы қайсар,

that configure your brain

сенімділік, ыңғайлылық сезімін немесе

to basically be either assertive, confident and comfortable,

сабырсыздық, тұйықтану сезімін тудыратын

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

гормондық өзгерістерге алып келеді.

Бәрімізге таныс жағдай емес пе?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Сөйтіп, бейвербаликаларымыз біздің өзіміз туралы

ойлау мен сезіну салтын белгілейді.

Олар тек өзгелерге тәуелді болып қана, өзімізге де тәуелді.

so it's not just others, but it's also ourselves.

Also, our bodies change our minds.

Сонымен қатар денеміз санымызды да өзгертеді.

But the next question, of course,

Бірақ әрине мынадай сұрақ туындайды:

is, can power posing for a few minutes

бірнеше минуттық сенімді кейіп таныту

really change your life in meaningful ways?

өміріңізді мағыналы түрде өзгерте ала ма?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Мынау – лабораторияның іші. Екі минутқа созылған

бұл тапсырмамен сіздер таныссыздар. Бұны біз шынында

Where can you actually apply this?

қай жерде қолдана аламыз? Әрине, маңызды жағдайда.

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Менің ойымша бұл әдісті әлеуметтік қорқыныш

секілді жағдайларда қолдана аласыз,

like social threat situations.

яғни сізді мысалға достарыңыз бағалайтын жағдайда.

Where are you being evaluated, either by your friends?

Бұндай жағдай жасөспірімдер арасында асхана үстелінде кездесіп жатады.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Бұл кейбір адамдар үшін мектеп жиналыстарында

халық алдында сөз айтатын кезінде керек болуы мүмкін.

It might be giving a pitch or giving a talk like this

Ол тіпті бәлкім жұмысқа кіру

or doing a job interview.

үшін сұхбат жүргізгенде керек болар.

We decided that the one that most people could relate to

Көптеген адамдарды осы қызықтырады деген ойға келдік,

because most people had been through, was the job interview.

себебі бұндай жағдай

бәрінің басынан өткен.

So we published these findings,

Осы анықталған деректерді жариялай салысымен барлық БАҚ өкілдері

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

бұны қызу талқылай бастады. Яғни олар: «Жұмыс сұхбатына

барған кезде осылай істейсіз бе?» деді. (Күлкі)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

Содан біз, әлбетте, шошып кетіп:

You know, so we were of course horrified, and said,

«Құдайым-ай, жоқ, жоқ, біздің айтқымыз келгені ол емес,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

For numerous reasons, no, don't do that.

бірнеше себептерге орай олай істемеңдер» дедік.

Again, this is not about you talking to other people.

Әңгіме сіздің адамдармен қалай сөйлесуіңізде емес.

It's you talking to yourself.

Әңгіме сіздің өзіңізбен қалай сөйлесуіңізде.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

Сұхбаттаспас бұрын не істейсіз? Осылай істейсіз,

солай емес пе? Отырасыз да, ешнәрсені ұмытпауға тырысып айфоныңызға

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

or your Android, not trying to leave anyone out.

немесе андройдыңызға үңілесіз.

You're looking at your notes,

Естеліктеріңізге қарап,

you're hunching up, making yourself small,

бүкірейіп, өзіңізді кішірейте бастайсыз,

when really what you should be doing maybe is this,

шын мәнінде шомылатын бөлмеде осылай істеудің

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

орнына, солай ма? Солай істеңіз. Екі минутыңызды бөліңіз.

So that's what we want to test. Okay?

Біз осыны талдадық.

So we bring people into a lab,

Лабораторияға адамдарды шақырдық та,

and they do either high- or low-power poses again,

олар қайтадан не сенімді, не сенімсіз кейіп танытып,

they go through a very stressful job interview.

ауыр жұмыс сұхбатынан өтті.

It's five minutes long. They are being recorded.

Сұхбаттың ұзақтығы – бес минут, әрі олар жазылып алынды.

They're being judged also,

Олар сондай-ақ қазылар тарапынан бағаланып отырды,

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

қазылар ешқандай бейвербалика көрсетпеуге машықтанған,

so they look like this.

әрі түрлері осындай.

Осындай адам сізбен сұхбаттасып тұрғанын елестетіп көріңіз.

Imagine this is the person interviewing you.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Бес минут осылай, ешқандай эмоция жоқ, бұл дегенің шытырман сұрақтар қойғаннан бетер.

People hate this.

Адамдар бұны жек көреді. Марианна ЛаФранс бұны

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

«әлеуметтік батпаққа бату» деп атайды.

So this really spikes your cortisol.

Кортизолды өсіретін дәл осы жағдай.

So this is the job interview we put them through,

Мынау олар өткен жұмысқа тұру сұхбаты,

because we really wanted to see what happened.

біз не болатынын қатты көргіміз келді.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Сосын мамандарға осы төрт видеожазбаны көрсетеміз.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Олардың ешқандай тәжірибе гипотезасынан, шарттарынан хабары жоқ.

They have no idea who's been posing in what pose,

Ешқайсысы кімнің қандай кейіпте болғанын білмейді.

and they end up looking at these sets of tapes,

Олар видеоларды көріп болып,

сенімді кейіп танытқандарды меңзей отырып:

and they say, "We want to hire these people,"

«Осы адамдарды жұмысқа алғымыз келеді» дейді, «мына адамдарды алғымыз келмейді.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Алдыңғы адамдар көбірек позитивті болды.»

Бірақ бұған не әсер етті? Ол әңгіменің мазмұнында емес.

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Үміткерлердің әңгіме кезінде өздерін қалай сезінуінде.

Because we rate them on all these variables

Сондай-ақ олардың біліктілігін бағаладық.

related to competence, like, how well-structured is the speech?

Олар әңгімесін қалай, қаншалықты жақсы құрастырады.

How good is it? What are their qualifications?

Біліктілігі қалай?

Бұл көрсеткіштер ешқандай әсер берген жоқ.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Жұмыс берушілердің ойына адамдардың өздерін қалай көрсетуі әсер етті.

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

Өздерін көрсету керек қой.

Олар идеяларын береді, бірақ идеясына

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

өздері қызықпайды, құмартпайды.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Дәл осы көрсеткіштер жұмыс берушінің шешіміне әсер етеді.

So when I tell people about this,

Адамдарға осы туралы айтқанымда,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

яғни тәніміз санамызды, санамыз қылықтарымызды,

қылықтарымыз оқиға нәтижесін өзгертетінін айтқан кезде олар маған:

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

«Сеніңкіремеймін, жалған көрінеді» дейді.

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

Содан мен: «қолыңнан келгенше кейіп таныт» дедім. «Жоқ, бұл мен емес қой,

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Ол жаққа барып, өзімді алаяқ сезінгім келмейді.

I don't want to feel like an impostor.

жалған болғым келмейді,

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

өзімді сол жерде болмауым тиіс деп сезіну үшін ғана ол жерге барғым келмейді».

And that really resonated with me,

Менде бұл соған үндес ой туғызды,

because I want to tell you a little story about being an impostor

сіздерге жалған болуым туралы, сол жерде

болмауым тиіс деп сезінуім туралы шағын оқиға айтып бермекпін.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

19 жасымда мен өте ауыр көлік апатына ұшырадым.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Көліктен ұшып түсіп, бірнеше рет аударылдым.

I was thrown from the car.

Мені көліктен ұшып түстім. Бас сүйек зақымы палатасында

And I woke up in a head injury rehab ward,

ояндым, колледжден кетуге мәжбүр болдым.

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

IQ-імнің екі стандартты ауытқуға төмендегенін білдім.

which was very traumatic.

Бұл маған өте ауыр соққы болды.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

IQ-ім жоғары болатұғын, себебі мені кішкентайымнан ақылды,

and I had been called gifted as a child.

әрі дарынды деп есептеген.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Мені колледжден шығарып жіберді, қайтып келуге тырыстым.

They say, "You're not going to finish college.

Олар: «Колледжді бітіре алмайсың.

Айналысуға болатын басқа істер таба аласың,

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

ал бұл сенің қолыңнан келмейді» - деді.

So I really struggled with this, and I have to say,

Мен осымен қатты күрестім. Айтуым тиіс:

having your identity taken from you, your core identity,

Адам өз тұлғасының өзегінен айрылса,

and for me it was being smart,

яғни мен үшін бұл – ақыл-ойым,

having that taken from you,

ол өзінің күш нәрінен айрылады да, ең әлсіз адамға айналады.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Мен өзімді тұтастай әлсіз сезіндім, бірақ тынбастан жұмыстандым.

I worked and worked, and I got lucky,

Жұмыстандым да, дегеніме қол жеткіздім.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Ақырында колледжді бітіріп шықтым.

It took me four years longer than my peers,

Қатарластарымнан 4 жыл көп оқыппын,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

әрі біреуді мені Пристонға алуын көндірдім.

to take me on, and so I ended up at Princeton,

Ол менің кеңесші періштем – Сюзан Фиске болатын.

and I was like, I am not supposed to be here.

Бірақ мен бұл менің жерім емес,

I am an impostor.

мен өтірікшімін деп ойлай бердім.

And the night before my first-year talk,

Ең алғаш сөз сөйлеу алды түні,

Принстонда 20 адамның алдында 20 минуттық

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

сөз сөйлеу алды түні

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

ұсталып қалам деп қорыққаным сонша,

that I called her and said, "I'm quitting."

Сюзанға телефон соғып: «Университеттен кетемін», - дедім.

She was like, "You are not quitting,

Ол: «Кетпейсің,

because I took a gamble on you, and you're staying.

себебі бұл сенің қолыңнан келетініне бәс тіктім.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Сен қаласың да, былай істейсің:

жалған кейіп танытасың.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Олар сұраған әрбір баяндаманы айтып бересің.

You're just going to do it and do it and do it,

Тіпті қорқып, тұлай бойың өзіңе

бағынбаса да, айтқандарын істей бересің.

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

«Құдай-ай, қолымнан келіп жатыр,

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

соған айналып барам, шынымен қолымнан келіп жатыр»

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

демейінше солай істей бересің», - деді.

So that's what I did.

Айтқаныдай жасадым. Бес жыл аспирантура дегенің

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

Солтүстік-батыс университеті үшін аз.

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

Содан Гарвардқа түстім. Мен Гарвардтамын. Бұдан былай

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

жаман ойлауды қойдым, бірақ бұған дейін: «Бұл менің жерім емес,

"Not supposed to be here."

бұл жерде болмауым тиіс» деп ойлай беретінмін.

So at the end of my first year at Harvard,

Гарвардтағы алғашқы жылымның аяғында

a student who had not talked in class the entire semester,

бүкіл семестр бойы сөз сөйлемеген студент қыз кабинетіме келді.

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

Оған бұрын «Сабақта белсендірек болуың тиіс, әйтпесе оқудан шығарып жібереді»

came into my office. I really didn't know her at all.

дегенмін. Оны мүлдем танымайтынмын.

Ол маған қайғы басқан түрімен:

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

«Мен бұл жерде болмауым тиіс», - деді.

Сол сәтте менде екі нәрсе болды.

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

Біріншіден, құдайым-ай,

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

мені енді мұндай ойлар мазаламайды.

Менде енді мұндай сезім жоқ, ал бұл қызда бар, әрі мен оның жағдайын түсінемі.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

And the second was, she is supposed to be here!

Екіншіден, ол бұл жерде болуы тиіс!

Like, she can fake it, she can become it.

Ол қолынан келгенше кейіп таныта алады ғой.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Мен: «Жоқ, бұл сенің жерің, Қалуың тиіс.

And tomorrow you're going to fake it,

Ертең барасың да, сенімді кейіп

танытып, өзіңе сенімді боласың.

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

Сен...» (Қошемет)

(Қошемет)

«Аудиторияға кіресің де,

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

тамаша сөз сөйлеп шығасың» дедім.

You know? And she gave the best comment ever,

Білесіздер ме? Ол тамаша сөйлеп шықты.

and people turned around and were like,

Адамдар бұрылып қарады да:

«Мәссаған, оның осы жерде отыратынын еш байқамаппыз» деді. (Күлкі)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

She comes back to me months later,

Ол айлар өткен соң маған келді, мен түсіндім:

and I realized that she had not just faked it till she made it,

ол жай ғана қолынан келгенше кейіп танытқан жоқ,

she had actually faked it till she became it.

ол соған айналғанша кейіп танытты.

So she had changed.

Ол өзгерді.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Сол үшін мен сіздерге қолыңыздан келгенше кейіп танытпаңыздар,

Fake it till you become it.

соған айналғанша кейіп танытыңыздар дегім келеді.

Do it enough until you actually become it and internalize.

Бұл өзгерістер кәдімгідей бөлшегіңізге айналғанша істей беріңіздер.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Соңғы айтарым бар.

Tiny tweaks can lead to big changes.

Кішкентай қулықтар үлкен өзгерістерге алып келе алады.

So, this is two minutes.

Жаңағы екі минут.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Екі минут, екі минут, екі минут.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Бағаланатын, әрі күйзелтетін жағдаймен бетпе-бет келмес бұрын

for two minutes, try doing this, in the elevator,

екі минут осылай жасауға тырысыңыздар:

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

лифтте, жуынатын бөлме кабинасында, жабық есік артындағы үстеліңіздің жанында.

That's what you want to do.

Осылай істеулеріңіз тиіс:

Configure your brain to cope the best in that situation.

миыңызға жақсы нәрсе болуын үгіттеңіз.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Тестестероныңызды өсіріп, кортизолыңызды түсіріңіз.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

"Өз-өзімді еш көрсете алмадым" деген кірбің ойлар қалмасын.

Leave that situation feeling like,

Өзіңізге "қазір барамын да,

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

өзімнің кім екенімді көрсетемін" деп үгіттеңіз.

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Сөйтіп, мен сізден біріншіден сенімді

кейіп танытуыңыздан бөлек

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

осы тәжірибелеріңізбен

бөлісе отыруларыңызды сұраймын, өйткені бұл қиын емес қой.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Бұл эгома тиіп кетпейді. (Күлкі)

Give it away. Share it with people,

Адамдармен бөлісіңіздер, себебі

because the people who can use it the most

бұны қажет ететін көптеген адамдар бар,

are the ones with no resources and no technology

олардың құралы, технологиясы, әрі статусы

and no status and no power.

мен билігі болмауы мүмкін. Оларға осы мүмкіндікті беріңіздер,

Give it to them because they can do it in private.

себебі олар екі минутқа

денесімен жалғыз қалуы керек.

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

сонда өмірін айтарлықтай өзгерте алады.

Thank you.

Рақмет. (Қошемет)

(Applause)

(Қошемет)