Your body language may shape who you are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Traducător: Cristina Manoli Corector: Ariana Bleau Lugo

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Vreau să încep prin a vă oferi

o soluție simplă de viață, gratuită, non-tehnică.

and all it requires of you is this:

Tot ce trebuie să faceți

that you change your posture for two minutes.

e să vă modificați poziția corpului timp de două minute.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Înainte să vă explic, am să vă rog

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

să vă analizaţi puţin corpul şi ceea ce faceţi cu el.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Câţi dintre voi vă faceți mai mici?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Poate staţi cocoşaţi, staţi picior peste picior

sau vă ascundeți gleznele.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Uneori ne ţinem mâinile aşa.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Alteori, le întindem.

(Râsete)

I see you.

Te văd! (Râsete)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Fiţi atenţi la ceea ce faceţi în acest moment.

We're going to come back to that in a few minutes,

Vom reveni peste câteva minute.

Sper că, învăţând să controlaţi puţin aceste aspecte,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

să modificaţi semnificativ parcursul vieţii voastre.

So, we're really fascinated with body language,

Suntem fascinaţi de limbajul trupului

and we're particularly interested in other people's body language.

şi ne interesează în mod deosebit

limbajul trupului la ceilalți.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Ne interesează...

(Râsete)

an awkward interaction, or a smile,

o interacţiune ciudată sau un zâmbet,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

o privire dispreţuitoare, o ochiadă ciudată

or maybe even something like a handshake.

sau poate chiar o strângere de mână.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Narator: Sosesc la reşedinţa prim-ministrului.

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

Norocosul poliţist are ocazia să dea mâna cu preşedintele Statelor Unite.

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

Iată că vine şi prim-ministrul...

Nu! (Râsete) (Aplauze)

(Laughter) (Applause)

(Râsete) (Aplauze)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Amy Cuddy: Strângerea mâinii sau omiterea ei

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

ne face să discutăm săptămâni întregi.

Even the BBC and The New York Times.

Chiar şi la BBC sau The New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

E clar că, vorbind de comportamentul non-verbal, ori limbajul trupului,

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

dar în ştiinţele sociale preferăm „non-verbal”,

it's language, so we think about communication.

e în esență un limbaj, deci ne gândim la comunicare.

When we think about communication, we think about interactions.

Când zicem „comunicare”, ne gândim la interacţiuni.

Ce îmi comunică limbajul vostru corporal?

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

Ce vă comunică vouă limbajul meu?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Avem motive să credem că e o modalitate potrivită de a privi lucrurile.

So social scientists have spent a lot of time

Experţii în ştiinţe sociale au petrecut

mult timp studiind efectele limbajului trupului nostru

looking at the effects of our body language,

sau a limbajul trupului altcuiva asupra percepţiilor.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Facem aprecieri şi deducţii rapide din limbajul trupului.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Aceste judecăţi pot prezice evoluţii semnificative ale vieţii,

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

cum ar fi pe cine angajăm sau promovăm, pe cine invităm în oraş.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

De exemplu, Nalini Ambady, cercetător la Tufts University,

shows that when people watch 30-second soundless clips

susţine că, atunci când oamenii urmăresc clipuri de 30 de secunde fără sonor

of real physician-patient interactions,

cu interacţiuni reale dintre doctor şi pacient,

their judgments of the physician's niceness

părerea pe care şi-o fac despre amabilitatea medicului

predict whether or not that physician will be sued.

prezice dacă acesta va fi dat în judecată sau nu.

So it doesn't have to do so much

Nu are prea mare legătură cu faptul că medicul

with whether or not that physician was incompetent,

a fost incompetent sau nu, ci dacă ne place de el

but do we like that person and how they interacted?

sau cum interacţionează cu noi.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Şi mai interesant, Alex Todorov de la Princeton ne-a demonstrat

has shown us that judgments of political candidates' faces

că părerile despre fețele candidaţilor politici,

in just one second predict 70 percent

privite o singură secundă, prezic 70% din rezultate pentru Senatul SUA

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

şi pentru alegerilor guvernamentale.

and even, let's go digital,

Dar să trecem la era digitală.

emoticons used well in online negotiations

Emoticonurile, folosite bine în negocierile online,

can lead you to claim more value from that negotiation.

vă pot aduce rezultate mai bune.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Dacă nu le folosiţi bine, e o idee proastă.

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Când ne gândim la elemente non-verbale, ne gândim la cum îi judecăm pe ceilalţi,

how they judge us and what the outcomes are.

cum ne judecă ei şi care sunt rezultatele.

We tend to forget, though, the other audience

Avem tendinţa de a uita însă de celălalt public

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

care e influenţat de mijloacele noastre non-verbale, adică de noi înşine.

We are also influenced by our nonverbals,

Şi noi suntem influenţaţi de elementele noastre non-verbale, de gândurile noastre

our thoughts and our feelings and our physiology.

şi de sentimentele şi fiziologia noastră.

So what nonverbals am I talking about?

La ce elemente non-verbale mă refer?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Sunt psiholog social.

Studiez prejudecăţile şi predau la o şcoală de afaceri competitivă.

and I teach at a competitive business school,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

Era inevitabil să devin interesată de dinamica puterii.

I became especially interested in nonverbal expressions

M-au interesat în mod deosebit expresiile non-verbale

of power and dominance.

ale puterii şi dominaţiei.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Ce sunt expresiile non-verbale ale puterii şi dominaţiei?

Well, this is what they are.

Ei bine, iată-le!

So in the animal kingdom, they are about expanding.

În regnul animal, ţin de expansiune.

So you make yourself big, you stretch out,

Vă faceţi mari, vă extindeţi,

you take up space, you're basically opening up.

ocupaţi mult spaţiu; practic vă deschideţi.

It's about opening up.

Ţine de deschidere.

And this is true across the animal kingdom.

E valabil în tot regnul animal, nu-i limitat doar la primate.

It's not just limited to primates.

And humans do the same thing. (Laughter)

Şi oamenii sunt la fel. (Râsete)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Procedează astfel şi când deţin puterea, în mod obişnuit,

and also when they're feeling powerful in the moment.

dar şi când se simt puternici pe moment.

And this one is especially interesting because it really shows us

Acesta-i interesant în mod deosebit deoarece arată

how universal and old these expressions of power are.

cât de universale şi vechi sunt expresiile de putere.

This expression, which is known as pride,

Această expresie, cunoscută drept „mândrie",

Jessica Tracy has studied.

a fost studiată de Jessica Tracy.

She shows that people who are born with sight

Ea demonstrează că oamenii care se nasc cu vedere bună

and people who are congenitally blind do this

şi cei orbi din naştere reacţionează astfel

when they win at a physical competition.

când câştigă o competiţie fizică.

So when they cross the finish line and they've won,

Când trec de linia de finiş şi câştigă

nu contează că n-au mai văzut pe nimeni făcând asta.

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

Fac aşa.

They do this.

Braţele sunt ridicate formând un V, bărbia e uşor ridicată.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

Dar ce facem când ne simţim fără putere?

We do exactly the opposite.

Facem exact invers. Ne strângem tot mai mult.

We close up. We wrap ourselves up.

Ne facem mici. Nu vrem să dăm peste persoana de lângă noi.

We make ourselves small.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Animalele şi oamenii procedează la fel.

And this is what happens when you put together high and low power.

Asta se întâmplă când alături

puterea mare şi lipsa de putere.

So what we tend to do when it comes to power

Când e vorba de putere, contrabalansăm elementele non-verbale ale celorlalţi.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Dacă cineva afişează putere faţă de noi,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

avem tendinţa de a deveni mai mici.

Nu le copiem gesturile, adoptăm gesturi opuse lor.

We do the opposite of them.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Urmăresc acest comportament în clasă

and what do I notice?

şi observ că studenţii la MBA

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

afişează gama completă de elemente non-verbale caracteristice puterii.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Unii parcă sunt caricaturi ale masculilor alfa,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

care intră în sală, se aşează exact în mijlocul camerei

înainte de a începe cursul, de parcă ar vrea să ocupe spaţiul.

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

Când se aşază, parcă se întind.

They raise their hands like this.

Ridică mâna aşa.

You have other people who are virtually collapsing

Şi sunt ceilalţi care realmente se prăbuşesc când intră.

when they come in. As soon they come in, you see it.

Îi observi imediat ce intră.

You see it on their faces and their bodies,

Vezi pe faţa şi corpul lor,

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

cum stau în bancă şi se fac micuţi.

and they go like this when they raise their hand.

Aşa ridică mâna.

I notice a couple of things about this.

Am observat câteva lucruri.

One, you're not going to be surprised.

Primul nu vă va surprinde,

It seems to be related to gender.

se pare că are legătură cu genul.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Mai probabil ca femeile să facă aşa, decât bărbaţii.

Women feel chronically less powerful than men,

Femeile se simt de obicei mai puţin puternice decât bărbaţii.

so this is not surprising.

Deci nu ne miră.

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

Dar alt lucru pe care l-am observat e legat şi de nivelul de implicare

to which the students were participating, and how well they were participating.

al studenţilor la curs şi de cât de bine participă.

And this is really important in the MBA classroom,

Asta e foarte important într-un curs MBA,

because participation counts for half the grade.

participarea reprezintă 50% din notă.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Şcolile de afaceri s-au confruntat cu acest decalaj dintre sexe.

You get these equally qualified women and men coming in

Se înscriu femei şi bărbaţi la fel de bine calificaţi

and then you get these differences in grades,

dar ai aceste diferenţe de note,

and it seems to be partly attributable to participation.

care aparent sunt cauzate parţial de participarea la curs.

So I started to wonder, you know, okay,

Am început să mă gândesc:

so you have these people coming in like this, and they're participating.

deci vin cu astfel de gesturi şi se implică.

Is it possible that we could get people to fake it

E posibil să determinăm persoanele să se prefacă,

and would it lead them to participate more?

astfel conducând la mai multă participare?

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

Principalul meu colaborator, Dana Carney, de la Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

şi cu mine, am vrut să aflăm dacă te poţi preface până când reuşeşti.

Like, can you do this just for a little while

Poţi face asta doar pentru o perioadă

and actually experience a behavioral outcome

şi să aibă loc o schimbare comportamentală ce te face să pari mai puternic?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Ştim că gesturile noastre determină

ce cred şi simt ceilalţi în legătură cu noi.

think and feel about us. There's a lot of evidence.

Avem multe dovezi.

But our question really was,

Dar întrebarea noastră a fost:

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

„Non-verbalul determină ce credem şi simţim faţă de noi înşine?”

There's some evidence that they do.

Există dovezi că aşa stau lucrurile.

So, for example, we smile when we feel happy,

De exemplu, zâmbim când suntem fericiţi,

but also, when we're forced to smile

dar şi forțați fiind să zâmbim,

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

ţinând un creion între dinţi, ne face să ne simţim fericiţi.

So it goes both ways.

Funcţionează în ambele direcții.

When it comes to power, it also goes both ways.

Când e vorba de putere, de asemenea, funcţionează în ambele sensuri

So when you feel powerful,

Când te simţi puternic,

you're more likely to do this,

e posibil să faci aşa, dar e posibil, de asemenea,

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

când te prefaci că eşti puternic să ai mai multe şanse

you are more likely to actually feel powerful.

chiar să te simţi puternic.

So the second question really was, you know,

Cea de-a doua întrebare a fost:

so we know that our minds change our bodies,

Ştim că mintea ne modifică corpurile,

but is it also true that our bodies change our minds?

dar e oare posibil ca trupurile noastre să ne modifice mintea?

And when I say minds, in the case of the powerful,

Când spun „mintea”, în cazul celor puternici,

what am I talking about?

la ce anume mă refer?

So I'm talking about thoughts and feelings

Mă refer la gânduri, sentimente şi aspectele fiziologice

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

care alcătuiesc gândurile şi sentimentele noastre.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

În cazul meu, hormonii. Analizez hormonii.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Cum arată minţile celor puternici

faţă de minţile celor slabi?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Nu-i surprinzător că persoanele puternice

more assertive and more confident, more optimistic.

tind să fie mai categorice, mai încrezătoare, mai optimiste.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Simt că vor câştiga chiar şi la jocuri de noroc.

They also tend to be able to think more abstractly.

De asemenea, tind să poată gândi mai abstract.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Există numeroase diferenţe. Îşi asumă mai multe riscuri.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Sunt multe diferenţe între cei puternici și cei fără putere.

Fiziologic, sunt diferenţe

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

între cei doi hormoni-cheie: testosteronul, hormonul dominanţei,

and cortisol, which is the stress hormone.

şi cortizonul, hormonul stresului.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Am descoperit

că masculii alfa puternici în ierarhiile primatelor,

have high testosterone and low cortisol,

au nivel ridicat de testosteron şi scăzut de cortizol.

and powerful and effective leaders

Liderii puternici şi eficienţi aveau, de asemenea,

also have high testosterone and low cortisol.

nivel ridicat de testosteron şi scăzut de cortizol.

So what does that mean? When you think about power,

Ce înseamnă asta?

Când se gândesc la putere, oamenii tind să se gândească doar la testosteron,

people tended to think only about testosterone,

because that was about dominance.

căci are legătură cu dominaţia.

But really, power is also about how you react to stress.

Dar puterea ţine şi de reacţia la stres.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Vrei un lider puternic, dominant, cu nivel testosteron ridicat,

high on testosterone, but really stress reactive?

dar care reacţionează puternic la stres?

Probably not, right?

Probabil că nu.

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

Vrem persoana puternică, fermă şi dominantă,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

dar care nu reacţionează puternic la stres, o persoană calmă.

So we know that in primate hierarchies,

Ştim că, în ierarhiile primatelor,

if an alpha needs to take over,

dacă un mascul alfa trebuie să preia controlul,

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

rolul de mascul alfa, în câteva zile,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

nivelul de testosteron al individului crește semnificativ,

significantly and his cortisol has dropped significantly.

iar cel de cortizol scade semnificativ.

So we have this evidence, both that the body can shape

Avem această dovadă, că şi corpul poate modela mintea,

the mind, at least at the facial level,

cel puţin la nivel facial,

and also that role changes can shape the mind.

dar şi că schimbările de rol pot modela mintea.

So what happens, okay, you take a role change,

Ce se întâmplă în cazul schimbării de rol?

what happens if you do that at a really minimal level,

Ce se întâmplă dacă faci asta la nivel minimal,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

cum ar fi o mică manipulare, o mică intervenţie?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

„Timp de două minute îţi zici: vreau să stai aşa

and it's going to make you feel more powerful."

şi te va face să te simţi mai puternic."

So this is what we did.

Chiar asta am făcut.

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

Am decis să aducem persoane în laborator şi să facem un mic experiment.

and these people adopted, for two minutes,

Aceştia au adoptat pentru două minute, poziţii corporale specifice puterii

either high-power poses or low-power poses,

sau lipsei de putere.

and I'm just going to show you five of the poses,

Vă voi arăta cinci dintre poziţii, deşi ei au adoptat doar două.

although they took on only two.

So here's one.

Iată una dintre ele.

Încă două.

A couple more.

Aceasta a fost denumită în presă drept „Femeia Fantastică"

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

Here are a couple more.

Iată încă două.

So you can be standing or you can be sitting.

Poţi sta în picioare sau sta jos.

And here are the low-power poses.

Iată şi posturile corporale lipsite de putere.

So you're folding up, you're making yourself small.

Te strângi, te faci mai mic.

This one is very low-power.

Aceasta e foarte lipsită de putere.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Când îţi atingi gâtul,

de fapt te protejezi.

So this is what happens.

Iată ce se întâmplă:

They come in, they spit into a vial,

intră şi dau o probă de salivă.

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

Le spunem: „Timp de două minute, trebuie să faci asta sau asta."

They don't look at pictures of the poses.

Ei nu văd pozele cu poziţiile.

We don't want to prime them with a concept of power.

Nu vrem să le insuflăm un concept de putere.

Vrem ca ei singuri să se simtă puternici.

We want them to be feeling power.

Fac asta timp de două minute.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Apoi îi întrebăm cât de puternici se simt în legătură cu o serie de elemente

and then we give them an opportunity to gamble,

şi le dăm şansa să joace un joc de noroc.

and then we take another saliva sample.

Le luăm apoi altă probă de salivă.

That's it. That's the whole experiment.

Atât! Ăsta e tot experimentul.

So this is what we find.

Iată ce am descoperit referitor la toleranța riscului.

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

Am descoperit că, dacă au o postură specifică puterii,

86 percent of you will gamble.

86% vor participa la jocuri de noroc.

When you're in the low-power pose condition,

Dacă au postura specifică lipsei de putere, doar 60%.

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

O diferenţă semnificativă.

Here's what we find on testosterone.

Iată ce am descoperit în legătură cu testosteronul.

From their baseline when they come in,

De la citirea iniţială, cei cu poziții de putere

high-power people experience about a 20-percent increase,

au înregistrat o creştere de aprox. 20%

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

şi cei adoptând poziții lipsite de putere au resimţit o scădere de 10%.

So again, two minutes, and you get these changes.

Repet, în două minute au loc aceste modificări.

Here's what you get on cortisol.

Iată modificările de cortizon.

High-power people experience about a 25-percent decrease,

Persoanele puternice înregistrează o scădere de 25%,

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

persoanele slabe, o creştere de 15%.

So two minutes lead to these hormonal changes

Cele două minute conduc la schimbări hormonale

that configure your brain

care configurează creierul pentru a fi

to basically be either assertive, confident and comfortable,

fie hotărâţi, încrezători, în largul vostru,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

fie reactivi la stres şi apatici.

And we've all had the feeling, right?

Cu toţii ne-am simţit astfel, nu-i aşa?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Se pare că elementele non-verbale chiar guvernează

modul cum gândim şi ce credem despre noi,

so it's not just others, but it's also ourselves.

nu-i influenţează doar pe ceilalţi, ci şi pe noi înşine.

Also, our bodies change our minds.

De asemenea, corpul ne modifică mintea.

But the next question, of course,

Dar următoarea întrebare este:

is, can power posing for a few minutes

Pot poziţiile specifice puterii

really change your life in meaningful ways?

să ne schimbe vieţile în mod semnificativ?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Asta era în laborator.

Era o sarcină simplă, de doar două minute.

Where can you actually apply this?

Unde puteţi aplica aceste descoperiri? Ne-am ocupat şi de asta.

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Credem că puteţi folosi

aceste date în situaţii evaluative,

like social threat situations.

cum ar fi situaţiile intimidante social, în care sunteţi evaluaţi,

Where are you being evaluated, either by your friends?

fie de prieteni, în cazul adolescenţilor la cantină.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

Pentru unii ar putea fi necesitatea de a vorbi

în faţa unui comitet la şcoală sau la o prezentare,

It might be giving a pitch or giving a talk like this

la o astfel de prelegere

or doing a job interview.

sau la un interviu pentru un job.

We decided that the one that most people could relate to

Am decis că situaţia potrivită,

deoarece majoritatea au trecut prin asta,

because most people had been through, was the job interview.

e interviul pentru job.

So we published these findings,

Am publicat aceste descoperiri, iar presa întreba:

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

"Deci voi aşa procedaţi când mergeţi la un interviu, nu?" (Râsete)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

Desigur, am fost îngroziţi şi am răspuns:

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

„Oh, nu! Nu la asta ne-am referit.

For numerous reasons, no, don't do that.

Din numeroase motive, nu faceţi asta!"

Again, this is not about you talking to other people.

Repet, aici nu vorbiţi cu alte persoane.

It's you talking to yourself.

Vorbiţi cu voi înşivă.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

Ce faceţi înainte de un interviu? Asta faceţi.

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Da? Staţi jos. Vă uitaţi la iPhone

sau la Android, să nu supărăm pe nimeni.

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Vă uitaţi pe nişte notiţe

you're hunching up, making yourself small,

vă cocoşaţi, vă faceţi mici,

when really what you should be doing maybe is this,

când, de fapt, ar trebui să faceţi asta, de exemplu în baie

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

Faceţi-o! Găsiţi două minute libere.

So that's what we want to test. Okay?

Asta vrem să testăm.

So we bring people into a lab,

Aducem persoanele în laborator

and they do either high- or low-power poses again,

şi iau poziţii de putere sau de lipsă de putere.

they go through a very stressful job interview.

Şi trec printr-un interviu foarte stresant.

It's five minutes long. They are being recorded.

Durează cinci minute şi sunt înregistraţi.

They're being judged also,

Sunt şi judecaţi, iar evaluatorilor

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

li se cere să nu ofere feedback non-verbal,

so they look like this.

aşa că arată astfel.

Imagine this is the person interviewing you.

Imaginaţi-vă că această persoană vă intervievează.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Cinci minute, nu primesc nimic.

E chiar mai rău decât avalanşa de întrebări.

People hate this.

Lumea urăşte aşa ceva.

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

E ceea ce Marianne LaFrance denumeşte „a sta în nisipuri sociale mişcătoare".

So this really spikes your cortisol.

Acest lucru ridică mult nivelul de cortizon.

So this is the job interview we put them through,

La un astfel de interviu au fost supuşi,

because we really wanted to see what happened.

căci voiam să vedem ce se întâmplă cu adevărat.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Apoi am pus patru programatori să privească înregistrările.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Ei nu cunosc ipoteza, nici condiţiile.

They have no idea who's been posing in what pose,

Nu ştiu cine și în ce poziţii au stat

and they end up looking at these sets of tapes,

şi au privit aceste casete şi au spus:

and they say, "We want to hire these people,"

„Am vrea să angajăm aceste persoane" -

toţi cei cu poziţii specifice puterii. Nu vrem să-i angajăm pe aceştia.

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Și evaluarea generală a acestora a fost mai pozitivă.

Ce determină decizia? Nu ţine de conţinutul celor spuse de ei,

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

ţine de prezenţa pe care o aduc discursului.

Because we rate them on all these variables

I-am evaluat în funcţie de toate aceste variabile

related to competence, like, how well-structured is the speech?

legate de competenţă: cât de bine structurat e limbajul,

How good is it? What are their qualifications?

cât e de bun, ce calificări au.

Astea n-au efect. Doar acest aspect influenţează decizia.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Astfel de lucruri. Practic persoanele îşi aduc propriile personalităţi.

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

Se aduc pe ei înşişi.

Îşi aduc ideile, dar ca ei înşişi,

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

fără alte reziduuri.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Acest lucru determină sau mediază efectul.

So when I tell people about this,

Când le vorbesc oamenilor despre asta,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

că trupurile noastre ne modifică minţile şi minţile ne pot schimba comportamentul

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

şi acesta poate modifica rezultatele, îmi răspund:

"It feels fake." Right?

„Pare fals."

So I said, fake it till you make it.

Le-am răspuns: „Prefă-te până reuşeşti!”

It's not me.

N-aş vrea să ating ţinta, apoi să mă simt un escroc.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

I don't want to feel like an impostor.

Nu vreau să mă simt o impostoare.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Nu vreau să ajung acolo şi să simt că locul meu nu e acolo.

And that really resonated with me,

M-am identificat cu această idee,

because I want to tell you a little story about being an impostor

și vreau să vă spun o povestioară

despre cum e să fii un impostor şi să simţi că locul tău nu e acolo.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Când aveam 19 ani, am fost implicată într-un accident grav.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Am fost aruncată din maşină, m-am învârtit de câteva ori.

I was thrown from the car.

Am fost aruncată în afara maşinii şi m-am trezit cu o leziune la cap,

And I woke up in a head injury rehab ward,

în sala de reanimare.

and I had been withdrawn from college,

Am fost retrasă de la facultate şi am aflat că IQ-ul mi-a scăzut

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

cu două deviații standard, ceea a fost foarte traumatizant.

which was very traumatic.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Ştiu ce IQ aveam deoarece mi se spunea că sunt inteligentă

and I had been called gifted as a child.

şi de mică s-a spus că sunt un copil super-dotat.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

M-au retras din facultate, dar eu tot încercam să continui.

They say, "You're not going to finish college.

Îmi spuneau: „Nu vei absolvi.

Poţi face alte lucruri, dar asta nu vei reuşi."

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

So I really struggled with this, and I have to say,

M-am chinuit foarte mult şi trebuie să recunosc

having your identity taken from you, your core identity,

că a-ţi fi luată identitatea, identitatea ta principală,

and for me it was being smart,

în cazul meu, că sunt inteligentă,

having that taken from you,

nimic nu te lasă mai lipsit de puteri decât asta.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Mă simţeam neajutorată. Am muncit şi am muncit,

I worked and worked, and I got lucky,

am avut noroc, am muncit, am avut noroc şi am muncit.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Până la urmă, am absolvit facultatea.

It took me four years longer than my peers,

Mi-a luat cu patru ani mai mult decât colegilor

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

şi am convins pe cineva, pe îngerul meu sfătuitor, Susan Fiske,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

să mă ia sub aripa ei şi astfel am ajuns la Princeton.

and I was like, I am not supposed to be here.

Simţeam că n-am ce căuta acolo.

I am an impostor.

Că sunt un impostor.

And the night before my first-year talk,

În noaptea dinaintea prelegerii după primul an --

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

prelegerea are 20 de minute

și e ţinută în faţa a 20 de persoane. Atât!

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

Îmi era teamă că voi fi descoperită a doua zi,

that I called her and said, "I'm quitting."

încât am sunat-o şi i-am spus: „Renunţ."

She was like, "You are not quitting,

Ea mi-a răspuns: „Ba nu renunţi,

because I took a gamble on you, and you're staying.

mi-am asumat un risc cu tine, aşa că rămâi.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Vei rămâne şi iată ce vei face:

te vei preface.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Vei ţine toate prelegerile care ţi se vor solicita de acum încolo.

You're just going to do it and do it and do it,

Vei face acest lucru repetat,

chiar dacă eşti îngrozită, paralizată

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

și simţi că te priveşti din afara corpului,

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

până ajungi să-ţi zici: „Uau, chiar fac asta!

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Chiar am devenit asta. Chiar fac asta."

So that's what I did.

Asta am și făcut: cinci ani de studii postuniversitare.

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

După câţiva ani ajuns la Northwestern.

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

M-am mutat apoi la Harvard.

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

Sunt la Harvard şi nu mă mai gândesc la acest lucru, dar mult timp m-am gândit:

"Not supposed to be here."

„N-am ce căuta aici."

So at the end of my first year at Harvard,

După primul an la Harvard,

a student who had not talked in class the entire semester,

o studentă care nu se implicase la curs un întreg semestru

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

şi căreia îi spusesem: „Trebuie să participi, altfel ai să pici",

came into my office. I really didn't know her at all.

a intrat în biroul meu, nu o cunoşteam deloc

și mi-a spus -- A venit complet învinsă şi mi-a spus:

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

„Nu am ce căuta aici."

And that was the moment for me.

A fost un moment cheie pentru că s-au întâmplat două lucruri.

Because two things happened.

One was that I realized,

În primul rând, mi-am dat seama:

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

„Uau, eu nu mai simt aşa."

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Nu mă mai simt aşa, dar ea se simte şi o înţeleg.

And the second was, she is supposed to be here!

Cel de-al doilea a fost că ea chiar avea ce căuta acolo!

Like, she can fake it, she can become it.

Se poate preface până devine astfel.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

I-am spus: „Ba da! Ai ce căuta aici!

And tomorrow you're going to fake it,

Iar mâine te vei preface

te vei face puternică

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

şi vei --" (Aplauze)

(Aplauze)

And you're going to go into the classroom,

„Vei intra în sala de curs

and you are going to give the best comment ever."

şi vei oferi cel mai bun comentariu făcut vreodată."

You know? And she gave the best comment ever,

Şi chiar a oferit cel mai bun comentariu

and people turned around and were like,

şi colegii au spus:

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

„Vai, nici măcar n-o observasem stând aici." (Râsete)

A revenit la mine după mai multe luni şi mi-am dat seama

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

că nu doar se prefăcuse până reuşise,

she had actually faked it till she became it.

se prefăcuse până devenise astfel.

So she had changed.

Deci se schimbase.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Asta vreau şi eu să vă spun: nu vă prefaceţi până reuşiţi

Fake it till you become it.

prefaceţi-vă până deveniţi astfel.

Do it enough until you actually become it and internalize.

Faceţi-o destul timp, până deveniţi astfel şi internalizaţi atitudinea.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Vă las să vă gândiţi la o ultimă idee.

Tiny tweaks can lead to big changes.

Micile modificări pot conduce la schimbări majore.

So, this is two minutes.

Durează doar două minute.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Două minute. Două minute. Două minute.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Înainte de a intra în următoarea situaţie evaluativă stresantă,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

timp de două minute încercaţi să faceţi asta.

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

În lift, la toaletă, în birou în spatele uşilor închise.

That's what you want to do.

Asta trebuie să faceţi, să vă configuraţi creierul

Configure your brain to cope the best in that situation.

pentru a face faţă situaţiei cât mai bine.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Ridicaţi nivelul de testosteron. Scădeţi nivelul de cortizon.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Nu plecaţi din acel loc gândindu-vă că nu ați arătat cine sunteţi cu adevărat.

Leave that situation feeling like,

Plecaţi de acolo spunând:

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

„Chiar cred că am reuşit să spun şi să demonstrez cine sunt."

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

În primul rând, vreau să vă rog

să încercaţi poziţiile corporale specifice puterii

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

şi vă mai rog

să distribuiţi ştiinţa, căci este simplu.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Nu am un ego implicat în asta. (Râsete)

Give it away. Share it with people,

Oferiţi mai departe, împărtăşiţi cu cei din jur,

because the people who can use it the most

căci persoanele cărora le foloseşte cel mai mult

are the ones with no resources and no technology

sunt cele care nu au resurse şi acces la tehnologie,

and no status and no power.

nu au statut şi putere.

Give it to them because they can do it in private.

Oferiţi-le lor, căci pot face acest lucru nevăzuți.

Le trebuie doar corpul lor, intimitate şi două minute

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

şi le poate schimba semnificativ cursul vieţii.

Thank you.

Mulţumesc! (Aplauze)

(Applause)

(Aplauze)