Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Translator: Hiwa Foundation Reviewer: hiwa foundation

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

ئەمەوێت بە پێدانی شتێکی ژیان ئاسانکەر دەست پێبکەم و

and all it requires of you is this:

:تەنها شت کە پێویستبێت ئەمەیە

that you change your posture for two minutes.

کە بۆ دوو خوولەک .باری لەشی خۆت بگۆڕیت

But before I give it away, I want to ask you to right now

،بەڵام پێش ئەوەی ئەوە بکەن ئەمەوێ داواتان لێبکەم کە ئێستا

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

کەمێک چاودێری لەشتان و چاودێری .ئەوە بکەن کە چی لە لەشتان ئەکەن

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

کەواتە چەند کەس لە ئێوە بەجۆرێک وا لەخۆی دەکات بچووک ببێتەوە؟

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

ڕەنگە خۆتان چەمانبێتەوە یان قاچتان لەسەر یەک .دانابێت یان لەپی قاچتان پێچابێتەوە

Sometimes we hold onto our arms like this.

هەندێک جار ئاوا قۆڵمان ئاوا لێئەکەین

Sometimes we spread out. (Laughter)

هەندێک جاریش ئەیکەینەوە (پێکەنین)

I see you.

.ئەتانبینم

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

بۆیە ئەمەوێ ئێستا سەرنج بدەنە .ئەو شتەی کە ئەیکەن

We're going to come back to that in a few minutes,

چەند خولەکێکی تر یەینەوە سەر ئەو شتە و

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

هیوادارم ئەگەر بتوانن کەمێک ،فێری ئەمە ببن

it could significantly change the way your life unfolds.

لەوانەیە بەشێوەیەکی بەرچاو .کار بکاتە سەر ژیانتان

So, we're really fascinated with body language,

کەواتە، ئێمە بەڕاستی سەرسامین بە زمانی جەستە، و

and we're particularly interested in other people's body language.

بەتایبەتیش گرنگی بە زمانی جەستەی .خەڵکی تر دەدەین

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

ئەزانن، حەز ئەکەین بە -- (وەک ئەزانن -- (پێکەنین

an awkward interaction, or a smile,

،بەریەک کەوتنێکی تەریق کەرەوە یان زەردەخەنەیەک

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

.یان سەیرکردن بە ڕقەوە ،یان چاولێداگرتنێکی تەریق کەرەوە

or maybe even something like a handshake.

.یان تەنانەت شتێکی وەک تەوقەکردن

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

بێژەر: ئەوەتا ئەمانیش .دەیەم کەس گەیشتنە جێ

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

ئەم پۆلیسە خۆشبەختە توانی تەوقە لەگەڵ .سەرۆکی ویلایەتە یەکگرتووەکان بکات

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

-- ئەوەش سەرۆک وەزیران هات (نەخێر. (پێکەنین) (چەپڵەلێدان

(Laughter) (Applause)

(پێکەنین) (چەپڵەلێدان)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

،ئەیمی کەدی: کەواتە تەوقەکردنێک ،یان تەوقەنەکردنێک

دەکرێت وا بکات چەندین هەفتە لە دوای هەفتە قسە بکەین لەسەری

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

Even the BBC and The New York Times.

.تەنانەت بی بی سی و نیویۆرک تایمسیش

So obviously when we think about nonverbal behavior,

کەواتە کاتێک بیر لەو کردەوانە ،دەکەینەوە کە نادەنگین

یان زمانی جەستەن -- بەڵام ئێمە وەک زانا کۆمەڵایەتییەکان پێی ئەڵێین نادەنگی

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

it's language, so we think about communication.

ئەوە زمانێکە، بۆیە ئێمە .بیر لە پەیوەندی دەکەینەوە

When we think about communication, we think about interactions.

،کاتێک بیر لە پەیوەندی دەکەینەوە .بیر لە تێکەڵبوون لەگەڵ یەکتر دەکەینەوە

So what is your body language communicating to me?

کەواتە زمانی جەستەی ئێوە بەلای منەوە چییە؟

What's mine communicating to you?

ئەی زمانی پەیوەندی من لەگەڵ ئێوە؟

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

ئینجا هۆکاری زۆر هەیە تا باوەڕبکەیت .کە ئەمە ڕێگایەکی تەواوە بۆ ڕووانین لەمە

کەواتە زانایانی بواری کۆمەڵایەتی کاتێکی زۆریان بەسەر بردووە

So social scientists have spent a lot of time

لە تێڕوانین لە کاریگەرییەکانی ،زمانی جەستەی خۆمان

looking at the effects of our body language,

or other people's body language, on judgments.

،یان زمانی جەستەی کەسانی تر .لەسەر بڕیارەکان

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

چەندین بڕیار و گەشتن بەئەنجاممان .دەبێت لەڕێگەی زمانی جەستەوە

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

ئەو بڕیارانەش دەکرێت پێشبینی چەندین لێکەوتەی پڕواتای ژیان بکات

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

،بۆ نموونە کێ وەرگرین یان پلەی بەرزکەینەوە .داوای پەیوەندی سۆزداری لەکێبکەین

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

،بۆ نموونە، نالینی ئامبادی لێکۆڵەرەوەی زانستی لە زانکۆی تەفتس

shows that when people watch 30-second soundless clips

نیشانی دەدات کاتێک خەڵک سەیری ٣٠ چرکە ڤیدیۆی بێدەنگ دەکەن

of real physician-patient interactions,

لە پەیوەندییەکی ڕاستەقینەی ،پزیشک و نەخۆش

their judgments of the physician's niceness

بڕیارەکانیان لەسەر نەرمی پزیشکەکە

predict whether or not that physician will be sued.

پێشبینی ئەوە ئەکات ئەو پزیشکە .لەسەر خراپ مامەڵەکردن سزا دەدرێ یان نا

So it doesn't have to do so much

کەواتە ئەوەنە پەیوەندی نابێت بەوەی

ئایا ئەو پزیشکە بەتوانا بووە یان ،بێتوانا بووە لە کارەکەیا

with whether or not that physician was incompetent,

but do we like that person and how they interacted?

بەڵام ئەو کەسەمان بەدڵە یان شێوەی مامەڵەکردنیمان بەدڵە؟

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

،تەنانەت لەوەش پڕکاریگەرتر ئەلێکس تۆدۆرۆڤ لە پرینستن

has shown us that judgments of political candidates' faces

نیشانی یاوین کە بڕیارەکانمان لەسەر ڕووخساری پاڵێوراوە سیاسییەکان

in just one second predict 70 percent

لە تەنیا یەک چرکەدا لە سەدا ٧٠ی

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

ئەنجامی کێبڕکێکانی ئەنجوومەنی پیرانی ئەمریکا و ویلایەتەکان دیاریدەکات

and even, let's go digital,

،یان لەوەش زیاتر، با بەئەلیکترۆنی بکەین

emoticons used well in online negotiations

هەستە ئەلیکترۆنییەکانی لەکاتی گفتوگۆی سەر ئینتەرنێتدا بە باشی بەکاردێن

دەکرێت بتگەیەنێتە ئەوەی دەستکەوتێکی .باشتر هەبێت لەو گفتوگۆکردنە

can lead you to claim more value from that negotiation.

If you use them poorly, bad idea. Right?

،ئەگەر بەخراپیش بەکاریان بهێنیت بیرۆکەیەکی خراپ ئەبێت. وا نییە؟

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

کەواتە کە بیر لە نادەنگی دەکەینەوە، بیر لەوە دەکەینەوە چۆن بڕیار لەسەرکەسانی تر بدەین

how they judge us and what the outcomes are.

ئەوان چۆن بڕیارمان لەسەر ئەیەن و .دەرئەنجامەکان چۆن ئەبن

We tend to forget, though, the other audience

بەڵام بەو شێوەیەش، بیرمان دەچێتەوە کەسێکی تر هەیە

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

کە کاریگەری زمانی جەستەمانی لەسەرە و .ئەوەش خوودی خۆمانین

We are also influenced by our nonverbals,

خۆشمان لەژێر کاریگەری زمانی جەستەی خۆمان، و

our thoughts and our feelings and our physiology.

،لەژێر کاریگەری بیرکردنەوەکانمان و هەستمان .فیسیۆلۆجی خۆمانداین

So what nonverbals am I talking about?

کەواتە من باسی کام زمانە نادەنگییە دەکەم؟

من دەروون ناسێکی کۆمەڵایەتیم توێژینەوە لەسەر هەڵسەنگاندنی هەڵە دەکەم، و

I'm a social psychologist. I study prejudice,

and I teach at a competitive business school,

لە خوێندنگەیەکی پێشکەوتووی ،بازرگانی وانە دەڵێمەوە

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

بۆیە بەدەست خۆم نەبوو کە حەزم لە بواری .جموجۆڵی هێز نەکەم

I became especially interested in nonverbal expressions

بە تایبەتی حەزێکی زۆرم پەیدا کرد بۆ دەربڕینە نادەنگییەکانی

of power and dominance.

هێز و زاڵبوون

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

هەروەها دەربڕینە نادەنگییەکانی هێز و زاڵبوون چین؟

Well, this is what they are.

.زۆرباشە، ئەمەیە کە باسی ئەکەم

So in the animal kingdom, they are about expanding.

،لە شانشینی ئاژەڵەکاندا .دەربارەی فراوانبوونە

So you make yourself big, you stretch out,

دەربارەی ئەوەیە خۆت گەورە بکەیت، و زیاتر خۆت بکشێنیت

you take up space, you're basically opening up.

،شوێنی زیاتر بگریت .ئەکرێیتەوە بەڕووی شوێنێکی زیاتردا

It's about opening up.

.دەربارەی کرانەوەیە بەڕووی شوێنی زیاتردا

And this is true across the animal kingdom.

.ئەمە بۆ هەموو شانشینی ئاژەڵانیش ڕاستە

It's not just limited to primates.

.تەنیا سنوردار ناکرێت بۆ گیاندارە باڵاکان

And humans do the same thing. (Laughter)

.مرۆڤەکانیش هەمان شت ئەکەن (پێکەنین)

So they do this both when they have power sort of chronically,

کەواتە ئەم دوو شتە ئەکەن کاتێک ،بەشێوەیەکی درێژخایەن هێزیان ئەبێت

and also when they're feeling powerful in the moment.

هەروەها کاتێک لەو ساتەیا .هەست ب بەهێزی ئەکەن

And this one is especially interesting because it really shows us

ئەمەشیان بەتایبەتی سەرنج ڕاکێشە چونکە بەڕاستی نیشانمان ئەیات

how universal and old these expressions of power are.

ئەم دەربڕینانەی هێز چەندێک .جیهانین و چەنێک کۆنیشن

This expression, which is known as pride,

،ئەم دەربڕینە، کە بە شانازی ناسراوە

Jessica Tracy has studied.

.کە جێسیکا ترەیسی لێیکۆڵیوەتەوە

She shows that people who are born with sight

نیشانی ئەیات ئەو کەسانەی بە بیناییەوە لەدایک بوون و

and people who are congenitally blind do this

ئەوەناش کە هەر لە زگماگییەوە نابینان ئەم شتە ئەکەن

when they win at a physical competition.

.کاتێک لە کێبڕکێیەکی جەستەییا براوە ئەبن

So when they cross the finish line and they've won,

کەواتە کاتێک هێڵی تەواوبوون ،ئەبڕن و ئەیبەنەوە

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

گرنگ نییە بەلایانەوە ئەگەر .کەسی تریان نەبینیبێت ئەوە بکات

They do this.

.ئاوا ئەکەن

قۆڵیان بەرز ئەکەنەوە لە شێوەی پیتی ڤی، و .کەمێک جەناگەیان بەرز دەکەنەوە

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

ئەی چی ئەکەین کاتێک هەست بە بێهێزی ئەکەین؟

We do exactly the opposite.

.تەواو پێچەوانەی ئەوە ئەکەین

We close up. We wrap ourselves up.

.دائەخرێین .تا بتوانین ئەچینەوە یەک

We make ourselves small.

.خۆمان بچووک ئەکەینەوە

We don't want to bump into the person next to us.

ناشمانەوێت تەنانەت قسە لەگەڵ .ئەوەی تەنیشت خۆشمان بکەین

So again, both animals and humans do the same thing.

بۆیە دووبارە، ئاژەڵەکان و مرۆڤەکانیش .هەمان شت ئەکەن

And this is what happens when you put together high and low power.

ئەمەش ڕووئەیات کاتێک هێزی .بەرز و نزم پێکەوە دائەنێیت

So what we tend to do when it comes to power

کەواتە ئەوەی ئەیکەین کاتێک یەتە سەر مەسەلەی هێز

is that we complement the other's nonverbals.

ئەوەیە کە زمانی نادەنگی .کەسانی تر تەواو دەکەین

بۆیە ئەگەر کەسێک ،زۆر خۆی بەهێز نیشاندات بەسەرماندا

So if someone is being really powerful with us,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

وامان لێیەت خۆمان بچووک بکەینەوە هەمان ئەوەی ئەوان دووبارە ناکەینەوە

We do the opposite of them.

.پێچەوانەی کردەوەکەی ئەوان ئەکەین

So I'm watching this behavior in the classroom,

سەیری ئەم هەڵسوکەوتە ئەکەم لە پۆلەکەدا، و

and what do I notice?

تێبینی چی ئەکەم؟

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

تێبینی ئەوە ئەکەم خوێندکارانی بازرگانی و کارگێڕی هەموو مەوداکانی دەربڕنی هێز بە نادەنگیان تیایە

کەسانێکت هەیە کە یەکسەر ،خۆیان وەک کەسانی پێشەنگ نیشان ئەیەن

So you have people who are like caricatures of alphas,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

کە یەنە ناو ژوورەکەوە، یەکسەر ئەچنە ناوەڕاستی ژوورەکە

،ئەمە تەنانەت پێش ئەوەی وانەکەش دەستپێکات .وەک ئەوەی بیانەوێت کە بۆشاییەک بگرن

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

،کە دائەنیشن .بە جۆرێک خۆیان ئەکەنەوە

They raise their hands like this.

.بەم شێوەیە دەستیان بەرز ئەکەنەوە

You have other people who are virtually collapsing

لەلایەکی تریشەوە خوێندکاری تر هەیە هەر کە یەتە ژوورەوە

when they come in. As soon they come in, you see it.

.ئەبینیت کە ڕووخاوە هەر کە یەنە ژوورەوە، یەکسەر ئەیبینیت

You see it on their faces and their bodies,

لەسەر ڕووخساریان و ،لەسەر لەشیان ئەیبینیت

ئینجا لەسەر کورسییەکانی خۆیان دائەنیشن و خۆیان بچووک ئەکەنەوە

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

and they go like this when they raise their hand.

ئینجا ئاواش ئەکەن .کاتێک دەستیان بەرز ئەکەنەوە

I notice a couple of things about this.

.تێبینی چەند شتێکم کردووە لەمەیا

One, you're not going to be surprised.

.یەکەمیان، بەمەیان سەرسام نابن

It seems to be related to gender.

.پێئەچێت کە پەیوەندی بە ڕەگەزەوە هەبێت

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

کەواتە پێئەچێت ژنان ئەگەری زیاتربێت .ئەم شتە بکەن وەک لە پیاوان

Women feel chronically less powerful than men,

ژنان هەست ئەکەن بەشێوەیەکی ،درێژخایەن لاوازتر بن لە پیاوان

so this is not surprising.

.کەواتە ئەمە جێی سەرسوڕمان نییە

But the other thing I noticed

بەڵام ئەو شتەی تر کە تێبینیم کردووە

is that it also seemed to be related to the extent

ئەوەیە پێئەچێت تا ڕادەیەک پەیوەندیدار بێت

to which the students were participating, and how well they were participating.

بەوەی خوێندکارەکان تا چەنێک بەشدار دەبن، و .چەنێک بە باشی بەشداری دەکەن

And this is really important in the MBA classroom,

ئەمەش بەڕاستی گرنگە لە وانەی ،ماستەر لە کارگێڕی و بزنسدا

because participation counts for half the grade.

چونکە بەشداریکردنی ناو پۆل .نیوەی نمرەکانیانی لەسەر دەبێت

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

بۆیە خوێندنگەکانی بزنسی دەمێکە بەدەست جیاوازی ڕەگەزی لە نمرەدا دەناڵێنێ

You get these equally qualified women and men coming in

ئەبینیت کە ئەو ژن و پیاوانەی وەردەگیرێن لە یەک ئاستدان و

and then you get these differences in grades,

ئینجا کە یەتە سەر نمرە ئەم ،جیاوازییە زۆرانە دەبینیت

and it seems to be partly attributable to participation.

پێدەچێت بەشێکی ئەمەش بەهۆی .بەشداریکردنی ناو پۆلەوە بێت

So I started to wonder, you know, okay,

.بۆیە لەوەوە، بیرمکردەوە و ئەمە لێکدایەوە

so you have these people coming in like this, and they're participating.

ئەم کەسانەت هەیە بەم شێوەیە یەنە ژوورەوە و .بەشداری ئەکەن لە پۆلدا

Is it possible that we could get people to fake it

ئەی ئەکرێت کەسانێکمان هەبێت ئەو شتە بە درۆوە بکەن بۆمان و

ئەوە وایان لێبکات کە زیاتر بەشداری بکەن لە پۆلدا؟

and would it lead them to participate more?

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

هاوکاری سەرەکیم لەمەیا دانا کارنییە، کە لە بێرکلییە و

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

،بەڕاستی ئەمویست بزانم ئەتوانی ساختەی بکەیت تا ئەیکەیت؟

Like, can you do this just for a little while

بۆ نموونە، ئەتوانیت بۆ ماوەیەکی کەم ئەمە بکەیت و

and actually experience a behavioral outcome

ئەزموونی دەرئەنجامێکی جەستەیی بکەیت

that makes you seem more powerful?

کە واتلێئەکات بەهێزتر دەرکەویت؟

کەواتە ئەوە ئەزانین کە کردارە نادەنگیەکانمان بڕیاردەرن لەسەر ئەوەی خەڵک

So we know that our nonverbals govern how other people

think and feel about us. There's a lot of evidence.

هەستیان چۆنە بۆمان و بیرمان لێئەکەنەوە .بەڵگە زۆرە لەسەری

But our question really was,

،بەڵام لە ڕاستیدا پرسیارەکەی ئێمە ئەوەیە

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

ئایا زمانی جەستەی خۆمان هەستکردن و بیرکردنەوەمان دەربارەی خۆمان بەڕێوەدەبات؟

There's some evidence that they do.

هەندێک بەڵگە هەیە لەسەر ئەوە

So, for example, we smile when we feel happy,

بۆ نموونە، زەردەخەنە دەکەین ،کاتێک هەست بە دڵخۆشی دەکەین

but also, when we're forced to smile

بەڵام لەهەمان کاتیشدا، کاتێک ناچاردەکرێین زەردەخەنە بکەین

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

،بە دانانی قەڵەمێک لە ددانماندا بەم شێوەیە وامان لێئەکات هەست بە دڵخۆشی بکەین

So it goes both ways.

.کەواتە بە هەردوو لاکەدا دەبێت

When it comes to power, it also goes both ways.

،کە یەتە سەر هێزیش هەر بە هەردوولاکەدا دەبێت

So when you feel powerful,

،کە هەست بە بەهێزی ئەکەیت

you're more likely to do this,

،ئەگەری زیاترە ئاواهی بکەیت

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

بەڵام دەشکرێت کاتێک وا نیشانی ئەیەیت بەهێز بیت

you are more likely to actually feel powerful.

ئەگەری زیاتر بێت کە هەر بەڕاستی .هەست بە بەهێزی زیاتر بکەیت

So the second question really was, you know,

،کەواتە بەڕاستی ،پرسیاری دووەم ئەوەبوو

so we know that our minds change our bodies,

ئەزانین کە مێشکمان ،لەشمان دەگۆڕێت

but is it also true that our bodies change our minds?

بەڵام ئەوەش ڕاستە کە لەشمان دەتوانێت مێشکمان بگۆڕێت؟

And when I say minds, in the case of the powerful,

،ئینجا کە ئەشڵێم مێشکەکان ،بۆ نموونەی بەهێزی

what am I talking about?

زیاتر باسی چی ئەکەم؟

So I'm talking about thoughts and feelings

کەواتە من باسی بیرکردنەوەکان و هەستەکان دەکەم و

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

هەروەها ئەو جۆری شتە فیسیۆلۆجیانەی ،کە بیرکردنەوەکانمان و هەستەکانمان پێکدێنن

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

.ئەوەی کە منیش باسی ئەکەم، هۆرمۆنەکانە .سەیری هۆرمۆنەکان ئەکەم

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

کەواتە مێشکی بەهێزەکانە چۆنە بەراورد بە مێشکی بێهێزەکان؟

So powerful people tend to be, not surprisingly,

مێشکی بەهێزەکان ئاوا دەبێت ،کە جێی سەرسوڕمان نییە

more assertive and more confident, more optimistic.

.بە زەبرتر، متمانە بەخۆترە و گەشبینترە

They actually feel they're going to win even at games of chance.

وا هەست ئەکەن کە تەنانەت .لە یارییەکانی بەختیشدا براوە دەبن

They also tend to be able to think more abstractly.

هەروەها دەشتوانن بەشێوەیەکی .پووختتر بیر بکەنەوە

So there are a lot of differences. They take more risks.

.کەواتە جیاوازییەکی زۆر هەیە .زیاتر مەترسی ئەگرنە بەر

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

جیاوازی زۆر هەیە لە نێوان .کەسە بەهێزەکان و ئەوانەی بێهێزترن

Physiologically, there also are differences

،لەڕووی فیسیۆلۆجیشەوە بە هەمان شێوە جیاوازی هەیە

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

،لە دوو هۆرمۆنی سەرەکیدا: تێستۆستیرۆن کە هۆرمۆنی زاڵبوونە، و

and cortisol, which is the stress hormone.

.کۆرتیزۆڵیش، کە هۆرمۆنی سترێسە

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

بۆیە بۆمان دەر ئەکەوێت نێرینە سەرۆکەکانی ناو خێزانەکانی گیاندارە باڵاکان

have high testosterone and low cortisol,

تێستۆستیرۆنیان بەرزە و کۆرتیزۆڵیان نزمە، و

and powerful and effective leaders

سەرکردە بەهێز و کاریگەرەکانی خۆشمان

also have high testosterone and low cortisol.

تێستۆستیرۆنیان بەرزە و کۆرتیزۆڵیان نزمە

So what does that mean? When you think about power,

کەواتە ئەوە واتای چییە؟ ،کاتێک بیر لە هێز ئەکەیتەوە

people tended to think only about testosterone,

خەڵک زیاتر تەنیا بیر ،لە تێستۆستیرۆن ئەکاتەوە

because that was about dominance.

.چوونکە ئەوە دەربارەی زاڵبوون بووە

But really, power is also about how you react to stress.

بەڵام لە ڕاستیدا، هێز دەربارەی ئەوەشە .کە کاردانەوەت چۆنە بۆ سترێس

So do you want the high-power leader that's dominant,

کەواتە سەرکردە بەهێزەکانتان ،ئەوێت کە زاڵن

high on testosterone, but really stress reactive?

،تێستۆستیرۆنیان بەرزە بەڵام کاردانەوەیان خراپە بۆ سترێس؟

Probably not, right?

لەوانە نییە، وانییە؟

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

کەسێکت دەوێت کە بەهێزە و زاڵە و سوورە لەسەر هەڵوێستەکانی

but not very stress reactive, the person who's laid back.

بەڵام بەرگەی سترێسیش دەگرێت و .بە سترێسی زۆر تێکناچێت

So we know that in primate hierarchies,

کەواتە دەزانین کە لە ،بنەماڵەی گیاندارە باڵاکاندا

if an alpha needs to take over,

،ئەگەر یەکێ بیەوێ ببێت بە سەرکردە

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

ئەگەر ئەندامێکی خێزانەکە لەناکاو ،بیەوێت ببێت بە سەرکردەی خێڵەکە

within a few days, that individual's testosterone has gone up

لە چەند ڕۆژێکی کەمدا، تێستۆستیرۆنی ئەو گیاندارە باڵایە بەرزدەبێتەوە

significantly and his cortisol has dropped significantly.

بە شێوەیەکی بەرچاو و کۆرتیزۆڵەکەشی .بە ڕێژەیەکی بەرچاو دادەبەزێت

،کەواتە ئەم بەڵگەیەمان هەیە لەسەر هەردووکیان کە دەکرێت لەش

So we have this evidence, both that the body can shape

شێوە بدات بە مێشک، ئەگەر تەنیا لەسەر ئاستی ڕووخساریش بێت، و

the mind, at least at the facial level,

and also that role changes can shape the mind.

هەروەها دەکرێت گۆڕانکاری لە ڕۆڵی .ئەو تاکەشدا شێوەیەکی تر بدات بە مێشک

So what happens, okay, you take a role change,

،کەواتە چی ڕووئەیات، باشە ،گۆڕانکاری بەسەر ئەو ڕۆڵەتدا یەت

what happens if you do that at a really minimal level,

چی ڕووئەیات ئەگەر ئەوە بکەیت ،لەسەر ئاستێکی زۆر نزم

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

بۆ نموونە وەک ئەم کارتێکردنە بچووکە ئەم دەستتێوەردانە بچووکە؟

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

،بۆ دوو خوولەک،" ئەڵێیت" ئەمەوێت ئاوا بوەستیت، و"

and it's going to make you feel more powerful."

واتلێئەکات هەست ".بە بەهێزییەکی زیاتر بکەیت

So this is what we did.

.کەواتە ئێمە ئەم شتەمان کرد

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

بڕیارمان یا خەڵک بێنینە تاقیگەکەوە و تاقیکردنەوەیەکی بچووک بکەین، و

and these people adopted, for two minutes,

،ئەم کەسانەش بۆ ماوەی دوو خوولەک

either high-power poses or low-power poses,

یان لە بارێکی نیشاندانی بەهێزیدا یان لە بارێکی نیشاندانی بێهێزیدا وەستان و

and I'm just going to show you five of the poses,

منیش ئێستا پێنج دانە لەو باری وەستانانەتان نیشان ئەیەم

although they took on only two.

هەرچەندە لە دوو باردا وەستان

So here's one.

ئەمە یەکێکیانە

A couple more.

.دوو دانەی تریش

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

ئەمە لەلایەن ڕاگەیاندنەکانەوە "ناونراوە "ژنی سەرسوڕهێنەری

Here are a couple more.

.ئەمەش دووانی تر

So you can be standing or you can be sitting.

ئەکرێت بەپێوە وەستابێتیت .یان دانیشتبێتیت

And here are the low-power poses.

.ئەمانەش ئەوانەن کە بێهێزی نیشان ئەیەن

So you're folding up, you're making yourself small.

،کەواتە زیاتر ئەچیتەوە یەک وا لەخۆت ئەکەیت بچووک بیتەوە

This one is very low-power.

.ئەمە نیشاندانی بێهێزییەکی زۆرە

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

،کاتێک دەست لە ملتەوە ئەیەیت .ئەتەوێت پارێزگاری لەخۆت بکەیت

So this is what happens.

.کارەکەمان بەم شێوەیە بووە

They come in, they spit into a vial,

،یەن، و لیکیان ئەخرێتە شووشەیەکەوە

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

،بۆ دوو خولەک، ئەڵێین ".پێویستە ئەمە یان ئەوە بکەیت"

They don't look at pictures of the poses.

وێنەی باری بەهێزی یان لاوازیان .نیشان نایەین

We don't want to prime them with a concept of power.

نامانەوێت پێشوەخت لە مێشکیانا بێت .مەسەلەی هێز خۆی لەخۆیدا چییە

We want them to be feeling power.

.ئەمانەوێت خۆیان هەست بە هێزەکە بکەن

.بۆیە دوو خوولەک ئاوا ئەمێننەوە

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

ئینجا لێیان ئەپرسین، "چەنێک هەست بە بەهێزی ئەکەیت؟" لەسەر زنجیرەیەک شت و

and then we give them an opportunity to gamble,

ئینجا دەرفەتێکیان ئەیەینێ کە بتوانن قومار بکەن، و

and then we take another saliva sample.

ئینجا نموونەیەکی تر .لە لیکیان وەردەگرین

That's it. That's the whole experiment.

.تەواو. ئەوە هەموو تاقیکردنەوەکەیە

So this is what we find.

.کەواتە گەشتینە ئەم ئەنجامە

Risk tolerance, which is the gambling,

،بەرگەگرتنی مەترسی، کە قوومارکردنەکەیە

we find that when you are in the high-power pose condition,

بۆمان دەرکەوت کە لە دۆخی ،نیشاندانی بەهێزیدایت

86 percent of you will gamble.

.لە سەدا ٨٦تان قومار دەکەن

When you're in the low-power pose condition,

،کە لە باری نیشاندانی بێهێزیدان

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

تەنیا لەسەدا ٦٠تان، و ئەوەش .جیاوازییەکی زۆر گەورەیە

Here's what we find on testosterone.

.ئەم شتەمان دۆزییەوە لەسەر تێستۆستیرۆن

From their baseline when they come in,

بەراورد بە هێڵێ بنەڕەتییان ،لەوکاتەوەی کە هاتوون

high-power people experience about a 20-percent increase,

کەسەکانی لە باری بەهێزیدان نزیکەی لەسەدا ٢٠ زۆربوون بەخۆیانەوە دەبینن و

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

کەسەکانی لە باری بێهێزیدا دەوەستن .ئەزموونی لەسەدا ١٠ کەمبوون دەکەن

So again, two minutes, and you get these changes.

،کەواتە دوبارە، بە دوو خوولەک .ئەم گۆڕانکارییانەت بەسەردا یەت

Here's what you get on cortisol.

.کۆرتیزۆڵی لەشیشت ئاوای لێیەت

High-power people experience about a 25-percent decrease,

لە کەسەکانی لە باری بەهێزیدان بە ڕێژەی لەسەدا ٢٥ کەمدەکاتەوە، و

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

لەو کەسانەشدا کە لە باری بێهێزیدان .نزیکەی بە ڕێژەی لەسەدا ١٥ بەرزدەبێتەوە

So two minutes lead to these hormonal changes

کەواتە دوو خوولەک گۆڕینی باری لەشت دەبێتە ئەم گۆڕانە هۆرمۆنیانە

that configure your brain

کە وا لە مێشکت دەکات

to basically be either assertive, confident and comfortable,

سووربێت لەسەر بۆچوونەکانی، متمانەی ،بەخۆیبێت و ئاسوودەبێت

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

یان بەرگەی سترێس نەگرێت، و .بەردەوام هەست بەوە بکات کووژابێتەوە

And we've all had the feeling, right?

هەمووشمان ئەو جۆرە هەستەمان هەبوە، وانییە؟

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

کەواتە پێدەچێت هەڵسوکەوتە نادەنگییەکانمان کاربکەنە سەر بیرکردنەوە و هەستکردن بۆخۆمان

کەواتە تەنیا کارناکەتە سەر کەسانی تر .کاردەکاتە سەر خۆشمان

so it's not just others, but it's also ourselves.

Also, our bodies change our minds.

هەروەها، جەستەمان دەکرێت مێشکمان بگۆڕێت

But the next question, of course,

،بەڵام بێگومان، پرسیار دواتر دێتە پێش

is, can power posing for a few minutes

دەکرێت گۆڕینی شێوەی وەستان بۆ چەند خولەکێک

really change your life in meaningful ways?

بە شێوەی واتابەخش ژیانت بگۆڕێت؟

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

،ئەمە لە تاقیگەکەیایە، ئەم کارە بچووکەیە .تەنیا دوو خوولەکێک دەخایەنێت

Where can you actually apply this?

ئەتوانی لەکوێی ژیاندا ئەمە بەکاربێنیت؟

Which we cared about, of course.

.کە بێگومان گرنگە بەلامانەوە

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

بیرمان کردەوە کە ئەبێت ئەمە لە بارودۆخێکی ،هەڵسەنگێنەریشدا بەکاربێت

like social threat situations.

.وەک بارودۆخەکانی مەترسی کۆمەڵایەتی

Where are you being evaluated, either by your friends?

،کە لەویا هەڵسەنگاندنت بۆ دەکرێت لەلایەن هاوڕێکانتەوە؟

For teenagers, it's at the lunchroom table.

،بۆ هەرزەکارەکان .لەسەر مێزی نانی نیوەڕۆ دەبێت

For some people it's speaking at a school board meeting.

بۆ هەندێک قسەکردنە لە کۆبوونەوەی قوتابخانە

It might be giving a pitch or giving a talk like this

هەوڵی قایلکردنێک بێت یان وتاردانێک بێت

.یان چاوپێکەوتن بێت بۆ ئیشێک

or doing a job interview.

We decided that the one that most people could relate to

بڕیارمان لەسەر ئەو تەوەرەیان دا کە زۆرترین کەس بتوانن ئەزمونی بکەن

because most people had been through, was the job interview.

،چوونکە زۆربەی تاکەکان پیایدا تێپەڕیون .کە ئەویش چاوپێکەوتنە بۆ ئیش

So we published these findings,

بۆیە ئەم دۆزینەوانەمان بڵاوکردەوە، و

هەموو ڕاگەیاندنەکانیش کردیان بە هەرا، و

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

وتیان، باشە، کەواتە ئاوا ئەکەیت

کاتێک ئەچیت بۆ چاوپێکەوتنی ئیشێک، وانییە؟

when you go in for the job interview, right?

(پێکەنین)

(Laughter)

،ئەشزانن، بێگومان زۆر ترساین و وتمان

You know, so we were of course horrified, and said,

،ئای خوایە، نەخێر .بەهیچ شێوەیەک مەبەستمان ئەوە نییە

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

For numerous reasons, no, don't do that.

.لەبەر چەندین هۆکار، نەخێر، ئەوە مەکە

دووبارە، ئەمە دەربارەی ئەوە نییە .تۆ قسە لەگەڵ خەڵکی تردا بکەیت

Again, this is not about you talking to other people.

It's you talking to yourself.

دەربارەی ئەوەیە خۆت .قسە لەگەڵ خۆت بکەیت

What do you do before you go into a job interview? You do this.

چی ئەکەیت پێش ئەوەی بچیت .بۆ چاوپێکەوتنی ئیش؟ ئاوا ئەکەیت

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

.بۆخۆت دانیشتوویت -- سەیری ئایفۆنەکەت ئەکەیتت

یان ئاندرۆیدەکەت، هەوڵنایەیت .کەس لەبیر نەکەیت

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

.سەیری تێبینییەکان ئەکەیت کە نووسیوتن

you're hunching up, making yourself small,

،دەچیتەوە یەک، خۆت بچووک ئەکەیتەوە

لەکاتێکدا ئەوەی بەڕاستی ،پێویستە بیکەیت ئەمەیە

when really what you should be doing maybe is this,

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

وەک، ناو گەرماوەکە، وانییە؟ .ئەوە بکە. دوو خوولەک بدۆزەرەوە بۆی

So that's what we want to test. Okay?

کەواتە ئەمانەوێت ئەوە تاقی بکەینەوە. باشە؟

So we bring people into a lab,

کەواتە خەڵک ئەهێنینەوە تاقیگەیەک، و

and they do either high- or low-power poses again,

دووبارە یان لە باری بەهێزی ،یان لە باری بێهێزیدا دەوەستن

they go through a very stressful job interview.

ئینجا بە چاوپێکەوتنێکی ئیشی .پڕ لە سترێسدا تێدەپەڕن

.پێنج خوولەک درێژە دەکێشێت چاوپێکەوتنەکەش تۆمار دەکرێت

It's five minutes long. They are being recorded.

They're being judged also,

هەروەها بڕیاریشیان لەسەر دەدرێت، و

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

دادوەرەکانیش وا ڕادەهێنرێن هیچ ،پێڕاگەیاندنەوەیەکی نادەنگیان نەبێت

so they look like this.

.ئەتوانی بڵێی بەردەوام ئاوا ئەبن

Imagine this is the person interviewing you.

بیهێنەرە بەرچاوی خۆت کەسێکی ئاوا .چاوپێکەوتن لەگەڵ بکات

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

کەواتە بۆ پێنج خوولەک، هیچ ناکات، و ئەمەش خراپترە لەوەی پرسیاری نابەجێ بکرێت

People hate this.

خەڵک ڕقیان لەمەیە

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

ئەو شتەیە کە ماریان لافرانس "پێیدەڵێت "گێژاوی لمی فشەڵ

So this really spikes your cortisol.

کەواتە ئەمە بەڕاستی .کۆرتیزۆڵەکەت دەفڕێنێت

So this is the job interview we put them through,

کەواتە ئەمە ئەو چاوپێکەوتنی ئیشەیە ،کە ویستمان پیایدا تێپەڕن

because we really wanted to see what happened.

چونکە بەڕاستی ویستمان بزانین .چی ڕووی یا

We then have these coders look at these tapes, four of them.

ئینجا خەڵکمان دانا تەماشای ڤیدیۆکان .بکەن، چوار دانەیان

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

.چوار کەس هیچ نەزانن لەسەر بیردۆزەکە .هیچ نەزانن لەسەر دۆخەکە

They have no idea who's been posing in what pose,

هیچیش نازانن دەربارەی ئەوەی کێ باری جەستەی چۆن بووە، و

and they end up looking at these sets of tapes,

دەرئەنجام سەیری ئەم چەند گرتە ڤیدیۆیە ئەکەن، و

and they say, "We want to hire these people,"

ئینجا ئەڵێن، "ئەمانەوێت "،ئەم کەسانە بەکرێ بگرین

all the high-power posers.

هەموو ئەوانەی لە باری بەهێزیا بوون

"We don't want to hire these people.

.نامانەوێت ئەم کەسانە وەرگرین"

We also evaluate these people much more positively overall."

هەروەها بە گشتی بە شێوەیەکی ".ئەرێنیتر ئەم کەسانە هەڵدەسەنگێنین

بەڵام پاڵنەری ئەم شتە چییە؟

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

هیچ دەربارەی پێکهاتەی .قسەکردنەکە نییە

It's about the presence that they're bringing to the speech.

بەڵکو ئەو ئامادەبوونەی هەیانە .لە کاتی قسەکردنەکەیاندا

Because we rate them on all these variables

چوونکە لەسەر هەموو ئەم نەزانراوانە هەڵیاندەسەنگێنین

related to competence, like, how well-structured is the speech?

،کە پەیوەندیدارن بە بەتوانایی وەک، قسەکردنەکەی چەنێ: بە جوانی داڕێژراوە؟

How good is it? What are their qualifications?

چەندێک باشە؟ ئەو شتانەی وایلێئەکات شیاو بێت؟

هیچ کاریگەری لەسەر ئەو شتانە نییە .ئەمە ئەوەیە کە کاری تێئەکرێت

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

.ئەم جۆرە شتانە

People are bringing their true selves, basically.

خەڵک بە شێوەیەکی بنچینەیی ڕووی ڕاستەقینەی خۆیان ئەهێننە پێش

They're bringing themselves.

.بە تەواوەتی خۆیان نیشان ئەیەن

They bring their ideas, but as themselves,

بیرۆکەکانیان نیشان ئەیەن، بەڵام ،وەک خودی خۆیان

with no, you know, residue over them.

.بێ پاشماوەی هیچ شتێک لەسەریان

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

،کەواتە ئەمەیە پاڵنەرە بۆ کاریگەرییەکە .یان کارئاسانی بۆ کاریگەرەکە

So when I tell people about this,

،کە باسی ئەمە بۆ خەڵک ئەکەم

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

کە وا جەستەمان دەکرێت جەستەمان مێشکمان بگۆڕێت و مێشکیشمان ڕەفتارمان، و

ڕەفتارەکانیشمان دەرئەنجامەکە بگۆڕێت ،پێم ئەڵێن

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

هەست ئەکەین ساختەبێت." وانییە؟"

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

منیش پێیان ئەڵێم، بەدرۆوە وا بکە .تا پێی دەگەیت

It's not me.

من وا نیم

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

نامەوێت بگەم بەوەی ئەمەوێت و هێشتا هەست بکەم جوڵانەوەم ساختە بووە

I don't want to feel like an impostor.

.نامەوێت هەست بکەم کەسێکی جامباز بم

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

نامەوێت بگەمە ئەو شوێنە و هەست بکەم کە شایەنی نەبووم

And that really resonated with me,

،ئەوەش بەڕاستی زرنگایەوە لە ناخما

because I want to tell you a little story about being an impostor

چوونکە ئەمەوێت چیرۆکێکی بچووکتان پێبڵێم لەسەر جامبازی و

and feeling like I'm not supposed to be here.

هەستکردن بەوەی .کە نابێت لەو شوێنەیا بیت

کە ١٩ ساڵبووم، دووچاری .ڕووداوێکی هاتوچۆی قوورس بووم

When I was 19, I was in a really bad car accident.

I was thrown out of a car, rolled several times.

،لە ئوتومبێلەکە پەڕیمە دەرەوە .چەند جارێک تلم یا

I was thrown from the car.

.لە ئوتومبێلەکە پەڕیمە دەرەوە

And I woke up in a head injury rehab ward,

کە هەستامەوە لە قاوشی چارەسەری برینداری سەر بووم و

and I had been withdrawn from college,

لە کۆلێژیش کرابوومە دەرەوە، و

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

بۆم دەرکەوت کە ئای کیوم ،بە دوو لادانی ستاندارد کەمی کردبوو

which was very traumatic.

.کە زۆر قوورس بوو بۆم

I knew my IQ because I had identified with being smart,

ئای کیوی خۆشم ئەزانی چوونکە پێشتر بە کەسێکی زیرەک دانرابووم و

and I had been called gifted as a child.

ئەوکاتەی منداڵبووم بە کەسێکی .بەهرەمەند هەژمار دەکرام

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

بۆیە لە کۆلێژ کرامە دەرەوە و .بەردەوام هەوڵم دەدا بگەڕێمەوە بۆی

They say, "You're not going to finish college.

ئەیانوت، "تۆ ناتوانی .کۆلێژ تەواو بکەیت

Just, you know, there are other things for you to do,

شتی تر هەیە، کە تۆ ،بتوانیت بیکەیت

but that's not going to work out for you."

بەڵام سەرکەوتوو نابیت لە ".تەواوکردنی کۆلێژدا

So I really struggled with this, and I have to say,

بۆیە ئەبێ بڵێم بەڕاستی ،زۆرم ناڵاند لەگەڵ ئەمەیا

کە ناسنامەت لێ بسەنرێتەوە ناسنامەی خوودی خۆت و

having your identity taken from you, your core identity,

and for me it was being smart,

،بۆ منیش زیرەکی بوو

having that taken from you,

زیرەکییەکەم لێ وەربگیرێتەوە

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

هیچ شتێک نییە هێندەی ئەوە واتلێکات هەست بە بێهێزی بکەیت

So I felt entirely powerless.

بۆیە بە تەواوەتی هەستم .بە بێهێزی دەکرد

I worked and worked, and I got lucky,

هەوڵم یا، و هەوڵم یا و بەخت یاوەرم بوو

and worked, and got lucky, and worked.

دیسان هەوڵم یا و هەوڵم یاو بەخت یاوەرم بوو

Eventually I graduated from college.

دەرئەنجام توانیم .کۆلێژ تەواو بکەم

It took me four years longer than my peers,

بەڵام چوار ساڵ لە هاوپۆلەکانم زیاترم پێچوو، و

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

،کەسێکم قایل کرد، سوزان فیسک کە ئامۆژگاریکەرێکی فریشتەبوو بۆم

کە وەرم بگرێت، و دەرئەنجام چوومە زانکۆی پرینستن، و

to take me on, and so I ended up at Princeton,

and I was like, I am not supposed to be here.

بەخۆمم ئەوت من نابێت لێرە بم

I am an impostor.

من کەسێکی جامبازم

And the night before my first-year talk,

شەوی پێش یەکەم قسەکردنم و

قسەکردنی ساڵی یەکەم لە زانکۆی پرینستن قسەکردنی بیست خوولەکییە بەرامبەر ٢٠ کەس

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

That's it.

.ئەوەنە قورسبوو بۆم

I was so afraid of being found out the next day

ڕۆژی دواتر زۆر ئەترسام لەوەی پێم بزانن

that I called her and said, "I'm quitting."

بانگم کرد و وتم من واز ئەهێنم

She was like, "You are not quitting,

.ئەویش وتی، " نەخێر وازناهێنیت

because I took a gamble on you, and you're staying.

چونکە گرەوم لەسەر کردویت و .ئەبێ بمێنیتەوە

You're going to stay, and this is what you're going to do.

ئەمێنیتەوە، و ئەبێت .ئەوە بکەی کە پێت ئەڵێم

You are going to fake it.

.بە ساختەوە ئەم کارە ئەکەیت

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

هەموو قسەکردنێک ئەکەیت .کە داوات لێئەکرێت بیکەیت

You're just going to do it and do it and do it,

ئەوە ئەکەیت و ئەیکەیتەوە و ،ئەیکەیتەوە

even if you're terrified and just paralyzed

تەنانەت ئەگەر زۆریش بترسیت ئەگەر بشتاسێیت و

and having an out-of-body experience,

ئەزموونی شتێک بکەیت لە دەرەوەی توانای خۆتبێت

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

،تا ئەگەیت بەو ساتەی کە ئەڵێیت .ئای خوایە، ئەوە خەریکە ئەیکەم'

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

.بڵێیت، بووم بەم کەسە خەریکە سەرکەوتوو ئەبم تیایا

منیش ئەو شتەم کرد

So that's what I did.

Five years in grad school,

،پێنج ساڵ لە خوێندنی باڵا

a few years, you know, I'm at Northwestern,

چەند ساڵێک زانکۆی نۆرسوێستێرن بووم

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

،ئینجا چووم بۆ هارڤارد ،لە هارڤارد بووم

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

چیتر بیرم لێنەئەکردوە بەڵام بۆ ماوەیەکی زۆر بیرم لێئەکردەوە

".ئەموت، "نەئەبوو لێرە بوومایە

"Not supposed to be here."

So at the end of my first year at Harvard,

،لە کۆتایی یەکەم ساڵمدا لە هارڤارد

a student who had not talked in class the entire semester,

خوێندکارێک کە بەدرێژایی وەرزەکە ،لە پۆلدا قسەی نەکردبوو

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

کە پێم وت، "سەیرکە، پێویستە "،بەشداری بکەیت ئەگەر نا دەرناچیت

came into my office. I really didn't know her at all.

هات بۆ ژوورەکەی خۆم بەڕاستی پێشتر نەم ئەناسی

کە هات بە تەواوەتی ڕووخابوو، و وتی

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

من نابێت لێرەبم

And that was the moment for me.

.ئەوەش ساتێکی زۆر گرنگ بوو بۆم

Because two things happened.

One was that I realized,

.چوونکە دوو شت ڕوویان دا

یەکەمیان لە دڵی خۆما وتم

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

ئای خوایە، چیتر .خۆم وا بیرناکەمەوە

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

چیتر وا هەست ناکەم، بەڵام .ئەو وا هەست ئەکات و منیش هەستی پێ ئەکەم

And the second was, she is supposed to be here!

،دووەمیشیان ئەوەبوو !ئەو شایەنی ئەوەیە لێرەبێت

Like, she can fake it, she can become it.

ئەتوانێ بە ساختەوە خۆی نیشانبات .ئەتوانێ ببێت بەو کەسایەتییە

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

!بۆیە وتم، "بەخێر ئەبێ لێرەبیت !تۆ مافی خۆتە لێرە بیت

And tomorrow you're going to fake it,

،سبەینێش بە درۆوە ئەو کارە ئەکەیت

you're going to make yourself powerful, and, you know --

وا نیشانی هەمووانی ئەیەیت کە بەهێز بیت، و ئینجا

(Applause)

(چەپڵەلێدان)

And you're going to go into the classroom,

ئەچیتە ناو پۆلەکەوە، و

and you are going to give the best comment ever."

.جوانترین وتار پێشکەش ئەکەیت

You know? And she gave the best comment ever,

ئەزانن چی؟ جوانترین وتاری پێشکەش کرد، و

هەمووان ئاوڕیان یایەوە و وەک ئەوەی بڵێن

and people turned around and were like,

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

ئای خوایە، تەنانەت نەشمانزانیبوو .کە لەو شوێنەیا دائەنیشیت

She comes back to me months later,

چەند مانگێک دواتر هاتەوە بۆلام، و

and I realized that she had not just faked it till she made it,

بۆم دەرکەوتنەک هەر بەدرۆوە کردی ،تا سەرکەوتوو بوو

she had actually faked it till she became it.

ڕاستییەکەی بە درۆوە کردی .تا پێی گەشت

So she had changed.

.کەواتە گۆڕابوو

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

،بۆیە ئەمەوێ پێتان بڵێم .بە درۆوە مەیکەن تا سەر ئەکەون

Fake it till you become it.

.بە درۆوە بیکەن تا پێی ئەگەن

وەک پێویست بیکەن تا ئەوکاتەی .ئەبن بەو کەسە و ئەچێتە ناختانەوە

Do it enough until you actually become it and internalize.

The last thing I'm going to leave you with is this.

دوایین شت کە لەسەری .ئەدوێم بۆتان ئەمەیە

Tiny tweaks can lead to big changes.

گۆڕانکاری بچووک دەکرێت گۆڕانکاری گەورەی لێکەوێتەوە

.کەواتە، ئەمەش دوو خوولەکە

So, this is two minutes.

Two minutes, two minutes, two minutes.

.دوو خوولەک، دوو خوولەک، دوو خوولەک

Before you go into the next stressful evaluative situation,

پێش ئەوەی بچیتە دۆخی هەڵسەنگێنەری پڕ سترێسی دوواتر

for two minutes, try doing this, in the elevator,

بۆ ماوەی دوو خوولەک، هەوڵبە ئەمە بکەیت ،لە بەرزکەرەوەکەیا بێت

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

لە گەرماوا بێت، لەسەر مێزەکەت بێت .لەپشت دەرگا داخراوەکانەوە

That's what you want to do.

.پێویستە ئەوە بکەیت

Configure your brain to cope the best in that situation.

کۆڕانکاری بەسەر مێشکتا بێنە .بۆ باشترین خۆگونجاندن لەو دۆخەیا

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

.تێستۆستیرۆنەکەت بەرزکەرەوە .کۆرتیزۆڵەکەت دابەزێنە

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

ئەو دۆخە بەجێمەهێڵە و هسەت بکەیت .ئاه، کەسایەتی تەواوەتی خۆمم نیشان نەیان

Leave that situation feeling like,

،دۆخەکە بەجێ بهێڵە وا هەست بکەیت

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

بەڕاستی هەست ئەکەم پێویستە .ئەوە بڵێم کە کێم و نیشانی بەم کێم

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

بۆیە یەکەمجار ئەمەوێ داواتان لێبکەم بەهێزیش نیشان بەن، و

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

هەروەها ئەم زانستەش بڵاو بکەنەوە، چونکە .شتێکی سادەیە

I don't have ego involved in this. (Laughter)

هیچ خۆبەزلزانییەکی تیا نییە

Give it away. Share it with people,

،بیبەخشەرەوە. هاوبەشیکە لەگەڵ خەڵک

because the people who can use it the most

چوونکە ئەو خەڵکانەی زۆرترین بەکاری ئەهێنن ئەوانەن

are the ones with no resources and no technology

هیچ سەرچاوەیەک و هیچ تەکنەلۆجیایەک و

هیچ پێگەیەک و هیچ هێزێکیان نییە

and no status and no power.

Give it to them because they can do it in private.

بییە پێیان چونکە ئەتوانن .کە هەر خۆیان ئەبن بیکەن

They need their bodies, privacy and two minutes,

،پێویستیان بە لەشی خۆیان تەنیایی و دوو خوولەک ئەبێت، و

and it can significantly change the outcomes of their life.

دەکرێت بە شێوەیەکی بەرچاو .ژیانیان بگۆڕێت

Thank you.

زۆر سوپاس

(Applause)

(چەپڵەلێدان)