Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Translator: Arvind Patil Reviewer: Abhinav Garule

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

मी सांगणार आहे दैनंदिन जीवन समर्थ करणाऱ्या युक्त्या. अगदी विनामुल्य

and all it requires of you is this:

त्यासाठी तुम्हाला करावे लागेल.

that you change your posture for two minutes.

शरीर स्थितीत दोन मिनिटे बदल.

But before I give it away, I want to ask you to right now

पण त्यापूर्वी मी तुम्हाला एक कृती करावी लागेल .

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

तुमच्या शरीराचे निरीक्षण करा. तुमचे शरीर काय करीत आहे?

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

तुमच्यापैकी कितीजण शरीर आकसून बसले आहेत,

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

शरीर लहान वा लांब करीत आहात. पाय दुमडून वा गुढघे दुमडून,

Sometimes we hold onto our arms like this.

काहीवेळा आपण हात असे करतो.

Sometimes we spread out. (Laughter)

काही वेळा पसरतो (हशा).

I see you.

मी तुम्हाला पहातेय (हशा).

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

मी तुम्ही काय करीत आहात याकडे लक्ष वेधून घेते

We're going to come back to that in a few minutes,

थोड्याच वेळात आपण त्या कृतीकडे येणार आहोत .

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

मला आशा आहे हे अमलात आणल्यास

it could significantly change the way your life unfolds.

तुमच्या जीवनात लक्षणीय बदल होईल.

So, we're really fascinated with body language,

देहबोली आपल्याला मोहित करते.

and we're particularly interested in other people's body language.

आपल्याला रस असतो इतरांच्या देहबोलीत.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

अशा देहबोलीत आपण रस घेतो (हशा).

an awkward interaction, or a smile,

अवघड आंतरक्रिया व हास्य.

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

एखादा निर्लज्ज दृष्टीक्षेप वा डोळा मारणे.

or maybe even something like a handshake.

किवा हस्तांदोलन

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

निवेदक १० क्रमांका पाशी ते आता येत आहेत.

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

हा पोलीस सुदैवी आहे अमेरिकेचे अध्यक्ष त्याशी हस्तांदोलन करतात.

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

आता येथे पंतप्रधान आले आहेत. नाही(हशाव टाळ्या )

(Laughter) (Applause)

(हशा )( टाळ्या)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

हस्तांदोलन करणे वा न करणे,.

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

ही बाबी अनेक आठवड्यापासून गाजते आहे

Even the BBC and The New York Times.

अगदी बी. बी. सी. न्यू यॉर्क टाईम्स वर ही.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

अर्थातच आपण जेव्हा विचार करतो निशब्द हालचालींचा

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

किवा देहबोलीचा ज्यास सामाजिक शास्त्रज्ञ निशब्द हालचाल म्हणतात.

it's language, so we think about communication.

खर तर ती संपर्काची भाषा आहे .

When we think about communication, we think about interactions.

संपर्काचा विचार करतांना आपण आन्त्रक्रीयेचाही विचार करत असतो.

So what is your body language communicating to me?

तुमची देहबोली मला काय सांगत आहे .

What's mine communicating to you?

आणि माझी तुम्हाला.

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

यावर विश्वास ठेवावा अशी बरीच करणे आहेत याकडे पहाण्याचा हा योग्य मार्ग आहे.

So social scientists have spent a lot of time

समाजशास्त्रज्ञांनी यासाठी बराच वेळ दिला

looking at the effects of our body language,

आपल्या देहबोलीचे परिणाम जाणून घेण्यासाठी

or other people's body language, on judgments.

किवा इतरांच्या देह्बोलीचे निष्कर्ष जाणून घेण्यास,

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

आपण तर्काने निर्णायक निष्कर्ष देहबोलीच्या भाषेतून काढतो.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

हे निष्कर्ष पूर्वसूचना देतात जीवनातील महत्वाच्या बाबतीत

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

अगदी आपल्या वकीलानुसार त्याच्या भेटी नंतर तो सांगतो तसे

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

उदा नलिनी अंबाडी जी संशोधक आहे TUFTS विद्यापीठात ,ती सांगते .

shows that when people watch 30-second soundless clips

ध्व्नीविरहित ३० सेकंदाची चित्रफित लोकांना दाखविली .

of real physician-patient interactions,

डॉक्टर व रुग्ण यांची खरीखुरी आंतर्क्रिया

their judgments of the physician's niceness

त्याचा डॉक्टर बाबत ते चांगले असल्याचा अंदाज अथवा

predict whether or not that physician will be sued.

डॉक्टर कोर्टात उभे करावे का ?

So it doesn't have to do so much

त्यासाठी फारसे करावे लागत नाही.

with whether or not that physician was incompetent,

डॉक्टर निष्णात आहे काय देहबोली सांगते.

but do we like that person and how they interacted?

पण ती माणसे व त्यांची आंतर क्रिया आपल्याला आवडते?

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

अलेक्स टोडोर्व याने नाट्यपूर्ण रित्या

has shown us that judgments of political candidates' faces

राजकीय नेत्यांविषयी असेच निष्कर्ष दर्शविले आहेत

in just one second predict 70 percent

७०% सिनेटर विषयी अंदाज देहबोलीतून एका सेकांदात होतो

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

आणि त्यावरून सरकारच्या फलिताचा अंदाज होतो

and even, let's go digital,

इंटरनेट बाबत पाहू या.

emoticons used well in online negotiations

इंटरनेटवरील देवघेवसाठी वापरलेली इमोटिक्स

can lead you to claim more value from that negotiation.

तुम्हाला अधिक फायदा मिळवून देवू शकते. खासाखीस करून

If you use them poorly, bad idea. Right?

अर्थात तुम्ही याचा वापर खुबीने केला तर

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

आपण निशब्द कृतीबाबत विचार करतांना आपण इतरांचा अंदाज घेत असतो

how they judge us and what the outcomes are.

आपल्याबाबत त्यांचे मत काय असेल त्याची निष्पत्ती काय असेल

We tend to forget, though, the other audience

इतर आपल्याबाबत काय म्हणतील हे विसरतो .

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

जे आपल्या निशब्द कृतीने प्रभावित झाले असतात आणि आपणही

We are also influenced by our nonverbals,

आपली देहबोली प्रभावित करते

our thoughts and our feelings and our physiology.

आपले विचार भावना आणि मनोव्यापार यावर

So what nonverbals am I talking about?

मी कोणत्या देह्बोली संबंधी बोलावे ?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

मी सामाजिक मानसोपचार तज्ञ आहे. पूर्वग्रह विषय अभ्यासाला आहे

and I teach at a competitive business school,

सक्षम व्यवसायी आस्थापनेत शिक्षकाचे काम केले आहे.

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

अर्थातच त्यामुळेच मी रस घेत आहे. पावर डाईनामिक्स म्हणजे वर्चस्व परिणाम.

I became especially interested in nonverbal expressions

प्रामुख्याने रस आहे देहबोलीचा

of power and dominance.

जी सत्ता व शक्ती असतांना व्यक्त होते

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

या देहबोलीचे आविष्कार कोणते ?

Well, this is what they are.

ते असे आहे पहा.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

प्राणी जगतात या अवस्थेत शरीर पसरून ती व्यक्त होते.

So you make yourself big, you stretch out,

तुम्ही शरीराचा आकार पसरवून मोठा करता

you take up space, you're basically opening up.

तुम्ही जागा व्यापता हे करून तुमची जाणीव करून देता. .

It's about opening up.

हे अस्तित्व व्यक्त करणारेआहे.

And this is true across the animal kingdom.

प्राणी मात्रांबाबत हे असल्याचे दिसून येते

It's not just limited to primates.

पण हे आदिजीवापुरते मर्यादित नाही.

And humans do the same thing. (Laughter)

मानव ही असेच करतो (हशा).

So they do this both when they have power sort of chronically,

या देहबोली सत्ता असते तेव्हा सतत दिसतात.

and also when they're feeling powerful in the moment.

ज्या क्षणी ताकदवान असल्याची जाणीव होते तेव्हा असे घडते .

And this one is especially interesting because it really shows us

ही बाब विशेष लक्ष वेधणारी आहे आहे कारण आपल्याला त्यामुळे कळते ,

how universal and old these expressions of power are.

या शक्तिवान असल्याची देहबोली किती जुनी सार्वत्रिक आहे .

This expression, which is known as pride,

ही देह्बोली आहे गर्वाची.

Jessica Tracy has studied.

जेसीका ट्रेसीने अध्ययन केले आहे .

She shows that people who are born with sight

तिने दाखवून दिले जन्मजात दृष्टी प्राप्त

and people who are congenitally blind do this

व जन्मजात आंधळे

when they win at a physical competition.

हे सर्वच स्पर्धेत जिंकल्यावर अशी देहबोली करतात.

So when they cross the finish line and they've won,

जेव्हा ते स्पर्धेच्या शेवटी येतात व जिंकतात.

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

जरी असे करताना त्यांनी कधी यापूर्वी पाहिलेले नसते.

They do this.

ते असे करतात .

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

म्हणूनच हात V या आकारात उंचावतात हनुवटी थोडी उन्चावितात.

What do we do when we feel powerless?

दुर्बल असताना आपल्याला काय वाटते?

We do exactly the opposite.

आपण अगदी या उलट कृती करतो .

We close up. We wrap ourselves up.

शरीर आखडून घेतो स्वतःला दुमडून घेतो.

We make ourselves small.

शरीराचा आकार लहान करतो .

We don't want to bump into the person next to us.

आपल्या पुढील व्यक्तीसमोर अवघडून बसतो.

So again, both animals and humans do the same thing.

प्राणी आणि मनुष्य दोघात असेच एकसमान घडते.

And this is what happens when you put together high and low power.

काय घडते ते पहा जेव्हा एकत्र येतात बलवान व दुर्बळ .

So what we tend to do when it comes to power

बलवान झाल्यावर आपली देहबोली कशी करण्याचा कल असतो

is that we complement the other's nonverbals.

आपली देहबोली तेव्हा पूरक असते इतरांच्या देह्बोलीशी .

So if someone is being really powerful with us,

खरेच आपल्यासमोर जर एखादा बलवान उभा ठाकला ,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

आपल्याला आकसून घेतो त्याच्या नजरेस पडू इच्छित नाही .

We do the opposite of them.

ते वागतात त्याच्या उलट वागतो .

So I'm watching this behavior in the classroom,

मी वर्गखोलीत हे नेहमी पहाते

and what do I notice?

तेथे काय आढळते मला ?

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

मी पहाते MBA चे विद्यार्थी शक्तिवान असल्यासारखी त्यांची देहबोली असते.

So you have people who are like caricatures of alphas,

आणि हे लोक देहबोलीचे गमभन येथूनच सुरु करतात.

really coming into the room, they get right into the middle of the room

ते वर्ग सुरु होण्यापूर्वी वर्गाच्या मध्यभागी जमा होतात

before class even starts, like they really want to occupy space.

वर्ग सुरु होण्याआधी त्यांना जागा पटकवायची आहे.

When they sit down, they're sort of spread out.

They raise their hands like this.

आपले हात ते असे उंचावतात .

You have other people who are virtually collapsing

दुसरे काहीं शरीर आकसून येतात.

when they come in. As soon they come in, you see it.

ते आत येताच क्षणी तुम्ही पाहता

You see it on their faces and their bodies,

त्यांच्या चेहऱ्यावरील भाव व शरीराची हालचाल .

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

खुर्चीत बसतांना ते शरीर आकसून लहान करतात.

and they go like this when they raise their hand.

ते असे वागतात जेव्हा ते हात वर करतात.

I notice a couple of things about this.

याबाबत दोन गोष्टींची नोंद घेतली आहे

One, you're not going to be surprised.

पहिली सांगत्ये .ज्याने तुम्ही चकित व्हाल.

It seems to be related to gender.

ही बाब लिंग सापेक्ष आहे.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

संभवता स्त्रियात ही पुरुषांपेक्षा बाब जास्त करून आढळते

Women feel chronically less powerful than men,

स्त्रियांना सतत पुरुषांपेक्षा दुर्बल असल्याचे वाटते.

so this is not surprising.

ही काही नवलाची गोष्ट नाही .

But the other thing I noticed

दुसरी बाब ज्याची मी नोंद घेतली

is that it also seemed to be related to the extent

मला संबंधित वाटली विद्यार्थ्यांचा वर्गातील सहभाग

to which the students were participating, and how well they were participating.

ज्यात ते भाग घेत आहेत आणि त्यात त्यांची प्रगती कशी आहे.

And this is really important in the MBA classroom,

MBA च्या वर्गात तर हे खूपच महत्वाचे आहे .

because participation counts for half the grade.

अर्धे गुण सहभागाला असतात.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

व्यावसायिक शिक्षणसंस्था हा लिंगभेद दूर करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत .

You get these equally qualified women and men coming in

.समान शिक्षित स्त्री पुरुष प्रवेश घेतात तुम्ही पहात आहात

and then you get these differences in grades,

आणि गुणांमध्ये असा फरक दिसतो

and it seems to be partly attributable to participation.

आणि हे सहभागातील प्रगतीमुळे घडते

So I started to wonder, you know, okay,

मी चकित झाले ते यामुळेच

so you have these people coming in like this, and they're participating.

ही आत येणारी मंडळी सहभागी होत आहेत

Is it possible that we could get people to fake it

यात आपण काही तोतयांना सहभागी करू शकतो

and would it lead them to participate more?

त्यांना पुढाकाराने यात सहभागी करू

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

Dana Carney माझी मुख्य सहकारी जी बर्कलीला आहे

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

तिला जाणून घ्यायचे आहे असे करून काय निष्कर्ष निघतो

Like, can you do this just for a little while

थोडा वेळ तुम्ही असे करू शकाल

and actually experience a behavioral outcome

हे जाणण्यासाठी त्यातून काय निष्कर्ष निघतो

that makes you seem more powerful?

तुम्हास अधिक बलवान असल्याचे वाटेल

So we know that our nonverbals govern how other people

आपण जाणतो आपली देहबोलीने इतरांना आपल्यासंबंधी

think and feel about us. There's a lot of evidence.

विचार ,व भावना कळतात याचे खूप पुरावे आहेत.

But our question really was,

पण आपला प्रश्न होता

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

आपल्या देहबोलीने आपल्याला इतरांबाबत काय वाटते यावर नियंत्रण ठेवता येईल ?

There's some evidence that they do.

असे करता येते याचे पुरावे आहेत

So, for example, we smile when we feel happy,

आपण हसतो आनद झाला म्हणजे

but also, when we're forced to smile

काही वेळा खोटेही हसतो

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

ह्या दातात पेन ठेऊन असे त्याने ही आपल्याला आनंद होतो .

So it goes both ways.

हे दुतर्फी आहे .

When it comes to power, it also goes both ways.

शक्तिशाली असतांना हे दोन्ही प्रकारे घडते .

So when you feel powerful,

जेव्हा तुम्हाला जाणीव होते आपण बलवान आहोत याची

you're more likely to do this,

तेव्हा तुम्ही असे करता

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

पण हेही घडत असते तुम्ही जेव्हा बतावणी करता बलवान असल्याची

you are more likely to actually feel powerful.

तेव्हा खरोखरच तुम्हाला बलवान असल्याचे वाटते .

So the second question really was, you know,

आणि आता माझा दुसरा प्रश्न

so we know that our minds change our bodies,

.आपल्याला माहित आहे आपले मन शारीरिक बदल घडविते ,

but is it also true that our bodies change our minds?

खरेच , शारीरिक बदलाने मन बदलता येईल ?

And when I say minds, in the case of the powerful,

मनात शक्तिमान असल्याची भावना निर्माण करता येईल.

what am I talking about?

कशाबाबत मी बोलत आहे ?

So I'm talking about thoughts and feelings

मी बोलत्येय विचार आणि भावना विषयी,

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

तसेच शरीर जे तुमच्या भावना व विचार तयार करतात

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

माझ्या दृष्ट्या ते आहेत हार्मोन्स त्याचाच मी अभ्यास करते .

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

बलवान व दुर्बल यांच्या मनात कोणता फरक आहे

So powerful people tend to be, not surprisingly,

याचे आश्चर्य नाही सत्तेवरील लोकांचा कल

more assertive and more confident, more optimistic.

वर्चस्व गाजविणारा व आत्मविश्वासी असतो .

They actually feel they're going to win even at games of chance.

त्यांना वाटत असते आपणच लढत जिंकू नशिबानेही

They also tend to be able to think more abstractly.

त्यांचा कल मूर्त विचार करण्याचा असतो .

So there are a lot of differences. They take more risks.

ते अधिक धोका पत्करतात आणखीही खूप फरक आहे .

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

बलवान व दुर्बलांमध्ये

Physiologically, there also are differences

त्यांच्यात शारीरिक बदलही आहेत

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

दोन हार्मोन्स महत्वाची आहेत त्यातील टेस्टोस्टेरोनमुळे वर्चस्व गाजविले जाते

and cortisol, which is the stress hormone.

कोर्टिसोलमुळे तणाव निर्माण होतो.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

आम्हाला दिसून आले आदिजीवांमधील नरात

have high testosterone and low cortisol,

अधिक टेस्टोस्टेरोन व कमी कोर्टिसोल,असते

and powerful and effective leaders

सत्तेवरील प्रभावी नेत्यांमध्ये

also have high testosterone and low cortisol.

अधिक टेस्टोस्टेरोन व कमी कोर्टिसोल,असते

So what does that mean? When you think about power,

याचा कोणता अर्थ निघतो ? सत्तेवरील लोकांबाबत

people tended to think only about testosterone,

लोक फक्त टेस्टोस्टेरोन ,बाबत विचार करतात कारण

because that was about dominance.

वर्चस्व गाजविण्यास प्रवृत्त करते.

But really, power is also about how you react to stress.

पण शक्तिमान होणाऱ्यांना तणावाशी ही तोंड द्यावे लागते.

So do you want the high-power leader that's dominant,

तुम्हाला असे नेते हवे आहेत काय जे फक्त वर्चस्व गाजवितील .

high on testosterone, but really stress reactive?

जास्त प्रमाणातील टेस्टोस्टेरोन हे तणाव कमी करते का ?

Probably not, right?

बहुधा नाही .

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

तुम्हाला असा नेता हवा असतो जो प्रभावी असून वर्चस्व गाजवितो.

but not very stress reactive, the person who's laid back.

पण तणावाशी तोंड न देणारे मागे पडतात

So we know that in primate hierarchies,

आपण जाणतो आपल्या पुर्वजांमध्ये,

if an alpha needs to take over,

म्होरक्याला टोळीचा ताबा घ्यायचा असतो

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

एखाद्या मध्ये प्रमुख व्हावयाची प्रबळ इच्छा झाली की,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

काही दिवसातच टेस्टोस्टेरोन वाढलेले असते,

significantly and his cortisol has dropped significantly.

आणि त्याचे कोर्टिसोल संप्रेरक कमी होते .

So we have this evidence, both that the body can shape

हे दोन्ही पुरावे आहेत जे शरीर घडविते.

the mind, at least at the facial level,

मन चेहऱ्यावरील बदल दाखवितात

and also that role changes can shape the mind.

बदललेली भूमिका मनात बदल घडविते .

So what happens, okay, you take a role change,

मग काय घडते तुम्ही आपली भूमिका बदलता तेव्हा .

what happens if you do that at a really minimal level,

हे सगळे तुम्ही किमान पातळीवर केल्यास काय होईल.

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

या अशा जाणीवपूर्वक आयोजित प्रयोगाने पाहू

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

तुम्ही म्हणा "मला असे उभे राहायचे आहे "

and it's going to make you feel more powerful."

असे करण्याने तुम्हाला अधिक बलशाली झाल्याचे वाटेल.

So this is what we did.

हे आम्ही केले

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

प्रावग्शाळेत काहीना आणून एक लहानसा प्रयोग केला.

and these people adopted, for two minutes,

दोन मिनिटांसाठी दत्तक घेतलेल्या मध्ये

either high-power poses or low-power poses,

बलवान व दुर्बल असल्याची देहबोली होती

and I'm just going to show you five of the poses,

त्यातील पाच देहबोलीचे नमुने दाखविते.

although they took on only two.

ते दोन प्रकारचेच आहेत.

So here's one.

त्यातील एक

A couple more.

आणखी काही

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

माध्यमांनी याची आश्चर्य वाटावे अशी महिला वर्णन केले आहे

Here are a couple more.

आणखी दोन नमुने

So you can be standing or you can be sitting.

एकत्र तुम्ही उभे असाल वा बसलेले

And here are the low-power poses.

आता पहा दुर्बलांच्या देहबोली

So you're folding up, you're making yourself small.

अंग दुमडून तुम्ही शरीर लहान केले आहे .

This one is very low-power.

हे पहा अति दुर्बलतेची देहबोली

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

तुम्ही मानेला हात लावता तेव्हा तुम्ही तुमचे रक्षण करीत असता .

So this is what happens.

म्हणून असे घडते.

They come in, they spit into a vial,

ते आत आले त्यांनी लहानश्या बाटलीत थुंकी टाकली

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

दोन मिनिटे तुम्ही यातील एक करा

They don't look at pictures of the poses.

देहबोलीच्या चित्रांकडे त्यांनी पहिले नाही

We don't want to prime them with a concept of power.

देहबोलीच्या निष्कर्षबाबत त्यांना माहिती नव्हती

We want them to be feeling power.

बलवान असल्याची जाणीव करावयाची आहे

So two minutes they do this.

दोन मिनिटे ते हे करतील

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

प्रत्येक टप्प्यावर आम्ही त्यांना विचारू तुम्हाला कितपत बलवान असल्याचे वाटते

and then we give them an opportunity to gamble,

त्यानंतर आम्ही त्यांना जुगार खेळण्याची संधी दिली i

and then we take another saliva sample.

पुन्हा लालेचा नमुना घेतला

That's it. That's the whole experiment.

असा हा संपूर्ण प्रयोग होता

So this is what we find.

आम्हाला आढळले

Risk tolerance, which is the gambling,

जुगारातील धोक्या संबंधी सहनशीलता

we find that when you are in the high-power pose condition,

बलवान देहबोली

86 percent of you will gamble.

असलेले असणारे 86 टक्के जुगार खेळतात

When you're in the low-power pose condition,

दुर्बल अवस्थेतील ६० टक्के जुगार खेळतात

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

मोठाच फरक म्हणावा लागेल

Here's what we find on testosterone.

आम्हास टेस्टोस्टेरोन.बाबत आढळले

From their baseline when they come in,

अगोदरच्या पातळीशी तुलना करून

high-power people experience about a 20-percent increase,

शाक्तीमानांमध्ये यात 20 टक्के वाढ झाली

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

दुर्बलात हे १० टक्के घटले

So again, two minutes, and you get these changes.

दोन मिनिटात पहा तुम्हाला बदल दिसेल

Here's what you get on cortisol.

पहा काय बदल होतो कोर्टिसोलमध्ये

High-power people experience about a 25-percent decrease,

बल्वानन मध्ये ते २५ टक्के वाढलेले असते .

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

दुर्बलात ते १५ टक्के वाढते,

So two minutes lead to these hormonal changes

दोनच मिनिटांत मध्ये हा बदल घडला

that configure your brain

जो मेंदूवर प्रभाव पाडतो

to basically be either assertive, confident and comfortable,

प्रामुख्याने आक्रमक आत्मविश्वासी व निर्धास्त होण्यात

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

किवा म्हणा तणाव दूर करणारा

And we've all had the feeling, right?

आपल्याला सर्वाना असे वाटते नाही?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

असे दिसते देहबोली आ[ल्या विचार व भावने वर नियंत्रण ठेवते

so it's not just others, but it's also ourselves.

इतरांवर तसेच आपल्यावर ही

Also, our bodies change our minds.

आपले शरीर मनावर प्रभाव टाकते .

But the next question, of course,

पुढचा प्रश्न आहे

is, can power posing for a few minutes

बलवान असल्याची दोन मिनिटे देहबोली करून

really change your life in meaningful ways?

आपल्याला जीवनास उपयुक्त बदल घडविता येईल.

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

हा तर प्रयोगशाळेतील दोन मिनिटांचा प्रयोग होता

Where can you actually apply this?

याचे कोठे उपयोजन करता येईल

Which we cared about, of course.

याचाच आम्ही विचार करीत आहे .

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

मूल्यमापनाच्या वेळी याचा वापर होऊ शकतो .

like social threat situations.

सामाजिकदृष्ट्या खडतर प्रसंगात

Where are you being evaluated, either by your friends?

जेथे तुमचे मित्र तुमचे मूल्यमापन करतात.

For teenagers, it's at the lunchroom table.

छोट्यांसाठी जेवण घेते वेळी

For some people it's speaking at a school board meeting.

काही लोकांसाठी शाळा समितीच्या बैठकीत

It might be giving a pitch or giving a talk like this

अश्या प्रकारचे भाषण देण्यासाठी

or doing a job interview.

किवा नोकरीच्या मुलाखतीसाठी

We decided that the one that most people could relate to

आम्ही लोक्जांशी निगडीत अधिक महत्वाची बाब निवडली आहे.

because most people had been through, was the job interview.

ती म्हणजे नोकरीची मुलाखत जे अनेक देतात

So we published these findings,

याचे निष्कर्ष आम्ही प्रसिद्ध केले .

and the media are all over it,

माध्यमांनी त्यास साद दिली

and they say, Okay, so this is what you do

असे करता तुम्ही

when you go in for the job interview, right?

मुलाखाती वेळी

(Laughter)

(हशा)

You know, so we were of course horrified, and said,

आम्ही जरा भयभीत झालो

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

अरे देवा नाही आमच्या म्हणण्याचा असा अर्थ नाही

For numerous reasons, no, don't do that.

असे करू नका अनेक कारणांसाठी

Again, this is not about you talking to other people.

हे काही तुमचे इतरांशी केवळ संभाषणाच नाही

It's you talking to yourself.

तर तुम्ही तुमच्याशी ही बोलत असता.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

मुलाखतीस जाण्यापूर्वी तुम्ही काय करता ?हे असे

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

तुम्ही खाली बसता.आयफोन पहाता ,

or your Android, not trying to leave anyone out.

किवा एंड्राइड काही राहिले का पाहण्यासाठी

You're looking at your notes,

तुमच्या त्यातील नोंदी पहाता

you're hunching up, making yourself small,

खांदे पुढे करून आकसून बसता

when really what you should be doing maybe is this,

अश्या वेळी बहुधा तुम्हीही असेच करीत असाल

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

स्नानगृहात ही दोन मिनिटे असे करा

So that's what we want to test. Okay?

आम्हाला याचीच चाचणी घ्यायची होती

So we bring people into a lab,

आम्ही त्यांना प्रयोगशाळेत आणले

and they do either high- or low-power poses again,

त्यांनी पुन्हा शक्तिवान व शक्तीहीनच्या देहबोली केल्या

they go through a very stressful job interview.

यानंतर तणावपूर्ण मुलाखती घेतल्या नोकरीसाठीत्

It's five minutes long. They are being recorded.

ही पाच मिनिटाची मुलाखत ध्वनिमुद्रित केली

They're being judged also,

त्यांचे मूल्यमापन केले

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

परीक्षकांना प्रशिक्षित केले होते देहबोलीने प्रतिसाद देण्यास

so they look like this.

ते असे दिसतात

Imagine this is the person interviewing you.

कल्पना करा हे गृहस्थ तुमची मुलाखत हेत आहेत

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

पाच मिनिटे काही घडले नाही हे ओरडून नापसंती दाखविण्यापेक्षाक्लेशकारक आहे.

People hate this.

लोकांना याचा तिरस्कार आहे .

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

यालाच मायरिअम ला फ्रांस म्हणते पायाखालची वाळू सरकणे .

So this really spikes your cortisol.

याने तुमचे कोर्टिसोल.उंचावते

So this is the job interview we put them through,

ही नोकरीसाठी मुलाखत होती

because we really wanted to see what happened.

आम्हाला पहायचे होतेकाय घडते ते.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

संगणकतज्ञांनी त्या चित्रफिती पाहिल्या त्य्सतील चारजण

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

या देहबोली संबंधी निष्कर्षाप्रत ` त्यांना काहीच माहित नव्हते .

They have no idea who's been posing in what pose,

कोणाची कोणत्या अवस्थेत देहबोली आहे काहीही माहिती नव्हती

and they end up looking at these sets of tapes,

स आर्व चित्रफिती त्यांनी पहिल्या .

and they say, "We want to hire these people,"

म्हणाले "आम्हाला यांना नोकरीवर ठेवायचे आहे .

all the high-power posers.

बलवानाच्या या देहबोली होत्या.

"We don't want to hire these people.

"आणि हे उमेदवार आम्हाला नकोत "

We also evaluate these people much more positively overall."

आम्हाला या लोकांचे मूल्यमापन अधिक सकारात्मक आढळले

But what's driving it?

यातून काय निष्कर्ष निघतो ?

It's not about the content of the speech.

तो काही भाषणाशी संबंधी नाही

It's about the presence that they're bringing to the speech.

तर तो आहे त्यांचा प्तभाव जो भाषणात दिसतो

Because we rate them on all these variables

आन्ही त्यांचे मूल्यमापन सर्व पातळीवर केले .

related to competence, like, how well-structured is the speech?

त्यांच्या क्षमतेचे .संभाषणाच्या रचनेचे

How good is it? What are their qualifications?

ते कसे आहे त्यांच्यात कोणते गुण आहेत

No effect on those things. This is what's affected.

यावर काही विचार केला नाही

These kinds of things.

ज्याचा विचार केला ते

People are bringing their true selves, basically.

लोक स्वतःची खरोखरीची ओळख करून देतात प्रामुख्याने

They're bringing themselves.

ते सोबत आणतात

They bring their ideas, but as themselves,

त्यांच्या सोबत आणतात त्यांच्या कल्पना

with no, you know, residue over them.

हातचे काहीही न राखता .

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

हे या प्रयोगाचे साध्य आहे

So when I tell people about this,

लोकांना जेव्हा याबाबत मी सांगत्ये

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

आपले श्री मन बदलते आणि मन वर्तन

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

आणि बदललेले हे वर्तन जीवनातील इप्सित साध्य करते.

"It feels fake." Right?

हे बनावट वाटते ना ?

So I said, fake it till you make it.

मी म्हणते असे यश मिळेपर्यंत करा.

It's not me.

हे मी ढोंगी पानाचे आहे असे म्हणत नाही

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

येथ वर येऊन काही चुकीचे केले असे मला नाही वाटत.

I don't want to feel like an impostor.

मला मी फेकू असल्याचे वाटत नाही.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

माझे येथे स्थान नाही ही भावना मला बाळगायची नाही

And that really resonated with me,

आणि हे खरोखर माझ्याशी मिळते जुळते आहे

because I want to tell you a little story about being an impostor

तुम्हाला एक कथा सांगते मी केलेल्या ढोंगाची

and feeling like I'm not supposed to be here.

तसे केले नसते तर तर मी येथे नसते.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

वयाच्या १९ व्या वर्षी मला अपघात झाला

I was thrown out of a car, rolled several times.

मोटारीतून बाहेर फेकली गेली अनेकदा गडबडत गेली. .

I was thrown from the car.

मोटारीतून बाहेर फेकली गेली

And I woke up in a head injury rehab ward,

मला डोक्यावर जबर जखम झाली जागी झाल्यावर इस्पितळात होत्ये

and I had been withdrawn from college,

माझे महाविद्यालयातून नाव काढण्यात आले.

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

दोन गुणांनी माझा बुद्यांक घसरला

which was very traumatic.

हे खूपच क्लेश कारक होते .

I knew my IQ because I had identified with being smart,

माझा बुध्यांक माहित होता. चाणाक्ष म्हणून माझा लौकिक होता.

and I had been called gifted as a child.

मला ईश्वराची देणगी मानले जाई ..

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

मला महाविद्यालयातून बाहेर काढले प्रवेश घेण्याचा खूप प्रयत्न केला

They say, "You're not going to finish college.

लोक म्हणायचे "तुला हे पूर्ण करता येणार नाही.

Just, you know, there are other things for you to do,

तू अन्य मार्ग स्वीकार .

but that's not going to work out for you."

पण हे जमणार नाही.

So I really struggled with this, and I have to say,

मी याशी झगडले मला म्हणायचे आहे

having your identity taken from you, your core identity,

माझी खरी ओळख हिरावून घेण्यात आली

and for me it was being smart,

जी माझी हुशारी व चलाख पणा होता

having that taken from you,

तोच हिरावल्याने

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

दुर्बलतेची भावना फक्त माझ्याजवळ होती

So I felt entirely powerless.

पूर्णतया मी असाह्य ठरले

I worked and worked, and I got lucky,

मी काम करीतच राहिले नशिबानेही साथ दिली

and worked, and got lucky, and worked.

मला यशमिळत गेले मी काम सुरूच ठेवले.

Eventually I graduated from college.

It took me four years longer than my peers,

मित्रांपेक्षा चार वर्षे जास्त लागलीत.

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

याने एकीचे मन वळले ती होती माझी देवदुतासारखी सल्लागार Susan Fiske,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

जिने ज्याने पुढे जाण्यास मदत केली त्यामुळेच मी हे पूर्ण केले

and I was like, I am not supposed to be here.

नाहीतर मी आज येथे नसते .

I am an impostor.

मी खोटारडी आहे

And the night before my first-year talk,

माझ्या भाषणाच्या पहिल्या रात्री

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

priceton येथील पहिल्या वर्षाचे भाषण 20 जणांसमोर आयोजित केले होते .

That's it.

हे ते आहे

I was so afraid of being found out the next day

मी घाबरले होते

that I called her and said, "I'm quitting."

मी तिला म्हणाले 'मी हे सोडून जाते "

She was like, "You are not quitting,

ती म्हणाली "तुला सोडता येणार नाही "

because I took a gamble on you, and you're staying.

तुला थांबलेच पाहिजे मी तुझ्यावर जुगर खेळला आहे .

You're going to stay, and this is what you're going to do.

तू येथे थांब्नात आहेस . आणि हे तुला करावे लागेल .

You are going to fake it.

तुला बतावणी करावयाची आहे .

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

प्रत्येक भाषणासाठी जे तुला दयायचे आहे.

You're just going to do it and do it and do it,

तू फक्त असे करीन राहा .

even if you're terrified and just paralyzed

जरी तू भयभीत त व गलितगात्र झालीस तरी

and having an out-of-body experience,

शरीरावर मात करीत .करीत राहा,

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

जोपर्यंत अस अ खान येत नाही कि तू म्हणशील "अरेच्च्या मला हे तर जमते

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

मी खरोखरच हे करू शकते "

So that's what I did.

मी हे सर्व केले .

Five years in grad school,

ग्लाडस्कूलमध्ये हे पाच वर्षे केले.

a few years, you know, I'm at Northwestern,

काही वर्षे मी उत्तरपश्चिमेस होते .

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

त्यानंतर मी हावर्ड मध्ये गेले तेथेच आहे

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

मी आता अपयशाचा विचारही करीत नाही खूप काळापासून मी विचार करिते.

"Not supposed to be here."

मी येथे असणे संभवत नव्हते

So at the end of my first year at Harvard,

माझ्या हावर्ड येथील पहिल्या वर्षी

a student who had not talked in class the entire semester,

जी विद्यार्थीनी संपूर्ण संत्रात एकदाही बोलली नाही

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

जीला मी सांगितले "तुला एकतर सहभागी व्हावे लागेल नाहीतर नापास होशील."

came into my office. I really didn't know her at all.

ती कार्यालयात आली .

She came in totally defeated, and she said,

मी तिला खरेच ओळखत नव्हते.

"I'm not supposed to be here."

येथे माझे अस्तित्व संभवनीय नव्हते.

And that was the moment for me.

तो माझ्यासाठी निर्णायक क्षण होता.

Because two things happened.

कारण दोन गोष्टी घडल्या

One was that I realized,

पहिली मला कळाले

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

मला आता निराश असहाय्य वाटत नाही

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

पण तिला तसे वाटते मला ते जाणवले

And the second was, she is supposed to be here!

दुसरी बाब तीयेथे असायला हवी

Like, she can fake it, she can become it.

माझ्यासारखी बतावणी करून

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

मी म्हणाले "तू येथे अस आयला हवे

And tomorrow you're going to fake it,

आणि उद्यापासून तू हे बतावणीचे काम सुरु कर

you're going to make yourself powerful, and, you know --

तू लवकरच प्रभावशाली होशील

(Applause)

(टाळ्या)

And you're going to go into the classroom,

तूला वर्गखोलीत प्रवेश मिळेल .

and you are going to give the best comment ever."

तू सर्वाधिक यश मिळवशील

You know? And she gave the best comment ever,

आणि तुम्हाला माहित आहे? तिने अव्वल यश मिळविले.

and people turned around and were like,

लोक ह्याप्रकारे वाईट अवस्थेतून चांगल्या स्थितीत जाऊ शकतात

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

मी त्यावेळी तिला पहिले नाही

She comes back to me months later,

महिनाभराने ती माझ्याकडे आली .

and I realized that she had not just faked it till she made it,

तिने बतावणी केली फक्त यश मिळेस्तो

she had actually faked it till she became it.

तीने केलेल्या बतावणीनेच ती आज प्रभावी झाली

So she had changed.

ती आता बदललेली आहे

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

म्हणून म्हणते असे ढोंग करा यश मिळण्यासाठी

Fake it till you become it.

धिंगी बना यश प्राप्ती होईस्तो

Do it enough until you actually become it and internalize.

तुमच्यात आंतरिक बदल घडेपर्यंत हे करा

The last thing I'm going to leave you with is this.

जाता जाता सांगत्ये

Tiny tweaks can lead to big changes.

अश्या छोट्य़ा गोष्टीनीच मोठे बदल घडतात

So, this is two minutes.

हे करा.

Two minutes, two minutes, two minutes.

दोन मिनिटे दोन मिनिटे दोन मिनिटे.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

तुम्हाला तणावपूर्ण चाचणी द्यावयाची आहे त्या पूर्वी

for two minutes, try doing this, in the elevator,

दोन मिनिटे हे करा.कोठे ही लिफ्ट मध्ये

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

स्नान गृहात वा कार्यालयात कोणासही न दिसता

That's what you want to do.

असे तुम्हाला करायचे आहे .

Configure your brain to cope the best in that situation.

उन्नत अवस्थे जाण्यासाठी मेंदूला तयार करा .

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

त्याने तुमचे टेस्टोस्टेरोन वाढेल. तर कोर्टिसोल कमी होईल.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

माझ्या व्यक्तिमत्वाची ओळख मी लोकांना अद्याप करून दिली नाही ही भावना जपा.

Leave that situation feeling like,

सतत ही भावना बाळगा

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

मी ही भावना जोपासते आहे मी कोण आहे ?इतरांन दाखवायचे आहे

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

मी प्रथम सांगत्ये बलवान असल्याची देहबोली करा

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

आणि हे विज्ञान सर्वत्र पसरवा कारण असे करणे सोपे आहे .

I don't have ego involved in this. (Laughter)

कारण असे करणे सोपे आहे .

Give it away. Share it with people,

लोकांना हे कळू दया

because the people who can use it the most

जे याचा वापर करतील

are the ones with no resources and no technology

त्यांना कोणतेही साधन वा तंत्रज्ञान लागणारे नाही

and no status and no power.

त्यासाठी लागत नाही तुम्ही कोण आहात

Give it to them because they can do it in private.

त्यांना हे शिकवा ते हे खाजगीत करतील

They need their bodies, privacy and two minutes,

त्यासाठी त्यांच्या शरीराला एकांत व दोनच मिनिटे

and it can significantly change the outcomes of their life.

याने त्यांच्या जीवनात मोठा बदल घडेल

Thank you.

आभारी आहे .

(Applause)

(टाळ्या )