Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Translator: Rayan Sayyah Reviewer: Marleen Laschet

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Jeg vil starte med å tilby dere en gratis ikke-teknisk livsvisdom,

and all it requires of you is this:

og det eneste dere må gjøre er følgende:

that you change your posture for two minutes.

Endre deres kroppsholdning i to minutter.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Men før jeg avlsører det, vil jeg be dere nå

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

om å revidere kroppen deres og hva dere gjør med den.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Hvor mange av dere gjør dere selv mindre?

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

Kanskje dere løfter skuldrene, krysser beina, eller samler anklene.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Noen ganger holder vi rundt armene våres som dette.

Sometimes we spread out. (Laughter)

Noen ganger sprer vi oss ut. (Latter)

I see you.

Jeg ser dere.

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Jeg vil at dere skal legge merke til hva dere gjør akkurat nå.

We're going to come back to that in a few minutes,

Vi kommer tilbake til det om et par minutter,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

og jeg håper at dere lærer å finpusse det litt;

it could significantly change the way your life unfolds.

det kan betydelig endre måten livet deres utformer seg på.

So, we're really fascinated with body language,

Så, vi er ganske fascinert av kroppsspråk,

and we're particularly interested in other people's body language.

og vi er særlig interessert i andres kroppsspråk.

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

Vi er interesserte i, — (Latter) —

an awkward interaction, or a smile,

en merkelig interaksjon, eller et smil,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

eller et foraktelig blikk, eller kanskje et merkelig blunk,

or maybe even something like a handshake.

eller kanskje noe som en håndhilsing.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Forteller: Her ankommer de statsministerboligen.

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

Denne heldige politimannen får håndhilse USAs president.

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

Her kommer statsministeren -- Nei. (Latter) (Applaus)

(Laughter) (Applause)

(Latter) (Applaus)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

Amy Cuddy: Så en håndhilsing, eller mangelen på en håndhilsing,

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

kan få oss til å snakke i flere uker.

Even the BBC and The New York Times.

Til og med BBC og The New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Så når vi tenker på ikke-verbal oppførsel,

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

eller kroppsspråk -- vi samfunnsvitere kaller det ikke-verbalt --

it's language, so we think about communication.

det er språk, så vi tenker på kommunikasjon.

When we think about communication, we think about interactions.

Når vi tenker på kommunikasjon, tenker vi på interaksjoner.

So what is your body language communicating to me?

Så hva er det kroppen din sier til meg?

What's mine communicating to you?

Hva er det min sier til deg?

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Og det er god grunn til å tro at dette er en gyldig måte å se på dette.

So social scientists have spent a lot of time

Samfunnsvitere har brukt mye tid

looking at the effects of our body language,

på å forstå effektene i kroppsspråket,

or other people's body language, on judgments.

eller andres kroppsspråk, basert på vurderinger.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Og vi gjør generelle vurderinger og konklusjoner basert på kroppsspråk.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Og de bedømmelsene kan forutsi ganske meningsfulle livsutfall

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

som hvem vi ansetter eller forfremmer, hvem vi ber ut på en date.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

For eksempel Nalini Ambady, en forsker ved Tufts University,

shows that when people watch 30-second soundless clips

viser at når folk ser 30-sekunders lydløse klipp

of real physician-patient interactions,

av reelle lege-pasient interaksjoner,

their judgments of the physician's niceness

forutsier deres vurdering av hvor snill legen er

predict whether or not that physician will be sued.

i hvilken grad legen vil bli saksøkt eller ikke.

So it doesn't have to do so much

Det trenger ikke å ha så mye å gjøre

with whether or not that physician was incompetent,

med om legen var inkompetent eller ikke,

but do we like that person and how they interacted?

men om vi liker personen og hvordan samhandlet vedkommende?

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Enda mer dramatisk, Alex Todorov ved Princeton University

has shown us that judgments of political candidates' faces

har vist oss at vurderinger av politiske kandidaters ansikt

in just one second predict 70 percent

på ett sekund forutser 70 prosent

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

av utfallet av USAs senats- og guvernørvalg

and even, let's go digital,

og til og med, la oss gå digitalt,

emoticons used well in online negotiations

smilefjes som brukes godt i forhandlinger på nettet

can lead you to claim more value from that negotiation.

kan lede deg til å kreve mer verdi fra den forhandlingen.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Hvis du bruker dem ille, dårlig idé. Ikke sant?

Når vi tenker på ikke-verbalt, tenker vi på hvordan vi bedømmer andre,

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

how they judge us and what the outcomes are.

hvordan de bedømmer oss og hva utfallet er.

We tend to forget, though, the other audience

Vi har en tendens til å glemme den andre gruppen

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

som er påvirket av våre ikke-verbale tegn, og det er oss selv.

We are also influenced by our nonverbals,

Vi er også påvirket av våre egne ikke-verbale tegn,

our thoughts and our feelings and our physiology.

våre tanker, følelser og fysiologi.

So what nonverbals am I talking about?

Så hvilke ikke-verbale tegn er det jeg snakker om?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Jeg er sosialpsykolog, jeg studerer fordommer,

and I teach at a competitive business school,

og jeg underviser på en konkurransedyktig handelshøyskole,

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

så det var uunngåelig at jeg skulle bli interessert i maktdynamikk.

I became especially interested in nonverbal expressions

Jeg ble spesielt interessert i ikke-verbale uttrykk

of power and dominance.

av makt og dominans.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Og hva er ikke-verbale uttrykk av makt og dominans?

Well, this is what they are.

Vel, det er dette de er.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

I dyreriket handler det om å utvide seg.

So you make yourself big, you stretch out,

Så de gjør seg store, de strekker seg ut.

you take up space, you're basically opening up.

man tar plass, man åpner seg rett og slett.

It's about opening up.

Det handler om å åpne seg.

And this is true across the animal kingdom.

Og dette gjelder i hele dyreriket.

It's not just limited to primates.

Det er ikke begrenset til primater.

And humans do the same thing. (Laughter)

Mennesker gjør det samme. (Latter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Så de gjør dette både når de har makten så å si kronisk,

and also when they're feeling powerful in the moment.

og også når de føler seg mektige i øyeblikket.

And this one is especially interesting because it really shows us

Denne er spesielt interessant, fordi det virkelig viser oss

how universal and old these expressions of power are.

hvor universelle og gamle disse maktuttrykkene er.

This expression, which is known as pride,

Dette uttrykket, som er kjent som stolthet,

Jessica Tracy has studied.

ble studert av Jessica Tracey.

She shows that people who are born with sight

Hun viser at folk som er født med syn

and people who are congenitally blind do this

og folk som er medfødt blind gjør også dette

when they win at a physical competition.

når de vinner på en fysisk konkurranse.

So when they cross the finish line and they've won,

Så når de krysser mållinja og de vinner,

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

handler det ikke om de har sett noen gjøre det.

They do this.

Så gjør de dette.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

Armene er oppe som en V, haken er litt løftet.

What do we do when we feel powerless?

Hva gjør vi når vi føler oss maktesløse?

We do exactly the opposite.

Vi gjør akkurat det motsatte.

We close up. We wrap ourselves up.

Vi lukker oss. Vi pakker oss inn.

We make ourselves small.

Vi gjør oss selv mindre.

We don't want to bump into the person next to us.

Vi vil ikke dunke bort i den ved siden av oss.

So again, both animals and humans do the same thing.

Så igjen, både dyr og mennesker gjør det samme.

And this is what happens when you put together high and low power.

Og dette skjer når man putter sammen høy og lav makt.

So what we tend to do when it comes to power

Så det vi gjør når det kommer til makt

is that we complement the other's nonverbals.

er at vi komplementerer andres ikke-verbale.

So if someone is being really powerful with us,

Så hvis noen er mer mektig enn oss,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

gjør vi oss små. Vi gjenspeiler dem ikke.

We do the opposite of them.

Vi gjør det motsatte av dem.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Så jeg ser denne oppførselen i klasserommet,

and what do I notice?

og hva legger jeg merke til?

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

Jeg ser at MB-studenter virkelig viser hele spekteret av makt og ikke-verbale.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Så du har folk som er som karikaturer av alfaer,

really coming into the room, they get right into the middle of the room

som kommer rett inn, midt i rommet

before class even starts, like they really want to occupy space.

før timen har begynt, som om de virkelig ønsker å okkupere rom.

When they sit down, they're sort of spread out.

Når de setter seg ned, sprer de seg på en måte.

They raise their hands like this.

De løfter hånda slik.

You have other people who are virtually collapsing

Du har noen folk som nesten kollapser når

when they come in. As soon they come in, you see it.

de kommer inn. Så snart de kommer inn, ser man det.

You see it on their faces and their bodies,

Man ser det på ansiktet, og kroppen deres,

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

og de sitter i stolen sin, og gjør seg små,

and they go like this when they raise their hand.

og de rekker opp hånda slik

I notice a couple of things about this.

Jeg merker et par ting om dette.

One, you're not going to be surprised.

Én, du vil ikke bli overrasket.

It seems to be related to gender.

Det ser ut til å være relatert til kjønn.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Så kvinner er mye mer sannsynlig for å gjøre dette enn menn.

Women feel chronically less powerful than men,

Kvinner føler seg kronisk mindre mektige enn menn,

so this is not surprising.

dette er ikke overraskende.

But the other thing I noticed

Men det andre jeg la merke til

is that it also seemed to be related to the extent

er at det også så ut til å være relatert til det om

to which the students were participating, and how well they were participating.

studenter deltok, og hvor godt de deltok.

And this is really important in the MBA classroom,

Og dette er ganske viktig i MBA-timene

because participation counts for half the grade.

fordi deltakelse teller på halve karakteren.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Handelshøyskoler har strevd med denne karakterforskjellen.

You get these equally qualified women and men coming in

Man får disse like kvalifiserte kvinner og menn som kommer inn

and then you get these differences in grades,

og så får man disse forskjellene i karakterer,

and it seems to be partly attributable to participation.

og det ser ut til å være på grunn av deltakelsen.

So I started to wonder, you know, okay,

Så jeg begynte å lure,

so you have these people coming in like this, and they're participating.

man har disse som kommer inn slik, og de deltar.

Is it possible that we could get people to fake it

Er det mulig å få folk til å forfalske det

and would it lead them to participate more?

og ville det ledet dem til å delta mer?

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

Så min samarbeidspartner, Dana Carney, som er i Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

og jeg virkelig ville vite, kunne man late som helt til man oppnådde det?

Like, can you do this just for a little while

Altså, kan man gjøre det i en liten periode

and actually experience a behavioral outcome

og faktisk oppleve en atferds utfall

that makes you seem more powerful?

som gjør at man ser mer mektig ut?

So we know that our nonverbals govern how other people

Så vi vet at våre ikke-verbale styrer hvordan folk

think and feel about us. There's a lot of evidence.

tenker og føler om oss. Det er mange bevis på det.

But our question really was,

Men spørsmålet vårt var,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

styrer våre ikke-verbale hvordan vi tenker og føler om oss selv?

There's some evidence that they do.

Det er noen beviser på at de gjør det.

So, for example, we smile when we feel happy,

For eksempel, vi smiler når vi føler oss glade,

but also, when we're forced to smile

men også, når vi er nødt til å smile

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

ved å bite en penn mellom tennene som dette, det gjør oss glad.

So it goes both ways.

Så det går begge veier.

When it comes to power, it also goes both ways.

Når det kommer til makt, går det også begge veier.

So when you feel powerful,

Så når man føler makt,

you're more likely to do this,

gjør man mest sannsynlig dette,

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

men det er også mulig at når man later som om man er mektig,

you are more likely to actually feel powerful.

føler man seg mest sannsynlig mektig.

So the second question really was, you know,

Så det andre spørsmålet var,

so we know that our minds change our bodies,

vi vet at våre sinn endrer kroppen,

but is it also true that our bodies change our minds?

men er det også sant at kroppen endrer sinnet?

And when I say minds, in the case of the powerful,

Og når jeg sier sinn, i sammenheng med makt,

what am I talking about?

hva jeg snakker om da?

So I'm talking about thoughts and feelings

Da snakker jeg om tanker og følelser

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

og de fysiologiske tingene som utgjør våre tanker og følelser,

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

og i mitt tilfelle, er det hormoner. Jeg ser på hormoner.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Hvordan ser sinnet til de mektige versus de maktesløse ut?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Mektige folk har en tendens til å bli, ikke overraskende,

more assertive and more confident, more optimistic.

Mer påståelig, selvsikker, og mer optimistisk.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

De føler faktisk at de kommer til å vinne selv ved sjansespill.

They also tend to be able to think more abstractly.

De har også en tendens til å tenke mer abstrakt.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Så det er en del forskjeller. De tar flere risikoer.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Det er mange forskjeller mellom mektige og maktesløse folk.

Physiologically, there also are differences

Fysiologisk er det også forskjeller

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

på to hovedhormoner: testosteron, som er dominanshormonet,

and cortisol, which is the stress hormone.

og kortisol, som er stresshormonet.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Hva vi ser er at høy-makt alfaer i primate hierarkier

have high testosterone and low cortisol,

har høy testosteron og lav kortisol,

and powerful and effective leaders

og mektige og effektive ledere

har også høy testosteron og lav kortisol.

also have high testosterone and low cortisol.

So what does that mean? When you think about power,

Så hva betyr det? Når man tenker på makt,

people tended to think only about testosterone,

pleier folk å bare tenke på testosteron,

because that was about dominance.

fordi det var om dominans.

But really, power is also about how you react to stress.

Men makt handler også om hvordan man reagerer på stress.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Så vil man ha høy-makt lederne som er dominant,

high on testosterone, but really stress reactive?

høy på testosteron, men stressreaktiv?

Probably not, right?

Sannsynligvis ikke, ikke sant?

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

Man vil ha personen som er mektig, påståelig og dominant,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

men ikke så stressreaktiv, men personen som er avslappet.

So we know that in primate hierarchies,

Så vi vet at i primate hierarkier,

if an alpha needs to take over,

hvis en alfa trenger å ta over,

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

hvis et individu plutselig trenger å ta over en alfarolle,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

i løpet av få dager, har individet sitt testosteron steget

significantly and his cortisol has dropped significantly.

betydelig og hans kortisol har minket betydelig.

So we have this evidence, both that the body can shape

Så vi har dette beviset, både at kroppen kan forme

the mind, at least at the facial level,

sinnet, i hvert fall på ansiktsnivået,

and also that role changes can shape the mind.

og også at rollen endres kan forme sinnet.

So what happens, okay, you take a role change,

Det som skjer er at man tar et rollebytte,

what happens if you do that at a really minimal level,

hva skjer hvis man gjør det på et minimalt nivå,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

som denne lille manipulasjonen, eller intervensjonen?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

"I to minutter", sier man, "Jeg vil at du skal stå slik,

and it's going to make you feel more powerful."

og det kommer til å få deg til å føle mektigere."

So this is what we did.

Så dette er hva vi gjorde.

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

Vi bestemte oss for å bringe folk i lab-en og kjøre et eksperiment,

and these people adopted, for two minutes,

og disse folkene tilpasset, i to minutter,

either high-power poses or low-power poses,

enten høy-makt positurer eller lav-makt positurer,

and I'm just going to show you five of the poses,

og jeg skal vise deg fem av positurene,

although they took on only two.

selv om de utførte bare to.

So here's one.

Så her er ett.

A couple more.

Et par til.

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

Denne har fått navnet "Wonder Woman" av media.

Here are a couple more.

Her er et par til.

So you can be standing or you can be sitting.

Så du kan stå, eller du kan sitte.

And here are the low-power poses.

Og her er lav-makt positurene.

So you're folding up, you're making yourself small.

Så du samler deg inn, og gjør deg selv liten.

This one is very low-power.

Denne her er veldig lav-makt.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Når man tar på nakken, da er man veldig beskyttende

So this is what happens.

Så dette er det som skjer.

They come in, they spit into a vial,

De kommer inn, spytter inn i et hetteglass,

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

i to minutter, sier vi, "Du må gjøre det eller det"

They don't look at pictures of the poses.

De ser ikke på bildene av positurene.

We don't want to prime them with a concept of power.

Vi vil ikke vise dem konseptet av makt.

We want them to be feeling power.

Vi vil at de skal føle makt.

So two minutes they do this.

I to minutter gjør de dette.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Så spør vi dem, "Hvor mektig føler du deg?" på en rekke elementer,

and then we give them an opportunity to gamble,

og da gir vi dem en mulighet til å gamble,

and then we take another saliva sample.

og deretter tar vi en ny spyttprøve.

That's it. That's the whole experiment.

Det var det. Det er hele eksperimentet.

So this is what we find.

Så dette er hva vi fant

Risk tolerance, which is the gambling,

Risikotoleranse, som er gamblingen,

we find that when you are in the high-power pose condition,

fant vi ut at når man er i høy-makt positur,

86 percent of you will gamble.

vil 86 prosent av deg gamble.

When you're in the low-power pose condition,

når man er i lav-makt positur,

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

vil bare 60 prosent, og det er en enorm forskjell.

Here's what we find on testosterone.

Her er hva vi finner på testosteron.

From their baseline when they come in,

Fra grunnlinjen av da de kommer inn,

high-power people experience about a 20-percent increase,

opplever høy-makt folk en økning på 20 prosent,

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

og lav-makt folk opplever omtrent en reduksjon på 10 prosent.

So again, two minutes, and you get these changes.

Så igjen, to minutter, og du får disse forandringene.

Here's what you get on cortisol.

Her er hva man får på kortisol.

High-power people experience about a 25-percent decrease,

Høy-makt folk opplever omtrent en reduksjon på 25 prosent,

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

og de lav-makt folkene opplever omtrent en økning på 15 prosent.

So two minutes lead to these hormonal changes

Så to minutter fører til disse hormonforandringene

that configure your brain

som konfigurerer hjernen din

to basically be either assertive, confident and comfortable,

til å enten være påståelig, selvsikker og komfortabel,

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

eller ganske stressreaktiv, og føle seg nedfor.

And we've all had the feeling, right?

Og vi har alle hatt den følelsen, ikke sant?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Det virker som våre ikke-verbale faktisk styrer hva vi tenker og føler om oss selv,

so it's not just others, but it's also ourselves.

så det er ikke bare andre, men også oss selv.

Also, our bodies change our minds.

Også, våre kropper endrer våre sinn.

But the next question, of course,

Men det neste spørsmålet, selvfølgelig er,

is, can power posing for a few minutes

kan makt-posering i noen minutter

really change your life in meaningful ways?

faktisk endre livet på meningsfulle måter?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Dette er i lab-en, det er bare en oppgave, i noen få minutter.

Where can you actually apply this?

Hvor kan du faktisk bruke dette?

Which we cared about, of course.

Dette brydde vi oss om, selvfølgelig.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Så vi tenker at du kommer til å bruke dette i evalueringssituasjoner,

like social threat situations.

som i sosiale trusselsituasjoner.

Where are you being evaluated, either by your friends?

Hvor blir du evaluert, for eksempel av vennene dine?

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For ungdommer, skjer det i spisesalen.

For some people it's speaking at a school board meeting.

For noen folk er det prating i styremøtet på skolen.

It might be giving a pitch or giving a talk like this

Det kan kanskje å være å gi en pitch, eller et foredrag som dette

or doing a job interview.

eller et jobbintervju.

We decided that the one that most people could relate to

Vi fant ut at det de fleste kan relatere seg til,

because most people had been through, was the job interview.

fordi de fleste har gått gjennom det, er jobbintervjuet.

So we published these findings,

Så vi publiserte disse resultatene,

and the media are all over it,

og media var allerede over det,

and they say, Okay, so this is what you do

og de sier, OK, dette er hva man gjør

when you go in for the job interview, right?

når man går inn for et jobbintervju, sant?

(Laughter)

(Latter)

You know, so we were of course horrified, and said,

Så vi var selvfølgelig forskrekket og sa:

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

Herregud,, det er overhode ikke det vi mente.

For numerous reasons, no, don't do that.

For en rekke grunner, nei, ikke gjør det.

Again, this is not about you talking to other people.

Igjen, dette er ikke om deg som snakker til andre.

It's you talking to yourself.

Det er du som snakker til deg selv.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

Hva er det du gjør før du går inn på et jobbintervju?

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Du setter deg ned. Ser ned på iPhonen din --

or your Android, not trying to leave anyone out.

eller din Android, prøver å ikke utelukke noen

You're looking at your notes,

Du ser på notatene dine,

you're hunching up, making yourself small,

du løfter skuldrene dine, gjør deg mindre,

when really what you should be doing maybe is this,

men hva du egentlig burde gjøre er dette,

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

som på badet, ikke sant? Gjør det. Bruk to minutter.

So that's what we want to test. Okay?

Så det er hva vi vil teste. Greit?

So we bring people into a lab,

Så vi bringer folk inn til lab-en,

and they do either high- or low-power poses again,

og de utfører enten høy- eller lav-makt positurer igjen,

they go through a very stressful job interview.

de går gjennom et stressende jobbintervju

It's five minutes long. They are being recorded.

som varer i fem minutter. De blir filmet.

They're being judged also,

De blir også bedømt,

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

og dommerne er opplært til å ikke gi ikke-verbale tilbakemeldinger

so they look like this.

så de ser sånn ut.

Imagine this is the person interviewing you.

Se for deg denne personen intervjuer deg.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Så i fem minutter: ingenting, og dette er verre enn å bli avbrutt.

People hate this.

Folk hater dette.

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

Det er det Marianne LaFrance kaller "å synke i sosial kvikksand"

So this really spikes your cortisol.

Dette pigger virkelig din kortisol.

So this is the job interview we put them through,

Dette er jobbintervjuet vi satte dem gjennom,

because we really wanted to see what happened.

fordi vi ville virkelig se hva som skjedde.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Vi har dataeksperter som ser på fire opptak.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

De er uvitende til hypotesen. De er uvitende til forholdene.

They have no idea who's been posing in what pose,

De har ingen anelse hvem som poserer i hvilken positur,

and they end up looking at these sets of tapes,

og de ender opp med å se på disse opptakene,

and they say, "We want to hire these people,"

og de sier, "Vi vil ansette disse folkene"

all the high-power posers.

alle de med høy-makt positur.

"We don't want to hire these people.

"Vi vil ikke ansette disse folkene.

We also evaluate these people much more positively overall."

Vi evaluerer også disse folkene mye mer positivt i helhet"

But what's driving it?

Men hva er det som gjør det?

It's not about the content of the speech.

Det handler ikke om innholdet i talen.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Det handler om tilstedeværelsen, som de gir i talen.

Because we rate them on all these variables

Fordi vi rangere dem på alle disse faktorene

related to competence, like, how well-structured is the speech?

knyttet til kompetanse, og hvor velstrukturert er talen?

How good is it? What are their qualifications?

Hvor bra er det? Hva er deres kvalifikasjoner?

No effect on those things. This is what's affected.

Ingen effekt på de tingene. Dette er hva som er utsatt.

These kinds of things.

Slike ting som dette.

People are bringing their true selves, basically.

Folk viser hva de virkelig er.

They're bringing themselves.

De bringer seg selv.

They bring their ideas, but as themselves,

De bringer sine ideer, men som seg selv,

with no, you know, residue over them.

med ingen biter av seg selv gjenværende.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Så dette er hva som driver effekten, eller formidler effekten.

So when I tell people about this,

Så når jeg forteller folk dette,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

at våre kropper endrer våre sinn, og at våre sinn kan endre vår atferd,

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

og vår atferd kan endre vår utkomst, så sier de til meg,"

"It feels fake." Right?

"Det føles ikke ekte."

So I said, fake it till you make it.

Da sa jeg, "lat som til du oppnår det"

It's not me.

Det er ikke meg.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

Jeg vil ikke gå dit og fortsatt føle meg som en svindel.

I don't want to feel like an impostor.

Jeg vil ikke føle meg som en bedrager.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Jeg ønsker ikke å komme dit bare for å føle som om jeg ikke skulle være her.

And that really resonated with me,

Og det skjønte jeg.

because I want to tell you a little story about being an impostor

Jeg ønsker å fortelle dere en liten historie om å være en bedrager

and feeling like I'm not supposed to be here.

og føle at du ikke hører til.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

Når jeg var 19, befant jeg meg i en svært dårlig bilulykke

I was thrown out of a car, rolled several times.

Jeg ble kastet ut av bilen, rullet flere ganger.

I was thrown from the car.

Jeg ble kastet ut av bilen.

And I woke up in a head injury rehab ward,

Og jeg våknet opp i en hodeskade-rehab-avdeling,

and I had been withdrawn from college,

og jeg hadde blitt tatt ut fra høyskole,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

og jeg fikk vite at IQ-en min droppet ved to standardavvik.

which was very traumatic.

som var svært traumatisk for meg.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Jeg kjente min IQ, fordi jeg var identifisert å være smart,

and I had been called gifted as a child.

og jeg var kalt begavet som barn.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Så jeg ble tatt ut fra høyskolen, men jeg forsøkte å gå tilbake.

They say, "You're not going to finish college.

De sa, "Du kommer ikke til å fullføre høyskolen.

Just, you know, there are other things for you to do,

Du vet... det er andre ting for deg å gjøre,

but that's not going to work out for you."

men dette kommer ikke til å fungere."

So I really struggled with this, and I have to say,

Så jeg slet veldig med dette, og jeg må si,

having your identity taken from you, your core identity,

å bli tatt i fra din identitet, din kjerne-identitet,

and for me it was being smart,

og det for meg var å være smart,

having that taken from you,

å ha det tatt i fra deg,

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

det er ingenting som etterlater deg mer maktesløs enn det.

So I felt entirely powerless.

Så jeg følte meg helt maktesløs.

I worked and worked, and I got lucky,

Jeg jobbet og jobbet, og jeg hadde flaks,

and worked, and got lucky, and worked.

jobbet, hadde flaks, og jobbet igjen.

Eventually I graduated from college.

Til slutt ble jeg uteksaminert fra høyskolen.

It took me four years longer than my peers,

Det tok fire år lengre enn mine jevnaldrende,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

og jeg overbeviste noen, min engel-rådgiver, Susan Fiske,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

å hjelpe meg, så jeg endte opp på Princeton University,

and I was like, I am not supposed to be here.

og jeg tenkte, jeg er ikke ment for å være her.

I am an impostor.

Jeg er en bedrager.

And the night before my first-year talk,

Og kvelden før min førsteårs-tale

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

altså førsteårs-talen ved Princeton er en 20 minutters tale til 20 folk.

That's it.

Det er alt.

I was so afraid of being found out the next day

Jeg var så redd for å bli tatt neste dag

that I called her and said, "I'm quitting."

at jeg ringte henne og sa, "Jeg slutter."

She was like, "You are not quitting,

Hun sa, "Du skal ikke slutte,

because I took a gamble on you, and you're staying.

fordi jeg tok en sjanse på deg, og du blir.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Du skal bli, og du skal gjøre følgende:

You are going to fake it.

Du skal late som.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Du skal holde hver tale du får beskjed om å utføre.

You're just going to do it and do it and do it,

Du skal bare gjøre det, gjøre det og gjøre det,

even if you're terrified and just paralyzed

selv om du er livredd og bare paralysert

and having an out-of-body experience,

og som har en ut-av-kroppen-opplevelse,

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

helt til du når det punktet hvor du sier, "Herregud, jeg gjør det.

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Jeg er blitt til dette. Jeg gjør faktisk dette."

So that's what I did.

Så jeg gjorde det.

Five years in grad school,

Fem år i universitetet,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

få år etter er jeg i Northwestern,

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

Jeg flyttet til Harvard, jeg er i Harvard,

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

Jeg tenker ikke så mye på det lenger, men i en lang periode tenkte jeg,

"Not supposed to be here."

"Jeg er ikke ment å være her."

So at the end of my first year at Harvard,

Så i slutten av første skoleåret på Harvard

a student who had not talked in class the entire semester,

kom en student som ikke hadde snakket i timene i et helt semester,

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

og jeg sa, "Du må delta ellers kommer du til å mislykkes,"

came into my office. I really didn't know her at all.

hun kom inn til kontoret mitt. Jeg kjente henne ikke.

She came in totally defeated, and she said,

Hun kom inn totalt beseiret og sa:

"I'm not supposed to be here."

"Jeg er ikke ment å være her."

And that was the moment for me.

Og det var øyeblikket for meg

Because two things happened.

Fordi to ting skjedde.

One was that I realized,

Én var at jeg innså,

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

Herregud, jeg føler meg ikke slik lenger.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Jeg føler ikke slik lenger, men hun gjør et, og jeg forstår det.

And the second was, she is supposed to be here!

Og for det andre, hun er ment for å være her!

Like, she can fake it, she can become it.

Hun kan late som, hun kan oppnå det.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Så jeg sa "Jo, det er du! Du er ment for å være her!

And tomorrow you're going to fake it,

Og i morgen skal du late som,

you're going to make yourself powerful, and, you know --

du skal gjøre deg selv mektig, og, du vet --

(Applause)

(Applaus)

And you're going to go into the classroom,

Og du går inn i klasserommet,

and you are going to give the best comment ever."

og du skal gi den beste kommentaren noensinne."

You know? And she gave the best comment ever,

Og hun gav den beste kommentaren noensinne,

and people turned around and were like,

og folk vendte seg og bare,

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

Herregud, jeg la ikke merke til henne der. (Latter)

She comes back to me months later,

Hun kommer tilbake måneder etterpå

and I realized that she had not just faked it till she made it,

og jeg innså - hun hadde ikke bare latet som og oppnådd det,

she had actually faked it till she became it.

hun hadde latet som, helt til hun hadde blitt det.

So she had changed.

Så hun hadde endret seg.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Og jeg vil si til dere, ikke lat som til du oppnår det.

Fake it till you become it.

Lat som til du blir det.

Do it enough until you actually become it and internalize.

Gjør det til du faktisk blir det og har tilegnet deg.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Det siste jeg etterlater dere med, er dette:

Tiny tweaks can lead to big changes.

Små justeringer kan føre til store endringer.

So, this is two minutes.

Så dette er to minutter.

Two minutes, two minutes, two minutes.

To minutter, to minutter, to minutter.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Før du går inn til den neste stress evaluerende situasjonen,

for two minutes, try doing this, in the elevator,

i to minutter, prøv å gjør dette, i heisen,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

på toalettet, ved skrivebordet bak lukkede dører.

That's what you want to do.

Det er det du vil gjøre.

Configure your brain to cope the best in that situation.

Konfigurer hjernen din til å takle det beste i situasjonen

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Få testosteronen opp. Få kortisolen ned.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Ikke forlat situasjonen med en følelse av at du ikke viste hvem du var.

Leave that situation feeling like,

Forlat situasjonen med en følelse,

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

at du får si hvem du er og vist hvem du er.

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Så jeg vil spørre dere først, både å prøve makt-posituren,

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

og så jeg vil be dere om å dele konseptet, fordi dette er enkelt.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Jeg har ikke egoet involvert i dette. (Latter)

Give it away. Share it with people,

Gi det bort. Del det med folk,

because the people who can use it the most

fordi de som trenger det mest

are the ones with no resources and no technology

er de uten ressurser og teknologi

and no status and no power.

og ingen status og ingen makt.

Give it to them because they can do it in private.

Gi det til dem, fordi de kan gjøre det privat.

They need their bodies, privacy and two minutes,

De trenger kroppen sin, privatliv og to minutter,

and it can significantly change the outcomes of their life.

og det kan i betydelig grad endre utfallet av deres liv.

Thank you.

Takk skal dere ha.

(Applause)

(Applaus)