Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy | TED

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Tłumaczenie: Kinga Skorupska Korekta: Jakub Staniszewski

So I want to start by offering you a free no-tech life hack,

Zaoferuję wam darmową poradę,

jak usprawnić swoje życie, bez technologii.

and all it requires of you is this:

Wystarczy, abyście zmienili pozycję

that you change your posture for two minutes.

na 2 minuty.

But before I give it away, I want to ask you to right now

Ale zanim powiem więcej, proszę, żebyście w tej chwili

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

ocenili swoje ciało i to, co z nim robicie.

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

Spójrzcie, ilu z was jest w pozycji, która sprawia

Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles.

że wydajecie się mniejsi niż w rzeczywistości.

Garbicie się, krzyżujecie nogi.

Sometimes we hold onto our arms like this.

Niektórzy trzymają ręce w ten sposób.

Sometimes we spread out. (Laughter)

A czasem robimy tak. (Śmiech)

I see you.

Widzę was. (Śmiech)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

Zwróćcie uwagę na to, co robicie w tym momencie.

We're going to come back to that in a few minutes,

Wrócimy do tego za kilka minut

a jeśli nauczycie się, jak zmienić to tylko troszkę,

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

it could significantly change the way your life unfolds.

może to znacząco wpłynąć na bieg waszego życia.

So, we're really fascinated with body language,

Trzeba przyznać, że fascynuje nas język ciała,

and we're particularly interested in other people's body language.

w szczególności język ciała innych osób.

Rozumiecie, interesuje nas coś takiego...

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

(Śmiech)

an awkward interaction, or a smile,

Niezdarne interakcje, uśmieszki, spojrzenia,

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

bardzo niezgrabne mrugnięcie,

or maybe even something like a handshake.

albo uścisk dłoni.

Narrator: Here they are arriving at Number 10.

Narrator: Jesteśmy na Downing Street 10,

ten policjant jest szczęściarzem, sam prezydent USA

This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States.

uścisnął jego dłoń.

Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)

Nadchodzi pan premier... jednak nie. (Śmiech).

(Laughter) (Applause)

(Śmiech) (Brawa)

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

A więc uścisk dłoni lub jego brak

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

może dać temat do rozmów na wiele, wiele tygodni.

Even the BBC and The New York Times.

Dotyczy to nawet BBC i The New York Times.

So obviously when we think about nonverbal behavior,

Mówiąc o zachowaniach niewerbalnych, czy też języku ciała,

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

psychologowie społeczni określają to jako sygnały niewerbalne...

it's language, so we think about communication.

chodzi o język, dlatego myślimy o komunikacji.

When we think about communication, we think about interactions.

Gdy myślimy o komunikacji, chodzi nam o interakcję.

Zatem "co twój język ciała mówi do mnie?",

So what is your body language communicating to me?

What's mine communicating to you?

"co przekazuje innym mój język ciała?".

And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this.

Jest wiele powodów, aby przyjąć, że właśnie w ten sposób

trzeba na to spojrzeć. Psychologowie społeczni poświęcili wiele czasu

So social scientists have spent a lot of time

na obserwację wpływu naszego języka ciała

looking at the effects of our body language,

lub języka ciała innych na nasze sądy.

or other people's body language, on judgments.

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

Oceniamy innych na podstawie języka ciała.

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

Te sądy mogą przewidywać naprawdę ważne decyzje życiowe,

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

np. wybór osoby do zatrudnienia lub awansu albo na randkę.

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

Na przykład Nalini Ambady, badaczka z Tufts University wykazała,

shows that when people watch 30-second soundless clips

że ludzie oglądający 30-sekundowe nagrania wideo bez dźwięku

of real physician-patient interactions,

przedstawiające interakcję lekarz-pacjent,

their judgments of the physician's niceness

potrafią na podstawie tego, czy i na ile lekarz jest miły przewidzieć,

predict whether or not that physician will be sued.

czy dany lekarz zostanie oskarżony o błąd w sztuce lekarskiej.

So it doesn't have to do so much

Czyli okazuje się, że umiejętności lub ich brak

with whether or not that physician was incompetent,

wcale nie mają takiego znaczenia u lekarza. O wiele bardziej liczy się,

but do we like that person and how they interacted?

czy ich polubiliśmy i to, jak z nami rozmawia.

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton

Do jeszcze ciekawszych wniosków doszła Alex Todorov z Princeton.

has shown us that judgments of political candidates' faces

Okazuje się, że wystarczy 1-sekundowa ocena

in just one second predict 70 percent

zdjęcia twarzy polityka aby w 70% przewidzieć

of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes,

wyniki wyborów do senatu i na gubernatorów w USA.

and even, let's go digital,

Przejdźmy do świata cyfrowego.

emoticons used well in online negotiations

Okazuje się, że odpowiednie stosowanie emotikonów

can lead you to claim more value from that negotiation.

w negocjacjach online może pozwolić uzyskać więcej z takich rozmów.

If you use them poorly, bad idea. Right?

Jednak zamiast stosować je nieprawidłowo, lepiej w ogóle je pominąć. Zgadzacie się?

So when we think of nonverbals, we think of how we judge others,

Jeśli chodzi o sygnały niewerbalne, chodzi nam o to, jak oceniamy innych,

how they judge us and what the outcomes are.

jak oni oceniają nas i jakie są tego efekty.

We tend to forget, though, the other audience

Zwykle jednak zapominamy o innym odbiorcy

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

naszych sygnałów niewerbalnych, czyli o nas samych.

We are also influenced by our nonverbals,

Tymczasem nasza własna mowa ciała wpływa na nas, na nasze myśli,

our thoughts and our feelings and our physiology.

uczucia i fizjologię.

So what nonverbals am I talking about?

O jakie sygnały niewerbalne mi chodzi?

I'm a social psychologist. I study prejudice,

Jestem psychologiem społecznym. Badam uprzedzenia,

and I teach at a competitive business school,

uczę w wiodącej szkole biznesowej.

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

To, że zainteresuję się dynamiką władzy, było nieuniknione.

I became especially interested in nonverbal expressions

Szczególnie zainteresowałam się niewerbalnym wyrażaniem siły

of power and dominance.

i dominacji.

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

Jakie są sposoby niewerbalnego wyrażania władzy i dominacji?

Well, this is what they are.

Oto one.

So in the animal kingdom, they are about expanding.

W królestwie zwierząt są one związane z powiększaniem się.

So you make yourself big, you stretch out,

Starasz się wyglądać na wielkiego, rozciągasz się,

you take up space, you're basically opening up.

zajmujesz przestrzeń, w skrócie - postawa otwarta.

It's about opening up.

Chodzi o otwartość. To dotyczy całego królestwa zwierząt,

And this is true across the animal kingdom.

nie tylko naczelnych.

It's not just limited to primates.

Nawet ludzie zachowują się w ten sposób. (Śmiech)

And humans do the same thing. (Laughter)

So they do this both when they have power sort of chronically,

Takie zachowania są związane ze stałym poczuciem władzy,

and also when they're feeling powerful in the moment.

ale także, gdy czujemy się silni w danej chwili.

And this one is especially interesting because it really shows us

Druga sytuacja jest bardzo interesująca, ponieważ pokazuje nam,

how universal and old these expressions of power are.

jak uniwersalne i jak stare są te sposoby okazywania siły.

This expression, which is known as pride,

Tę postawę, czyli "dumę",

Jessica Tracy has studied.

zbadała Jessica Tracy. Wykazała, że zarówno

She shows that people who are born with sight

ludzie widzący,

and people who are congenitally blind do this

jak i niewidomi od urodzenia, tak robią

when they win at a physical competition.

po zwycięstwie w konkurencjach fizycznych.

So when they cross the finish line and they've won,

Robią tak przekraczając linię mety niezależnie od tego,

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

czy kiedykolwiek widzieli takie zachowanie.

Robią tak.

They do this.

Uniesione ramiona tworzą literę V, podbródek jest lekko uniesiony.

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

What do we do when we feel powerless?

A co robimy, gdy czujemy się bezsilni? Dokładną odwrotność tej postawy.

We do exactly the opposite.

Zamykamy się. Zwijamy się.

We close up. We wrap ourselves up.

We make ourselves small.

Robimy się mali, żeby tylko nie zetknąć się z osobą znajdującą się obok.

We don't want to bump into the person next to us.

So again, both animals and humans do the same thing.

Zwierzęta i ludzie robią to samo, ponownie.

And this is what happens when you put together high and low power.

A tak wygląda spotkanie dużej i małej władzy.

W sytuacjach związanych z władzą

So what we tend to do when it comes to power

mamy tendencję do "uzupełniania" sygnałów niewerbalnych innych ludzi.

is that we complement the other's nonverbals.

So if someone is being really powerful with us,

Jeśli ktoś okazuje nam wyraźnie swoją władzę,

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

staramy się zmniejszyć, a nie naśladować.

We do the opposite of them.

Stajemy się przeciwieństwem.

So I'm watching this behavior in the classroom,

Wiecie co zauważyłam obserwując zachowania w klasie?

and what do I notice?

Otóż studenci kursów MBA

I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals.

prezentują całą gamę sygnałów niewerbalnych okazujących siłę.

So you have people who are like caricatures of alphas,

Są więc osoby, jak karykatury samców alfa:

really coming into the room, they get right into the middle of the room

wchodzą do sali, wychodzą na środek,

nawet przed rozpoczęciem zajęć. Pokazują, że chcą zająć przestrzeń.

before class even starts, like they really want to occupy space.

When they sit down, they're sort of spread out.

Gdy siadają, zabierają przestrzeń.

They raise their hands like this.

Zgłaszają się tak.

You have other people who are virtually collapsing

Są też inni, którzy niemal zapadają się w sobie

when they come in. As soon they come in, you see it.

po wejściu do sali. To od razu widać.

You see it on their faces and their bodies,

Widać to na twarzach i po ich ciałach.

and they sit in their chair and they make themselves tiny,

Siedzą tak, aby wydawać się jak najmniejszymi.

and they go like this when they raise their hand.

Zgłaszają się tak.

I notice a couple of things about this.

Mam kilka obserwacji w związku z tym.

Po pierwsze, i to nie jest zaskakujące,

One, you're not going to be surprised.

It seems to be related to gender.

jest to związane z płcią.

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

Kobiety dużo częściej niż mężczyźni zachowują się w ten drugi sposób.

Women feel chronically less powerful than men,

Kobiety stale czują się słabsze od mężczyzn,

so this is not surprising.

dlatego nie jest to niespodzianką. Jednak oprócz tego zdaje się,

But the other thing I noticed

is that it also seemed to be related to the extent

że ma to związek ze stopniem aktywności

to which the students were participating, and how well they were participating.

na zajęciach i jakości aktywności.

And this is really important in the MBA classroom,

Ma to ogromne znaczenie na kursach MBA,

because participation counts for half the grade.

ponieważ aktywność na zajęciach liczy się za połowę oceny.

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

Dlatego szkoły biznesowe od lat zmagają się z luką między płciami w zakresie ocen.

You get these equally qualified women and men coming in

Mimo że kobiety i mężczyźni kończą je tak samo dobrze wykwalifikowani,

and then you get these differences in grades,

to jest różnica w ich ocenach.

and it seems to be partly attributable to participation.

Można to częściowo przypisać aktywności na zajęciach.

So I started to wonder, you know, okay,

Dlatego zaczęłam się zastanawiać, jak to jest,

so you have these people coming in like this, and they're participating.

przychodzą ci wszyscy ludzie, biorą udział

w zajęciach. Czy ludzie mogą udawać pewność siebie

Is it possible that we could get people to fake it

and would it lead them to participate more?

i dzięki temu być bardziej aktywni?

Moją główną współpracowniczką jest Dana Carney z Uniwersytetu w Berkeley,

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

razem zaczęłyśmy się zastanawiać, czy można udawać tak długo, aż się to opanuje?

Like, can you do this just for a little while

To znaczy, czy można zająć się tym, robić to tylko przez chwilę

and actually experience a behavioral outcome

i uzyskać faktyczne efekty behawioralne, dzięki którym wyglądasz na silniejszą osobę?

that makes you seem more powerful?

So we know that our nonverbals govern how other people

Wiemy, że sygnały niewerbalne rządzą tym, jak inni

think and feel about us. There's a lot of evidence.

myślą o nas i jakie mają odczucia względem nas. Jest wiele dowodów.

Jednak nasze główne pytanie to:

But our question really was,

do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

Czy sygnały niewerbalne rządzą sposobem myślenia i odczuwania o sobie?

There's some evidence that they do.

Jest trochę dowodów potwierdzających to zjawisko.

So, for example, we smile when we feel happy,

Na przykład uśmiechamy się, gdy jesteśmy szczęśliwi,

but also, when we're forced to smile

ale też, gdy jesteśmy zmuszani do uśmiechu,

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

np. trzymając długopis w zębach w ten sposób

So it goes both ways.

i to też sprawia, że zaczynamy odczuwać szczęście.

When it comes to power, it also goes both ways.

To działa w obie strony. Jest bardziej prawdopodobne,

So when you feel powerful,

you're more likely to do this,

że robisz to, gdy czujesz się silny,

but it's also possible that when you pretend to be powerful,

jednak możliwe również, że udając, że masz siłę,

you are more likely to actually feel powerful.

masz większą szansę, faktycznie poczuć siłę.

So the second question really was, you know,

Drugie pytanie opiera się na tym,

so we know that our minds change our bodies,

że wiemy, że nasze umysły wpływają na nasze ciała,

but is it also true that our bodies change our minds?

ale czy nasze ciała wpływają na nasze umysły?

And when I say minds, in the case of the powerful,

O co chodzi, gdy mówię

what am I talking about?

"umysł" w kontekście siły?

So I'm talking about thoughts and feelings

Mówię o myślach i uczuciach,

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

swego rodzaju zjawiskach fizjologicznych, które tworzą nasze myśli i uczucia.

W moim przypadku są to hormony, ponieważ zajmuję się ich badaniem.

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

So what do the minds of the powerful versus the powerless look like?

Jak wyglądają umysły silnych w porównaniu

z umysłami słabych?

So powerful people tend to be, not surprisingly,

Ludzie silni, oczywiście, są zwykle

more assertive and more confident, more optimistic.

bardziej asertywni i pewni siebie, bardziej optymistyczni.

They actually feel they're going to win even at games of chance.

Po prostu czują, że wygrają, np. w grze losowej.

Mają też skłonność do bardziej abstrakcyjnego myślenia.

They also tend to be able to think more abstractly.

So there are a lot of differences. They take more risks.

Jest wiele różnic. Podejmują większe ryzyko.

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

Jest naprawdę wiele różnic między silnymi a słabymi.

Na poziomie fizjologicznym są też różnice w poziomie dwóch ważnych hormonów:

Physiologically, there also are differences

on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

testosteronu, czyli hormonu dominacji

and cortisol, which is the stress hormone.

i kortyzolu, czyli hormonu stresu.

So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies

Odkryłam,

że bardzo silne samce alfa w hierarchii naczelnych

have high testosterone and low cortisol,

mają wysoki poziom testosteronu i niski poziom kortyzolu.

and powerful and effective leaders

Silni i skuteczni przywódcy także mają wysoki

also have high testosterone and low cortisol.

poziom testosteronu i niski poziom kortyzolu.

So what does that mean? When you think about power,

Co to znaczy? Gdy mowa o sile,

people tended to think only about testosterone,

ludzie myślą tylko o testosteronie,

because that was about dominance.

jakby chodziło tylko o dominację.

But really, power is also about how you react to stress.

Jednak siła to także twoja reakcja na stres.

So do you want the high-power leader that's dominant,

Czy chcielibyście silnego, dominującego lidera

high on testosterone, but really stress reactive?

z wysokim poziomem testosteronu, ale reaktywnego w obliczu stresu?

Probably not, right?

Chyba nie. Oczekujecie osoby

You want the person who's powerful and assertive and dominant,

mocnej, asertywnej i dominującej,

but not very stress reactive, the person who's laid back.

ale nie reaktywnej, raczej zdystansowanej.

So we know that in primate hierarchies,

Wiemy już, że w hierarchiach naczelnych, gdy samiec alfa

if an alpha needs to take over,

musi przejąć władzę, nagle przejąć rolę alfa,

if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly,

w ciągu paru dni, to znaczy,

within a few days, that individual's testosterone has gone up

że jego poziom testosteronu znacznie wzrósł, a poziom kortyzolu

significantly and his cortisol has dropped significantly.

znacznie spadł.

So we have this evidence, both that the body can shape

Już mamy dowody na to, że ciało może kształtować umysł

the mind, at least at the facial level,

przynajmniej na ciała

and also that role changes can shape the mind.

a także zamiana ról może kształtować umysł.

So what happens, okay, you take a role change,

Dobrze, co zatem dzieje się, gdy zmieniamy rolę,

what happens if you do that at a really minimal level,

jeśli robimy to na naprawdę minimalnym poziomie,

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

tak jak w przypadku tej malutkiej manipulacji?

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

Mówimy sobie "stój w ten sposób przez dwie minuty,

and it's going to make you feel more powerful."

a poczujesz się silniejszy".

So this is what we did.

To właśnie zrobiłyśmy. Zaprosiłyśmy ludzi

We decided to bring people into the lab and run a little experiment,

do laboratorium w celu przeprowadzenia małego eksperymentu.

and these people adopted, for two minutes,

Poprosiłyśmy, żeby na dwie minuty przyjęli pozy siły

either high-power poses or low-power poses,

albo słabości. Pokażę wam

and I'm just going to show you five of the poses,

pięć z nich, chociaż uczestnicy korzystali tylko z dwóch.

although they took on only two.

So here's one.

Oto jedna.

Kolejne.

A couple more.

Tę nazwano "Wonder Woman"

This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media.

w mediach.

Here are a couple more.

I kilka innych.

So you can be standing or you can be sitting.

Były to postawy stojące i siedzące.

And here are the low-power poses.

A tu kilka postaw słabości.

So you're folding up, you're making yourself small.

Zwijanie się, stawanie się małym.

This one is very low-power.

Ta postawa okazuje szczególną bezsilność.

When you're touching your neck, you're really protecting yourself.

Dotykanie szyi oznacza,

że się bronisz.

So this is what happens.

Procedura była następująca: osoba wchodzi,

They come in, they spit into a vial,

pluje do fiolki.

for two minutes, we say, "You need to do this or this."

Mówimy: "teraz rób tak albo tak przez dwie minuty".

They don't look at pictures of the poses.

Uczestnicy nie patrzą na zdjęcia postaw. Nie chcemy zaszczepiać im idei siły.

We don't want to prime them with a concept of power.

Chcemy, żeby czuli siłę.

We want them to be feeling power.

Przez dwie minuty robią to, o co prosimy.

So two minutes they do this.

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

Następnie pytałyśmy: "Jak silny/a się czujesz?" w stosunku do szeregu elementów.

and then we give them an opportunity to gamble,

Następnie proponowałyśmy grę losową.

and then we take another saliva sample.

Na koniec pobierałyśmy kolejną próbkę śliny.

That's it. That's the whole experiment.

To wszystko, cały eksperyment.

So this is what we find.

A oto wyniki. Tolerancja ryzyka, czyli hazardu, gry losowej:

Risk tolerance, which is the gambling,

we find that when you are in the high-power pose condition,

okazało się, że spośród osób w pozycji siły

86% chciało zagrać.

86 percent of you will gamble.

When you're in the low-power pose condition,

Spośród osób w pozycji słabości

only 60 percent, and that's a whopping significant difference.

było to tylko 60%, to całkiem znacząca różnica.

Here's what we find on testosterone.

Jeśli chodzi o testosteron:

From their baseline when they come in,

od linii zerowej, czyli momentu rozpoczęcia eksperymentu,

high-power people experience about a 20-percent increase,

osoby w pozycjach siły doświadczyły 20% wzrostu,

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

natomiast osoby w pozycji słabości 10% spadku.

So again, two minutes, and you get these changes.

Powtórzę jeszcze raz - tylko dwie minuty i takie zmiany.

Here's what you get on cortisol.

Jeśli chodzi o kortyzol: osoby w pozycjach siły

High-power people experience about a 25-percent decrease,

25% spadek,

and the low-power people experience about a 15-percent increase.

osoby w pozycjach słabości - wzrost o około 15%.

So two minutes lead to these hormonal changes

Wystarczyły dwie minuty, aby doprowadzić do zmian hormonalnych

that configure your brain

powodujących, że mózgi stały się

to basically be either assertive, confident and comfortable,

asertywne, pewne siebie i czuły się komfortowo

or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.

albo bardzo reaktywne na stres, właściwie wyłączone.

Znamy to uczucie, prawda?

And we've all had the feeling, right?

So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,

Wygląda na to, że nasze sygnały niewerbalne

faktycznie rządzą tym jak myślimy i jak odczuwamy siebie.

so it's not just others, but it's also ourselves.

Czyli nie chodzi tylko o innych, ale też o nas samych.

Also, our bodies change our minds.

Także nasze ciała wpływają na nasze umysły,

But the next question, of course,

Jednak podstawowe pytanie jest następujące:

is, can power posing for a few minutes

czy przyjęcie postawy siły przez kilka minut

naprawdę może wpłynąć na twoje życie w znaczący sposób?

really change your life in meaningful ways?

This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes.

Tak jest w laboratorium. Proste zadanie,

na kilka minut. Gdzie właściwie można to zastosować?

Where can you actually apply this?

Tzn. w jakich interesujących nas sytuacjach?

Which we cared about, of course.

And so we think where you want to use this is evaluative situations,

Uważamy, że chodzi właśnie o to,

aby określić w jakich sytuacjach można zastosować tę wiedzę,

like social threat situations.

w jakich sytuacjach społecznych związanych z zagrożeniem.

Where are you being evaluated, either by your friends?

Zastanówmy się, kiedy nas oceniają,

For teenagers, it's at the lunchroom table.

For some people it's speaking at a school board meeting.

np. przyjaciele? Dla nastolatków będzie to stołówka szkolna.

Dla innych, np. zabranie głosu

It might be giving a pitch or giving a talk like this

podczas zebrania w szkole. To może być prezentacja pomysłu w pracy

or doing a job interview.

albo prelekcja taka, jak moja.

We decided that the one that most people could relate to

Może to być rozmowa o pracę.

because most people had been through, was the job interview.

Doszłyśmy do wniosku, że sytuacja, do której większość może się odnieść,

ponieważ sami brali w niej udział, to rozmowa o pracę.

So we published these findings,

Opublikowałyśmy nasze wyniki, media rzuciły się na nie

and the media are all over it,

and they say, Okay, so this is what you do

i ktoś mówi: "Dobra, więc muszę robić tak,

gdy idę na rozmowę o pracę?" (Śmiech)

when you go in for the job interview, right?

(Laughter)

To nas przeraziło, więc mówimy,

You know, so we were of course horrified, and said,

Oh my God, no, that's not what we meant at all.

że absolutnie nie, to nie tak, zupełnie nie o to nam chodzi.

For numerous reasons, no, don't do that.

Nie róbcie tak, z wielu powodów po prostu nie.

Again, this is not about you talking to other people.

Powiem to jeszcze raz, tu nie chodzi o to, jak rozmawiasz z innymi.

It's you talking to yourself.

Tu chodzi o rozmowę ze sobą.

What do you do before you go into a job interview? You do this.

Co robisz przed rozmową o pracę. Robisz tak, prawda?

You're sitting down. You're looking at your iPhone --

Siedzisz. Patrzysz na swój telefon

albo inną zabawkę z Androidem, starasz się nikogo nie pominąć.

or your Android, not trying to leave anyone out.

You're looking at your notes,

Albo patrzysz na swoje notatki,

you're hunching up, making yourself small,

garbisz się, kulisz się,

when really what you should be doing maybe is this,

podczas gdy być może lepiej było by zrobić tak,

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

np. w toalecie. Wypróbujcie to. Znajdźcie dwie minuty.

So that's what we want to test. Okay?

To właśnie chcemy przetestować, jasne?

So we bring people into a lab,

A więc wprowadzamy ludzi do laboratorium

and they do either high- or low-power poses again,

i ponownie przyjmują pozycje siły albo słabości.

they go through a very stressful job interview.

Poddajemy ich bardzo stresującej rozmowie o pracę,

It's five minutes long. They are being recorded.

Trwa 5 minut i są podczas niej rejestrowani.

They're being judged also,

I są oceniani.

and the judges are trained to give no nonverbal feedback,

Jurorzy są przeszkoleni, aby nie dawać żadnych niewerbalnych odpowiedzi.

so they look like this.

Wyglądają tak. Wyobraźcie sobie,

Imagine this is the person interviewing you.

że to osoba przeprowadzająca z wami rozmowę o pracę.

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

Nic, przez 5 minut nic - to gorsze niż gdyby nas zakrzykiwał.

People hate this.

Ludzie tego nienawidzą. Marianne LaFrance określa taką sytuację

It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand."

"znalezieniem się na towarzyskich ruchomych piaskach".

So this really spikes your cortisol.

Coś takiego powoduje, że poziom kortyzolu szybuje wam w górę.

So this is the job interview we put them through,

Poddaliśmy ich rozmowie,

ponieważ naprawdę nas ciekawiło, co się stanie.

because we really wanted to see what happened.

We then have these coders look at these tapes, four of them.

Następnie poprosiliśmy 4 osoby oceniające, aby spojrzały na te nagrania.

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

Nie zostali powiadomieni o hipotezie ani o warunkach badania.

They have no idea who's been posing in what pose,

Nie wiedzieli kto przyjmował jaką pozycję.

and they end up looking at these sets of tapes,

Po prostu pokazaliśmy im nagrania.

and they say, "We want to hire these people,"

Ich odpowiedź brzmiała "zatrudnilibyśmy te osoby"...

wszystkich w pozycjach siły. "Tych drugich nie bierzemy".

all the high-power posers.

"We don't want to hire these people.

We also evaluate these people much more positively overall."

Ci wybrani sprawiają też bardziej pozytywne ogólne wrażenie".

Ale na jakiej podstawie? Nie na podstawie tego, co mówią.

But what's driving it?

It's not about the content of the speech.

It's about the presence that they're bringing to the speech.

Na podstawie obrazu, jaki kandydaci wnoszą.

Because we rate them on all these variables

Jako że oceniałyśmy wiele innych czynników,

chciałyśmy ocenić umiejętności, np. dobre zorganizowanie wypowiedzi.

related to competence, like, how well-structured is the speech?

Jak dobre? Jakie są ich kwalifikacje?

How good is it? What are their qualifications?

Brak wpływu na te czynniki. Właśnie to miało wpływ.

No effect on those things. This is what's affected.

These kinds of things.

Tego rodzaju rzeczy. Ludzie wnoszą swoje prawdziwe ja.

People are bringing their true selves, basically.

They're bringing themselves.

Pokazują się takimi, jakimi są.

Wnoszą swoje pomysły, ale dokładnie jako oni,

They bring their ideas, but as themselves,

with no, you know, residue over them.

bez dodatków.

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

Okazuje się, że właśnie to daje efekty, pozwala osiągnąć cel.

So when I tell people about this,

Gdy mówię ludziom,

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

że nasze ciała wpływają na umysły, że umysł może zmieniać nasze zachowanie,

a nasze zachowanie może zmienić uzyskiwane wyniki, odpowiadają:

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

"Nie... moim zdaniem to oszustwo". Racja?

"It feels fake." Right?

So I said, fake it till you make it.

A ja odpowiadam, udawaj aż to osiągniesz. "Nie, to nie ja".

It's not me.

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

"Nie chcę czegoś osiągnąć i czuć się z tym jak oszustka".

I don't want to feel like an impostor.

Nie chcę podawać się za kogoś, kim nie jestem.

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

Nie chcę się gdzieś dostać tylko po to, żeby później czuć, że nie powinnam tam być.

And that really resonated with me,

To bardzo do mnie przemawia.

because I want to tell you a little story about being an impostor

Opowiem wam krótką historię

o byciu oszustem i odczuwaniu, że nie powinnam gdzieś być.

and feeling like I'm not supposed to be here.

When I was 19, I was in a really bad car accident.

W wieku 19 lat miałam bardzo poważny wypadek.

I was thrown out of a car, rolled several times.

Wyrzuciło mnie z samochodu, przekoziołkowałam parę razy.

I was thrown from the car.

Ocknęłam się na oddziale z urazem głowy.

And I woke up in a head injury rehab ward,

Okazało się, że muszę odejść ze studiów.

and I had been withdrawn from college,

and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations,

Powiedziano mi, że mój iloraz inteligencji spadł o dwa poziomy.

which was very traumatic.

To był naprawdę szok.

I knew my IQ because I had identified with being smart,

Znałam swoje IQ, uważałam się za inteligentną.

and I had been called gifted as a child.

Wszyscy mówili, że byłam utalentowanym dzieckiem.

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

Odsunięto mnie od studiów, ale próbowałam wrócić.

They say, "You're not going to finish college.

Mówili mi "Nigdy nie skończysz studiów.

Jest wiele innych rzeczy, którymi możesz się zająć,

Just, you know, there are other things for you to do,

but that's not going to work out for you."

ale studiów nie skończysz".

So I really struggled with this, and I have to say,

Bardzo się z tym zmagałam. Muszę powiedzieć,

having your identity taken from you, your core identity,

że utrata własnej tożsamości w taki sposób,

and for me it was being smart,

dla mnie to było wykluczenie spośród inteligentnych,

having that taken from you,

to naprawdę powoduje, że czujesz się maksymalnie bezsilny.

there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

So I felt entirely powerless.

Czułam się całkiem bezsilna. Pracowałam bardzo ciężko

I worked and worked, and I got lucky,

i poszczęściło mi się, dalej pracowałam, znowu się udało i dalej pracowałam.

and worked, and got lucky, and worked.

Eventually I graduated from college.

Wreszcie ukończyłam studia.

It took me four years longer than my peers,

Trwało to 4 lata dłużej niż w przypadku moich kolegów i koleżanek,

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

ale przekonałam kogoś, tj. moją sponsorkę Susan Fiske,

to take me on, and so I ended up at Princeton,

żeby wzięła mnie pod skrzydło. Dzięki temu trafiłam do Princeton,

and I was like, I am not supposed to be here.

ale zaczęłam myśleć, że nie powinno mnie tam być,

I am an impostor.

że jestem oszustką.

And the night before my first-year talk,

W nocy poprzedzającej moją mowę na pierwszym roku,

to taka tradycja na Princeton, 20-minutowa mowa

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people.

przed 20 osobami. To wszystko.

That's it.

I was so afraid of being found out the next day

Tak bardzo bałam się, że wszystko się wyda następnego dnia,

that I called her and said, "I'm quitting."

że zadzwoniłam do mojej sponsorki, i powiedziałam, że odchodzę.

She was like, "You are not quitting,

Ona na to: "nigdzie nie odchodzisz,

because I took a gamble on you, and you're staying.

postawiłam na ciebie - zostajesz.

You're going to stay, and this is what you're going to do.

Zostaniesz i zrobisz tak...

będziesz udawać.

You are going to fake it.

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

Wygłosisz wszystko, co każą ci przygotować.

You're just going to do it and do it and do it,

Będziesz to powtarzać tak długo,

aż będziesz przerażona, sparaliżowana,

even if you're terrified and just paralyzed

and having an out-of-body experience,

poczujesz, że wychodzisz z siebie aż dojdziesz

until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

do tego momentu, gdy stwierdzisz: "o matko, ja to robię!

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

Osiągnęłam to, ja naprawdę to robię".

So that's what I did.

Tak zrobiłam. Pięć lat studiów doktoranckich,

Five years in grad school,

a few years, you know, I'm at Northwestern,

kilka dobrych lat. Pochodzę z północnego-zachodu.

I moved to Harvard, I'm at Harvard,

Przeniosłam się do Harvardu. No więc jestem tam

I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

i naprawdę już tak nie myślę, ale naprawdę długo myślałam:

"Not supposed to be here."

"Nie powinnaś tu być. Nie powinnaś tu być".

So at the end of my first year at Harvard,

Dobra, pod koniec mojego pierwszego roku pracy na Harvardzie

a student who had not talked in class the entire semester,

przyszła do mnie studentka, która nie odezwała się ani razu przez cały semestr.

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

Mówię jej: "musisz zacząć brać udział w zajęciach albo oblejesz".

came into my office. I really didn't know her at all.

Przyszła do mnie, ale ja jej w ogóle nie znałam.

I mówi, całkowicie złamana:

She came in totally defeated, and she said,

"I'm not supposed to be here."

"Nie powinno mnie tu być".

To była dla mnie ta chwila. Wtedy stały się dwie rzeczy.

And that was the moment for me.

Because two things happened.

One was that I realized,

Po pierwsze zdałam sobie sprawę,

oh my gosh, I don't feel like that anymore.

że, o mój Boże, ja już tak nie myślę, rozumiecie.

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

Już się tak nie czuję. Ona się tak czuje, a ja już nie.

And the second was, she is supposed to be here!

Po drugie, powinna tu być!

Like, she can fake it, she can become it.

Też może udawać i stać się silna.

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

Odpowiedziałam jej: "Właśnie, że powinnaś! Powinnaś tu być!

And tomorrow you're going to fake it,

Jutro przyjdziesz i będziesz udawać,

staniesz się silna, rozumiesz?

you're going to make yourself powerful, and, you know --

(Applause)

będziesz...." (Brawa)

(Brawa)

"Wejdziesz do sali

And you're going to go into the classroom,

and you are going to give the best comment ever."

i wygłosisz najlepszy komentarz, jaki dotychczas słyszano".

You know? And she gave the best comment ever,

I wiecie co? Jej komentarz był najlepszy.

and people turned around and were like,

Ludzie zaczęli się rozglądać i mówić do siebie

z niedowierzaniem, że dotychczas nawet nie widzieli dziewczyny. (Śmiech)

oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)

Parę miesięcy później przyszła do mnie

She comes back to me months later,

and I realized that she had not just faked it till she made it,

i zrozumiałam, że ona nie tylko udawała, aż jej się udało,

she had actually faked it till she became it.

ale tak naprawdę udawała aż stała się tym naprawdę.

So she had changed.

Zmieniła się.

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

Dlatego mówię dziś do was: nie udawajcie aż się uda,

Fake it till you become it.

ale udawajcie, aż to poczujecie, jasne?

Do it enough until you actually become it and internalize.

Róbcie to tak długo aż naprawdę osiągnięcie i utrwalicie.

The last thing I'm going to leave you with is this.

Ostatnie spostrzeżenie na koniec:

Tiny tweaks can lead to big changes.

malutkie poprawki mogą prowadzić do wielkich zmian.

So, this is two minutes.

To tylko dwie minuty.

Two minutes, two minutes, two minutes.

Dwie minuty, dwie minuty.

Before you go into the next stressful evaluative situation,

Przed kolejną stresującą sytuacją, w której będą was oceniać

for two minutes, try doing this, in the elevator,

poświęćcie dwie minuty, zróbcie tak, w windzie,

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

w toalecie, przy biurku, po zamknięciu drzwi.

That's what you want to do.

Tak macie zrobić. Nastawcie mózgi tak,

Configure your brain to cope the best in that situation.

aby radzić sobie w najlepszy sposób.

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

Podnieście swój testosteron, obniżcie kortyzol.

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

Nie dopuście, żeby po fakcie mówić "o nie, nie pokazałem/am im kim jestem".

Leave that situation feeling like,

Wyjdźcie z tej sytuacji tak: "o tak, naprawdę czuję,

I really feel like I got to say who I am and show who I am.

że mówię za siebie i umiem pokazać swoją prawdziwą twarz".

So I want to ask you first, you know, both to try power posing,

Dlatego proszę, po pierwsze:

wypróbujcie te pozycje siły.

and also I want to ask you to share the science, because this is simple.

Dodatkowo, proszę:

podzielcie się wiedzą, bo to proste.

I don't have ego involved in this. (Laughter)

Tu nie chodzi o moje ego. (Śmiech)

Give it away. Share it with people,

Rozdawajcie to, dzielcie się z innymi,

because the people who can use it the most

bo najbardziej skorzystają z tego osoby,

are the ones with no resources and no technology

które nie mają zasobów, technologii,

and no status and no power.

wysokiego statusu ani siły. Dajcie im to,

Give it to them because they can do it in private.

ponieważ mogą się nauczyć na osobności.

Potrzeba tylko własnego ciała, prywatności i dwóch minut,

They need their bodies, privacy and two minutes,

and it can significantly change the outcomes of their life.

a może to znacznie poprawić życie.

Thank you.

Dziękuję. (Brawa)

(Applause)

(Brawa)