The Rise of China's Homegrown Brands — and Why They Matter | Roger Hu | TED

Traductor: Sebastian Betti

Imaginen una sala de juntas en China.

Picture a boardroom in China.

What do you see?

¿Qué ven?

Well, big changes are coming.

Bueno, se avecinan grandes cambios.

In the next decade,

En la próxima década,

you will start to see much younger faces filling up these spaces.

empezarás a ver rostros mucho más jóvenes llenando estos espacios.

I'm not just talking about China's international giants.

No me refiero solo a los gigantes internacionales de China.

I’m talking about China’s small- and medium-sized local businesses.

Me refiero a las pequeñas y medianas empresas locales de China.

With 100 to 500 million US dollars in revenue.

Con ingresos de 100 a 500 millones de dólares estadounidenses.

Hay gigantes locales en bebidas, aperitivos o moda.

There are local giants in beverage, snacks or fashion.

As we speak,

Mientras hablamos,

there are 50-, 60- and 70-year-old founders

hay fundadores de 50, 60 y 70 años

que se preparan para una transición en la sala de juntas.

who are getting ready for a boardroom transition.

And a whole new generation will rise to power.

Y una generación completamente nueva llegará al poder.

¿Por qué es importante esto?, se preguntarán.

Why does this matter, you might ask.

Because competition is only about to get fiercer in China,

Porque la competencia está a punto de hacerse más feroz en China,

y los nuevos autores intelectuales de estas empresas también

and the new masterminds behind these businesses

are also eager to take their family businesses onto the global stage.

están deseosos de llevar sus empresas familiares a la escena mundial.

I live in China.

Vivo en China.

He dedicado los últimos 10 años a asesorar a empresas chinas

I spent the last 10 years consulting with Chinese companies,

and I've worked with over 50 chairpersons.

y he trabajado con más de 50 presidentes.

A partir de mis conversaciones con ellos y de los datos más amplios,

From my conversations with them and the broader data,

I can tell you that those local players

puedo decir que esos actores locales

are gradually gaining market share across many industries.

están ganando gradualmente cuota de mercado en muchos sectores.

So why are these local companies suddenly more competitive?

Entonces, ¿por qué estas empresas locales son de repente más competitivas?

One big reason is that these new leaders look nothing like their parents.

Una de las principales razones

es que estos nuevos líderes no se parecen en nada a sus padres.

They grew up with greater access to the internet.

Crecieron con un mayor acceso a Internet.

They left China to study business in the US, the UK, Australia,

Dejaron China para estudiar negocios en EE. UU., Reino Unido, Australia,

Canada and Singapore.

Canadá y Singapur.

They are multilingual.

Son multilingües.

They have advanced degrees.

Tienen títulos avanzados.

They can tap into their vast networks of professional services,

Pueden aprovechar sus vastas redes de servicios profesionales,

private equity and venture capital.

capital privado y de riesgo.

And now they are coming home to take over their family businesses,

Y ahora vuelven a casa para hacerse cargo de sus empresas familiares,

catapult them onto the world stage

catapultarlas a la escena mundial

and change the face of business in China forever.

y cambiar la imagen de los negocios en China para siempre.

Here is what you can expect.

Esto es lo que puede esperar.

Number one, fewer copycats and more innovation.

Número uno, menos imitadores y más innovación.

In the 1970s and '80s,

En las décadas de 1970 y 1980,

muchos emprendedores tenían problemas de liquidez.

many entrepreneurs were cash-strapped.

To succeed fast,

Para tener éxito rápido,

let's just say imitation was the sincerest form of flattery.

digamos que la imitación era la forma más sincera de halago.

If you saw someone selling energy drink,

Si vieras a alguien vendiendo bebidas energéticas,

lanzarías tu propia bebida energética.

you'd launch your own energy drink.

Sin embargo, esta nueva generación sabe que la imitación es un modelo sin salida.

However, this new generation knows that copycatting is a dead-end model.

They are figuring out how to kickstart innovation in-house

Están descubriendo cómo impulsar la innovación interna a través

through competition.

de la competencia.

For example,

Por ejemplo,

trabajé en una empresa de aperitivos

I worked with a snack company who was struggling with sluggish sales.

que tenía problemas con la lentitud de las ventas.

Their research and development process was just not working.

Su proceso de investigación y desarrollo simplemente no estaba funcionando.

Desarrollaron muchos sabores nuevos,

They developed a lot of new flavors

but nothing truly innovative.

pero nada realmente innovador.

Until the second generation came up with a surprising idea.

Hasta que a la segunda generación se le ocurrió una idea sorprendente.

They split this large R and D team into two smaller teams

Dividieron este gran equipo de I+D en dos equipos más pequeños

to compete against each other.

para competir entre sí.

The team with the winning product would get a share of profits.

El equipo con el producto ganador se quedaría con una parte de las ganancias.

When one of the teams talked with their consumers,

Cuando uno de los equipos habló con sus consumidores, se dio cuenta

they realized there is an unmet need.

de que había una necesidad insatisfecha.

Their beef jerky packaging was difficult to open,

Su empaque de carne seca era difícil de abrir

and the beef was too long and too tough.

y la carne era demasiado larga y dura.

The consumer felt self-conscious eating it in public or at work.

El consumidor se sentía avergonzado al comerla en público o en el trabajo.

So the team redesigned the packaging

Por eso, el equipo rediseñó el empaque

and made the jerky smaller and softer.

e hizo que la carne seca fuera más pequeña y suave.

This design won the blind test

Este diseño ganó la prueba a ciegas

and was launched to the market,

y se lanzó al mercado,

where it enjoyed great sales,

donde tuvo grandes ventas,

especially in the company's original flavor jerky.

especialmente en el sabor original de la empresa, la cecina.

And the winning team got five percent of all the profits

Y el equipo ganador obtuvo el cinco por ciento de todas las ganancias

that exceeded the original target.

que superaron el objetivo original.

Since the new generation launched this new system,

Desde que la nueva generación lanzó este nuevo sistema,

new products have generated over 40 percent

los nuevos productos han generado más del 40 %

of the company's annual sales revenue.

de los ingresos anuales por ventas de la empresa.

Number two,

En segundo lugar,

smart investments in bold ideas.

inversiones inteligentes en ideas audaces.

Many first-generation entrepreneurs in China succeeded through grit,

Muchos emprendedores de primera generación en China

tuvieron éxito gracias a la determinación,

through experience and through keen market intuition.

la experiencia y la aguda intuición del mercado.

They didn't have an MBA or professional team to fall back on.

No tenían un MBA ni un equipo profesional al que recurrir.

Cuando se trataba de tomar decisiones importantes, a menudo

When it came to making big decisions,

they often went with their gut.

se dejaban llevar por sus instintos.

Of course, failure wasn't a bad teacher either,

Por supuesto, el fracaso tampoco fue un mal maestro,

but this new generation can think like an objective investor.

pero esta nueva generación puede pensar como un inversor objetivo.

I worked with a plant-based beverage company

Trabajé en una empresa de bebidas de origen vegetal

whose founder had always sold their drinks to restaurants,

cuyo fundador siempre había vendido sus bebidas a restaurantes,

never direct to consumer.

nunca directamente al consumidor.

Pero cuando el COVID llegó a los restaurantes,

But when COVID hit the restaurants, their sales plummeted.

sus ventas se desplomaron.

The second generation knew they needed a change,

La segunda generación sabía que necesitaba un cambio,

even if change was hard.

incluso si el cambio era difícil.

So she first founded an investment committee

Así que primero fundó un comité de inversiones

and then announced open auditions to fund new business ideas.

y luego anunció audiciones abiertas para financiar nuevas ideas de negocios.

The winning idea would get funding,

La idea ganadora obtendría financiación,

but financial performance would be quarterly reviewed

pero el comité de inversiones revisaría trimestralmente

by the investment committee.

el desempeño financiero.

One sales manager suggested switching from large glass bottles

Un gerente de ventas sugirió cambiar de botellas de vidrio grandes

to smaller paper carton packaging.

a envases de cartón de papel más pequeños.

They'd market them to mothers as a nutritious breakfast drink

Los promocionaban entre las madres como una bebida nutritiva para el desayuno

with kid-friendly flavors like sesame, like jasmine.

con sabores aptos para los niños, como el sésamo y el jazmín.

Cuando se lanzó, en tres meses, la nueva bebida se ubicó

When it launched, within three months,

the new drink ranked into the top three plant-based milks

entre las tres mejores leches de origen vegetal en las principales

on major e-commerce platforms.

plataformas de comercio electrónico.

With this investor mindset,

Con esta mentalidad de inversor,

the new generation is helping team members become the CEO of their own ideas.

la nueva generación está ayudando a los miembros del equipo

a convertirse en los directores ejecutivos de sus propias ideas.

And number three,

Y, en tercer lugar,

businesses will expand into the entire ecosystem.

las empresas se expandirán a todo el ecosistema.

In an age of scarcity,

En una era de escasez,

first-generation entrepreneurs focused on doing one thing

los emprendedores de primera generación se centraron en hacer una cosa

and doing it right.

y hacerla bien.

But the new generation grew up with internet giants

Pero la nueva generación creció con gigantes de Internet

who have built massive digital ecosystems:

que han creado enormes ecosistemas digitales:

vast interconnected networks of e-commerce,

vastas redes interconectadas de comercio electrónico,

logistics, social media, payment, etc.

logística, redes sociales, pagos, etc.

They don't just do one thing,

No solo hacen una cosa, sino

they do nearly everything.

que hacen casi todo.

I worked with a livestock producer

Trabajé con un productor ganadero

whose founder focused on rearing the highest quality pork and poultry,

cuyo fundador se enfocó en criar carne de cerdo y aves de la más alta calidad,

and they were very successful.

y tuvieron mucho éxito.

But the second generation is thinking way bigger than raising livestock.

Pero la segunda generación piensa mucho más allá de la cría de ganado.

It's only the first step in a very long value chain.

Es solo el primer paso de una cadena de valor muy larga.

What if they expanded downstream?

¿Y si se expandieran río abajo?

They could get into meat processing

Podrían dedicarse al procesamiento de carne

and develop their own line of sliced ham,

y desarrollar su propia línea de lonchas de jamón,

sausage and jerky.

salchichas y cecina.

They could even invest in companies that buy their meat products,

Incluso podrían invertir en empresas que compren sus productos cárnicos,

like dumpling brands.

como las marcas de albóndigas.

By thinking about the entire ecosystem,

Si piensan en todo el ecosistema, desde la agricultura

from farming to food and even to retail,

hasta la alimentación e incluso el comercio minorista,

they can simplify the supply chain,

pueden simplificar la cadena de suministro,

spend less, earn more and expand faster.

gastar menos, ganar más y expandirse más rápido.

All three of these examples show what's possible

Estos tres ejemplos muestran lo que es posible

cuando los futuros líderes de la segunda generación

when the future second-generation leaders take over Chinese businesses.

se hacen cargo de las empresas chinas.

They’re not just looking to imitate

No solo buscan imitar, sino crear

but to create and lead their own ecosystems

y liderar sus propios ecosistemas y aprovechar al

and be bullish on every growth opportunity.

máximo cada oportunidad de crecimiento.

These new leaders don't shy away from competition.

Estos nuevos líderes no rehúyen la competencia.

In fact, they embrace it

De hecho, la aceptan

and push change vertically and laterally.

e impulsan el cambio vertical y lateralmente.

And they don't take no for an answer.

Y no aceptan un no como respuesta.

To compete internationally,

Para competir internacionalmente,

we might even see a new wave of major multinational companies

es posible que incluso veamos surgir en China una nueva ola de grandes

emerge from China.

empresas multinacionales.

So don't be surprised

Así que no se sorprenda

when China's boardrooms have a lot less gray hair in the coming years.

de que las salas de juntas de China tengan muchas menos canas en los próximos años.

China's future has never looked more colorful.

El futuro de China nunca ha sido tan colorido.

Thank you.

Gracias.