Don't eat the marshmallow! | Joachim de Posada

Перекладач: Inna Kravchenko Утверджено: Kato Despati

I'm here because I have a very important message:

Я тут через те, що маю дуже важливе послання.

I think we have found

Я вважаю, що ми знайшли

the most important factor for success.

найважливіший фактор для досягнення успіху.

And it was found close to here, Stanford.

Він був знайдений неподалік звідси, у Стенфорді.

Psychology professor took kids that were four years old

Професор психології відібрав дітей чотирирічного віку

and put them in a room all by themselves.

та залишив кожного з них наодинці у кімнаті.

And he would tell the child, a four-year-old kid,

Він казав дитині, чотирирічній малечі,

"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow

"Джонні, я збираюся залишити тебе тут із зефіром

for 15 minutes.

на 15 хвилин.

If, after I come back, this marshmallow is here,

Якщо зефір буде тут, коли я повернусь,

you will get another one. So you will have two."

ти отримаєш ще один. Тож у тебе буде два зефіра."

To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes

Сказати чотирирічній дитині зачекати 15 хвилин

for something that they like,

на те, чого б вони хотіли

is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."

- це те саме, що казати нам : -"Ми принесемо вам каву за дві години"

(Laughter)

(Сміх)

Exact equivalent.

Достеменно рівноцінно.

So what happened when the professor left the room?

Отже, що трапилось, коли професор покинув кімнату?

As soon as the door closed...

Щойно двері зачинилися…

two out of three ate the marshmallow.

двоє з трьох з'їли зефір.

Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,

П'ять секунд, 10 секунд, 40 секунд, 50 секунд,

two minutes, four minutes, eight minutes.

дві хвилини, чотири хвилини, вісім хвилин.

Some lasted 14-and-a-half minutes.

Деякі протримались 14 з половиною хвилин.

(Laughter)

(Сміх)

Couldn't do it. Could not wait.

Але не змогли втриматися. Не змогли почекати.

What's interesting is that one out of three

Найцікавіше те, що один із трьох

would look at the marshmallow and go like this ...

подивиться на зефір та зробить ось так...

Would look at it.

Буде дивитися на нього.

Put it back.

Покладе на місце.

They would walk around. They would play with their skirts and pants.

Вони ходитимуть навколо. Вони гратимуться зі своїми спідничками та штанцями.

That child already, at four, understood

Ця дитина, вже у чотири роки, зрозуміла

the most important principle for success,

найважливіший принцип успіху.

which is the ability to delay gratification.

Це вміння відкладати задоволення.

Self-discipline:

Самодисципліна,

the most important factor for success.

це найважливіший фактор успіху.

15 years later, 14 or 15 years later,

Через 15 років, 14 або 15 років пізніше,

follow-up study.

дослідження продовжили.

What did they find?

Що ж вони виявили?

They went to look for these kids who were now 18 and 19.

Вони вирішили подивитися на цих дітей, яким вже було по 18 і 19 років.

And they found that 100 percent

І вони виявили, що 100 відсотків

of the children that had not eaten the marshmallow were successful.

дітей, котрі не з'їли зефір, стали успішними.

They had good grades. They were doing wonderful.

В них були гарні оцінки. Вони чудово з усім справлялися.

They were happy. They had their plans.

Вони були щасливі. В них були плани на майбутнє.

They had good relationships with the teachers, students.

В них були чудові відносини з вчителями, студентами.

They were doing fine.

Все в них було чудово.

A great percentage of the kids that ate the marshmallow,

Великий відсоток тих котрі з'їли зефір,

they were in trouble.

мали суттєві проблеми.

They did not make it to university.

Вони не вступили до університету.

They had bad grades. Some of them dropped out.

В них були погані оцінки. Деякі були відраховані.

A few were still there with bad grades.

Декілька залишились, але все одно з поганими оцінками.

A few had good grades.

У декількох були гарні оцінки.

I had a question in my mind: Would Hispanic kids

У моїй свідомості виникло питання: чи латиноамериканські діти

react the same way as the American kids?

поведуться себе так само як американські?

So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.

Тож, я поїхав до Колумбії. І відтворив цей експеримент.

And it was very funny. I used four, five and six years old kids.

І це було дуже весело. Я працював із чотири-, п'яти- та шестирічними малюками.

And let me show you what happened.

І дозвольте вам розповісти, що відбулося.

(Spanish) (Laughter)

(Сміх)

So what happened in Colombia?

Тож що сталося в Колумбії?

Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;

Двое з трьох латиноамериканських дітей з'їли зефір.

one out of three did not.

Один з трьох не зробив цього.

This little girl was interesting;

А з цією маленькою дівчинкою, було дуже цікаво.

she ate the inside of the marshmallow.

Вона з'їла середину зефіру.

(Laughter)

(Сміх)

In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.

Іншими словами, вона хотіла щоб ми вважали, що вона не з'їла зефір, аби отримати ще один.

But she ate it.

Але ж вона його з'їла.

So we know she'll be successful. But we have to watch her.

Тож ми знаємо, що вона досягне успіху, але нам слід спостерігати за нею.

(Laughter)

(Сміх)

She should not go into banking, for example,

Наприклад, їй не слід йти у банківську справу,

or work at a cash register.

або працювати за кассою.

But she will be successful.

Але вона буде успішною.

And this applies for everything. Even in sales.

І це стосується всього. Навіть продажів.

The sales person that --

Продавець, якому

the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."

покупець каже, що "-Я хочу ось це", а він відповідає, "- Ось, будь-ласка",

That person ate the marshmallow.

Ця людина з`їла зефір.

If the sales person says, "Wait a second.

Якщо ж продавець каже, "- Зачекайте секунду,

Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."

дозвольте вас розпитати, чи це саме те, що ви хотіли."

Then you sell a lot more.

Тоді ви продасте набагато більше.

So this has applications in all walks of life.

І це можна використовувати у всіх сферах життя.

I end with -- the Koreans did this.

Наостанок - корейці це зробили.

You know what? This is so good

І знаєте що? - "Це так добре,

that we want a marshmallow book for children.

що ми хочемо дитячу книжку про зефір."

We did one for children. And now it is all over Korea.

Ми написали таку книжку для дітей. І тепер вона всюди у Кореї.

They are teaching these kids exactly this principle.

Вони вчать дітей якраз цьому основному принципу.

And we need to learn that principle here in the States,

І ми маємо вчити цей принцип тут, у Штатах.

because we have a big debt.

Тому, що у нас великий борг.

We are eating more marshmallows than we are producing.

Ми їмо більше зефіру, ніж виробляемо.

Thank you so much.

Щиро вам дякую.