Don't eat the marshmallow! | Joachim de Posada

Йоаким де Посада говорит: «Не ешь конфетку пока».

Переводчик: Namik Kasumov Редактор: Irene Loginova

I'm here because I have a very important message:

Я здесь для того, чтобы сообщить вам нечто важное.

I think we have found

Я думаю, что мы нашли

the most important factor for success.

самый важный фактор, влияющий на успех.

And it was found close to here, Stanford.

Открытие было сделано в Стэнфордском Университете, недалеко отсюда.

Psychology professor took kids that were four years old

В эксперименте с четырёхлетними детьми профессор психологии

and put them in a room all by themselves.

оставлял каждого ребёнка в комнате в одиночестве.

And he would tell the child, a four-year-old kid,

Четырёхлетнему ребёнку говорили:

"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow

«Джонни, я тебя здесь оставляю всего на 15 минут,

for 15 minutes.

а вот тебе конфетка.

If, after I come back, this marshmallow is here,

Если, когда я вернусь, конфетка останется на месте,

you will get another one. So you will have two."

получишь ещё одну, и у тебя их будет две».

To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes

Просить четырёхлетнего ребёнка ожидать в течение 15 минут

for something that they like,

того, чего он сильно желает,

is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."

это – то же, что сказать вам: «Заказ принят; кофе будет через 2 часа».

(Laughter)

(Смех)

Exact equivalent.

В точности то же самое.

So what happened when the professor left the room?

Что же происходило, когда профессор покидал комнату?

As soon as the door closed...

Как только дверь закрывалась…

two out of three ate the marshmallow.

Двое из каждых троих детей съедали свою конфетку.

Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,

Пять секунд, 10 секунд, 40 секунд, 50 секунд,

two minutes, four minutes, eight minutes.

две минуты, 4 минуты, 8 минут.

Some lasted 14-and-a-half minutes.

Некоторые простояли 14 с половиной минут!

(Laughter)

(Смех)

Couldn't do it. Could not wait.

Но удержаться было невозможно. Ждать не было сил.

What's interesting is that one out of three

Интересно, что один из каждых трёх детей

would look at the marshmallow and go like this ...

смотрел на конфетку и делал вот так…

Would look at it.

Посмотрит.

Put it back.

Отложит.

They would walk around. They would play with their skirts and pants.

Обойдёт вокруг. Помнёт юбочку или штанишки.

That child already, at four, understood

Ребёнок в 4 года уже понимал

the most important principle for success,

важнейший принцип успеха –

which is the ability to delay gratification.

способность отложить удовольствие.

Self-discipline:

Самодисциплина –

the most important factor for success.

это самый определяющий фактор успеха.

15 years later, 14 or 15 years later,

Лет через 14-15 было проведено

follow-up study.

контрольное исследование.

What did they find?

Что обнаружилось?

They went to look for these kids who were now 18 and 19.

Подняли последние данные про детей, которым к этому времени было по 18-19 лет.

And they found that 100 percent

Выяснилось, что 100% тех,

of the children that had not eaten the marshmallow were successful.

кто удержались от соблазна съесть конфетку, были успешны.

They had good grades. They were doing wonderful.

Оценки у них были хорошие, учились они прекрасно.

They were happy. They had their plans.

Они были довольны жизнью, строили планы.

They had good relationships with the teachers, students.

У них были хорошие отношения с учителями и учащимися.

They were doing fine.

Всё было прекрасно.

A great percentage of the kids that ate the marshmallow,

А большинство детей, съевших в своё время конфетку,

they were in trouble.

имели неприятности.

They did not make it to university.

Они не смогли попасть в университет.

They had bad grades. Some of them dropped out.

Оценки у них неважные, некоторые бросили учёбу.

A few were still there with bad grades.

Некоторые всё ещё продолжали, но оценки были ужасные.

A few had good grades.

[Хотя] у некоторых были хорошие оценки.

I had a question in my mind: Would Hispanic kids

У меня в голове возник вопрос: А будет ли реакция

react the same way as the American kids?

латиноамериканских детей такая же, как у детей в США?

So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.

Поехав в Колумбию, я воспроизвёл там эксперимент.

And it was very funny. I used four, five and six years old kids.

Было очень интересно работать с детьми 4-х, 5-и и 6-и лет.

And let me show you what happened.

Разрешите показать вам, что происходило.

(Spanish) (Laughter)

(Смех)

So what happened in Colombia?

Так каков же оказался результат эксперимента в Колумбии?

Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;

Среди латиноамериканских детей [тоже] двое из троих съедали конфетку.

one out of three did not.

Один из троих мог сдерживаться.

This little girl was interesting;

С этой девочкой получилось необычно:

she ate the inside of the marshmallow.

она съела лишь начинку.

(Laughter)

(Смех)

In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.

Иными словами, она хотела, чтобы мы подумали, что конфетка не тронута, и дали ей ещё одну.

But she ate it.

Но конфетку она съела.

So we know she'll be successful. But we have to watch her.

Можно смело сказать, что она будет успешной в жизни, хотя за ней нужен глаз да глаз.

(Laughter)

(Смех)

She should not go into banking, for example,

Нельзя, например, допускать её к банковскому делу,

or work at a cash register.

к работе в кассе.

But she will be successful.

Но она будет успешной.

And this applies for everything. Even in sales.

И это относится ко всему, даже к продажам.

The sales person that --

Продавец, который…

the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."

Если покупатель скажет «Дайте мне вот это», а продавец в ответ «Пожалуйста»,

That person ate the marshmallow.

то продавец – из числа съевших конфетку.

If the sales person says, "Wait a second.

Если же он говорит: «Минуточку, разрешите я задам

Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."

пару вопросов, чтобы убедиться, что этот выбор – самый лучший для вас».

Then you sell a lot more.

Так увеличивается объём продаж.

So this has applications in all walks of life.

Эти качества играют роль для всех социальных слоёв.

I end with -- the Koreans did this.

В завершение… Вот, что подумали корейцы:

You know what? This is so good

«Знаете, а ведь это так здорово.

that we want a marshmallow book for children.

Хорошо бы создать детскую книжку о конфетке».

We did one for children. And now it is all over Korea.

И мы создали такую книжку. Теперь она в [Южной] Корее повсюду.

They are teaching these kids exactly this principle.

Там учат детей именно этому принципу.

And we need to learn that principle here in the States,

И нам нужно учить детей этому принципу здесь, в Штатах.

because we have a big debt.

Потому что у нас большой долг.

We are eating more marshmallows than we are producing.

Мы поедаем конфеток больше, чем производим.

Thank you so much.

Благодарю вас.