Don't eat the marshmallow! | Joachim de Posada

Tradutor: Paulo Sobral Revisora: Diogo Pereira

I'm here because I have a very important message:

Estou aqui porque tenho uma mensagem muito importante.

I think we have found

Penso que encontrámos o factor mais importante para o sucesso.

the most important factor for success.

And it was found close to here, Stanford.

Foi encontrado perto daqui, em Stanford.

Psychology professor took kids that were four years old

Um professor de psicologia pegou em crianças de quatro anos

and put them in a room all by themselves.

e deixou-as sozinhas numa sala.

And he would tell the child, a four-year-old kid,

Disse o seguinte a uma dessas crianças de quatro anos:

"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow

"Johnny, vou deixar-te aqui com um 'marshmallow',

for 15 minutes.

"durante 15 minutos.

If, after I come back, this marshmallow is here,

"Se, quando eu voltar, o 'marshmallow' ainda estiver aqui,

you will get another one. So you will have two."

"dou-te outro e ficarás com dois."

To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes

Dizer a uma criança de quatro anos para esperar 15 minutos

for something that they like,

por alguma coisa de que ela gosta,

is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."

é o equivalente a dizerem-nos: "Trago-te o café daqui a duas horas."

(Laughter)

(Risos)

Exact equivalent.

Exactamente a mesma coisa.

So what happened when the professor left the room?

Então, o que aconteceu quando o professor saiu da sala?

As soon as the door closed...

Assim que a porta se fechou,

two out of three ate the marshmallow.

duas em cada três crianças comeram o "marshmallow".

Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,

Cinco segundos, 10 segundos, 40 segundos, 50 segundos,

two minutes, four minutes, eight minutes.

dois minutos, quatro minutos, oito minutos,

Some lasted 14-and-a-half minutes.

Algumas aguentaram 14 minutos e meio.

(Laughter)

(Risos)

Couldn't do it. Could not wait.

Não conseguiram. Não puderam esperar.

What's interesting is that one out of three

O interessante é que uma em cada três

would look at the marshmallow and go like this ...

olhou para o "marshmallow" e fez isto.

Would look at it.

Olhou para ele.

Put it back.

Pousou-o novamente.

They would walk around. They would play with their skirts and pants.

Andavam à volta da sala. Brincavam com as saias ou as calças.

That child already, at four, understood

Esta criança, com quatro anos, já compreendia

the most important principle for success,

o princípio mais importante para se ter sucesso.

which is the ability to delay gratification.

Ou seja, a capacidade de saber esperar pela recompensa.

Self-discipline:

Auto-disciplina,

the most important factor for success.

o factor mais importante para o sucesso.

15 years later, 14 or 15 years later,

Catorze ou quinze anos depois,

follow-up study.

foi feito um estudo de seguimento.

What did they find?

O que é que descobriram?

They went to look for these kids who were now 18 and 19.

Foram procurar essas crianças que tinham agora 18 e 19 anos.

And they found that 100 percent

E descobriram que 100% das crianças

of the children that had not eaten the marshmallow were successful.

que não tinham comido o "marshmallow" eram bem sucedidas.

Tinham boas notas. Estavam a progredir maravilhosamente.

They had good grades. They were doing wonderful.

They were happy. They had their plans.

Eram felizes. Tinham os seus próprios planos.

They had good relationships with the teachers, students.

Tinham boas relações com os professores e os colegas, estavam bem.

They were doing fine.

A great percentage of the kids that ate the marshmallow,

Uma grande percentagem das crianças que tinham comido o "marshmallow",

they were in trouble.

estava com dificuldades.

They did not make it to university.

Não tinham conseguido entrar para a faculdade.

They had bad grades. Some of them dropped out.

Tinham más notas. Alguns tinham desistido.

A few were still there with bad grades.

Alguns continuavam a estudar mas com maus resultados.

A few had good grades.

Poucos tinham boas notas.

I had a question in my mind: Would Hispanic kids

Eu tinha uma pergunta:

react the same way as the American kids?

Reagiriam as crianças de origem hispânica da mesma forma que as americanas?

So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.

Assim, fui até à Colômbia e reproduzi a experiência.

And it was very funny. I used four, five and six years old kids.

Foi bastante engraçado.

Trabalhei com crianças de quatro, cinco e seis anos.

And let me show you what happened.

Vou mostrar-vos o que aconteceu.

(Vídeo)

(Risos)

(Spanish) (Laughter)

(Risos)

(Risos)

So what happened in Colombia?

O que aconteceu na Colômbia?

Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;

Duas em cada três crianças hispânicas, comeram o "marshmallow".

one out of three did not.

Uma em cada três não o comeu.

This little girl was interesting;

Esta miúda foi interessante.

she ate the inside of the marshmallow.

Comeu o interior do "marshmallow".

(Laughter)

In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.

(Risos)

Por outras palavras, queria que pensássemos

que não o tinha comido, para ficar com dois.

But she ate it.

Mas comeu-o.

So we know she'll be successful. But we have to watch her.

Sabemos que ela terá êxito. Mas temos que a vigiar.

(Laughter)

(Risos)

She should not go into banking, for example,

Ela não deverá trabalhar no sector bancário, por exemplo,

or work at a cash register.

nem com uma caixa registadora.

But she will be successful.

Mas será bem sucedida.

And this applies for everything. Even in sales.

Isto aplica-se a tudo, até mesmo nas vendas.

The sales person that --

O cliente diz: "Eu quero aquilo."

the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."

E o vendedor diz: "Certo, aqui tem."

That person ate the marshmallow.

Esse vendedor comeu o "marshmallow".

If the sales person says, "Wait a second.

Se o vendedor disser: "Só um momento.

Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."

"Vou fazer-lhe umas perguntas para ver se está a fazer uma boa escolha",

Then you sell a lot more.

So this has applications in all walks of life.

esse vendedor venderá muito mais.

Isto aplica-se a todos os aspectos da vida.

I end with -- the Koreans did this.

Quero terminar com o que os coreanos fizeram.

You know what? This is so good

Sabem? Isto é tão bom

that we want a marshmallow book for children.

que queremos um livro-marshmallow para crianças.

We did one for children. And now it is all over Korea.

Fizemos um para cada criança. E agora estão por toda a Coreia.

They are teaching these kids exactly this principle.

Estão a ensinar a essas crianças este princípio.

And we need to learn that principle here in the States,

Precisamos de aprender esse princípio aqui nos EUA.

because we have a big debt.

Temos uma dívida enorme.

We are eating more marshmallows than we are producing.

Estamos a comer mais "marshmallows" do que os que produzimos.

Thank you so much.