Don't eat the marshmallow! | Joachim de Posada

Translator: Nikolay Mihaylov Reviewer: Anton Hikov

I'm here because I have a very important message:

Аз съм тук, защото имам много важно съобщение.

I think we have found

Мисля, че намерихме

the most important factor for success.

най-важния фактор за успеха.

And it was found close to here, Stanford.

И това откритие беше направено наблизо, в Станфорд

Psychology professor took kids that were four years old

Професор по психология е изследвал четири годишни деца,

and put them in a room all by themselves.

като ги оставя сами в стая.

And he would tell the child, a four-year-old kid,

И казва на всяко дете, четиригодишно дете,

"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow

"Джони, ще те оставя сам тук с един локум,

for 15 minutes.

за 15 минути.

If, after I come back, this marshmallow is here,

И когато се върна, ако локумът е все още тук,

you will get another one. So you will have two."

ще получиш още един. Така че, ще имаш два."

To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes

Да кажеш на четиригодишно дете да чака 15 минути

for something that they like,

за нещо, което харесва,

is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."

е същото, като да кажете на възрастен, "Ще ви донесем кафе след два часа."

(Laughter)

(Смях)

Exact equivalent.

Абсолютно същото.

So what happened when the professor left the room?

Какво се случи щом професорът излезнал от стаята?

As soon as the door closed...

Веднага, след като се затворила вратата...

two out of three ate the marshmallow.

две от три изяли локума.

Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,

Пет секунди, 10 секунди, 40 секунди, 50 секунди,

two minutes, four minutes, eight minutes.

две минути, четири минути, осем минути.

Some lasted 14-and-a-half minutes.

Някои издържали 14 минути и половина.

(Laughter)

(Смях)

Couldn't do it. Could not wait.

Не успяли да го направят. Не издържали.

What's interesting is that one out of three

Интересното е, че едно от три деца

would look at the marshmallow and go like this ...

гледали локума така...

Would look at it.

Гледали го.

Put it back.

Слагали го обратно.

They would walk around. They would play with their skirts and pants.

Обикаляли наоколо. Играели си с полите и панталоните.

That child already, at four, understood

Това дете, на четири, вече разбираше

the most important principle for success,

най-важният принцип за успех.

which is the ability to delay gratification.

Който е способността да отложим задоволяването.

Self-discipline:

Самодисциплината,

the most important factor for success.

е най-важният фактор за успех.

15 years later, 14 or 15 years later,

15 години по-късно, 14 или 15 години по-късно,

follow-up study.

следващото изследване.

What did they find?

Какво открили?

They went to look for these kids who were now 18 and 19.

Те намерили децата, които вече били на 18 или 19.

And they found that 100 percent

И открили, че 100 процента

of the children that had not eaten the marshmallow were successful.

от децата, които не изяли локума били преуспяли.

They had good grades. They were doing wonderful.

Имали добри оценки. Справяли се чудесно.

They were happy. They had their plans.

Били щастливи. Имали планове.

They had good relationships with the teachers, students.

Имали добри отношения с техните учители, съученици.

They were doing fine.

Справяли се добре.

A great percentage of the kids that ate the marshmallow,

Голям процент от децата, изяли локума,

they were in trouble.

били в беда.

They did not make it to university.

Не успели да влезнат в университет.

They had bad grades. Some of them dropped out.

Имали лоши оценки. Някои напуснали училище.

A few were still there with bad grades.

А някои били все още там с лоши оценки.

A few had good grades.

Няколко имали добри оценки.

I had a question in my mind: Would Hispanic kids

Един въпрос ми дойде наум: Дали испано-говорящите деца

react the same way as the American kids?

ще се държат по същия начин като американчетата?

So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.

Така че, отидох в Колумбия. И възпроизведох експеримента.

And it was very funny. I used four, five and six years old kids.

Беше много забавно. Използвах четири, пет и шестгодишни деца.

And let me show you what happened.

И нека ви покажа какво се случи.

(Spanish) (Laughter)

(Смях)

So what happened in Colombia?

Така че, какво стана в Колумбия?

Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;

Испано-говорящите деца, две от три изядоха локума.

one out of three did not.

Едно от три, не го направи.

This little girl was interesting;

Това малко момиченце беше интересно.

she ate the inside of the marshmallow.

Тя изяде вътрешността на локума.

(Laughter)

(Смях)

In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.

С други думи, тя искаше да повярваме, че не го е изяла, така че да получи два.

But she ate it.

Но всъщност го яде.

So we know she'll be successful. But we have to watch her.

Така че ние знаем, че ще успее. Но трябва да я наблюдаваме.

(Laughter)

(Смях)

She should not go into banking, for example,

Тя не трябва да става банкер, например,

or work at a cash register.

или да работи на каса.

But she will be successful.

Но тя ще преуспее.

And this applies for everything. Even in sales.

И това важи за всичко. Даже и при продажби.

The sales person that --

Търговецът, който --

the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."

Клиентът казва, "Искам това." А човекът казва, "Добре, заповядайте."

That person ate the marshmallow.

Този човек е изял локума.

If the sales person says, "Wait a second.

Но ако търговецът каже, "Почакайте малко."

Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."

Нека Ви питам няколко въпроса, за да разбера дали това е добър избор."

Then you sell a lot more.

Тогава продавате много повече.

So this has applications in all walks of life.

Така че това има приложение в много аспекти на живота.

I end with -- the Koreans did this.

И завършвам -- корейците също го направиха.

You know what? This is so good

И знаете ли какво? Това е толкова добро,

that we want a marshmallow book for children.

че искаме детска книжка за локуми.

We did one for children. And now it is all over Korea.

Ние направихме такава. Сега тя е из цяла Корея.

They are teaching these kids exactly this principle.

И учат тези деца на този принцип.

And we need to learn that principle here in the States,

И ние трябва да учим този принцип тук в Щатите.

because we have a big debt.

Защото имаме голям дълг.

We are eating more marshmallows than we are producing.

Ние ядем повече локуми, отколкото сме направили.

Thank you so much.

Благодаря ви много.