Don't eat the marshmallow! | Joachim de Posada

Μετάφραση: Aggelos Orfanakos Επιμέλεια: Lazaros Boudakidis

I'm here because I have a very important message:

Είμαι εδώ διότι έχω ένα πολύ σημαντικό μήνυμα.

I think we have found

Νομίζω ότι έχουμε βρει

the most important factor for success.

τον πιο σημαντικό παράγοντα για την επιτυχία.

And it was found close to here, Stanford.

Και βρέθηκε εδώ κοντά, στο Στάνφορντ.

Psychology professor took kids that were four years old

Ένας καθηγητής ψυχολογίας πήρε παιδιά τεσσάρων χρονών

and put them in a room all by themselves.

και τα έβαλε σε ένα δωμάτιο εντελώς μόνα τους.

And he would tell the child, a four-year-old kid,

Και έλεγε στο παιδί, ένα παιδί τεσσάρων χρονών,

"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow

"Τζόνι, θα σε αφήσω εδώ με ένα ζαχαρωτό,

for 15 minutes.

για 15 λεπτά.

If, after I come back, this marshmallow is here,

Αν όταν επιστρέψω αυτό το ζαχαρωτό είναι εδώ,

you will get another one. So you will have two."

θα πάρεις άλλο ένα. Έτσι θα έχεις δύο."

To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes

Το να πεις σε ένα παιδί τεσσάρων χρονών να περιμένει 15 λεπτά

for something that they like,

για κάτι που του αρέσει,

is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."

είναι σαν να μας λένε, "Θα σας φέρουμε καφέ σε δύο ώρες."

(Laughter)

(Γέλια)

Exact equivalent.

Ακριβώς το ίδιο.

So what happened when the professor left the room?

Τι έγινε λοιπόν όταν έφυγε ο καθηγητής από το δωμάτιο;

As soon as the door closed...

Μόλις έκλεισε η πόρτα...

two out of three ate the marshmallow.

δύο στα τρία παιδιά έφαγαν το ζαχαρωτό.

Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,

Πέντε δευτερόλεπτα, 10 δευτερόλεπτα, 40 δευτερόλεπτα, 50 δευτερόλεπτα,

two minutes, four minutes, eight minutes.

δύο λεπτά, τέσσερα λεπτά, οχτώ λεπτά.

Some lasted 14-and-a-half minutes.

Μερικά κράτησαν 14 και μισό λεπτά.

(Laughter)

(Γέλια)

Couldn't do it. Could not wait.

Δεν μπόρεσαν. Δεν μπόρεσαν να περιμένουν.

What's interesting is that one out of three

Έχει ενδιαφέρον ότι ένα στα τρία παιδιά

would look at the marshmallow and go like this ...

κοίταζε το ζαχαρωτό και έκανε ως εξής ...

Would look at it.

Το κοίταζε.

Put it back.

Το έβαζε πίσω.

They would walk around. They would play with their skirts and pants.

Περπατούσε τριγύρω. Έπαιζε με τη φούστα ή το παντελόνι του.

That child already, at four, understood

Αυτό το παιδί ήδη, στα τέσσερα, καταλάβαινε

the most important principle for success,

την πιο σημαντική αρχή για την επιτυχία.

which is the ability to delay gratification.

Η οποία είναι η ικανότητα να καθυστερείς την ικανοποίηση.

Self-discipline:

Αυτοπειθαρχία,

the most important factor for success.

ο πιο σημαντικός παράγοντας για την επιτυχία.

15 years later, 14 or 15 years later,

15 χρόνια μετά, 14 ή 15 χρόνια μετά,

follow-up study.

ακολούθησε η συνέχεια της έρευνας.

What did they find?

Τι βρήκαν;

They went to look for these kids who were now 18 and 19.

Έψαξαν αυτά τα παιδιά που πλέον ήταν 18 και 19.

And they found that 100 percent

Και βρήκαν ότι το 100 τοις εκατό

of the children that had not eaten the marshmallow were successful.

των παιδιών που δεν είχαν φάει το ζαχαρωτό ήταν πετυχημένα.

They had good grades. They were doing wonderful.

Είχαν καλούς βαθμούς. Τα πήγαιναν περίφημα.

They were happy. They had their plans.

Ήταν ευτυχισμένα. Είχαν τα σχέδιά τους.

They had good relationships with the teachers, students.

Είχαν καλές σχέσεις με τους καθηγητές τους, με τους συμμαθητές τους.

They were doing fine.

Τα πήγαιναν μια χαρά.

A great percentage of the kids that ate the marshmallow,

Ένα μεγάλο ποσοστό των παιδιών που έφαγαν το ζαχαρωτό,

they were in trouble.

είχαν μπελάδες.

They did not make it to university.

Δεν κατάφεραν να μπουν στο πανεπιστήμιο.

They had bad grades. Some of them dropped out.

Είχαν άσχημους βαθμούς. Μερικά από αυτά τα παράτησαν.

A few were still there with bad grades.

Λίγα ήταν ακόμη εκεί με άσχημους βαθμούς.

A few had good grades.

Λίγα είχαν καλούς βαθμούς.

I had a question in my mind: Would Hispanic kids

Είχα μία ερώτηση στο μυαλό μου: θα αντιδρούσαν

react the same way as the American kids?

τα Ισπανόφωνα παιδιά το ίδιο με τα Αμερικανικά;

So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.

Έτσι πήγα στην Κολομβία. Και επανέλαβα το πείραμα.

And it was very funny. I used four, five and six years old kids.

Ήταν πολύ αστείο. Χρησιμοποίησα παιδιά τεσσάρων, πέντε και έξι χρονών.

And let me show you what happened.

Και ορίστε τι έγινε.

(Spanish) (Laughter)

(Γέλια)

So what happened in Colombia?

Τι έγινε λοιπόν στην Κολομβία;

Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;

Τα Ισπανόφωνα παιδιά, δύο στα τρία έφαγαν το ζαχαρωτό.

one out of three did not.

Ένα στα τρία δεν το έφαγε.

This little girl was interesting;

Αυτό το μικρό κοριτσάκι είχε ενδιαφέρον.

she ate the inside of the marshmallow.

Έφαγε το εσωτερικό του ζαχαρωτού.

(Laughter)

(Γέλια)

In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.

Με άλλα λόγια, ήθελε να νομίσουμε ότι δεν το είχε φάει, για να πάρει δύο.

But she ate it.

Αλλά το έφαγε.

So we know she'll be successful. But we have to watch her.

Ξέρουμε ότι θα γίνει πετυχημένη. Αλλά πρέπει να την παρακολουθούμε.

(Laughter)

(Γέλια)

She should not go into banking, for example,

Δεν πρέπει να δουλέψει στον τραπεζικό κλάδο, για παράδειγμα,

or work at a cash register.

ή να δουλέψει σε ταμειακή μηχανή.

But she will be successful.

Αλλά θα είναι πετυχημένη.

And this applies for everything. Even in sales.

Και αυτό έχει εφαρμογή στα πάντα. Ακόμη και στις πωλήσεις.

The sales person that --

Ο πωλητής ο οποίος --

the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."

Ο πελάτης λέει, "Θέλω αυτό." Και ο πωλητής λέει, "Ορίστε."

That person ate the marshmallow.

Αυτό το άτομο έφαγε το ζαχαρωτό.

If the sales person says, "Wait a second.

Αν ο πωλητής πει, "Μισό λεπτό.

Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."

Να σας κάνω μερικές ερωτήσεις για να δούμε αν αυτό είναι μία καλή επιλογή."

Then you sell a lot more.

Τότε πουλάς πολύ περισσότερο.

So this has applications in all walks of life.

Έτσι αυτό έχει εφαρμογές σε όλα τα μονοπάτια της ζωής.

I end with -- the Koreans did this.

Κλείνω με -- οι Κορεάτες το έκαναν αυτό.

You know what? This is so good

Ξέρετε κάτι; Αυτό είναι τόσο ωραίο

that we want a marshmallow book for children.

που θέλουμε ένα βιβλίο ζαχαρωτών για παιδιά.

We did one for children. And now it is all over Korea.

Κάναμε ένα για παιδιά. Και τώρα είναι σε όλη την Κορέα.

They are teaching these kids exactly this principle.

Διδάσκουν αυτά τα παιδιά ακριβώς αυτή την αρχή.

And we need to learn that principle here in the States,

Αυτή την αρχή χρειάζεται να μάθουμε και εδώ στις ΗΠΑ.

because we have a big debt.

Διότι έχουμε ένα μεγάλο χρέος.

We are eating more marshmallows than we are producing.

Τρώμε περισσότερα ζαχαρωτά από αυτά που παράγουμε.

Thank you so much.

Σας ευχαριστώ πολύ.