Don't eat the marshmallow! | Joachim de Posada

מתרגם: Yifat Adler מבקר: Roi Shpaner

I'm here because I have a very important message:

אני כאן כי יש לי הודעה חשובה מאוד.

I think we have found

אני חושב שמצאנו

the most important factor for success.

את הגורם החשוב ביותר להצלחה.

And it was found close to here, Stanford.

מצאו אותו לא רחוק מכאן, בסטנפורד.

Psychology professor took kids that were four years old

פרופסור לפסיכולוגיה לקח ילדים בני ארבע

and put them in a room all by themselves.

והשאיר אותם לגמרי לבדם בחדר.

And he would tell the child, a four-year-old kid,

והוא אמר לילד, לילד בן הארבע,

"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow

"ג'וני, אני הולך להשאיר אותך כאן עם מרשמלו

for 15 minutes.

ל-15 דקות.

If, after I come back, this marshmallow is here,

אם כשאני אחזור המרשמלו יהיה כאן,

you will get another one. So you will have two."

תקבל עוד אחד. ואז יהיו לך שניים."

To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes

להגיד לילד בן ארבע לחכות 15 דקות

for something that they like,

למשהו שהוא אוהב,

is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."

זה כמו להגיד לנו, "תקבלו את הקפה שלכם תוך שעתיים."

(Laughter)

[צחוק]

Exact equivalent.

זה בדיוק אותו הדבר.

So what happened when the professor left the room?

אז מה קרה כשהפרופסור יצא מהחדר?

As soon as the door closed...

ברגע שהדלת נסגרה...

two out of three ate the marshmallow.

שניים מתוך שלושה אכלו את המרשמלו.

Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,

חמש שניות, 10 שניות, 40 שניות, 50 שניות,

two minutes, four minutes, eight minutes.

שתי דקות, ארבע דקות, שמונה דקות.

Some lasted 14-and-a-half minutes.

חלק החזיקו מעמד 14 וחצי דקות.

(Laughter)

[צחוק]

Couldn't do it. Could not wait.

הם לא יכלו לעשות את זה. הם לא יכלו לחכות.

What's interesting is that one out of three

מה שמעניין זה שאחד מתוך שלושה

would look at the marshmallow and go like this ...

היה מסתכל על המרשמלו ואז עושה ככה...

Would look at it.

מסתכל עליו.

Put it back.

מחזיר אותו.

They would walk around. They would play with their skirts and pants.

הם הסתובבו בחדר. הם שיחקו עם החצאיות ועם המכנסיים שלהם.

That child already, at four, understood

הילד הזה, כבר בגיל ארבע, הבין

the most important principle for success,

את העיקרון החשוב ביותר להצלחה,

which is the ability to delay gratification.

והוא היכולת לדחות סיפוקים.

Self-discipline:

משמעת עצמית,

the most important factor for success.

הגורם החשוב ביותר להצלחה.

15 years later, 14 or 15 years later,

15 שנים לאחר מכן, 14 או 15 שנים לאחר מכן -

follow-up study.

מחקר מעקב.

What did they find?

מה הם גילו?

They went to look for these kids who were now 18 and 19.

הם איתרו את הילדים האלה שהיו עכשיו בני 18 ו-19.

And they found that 100 percent

והם גילו שמאה אחוזים

of the children that had not eaten the marshmallow were successful.

מהילדים שלא אכלו את המרשמלו זכו להצלחה.

They had good grades. They were doing wonderful.

היו להם ציונים טובים. הם הצליחו מאוד.

They were happy. They had their plans.

הם היו מאושרים. היו להם תוכניות.

They had good relationships with the teachers, students.

היו להם יחסים טובים עם המורים, התלמידים.

They were doing fine.

הם היו בסדר גמור.

A great percentage of the kids that ate the marshmallow,

אחוז גדול מהילדים שאכלו את המרשמלו,

they were in trouble.

היו בצרות.

They did not make it to university.

הם לא הצליחו להגיע לאוניברסיטה.

They had bad grades. Some of them dropped out.

היו להם ציונים גרועים. חלק מהם נשרו.

A few were still there with bad grades.

מעטים מהם החזיקו מעמד עם ציונים גרועים.

A few had good grades.

למספר קטן מהם היו ציונים טובים.

I had a question in my mind: Would Hispanic kids

עלתה במוחי שאלה: האם ילדים היספנים

react the same way as the American kids?

מגיבים באותה דרך כמו ילדים אמריקנים?

So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.

אז נסעתי לקולומביה. ושיחזרתי את הניסוי.

And it was very funny. I used four, five and six years old kids.

וזה היה מאוד מצחיק. השתמשתי בילדים בני ארבע, חמש ושש.

And let me show you what happened.

והרשו לי להציג בפניכם מה קרה.

(Spanish) (Laughter)

[צחוק]

So what happened in Colombia?

אז מה קרה בקולומביה?

Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;

ילדים היספנים - שניים מתוך שלושה אכלו את המרשמלו.

one out of three did not.

אחד מתוך שלושה לא אכל.

This little girl was interesting;

הילדה הזאת היתה מעניינת.

she ate the inside of the marshmallow.

היא אכלה את הפנים של המרשמלו.

(Laughter)

[צחוק]

In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.

במילים אחרות, היא רצתה שנחשוב שהיא לא אכלה אותו, וכך היא תקבל שניים.

But she ate it.

אבל היא אכלה אותו.

So we know she'll be successful. But we have to watch her.

אז אנחנו יודעים שהיא תצליח. אבל צריך להשגיח עליה.

(Laughter)

[צחוק]

She should not go into banking, for example,

עדיף שהיא לא תעסוק בבנקאות, למשל,

or work at a cash register.

ושהיא לא תהיה קופאית.

But she will be successful.

אבל היא תצליח.

And this applies for everything. Even in sales.

וזה תקף לכל דבר. אפילו במכירות.

The sales person that --

אם הקונה אומר, "אני רוצה את זה."

the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."

ואיש המכירות אומר, "אוקי, הנה זה." -

That person ate the marshmallow.

איש המכירות הזה אכל את המרשמלו.

If the sales person says, "Wait a second.

אם איש המכירות יגיד, "חכה רגע.

Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."

תן לי לשאול אותך כמה שאלות כדי לבדוק אם הבחירה שלך טובה."

Then you sell a lot more.

הוא יוכל למכור הרבה יותר.

So this has applications in all walks of life.

כלומר, יש לכך יישומים בכל תחומי החיים.

I end with -- the Koreans did this.

ולסיום, הקוריאנים ביצעו את זה וחשבו:

You know what? This is so good

"אתם יודעים מה? זה כל כך טוב

that we want a marshmallow book for children.

אז אנחנו רוצים ספר מרשמלו לילדים."

We did one for children. And now it is all over Korea.

כתבנו ספר לילדים. ועכשיו הוא בכל רחבי קוריאה.

They are teaching these kids exactly this principle.

הם מלמדים את הילדים בדיוק את העיקרון הזה.

And we need to learn that principle here in the States,

ואנחנו צריכים ללמוד את העיקרון הזה כאן בארה"ב.

because we have a big debt.

כי יש לנו חוב גדול.

We are eating more marshmallows than we are producing.

אנחנו אוכלים יותר מרשמלואים ממה שאנחנו מייצרים.

Thank you so much.

תודה רבה.