Don't eat the marshmallow! | Joachim de Posada

Traduttore: Andrea Fare Revisore: Lela Selmo

I'm here because I have a very important message:

Sono qui perché ho un messaggio molto importante.

I think we have found

Credo che abbiamo scoperto

the most important factor for success.

il fattore più importante per il successo personale.

And it was found close to here, Stanford.

Ed è stato scoperto qui vicino, a Stanford.

Psychology professor took kids that were four years old

Un professore di psicologia prese bambini di quattro anni

and put them in a room all by themselves.

e li mise in una stanza, da soli.

And he would tell the child, a four-year-old kid,

Gli disse -- ai bambini di quattro anni:

"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow

"Johnny, ti lascio qui con un Marshmallow (tipica caramella morbida americana, n.d.t.) per 15 minuti."

for 15 minutes.

"Johnny, ti lascio qui con un Marshmallow (tipica caramella morbida americana, n.d.t.) per 15 minuti."

If, after I come back, this marshmallow is here,

Se quando torno il marshmallow è ancora qui

you will get another one. So you will have two."

te ne darò un altro. Così ne avrai due".

To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes

Ebbene, chiedere ad un bambino di quattro anni di attendere 15 minuti

for something that they like,

per avere qualcosa che gli piace,

is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."

equivale a dire ad un adulto, "Le porterò un caffè tra due ore".

(Laughter)

(Risate)

Exact equivalent.

Esattamente la stessa cosa.

So what happened when the professor left the room?

Cosa succedeva quando il professore lasciava la stanza?

As soon as the door closed...

Appena la porta si chiudeva...

two out of three ate the marshmallow.

due bambini su tre ingoiavano il marshmallow.

Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,

5 secondi, 10 secondi, 40 secondi, 50 secondi,

two minutes, four minutes, eight minutes.

due minuti, quattro minuti, otto minuti.

Some lasted 14-and-a-half minutes.

Alcuni resistettero 14 minuti e mezzo.

(Laughter)

(Risate)

Couldn't do it. Could not wait.

Non ce la fecero, non potevano aspettare.

What's interesting is that one out of three

La cosa interessante è che uno su tre

would look at the marshmallow and go like this ...

guardava il marshmallow e faceva così...

Would look at it.

Lo guardava.

Put it back.

Lo rimetteva a posto.

They would walk around. They would play with their skirts and pants.

Si faceva una camminatina per la stanza, giocando con la propria gonna o pantaloni.

That child already, at four, understood

Quel bambino, a quattro anni, aveva colto

the most important principle for success,

Il principio cardine del successo.

which is the ability to delay gratification.

Ossia, la capacità di posporre le gratificazioni.

Self-discipline:

L'autodisciplina,

the most important factor for success.

il fattore più importante per il successo.

15 years later, 14 or 15 years later,

15 anni dopo, 14 o 15 anni dopo,

follow-up study.

uno studio di follow-up.

What did they find?

Cosa scoprirono?

They went to look for these kids who were now 18 and 19.

Esaminarono quegli stessi bambini che ormai avevano 18 e 19 anni.

And they found that 100 percent

E rilevarono che il 100%

of the children that had not eaten the marshmallow were successful.

dei bambini che non avevano mangiato il marshmallow avevano avuto successo.

They had good grades. They were doing wonderful.

Avevano buoni voti. Si stavano comportando egregiamente.

They were happy. They had their plans.

Erano felici, avevano i loro progetti.

They had good relationships with the teachers, students.

Avevano una buona relazione con gli insegnati, gli studenti.

They were doing fine.

Insomma, stavano bene.

A great percentage of the kids that ate the marshmallow,

Una vasta percentuale di quelli che avevano mangiato il marshmallow,

they were in trouble.

avevano invece problemi.

They did not make it to university.

Non erano riusciti ad entrare all'università.

They had bad grades. Some of them dropped out.

Avevano brutti voti. Alcuni avevano lasciato gli studi.

A few were still there with bad grades.

Alcuni erano ancora studenti, ma con brutti voti.

A few had good grades.

Pochi avevano buoni voti.

I had a question in my mind: Would Hispanic kids

Mi si poneva un quesito: I bambini ispanici

react the same way as the American kids?

avrebbero reagito allo stesso modo rispetto agli americani?

So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.

Così mi recai in Colombia. E riprodussi l'esperimento.

And it was very funny. I used four, five and six years old kids.

E fu molto divertente, mi servii di bambini di quattro, cinque e sei anni.

And let me show you what happened.

E lasciate che vi mostri cosa accadde

(Spanish) (Laughter)

(Risate)

So what happened in Colombia?

Cosa accadde in Colombia?

Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;

Tra gli ispanici, due su tre mangiarono il marshmallow.

one out of three did not.

Uno su tre non lo fece.

This little girl was interesting;

Questa bambina fu un caso interessante.

she ate the inside of the marshmallow.

Mangiò l'interno del marshmallow.

(Laughter)

(Risate)

In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.

In altre parole, voleva che pensassimo che non l'avesse mangiato, cosi da averne due.

But she ate it.

Ma lo mangiò.

So we know she'll be successful. But we have to watch her.

Sappiamo che avrà successo. Ma dovremo tenerla d'occhio...

(Laughter)

(Risate)

She should not go into banking, for example,

Sarebbe meglio che non intraprendesse la carriera bancaria, per esempio,

or work at a cash register.

o che non lavorasse ad una cassa.

But she will be successful.

Ma avrà successo.

And this applies for everything. Even in sales.

E questo si applica a tutto. Anche nel campo delle vendite.

The sales person that --

Un venditore che di fronte ad un cliente che chiede:

the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."

"Voglio questo articolo" , rispondesse con un "Ecco, tenga".

That person ate the marshmallow.

Sarebbe tra quelli che avevano mangiato il marshmallow.

If the sales person says, "Wait a second.

Se il venditore rispondesse: "Aspetti un attimo,

Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."

lasci che le ponga alcune domande per capire se questa è una buona scelta per lei".

Then you sell a lot more.

Venderebbe molto di più.

So this has applications in all walks of life.

Quindi questo concetto trova applicazioni in tutti i campi della vita.

I end with -- the Koreans did this.

E concludo, lo hanno fatto in Corea.

You know what? This is so good

Sapete? E' una cosa fantastica,

that we want a marshmallow book for children.

che vi sia la necessità di un "libro sui marshmallow" per bambini.

We did one for children. And now it is all over Korea.

Ne abbiamo scritto uno. E ora è diffusissimo in Corea.

They are teaching these kids exactly this principle.

Stanno insegnando ai bambini proprio questo principio.

And we need to learn that principle here in the States,

E noi dobbiamo farlo nostro, qui negli Stati Uniti.

because we have a big debt.

Perché abbiamo un debito enorme.

We are eating more marshmallows than we are producing.

Stiamo mangiando molti più marshmallows di quanti ne produciamo.

Thank you so much.

Grazie infinite.