Don't eat the marshmallow! | Joachim de Posada

Joachim de Posada dice: No te comas el malvavisco

Traductor: Carlo Dezerega Revisor: Daniel López

I'm here because I have a very important message:

Estoy aquí porque tengo un mensaje muy importante.

I think we have found

Creo que hemos encontrado

the most important factor for success.

el factor más importante para el éxito.

And it was found close to here, Stanford.

Y fue encontrado cerca de aquí, en Stanford.

Psychology professor took kids that were four years old

Un profesor de psicología tomó niños de cuatro años de edad

and put them in a room all by themselves.

y los dejó solos en una habitación.

And he would tell the child, a four-year-old kid,

Y le decía al niño, a un niño de cuatro años:

"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow

"Johnny, te voy a dejar solo con este malvavisco

for 15 minutes.

durante 15 minutos.

If, after I come back, this marshmallow is here,

Si para cuando vuelva el malvavisco todavía está aquí

you will get another one. So you will have two."

te daré otro. Así que tendrás dos".

To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes

Decirle a niños de cuatro que esperen 15 minutos

for something that they like,

para algo que quieren

is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."

es lo mismo que decirnos a nosotros "Te traeremos café en dos horas".

(Laughter)

(Risas)

Exact equivalent.

Exactamente lo mismo.

So what happened when the professor left the room?

Entonces, ¿qué pasó cuando el profesor salió de la sala?

As soon as the door closed...

Tan pronto se cerraba la puerta...

two out of three ate the marshmallow.

dos de cada tres se comieron el malvavisco.

Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,

5 segundos, 10 segundos, 40 segundos, 50 segundos,

two minutes, four minutes, eight minutes.

dos minutos, cuatro minutos, ocho minutos.

Some lasted 14-and-a-half minutes.

Algunos duraron 14 minutos y medio.

(Laughter)

(Risas)

Couldn't do it. Could not wait.

No lo podían hacer. No pudieron esperar.

What's interesting is that one out of three

Lo que sí es interesante es que uno de cada tres

would look at the marshmallow and go like this ...

miraba el malvavisco y hacía así...

Would look at it.

Lo miraban.

Put it back.

Lo volvían a dejar.

They would walk around. They would play with their skirts and pants.

Se daban una vuelta. Jugaban con sus faldas y pantalones.

That child already, at four, understood

Ese niño ya a los cuatro años

the most important principle for success,

entendía el principio más importante para tener éxito.

which is the ability to delay gratification.

Que es la habilidad para retardar la gratificación.

Self-discipline:

Auto disciplina,

the most important factor for success.

el factor más importante para el éxito.

15 years later, 14 or 15 years later,

15 años después, 14 o 15 años después,

follow-up study.

se hizo un estudio de seguimiento.

What did they find?

¿Qué fue lo que encontraron?

They went to look for these kids who were now 18 and 19.

Fueron a buscar a estos chicos que ahora tenían 18 y 19.

And they found that 100 percent

Y descubrieron que el 100 por ciento

of the children that had not eaten the marshmallow were successful.

de los niños que no se habían comido el malvavisco eran exitosos.

They had good grades. They were doing wonderful.

Tenían buenas notas. Estaban increíblemente bien.

They were happy. They had their plans.

Eran felices. Tenían planes.

They had good relationships with the teachers, students.

Tenían buenas relaciones con los profesores y estudiantes.

They were doing fine.

Estaban súper bien.

A great percentage of the kids that ate the marshmallow,

Un alto porcentaje de los niños que sí se comieron el malvavisco

they were in trouble.

tenían problemas.

They did not make it to university.

No llegaron a la universidad.

They had bad grades. Some of them dropped out.

Tenían malas notas. Algunos habían dejado el colegio.

A few were still there with bad grades.

Unos pocos seguían con malas notas.

A few had good grades.

Unos pocos tenían buenas notas.

I had a question in my mind: Would Hispanic kids

Tenía una pregunta en mi cabeza: ¿Los niños latinos

react the same way as the American kids?

reaccionarían del mismo modo que los estadounidenses?

So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.

Así que fui a Colombia. E hice el mismo experimento.

And it was very funny. I used four, five and six years old kids.

Y fue muy gracioso. Usé niños de cuatro, cinco y seis años.

And let me show you what happened.

Y déjenme mostrarles lo que sucedió.

(Spanish) (Laughter)

(Risas)

So what happened in Colombia?

¿Entonces que pasó en Colombia?

Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;

De los niños latinos, dos de cada tres se comieron el malvavisco.

one out of three did not.

Uno de cada tres no se lo comió.

This little girl was interesting;

Esa niña fue interesante.

she ate the inside of the marshmallow.

Se comió el interior del malvavisco.

(Laughter)

(Risas)

In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.

En otras palabras, quiso hacernos creer que no se lo había comido, para que le dieran el segundo.

But she ate it.

Pero se lo comió.

So we know she'll be successful. But we have to watch her.

Así que sabemos que será exitosa. Pero tenemos que vigilarla.

(Laughter)

(Risas)

She should not go into banking, for example,

No debería trabajar en un banco, por ejemplo,

or work at a cash register.

o como cajera.

But she will be successful.

Pero será exitosa.

And this applies for everything. Even in sales.

Y esto aplica para todo. Incluso ventas.

The sales person that --

La persona de ventas que, cuando el cliente le diga "yo quiero eso"

the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."

y la persona le diga "aquí lo tiene",

That person ate the marshmallow.

esa persona se comió el malvavisco.

If the sales person says, "Wait a second.

Si la persona dice: "Espere un segundo,

Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."

déjeme hacerle unas preguntas para ver si es una buena compra",

Then you sell a lot more.

entonces va a vender mucho más.

So this has applications in all walks of life.

Así que esto tiene aplicaciones en todos los ámbitos.

I end with -- the Koreans did this.

Termino con algo que hicieron los coreanos.

You know what? This is so good

Dijeron: ¿Sabes qué? Esto es tan bueno

that we want a marshmallow book for children.

que queremos un libro de malvaviscos para los niños.

We did one for children. And now it is all over Korea.

Hicimos uno para los niños. Y ahora está por todo Corea.

They are teaching these kids exactly this principle.

Están enseñando a los niños exactamente este principio.

And we need to learn that principle here in the States,

Y necesitamos aprender este principio aquí en EE.UU.

because we have a big debt.

Porque tenemos una gran deuda.

We are eating more marshmallows than we are producing.

Estamos comiendo más malvaviscos que los que producimos.

Thank you so much.

Muchas gracias.