Don't eat the marshmallow! | Joachim de Posada

1,006,105 views ・ 2009-08-10

TED


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번역: Seyoung Yoon 검토: Yuju Hong
00:18
I'm here because I have a very important message:
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오늘 여러분에게 들려줄 중요한 이야기가 있어서 이 자리에 왔습니다.
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I think we have found
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저는 성공을 하기 위한 가장
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the most important factor for success.
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중요한 요소를 찾았다고 생각합니다.
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And it was found close to here, Stanford.
3
26330
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그 요소는 여기에서 가까운 스탠포드 대학교에서 찾았죠.
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Psychology professor took kids that were four years old
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한 심리학 교수가 4살짜리 애들을
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and put them in a room all by themselves.
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홀로 방 안에 두었습니다.
00:39
And he would tell the child, a four-year-old kid,
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그리고는 그 아이에게 이렇게 말했습니다.
00:42
"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow
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"너한테 마시멜로 하나를 주고
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for 15 minutes.
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여기 15분동안 혼자 둘거야.
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If, after I come back, this marshmallow is here,
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내가 돌아왔을 때 마시멜로가 그대로 있다면 넌 마시멜로를
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you will get another one. So you will have two."
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하나 더 얻을 수 있어. 그럼 두 개를 얻는 셈이지."
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To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes
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4살짜리 애한테 좋아하는 것을 앞에 두고 15분동안
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for something that they like,
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기다리라는 것은 마치 어른에게
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is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."
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커피를 두 시간 후에 갖다 주겠다는 것과 같습니다.
01:04
(Laughter)
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(웃음)
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Exact equivalent.
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완전히 똑같죠.
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So what happened when the professor left the room?
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그럼 교수가 방을 나갔을 때 어떤 일이 벌어졌을까요?
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As soon as the door closed...
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문이 닫히자 마자 3명 중 2명은
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two out of three ate the marshmallow.
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마시멜로를 꿀꺽했습니다.
01:18
Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,
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3000
5초, 10초, 40초, 50초, 2분, 4분, 8분.
01:21
two minutes, four minutes, eight minutes.
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기다리는 시간도 참 다양했습니다.
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Some lasted 14-and-a-half minutes.
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3000
어떤 애들은 30초를 남기고 마시멜로를 먹더군요.
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(Laughter)
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1000
(웃음)
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Couldn't do it. Could not wait.
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그 아이들은 기다릴 수 없었습니다.
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What's interesting is that one out of three
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흥미로운 점은 나머지 3명 중 1명은
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would look at the marshmallow and go like this ...
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5000
마시멜로를 뚫어지게 쳐다본 후 이런 행동을 했다는 점이었습니다.
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Would look at it.
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2000
마시멜로를 들어 쳐다봅니다.
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Put it back.
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그리고는 다시 내려놓죠.
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They would walk around. They would play with their skirts and pants.
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이러저리 돌아다니고 옷을 만지작거립니다.
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That child already, at four, understood
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이 아이들은 4살인데도 불구하고 이미
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the most important principle for success,
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성공을 위한 가장 중요한 요인을 깨달은 것입니다.
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which is the ability to delay gratification.
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4000
바로 자신의 욕구 충족을 뒤로 미룰 수 있는 능력이죠.
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Self-discipline:
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이 자제력이 성공을 위한
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the most important factor for success.
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가장 중요한 요인인 것입니다.
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15 years later, 14 or 15 years later,
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15년 후 쯤 실험에 참여했던 아이들에 대한
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follow-up study.
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2000
사후 조사가 이루어졌습니다.
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What did they find?
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2000
과연 무엇을 발견할 수 있었을까요?
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They went to look for these kids who were now 18 and 19.
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3000
이제 18살, 19살이 된 아이들을 직접 찾아갔습니다.
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And they found that 100 percent
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3000
그 결과 실험 당시 마시멜로를 먹지 않았던 아이들은
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of the children that had not eaten the marshmallow were successful.
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4000
모두 다 성공적인 삶을 살고 있었습니다.
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They had good grades. They were doing wonderful.
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2000
그들은 성적도 좋았고 모든 면에서 잘 해내고 있었죠.
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They were happy. They had their plans.
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2000
그들은 행복했으며 미래에 대한 계획이 있었습니다.
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They had good relationships with the teachers, students.
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144330
3000
선생님들과 주변 학생들과의 관계도 잘 유지하고 있었고요.
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They were doing fine.
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1000
말 그대로 잘 하고 있었습니다.
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A great percentage of the kids that ate the marshmallow,
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3000
반면에 마시멜로를 먹은 아이들 중 상당수는
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they were in trouble.
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1000
문제를 겪고 있었습니다.
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They did not make it to university.
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2000
대학 진학을 포기한 경우도 있었고
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They had bad grades. Some of them dropped out.
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2000
나쁜 성적을 받고 학업을 포기한 경우도 있었습니다.
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A few were still there with bad grades.
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2000
일부는 나쁜 성적을 받으면서 학교를 다니고 있었습니다.
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A few had good grades.
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2000
물론 좋은 성적을 받고 있는 경우도 일부 있었죠.
02:40
I had a question in my mind: Would Hispanic kids
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2000
저는 한 가지 의문점이 들었습니다. 과연 라틴
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react the same way as the American kids?
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3000
아메리카계의 아이들도 미국 아이들처럼 행동할까요?
02:45
So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.
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165330
3000
그래서 저는 콜롬비아로 가서 동일한 실험을 다시 실행해봤습니다.
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And it was very funny. I used four, five and six years old kids.
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168330
3000
4~6살짜리 아이들을 상대로 실험을 했는데 그 과정은 매우 즐거웠습니다.
02:51
And let me show you what happened.
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171330
3000
여러분에게 직접 보여드리겠습니다.
03:09
(Spanish) (Laughter)
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189330
4000
(웃음)
04:50
So what happened in Colombia?
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2000
콜롬비아에서 어떤 일이 일어났나요?
04:52
Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;
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292330
3000
라틴 아메리카계 아이들도 3명 중 2명은 마시멜로를 먹었습니다.
04:55
one out of three did not.
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2000
나머지 3명 중 1명은 먹지 않았고요.
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This little girl was interesting;
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2000
마지막 여자아이는 흥미로웠습니다.
04:59
she ate the inside of the marshmallow.
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299330
2000
그 아이는 마시멜로의 내부만 빨아 먹었죠.
05:01
(Laughter)
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301330
1000
(웃음)
05:02
In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.
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4000
다시 말하자면 마시멜로를 먹지 않았다고 생각하게 해서 하나 더 얻을 수 있도록 한 것입니다.
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But she ate it.
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2000
실제로는 먹었는데도 말이죠.
05:08
So we know she'll be successful. But we have to watch her.
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308330
3000
그러므로 그 아이는 성공하겠지만 주의 깊게 살펴 볼 대상이 됩니다.
05:11
(Laughter)
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311330
1000
(웃음)
05:12
She should not go into banking, for example,
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312330
3000
예를 들어 은행이나 계산대에서
05:15
or work at a cash register.
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315330
2000
일하면 안되겠죠.
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But she will be successful.
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317330
2000
하지만 어쨌든 간에 그 아이는 성공할 것입니다.
05:19
And this applies for everything. Even in sales.
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319330
2000
이 마시멜로 원리는 판매를 포함한 모든 것에 적용됩니다.
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The sales person that --
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321330
4000
만약 고객이 이것을 원한다고 말하고 판매원이
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the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."
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325330
2000
원하는 것을 그대로 고객에게 준다면
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That person ate the marshmallow.
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327330
2000
그 판매원은 마시멜로를 먹은 것입니다.
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If the sales person says, "Wait a second.
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329330
2000
반면에 판매원이 "몇 가지 질문을 해서 고객님이
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Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."
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331330
3000
원하는 것이 정말 이것인지 한 번 살펴보죠."라고
05:34
Then you sell a lot more.
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334330
1000
말한다면 훨씬 더 많이 팔 수 있겠죠.
05:35
So this has applications in all walks of life.
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335330
5000
이 원리는 일상생활 모든 면에 적용할 수 있습니다.
05:40
I end with -- the Koreans did this.
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340330
3000
마지막으로 한국에서는 반응이 이랬습니다.
05:43
You know what? This is so good
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343330
2000
이거 정말 괜찮은데? 우리 아이들한테
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that we want a marshmallow book for children.
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345330
2000
마시멜로 원리에 대한 책을 선물해줘야겠다.
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We did one for children. And now it is all over Korea.
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347330
3000
그래서 아이들을 위한 책을 냈고 현재 한국 모든 곳에서 사용되고 있습니다.
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They are teaching these kids exactly this principle.
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한국에서는 아이들에게 이 원리를 교육시키고 있는 것입니다.
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And we need to learn that principle here in the States,
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마찬가지로 미국에서도 이 원리를 아이들에게 교육시켜야 합니다.
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because we have a big debt.
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2000
왜냐하면 현재 우리는 생산하는 것보다
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We are eating more marshmallows than we are producing.
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356330
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더 많은 양의 마시멜로를 먹고 있기 때문이죠.
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Thank you so much.
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358330
2000
감사합니다.
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