The psychology of your future self | Dan Gilbert

Перекладач: Orysia Bozhyk Утверджено: Hanna Leliv

At every stage of our lives

На кожному етапі власного життя

we make decisions that will profoundly influence

ми приймаємо рішення, що суттєво вплинуть

the lives of the people we're going to become,

на життя тих, ким ми станемо.

and then when we become those people,

Коли ж ми ними стаємо,

we're not always thrilled with the decisions we made.

не завжди нас приваблюють прийняті рішення.

So young people pay good money

Так молоді люди викидають багато грошей,

to get tattoos removed that teenagers

щоб видалити тату, за яке в свій час

paid good money to get.

заплатили ще підлітком.

Middle-aged people rushed to divorce people

Люди середнього віку поспішають розлучитися з тими,

who young adults rushed to marry.

з ким поспішали одружитися, будучи молодими.

Older adults work hard to lose

Стаючи старшими, витрачають сили, щоб втратити те,

what middle-aged adults worked hard to gain.

на отримання чого витрачали сили, будучи молодшими.

On and on and on.

І так по колу.

The question is, as a psychologist, that fascinates me is,

Питання, що приваблює мене, як психолога:

why do we make decisions

Чому ми приймаємо рішення,

that our future selves so often regret?

про які так часто шкодуємо у майбутньому?

Now, I think one of the reasons --

Одна причина, в якій я переконаний,

I'll try to convince you today —

і в якій постараюся переконати вас,

is that we have a fundamental misconception

полягає у докорінно неправильному уявленні

about the power of time.

про силу часу.

Every one of you knows that the rate of change

Всі ми знаємо, що процес змін

slows over the human lifespan,

уповільнюється з плином людського життя.

that your children seem to change by the minute

Здається, що ваші діти змінюються по хвилинах,

but your parents seem to change by the year.

тоді як ваші батьки – по роках.

But what is the name of this magical point in life

Як же назвати той дивний момент у житті,

where change suddenly goes

коли зміни раптом

from a gallop to a crawl?

суттєво уповільнюються?

Is it teenage years? Is it middle age?

Підлітковий вік? Середній вік?

Is it old age? The answer, it turns out,

Старість? Виявляється,

відповіддю для багатьох буде "зараз",

for most people, is now,

wherever now happens to be.

незалежно від того, коли це "зараз".

What I want to convince you today

Я хочу вас сьогодні переконати в тому,

is that all of us are walking around with an illusion,

що всі ми живемо з ілюзією,

an illusion that history, our personal history,

з уявленням, що історія, наша власна історія

has just come to an end,

тільки що дійшла свого завершення,

that we have just recently become

що ми тільки що стали тими,

the people that we were always meant to be

ким ми завжди повинні були стати,

and will be for the rest of our lives.

і ким ми будемо до кінця нашого життя.

Let me give you some data to back up that claim.

Я ознайомлю вас з даними, що підтвердять це твердження.

So here's a study of change in people's

Це дослідження того, як з часом змінюються

personal values over time.

особисті цінності людини.

Here's three values.

Ось три цінності.

Everybody here holds all of them,

У всіх тут присутніх вони є,

but you probably know that as you grow,

але ви здогадуєтесь, що з процесом дорослішання

as you age, the balance of these values shifts.

і старіння важливість цих цінностей змінюється.

So how does it do so?

То що ж відбувається?

Well, we asked thousands of people.

Ми опитали тисячі людей.

We asked half of them to predict for us

Половину ми попросили передбачити,

how much their values would change in the next 10 years,

як зміняться їхні цінності протягом наступних 10 років,

and the others to tell us

а інших – розказати,

how much their values had changed in the last 10 years.

як змінилися їхні цінності за останні 10 років.

And this enabled us to do a really interesting kind of analysis,

Це дозволило нам провести цікаве дослідження,

because it allowed us to compare the predictions

бо ми змогли порівняти прогнози,

of people, say, 18 years old,

наприклад, 18-річних,

to the reports of people who were 28,

із висновками тих, кому було 28,

and to do that kind of analysis throughout the lifespan.

і так далі для різновікових категорій.

Here's what we found.

Ось що ми зрозуміли.

First of all, you are right,

Так, ви праві,

change does slow down as we age,

що зміни уповільнюються з віком,

but second, you're wrong,

але ви помиляєтеся

because it doesn't slow nearly as much as we think.

в уявленні про темп змін – він не такий повільний.

At every age, from 18 to 68 in our data set,

На проміжку від 18 до 68 років

people vastly underestimated how much change

більшість недооцінили те,

they would experience over the next 10 years.

наскільки вони зміняться за наступні 10 років.

We call this the "end of history" illusion.

Ми називаємо цю ілюзію "кінцем історії".

To give you an idea of the magnitude of this effect,

Щоб ви краще зрозуміли її важливість,

you can connect these two lines,

з'єднаємо ці дві точки.

and what you see here is that 18-year-olds

Так, 18-річні особи

anticipate changing only as much

передбачили швидкість змін,

as 50-year-olds actually do.

що співпадає із тою, для 50-річних.

Now it's not just values. It's all sorts of other things.

І так не тільки з цінностями, так і з усім іншим.

For example, personality.

Наприклад, з поняттям особистості.

Many of you know that psychologists now claim

Багато з вас знає про твердження психологів,

that there are five fundamental dimensions of personality:

що є 5 основних вимірів особистості:

neuroticism, openness to experience,

емоційна стабільність, відкритість до досвіду,

agreeableness, extraversion, and conscientiousness.

доброзичливість, екстраверсія, сумлінність.

Again, we asked people how much they expected

Знову, ми запитали людей про їхнє очікування

to change over the next 10 years,

потенційних змін особистості за наступні 10 років,

and also how much they had changed over the last 10 years,

і результати змін за попередні 10 років.

and what we found,

Ми дійшли висновку,

well, you're going to get used to seeing this diagram over and over,

що з цією діаграмою ви будете стикатися знову і знову,

because once again the rate of change

бо, знову ж, процес змін

does slow as we age,

уповільнюється з віком,

but at every age, people underestimate

але в будь-якому віці люди недооцінюють

how much their personalities will change

потенційні зміни власної особистості

in the next decade.

на наступне десятиріччя.

And it isn't just ephemeral things

І йдеться не лише про такі абстрактні речі,

like values and personality.

як цінності і особистість.

You can ask people about their likes and dislikes,

Запитайте в людей про їхні симпатії й антипатії,

their basic preferences.

про основні вподобання.

For example, name your best friend,

Наприклад, назвіть свого найкращого друга,

your favorite kind of vacation,

улюблений вид відпочинку,

what's your favorite hobby,

улюблене заняття,

what's your favorite kind of music.

улюблений вид музики.

People can name these things.

На це можна дати відповідь.

We ask half of them to tell us,

Половину із них ми запитали:

"Do you think that that will change over the next 10 years?"

"Чи зміняться ці речі протягом наступних 10 років?"

and half of them to tell us,

Інша половина отримала:

"Did that change over the last 10 years?"

"Чи змінилися ці речі за останні 10 років?"

And what we find, well, you've seen it twice now,

Ми зрозуміли, що ж, ви це вже чули,

and here it is again:

але повторююся знову:

people predict that the friend they have now

люди припускають, що їхні теперішні друзі

is the friend they'll have in 10 years,

будуть їхніми друзями і через 10 років,

the vacation they most enjoy now is the one

найулюбленіший вид відпочинку

they'll enjoy in 10 years,

залишиться таким же і через 10 років,

and yet, people who are 10 years older all say,

а от ті, хто на ці 10 років старший, всі твердять:

"Eh, you know, that's really changed."

"Ох, так, це справді змінилося".

Does any of this matter?

Чи має це значення?

Is this just a form of mis-prediction that doesn't have consequences?

Чи це просто помилкове припущення, у якого немає наслідків?

No, it matters quite a bit, and I'll give you an example of why.

Ні, це таки важливо, і я наведу приклад чому.

It bedevils our decision-making in important ways.

Це важливим чином впливає на процес прийняття рішення.

Bring to mind right now for yourself

Подумки згадайте прямо зараз

your favorite musician today

вашого улюбленого музиканта,

and your favorite musician 10 years ago.

а також того, хто ним був 10 років тому.

I put mine up on the screen to help you along.

Свої результати я вивів на екран, для кращого розуміння.

Now we asked people

Ми також запитали людей,

to predict for us, to tell us

попросили передбачити,

how much money they would pay right now

скільки грошей вони заплатять прямо зараз,

to see their current favorite musician

щоб побачити свого нинішнього улюбленого музиканта

perform in concert 10 years from now,

на сцені через 10 років,

and on average, people said they would pay

в середьному, люди зголосилися заплатити

129 dollars for that ticket.

129$ за квиток.

And yet, when we asked them how much they would pay

А коли ми запитали, скільки заплатили би,

to see the person who was their favorite

щоб побачити колишнього улюбленця

10 years ago perform today,

на сцені прямо зараз,

they say only 80 dollars.

то це було лише 80$.

Now, in a perfectly rational world,

У цьому ідеально логічному світі

these should be the same number,

цифри мали би бути однаковими,

but we overpay for the opportunity

але ми переплачуємо за можливість

to indulge our current preferences

потакати нинішнім бажанням,

because we overestimate their stability.

бо переоцінюємо їхню постійність.

Why does this happen? We're not entirely sure,

Чому так трапляється? Ми непевні,

but it probably has to do

але справа, ймовірно,

with the ease of remembering

у легкості пам'ятати,

versus the difficulty of imagining.

порівняно з важкістю уявляти.

Most of us can remember who we were 10 years ago,

Більшість з нас пам'ятає, якими ми були 10 років тому,

but we find it hard to imagine who we're going to be,

але нам важко уявити, якими ми станемо,

and then we mistakenly think that because it's hard to imagine,

і тому ми переконані, що раз це важко уявити,

it's not likely to happen.

то цьому ніколи і не бути.

Sorry, when people say "I can't imagine that,"

Тобто, коли хтось каже: "Не уявляю цього",

they're usually talking about their own lack of imagination,

то це зазвичай говорить про недостатню фантазію,

and not about the unlikelihood

а не про малоймовірність

of the event that they're describing.

події, про яку говориться.

The bottom line is, time is a powerful force.

Суть у тому, що час – рушійна сила.

It transforms our preferences.

Він формує наші вподобання.

It reshapes our values.

Він перероблює наші цінності.

It alters our personalities.

Він змінює наші особистості.

We seem to appreciate this fact,

Здається, ми цінуємо цей факт,

but only in retrospect.

але лише у ретроспективі.

Only when we look backwards do we realize

Тільки коли ми озираємося назад,

how much change happens in a decade.

бачимо, що змінилося за 10 років.

It's as if, for most of us,

Це так, ніби, для більшості,

the present is a magic time.

теперішнє – чарівний час.

It's a watershed on the timeline.

Це орієнтир на лінії часу.

It's the moment at which we finally

Це той момент, коли ми, нарешті,

become ourselves.

стаємо собою.

Human beings are works in progress

Жива істота у процесі постійного розвитку

that mistakenly think they're finished.

помилково думає, що от це – це вже кінець.

The person you are right now

Той, ким ти є зараз,

is as transient, as fleeting and as temporary

такий же перехідний, швидкоплинний і тимчасовий,

as all the people you've ever been.

як і всі, ким ти був.

The one constant in our life is change.

Єдине постійне у житті – зміна.

Thank you.

Дякую.

(Applause)

(Оплески)