The psychology of your future self | Dan Gilbert

Дэн Гилберт: Психология своего «я» в будущем

Переводчик: Irina Zhandarova Редактор: Alla Dunaeva

At every stage of our lives

На каждом этапе нашей жизни

we make decisions that will profoundly influence

мы принимаем решения, которые влияют

the lives of the people we're going to become,

на наше дальнейшее становление.

and then when we become those people,

И когда мы достигаем желаемого,

we're not always thrilled with the decisions we made.

мы не всегда рады своему выбору.

So young people pay good money

Молодые тратят большие деньги

to get tattoos removed that teenagers

на удаление татуировок, за нанесение которых

paid good money to get.

подростками тоже платили много.

Middle-aged people rushed to divorce people

Люди в зрелости разводятся с теми,

who young adults rushed to marry.

с кем совсем юными торопились пожениться.

Older adults work hard to lose

Пожилые стараются избавиться от того,

what middle-aged adults worked hard to gain.

что в зрелом возрасте получили с трудом.

On and on and on.

И так далее.

The question is, as a psychologist, that fascinates me is,

Вопрос, интересующий меня, таков:

why do we make decisions

почему мы принимаем решения,

that our future selves so often regret?

о которых часто жалеем впоследствии?

Now, I think one of the reasons --

Я думаю, что одна из причин в том, —

I'll try to convince you today —

я попытаюсь убедить вас в этом —

is that we have a fundamental misconception

что мы все совершенно недооцениваем

about the power of time.

силу времени.

Every one of you knows that the rate of change

Мы все знаем, что скорость изменений

slows over the human lifespan,

в течение жизни уменьшается так,

that your children seem to change by the minute

что дети, кажется, меняются каждую минуту,

but your parents seem to change by the year.

а у родителей изменения заметны с годами.

But what is the name of this magical point in life

Но как называется волшебный момент жизни,

where change suddenly goes

когда изменения внезапно

from a gallop to a crawl?

меняют свой темп с галопа на ползок?

Is it teenage years? Is it middle age?

В подростковом возрасте? В зрелости?

Is it old age? The answer, it turns out,

В пожилом возрасте? Для большинства людей,

for most people, is now,

оказывается, этот момент — именно сейчас,

wherever now happens to be.

на какой бы момент времени он не приходился.

What I want to convince you today

Я хочу вам сегодня доказать,

is that all of us are walking around with an illusion,

что все мы живём с иллюзией о том,

an illusion that history, our personal history,

что наша личная история

has just come to an end,

подошла к своему завершению,

that we have just recently become

что мы только что стали теми,

the people that we were always meant to be

кем должны были стать,

and will be for the rest of our lives.

и будем оставаться такими на протяжении всей жизни.

Let me give you some data to back up that claim.

Сейчас я подкреплю свой тезис данными.

So here's a study of change in people's

Вот исследование изменений

personal values over time.

личных ценностей людей со временем.

Here's three values.

Три основные ценности

Everybody here holds all of them,

общие для всех людей.

but you probably know that as you grow,

Вы, наверно, знаете, что по мере развития,

as you age, the balance of these values shifts.

с годами, баланс этих ценностей меняется.

So how does it do so?

Как же это происходит?

Well, we asked thousands of people.

Мы опросили тысячу людей,

We asked half of them to predict for us

просили предположить половину их них,

how much their values would change in the next 10 years,

как изменятся их ценности в течение следующих 10 лет,

and the others to tell us

а другую половину — оценить,

how much their values had changed in the last 10 years.

как их ценности изменились за последние 10 лет.

And this enabled us to do a really interesting kind of analysis,

Это дало нам возможность провести очень интересный анализ,

because it allowed us to compare the predictions

так как мы могли сравнить ожидания

of people, say, 18 years old,

18-летних людей,

to the reports of people who were 28,

а также попросить респондентов

and to do that kind of analysis throughout the lifespan.

в возрасте 28 лет провести анализ прожитых лет.

Here's what we found.

Вот, что мы обнаружили.

First of all, you are right,

Прежде всего, вы правы,

change does slow down as we age,

изменение замедляется с возрастом,

but second, you're wrong,

но также вы и неправы,

because it doesn't slow nearly as much as we think.

потому что замедляются они не настолько, насколько нам кажется.

At every age, from 18 to 68 in our data set,

Все опрошенные люди в возрасте от 18 до 68 лет

people vastly underestimated how much change

значительно недооценивали

they would experience over the next 10 years.

изменения, наступившие через 10 лет.

We call this the "end of history" illusion.

Мы называем эту иллюзию «концом истории».

To give you an idea of the magnitude of this effect,

Чтобы вы поняли величину этого эффекта,

you can connect these two lines,

соедините эти две лини.

and what you see here is that 18-year-olds

Вы увидите, что 18-летние

anticipate changing only as much

настолько предчувствуют изменения,

as 50-year-olds actually do.

насколько и 50-летние.

Now it's not just values. It's all sorts of other things.

И это касается не только оценок. Это и все другие аспекты.

For example, personality.

Например, личностные.

Many of you know that psychologists now claim

Многие из вас в курсе, что психологи сейчас выделяют

that there are five fundamental dimensions of personality:

пять основных измерений личности:

neuroticism, openness to experience,

невротическое состояние, открытость к опыту,

agreeableness, extraversion, and conscientiousness.

готовность к согласию, экстраверсия и добросовестность.

Again, we asked people how much they expected

Мы опросили людей, много ли изменений

to change over the next 10 years,

они ожидают в ближайшие 10 лет,

and also how much they had changed over the last 10 years,

а также насколько они изменились за последние 10 лет.

and what we found,

И мы выяснили,

well, you're going to get used to seeing this diagram over and over,

(вы скоро привыкнете к этой схеме)

because once again the rate of change

что опять же скорость изменений

does slow as we age,

замедляется по мере взросления,

but at every age, people underestimate

но люди любого возраста недооценивают,

how much their personalities will change

насколько изменится их личность

in the next decade.

за следующее десятилетие.

And it isn't just ephemeral things

И это касается не таких эфемерных вещей,

like values and personality.

как ценности и особенности характера.

You can ask people about their likes and dislikes,

Можете спросить, что им нравится или не нравится,

their basic preferences.

каковы их предпочтения.

For example, name your best friend,

Например, назовите имя вашего лучшего друга,

your favorite kind of vacation,

ваш любимый вид отпуска,

what's your favorite hobby,

ваше любимое хобби,

what's your favorite kind of music.

любимый музыкальных стиль.

People can name these things.

Люди могут назвать такие вещи.

We ask half of them to tell us,

Половине из них мы задаём вопрос:

"Do you think that that will change over the next 10 years?"

«Как вы думаете, изменятся ли они в течение следующих 10 лет?»,

and half of them to tell us,

а второй половине —

"Did that change over the last 10 years?"

«Изменились ли они за последние 10 лет?»

And what we find, well, you've seen it twice now,

И мы поняли, (вы уже во 2-й раз это видите)

and here it is again:

итак, ещё раз:

people predict that the friend they have now

люди полагают, что тот друг, который у них есть сегодня,

is the friend they'll have in 10 years,

останется другом и через 10 лет,

the vacation they most enjoy now is the one

что любимое место отдыха сейчас

they'll enjoy in 10 years,

не поменяется через 10 лет.

and yet, people who are 10 years older all say,

А люди на 10 лет старше в один голос говорят:

"Eh, you know, that's really changed."

«Ну, знаете, всё это очень изменилось».

Does any of this matter?

Имеет ли это значение?

Is this just a form of mis-prediction that doesn't have consequences?

Или это лишь ошибочный прогноз, не ведущий ни к каким последствиям?

No, it matters quite a bit, and I'll give you an example of why.

Нет, это важно. Я сейчас приведу пример.

It bedevils our decision-making in important ways.

Всё это значительно затуманивает нам глаза при принятии решений.

Bring to mind right now for yourself

Вспомните

your favorite musician today

вашего любимого музыканта сейчас

and your favorite musician 10 years ago.

и любимого музыканта 10 лет тому назад.

I put mine up on the screen to help you along.

На экране сейчас мой кумир тех времён.

Now we asked people

Мы попросили респондентов

to predict for us, to tell us

представить и рассказать,

how much money they would pay right now

сколько бы они согласились заплатить сейчас,

to see their current favorite musician

чтобы увидеть на концерте своего

perform in concert 10 years from now,

любимого исполнителя через 10 лет,

and on average, people said they would pay

и в среднем ответ был таков:

129 dollars for that ticket.

они были бы готовы заплатить 129 долларов за билет.

And yet, when we asked them how much they would pay

А когда мы спросили, сколько бы они заплатили,

to see the person who was their favorite

чтобы увидеть на сцене человека,

10 years ago perform today,

которого обожали 10 лет назад,

they say only 80 dollars.

они ответили: всего 80 долларов.

Now, in a perfectly rational world,

В идеальном рациональном мире

these should be the same number,

эти цифры должны совпадать,

but we overpay for the opportunity

но мы переплачиваем за возможность

to indulge our current preferences

удовлетворить свои настоящие предпочтения,

because we overestimate their stability.

потому что переоцениваем их неизменность.

Why does this happen? We're not entirely sure,

Почему так происходит? Мы до конца не знаем,

but it probably has to do

но, вероятно, это связано с тем,

with the ease of remembering

что мы легко можем вспоминать прошлое,

versus the difficulty of imagining.

но представление будущего затруднено.

Most of us can remember who we were 10 years ago,

Многие из нас помнят, кем были 10 лет назад,

but we find it hard to imagine who we're going to be,

но нам тяжело представить, кем мы будем в будущем,

and then we mistakenly think that because it's hard to imagine,

и поэтому мы ошибочно полагаем, что то, что тяжело представить,

it's not likely to happen.

скорее всего, не случится.

Sorry, when people say "I can't imagine that,"

Простите, но если люди говорят: «Я не могу себе это представить»,

they're usually talking about their own lack of imagination,

они обычно имеют в виду недостаток воображения,

and not about the unlikelihood

а не невозможность

of the event that they're describing.

реализации события, о котором говорят.

The bottom line is, time is a powerful force.

В конце концов, время — мощная сила.

It transforms our preferences.

Оно изменяет наши предпочтения.

It reshapes our values.

Оно придаёт новую форму нашим ценностям.

It alters our personalities.

Оно влияет на нашу личность.

We seem to appreciate this fact,

Нам нравится этот факт,

but only in retrospect.

но только в ретроспективе.

Only when we look backwards do we realize

Только заглянув в прошлое, мы действительно понимаем,

how much change happens in a decade.

сколько много всего изменилось за десятилетие.

It's as if, for most of us,

Для большинства из нас

the present is a magic time.

настоящее — это волшебный момент.

It's a watershed on the timeline.

Это разделитель временной прямой.

It's the moment at which we finally

Это тот самый момент, когда мы наконец-то

become ourselves.

становимся собой.

Human beings are works in progress

Люди — это постоянно развивающиеся создания,

that mistakenly think they're finished.

которые ошибочно полагают, что их формирование закончено.

The person you are right now

Человек, которым вы являетесь сейчас,

is as transient, as fleeting and as temporary

также мимолётен, скоротечен и непостоянен,

as all the people you've ever been.

как и все те люди, которыми вы были раньше.

The one constant in our life is change.

Единственное, что постоянно в нашей жизни, — это изменения.

Thank you.

Спасибо.

(Applause)

(Аплодисменты)