The psychology of your future self | Dan Gilbert

Dan Gilbert: A psicologia do nosso "eu" futuro

Tradutor: Gustavo Rocha Revisor: Andrea Mussap

At every stage of our lives

Em todas as fases de nossas vidas

we make decisions that will profoundly influence

tomamos decisões que influenciarão profundamente

as vidas das pessoas que nos tornaremos,

the lives of the people we're going to become,

and then when we become those people,

e, quando nos tornamos essas pessoas,

we're not always thrilled with the decisions we made.

nem sempre nos empolgamos com as decisões que tomamos.

So young people pay good money

Pessoas jovens pagam caro

to get tattoos removed that teenagers

para remover tatuagens que os adolescentes

paid good money to get.

pagaram caro para fazer.

Middle-aged people rushed to divorce people

Pessoas de meia idade correm para divorciarem-se

who young adults rushed to marry.

daqueles que os jovens adultos correram para casar.

Older adults work hard to lose

Adultos mais velhos se esforçam para perder

what middle-aged adults worked hard to gain.

o que adultos de meia idade se esforçaram para ganhar.

On and on and on.

É sempre a mesma coisa.

The question is, as a psychologist, that fascinates me is,

Como psicólogo, a pergunta que me fascina é:

why do we make decisions

por que tomamos decisões

that our future selves so often regret?

das quais nos arrependeremos no futuro?

Now, I think one of the reasons --

Bem, eu acho que uma das razões --

I'll try to convince you today —

vou tentar convencê-los hoje --

is that we have a fundamental misconception

é que temos uma ideia fundamentalmente errada

about the power of time.

a respeito do poder do tempo.

Every one of you knows that the rate of change

Todos vocês sabem que a taxa de mudança

slows over the human lifespan,

desacelera ao longo da vida humana,

that your children seem to change by the minute

que nossos filhos parecem mudar a cada minuto,

but your parents seem to change by the year.

mas nossos pais parecem mudar a cada ano.

But what is the name of this magical point in life

Mas qual é o nome desse ponto mágico na vida,

where change suddenly goes

onde a mudança de repente passa

from a gallop to a crawl?

de um galope para um rastejo?

Is it teenage years? Is it middle age?

Seria a adolescência? A meia idade?

Is it old age? The answer, it turns out,

A terceira idade? Ao que parece, a resposta

for most people, is now,

para a maioria das pessoas é "agora",

wherever now happens to be.

onde quer que esteja o "agora".

What I want to convince you today

O que eu quero convencê-los hoje

is that all of us are walking around with an illusion,

é de que todos nós estamos andando por aí com uma ilusão,

an illusion that history, our personal history,

uma ilusão de que a história, nossa história pessoal,

has just come to an end,

acabou de chegar ao fim,

that we have just recently become

de que recentemente nos tornamos

the people that we were always meant to be

a pessoa que estávamos destinados a ser,

and will be for the rest of our lives.

e seremos pelo resto de nossas vidas.

Let me give you some data to back up that claim.

Vou lhes mostrar alguns dados para apoiar essa afirmação.

So here's a study of change in people's

Eis um estudo de mudanças no valor pessoal

personal values over time.

das pessoas ao longo do tempo.

Here's three values.

Aqui estão três valores.

Everybody here holds all of them,

Todos aqui possuem todos eles,

but you probably know that as you grow,

mas vocês devem saber que, conforme você cresce,

as you age, the balance of these values shifts.

à medida que envelhece, o equilíbrio destes valores muda.

So how does it do so?

Então como acontece?

Well, we asked thousands of people.

Bem, nós perguntamos a milhares de pessoas.

We asked half of them to predict for us

Pedimos à metade delas que previssem

how much their values would change in the next 10 years,

o quanto seus valores mudariam nos próximos 10 anos,

and the others to tell us

e aos outros que nos dissessem

how much their values had changed in the last 10 years.

o quanto seus valores tinham mudado nos últimos 10 anos.

And this enabled us to do a really interesting kind of analysis,

E isso nos permitiu fazer um tipo de análise bem interessante,

because it allowed us to compare the predictions

porque nos permitiu comparar as previsões

of people, say, 18 years old,

de pessoas, digamos, de 18 anos

to the reports of people who were 28,

com os relatos de pessoas de 28,

and to do that kind of analysis throughout the lifespan.

e fazer esse tipo de análise para toda a vida.

Here's what we found.

Eis o que descobrimos.

First of all, you are right,

Primeiro, você está certo,

change does slow down as we age,

a mudança realmente desacelera à medida que envelhecemos,

but second, you're wrong,

mas em segundo lugar você está errado,

because it doesn't slow nearly as much as we think.

porque ela não desacelera nem de perto o quanto pensamos.

At every age, from 18 to 68 in our data set,

Em todas as idades, de 18 a 68 em nosso conjunto de dados,

people vastly underestimated how much change

as pessoas subestimaram muito o quanto de mudança

they would experience over the next 10 years.

elas sofreriam durante os próximos 10 anos.

We call this the "end of history" illusion.

Nós chamamos isso de ilusão do "fim da história".

To give you an idea of the magnitude of this effect,

Para lhes dar uma ideia da magnitude desse efeito,

you can connect these two lines,

podemos conectar essas duas linhas

and what you see here is that 18-year-olds

e o que vemos aqui é que jovens de 18 anos

anticipate changing only as much

antecipam a mudança somente tanto quanto

as 50-year-olds actually do.

pessoas de 50 anos o fazem.

Now it's not just values. It's all sorts of other things.

E não são só os valores. São todos os tipos de coisas.

For example, personality.

Por exemplo, personalidade.

Many of you know that psychologists now claim

Muitos de vocês sabem que agora os psicólogos dizem

that there are five fundamental dimensions of personality:

que há 5 dimensões fundamentais de personalidade:

neuroticism, openness to experience,

neuroticismo, abertura a experiência,

agreeableness, extraversion, and conscientiousness.

amabilidade, extroversão e consciência.

De novo, perguntamos às pessoas o quanto elas esperavam

Again, we asked people how much they expected

to change over the next 10 years,

mudar nos próximos 10 anos,

and also how much they had changed over the last 10 years,

e também o quanto tinham mudado nos últimos 10 anos,

and what we found,

e o que descobrimos...

well, you're going to get used to seeing this diagram over and over,

vocês vão se acostumar com este diagrama,

because once again the rate of change

porque novamente, a taxa de mudança

does slow as we age,

desacelera à medida que envelhecemos.

but at every age, people underestimate

Mas em todas as idades, as pessoas subestimam

how much their personalities will change

o quanto sua personalidade vai mudar

in the next decade.

na próxima década.

And it isn't just ephemeral things

E não são somente coisas efêmeras

like values and personality.

como valores e personalidade.

You can ask people about their likes and dislikes,

Podemos perguntar sobre seus gostos e desgostos,

their basic preferences.

suas preferências básicas.

For example, name your best friend,

Por exemplo, quem é seu melhor amigo,

your favorite kind of vacation,

seu tipo favorito de férias,

what's your favorite hobby,

seu hobby favorito,

what's your favorite kind of music.

seu tipo favorito de música.

As pessoas conseguem dizer isso.

People can name these things.

We ask half of them to tell us,

Pedimos à metade delas para nos dizer:

"Do you think that that will change over the next 10 years?"

"Você acha que isso vai mudar nos próximos 10 anos?"

and half of them to tell us,

e à outra metade para nos dizer:

"Did that change over the last 10 years?"

"Isso mudou nos últimos 10 anos?"

And what we find, well, you've seen it twice now,

E o que descobrimos, bem, já vimos isso duas vezes

and here it is again:

e aqui vai de novo:

people predict that the friend they have now

as pessoas preveem que o amigo que têm agora

is the friend they'll have in 10 years,

é o amigo que terão em 10 anos,

the vacation they most enjoy now is the one

as férias de que mais gostam agora

é a mesma de que gostarão em 10 anos,

they'll enjoy in 10 years,

and yet, people who are 10 years older all say,

e ainda assim, todas as pessoas 10 anos mais velhas dizem:

"Eh, you know, that's really changed."

"Eh, sabe, isso mudou mesmo."

Qual é a importância disso?

Does any of this matter?

Is this just a form of mis-prediction that doesn't have consequences?

Será apenas um erro de previsão que não tem consequências?

No, it matters quite a bit, and I'll give you an example of why.

Não, é muito importante, e vou lhes dar um exemplo do motivo.

It bedevils our decision-making in important ways.

Isso influencia nossa tomada de decisão, de forma importante.

Bring to mind right now for yourself

Pensem agora

your favorite musician today

no seu músico favorito hoje,

and your favorite musician 10 years ago.

e seu músico favorito 10 anos atrás.

I put mine up on the screen to help you along.

Eu coloquei os meus na tela para ajudá-los.

Now we asked people

Então pedimos às pessoas

to predict for us, to tell us

que predissessem, que nos dissessem

how much money they would pay right now

quanto elas pagariam agora

to see their current favorite musician

para ver seu músico favorito atual

perform in concert 10 years from now,

em um show daqui a 10 anos

and on average, people said they would pay

e, em média, elas disseram que pagariam

129 dollars for that ticket.

129 dólares pelo ingresso.

And yet, when we asked them how much they would pay

E quando perguntamos quanto elas pagariam

to see the person who was their favorite

para ver num show, hoje, a pessoa

10 years ago perform today,

que era seu favorito 10 anos atrás,

they say only 80 dollars.

elas disseram apenas 80 dólares.

Now, in a perfectly rational world,

Num mundo perfeitamente racional

these should be the same number,

esses números deveriam ser iguais,

but we overpay for the opportunity

mas pagamos mais pela oportunidade

to indulge our current preferences

de satisfazer nossas preferências atuais

because we overestimate their stability.

porque superestimamos sua estabilidade.

Why does this happen? We're not entirely sure,

Por que isso acontece? Não temos certeza,

but it probably has to do

mas provavelmente tem a ver

with the ease of remembering

com a facilidade de lembrar

versus the difficulty of imagining.

contra a dificuldade de imaginar.

Most of us can remember who we were 10 years ago,

A maioria de nós consegue lembrar quem éramos há 10 anos,

but we find it hard to imagine who we're going to be,

mas temos dificuldade em imaginar quem seremos,

and then we mistakenly think that because it's hard to imagine,

então pensamos erroneamente que porque é difícil de imaginar,

it's not likely to happen.

é improvável que aconteça.

Sorry, when people say "I can't imagine that,"

Desculpem, quando as pessoas dizem: "Não consigo imaginar",

they're usually talking about their own lack of imagination,

normalmente estão falando de sua própria falta de imaginação,

and not about the unlikelihood

e não da improbabilidade

of the event that they're describing.

do evento que estão descrevendo.

The bottom line is, time is a powerful force.

A questão é que o tempo é uma força poderosa.

It transforms our preferences.

Ele transforma nossas preferências

It reshapes our values.

reformula nossos valores,

altera nossas personalidades.

It alters our personalities.

We seem to appreciate this fact,

Parece que apreciamos isso,

but only in retrospect.

mas somente em retrospecto.

Only when we look backwards do we realize

Só quando olhamos para trás, percebemos

how much change happens in a decade.

quanta mudança ocorre em uma década.

It's as if, for most of us,

É como se, para a maioria de nós,

the present is a magic time.

o presente fosse um tempo mágico.

It's a watershed on the timeline.

É um divisor de águas na linha do tempo.

It's the moment at which we finally

É o momento em que finalmente

become ourselves.

tornamo-nos nós mesmos.

Human beings are works in progress

Os seres humanos são obras em progresso,

that mistakenly think they're finished.

que equivocadamente pensam que estão prontos.

The person you are right now

A pessoa que você é agora

is as transient, as fleeting and as temporary

é tão transiente, tão fugaz e tão temporária

as all the people you've ever been.

quanto todas as pessoas que você já foi.

The one constant in our life is change.

A única constante em nossa vida é a mudança.

Thank you.

Obrigado.

(Aplausos)

(Applause)