The paradox of choice | Barry Schwartz | TED

Translator: Bistra Ivanova Reviewer: Christina Nesheva

I'm going to talk to you about some stuff that's in this book of mine

Ще говоря за някои неща, за които съм писал в книгата си,

that I hope will resonate with other things you've already heard,

и които надявам се, ще свържете с това, което вече сте слушали

and I'll try to make some connections myself,

а самият аз ще подчертая някои връзки, в случай, че сте ги пропуснали.

in case you miss them.

But I want to start with what I call the "official dogma."

Ще започна с това, което наричам "официална догма".

The official dogma of what?

Официална догма на какво?

The official dogma of all Western industrial societies.

Официалната догма на цялото западно индустриално общество.

And the official dogma runs like this:

И тя гласи:

if we are interested in maximizing the welfare of our citizens,

За да максимизираме благосъстоянието на нашите граждани,

the way to do that is to maximize individual freedom.

трябва да увеличим индивидуалната свобода.

The reason for this is both that freedom is, in and of itself, good,

Причината да искаме това е, че свободата сама по себе си е добра,

valuable, worthwhile, essential to being human,

стойностна, ценна, основна, за да бъдеш човек.

and because if people have freedom,

И ако хората имат свобода,

then each of us can act on our own

тогава всеки от нас може да избере да прави

to do the things that will maximize our welfare,

неща, които ще максимизират благосъстоянието ни,

and no one has to decide on our behalf.

и никой няма да решава вместо нас самите.

The way to maximize freedom is to maximize choice.

Начинът да увеличим свободата е да увеличим избора.

The more choice people have, the more freedom they have,

Колкото повече избор имат хората, толкова повече свобода имат.

and the more freedom they have,

И колкото повече свобода имат,

the more welfare they have.

с толкова повече благосъстояние разполагат.

This, I think, is so deeply embedded in the water supply

Това така силно ни е набито в главите,

that it wouldn't occur to anyone to question it.

че никой не го поставя под съмнение.

И е силно отпечатано и в нашия живот.

And it's also deeply embedded in our lives.

I'll give you some examples

Ще ви дам няколко примера какво съвременният прогрес е направил възможно за нас.

of what modern progress has made possible for us.

This is my supermarket.

Например нашия супермаркет. Не е от най-големите.

Not such a big one.

I want to say just a word about salad dressing.

Ще кажа само няколко думи за дресинга за салати

A hundred seventy-five salad dressings in my supermarket,

В нашия супермаркет има175 вида дресинг,

if you don't count the 10 extra-virgin olive oils

ако не смятаме 10 различни вида екстра-върджин зехтин

and 12 balsamic vinegars you could buy

и 12 вида балсамов оцет, които можете да си купите,

to make a very large number of your own salad dressings,

за да приготвите огромен брой ваш собствен дресинг за салата,

in the off-chance that none of the 175 the store has on offer suit you.

ако случйно никой от 175-те вида, налични в магазина не ви допадат.

So this is what the supermarket is like.

Ето това е супермаркетът.

And then you go to the consumer electronics store

След това отивате до магазина за техника, където можете да си купите стерео уредба -

to set up a stereo system --

speakers, CD player, tape player, tuner, amplifier --

говорители, СД плейъри, касетофони, тунери, усилватели.

and in this one single consumer electronics store,

И само в този един-единствен магазин за електроуреди,

there are that many stereo systems.

има толкова много стерео уредби!

We can construct six and a half million different stereo systems

Можем да си сглобим 6.5 милиона различни стерео уредби

out of the components that are on offer in one store.

от разните компоненти, предлагани в един единствен магазин!

You've got to admit that's a lot of choice.

Трябва да признаете - това е много голям избор.

In other domains -- the world of communications.

Да видим други области - комуникациите например.

There was a time, when I was a boy,

По времето, когато бях малък,

when you could get any kind of telephone service you wanted,

можеше да получиш телефонни усулуги каквито поискаш,

as long as it came from Ma Bell.

стига да са от Бел.

You rented your phone, you didn't buy it.

Вземахме си телефоните под наем. Не ги купувахме.

One consequence of that, by the way, is that the phone never broke.

И можете да се досетите, че телефонът никога не се чупеше.

And those days are gone.

Но тези дни отминаха.

We now have an almost unlimited variety of phones,

Сега ние имаме почти неограничено разнообразие телефони,

especially in the world of cell phones.

особено в света на мобилните телефони.

These are cell phones of the future.

Това са мобилните телефони на бъдещето.

My favorite is the middle one --

Средният ми е любим -

the MP3 player, nose hair trimmer, and crème brûlée torch.

с МП3 плейър, с машинка за подстргване на космите на носа и горелка за крем брюле.

And if --

И ако все още не сте виждали този модел в магазините

(Laughter)

if by some chance you haven't seen that in your store yet,

you can rest assured that one day soon, you will.

можете да сте сигурни,че скоро ще се появи.

And what this does is it leads people to walk into their stores,

И това води до

това хората да питат имат ли в магазина обикновен телефон?

asking this question.

And do you know what the answer to this question now is?

И знаете ли, отогвора на този въпрос сега е

The answer is "no."

"Не"

It is not possible to buy a cell phone that doesn't do too much.

Не е възможно да си купите телефон, който да не прави много неща.

So, in other aspects of life that are much more significant than buying things,

В другите области на живота, много по значими от купуването на неща

the same explosion of choice is true.

има същата експлозия от избори.

Health care.

Здравеопазването - в САЩ вече не можеш да отидеш при лекаря

It is no longer the case in the United States

that you go to the doctor, and the doctor tells you what to do.

и той да ти каже какво да правиш.

Instead, you go to the doctor,

Вместо това, отиваш при лекаря,

and the doctor tells you, "Well, we could do A, or we could do B.

и лекаря ти казва: "Ами можем да направим "А" или "Б".

A has these benefits and these risks.

"А" има тези предимства и тези рискове.

B has these benefits and these risks.

"Б" има тези предимства и тези рискове. Какво искате да направим?

What do you want to do?"

And you say, "Doc, what should I do?"

А вие казвате: "Докторе, какво ще е по-добре?"

And the doc says, "A has these benefits and risks,

А той казва: "А" има тези предимства и рискове,"Б" има тези предимства и рискове.

and B has these benefits and risks.

What do you want to do?"

Какво искате да направим?"

And you say, "If you were me, Doc, what would you do?"

"Ако Вие бяхте аз, Докторе, какво бихте направили?"

And the doc says, "But I'm not you."

Той казва: "Е, аз не съм Вие."

And the result is -- we call it "patient autonomy,"

А резултата - наричаме това "автономия на пациента",

which makes it sound like a good thing,

което го прави да звучи като че ли е нещо добро.

but what it really is is a shifting of the burden and the responsibility

Но в действителност е просто прехвърляне на бремето и отговорността

за решението от някой който знае -

for decision-making

from somebody who knows something -- namely, the doctor --

наречен "лекар",

върху някой, който не знае и е почти сигурно зле

to somebody who knows nothing and is almost certainly sick

and thus, not in the best shape to be making decisions --

и не е в състояние да вземе правилно решение -

namely, the patient.

наречен "пациент".

There's enormous marketing of prescription drugs

Рекламата на лекарства е огромна

to people like you and me,

насочена към хора като вас и мен,

which, if you think about it, makes no sense at all,

което, ако се замислите, няма никакъв смисъл,

since we can't buy them.

след като не можем да си ги купуваме.

Why do they market to us if we can't buy them?

Защо ни ги рекламират, ако не можем да ги купуваме?

The answer is that they expect us to call our doctors the next morning

Истината е, че те очакват да се обадим на лекаря си утре сутрин

and ask for our prescriptions to be changed.

и да поискаме да ни смени рецептата....

Something as dramatic as our identity

Нещо толкова сериозно като нашата идентичност

has now become a matter of choice,

е станало въпрос на избор,

as this slide is meant to indicate.

както показва следващия слайд.

We don't inherit an identity; we get to invent it.

Ние не онаследяваме идентичност, ние трябва да си я измислим.

And we get to reinvent ourselves as often as we like.

И можем да си я променяме колкото често си искаме.

And that means that every day, when you wake up in the morning,

Това значи всеки ден, щом се събудите сутрин

да решавате каква личност искате да бъдете.

you have to decide what kind of person you want to be.

With respect to marriage and family:

С уважение към брака и семейството,

there was a time when the default assumption that almost everyone had

имаше време, когато общо разспространено мнение бе

is that you got married as soon as you could,

че трябва да се ожениш, колкото е възможно по-скоро,

and then you started having kids as soon as you could.

и да имаш деца, колкото е възможно по-скоро.

Единственият избор беше "за кого",

The only real choice was who,

not when, and not what you did after.

а не "кога", и не "какво ще правиш после".

Nowadays, everything is very much up for grabs.

Днес можете да си вземете каквото пожелаете.

I teach wonderfully intelligent students,

Аз преподавам на чудесни, интелигентни студенти,

and I assign 20 percent less work than I used to.

но им давам 20 % по-малко домашни, отколкото преди.

And it's not because they're less smart,

И не защото те са по-малко умни,

and it's not because they're less diligent.

и не защото са по-малко прилежни.

It's because they are preoccupied, asking themselves,

А защото са претоварени да се чудят:

"Should I get married or not? Should I get married now?

"Трябва ли да се оженя или не? Трябва ли да се оженя сега?

Should I get married later?

Или да се оженя по-късно? Дали да имам първо деца или първо кариера?"

Should I have kids first or a career first?"

All of these are consuming questions.

всички тези въпроси са ангажиращи.

And they're going to answer these questions,

И те трябва да намерят отговорите,

whether or not it means not doing all the work I assign

независимо дали ще изпълнят всички задачи, които им възлагам

and not getting a good grade in my courses.

за да получат добра оценка по моя предмет.

And indeed they should.

И правилно. Това са важни въпроси, на които трябва да се отговори.

These are important questions to answer.

Work.

Работата - ние сме благословени, както Карл спомена по-рано,

We are blessed, as Carl was pointing out,

with the technology that enables us to work every minute of every day

с технологии, които ни дават възможност

да работим всяка минута от всеки ден и от всяко място на планетата -

from any place on the planet --

except the Randolph Hotel.

освен от Рандолф хотел.

(Laughter)

(смях)

(Applause)

There is one corner, by the way,

Впрочем има едно ъгълче,

that I'm not going to tell anybody about, where the WiFi actually works.

за което няма да ви кажа, където има безжична връзка.

I'm not telling you about it, because I want to use it.

Няма да ви кажа къде е, защото искам да мога да си го ползвам.

So what this means,

Така че, тази невероятна свобода на избора

this incredible freedom of choice we have with respect to work,

която имаме за работа, означава, че ние трябва да решаваме

is that we have to make a decision,

again and again and again,

отново, и отново, и отново,

about whether we should or shouldn't be working.

дали трябва или не трябва да работим.

We can go to watch our kid play soccer,

Отиваме да гледаме как децата играят мач,

and we have our cell phone on one hip and our Blackberry on our other hip,

а мобилният телефон виси от едната страна на колана,

и Блакбъри-то от другата страна на колана,

and our laptop, presumably, on our laps.

а лаптопа, вероятно е отворен на колената ни.

And even if they're all shut off,

И дори всички те да са изключени,

every minute that we're watching our kid mutilate a soccer game,

всяка минута, в която гледаме децата ни да вкарват гол,

we are also asking ourselves,

ние се питаме,

"Should I answer this cell phone call?

"Трябва ли да се обадя на това телефонно позвъняване?

Should I respond to this email? Should I draft this letter?"

Да отговоря ли на този и-мейл? Да напиша ли това писмо?"

And even if the answer to the question is "no,"

И даже отговорът на тези въпроси да е "Не",

it's certainly going to make the experience of your kid's soccer game

то със сигурност чувството, което изпитвате от гледането на мача на децата ви

very different than it would've been.

ще е различно от това, което бе могло да бъде.

So everywhere we look,

И тъй, навсякъде виждаме

big things and small things, material things and lifestyle things,

големи и малки неща, материални неща и неща от начина ни на живот.

life is a matter of choice.

Животът е въпрос на избор!

And the world we used to live in looked like this.

И животът, в който живеехме изглеждаше така.

[Well, actually, they are written in stone.]

That is to say, there were some choices,

Това значи, че ние имаме избор,

but not everything was a matter of choice.

но не всичко е въпрос на избор.

The world we now live in looks like this.

И животът, който живеем сега изглежда така.

[The Ten Commandments Do-It-Yourself Kit]

И въпосът е: Това добре ли е или е зле?

And the question is: Is this good news or bad news?

And the answer is "yes."

И отговорът е ДА.

(Laughter)

(смях)

We all know what's good about it,

Ние всички знаем позитивите,

so I'm going to talk about what's bad about it.

така че ще говоря за негативите му.

All of this choice has two effects,

Всеки от тези избори има два ефекта,

two negative effects on people.

два негативни ефекта върху хората.

One effect, paradoxically,

Единият ефект, парадоксално е,

is that it produces paralysis rather than liberation.

че непрекъснатият избор предизвиква парализа, вместо освобождение.

With so many options to choose from,

При толкова много опции, между които да избират,

people find it very difficult to choose at all.

за хората е много трудно изобщо да направят избор.

I'll give you one very dramatic example of this,

Ще ви дам един много драматичен пример,

a study that was done of investments in voluntary retirement plans.

проучване върху инвестициите в доброволните пенсиони планове.

A colleague of mine got access to investment records from Vanguard,

Мой колега има достъп до инвеститорските записи от Вангард,

the gigantic mutual fund company,

гигантска компания, предлагаща инвестиции във взаимни фондове

of about a million employees and about 2,000 different workplaces.

с около 1 млн. служители и с около 2000 офиса.

What she found is that for every 10 mutual funds the employer offered,

Тя открила,

че за всеки 10 предлагани от работодателя взаимни фонда,

rate of participation went down two percent.

нивото на участие спадало с 2 %.

You offer 50 funds -- 10 percent fewer employees participate

Предлагате 50 фонда - участват 10 % по-малко служители

than if you only offer five.

отколкото, ако им предложите само 5. Защо?

Why?

Because with 50 funds to choose from,

Защото като имаш да избираш от 50 фонда,

it's so damn hard to decide which fund to choose,

е толкова трудно да решиш кой да избереш,

that you'll just put it off till tomorrow,

че просто го оставяш за утре.

and then tomorrow

И за утре, и за утре,

and then tomorrow and tomorrow,

и за утре и за утре

and, of course, tomorrow never comes.

и разбира се утре никога не идва.

Understand that not only does this mean

Разберете, че това не само означава, че

that people are going to have to eat dog food when they retire

че хората ще трябва да ядат кучешка храна когато се пенсионират,

because they don't have enough money put away,

защото нямат заделени пари настрана,

it also means that making the decision is so hard

но също така, това значи, че да вземат решение е толкова трудно за тях

that they pass up significant matching money from the employer.

че те се отказват от значителна сума пари, равна на тяхната инвестиция, която работодателят прави, ако се включат във фонда.

By not participating, they are passing up as much as 5,000 dollars a year

Не участвайки, те псе отказват от около 5000 долара на година

from the employer,

от работодателя, който с радост ще инвестира толкова, колкото те инвестират.

who would happily match their contribution.

So paralysis is a consequence of having too many choices.

Така че парализата е следствие от твърде много избори.

And I think it makes the world look like this.

И мисля, че това прави света да изглежда така:

[And lastly, for all eternity, French, bleu cheese or ranch?]

(смях)

(Laughter)

You really want to get the decision right if it's for all eternity, right?

Наистина бихте искали да направите правилен избор, особено ако е веднъж за винаги, нали?

You don't want to pick the wrong mutual fund or wrong salad dressing.

Не бихте искали да изберете грешния фонд, или дори грешния дресинг.

So that's one effect.

Та, това е единият ефект. Вторият ефект е,

The second effect is that, even if we manage to overcome the paralysis

че даже ако успеем да преодолеем парализата и направим избор,

and make a choice,

we end up less satisfied with the result of the choice

ние пак оставаме по-малко удовлетворени от избора си,

than we would be if we had fewer options to choose from.

отколкото, ако имахме само по-малко възможности за избор.

And there are several reasons for this.

Причините са няколко.

One of them is, with a lot of different salad dressings to choose from,

Едната е, че като трябва да избере от толоква видове дресинг за салата

if you buy one and it's not perfect -- and what salad dressing is? --

като купим един, и той не е перфектен - а вие знаете какви са дресингите?

it's easy to imagine that you could've made a different choice

веднага си представяме как бихме могли да изберем друг

that would've been better.

който би бил по-добър. И се случва следното:

And what happens is,

this imagined alternative induces you to regret the decision you made,

тази въображаема алтернатива ви кара да съжалявате за решението ви.

and this regret subtracts from the satisfaction you get

И това съжаление разрушава удовлетворението от решението ви,

out of the decision you made,

even if it was a good decision.

дори то да е било добро решение.

The more options there are, the easier it is to regret anything at all

Колкото повече опции има, толкова по-лесно е да съжаляваме за всичко,

that is disappointing about the option that you chose.

което е малко или много разочароващо в избраното от нас.

Second, what economists call "opportunity costs."

Второ, проблема с т.нар "алтернативната цена."

Dan Gilbert made a big point this morning

Дан Гилбърт подчерта силно тази сутрин

of talking about how much the way in which we value things

за това как начинът, по който оценяваме нещата

depends on what we compare them to.

зависи от това, с какво ги сравняваме.

Well, when there are lots of alternatives to consider,

Е, когато има много алтернативи, с които да вземем в предвид,

it's easy to imagine the attractive features of alternatives that you reject

е лесно да си представим привлекателните страни

на алтернативите, които сме отхвърлили,

that make you less satisfied with the alternative that you've chosen.

което пък носи по-малко удовлетворение от предпочетената алтернатива.

Here's an example.

[I can't stop thinking about those other available parking spaces on W 85th Street]

Ето един пример. На тези от вас които не са от Ню Йорк, се извинявам.

If you're not a New Yorker, I apologize.

(смях)

Но ето за какво става дума.

Here's what you're supposed to be thinking.

Виждате една двойка в Хамптън.

Here's this couple on the Hamptons. Very expensive real estate.

Много скъп недвижим имот.

Gorgeous beach. Beautiful day. They have it all to themselves.

Прекрасен плаж. Красив ден. Те са съвсем сами.

What could be better?

Какво повече могат да искат? "О, да му се невиди,"

"Damn it," this guy is thinking,

си мисли нашия приятел, август е.

"It's August. Everybody in my Manhattan neighborhood is away.

Всички от Манхатън са се изнесли.

I could be parking right in front of my building."

Бих могъл да паркирам точно пред нашата сграда."

And he spends two weeks nagged by the idea

И прекарва две седмици зациклен върху идеята,

that he is missing the opportunity, day after day,

че пропуска тази възможност, ден след ден - да има най-доброто паркинг място.

to have a great parking space.

(Laughter)

Opportunity costs subtract from the satisfaction

Алтернативната цена се изважда от удовлетвореността, която получаваме от направения избор,

that we get out of what we choose,

even when what we choose is terrific.

дори когато това, което избираме е страхотно.

And the more options there are to consider,

И с колкото повече възможности разполагаме

the more attractive features of these options

толкова повече привлекателни страни на тези възможности

are going to be reflected by us as opportunity costs.

ще бъдат отразени в алтернативната цена.

Here's another example.

Ето друг пример.

(Laughter)

Now, this cartoon makes a lot of points.

Тази картинка ни показва доста неща.

It makes points about living in the moment as well,

Например, как да живеем в настоящия момент

and probably about doing things slowly.

и може би как да вършим нещата по-бавно.

But one point it makes is that whenever you're choosing one thing,

Но показва също, че когато избираш да правиш едно нещо,

you're choosing not to do other things,

ти избираш да не правиш друго нещо.

and those other things may have lots of attractive features,

А тези други неща могат да са много привлекателни,

and it's going to make what you're doing

и това прави твоя избор по-малко привлекателен.

less attractive.

Third: escalation of expectations.

Трето: нарастване на очакванията.

This hit me when I went to replace my jeans.

Разбрах го, когато отидох да си купя нови дънки.

I wear jeans almost all the time.

Нося дънки постояно.

There was a time when jeans came in one flavor,

Имаше време, когато дънките бяха един вид,

and you bought them, and they fit like crap.

купуваш ги, а те стоят ужасно,

They were incredibly uncomfortable,

и бяха ужасно неудобни,

and if you wore them long enough and washed them enough times,

и ако ги носиш и переш достатъчно дълго време,

they started to feel OK.

стават поносими.

I went to replace my jeans after years of wearing these old ones.

Та отивам да си купя нови дънки, като години наред съм си носил старите,

I said, "I want a pair of jeans. Here's my size."

и казвам: Искам да си купя чифт дънки, тази и тази мярка."

And the shopkeeper said,

А продавачът ми казва:

"Do you want slim fit, easy fit, relaxed fit?

Искате тесни, удобни или отпуснати?

You want button fly or zipper fly? You want stonewashed or acid-washed?

С копчета или с цип? Избелени на камък или с киселина?

Do you want them distressed?

Искате ли ги протрити?

Do you want boot cut, tapered?" Blah, blah, blah on and on he went.

Искате ли ги нарязани или с ресни, и т.н., и т.н...."

My jaw dropped.

Челюстта ми увисна и като се посъвзех казах:

And after I recovered, I said,

"I want the kind that used to be the only kind."

"Искам едни обикновени дънки"

(Laughter)

(смях)

He had no idea what that was.

Той не знаеше какво е това,

(Laughter)

така че прекарах час пробвайки разни модели,

So I spent an hour trying on all these damn jeans,

and I walked out of the store -- truth --

и си излязох, честно казано, с най- удобните дънки, които съм имал.

with the best-fitting jeans I had ever had.

I did better.

Избрах по-доброто, защото имах много възможности.

All this choice made it possible for me to do better.

But --

Но се чувствах по-зле.

I felt worse.

Why? I wrote a whole book to try to explain this to myself.

Защо?... Написах цяла книга, за да го обясня на себе си.

The reason is --

Причината да се чувствам зле е,

(Laughter)

The reason I felt worse is that with all of these options available,

че с всички тези налични опции,

my expectations about how good a pair of jeans should be went up.

очакванията ми за това, колко добри трябва да се чифт дънки се вдигнаха.

I had very low, no particular expectations when they only came in one flavor.

Имах много ниски очаквания.

Дефакто никакви особени очаквания, когато имах само един модел.

When they came in 100 flavors, damn it, one of them should've been perfect.

Но когато станаха 100?!

Е, тогава поне един трябва да е съвършен.

And what I got was good, but it wasn't perfect.

Получих нещо добро, но не беше съвършено.

And so I compared what I got to what I expected,

И така - сравнявам наличното с това, което очаквах,

and what I got was disappointing in comparison to what I expected.

а наличното е разочароващо в сравнение с очакваното.

Прибавянето на опции към живота на хората

Adding options to people's lives

can't help but increase the expectations people have

не може да не увеличи очакванията им

about how good those options will be.

относно това колко добри ще са възможностите.

And what that's going to produce is less satisfaction with results,

А това довежда до по-малко удовлетвореност от резултата,

even when they're good results.

дори когато той е добър.

[It all looks so great. I can't wait to be disappointed.]

Никой от света на маркетинга не знае това!

Nobody in the world of marketing knows this.

Защото ако знаеха, вие нямаше да го слушате днес .

Because if they did, you wouldn't all know what this was about.

The truth is more like this.

Ето такава е истината.

[Everything was better back when everything was worse.]

(смях)

The reason that everything was better back when everything was worse

Причината навремето всичко да е по-добро, когато беше по-лошо е,

is that when everything was worse,

че когато всичко е лошо

it was actually possible for people

се случваше хората да бъдат приятно изненадани.

to have experiences that were a pleasant surprise.

Nowadays, the world we live in -- we affluent, industrialized citizens,

В днешния свят - ние, богатите, индустриални граждани,

with perfection the expectation --

с очаквания за съвършенство -

the best you can ever hope for

можем само да се надяваме да получим нещо поне толкова добро колкото очакваме.

is that stuff is as good as you expect it to be.

You will never be pleasantly surprised,

Никога няма да сте приятно изненадани,

because your expectations, my expectations,

защото очакванията ви, очакванията ми, се вдигнаха неимоверно.

have gone through the roof.

The secret to happiness -- this is what you all came for --

Тайната на щастието - ето затова сте дошли днес -

the secret to happiness is:

тайната на щастието е да имате по-ниски очаквания!

low expectations.

(Laughter)

(смях)

[You'll do]

(Аплодисменти)

(Applause)

(Laughter)

I want to say --

Искам да ви кажа - малко автобиография -

just a little autobiographical moment --

that I actually am married to a wife,

че съм женен за съпруга,

and she's really quite wonderful.

и тя е доста добра.

I couldn't have done better.

Не бих могъл да искам по-добра. Не съм правил компромис.

I didn't settle.

But settling isn't always such a bad thing.

Но компромисът не винаги е лошо нещо.

Finally,

И накрая, една последица от това да си купиш чифт неудобни дънки,

one consequence of buying a bad-fitting pair of jeans

when there is only one kind to buy

когато има само един вид, който да си купиш,

is that when you are dissatisfied and you ask why, who's responsible,

е, че когато си недоволен и да се питаш защо,

кой е виновен, отговорът е ясен.

the answer is clear: the world is responsible.

Светът е виновен. Това е положението!

What could you do?

When there are hundreds of different styles of jeans available

Когато има стотици различни модели дънки,

and you buy one that is disappointing

и си купиш някой скапан модел,

and you ask why, who's responsible,

и се питаш защо, кой е виновен?

it is equally clear that the answer to the question is "you."

Отгвороът на този въпрос е също толкова ясен - Ти си виновен!

You could have done better.

Можеше да се справиш по-добре.

With a hundred different kinds of jeans on display,

При стотици различни модели на разположение

there is no excuse for failure.

нямаш извинение, че си се провалил.

And so when people make decisions,

Затова, когато хората вземат решения

and even though the results of the decisions are good,

и дори резултатите от решенията да са добри,

they feel disappointed about them;

те се чувстват разочаровани,

they blame themselves.

и се обвиняват.

Clinical depression has exploded in the industrial world

В последните 20 г., се наблюдава експоненциално нарастване на клиничните депресии.

in the last generation.

I believe a significant -- not the only, but a significant -- contributor

Вярвам, че значителна, не единствената, но в значителна степен причината

to this explosion of depression and also suicide,

за тази експлозия на депресии и самоубийства е,

is that people have experiences that are disappointing

че хората са постояно разочаровани,

because their standards are so high,

поради твърде високите си изисквания.

and then when they have to explain these experiences to themselves,

И после, когато трябва да си обяснят своето разочарование,

they think they're at fault.

те си мислят, че са виновни.

So the net result is that we do better in general, objectively,

А всъщност ние се справяме по-добре като цяло - обективно,

and we feel worse.

но се чувстваме по-зле.

So let me remind you:

Затова нека ви напомня.

this is the official dogma, the one that we all take to be true,

Официалната догма, тази която всички приемаме за истина,

and it's all false.

е невярна. Тя е погрешна.

It is not true.

There's no question that some choice is better than none.

Няма спор, че малко избор е по-добре от колкото да няма избор,

But it doesn't follow from that

но от това не следва, че многото избор е по-добър от малкото избор.

that more choice is better than some choice.

There's some magical amount. I don't know what it is.

Има някакво вълшебно количество избор. Но не го зная.

I'm pretty confident that we have long since passed the point

Мисля, че отдавна сме преминали точката, когато

where options improve our welfare.

възможностите подобряват благосъстоянието.

Now, as a policy matter -- I'm almost done --

Сега като въпрос на политика - вече свършвам -

as a policy matter, the thing to think about is this:

като въпрос на политика, трява да се помисли за следното:

what enables all of this choice in industrial societies

Тези стотици избори в индустриалното общество са възможни поради изобилието.

is material affluence.

There are lots of places in the world,

Има много места по света,

and we have heard about several of them,

чували сме поне за няколко,

where their problem is not that they have too much choice.

където проблемът не е, че имат твърде много избор.

А че имат твърде малко избор.

Their problem is they have too little.

So the stuff I'm talking about is the peculiar problem

Така че, аз говоря за един специфичен проблем

of modern, affluent, Western societies.

на модерното, богато, западно общество.

And what is so frustrating and infuriating is this:

И ето какво е толкова фрустрирашо и вбесяващо:

Steve Levitt talked to you yesterday

Стив Левит говори вчера за това как тези скъпи

about how these expensive and difficult-to-install child seats

и трудни за инсталиране детски столчета не помагат. Те са загуба на пари.

don't help.

It's a waste of money.

What I'm telling you is that these expensive, complicated choices --

А аз казвам, че тези скъпи, сложни избори -

it's not simply that they don't help.

не само че не помагат.

They actually hurt.

Те дефакто нараняват.

They actually make us worse off.

Те ни карат да ставаме по-зле.

If some of what enables people in our societies

Ако можеше поне част от възможността ни да избираме в нашето общество

to make all of the choices we make

were shifted to societies in which people have too few options,

да се прехвърли към общества, където хората имат тъй малко избор,

not only would those people's lives be improved,

не само че животът на тези хора би станал по-добър,

but ours would be improved also.

но и нашият също би станал по-добър.

This is what economists call a "Pareto-improving move."

Ето какво икономистите наричат "Модел за подобрение на Парето".

Income redistribution will make everyone better off,

Преразпределението на дохода ще подобри живота на всички -- не само на бедните--

not just poor people,

because of how all this excess choice plagues us.

защото целият този излишък от избори ни ограбва.

So to conclude.

[You can be anything you want to be -- no limits.]

В заключение. Предполага се, че ще погледнете тази картинка,

You're supposed to read this cartoon and, being a sophisticated person, say,

и като вещи хора ще кажете:

"Ah! What does this fish know? Nothing is possible in this fishbowl."

"О! Какво разбира тази риба?!

Знаем, че нищо не е възможно в този аквариум."

Impoverished imagination, a myopic view of the world --

Разорено въображение, едностранчив поглед към света -

that's the way I read it at first.

и аз самия си помислих същото от начало.

The more I thought about it, however,

Колкото повече мислех, обаче,

the more I came to the view that this fish knows something.

толкова повече осъзнавах, че тази риба разбира нещо.

Because the truth of the matter is,

Защото истината е , че ако счупите

if you shatter the fishbowl so that everything is possible,

аквариума, за да може всичко да е възможно,

you don't have freedom.

You have paralysis.

няма да има свобода. Ще има парализа.

If you shatter this fishbowl so that everything is possible,

Ако счупите аквариума, така че всичко да е възможно,

you decrease satisfaction.

намалявате удовлетвореността.

You increase paralysis, and you decrease satisfaction.

Увеличавате парализата, и намалявате удовлетвореността.

Everybody needs a fishbowl.

Всички имаме нужда от аквариум.

This one is almost certainly too limited --

Този тук е със сигурност тесничък -

perhaps even for the fish, certainly for us.

даже за рибата, а със сигурност за нас.

But the absence of some metaphorical fishbowl is a recipe for misery

Но липсата на какъв да е метафоричен аквариум е рецепта за мизерия,

and, I suspect, disaster.

и предполагам, за бедствие.

Thank you very much.

Много ви благодаря.

(Applause)

(Аплодисменти)