The paradox of choice | Barry Schwartz | TED

バリー・シュワルツ: 選択のパラドックスについて

翻訳: Miwa Nakamura 校正: Keisuke Kusunoki

I'm going to talk to you about some stuff that's in this book of mine

私自身の著書にあることについてお話します

that I hope will resonate with other things you've already heard,

既にどこかで聞いた事があるような 他のことと共鳴するでしょう

and I'll try to make some connections myself,

しかしそうでない方のために 私が関連付けながら話していきます

in case you miss them.

But I want to start with what I call the "official dogma."

まずは私が「公式教義」と呼ぶもの から始めたいと思います

The official dogma of what?

何の公式教義なのか？

The official dogma of all Western industrial societies.

西欧の産業社会全ての公式教義です

And the official dogma runs like this:

その公式教義はこんな調子のものです

if we are interested in maximizing the welfare of our citizens,

もし我々が自らの市民の繁栄を 最大限にすることに興味があるのなら

the way to do that is to maximize individual freedom.

その方法は 個人の自由を最大限にすることである

The reason for this is both that freedom is, in and of itself, good,

その理由はひとつは 自由そのものが良いということ

valuable, worthwhile, essential to being human,

貴重で、価値があり、 人であることの根幹をなしているから

and because if people have freedom,

更に、もし人に自由が与えられれば

then each of us can act on our own

一人一人が個人に基づいて行動できる

to do the things that will maximize our welfare,

我々自身の繁栄を最大限にするように行動し

and no one has to decide on our behalf.

他の誰も 我々のために決断をしないで済みます

The way to maximize freedom is to maximize choice.

自由を最大限にするためには 最大限の選択を与えることです

The more choice people have, the more freedom they have,

選択が多ければ その分自由度は増し

and the more freedom they have,

自由度が増せば その分繁栄する

the more welfare they have.

This, I think, is so deeply embedded in the water supply

この考えが 私が思うに あまりにも深く浸透しているため

that it wouldn't occur to anyone to question it.

誰もこれに異議を唱えようとすら 思わないのです

And it's also deeply embedded in our lives.

またこれは我々の人生にも 深く埋め込まれています

I'll give you some examples

近代の発展で可能になったものから いくつか例を出しましょう

of what modern progress has made possible for us.

This is my supermarket.

これが私のスーパーです それほど大きくはない

Not such a big one.

I want to say just a word about salad dressing.

サラダ・ドレッシングについて一言

A hundred seventy-five salad dressings in my supermarket,

私のスーパーには 175種のドレッシングがあって

if you don't count the 10 extra-virgin olive oils

それに加えて10種の エキストラ・バージン・オリーブ・オイルと

and 12 balsamic vinegars you could buy

12種のバルサミコ酢があります

to make a very large number of your own salad dressings,

もしここの 175の既製品のドレッシングの中には

in the off-chance that none of the 175 the store has on offer suit you.

気に入ったのがなかった時に 自分で作れるようにね

So this is what the supermarket is like.

まあ、このスーパーはこんな感じです

And then you go to the consumer electronics store

で、次に電機店にステレオシステムを 作るために行って

to set up a stereo system --

speakers, CD player, tape player, tuner, amplifier --

スピーカー、CDプレーヤー、テープデッキ、 チューナー、アンプなど

and in this one single consumer electronics store,

それでこの電機店１店舗の中に

there are that many stereo systems.

上のスーパーと同じ数くらいの ステレオシステムがある

We can construct six and a half million different stereo systems

１店舗の中にある部品を 組み合わせていくだけで

650万種もの ステレオシステムが組み立てられるのです

out of the components that are on offer in one store.

You've got to admit that's a lot of choice.

これは莫大な数の選択肢だと 認めざるを得ませんね

In other domains -- the world of communications.

他の分野では コミュニケーションの世界

There was a time, when I was a boy,

私が子供だった頃は

when you could get any kind of telephone service you wanted,

マーベル社からでさえあれば どんな電話サービスでも

as long as it came from Ma Bell.

受ける事ができる時代がありました

You rented your phone, you didn't buy it.

電話は買うものではなく借りるものでした

One consequence of that, by the way, is that the phone never broke.

その結果 電話が壊れる事はない ということがありました

And those days are gone.

そんな日々も今は昔

We now have an almost unlimited variety of phones,

我々の前には 特に携帯電話の世界においては

especially in the world of cell phones.

無尽蔵の選択肢が用意されています

These are cell phones of the future.

これらは携帯電話の未来の形です

My favorite is the middle one --

私のお気に入りは真ん中の

the MP3 player, nose hair trimmer, and crème brûlée torch.

MP３プレーヤー、鼻毛切り クレームブリュレバーナーが一体化してるもの

And if --

もしお近くの店舗で まだ見かけていなかったとしても大丈夫

(Laughter)

if by some chance you haven't seen that in your store yet,

you can rest assured that one day soon, you will.

近日中にお目にかかれますよ

And what this does is it leads people to walk into their stores,

これが何をもたらすかというと

人々が店に来る際 ある質問が既に問われています

asking this question.

And do you know what the answer to this question now is?

その質問の答えを今知りたいですか？

The answer is "no."

答えはNoです

It is not possible to buy a cell phone that doesn't do too much.

余計なことをしない携帯電話を 買おうとしてもそれは不可能なのです

So, in other aspects of life that are much more significant than buying things,

さて 購買活動以上に重要な 人生の他の局面においても

同じような選択の爆発が起こっています

the same explosion of choice is true.

Health care.

医療について 米国では既に 皆さんが医者のところに行くと

It is no longer the case in the United States

that you go to the doctor, and the doctor tells you what to do.

医者がどうすれば良いか教えてくれる という時代は終わりました

Instead, you go to the doctor,

その代わりに 皆さんが医者に行くと

and the doctor tells you, "Well, we could do A, or we could do B.

医者から Aをすることができるし Bをする事もできる と言われます

A has these benefits and these risks.

Aにはこのような効果とリスクがあって

B has these benefits and these risks.

Bにはこのような効果とリスクがある あなたはどうしたいですか？と聞かれます

What do you want to do?"

And you say, "Doc, what should I do?"

そこで「先生 私はどうしたらいいでしょう？」 と聞くと

And the doc says, "A has these benefits and risks,

医者はAにはこのような効果とリスクが Bにはこのような効果とリスクがあります

and B has these benefits and risks.

What do you want to do?"

あなたはどうしたいですか？

And you say, "If you were me, Doc, what would you do?"

そこで「先生が私だったらどうしますか？」 と聞いてみると

And the doc says, "But I'm not you."

すると医者は 「でも私はあなたではありません」と言う

And the result is -- we call it "patient autonomy,"

そしてその結果 ―これを「患者の自己決定権」と呼び

which makes it sound like a good thing,

こう呼ぶと とてもいい事のように聞こえますが―

but what it really is is a shifting of the burden and the responsibility

でも本当は何が起こっているのかと言うと 決断権の重荷と責任を

何らかの知識のある者から

for decision-making

from somebody who knows something -- namely, the doctor --

―この場合は医者から―

何も知らず 少なくともとても具合が悪いので

to somebody who knows nothing and is almost certainly sick

and thus, not in the best shape to be making decisions --

判断をくだすのに 必ずしも適さない者

namely, the patient.

すなわち患者に委ねているのです

There's enormous marketing of prescription drugs

処方箋薬の市場では われわれ消費者に対して

to people like you and me,

莫大なマーケティング活動が行われてますが

which, if you think about it, makes no sense at all,

よくよく考えてみると これは全く意味のない事で

since we can't buy them.

我々に買う事はできないのです

Why do they market to us if we can't buy them?

我々が購入することができないものを なぜ売り込むのか？

The answer is that they expect us to call our doctors the next morning

その答えは我々が翌朝 かかりつけの医者に電話をして

and ask for our prescriptions to be changed.

処方箋を変えてもらいたいと 頼ませようとしているのです

Something as dramatic as our identity

私たちのアイデンティティーという ドラマチックなものでさえ

has now become a matter of choice,

選択できるものとなったことを

as this slide is meant to indicate.

このスライドは示しています [性別は本人に選ばせようと思うの]

We don't inherit an identity; we get to invent it.

アイデンティティーを受け継がず

And we get to reinvent ourselves as often as we like.

発明する しかも好きなだけ 再発明するようになると

And that means that every day, when you wake up in the morning,

それが意味するところは毎朝目が覚めた時に

自分がどんな人になりたいのか 決断しなくてはならない

you have to decide what kind of person you want to be.

With respect to marriage and family:

結婚や家族に関しては

there was a time when the default assumption that almost everyone had

以前には みんなが持つ共通認識として

is that you got married as soon as you could,

できるだけ早く結婚をして

and then you started having kids as soon as you could.

できるだけ早く 子づくりをするということがありました

The only real choice was who,

本当の選択は誰と結婚するかであって

not when, and not what you did after.

いつ結婚するかとか 結婚後どうするかではありませんでした

Nowadays, everything is very much up for grabs.

現在では 全てのものがどうにでもなってしまっています

I teach wonderfully intelligent students,

私は素晴らしく知性にあふれた学生達を 教えていますが

and I assign 20 percent less work than I used to.

以前と比べて与える課題を 20％くらい減らしています

And it's not because they're less smart,

それは学生達の頭が 悪くなっているからではなく

and it's not because they're less diligent.

熱心でなくなったからでもありません

It's because they are preoccupied, asking themselves,

それは学生達が 他のことで頭がいっぱいだからです

"Should I get married or not? Should I get married now?

「結婚をするべきか否か？ 今結婚をするべきか？

Should I get married later?

結婚を遅らせるべきか？ 子供が先か、キャリアが先か？」

Should I have kids first or a career first?"

All of these are consuming questions.

これらは圧倒的な質問です

And they're going to answer these questions,

そして学生達は 私の出した課題を全てやり遂げるかどうかや

whether or not it means not doing all the work I assign

いい成績をとるかどうかに関わらず

and not getting a good grade in my courses.

これらの質問の答を出していくのです

And indeed they should.

そしてそうすべきなのです これらはとても重要な質問ですから

These are important questions to answer.

Work.

カールが指摘したように 仕事に関して 我々は恵まれています

We are blessed, as Carl was pointing out,

with the technology that enables us to work every minute of every day

世界中のどこにいても 一日のどの時間でも

仕事をすることを可能にする テクノロジーがあるからです

from any place on the planet --

except the Randolph Hotel.

ランドルフ・ホテルを除いてね

(Laughter)

（笑）

(Applause)

There is one corner, by the way,

それはそうと １か所だけ

that I'm not going to tell anybody about, where the WiFi actually works.

無線が通じる秘密のところがあるんですよ

I'm not telling you about it, because I want to use it.

私が使いたいから誰にも言いません

So what this means,

これが意味するところは 仕事に関して我々に与えられている

this incredible freedom of choice we have with respect to work,

素晴らしい選択の自由ということですが

is that we have to make a decision,

私達は常に 何度も何度も何度も仕事をすべきか否かの

again and again and again,

about whether we should or shouldn't be working.

決断を下さなくてはならない

We can go to watch our kid play soccer,

子供のサッカーの試合を見に行って

and we have our cell phone on one hip and our Blackberry on our other hip,

尻ポケットに携帯電話を突っ込んで

反対のポケットにはモバイル端末

and our laptop, presumably, on our laps.

膝の上にノートパソコンを開いている

And even if they're all shut off,

それらが全て電源が落とされていたとしても

every minute that we're watching our kid mutilate a soccer game,

子供がサッカーの試合を むちゃくちゃにしているのを観ながら

we are also asking ourselves,

常に自問自答をしているのです

"Should I answer this cell phone call?

「この電話にでるべきだろうか？

Should I respond to this email? Should I draft this letter?"

このメールの返事は？ レポートのドラフトは？」

And even if the answer to the question is "no,"

そしてそれらの答えが たとえ全てNoであったとしても

it's certainly going to make the experience of your kid's soccer game

子供のサッカーの試合を見ると言う経験は 自問自答がなかった時とは

very different than it would've been.

とても違ったものになっています

So everywhere we look,

周りを見回してみると

big things and small things, material things and lifestyle things,

大きなことも小さなことも 物質的なことも生活に関わることも

life is a matter of choice.

人生の全てが選択に集約されています

And the world we used to live in looked like this.

我々が以前生きていた世界は このようなものでした

[Well, actually, they are written in stone.]

[全て定めのとおり]

That is to say, there were some choices,

というのは いくつかの選択はありましたが

but not everything was a matter of choice.

全ての物事が選択ということではなかった

The world we now live in looks like this.

我々が今生きている世界はこんな感じです

[The Ten Commandments Do-It-Yourself Kit]

ここで出てくる問いは これはいいニュースか 悪いニュースか？

And the question is: Is this good news or bad news?

And the answer is "yes."

その答えはYesです

(Laughter)

（笑）

We all know what's good about it,

我々はみんな良さについては知っています

so I'm going to talk about what's bad about it.

ですので私は悪い面について 話したいと思います

All of this choice has two effects,

これら全ての選択には二つの効果があります

two negative effects on people.

二つの悪い効果です

One effect, paradoxically,

一つは 矛盾しているのですが

is that it produces paralysis rather than liberation.

これが開放感ではなく 無力感を生むということです

With so many options to choose from,

あまりにも多くの選択肢を前にすると

people find it very difficult to choose at all.

人は選択が非常に難しくなってしまいます

I'll give you one very dramatic example of this,

これの非常にいい例をひとつ出しましょう

a study that was done of investments in voluntary retirement plans.

定年後の年金投資計画に関する研究で 私の同僚が

A colleague of mine got access to investment records from Vanguard,

ヴァンガードという巨大な投資信託会社から

the gigantic mutual fund company,

約２０００か所の職場に渡る

of about a million employees and about 2,000 different workplaces.

約100万人の社員の情報を手に入れたのです

What she found is that for every 10 mutual funds the employer offered,

彼女が調べたところによると

会社が提示する投資信託が１０件増えるごとに

rate of participation went down two percent.

参加率が２パーセント落ちた という結果が出たのです

You offer 50 funds -- 10 percent fewer employees participate

50件の投資信託を提示すると 5件提示した時と比べて

than if you only offer five.

参加する社員は10％減る 何故でしょう？

Why?

Because with 50 funds to choose from,

それは 50件もの投資信託が提示されると

it's so damn hard to decide which fund to choose,

どれを選べばいいのか決めるのが難しくなり

that you'll just put it off till tomorrow,

後回しにしてしまうのです

and then tomorrow

それで 一日一日と延ばしていき

and then tomorrow and tomorrow,

それがどんどん積み重なって

and, of course, tomorrow never comes.

結局決断を下す事はなくなるのです

Understand that not only does this mean

理解しなくてはならないのは これが人々が

that people are going to have to eat dog food when they retire

引退した時資金不足に陥り ドッグフードを食べざるを得ない状況に

because they don't have enough money put away,

陥るということを意味するだけでなく

it also means that making the decision is so hard

決断を下す事があまりにも難しいので

that they pass up significant matching money from the employer.

会社から受け取る権利のある資金を 放棄してしまっているということです

By not participating, they are passing up as much as 5,000 dollars a year

彼等は参加しないことによって 年間5000ドルもの

会社が喜んで提供すべき資金を 受ける権利を放棄してしまうのです

from the employer,

who would happily match their contribution.

So paralysis is a consequence of having too many choices.

この無力感は 選択が多すぎることに起因しています

And I think it makes the world look like this.

そして世界をこのようにしてしまう

[And lastly, for all eternity, French, bleu cheese or ranch?]

(笑) [最後にドレッシングですが フレンチ ブルーチーズ、 「ランチ」のどれに？]

(Laughter)

You really want to get the decision right if it's for all eternity, right?

今後無限に影響を及ぼす決断は 正しく下したいですよね？

You don't want to pick the wrong mutual fund or wrong salad dressing.

間違った投資信託や ましてや 間違ったドレッシングを選びたくはない

So that's one effect.

という これが一つの影響です 二つ目の影響は

The second effect is that, even if we manage to overcome the paralysis

このような無力感に打ち勝って 決断を下したとしても

and make a choice,

we end up less satisfied with the result of the choice

選択肢が少なかった時と比べて 決断の結果に対して

than we would be if we had fewer options to choose from.

得られる満足度は低いということです

And there are several reasons for this.

これにはいくつかの理由があります

One of them is, with a lot of different salad dressings to choose from,

ひとつは ドレッシングの選択肢がたくさんあると

if you buy one and it's not perfect -- and what salad dressing is? --

一つ買ってそれが完璧ではなかった時 完璧であった試しがありましたか？

it's easy to imagine that you could've made a different choice

もっといいものを選べたはずなのに

と想像することは いとも たやすいことです

that would've been better.

And what happens is,

そこで何が起こるかというと

this imagined alternative induces you to regret the decision you made,

この取らなかった選択肢が 自分の決断を後悔させることになり

and this regret subtracts from the satisfaction you get

この後悔が下した決断の満足度から 差し引かれていくのです

out of the decision you made,

even if it was a good decision.

例えそれがとてもいい決断だったとしても

The more options there are, the easier it is to regret anything at all

選択肢が増えれば増える程 自分が選んだオプションに対し

that is disappointing about the option that you chose.

不満を感じやすいことになります

Second, what economists call "opportunity costs."

二つ目は 経済学者が機会費用と呼ぶものです

Dan Gilbert made a big point this morning

今朝 ダン・ギルバート氏が 我々の価値判断は

of talking about how much the way in which we value things

比較対象されるものに 影響されると言う点を

depends on what we compare them to.

その講演の中で語っておられました

Well, when there are lots of alternatives to consider,

多くの選択肢を検討しなくてはならないと

it's easy to imagine the attractive features of alternatives that you reject

選ばなかった選択肢の良いところを

想像し 選んだ選択肢に

that make you less satisfied with the alternative that you've chosen.

その分不満を持つ度合いが多くなることは たやすく想像できます

Here's an example.

[I can't stop thinking about those other available parking spaces on W 85th Street]

ここに一つの例があります

ニューヨークから来た人には悪いのですが [85番街の駐車スペースが気になるんだ]

If you're not a New Yorker, I apologize.

このように考えてください [85番街の駐車スペースが気になるんだ]

Here's what you're supposed to be thinking.

ここにハンプトンズのカップルがいます

Here's this couple on the Hamptons. Very expensive real estate.

高価な邸宅に暮らし

Gorgeous beach. Beautiful day. They have it all to themselves.

素晴らしい浜辺で過ごす 素晴らしい日です 全てを手に入れてる

What could be better?

他に何を望むというのでしょう

この男性は思ってます 「ええい くそっ

"Damn it," this guy is thinking,

"It's August. Everybody in my Manhattan neighborhood is away.

今は八月で マンハッタンの隣人達は みんなどこかに出かけている

I could be parking right in front of my building."

だからマンションの目の前の 駐車場が空いているじゃないか」

And he spends two weeks nagged by the idea

そして２週間 毎日毎日 あの素晴らしい駐車スペースを逃している

that he is missing the opportunity, day after day,

という考えに 捕われているのです

to have a great parking space.

(Laughter)

Opportunity costs subtract from the satisfaction

機会費用は 我々の選択が たとえどんなに良いものであっても

that we get out of what we choose,

even when what we choose is terrific.

その満足度から 差し引かれていくのです

And the more options there are to consider,

だから選択肢が多ければ多いほど

the more attractive features of these options

またそれらが魅力的であればあるほど

are going to be reflected by us as opportunity costs.

それらは機会費用として 我々に跳ね返ってくるのです

Here's another example.

もう一つの例を挙げましょう

(Laughter)

Now, this cartoon makes a lot of points.

この漫画は多くの点を示しています

It makes points about living in the moment as well,

ひとつは 今を生きるという点

and probably about doing things slowly.

また ゆっくりと時間をかけてやるということ

But one point it makes is that whenever you're choosing one thing,

でも一つあげるとしたら どれか一つのことを選んだとしたら

you're choosing not to do other things,

他の事をやらないことを選んだ ということでもある

and those other things may have lots of attractive features,

そしてその他のことには たくさんの魅力的なことがあるかもしれない

and it's going to make what you're doing

そのことが今自分がやっていることから 魅力を損ねるのです

less attractive.

Third: escalation of expectations.

三つ目は期待値の増大です

This hit me when I went to replace my jeans.

これはジーパンを買い換えに行った時に 気がついたのですが

I wear jeans almost all the time.

私はいつもジーパンを履いてます

There was a time when jeans came in one flavor,

以前はジーパンは一種類しかなく

and you bought them, and they fit like crap.

それを購入して 全然体にあってなくて

They were incredibly uncomfortable,

信じられないくらい着心地も悪くて

and if you wore them long enough and washed them enough times,

でも長い事履いて何度も洗うことによって

they started to feel OK.

なんとなく良くなっていった

I went to replace my jeans after years of wearing these old ones.

そこで何年も何年も履いていたジーパンを 買い替えるために出かけていって

I said, "I want a pair of jeans. Here's my size."

「ジーパンが欲しい 私のサイズはこれです」 と言いました

And the shopkeeper said,

すると店員が

"Do you want slim fit, easy fit, relaxed fit?

「スリムとストレートとリラックスと どれにしますか？

You want button fly or zipper fly? You want stonewashed or acid-washed?

ボタンフライかジッパーにしますか？ ストーンウォッシュそれともアシッド？

Do you want them distressed?

ダメージ加工のものにしますか？

Do you want boot cut, tapered?" Blah, blah, blah on and on he went.

ブーツカットにするかテーパードにするか それともそれとも」と永遠に続く

My jaw dropped.

私は呆れて何も言えなくなって しまったのですが ほどなくして

And after I recovered, I said,

"I want the kind that used to be the only kind."

「以前一つしかなかったやつと 同じものが欲しい」と言ったのです

(Laughter)

（笑）

He had no idea what that was.

彼はそれがどんなものか 見当もつかなかったので

(Laughter)

私はいろいろのジーパンを １時間にも渡り試着して

So I spent an hour trying on all these damn jeans,

and I walked out of the store -- truth --

正直に言うと今までで最高にフィットした ジーパンを手に入れてお店を後にしました

with the best-fitting jeans I had ever had.

I did better.

これらの多くの選択肢が 私が最高のものを選ぶ事を可能にしました

All this choice made it possible for me to do better.

But --

でも気分は最悪でした

I felt worse.

Why? I wrote a whole book to try to explain this to myself.

何故か？それを自分に説明するために 本を１冊書きました

The reason is --

私の気分が最悪だった理由は

(Laughter)

The reason I felt worse is that with all of these options available,

これだけ多くの選択肢が 与えられていることで

my expectations about how good a pair of jeans should be went up.

私にとっての良いジーパンの 期待値が上がったからです

I had very low, no particular expectations when they only came in one flavor.

もともと 選択肢が一つしかなかった時は 全く期待などしていなかったのです

When they came in 100 flavors, damn it, one of them should've been perfect.

それが100に増えてしまったとたんに、

どれかひとつ完璧であるべきだと

And what I got was good, but it wasn't perfect.

そして私が得たものは良いものだったけど 完璧ではない

And so I compared what I got to what I expected,

そこで期待していたものと 実際のものを比較して

and what I got was disappointing in comparison to what I expected.

期待していたものと比べて 満足度の低いものを得たのでした

人々の生活に選択肢を増やすことは

Adding options to people's lives

can't help but increase the expectations people have

それらの選択肢に対する 期待値を増大させることを

about how good those options will be.

余儀なくさせてしまいます

And what that's going to produce is less satisfaction with results,

そしてそれは結果がたとえ良くても その満足度を

even when they're good results.

より少なくするということを生み出します [どれも素晴らしそう 間違いなくがっかりする]

[It all looks so great. I can't wait to be disappointed.]

マーケティング業界は誰もこれを知りません [どれも素晴らしそう 間違いなくがっかりする]

Nobody in the world of marketing knows this.

知っていたとしたら 誰もこれが何の事がわからないでしょうから

Because if they did, you wouldn't all know what this was about.

The truth is more like this.

真実とはこのようなものです

[Everything was better back when everything was worse.]

（笑） [全てがひどかった頃の方が全てが良かった]

The reason that everything was better back when everything was worse

全てががひどかった頃の方が 全てが良かった理由とは

is that when everything was worse,

何もかもが良く無かった頃は

it was actually possible for people

良い意味での驚きをもたらす体験をすることが 可能だったからです

to have experiences that were a pleasant surprise.

Nowadays, the world we live in -- we affluent, industrialized citizens,

今現在 我々裕福な産業国に住む市民が この世界で生きている限り

with perfection the expectation --

期待値が完璧を求めている中で

the best you can ever hope for

望みうる最高のことは 期待通りということなのです

is that stuff is as good as you expect it to be.

You will never be pleasantly surprised,

良い意味での驚きというものは あり得なくなっている

because your expectations, my expectations,

それは我々の期待値が 天井知らずになってしまったからなのです

have gone through the roof.

The secret to happiness -- this is what you all came for --

皆さんが今日ここに来た目的 幸せを得る秘密とは

the secret to happiness is:

期待値を低く持つということです

low expectations.

(Laughter)

（笑）

[You'll do]

[頼んだよ] （拍手）

(Applause)

(Laughter)

I want to say --

ひとつ 個人的な話をします

just a little autobiographical moment --

that I actually am married to a wife,

私は大変素晴らしい女性を

and she's really quite wonderful.

妻としています

I couldn't have done better.

これ以上はないというくらい 妥協しませんでした

I didn't settle.

But settling isn't always such a bad thing.

でも妥協するというのは 必ずしも悪い事ではありません

Finally,

最後にきちんとフィットしていない ジーパンを買う事の 悪影響の一つとして

one consequence of buying a bad-fitting pair of jeans

when there is only one kind to buy

買うものが一種類しかない場合

is that when you are dissatisfied and you ask why, who's responsible,

満足していない理由を考えてみて

誰の責任か 答えは明確です

the answer is clear: the world is responsible.

この世の中が悪い あなたに何ができたでしょう？

What could you do?

When there are hundreds of different styles of jeans available

ジーパンの種類が何百もあるとなって

and you buy one that is disappointing

満足のいかないものを買ってしまった時

and you ask why, who's responsible,

誰の責任かと自問自答すると

it is equally clear that the answer to the question is "you."

同じように明確に答えは あなた自身なのです

You could have done better.

あなたはもっといいものを選べたはずです

With a hundred different kinds of jeans on display,

何百種類ものジーパンを前にして

there is no excuse for failure.

失敗は許されません

And so when people make decisions,

だから人々が決断を下す時

and even though the results of the decisions are good,

またその決断が たとえいいものであったとしても

they feel disappointed about them;

それに満足が得られなかったら

they blame themselves.

自分自身を責めるのです

Clinical depression has exploded in the industrial world

ここ数10年で産業国において鬱病が 爆発的に増加しました

in the last generation.

I believe a significant -- not the only, but a significant -- contributor

私は 鬱病や自殺が爆発的に増えた 大きな要因は

to this explosion of depression and also suicide,

―これだけではありませんが― 人々の期待値が高すぎて

is that people have experiences that are disappointing

その結果 経験が不満足なものに なってしまっているという

because their standards are so high,

ことがあると思っています

and then when they have to explain these experiences to themselves,

そしてそのような体験を自分自身に 説明しようとする際

they think they're at fault.

全て 自分の責任だと思ってしまうのです

So the net result is that we do better in general, objectively,

すると総体的な結果として 一般的に 客観的には良い事になっているのに

and we feel worse.

気持ちは最悪になっています

So let me remind you:

そこで皆さん覚えていてください

this is the official dogma, the one that we all take to be true,

これが皆が自明のこととして信じている 公式教義ですが

and it's all false.

それはみんな嘘っぱち 真実ではないのです

It is not true.

There's no question that some choice is better than none.

全く選択肢がないよりは 多少あった方がいいに決まっています

But it doesn't follow from that

だからといって選択肢は 多ければ多いほどいいわけではありません

that more choice is better than some choice.

There's some magical amount. I don't know what it is.

私にはわかりませんが 秘密の数値があるのでしょう

I'm pretty confident that we have long since passed the point

私は選択肢の多さが 我々に繁栄をもたらすという地点を

where options improve our welfare.

とっくに通過してしまったと 自信を持って言えます

Now, as a policy matter -- I'm almost done --

そこで 政策問題として もう少しで終わりますよ

as a policy matter, the thing to think about is this:

政策問題として考えなくてはならないのは 次の点です

what enables all of this choice in industrial societies

産業社会において選択肢を与えているものは 物質的な豊かさです

is material affluence.

There are lots of places in the world,

この世の中には 選択肢の多さが問題に

and we have heard about several of them,

なっているのではないところが

where their problem is not that they have too much choice.

まだ数多くあることを 我々は聞き知っています

彼等の問題は選択肢が少なすぎることです

Their problem is they have too little.

So the stuff I'm talking about is the peculiar problem

だから私が言っていることは

近代の 豊かな西欧社会独特の問題なのです

of modern, affluent, Western societies.

And what is so frustrating and infuriating is this:

そこで非常に不愉快でいらいらさせるのは 次の点です

Steve Levitt talked to you yesterday

スティーブ・レヴィットが 昨日皆さんにお話しした

about how these expensive and difficult-to-install child seats

高価で取扱が難しいチャイルドシートが

何の効果もなくお金の無駄だということ

don't help.

It's a waste of money.

What I'm telling you is that these expensive, complicated choices --

私が言いたいのは このような高価で難しい選択肢が

it's not simply that they don't help.

役に立たないだけではない

They actually hurt.

実際には危害を加えるのです

They actually make us worse off.

我々をより悪い方へと導く事になるのです

If some of what enables people in our societies

我々の社会において 多くの選択肢を可能にしているものを

to make all of the choices we make

were shifted to societies in which people have too few options,

選択肢が少なすぎる社会に 移す事ができたとしたら

not only would those people's lives be improved,

選択肢の少なすぎる社会の人たちの 生活が向上するだけでなく

but ours would be improved also.

我々の生活も向上するのです

This is what economists call a "Pareto-improving move."

これが 経済学者が言うところの パレート改善ということです

Income redistribution will make everyone better off,

収入の再分配は 貧しい人たちだけでなく 全ての人たちを幸せにします

not just poor people,

because of how all this excess choice plagues us.

それは多すぎる選択肢の悩みから 解放されるからです

So to conclude.

[You can be anything you want to be -- no limits.]

結論として この漫画を読んだ時 [限界などない ―願ったとおりになれるのだ]

You're supposed to read this cartoon and, being a sophisticated person, say,

洗練された人は 「この魚が何を知っているのだろう

"Ah! What does this fish know? Nothing is possible in this fishbowl."

この金魚鉢の中では 何も可能性などないことを

知っているでしょうに」と言うべきなのです

Impoverished imagination, a myopic view of the world --

想像力の欠如 近視眼的な世界観

that's the way I read it at first.

私も初めはそのように解釈していました

The more I thought about it, however,

でも色々考えを進めて行くうちに

the more I came to the view that this fish knows something.

この魚は何事かを知っているかもしれない と思うようになりました

Because the truth of the matter is,

それは 究極のところ

if you shatter the fishbowl so that everything is possible,

可能性を広げるために 金魚鉢を叩き割ってしまったら

you don't have freedom.

You have paralysis.

得られるのは自由ではなく 無力感だからです

If you shatter this fishbowl so that everything is possible,

可能性を広げるために 金魚鉢を叩き割ってしまったら

you decrease satisfaction.

満足度を低下させてしまいます

You increase paralysis, and you decrease satisfaction.

無力感を増大させ 満足度を低下させる

Everybody needs a fishbowl.

みんなが金魚鉢を必要としています

This one is almost certainly too limited --

今あるものはどうしても限界がある

perhaps even for the fish, certainly for us.

我々にとってだけでなく 魚にとってさえも

But the absence of some metaphorical fishbowl is a recipe for misery

でも隠喩的な金魚鉢の欠如は 不幸を作るレシピに過ぎません

and, I suspect, disaster.

また 大災害のもとにもなることでしょう

Thank you very much.

ありがとうございました

(Applause)

（拍手）