How great leaders inspire action | Simon Sinek | TED

Translator: Amol Terkar Reviewer: Arvind Patil

How do you explain when things don't go as we assume?

आपल्या गृहितकानुसार गोष्टी घडत नाहीत तेव्हा काय म्हणाल?

Or better, how do you explain

खरेतर ह्या गोष्टीचं स्पष्टीकरण कसं द्याल

when others are able to achieve things that seem to defy all of the assumptions?

जेव्हा सर्व गृहीतकांना झुगारुन काहीजण यश संपादन करु शकतात?

For example:

उदाहरणार्थ:

Why is Apple so innovative?

ऍपल हि कंपनी एवढी नाविन्यपूर्ण का आहे?

Year after year, after year,

वर्षानुवर्षे,

they're more innovative than all their competition.

तिच्या सर्व स्पर्धकांपेक्षा ती अधिक नाविन्यपूर्ण आहे.

And yet, they're just a computer company.

आणि तरीसुद्धा ती एक संगणक बनवणारी कंपनी आहे.

They're just like everyone else.

ती इतर सगळ्यांसारखीच आहे.

They have the same access to the same talent,

तिच्याकडेही तीच प्रतिभा उपलब्ध आहे,

the same agencies,

त्याच सहकारी कंपन्या आहेत,

the same consultants, the same media.

तेच सल्लागार, तीच माध्यमं आहेत.

Then why is it that they seem to have something different?

तरीसुद्धा तिच्याकडे काहीतरी वेगळं आहे असं का वाटतं?

Why is it that Martin Luther King led the Civil Rights Movement?

मार्टिन ल्युथर किंग यांनी नागरी हक्क चळवळीचे नेतृत्व का केलं?

He wasn't the only man who suffered in pre-civil rights America,

अमेरिकेतील नागरी हक्कांच्या चळवळीपूर्वी दुःख सहन केलेले ते एकमेव नव्हते

and he certainly wasn't the only great orator of the day.

आणि त्या काळातील एकमेव महान वक्ता तर नक्कीच नव्हते.

Why him?

मग तेच का?

And why is it that the Wright brothers

आणि राईट बंधूंनाच का कळलं

were able to figure out controlled, powered man flight

नियंत्रीत, शक्तीशाली मानवी उड्डाणाबद्दल

when there were certainly other teams

जेव्हा इतरही संघ होते,

who were better qualified, better funded --

जे अधिक पात्रतेचे होते, ज्यांच्याकडे अधिक पैसा होता --

and they didn't achieve powered man flight,

आणि ज्यांना शक्तीशाली मानवी उड्डाण करता आलं नाही,

and the Wright brothers beat them to it.

आणि राईट बंधूंनी ज्यांना पराभूत केलं.

There's something else at play here.

हे काहीतरी वेगळं आहे.

About three and a half years ago, I made a discovery.

साधारण साडेतीन वर्षांपूर्वी मला एक शोध लागला.

And this discovery profoundly changed my view on how I thought the world worked,

आणि जग कसं चालतं याबद्दलचे माझे विचार या शोधामुळे पूर्णतः बदलले,

and it even profoundly changed the way in which I operate in it.

आणि जगात मी कसा वावरतो यातही खूपच बदल झाला.

As it turns out, there's a pattern.

असं लक्षात येतं कि, त्याचा एक नमुना आहे.

As it turns out, all the great inspiring leaders and organizations in the world,

असं लक्षात येतं कि, जगातील सर्व प्रेरणादायी नेते आणि संस्था,

whether it's Apple or Martin Luther King or the Wright brothers,

मग ती एपल असो किंवा मार्टिन ल्युथर किंग किंवा राईट बंधू असोत,

they all think, act and communicate the exact same way.

ते सगळे एकाच पद्धतीने विचार, कृती आणि संवाद करतात.

And it's the complete opposite to everyone else.

आणि ते इतर प्रत्येकापेक्षा पूर्णतः विरुद्ध आहे.

All I did was codify it,

मी फक्त ते सुसूत्रित केलं,

and it's probably the world's simplest idea.

आणि कदाचित ती जगातील सर्वांत सोपी कल्पना आहे.

I call it the golden circle.

मी त्याला सुवर्ण वर्तुळ म्हणतो.

Why? How? What?

का? कसं? काय?

This little idea explains

या सोप्या कल्पनेवरून कळतं

why some organizations and some leaders are able to inspire where others aren't.

कि काही संस्था आणि काही नेते प्रेरित का करू शकतात जे इतरांना जमत नाही.

Let me define the terms really quickly.

मी पटकन संज्ञा सांगतो.

Every single person, every single organization on the planet

या ग्रहावरील प्रत्येक माणसाला, प्रत्येक संघटनेला

knows what they do, 100 percent.

ते काय करतात हे माहित आहे, १०० टक्के.

Some know how they do it,

ते कसं करतात हे काहींना माहित आहे,

whether you call it your differentiated value proposition

त्याला तुम्ही तुमचं विशिष्ट मूल्य विधान म्हणा

or your proprietary process or your USP.

किंवा मालकी प्रक्रिया किंवा अद्वितीय गुण म्हणा.

But very, very few people or organizations know why they do what they do.

पण अगदी थोड्या लोकांना किंवा संस्थांना कळतं ते जे करतात ते का करतात.

आणि "का" यावर माझं म्हणणं "नफा कमवण्यासाठी" असं नाही.

And by "why" I don't mean "to make a profit."

That's a result. It's always a result.

ती निष्पत्ती आहे. ती नेहमी निष्पत्तीच असते.

By "why," I mean: What's your purpose?

"का" म्हणजे मला म्हणायचं आहे: तुमचा उद्देश काय?

What's your cause? What's your belief?

तुमचं निमित्त काय? तुमची कशावर श्रद्धा आहे?

Why does your organization exist?

तुमची संघटना अस्तित्वात का आहे?

Why do you get out of bed in the morning?

तुम्ही सकाळी बिछान्यातून का उठता?

And why should anyone care?

आणि कोणाला कशाला काय वाटायला हवं?

As a result, the way we think, we act,

याचा परिणाम, आपली विचारपद्धती, आपली कृती,

the way we communicate is from the outside in, it's obvious.

आपली संवादपद्धती बाह्यरंगातून अंतरंगात जाणारी आहे, हे स्वाभाविक आहे.

We go from the clearest thing to the fuzziest thing.

आपण सुस्पष्टतेकडून अस्पष्टतेकडे जातो.

But the inspired leaders and the inspired organizations --

पण प्रेरित नेते आणि प्रेरित संघटना --

regardless of their size, regardless of their industry --

त्यांचे आकारमान, त्यांचा उद्योग लक्षात न घेता --

all think, act and communicate from the inside out.

सर्वजण विचार, कृती आणि संवाद अंतरंगातून बाहेर करतात.

Let me give you an example.

मी एक उदाहरण देतो.

I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it.

मी एपलबद्दल सांगतो कारण ते समजायला सोपं आणि प्रत्येकाला कळू शकतं.

If Apple were like everyone else,

जर एपल कंपनी इतर प्रत्येकासारखी असती,

a marketing message from them might sound like this:

तिचा विपणन संदेश असा असला असता:

"We make great computers.

"आम्ही अप्रतिम संगणक बनवतो.

They're beautifully designed, simple to use and user friendly.

त्यांची रचना सुंदर आहे, ते वापरायला सोपे आहेत आणि वापरणाऱ्यासाठी सोयीचे आहेत.

Want to buy one?"

एक घ्यायचा का?"

"Meh."

"एकदम रटाळ."

That's how most of us communicate.

आपल्यातले बरेचजण असाच संवाद साधतात.

That's how most marketing and sales are done,

बरंचसं विपणन आणि विक्री अशीच होते,

that's how we communicate interpersonally.

आपण एकमेकांशी असाच संवाद साधतो.

We say what we do,

आपण जे करतो ते आपण सांगतो,

we say how we're different or better

आपण कसे वेगळे आणि अधिक चांगले आहोत ते सांगतो

and we expect some sort of a behavior,

आणि आपण कुठल्यातरी कृतीची अपेक्षा करतो,

a purchase, a vote, something like that.

खरेदी, मत, तत्सम काहीतरी.

Here's our new law firm:

हि आमची विधी सल्लागार कंपनी आहे:

We have the best lawyers with the biggest clients,

आमच्या उत्तम कायदेपंडितांचे मोठमोठे पक्षकार आहेत,

we always perform for our clients.

आम्ही नेहमी आमच्या पक्षकारांसाठी काम करतो.

Here's our new car:

हि आमची नवीन गाडी आहे:

It gets great gas mileage, it has leather seats.

तिची इंधनक्षमता उत्तम आहे, तिच्या आसनांना चामड्याची आवरणं आहेत.

Buy our car.

But it's uninspiring.

आमची गाडी विकत घ्या.

Here's how Apple actually communicates.

पण ते कंटाळवाणं आहे.

एपल कंपनी कसा संवाद साधते ते बघा.

"Everything we do, we believe in challenging the status quo.

"आम्ही जे करतो त्यामागे सद्यःस्थितीला आव्हान देण्याचा आमचा मानस असतो.

आम्ही वेगळ्या पद्धतीने विचार करण्यावर विश्वास ठेवतो.

We believe in thinking differently.

सद्यःस्थितीला आव्हान देण्याचा आमचा मार्ग म्हणजे

The way we challenge the status quo

आमच्या उत्पादनांची रचना सुंदर करणे,

is by making our products beautifully designed,

simple to use and user friendly.

ती वापरायला सोपी आणि सोयीची बनवणे.

We just happen to make great computers.

आम्ही उत्तम संगणक बनवतो हा निव्वळ योगायोग आहे.

Want to buy one?"

एक हवाय का?"

Totally different, right?

अगदीच वेगळं, बरोबर?

You're ready to buy a computer from me.

तुम्ही माझ्याकडून संगणक खरेदी करायला तयार आहात.

I just reversed the order of the information.

मी माहितीची क्रमवारी फक्त उलटी केली.

What it proves to us is that people don't buy what you do;

यावरून आपल्याला काय सिद्ध होतं कि लोक तुम्ही काय करता याला मोल देत नाहीत;

people buy why you do it.

लोक तुम्ही ते करता हे खरेदी करतात.

This explains why every single person in this room

यावरून हे स्पष्ट होतं कि या सभागृहातील प्रत्येक व्यक्ती

is perfectly comfortable buying a computer from Apple.

एपलकडून संगणक किती आरामात घेऊ शकते.

But we're also perfectly comfortable

पण आपण अगदी आरामात

buying an MP3 player from Apple, or a phone from Apple,

एपलचा MP3 प्लेयर किंवा एपलचा फोन,

or a DVR from Apple.

किंवा एपलचा DVR घेऊ शकतो.

मी आधी म्हणल्याप्रामणे, एपल हि एक फक्त संगणक बनवणारी कंपनी आहे.

As I said before, Apple's just a computer company.

Nothing distinguishes them structurally from any of their competitors.

संरचनेनुसार त्यांच्यात आणि त्यांच्या स्पर्धकांमध्ये काहीही फरक नाही.

Their competitors are equally qualified to make all of these products.

त्यांचे स्पर्धकही हि सगळी उत्पादनं बनवण्यासाठी तेवढेच पात्र आहेत.

In fact, they tried.

वस्तुस्थितीत, त्यांनी प्रयत्न केला.

A few years ago, Gateway came out with flat-screen TVs.

काही वर्षांपूर्वी, गेटवे कंपनीने सपाट पडद्याचे टिव्ही आणले.

They're eminently qualified to make flat-screen TVs.

सपाट पडद्याचे दूरचित्रवाणी संच बनवण्यास ते पूर्णतः पात्र आहेत.

They've been making flat-screen monitors for years.

अनेक वर्षांपासून ते सपाट पडद्याचे दूरचित्रवाणी संच बनवताहेत.

Nobody bought one.

कुणीच एकही संच विकत घेतला नाही.

Dell came out with MP3 players and PDAs,

डेल कंपनीने MP3 प्लेयर आणि PDA आणले,

and they make great quality products,

आणि ते उत्तम प्रतीची उत्पादनं बनवतात,

and they can make perfectly well-designed products --

आणि ते अगदी योग्य रचना असलेली उत्पादनं बनवतात --

and nobody bought one.

आणि कुणीच एकही उत्पादन घेतलं नाही.

In fact, talking about it now, we can't even imagine

वस्तुस्थितीत, त्याविषयी बोलताना, आपण कल्पनाही करू शकत नाही

buying an MP3 player from Dell.

डेलचा MP3 प्लेयर विकत घेण्याचा.

Why would you buy one from a computer company?

एका संगणक बनवणाऱ्या कंपनीकडून तुम्ही तो का विकत घ्याल?

But we do it every day.

People don't buy what you do; they buy why you do it.

पण आपण रोज खरेदी करतो.

लोक तुम्ही काय करता याला मोल देत नाहीत; ते तुम्ही का करता याला मोल देतात.

The goal is not to do business with everybody who needs what you have.

तुमच्याकडे जे आहे त्याची गरज ज्याला आहे त्यासोबत व्यवसाय करणे हे लक्ष्य नाही.

The goal is to do business with people who believe what you believe.

तुम्ही जे मानता त्यावर विश्वास ठेवणाऱ्या लोकांबरोबर व्यवसाय करणे हे लक्ष्य आहे.

Here's the best part:

हे उत्तम आहे कि:

None of what I'm telling you is my opinion.

मी जे काही तुम्हांला सांगतो आहे ते माझं वैयक्तिक मत नाही.

It's all grounded in the tenets of biology.

त्याचं मूळ जीवशास्त्रीय तत्त्वांमध्ये आहे.

Not psychology, biology.

मानसशास्र नव्हे, जीवशास्त्र.

If you look at a cross-section of the human brain,

मानवी मेंदूला जर आडवा छेद देऊन तुम्ही बघितलंत,

from the top down, the human brain is actually broken

वरपासून खाली, मानवी मेंदू खरंतर भंगलेला आहे

into three major components

तीन मुख्य घटकांमध्ये

that correlate perfectly with the golden circle.

ज्याचा सुयोग्य संबंध सुवर्ण वर्तुळाशी आहे.

Our newest brain, our Homo sapien brain,

आपला नवीनतम मेंदू, मानवी मेंदू,

our neocortex,

आपल्या मोठ्या मेंदूचा बाहेरील थर,

corresponds with the "what" level.

"काय" या पातळीशी संबंधीत आहे.

The neocortex is responsible

मोठया मेंदूचा बाहेरील थर जबाबदार असतो

for all of our rational and analytical thought and language.

तो तर्कशुद्ध आणि विश्लेषणात्मक विचार आणि बोलीसाठी.

The middle two sections make up our limbic brains,

मधले दोन भाग हे लिंबिक मेंदूचे असतात,

and our limbic brains are responsible for all of our feelings,

आणि आपले लिंबिक मेंदू जबाबदार असतात ते आपल्या सगळ्या भावनांसाठी,

like trust and loyalty.

जसा विश्वास आणि निष्ठा.

It's also responsible for all human behavior,

मानवी वर्तनालादेखील तोच कारणीभूत असतो,

all decision-making,

सर्व निर्णय घेणे,

and it has no capacity for language.

आणि भाषेसाठी त्याची क्षमता नसते.

In other words, when we communicate from the outside in,

दुसऱ्या शब्दांत, जेव्हा आपण बाह्यरंगातून अंतरंगाशी संवाद साधतो,

yes, people can understand vast amounts of complicated information

लोकांना पुष्कळश्या अवघड माहितीचे आकलन होते

like features and benefits and facts and figures.

जसं कि वैशिष्ट्ये आणि फायदे आणि तथ्य आणि आकडे.

It just doesn't drive behavior.

त्याच्याने वर्तन ठरत नाही.

When we can communicate from the inside out,

जेव्हा आपण अंतरंगातून बाहेर संवाद साधू शकतो,

we're talking directly to the part of the brain

आपण मेंदूच्या त्या भागाशी बोलत असतो जो

that controls behavior,

वर्तन नियंत्रित करतो,

and then we allow people to rationalize it with the tangible things we say and do.

आणि मग आपल्या उक्ती आणि कृतीच्या मूर्त गोष्टींनी लोकांना युक्तीवाद करू देतो.

This is where gut decisions come from.

ह्याच जागेतून महत्त्वाचे निर्णय घेतले जातात.

Sometimes you can give somebody all the facts and figures,

कधीकधी तुम्ही कोणालातरी सर्व सत्य आणि आकडेमोड सांगू शकता,

and they say, "I know what all the facts and details say,

आणि ते म्हणतात, "मला ते सगळं माहीत आहे,

but it just doesn't feel right."

पण ते योग्य वाटत नाही"

Why would we use that verb, it doesn't "feel" right?

आपण योग्य "वाटत" नाही असं क्रियापद का वापरतो?

Because the part of the brain that controls decision-making

कारण मेंदूचा जो भाग निर्णय प्रक्रिया नियंत्रित करतो

doesn't control language.

तो भाषा नियंत्रित करत नाही.

The best we can muster up is,

आपण म्हणू शकतो कि,

"I don't know. It just doesn't feel right."

"मला माहीत नाही. हे काही योग्य वाटत नाही"

Or sometimes you say you're leading with your heart or soul.

किंवा तुम्ही कधी म्हणता तुम्ही तुमच्या मनाचं किंवा आत्म्याचं ऐकत आहात.

I hate to break it to you, those aren't other body parts

हे सांगणारा पहिला मी नाही कि ते शरीराचे वेगळे अवयव नाहीत

controlling your behavior.

वर्तन नियंत्रित करणारे.

It's all happening here in your limbic brain,

हे सगळं इथे घडतं, तुमच्या लिंबिक मेंदूमध्ये,

the part of the brain that controls decision-making and not language.

मेंदूचा तो भाग जो निर्णय प्रक्रिया नियंत्रित करतो भाषा नव्हे.

But if you don't know why you do what you do,

पण तुम्हाला जर माहित नसेल तुम्ही जे करता ते का करता,

and people respond to why you do what you do,

आणि लोक जर तुम्ही जे करता ते का करता याला प्रतिसाद देत असतील,

then how will you ever get people

तर मग लोकांना प्रवृत्त कसं कराल

to vote for you, or buy something from you,

मत देण्यासाठी किंवा काही विकत घेण्यासाठी,

or, more importantly, be loyal

किंवा महत्त्वाचं म्हणजे इमानी राहण्यासाठी

and want to be a part of what it is that you do.

आणि तुम्ही जे करता याचा एक भाग होण्यासाठी.

The goal is not just to sell to people who need what you have;

ज्या लोकांना तुमच्याकडे असलेलं विकणं हे लक्ष्य नाही; लक्ष्य आहे

the goal is to sell to people who believe what you believe.

त्यांना विकणं जे तुम्ही विश्वास ठेवत असलेल्या गोष्टी मानतात

The goal is not just to hire people who need a job;

ज्या लोकांना नोकरीची गरज आहे त्यांना कामावर ठेवणं हे लक्ष्य नाही;

it's to hire people who believe what you believe.

ते आहे त्या लोकांच्या नोकरीचं जे तुमच्यासारखा विश्वास ठेवतात

I always say that, you know,

मी नेहमी म्हणतो, असं बघा कि,

if you hire people just because they can do a job, they'll work for your money,

एखादं काम करू शकतात म्हणून तुम्ही लोकांना कामावर ठेवलं, तर ते पैशासाठी काम करतील,

but if they believe what you believe,

पण त्यांचा विश्वास संलग्न असेल

they'll work for you with blood and sweat and tears.

तर ते जीव ओतून, घाम गाळून आणि अश्रु ढाळून काम करतील.

Nowhere else is there a better example than with the Wright brothers.

राईट बंधुंसारखं दुसरं उत्तम उदाहरण नाही.

Most people don't know about Samuel Pierpont Langley.

बऱ्याच लोकांना सॅम्युएल पियरपॉईंट लँगले माहित नाहीत.

And back in the early 20th century,

आणि मागे विसाव्या शतकाच्या पूर्वार्धात,

the pursuit of powered man flight was like the dot com of the day.

शक्तिशाली मानवी उड्डाणाचा पाठपुरावा आजच्या डॉट कॉम सारखा होता.

Everybody was trying it.

प्रत्येकजण त्याचा प्रयत्न करत होता.

And Samuel Pierpont Langley had, what we assume,

आणि सॅम्युएल पियरपॉईंट लँगलेकडे, आपण जो मानतो,

to be the recipe for success.

तो यशाचा मंत्र होता.

Even now, you ask people,

आतासुद्धा, तुम्ही लोकांना विचारा,

"Why did your product or why did your company fail?"

"तुमचं उत्पादन किंवा तुमची कंपनी अपयशी का ठरली?"

and people always give you the same permutation

आणि लोक तुम्हांला नेहमी तेच संयोजन सांगतील

of the same three things:

त्याच तीन गोष्टींचं:

under-capitalized, the wrong people, bad market conditions.

अपुरं भांडवल, अयोग्य लोक आणि बाजाराची खराब परिस्थिती.

It's always the same three things, so let's explore that.

नेहमी याच तीन गोष्टी असतात, बघू या कसं काय ते.

Samuel Pierpont Langley

सॅम्युएल पियरपॉईंट लँगलेला

was given 50,000 dollars by the War Department

युद्ध विभागाकडून ५०,००० डॉलर दिले गेले होते

to figure out this flying machine.

हे उडणारं यंत्र काय आहे ते बघण्यासाठी.

Money was no problem.

प्रश्न भांडवलाचा नव्हता.

He held a seat at Harvard

त्यांचा हार्वर्डशी संबंध होता,

and worked at the Smithsonian and was extremely well-connected;

आणि स्मिथसोनियन संस्थेत काम केलं होतं, लोकांशी उत्तम संबंध होता;

he knew all the big minds of the day.

त्या काळातील मोठे लोक त्यांना ठाऊक होते.

He hired the best minds money could find

पैशांसाठी काम करणारे उत्तम बुद्धिमत्तेचे लोक त्यांनी कामावर ठेवले होते

and the market conditions were fantastic.

आणि बाजारही तेजीत होता.

The New York Times followed him around everywhere,

द न्यु यॉर्क टाईम्स त्यांना सगळीकडे प्रसिद्धी देत होता,

and everyone was rooting for Langley.

व प्रत्येकजण लँगलेंना प्रोत्साहन देत होता.

Then how come we've never heard of Samuel Pierpont Langley?

तरीही सॅम्युएल पियरपॉईंट लँगलेबद्दल आपण कधीही कसंच ऐकलं नाही?

A few hundred miles away in Dayton, Ohio,

काहीशे मैलांवर डेटन ओहायोमध्ये,

Orville and Wilbur Wright,

ऑर्विल आणि विल्बर राईट,

they had none of what we consider to be the recipe for success.

यांच्याकडे आपण समजत असलेला यशाचा मंत्र वैगैरे काही नव्हतं.

They had no money;

त्यांच्याकडे भांडवल नव्हतं;

they paid for their dream with the proceeds from their bicycle shop.

सायकलच्या दुकानातील कमाई त्यांनी त्यांच्या स्वप्नपूर्तीसाठी वापरली;

Not a single person on the Wright brothers' team

राईट बंधुंच्या संघातील एकही व्यक्ती,

had a college education,

महाविद्यालयात शिकलेला नव्हता,

not even Orville or Wilbur.

ऑर्विल आणि विल्बरसुद्धा;

And The New York Times followed them around nowhere.

द न्यु यॉर्क टाईम्सने त्यांचा कुठेही पाठपुरावा केलेला नव्हता.

The difference was,

फरक हा होता,

Orville and Wilbur were driven by a cause, by a purpose, by a belief.

ऑर्विल आणि विल्बर एका ध्येयाने, उद्देशाने, विश्वासाने प्रेरीत होते.

They believed that if they could figure out this flying machine,

त्यांचा असा विश्वास होता कि त्यांना जर या उडत्या यंत्राची उकल झाली,

it'll change the course of the world.

तर जगाची दिशाच बदलेल.

Samuel Pierpont Langley was different.

सॅम्युएल पियरपॉईंट लँगले वेगळे होते.

He wanted to be rich, and he wanted to be famous.

त्यांना श्रीमंत आणि प्रसिद्ध व्हायचं होतं.

He was in pursuit of the result.

ते फळाचा पाठपुरावा करत होते.

He was in pursuit of the riches.

ते श्रीमंतीचा पाठपुरावा करत होते.

And lo and behold, look what happened.

आणि पहा काय घडलं ते.

The people who believed in the Wright brothers' dream

जे लोक राईट बंधुंच्या स्वप्नावर विश्वास ठेवणारे होते

worked with them with blood and sweat and tears.

त्यांनी त्यांच्यासोबत जीव ओतून काम केलं.

The others just worked for the paycheck.

इतरांनी फक्त पगारासाठी काम केलं.

They tell stories of how every time the Wright brothers went out,

ते वर्णनं सांगतात कि राईट बंधू दरवेळी बाहेर पडताना त्यांना कसे,

they would have to take five sets of parts,

सुट्या भागांचे पाच संच न्यावे लागत असत,

because that's how many times they would crash before supper.

कारण संध्याकाळच्या नाश्त्यापर्यंत ते तितक्या वेळा कोसळत असत.

And, eventually, on December 17th, 1903,

आणि, अखेरीस, १७ डिसेंबर, १९०३ ला,

the Wright brothers took flight,

राईट बंधूंनी उड्डाण केलं,

and no one was there to even experience it.

आणि ते अनुभवण्यासाठी तिथे कोणीही नव्हतं.

We found out about it a few days later.

आपल्याला त्याबद्दल काही दिवसांनंतर कळलं.

And further proof that Langley was motivated by the wrong thing:

आणि लँगले हे चुकीच्या गोष्टीने प्रेरित होते याचा आणखी पुरावा:

the day the Wright brothers took flight,

ज्या दिवशी राईट बंधूंनी उड्डाण केलं.

he quit.

ते बाहेर पडले.

He could have said,

ते म्हणू शकले असते,

"That's an amazing discovery, guys,

"हा एक विस्मयकारी शोध आहे, मित्रांनो,

and I will improve upon your technology," but he didn't.

व तुमच्या तंत्रज्ञानाधारे मी सुधारणा करेन," पण ते म्हणले नाहीत.

He wasn't first, he didn't get rich, he didn't get famous, so he quit.

ते प्रथम नव्हते, श्रीमंत झाले नाही, प्रसिद्ध झाले नाही, म्हणून बाहेर पडले.

People don't buy what you do; they buy why you do it.

लोकांच्या लेखी मोल नाही त्यामागचा हेतु महत्वाचा.

If you talk about what you believe,

जे तुम्ही मानता त्याबद्दल बोललात तर,

you will attract those who believe what you believe.

ते मानणाऱ्यांना तुम्ही आकर्षित कराल.

But why is it important to attract those who believe what you believe?

पण जे तुम्ही मानता तेच मानणाऱ्यांना आकर्षित करणं का महत्त्वाचं आहे?

Something called the law of diffusion of innovation,

नावीन्यतेच्या प्रसरणाचा नियम असं काहीसं म्हणतात,

if you don't know the law, you know the terminology.

जरी नियम ठाऊक नसेल तरी, त्याची परिभाषा माहिती आहे.

The first 2.5% of our population are our innovators.

आपल्या लोकसंख्येतील पहिले २.५% लोक आपले नावीन्यतेचे प्रवर्तक आहेत.

The next 13.5% of our population are our early adopters.

आपल्या लोकसंख्येतील पुढचे १३.५% लोक त्याची तत्पर स्वीकृती करणारे आहेत.

The next 34% are your early majority,

पुढचे ३४% लोक हे अग्रेसर बहुसांख्यिक,

your late majority and your laggards.

हळू जाणारे बहुसांख्यिक आणि रेंगाळणारे आहेत.

The only reason these people buy touch-tone phones

हे लोक टच-टोन फोन एवढ्याचसाठी घेतात कारण

is because you can't buy rotary phones anymore.

नंबर फिरवायचे फोन आता उपलब्ध नाहीत.

(Laughter)

(हशा)

We all sit at various places at various times on this scale,

या मोजपट्टीवर आपण सगळे वेगवेगळ्या वेळी वेगवेगळ्या जागी असतो,

but what the law of diffusion of innovation tells us

पण नावीन्यतेच्या प्रसरणाचा नियम आपल्याला काय सांगतो

is that if you want mass-market success or mass-market acceptance of an idea,

कि तुम्हांला जर व्यापक यश हवं असेल किंवा एखाद्या कल्पनेची व्यापक स्वीकृती हवी असेल,

you cannot have it until you achieve this tipping point

तर ते तोपर्यंत होणार नाही जोपर्यंत तुम्ही

between 15 and 18 percent market penetration,

बाजार प्रवेशाचा १५ ते १८ टक्क्यांपर्यंतचा पल्ला गाठत नाही,

and then the system tips.

आणि नंतर व्यवस्थेत उलथापालथ होते.

I love asking businesses, "What's your conversion on new business?"

मला कंपन्यांना विचारायला आवडतं "नवीन व्यवसाय किती झाला?"

They love to tell you, "It's about 10 percent," proudly.

त्यांना तुम्हाला अभिमानाने सांगायला आवडतं "जवळपास १०%".

Well, you can trip over 10% of the customers.

तसं तर तुम्ही १०% ग्राहकांमध्ये अडखळू शकता.

We all have about 10% who just "get it."

आपल्याकडे १०% आहे ज्यांना अगदी सहज मिळतं.

That's how we describe them, right?

आपण त्यांना असंच म्हणतो, खरंय ना?

That's like that gut feeling, "Oh, they just get it."

ते त्या आंतरिक भावनेसारखं आहे "ते त्यांना सहज मिळतं"

The problem is: How do you find the ones that get it

प्रश्न हा आहे: ज्यांना हे कळतं त्यांना कसं ओळखायचं

before doing business versus the ones who don't get it?

देवाणघेवाण न करता आणि ज्यांना कळत नाही त्यांच्यापर्यंत?

So it's this here, this little gap that you have to close,

म्हणून हे असं आहे हि छोटी पोकळी तुम्हाला भरून काढावी लागेल,

as Jeffrey Moore calls it, "Crossing the Chasm" --

जेफ्री मूर म्हणतात त्याप्रमाणे "दरी ओलांडणे" --

because, you see, the early majority will not try something

कारण हे बघा, लवकर कृती करणारे बहुसांख्यिक तोपर्यंत काही आजमावणार नाहीत

until someone else has tried it first.

जोपर्यंत कुणा दुसऱ्याने ते आजमावलं नसेल.

And these guys, the innovators and the early adopters,

आणि लोक जे नावीन्यतेचे प्रवर्तक व तत्पर स्वीकृती करणारे आहेत,

they're comfortable making those gut decisions.

ते सहजतेने महत्त्वाचे निर्णय घेऊ शकतात.

They're more comfortable making those intuitive decisions

ते स्वाभाविक निर्णय घेण्यात त्यांना सहजता वाटते

that are driven by what they believe about the world

जे त्यांच्या जगाबद्दलच्या विश्वासाने प्रेरीत असतात

and not just what product is available.

आणि केवळ उत्पादन आहे यावर विसंबून नसतात.

These are the people who stood in line for six hours

हे ते लोक आहेत जे सहा तास रांगेत उभे राहिले

to buy an iPhone when they first came out,

एका आयफोनसाठी जेव्हा ते प्रथम बाजारात आले,

when you could have bought one off the shelf the next week.

जेव्हा तुम्हाला एखादा पुढच्या आठवड्यात सहज मिळाला असता.

These are the people who spent 40,000 dollars

हे ते लोक आहेत ज्यांनी ४०,००० डॉलर खर्च केले

on flat-screen TVs when they first came out,

सपाट पडद्याचा टिव्ही घेण्यासाठी जेव्हा ते प्रथम बाजारात आले,

even though the technology was substandard.

जरी त्याचं तंत्रज्ञान हलक्या प्रतीचं होतं तरीही.

And, by the way, they didn't do it because the technology was so great;

आणि तंत्रज्ञान उत्कृष्ट होतं म्हणून त्यांनी हे केलं नाही;

they did it for themselves.

ते त्यांनी स्वतःच्या समाधानासाठी केलं.

It's because they wanted to be first.

कारण त्यांना अग्रेसर राहायचं होतं.

People don't buy what you do; they buy why you do it

लोक तुमच्या कृतीला मोल देत नाहीत; तिच्या हेतुला देतात

and what you do simply proves what you believe.

आणि तुम्ही काय करता हे तुमचा कशावर विश्वास आहे हे सिद्ध करतं.

In fact, people will do the things that prove what they believe.

वास्तविक पाहता, लोक त्या गोष्टी करतात ज्या त्यांचा विश्वास सिद्ध करतात.

The reason that person bought the iPhone in the first six hours,

त्या व्यक्तीने आयफोन पहिल्या सहा तासांत घेण्याचं कारण,

stood in line for six hours,

सहा तास रांगेत उभं राहण्याचं कारण,

was because of what they believed about the world,

जगाबद्दलचा त्यांचा विश्वास होय,

and how they wanted everybody to see them:

आणि प्रत्येकाचा दृष्टिकोन कसा असावा हे आहे.

they were first.

ते अग्रणी होते.

People don't buy what you do; they buy why you do it.

लोक तुमच्या कृतीला मोल देत नाहीत तर हेतुला देतात.

So let me give you a famous example,

मी तुम्हांला एक प्रसिद्ध उदाहरण देतो,

a famous failure and a famous success of the law of diffusion of innovation.

नावीन्यतेच्या प्रसरणाच्या नियमाचे एक प्रसिद्ध अपयश आणि एक प्रसिद्ध यश.

First, the famous failure.

प्रथम, एक प्रसिद्ध अपयश.

It's a commercial example.

ते एक व्यावसायिक उदाहरण आहे.

As we said before, the recipe for success

आपण आधी म्हणल्याप्रमाणे, यशाचा मूलमंत्र

is money and the right people and the right market conditions.

हा भांडवल, योग्यतेचे लोक आणि बाजाराची योग्य परिस्थिती आहे.

You should have success then.

मग तुम्हांला यश मिळायला हवं.

Look at TiVo.

टिव्हो कंपनीचं बघा.

From the time TiVo came out about eight or nine years ago

आठ ते नऊ वर्षांपूर्वी टिव्हो कंपनी सुरू झाल्यापासून,

to this current day,

ते आजतागायत,

they are the single highest-quality product on the market,

बाजारातील उत्कृष्ट गुणवत्तेचे ते एकमेव उत्पादन आहे,

hands down, there is no dispute.

याबाबत कुठचेही दुमत नाही.

They were extremely well-funded.

त्यांच्याकडे पुष्कळ भांडवल होतं.

Market conditions were fantastic.

बाजारातील परिस्थिती उत्तम होती.

I mean, we use TiVo as verb.

म्हणजे, आपल्यासाठी टिव्हो क्रियापद आहे

I TiVo stuff on my piece-of-junk Time Warner DVR all the time.

मी नेहमी फालतू अशा टाईम वॉर्नर कंपनीच्या DVR वर गोष्टी टिव्हो करतो

(Laughter)

(हशा)

But TiVo's a commercial failure.

पण टिव्हो हे एक व्यावसायिक अपयश आहे.

They've never made money.

त्यांनी कधीही पैसा कमावला नाही.

And when they went IPO,

आणि जेव्हा ते शेयर बाजारात आले,

their stock was at about 30 or 40 dollars

त्यांच्या शेयरची किंमत ३० का ४० डॉलर होती

and then plummeted, and it's never traded above 10.

ती घसरली, आणि नंतर ती कधीही १० डॉलरच्यावर गेली नाही.

In fact, I don't think it's even traded above six,

वास्तविक पाहता, ती कधी सहा डॉलरच्यावर गेली नाही,

except for a couple of little spikes.

एखाद दुसऱ्या शीघ्र वाढीचा प्रसंग वगळता.

Because you see, when TiVo launched their product,

कारण असं बघा, टिव्होने जेव्हा उत्पादन बाजारात आणलं

they told us all what they had.

त्यांच्याकडे काय आहे हे त्यांनी सांगितलं.

They said, "We have a product that pauses live TV,

ते म्हणाले "आमचं उत्पादन टिव्हीवरचं प्रक्षेपण थांबवतं,

skips commercials, rewinds live TV and memorizes your viewing habits

जाहिराती वगळतं, प्रक्षेपण पुन्हा सुरु करतं आणि तुमची आवड लक्षात ठेवतं

without you even asking."

तुम्हाला न विचारता."

And the cynical majority said,

आणि बहुसंख्य लोक उपहासाने म्हणाले,

"We don't believe you.

"आमचा तुमच्यावर विश्वास नाही.

We don't need it. We don't like it.

आम्हाला त्याची गरज नाही. आम्हाला ते आवडलं नाही.

You're scaring us."

तुम्ही घाबरवत आहात."

What if they had said,

ते जर असं म्हणाले असते,

"If you're the kind of person who likes to have total control

"जर तुम्ही अशी व्यक्ती असाल जिला पूर्ण नियंत्रण आवडते

over every aspect of your life,

आयुष्याच्या प्रत्येक पैलूवर,

boy, do we have a product for you.

तुमच्यासाठी आमच्याकडे एक उत्पादन आहे.

It pauses live TV, skips commercials,

ते प्रक्षेपण थांबवतं, जाहिराती वगळतं,

memorizes your viewing habits, etc., etc."

तुमच्या आवडी लक्षात ठेवतं इत्यादी इत्यादी"

People don't buy what you do; they buy why you do it,

लोक तुमच्या कृतीला मोल देत नाहीत;तिच्या हेतुला देतात.

and what you do simply serves as the proof of what you believe.

आणि तुम्ही काय करता हे तुमचा कशावर विश्वास आहे हे सिद्ध करतं.

Now let me give you a successful example of the law of diffusion of innovation.

आता नावीन्यतेच्या प्रसरणाच्या नियमाचे मी एक यशस्वी उदाहरण देतो.

In the summer of 1963,

१९६३ च्या उन्हाळ्यात,

250,000 people showed up on the mall in Washington

वॊशिंग्टनच्या एका मोठ्या पटांगणात २,५०,००० लोक जमले होते

to hear Dr. King speak.

डॉ. किंग यांचं भाषण ऐकण्यासाठी.

They sent out no invitations,

त्यांनी कुठलंही निमंत्रण दिलं नव्हतं,

and there was no website to check the date.

आणि तारीख पडताळण्यासाठी कुठलं संकेतस्थळ नव्हतं.

How do you do that?

तुम्हाला हे कसं जमू शकतं?

Well, Dr. King wasn't the only man in America

डॉ. किंग काही अमेरिकेतील एकमेव व्यक्ती नव्हती

who was a great orator.

जी उत्तम वक्ता होती.

He wasn't the only man in America who suffered

अमेरिकेतील यातना भोगलेला एकमेव माणूस नव्हता

in a pre-civil rights America.

नागरी कायद्याच्या आधीच्या अमेरिकेतील.

In fact, some of his ideas were bad.

खरंतर, त्यांच्या काही कल्पना चांगल्या नव्हत्या.

But he had a gift.

पण एक देणगी होती.

He didn't go around telling people what needed to change in America.

अमेरिकेत काय बदल होणं गरजेचं आहे हे ते सगळीकडे सांगत सुटले नाहीत.

He went around and told people what he believed.

त्यांना काय वाटतं हे त्यांनी लोकांना सांगितलं.

"I believe, I believe, I believe," he told people.

"मी मानतो, मी मानतो, मी मानतो" ते लोकांना म्हणाले.

And people who believed what he believed

आणि ते जे मानतात ते मानणाऱ्या लोकांनी

took his cause, and they made it their own, and they told people.

त्यांचं ध्येय घेतलं आणि ते आपलं मानलं आणि लोकांना सांगितलं.

And some of those people created structures

आणि त्यांपैकी काही लोकांनी रचना तयार केली

to get the word out to even more people.

अधिक लोकांपर्यंत तो शब्द पोहोचवण्यासाठी.

And lo and behold, 250,000 people showed up

आणि बघा, २,५०,००० लोक जमले

on the right day at the right time to hear him speak.

ठरलेल्या दिवशी ठरलेल्या वेळी त्यांचं भाषण ऐकण्यासाठी.

How many of them showed up for him?

त्यांच्यासाठी म्हणून किती जण आले होते?

Zero.

शून्य.

They showed up for themselves.

ते स्वतःसाठी आले होते.

It's what they believed about America

अमेरिकेबद्दल त्यांना जे वाटत होतं

that got them to travel in a bus for eight hours

त्याने त्यांना बसचा प्रवास करवून खेचून आणलं

to stand in the sun in Washington in the middle of August.

ऑगस्ट महिन्याच्या ऐन मध्यात वॊशिंग्टनमध्ये भर उन्हात उभं केलं.

It's what they believed, and it wasn't about black versus white:

ते जे मानत होते ते हे होतं व काळे विरुद्ध गोरे नव्हतं:

25% of the audience was white.

२५% श्रोते श्वेतवर्णीय होते.

Dr. King believed that there are two types of laws in this world:

डॉ. किंग यांचा असा विश्वास होता कि या जगात दोन प्रकारचे कायदे आहेत:

those that are made by a higher authority and those that are made by men.

एक जे विधात्याने बनवलेले आहेत आणि दुसरे जे माणसांनी बनवलेले आहेत.

And not until all the laws that are made by men

आणि जोपर्यंत माणसांनी बनवलेले कायदे

are consistent with the laws made by the higher authority

विधात्याने बनवलेल्या कायद्यांशी सुसंगत होत नाहीत तोपर्यंत

will we live in a just world.

आपण न्याय्य जगात राहत नसतो.

It just so happened that the Civil Rights Movement

नागरी हक्काची चळवळ हे एक केवळ निमित्त

was the perfect thing to help him bring his cause to life.

झालं त्यांचं ध्येय जीवित करण्यासाठी.

We followed, not for him, but for ourselves.

आपण अनुसरण केलं, त्यांच्यासाठी नव्हे तर आपल्या स्वतःसाठी.

By the way, he gave the "I have a dream" speech,

बरं त्यांनी "माझं एक स्वप्न आहे" हे भाषण दिलं,

not the "I have a plan" speech.

"माझी एक योजना आहे" असं नाही.

(Laughter)

(हशा)

Listen to politicians now, with their comprehensive 12-point plans.

आता राजकारण्यांची १२ मुद्द्यांची सर्वसमावेशक योजना ऐका.

They're not inspiring anybody.

ते कोणालाही प्रेरीत करत नाहीत.

Because there are leaders and there are those who lead.

कारण काही नेते असतात आणि काही जे नेतृत्व करतात.

Leaders hold a position of power or authority,

नेते सामर्थ्य आणि अधिकाराचा वापर करतात,

but those who lead inspire us.

पण जे नेतृत्व करतात ते प्रेरणा देतात.

Whether they're individuals or organizations,

त्या व्यक्ती असतील किंवा संघटना असतील,

we follow those who lead, not because we have to,

नेतृत्व करणाऱ्यांच्या मागे आपण जातो, ते जावं लागतं म्हणून नव्हे,

but because we want to.

तर आपल्याला जावंसं वाटतं म्हणून.

We follow those who lead, not for them, but for ourselves.

जे नेतृत्व करतात त्यांचं अनुसरण आपण करतो, त्यांच्यासाठी नव्हे, तर स्वतःसाठी.

And it's those who start with "why"

आणि जे "का" ने सुरुवात करतात,

that have the ability to inspire those around them

त्यांच्यातच सभोवतालच्या लोकांना प्रेरीत करण्याची क्षमता असते

or find others who inspire them.

किंवा ते त्यांना प्रेरीत करू शकणाऱ्यांना शोधतात.

Thank you very much.

आपला खूप आभारी आहे.

(Applause)

(टाळ्या)