The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Перекладач: Vitalii Barash Утверджено: Hanna Leliv

I'm really excited to share with you

Я дуже хочу поділитися з вами

some findings that really surprise me

результатами, якi мене страшенно здивували:

about what makes companies succeed the most,

про те, що робить компанії найуспiшнішими,

what factors actually matter the most for startup success.

які чинники мають найбільше значення для успіху стартапу.

I believe that the startup organization

Я вірю, що стартап-компанії -

is one of the greatest forms to make the world a better place.

це найкраща форма для творення кращого світу.

If you take a group of people with the right equity incentives

Якщо ви візьмете групу людей з однаковими стимулами

and organize them in a startup,

та організуєте їх у стартап,

you can unlock human potential in a way never before possible.

ви зможете відкрити людський потенціал, котрий до цього відкрити було неможливо.

You get them to achieve unbelievable things.

Ви спонукатимете їх досягати неймовірного.

But if the startup organization is so great,

Але якщо стартап-компанії такі чудові,

why do so many fail?

чому так багато поразок?

That's what I wanted to find out.

Ось що я хотів збагнути.

I wanted to find out what actually matters most

Я хотів зрозуміти, що має найбільшу вагу

for startup success.

для успішного стартапу.

And I wanted to try to be systematic about it,

Також я намагався бути систематичним,

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

нехтуючи власними відчуттями та хибним баченням, котрі склалися в

from so many companies I've seen over the years.

мене про багатьох компаній протягом років.

I wanted to know this

Я хотів знати це,

because I've been starting businesses since I was 12 years old

адже першу компанію я відкрив ще в 12 років, коли

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

продавав цукерки на автобусній зупинці в середній школі.

to high school, when I made solar energy devices,

У старшій школі робив пристрої на сонячній енергії.

to college, when I made loudspeakers.

В коледжі робив гучномовці.

And when I graduated from college, I started software companies.

Закінчивши коледж, я почав засновувати ІТ-компанії.

Через 20 років я відкрив "Idealab",

And 20 years ago, I started Idealab,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

а за останні 20 років ми запустили більш ніж 100 компаній,

many successes, and many big failures.

багато успішних й багато невдалих.

We learned a lot from those failures.

Ми чимало навчилися з цих невдач.

So I tried to look across what factors

Тому я намагався подивитися на фактори,

accounted the most for company success and failure.

на котрих найбільше базується успіх та невдача компанії.

So I looked at these five.

Я проаналізував п'ять із них.

First, the idea.

Перший - це ідеї.

I used to think that the idea was everything.

Я думав, що ідея - це все.

I named my company Idealab for how much I worship

Я назвав свою компанію "Idealab", щоб показати, як високо я ціную

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

момент, коли вперше ловиш ідею.

But then over time,

Через деякий час

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

я прийшов до висновку, що мабуть команда, виконання, властивість до адаптації

that mattered even more than the idea.

мають ще більше значення ніж ідея.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Ніколи не думав, що цитуватиму боксера Майка Тайсона на сцені TED,

but he once said,

однак він якось сказав:

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

"Кожний має план, допоки його не вдарять по обличчю". (Сміх)

And I think that's so true about business as well.

Я вважаю, що це безпосередньо стосується й бізнесу.

So much about a team's execution

В командній роботі досить вагомою частиною

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

є саме ця здатність адаптуватися до ударів від клієнта.

The customer is the true reality.

Клієнт - це наша реалія.

And that's why I came to think

Тому я прийшов до висновку,

that the team maybe was the most important thing.

що команда - мабуть найбільш вагомий показник.

Then I started looking at the business model.

Потім я почав розглядати бізнес-модель.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

Чи має компанія прозорий шлях отримання прибутку від споживачів?

That started rising to the top in my thinking

Це зайняло найвищу сходинку в моїх міркуваннях

about maybe what mattered most for success.

про те, що найважливіше для успіху.

Then I looked at the funding.

Потім я розглянув бюджет.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

Інколи компанії отримують значне фінансування.

Maybe that's the most important thing?

Може це найважливіший фактор?

And then of course, the timing.

Потім, безперечно, вибір часу.

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

Можливо ще не час для ідеї, може, світ не готовий до неї?

Чи надто рано, ти попереду всіх і мусиш спершу підготувати світ?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

Чи настав саме той час?

Is it just right?

Чи, може, надто пізно й забагато конкурентів?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

Я намагався розглянути ці п'ять факторів дуже уважно

So I tried to look very carefully at these five factors

в багатьох компаніях.

across many companies.

And I looked across all 100 Idealab companies,

Я переглянув усі 100 компаній "Idealab"

та сотню інших компаній,

and 100 non-Idealab companies

to try and come up with something scientific about it.

щоб зробити якийсь науковий висновок.

So first, on these Idealab companies,

Першими розглянемо компанії Idealab.

the top five companies --

П'ять найуспішніших компаній --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

those all became billion-dollar successes.

заробили мільярди.

And the five companies on the bottom --

П'ять невдалих компаній --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

we all had high hopes for, but didn't succeed.

на котрих ми мали великі надії, зазнали краху.

So I tried to rank across all of those attributes

Я спробував сформувати рейтинг на основі балів,

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

що їх досягли ці компанії по кожному з показників.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

Потім я подивився на інші надзвичайно успішні компанії,

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

такі як Airbnb, Instagram, Uber, Youtube та LinkedIn.

And some failures:

Та на деякі невдалі:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Webvan, Kozmo, Pets.com,

Flooz and Friendster.

Flooz та Friendster.

The bottom companies had intense funding,

Невдалі компанії мали шалений бюджет,

they even had business models in some cases,

а часом навіть бізнес-моделі.

but they didn't succeed.

Однак вони не досягли успіху.

I tried to look at what factors actually accounted the most

Я намагався розглянути ті фактори, котрі насправді вплинули

for success and failure across all of these companies,

на успіх та невдачу серед цих компаній,

and the results really surprised me.

і результати мене вразили.

The number one thing was timing.

Найбільш ваговим виявився вибір часу.

Timing accounted for 42 percent

Він становив 42% відсотки

of the difference between success and failure.

різниці між успіхом та невдачею.

Team and execution came in second,

Команда та виконання - другі,

and the idea,

а ідея,

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

її різноманітність та унікальність,

that actually came in third.

зайняла третє місце.

Now, this isn't absolutely definitive,

Це, звісно, не є остаточним вердиктом

it's not to say that the idea isn't important,

і не значить, що ідея не важлива,

але мене здивувало, що ідея не є найважливішим фактором.

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

Інколи важливішим є час її реалізації.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Останні позиції - бізнес-модель та бюджет - мені доволі зрозумілі.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

Я вважаю, що бізнес-модель займає таку позицію,

I think business model makes sense to be that low

тому що ви можете розпочати справу без неї

because you can start out without a business model

та розробити її пізніше, якщо на вашу продукцію є попит.

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

Те ж саме і з бюджетом:

And funding, I think as well,

якщо спочатку вам бракує коштів, але ви стаєте відомими,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

особливо в наші часи,

especially in today's age,

отримати бажане фінансування досить легко.

it's very, very easy to get intense funding.

А зараз я наведу конкретні приклади для кожного фактора.

So now let me give you some specific examples about each of these.

Візьмемо шалений успіх Airbnb, про котрий знає кожен.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Багато кмітливих інвесторів спершу ігнорували компанію,

Well, that company was famously passed on by many smart investors

because people thought,

тому що люди вважали:

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

"Ніхто не збирається здавати площу в своїх будинках незнайомцю".

Of course, people proved that wrong.

Безперечно, люди довели протилежне.

But one of the reasons it succeeded,

Однак одна з причин успіху,

крім гарної бізнес-моделі, ідеї, чудового виконання,

aside from a good business model, a good idea, great execution,

is the timing.

- це обраний час.

That company came out right during the height of the recession

Компанія з'явилася на піку рецесії,

when people really needed extra money,

коли людям були дійсно потрібні кошти,

and that maybe helped people overcome

що мабуть спонукало їх подолати

their objection to renting out their own home to a stranger.

своє небажання здавати квартиру незнайомцю.

Same thing with Uber.

Те ж саме з Uber.

Uber came out,

З'явився Uber.

incredible company, incredible business model,

Неймовірна компанія та бізнес-модель,

чудове виконання.

great execution, too.

Але, що важливіше, момент,

But the timing was so perfect

for their need to get drivers into the system.

щоб залучити водіїв до системи, був чудовим.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Водії шукали додаткового заробітку; це було дуже важливо.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Одна з наших успішних компаній, Citysearch, з'явилась під час попиту на веб-сторінки.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

GoTo.com, анонсований на TED в 1998 році,

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

з'явився, коли компанії шукали економні шляхи отримання трафіку.

We thought the idea was so great,

Ми думали, що ідея була чудовою,

but actually, the timing was probably maybe more important.

але насправді важливішим виявився обраний час.

And then some of our failures.

А ось деякі наші невдачі.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Ми відкрили компанію онлайн-розваг під назвою Z.com.

We were so excited about it --

Ми були дуже схвильовані --

ми зібрали кошти, розробили чудову бізнес-модель,

we raised enough money, we had a great business model,

ми навіть залучили неймовірно чудову голлівудську зірку до компанії.

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

Широкосмуговий Інтернет у 1999-2000 був повільний.

It was too hard to watch video content online,

Дивитися відео онлайн було складно,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

необхідно було встановити кодеки в браузер й так далі,

and the company eventually went out of business in 2003.

і, зрештою, у 2003 році компанія залишила бізнес.

Just two years later,

За якихось два роки,

when the codec problem was solved by Adobe Flash

коли Adobe Flash залагодив проблему з кодеками,

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

а широкосмуговим Інтернетом користувалося 50% американців,

YouTube was perfectly timed.

дуже вчасно з'явився YouTube.

Great idea, but unbelievable timing.

Чудова ідея, неймовірний момент.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

Взагалі YouTube навіть не мав бізнес-моделі, коли він відкрився.

It wasn't even certain that that would work out.

Не було зрозуміло, чи це взагалі спрацює.

Однак тоді був неймовірно слушний момент.

But that was beautifully, beautifully timed.

So what I would say, in summary,

На завершення скажу,

is execution definitely matters a lot.

що виконання однозначно має велике значення.

The idea matters a lot.

Ідея має велике значення.

But timing might matter even more.

Але момент може бути найважливішим.

And the best way to really assess timing

Та найкращий шлях для визначення моменту

is to really look at whether consumers are really ready

- подивитися, чи клієнти дійсно готові до того,

for what you have to offer them.

що ви хочете їм запропонувати.

And to be really, really honest about it,

А також бути відвертими щодо цього,

not be in denial about any results that you see,

не заплющувати очі на отримані результати,

because if you have something you love, you want to push it forward,

бо якщо вам щось подобається, ви хочете розвинути це якнайдалі,

але ви повинні відверто відповісти, чи вдалий для цього момент.

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

Як я вже сказав,

As I said earlier,

я вважаю, що стартапи можуть змінити світ на краще.

I think startups can change the world and make the world a better place.

I hope some of these insights

Сподіваюся, що деякі думки

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

допоможуть вам підвищити показник успішності,

and thus make something great come to the world

і, як результат, принесуть у світ щось визначне,

that wouldn't have happened otherwise.

чого б не сталося за інших обставин.

Thank you very much, you've been a great audience.

Велике вам спасибі, ви - чудові слухачі.

(Applause)

(Оплески)