The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

מתרגם: Ido Dekkers מבקר: Tal Dekkers

I'm really excited to share with you

אני באמת מתרגש לחלוק איתכם

some findings that really surprise me

כמה ממצאים שבאמת מפתיעים אותי

about what makes companies succeed the most,

בנוגע למה שהכי גורם לחברות להצליח,

what factors actually matter the most for startup success.

איזה גורמים למעשה משנים הכי הרבה להצלחת סטארטאפים.

I believe that the startup organization

אני מאמין שארגון סטארטאפ

is one of the greatest forms to make the world a better place.

הוא אחת הצורות הכי טובות להפוך את העולם למקום טוב יותר.

If you take a group of people with the right equity incentives

אם אתם לוקחים קבוצת אנשים עם תמריץ כספי נכון

and organize them in a startup,

ומארגנים אותם לסטארטאפ,

you can unlock human potential in a way never before possible.

אתם משחררים את הפוטנציאל האנושי בדרך שמעולם לא היתה אפשרית לפני כן.

You get them to achieve unbelievable things.

אתם גורמים להם להשיג דברים שלא יאומנו.

But if the startup organization is so great,

אבל אם ארגון הסטארטאפ הוא כל כך מעולה,

why do so many fail?

למה כל כך הרבה מהם נכשלים?

That's what I wanted to find out.

זה מה שרציתי לגלות.

I wanted to find out what actually matters most

ריציתי לגלות מה למעשה משנה הכי הרבה

for startup success.

להצלחה של סטארטאפים.

And I wanted to try to be systematic about it,

ורציתי לנסות להיות שיטתי בנוגע לזה,

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

להמנע מכמה מהאינסטינקטים שלי ואולי תפיסות מוטעות שיש לי

from so many companies I've seen over the years.

מכל כך הרבה חברות שראיתי במשך השנים.

I wanted to know this

רציתי לדעת את זה

because I've been starting businesses since I was 12 years old

מפני שהתחלתי עסקים מאז שהייתי בן 12

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

כשמכרתי סוכריות בתחנת האוטובוס בחטיבת הביניים,

to high school, when I made solar energy devices,

עד התיכון, כשיצרתי מכשירי אנרגיה סולרית,

to college, when I made loudspeakers.

למכללה, כשיצרתי רמקולים.

And when I graduated from college, I started software companies.

וכשיצאתי מהמכללה, התחלתי חברות תוכנה.

And 20 years ago, I started Idealab,

ולפני 20 שנה, התחלתי את אידאלאב,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

וב 20 השנים האחרונות, התחלנו יותר מ 100 חברות,

many successes, and many big failures.

הרבה מצליחות, והרבה כשלונות גדולים.

We learned a lot from those failures.

למדנו הרבה מהכשלונות האלו.

So I tried to look across what factors

אז ניסיתי להביט לרוחב אילו גורמים

accounted the most for company success and failure.

הכי משפיעים על הצלחות וכשלונות של חברות.

So I looked at these five.

אז בחנתי את חמשת אלו.

First, the idea.

ראשית, הרעיון.

I used to think that the idea was everything.

נהגתי לחשוב שהרעיון היה הכל.

I named my company Idealab for how much I worship

קראתי לחברה שלי איידילאב בגלל איך שאני מעריך

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

את רגע ה"אהא!" כשאתם מעלים את הרעיון לראשונה.

But then over time,

אבל אז במשך הזמן,

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

התחלתי לחשוב שאולי הצוות, הביצוע, יכולת ההסתגלות,

that mattered even more than the idea.

היו משמעותיים אפילו יותר מהרעיון.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

מעולם לא חשבתי שאצטט את המתאגרף מייק טייסון על במת TED,

but he once said,

אבל הוא אמר פעם,

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

"לכולם יש תוכנית, עד שהם מקבלים אגרוף בפרצוף."(צחוק)

And I think that's so true about business as well.

ואני חושב שזה כל כך נכון גם בנוגע לעסקים.

So much about a team's execution

כל כך הרבה על ביצוע הצוות

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

זו היכולת להסתגל לחטוף מכות בפנים על ידי הלקוח.

The customer is the true reality.

הלקוח הוא המציאות האמיתית.

And that's why I came to think

ולכן חשבתי

that the team maybe was the most important thing.

שהצוות אולי היה הדבר הכי חשוב.

Then I started looking at the business model.

אז התחלתי להביט במודל העסקי.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

האם לחברה יש מסלול ברור ליצור רווח מהלקוחות?

That started rising to the top in my thinking

זה התחיל לעלות למעלה במחשבה שלי

about maybe what mattered most for success.

על מה אולי באמת משנה הכי הרבה להצלחה.

Then I looked at the funding.

אז הבטתי במימון.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

לפעמים חברות מקבלות כמויות גדולות של מימון.

Maybe that's the most important thing?

אולי זה הדבר הכי חשוב?

And then of course, the timing.

ואז כמובן, התזמון.

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

האם הרעיון מוקדם מדי והעולם עוד לא מוכן לזה?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

האם זה מוקדם, מה שאומר, אתם מקדימים ואתם צריכים לחנך את העולם?

Is it just right?

האם זה בדיוק נכון?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

או מאוחר מדי, ויש כבר הרבה מתחרים?

So I tried to look very carefully at these five factors

אז ניסיתי להביט מאוד בזהירות בחמשת הגורמים האלה

across many companies.

לרוחב הרבה חברות.

And I looked across all 100 Idealab companies,

וחיפשתי לרוחב כל 100 חברות איידילאב,

and 100 non-Idealab companies

ו 100 חברות לא של איידיאלאב

to try and come up with something scientific about it.

כדי לנסות ולהגיע למשהו מדעי בנוגע לזה.

So first, on these Idealab companies,

אז ראשית, על חברות האיידיאלאב האלה,

the top five companies --

חמש החברות הטובות --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

סיטיסרץ', קארסדירקט, גוטו, נטזירו, טיקטס.com --

those all became billion-dollar successes.

כל אלה הפכו להצלחות של מיליאדי דולר.

And the five companies on the bottom --

וחמש החברות בתחתית --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

זי.com, אינסיידר פייג'ס, מיי לייף, דסקטופ פאקטורי, פיפללינק --

we all had high hopes for, but didn't succeed.

לכולנו היו תקוות גדולות עבורן, אבל הן לא הצליחו.

So I tried to rank across all of those attributes

אז ניסיתי לדרג לרוחב כל התכונות האלו

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

איך הרגשתי שהחברות האלו דורגו על כך אחד מהמימדים האלו.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

ואז לחברות שלא של איידיאלאב, הבטתי בהצלחות פראיות,

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

כמו אייר בי אנד בי ואינסטגרם ואובר ויוטיוב ולינקדאין.

And some failures:

וכמה כשלונות:

Webvan, Kozmo, Pets.com

וובוואן, קוזמו, פטס.com

Flooz and Friendster.

פלוז ופרנדסטר.

The bottom companies had intense funding,

לחברות בתחתית היה מימון רציני,

they even had business models in some cases,

אפילו היה להן מודל עסקי בכמה מהמקרים,

but they didn't succeed.

אבל הן לא הצליחו.

I tried to look at what factors actually accounted the most

ניסיתי להביט באיזה גורמים למעשה היו הכי חשובים

for success and failure across all of these companies,

להצלחה ולכשלון לרוחב על החברות האלו,

and the results really surprised me.

והתוצאות באמת הפתיעו אותי.

The number one thing was timing.

הדבר הראשון היה תזמון.

Timing accounted for 42 percent

תזמון היה 42 אחוז

of the difference between success and failure.

מההבדל בין הצלחה לכישלון.

Team and execution came in second,

צוות וביצוע היה במקום השני,

and the idea,

והרעיון,

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

ההבדל ברעיון, היחודיות של הרעיון,

that actually came in third.

הגיע בעצם למקום השלישי.

Now, this isn't absolutely definitive,

עכשיו, זה לא לגמרי מוגדר,

it's not to say that the idea isn't important,

זה לא אומר שהרעיון לא חשוב,

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

אבל זה מאוד הפתיע אותי שהרעיון לא היה הכי חשוב.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

לפעמים הוא שינה יותר מכשהוא היה למעשה מתוזמן.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

שני האחרונים, מודל עסקי ומימון, היו הגיוניים לי למעשה.

I think business model makes sense to be that low

אני חושב שמודל עסקי הגיוני שהוא נמוך כל כך

מפני שאתם יכולים להתחיל בלי מודל עסקי

because you can start out without a business model

ולהוסיף אחד מאוחר יותר אם הלקוחות שלכם דורשים מה שאתם יוצרים.

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

ומימון, אני חושב גם,

And funding, I think as well,

אם אתם לא ממומנים מספיק בהתחלה אבל מתקדמים,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

בעיקר בדור של היום,

זה מאוד מאוד קל לקבל מימון משמעותי.

especially in today's age,

it's very, very easy to get intense funding.

אז עכשיו תנו לי לתת לכם כמה דוגמאות ספציפיות בנוגע לכל אחת מאלה.

So now let me give you some specific examples about each of these.

אז קחו הצלחה יוצאת דופן כמו אייר בי אנד בי שכולם מכירים.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

ובכן, על החברה הזו ויתרו באופן מפורסם הרבה משקיעים חכמים

Well, that company was famously passed on by many smart investors

because people thought,

בגלל שאנשים חשבו,

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

"אף אחד לא ישכיר מקום בבית שלהם לזרים."

Of course, people proved that wrong.

כמובן, אנשים הוכיחו שזה לא נכון.

But one of the reasons it succeeded,

אבל אחת הסיבות שהיא הצליחה,

חוץ ממודל עסקי טוב, רעיון טוב, ביצוע מעולה,

aside from a good business model, a good idea, great execution,

is the timing.

זה תיזמון.

That company came out right during the height of the recession

החברה יצאה ממש בשיא המיתון

when people really needed extra money,

כשאנשים באמת היו צריכים עוד כסף,

and that maybe helped people overcome

וזה אולי עזר לאנשים להתגבר

their objection to renting out their own home to a stranger.

על ההתנגדות שלהם להשכרת הבית שלהם לזרים.

Same thing with Uber.

אותו הדבר עם אובר.

Uber came out,

אובר יצאה,

incredible company, incredible business model,

חברה מדהימה, מודל עסקי מעולה,

ביצוע מעולה גם פה.

great execution, too.

אבל התזמון היה כל כך מושלם

But the timing was so perfect

for their need to get drivers into the system.

לצורך שלהם בנהגים במערכת.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

נהגים חיפשו כסף נוסף; זה היה מאוד מאוד חשוב.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

כמה מההצלחות המוקדמות, סיטיסרץ', הגיעו כשאנשים היו צריכים דפים באינטרנט.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

גוטוץ.com, עליה הכרזנו למעשה ב TED ב 1998,

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

היתה כשחברות חיפשו דרכים יעילות כלכלית לקבל תעבורה.

We thought the idea was so great,

חשבנו שהרעיון היה מעולה,

but actually, the timing was probably maybe more important.

אבל למעשה, התזמון היה כנראה חשוב יותר.

And then some of our failures.

ואז כמה מהכשלונות שלנו.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

התחלנו חברה בשם זי.com, זו היתה חברת בידור ברשת.

We were so excited about it --

כל כך התרגשנו בנוגע לזה --

גייסנו מספיק כסף, היה לנו מודל עסקי מעולה,

we raised enough money, we had a great business model,

אפילו החתמנו טאלנט הוליוודי גדול להצטרף לחברה.

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

אבל חדירת הפס הרחב היתה איטית מדי ב 1999-2000.

It was too hard to watch video content online,

זה היה קשה מדי לצפות בתוכן וידאו ברשת,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

הייתם צריכים להתקין קודקים בדפדפן שלכם ולעשות את כל זה,

and the company eventually went out of business in 2003.

והחברה לבסוף פשטה את הרגל ב 2003.

Just two years later,

רק שנתיים מאוחר יותר,

when the codec problem was solved by Adobe Flash

כשבעיית הקודקים נפתרה עם אדובי פלאש

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

וחדירת הפס הרחב עברה 50 אחוז באמריקה,

YouTube was perfectly timed.

יוטיוב היה מתוזמן בצורה מושלמת.

Great idea, but unbelievable timing.

רעיון מעולה, אבל תזמון לא יאומן.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

למעשה, ליוטיוב אפילו לא היה מודל עסקי כשהם התחילו.

It wasn't even certain that that would work out.

זה לא היה בטוח אפילו שזה יעבוד.

אבל זה היה מתוזמן בצורה יפיפיה.

But that was beautifully, beautifully timed.

אז מה שהייתי אומר, לסיכום,

So what I would say, in summary,

is execution definitely matters a lot.

זה שהביצוע למעשה מאוד משנה.

The idea matters a lot.

הרעיון משנה מאוד.

But timing might matter even more.

אבל התזמון משנה אפילו יותר.

And the best way to really assess timing

והדרך הטובה ביותר להעריך באמת תזמון

is to really look at whether consumers are really ready

זה באמת להבין אם הצרכנים באמת מוכנים

for what you have to offer them.

למה שיש לכם להציע להם.

And to be really, really honest about it,

ולהיות באמת באמת כנים בנוגע לזה,

not be in denial about any results that you see,

לא להיות בהכחשה בנוגע לכל תוצאה שאתם רואים,

because if you have something you love, you want to push it forward,

מפני שאם יש לכם משהו שאתם אוהבים, אתם רוצים לדחוף אותו קדימה,

אבל אתם צריכים להיות מאוד מאוד כנים בנוגע לגורם התזמון.

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

כמו שאמרתי מוקדם יותר,

As I said earlier,

I think startups can change the world and make the world a better place.

אני חושב שסטרטאפים יכולים לשנות את העולם ולעשות אותו מקום טוב יותר.

I hope some of these insights

אני מקווה שכמה מהתובנות האלו

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

אולי יוכלו לתת לכם סיכויי הצלחה גדולים יותר,

and thus make something great come to the world

ולכן לגרום למשהו גדול להגיע לעולם

that wouldn't have happened otherwise.

שלא היה קורה אחרת.

Thank you very much, you've been a great audience.

תודה רבה לכם, הייתם קהל נפלא.

(Applause)

(מחיאות כפיים)