The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Traductor: Claudia Tarr Revisor: Ciro Gomez

I'm really excited to share with you

Estoy muy emocionado de compartir con Uds.

some findings that really surprise me

algunos hallazgos que realmente me sorprendieron

about what makes companies succeed the most,

de lo que hace a las compañías ser más exitosas.

what factors actually matter the most for startup success.

Cuáles son los factores que realmente importan para el éxito de arranque.

Creo que la organización emergente

I believe that the startup organization

is one of the greatest forms to make the world a better place.

es una de las mejores formas de hacer del mundo un lugar mejor.

If you take a group of people with the right equity incentives

Si toman un grupo de personas con los incentivos de valor adecuados

and organize them in a startup,

y las organizan en una empresa emergente,

you can unlock human potential in a way never before possible.

se puede liberar el potencial humano de una manera nunca antes posible.

You get them to achieve unbelievable things.

Pueden hacer que logren cosas increíbles.

But if the startup organization is so great,

Pero si la organización emergente es tan maravillosa, ¿por qué tantas fallan?

why do so many fail?

That's what I wanted to find out.

Eso era lo que quería descubrir.

I wanted to find out what actually matters most

Quería saber qué es lo que más importa para el éxito inicial.

for startup success.

And I wanted to try to be systematic about it,

Quería tratar de ser sistemático,

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

evitar algunos instintos y las percepciones erróneas que tengo

from so many companies I've seen over the years.

de tantas compañías que he visto a través de los años.

I wanted to know this

Quería saberlo porque he estado lanzado negocios desde que tenía 12 años

because I've been starting businesses since I was 12 years old

cuando vendía dulces en la parada del autobús en la secundaria,

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

en preparatoria, cuando hice aparatos de energía solar,

to high school, when I made solar energy devices,

to college, when I made loudspeakers.

en la universidad, cuando hice altavoces. y después, lancé compañías de software.

And when I graduated from college, I started software companies.

Hace 20 años, comencé Idealab,

And 20 years ago, I started Idealab,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

y en los últimos 20 años, hemos lanzado más de 100 compañías,

many successes, and many big failures.

muchos éxitos y muchos fracasos grandes.

We learned a lot from those failures.

Aprendimos mucho de esos fracasos.

So I tried to look across what factors

Así que traté de encontrar qué factores

accounted the most for company success and failure.

contaban más para el éxito y el fracaso de una compañía.

So I looked at these five.

Así que miré estas cinco.

First, the idea.

Primero, la idea. Solía pensar que la idea era todo.

I used to think that the idea was everything.

I named my company Idealab for how much I worship

Nombré mi compañía Idealab por lo mucho que adoro

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

el momento "¡Ajá!" cuando se te ocurre la idea.

But then over time,

Pero con el tiempo, comencé a pensar que quizá

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

el equipo, el desempeño, la flexibilidad, importaban aún más que la idea.

that mattered even more than the idea.

Nunca pensé que citaría al boxeador Mike Tyson en el escenario de TED,

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

but he once said,

pero una vez dijo:

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

"Todos tenemos un plan, hasta que te pegan en la cara".

(Risas)

And I think that's so true about business as well.

Y creo que es muy cierto también para los negocios.

So much about a team's execution

Mucho del desempeño del equipo tiene que ver

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

con la habilidad de adaptarse a ser golpeado en la cara por el cliente.

The customer is the true reality.

El cliente es la realidad verdadera.

And that's why I came to think

Y es como se me ocurrió

that the team maybe was the most important thing.

que quizá el equipo es lo más importante.

Then I started looking at the business model.

Después empecé a ver el modelo de negocio.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

¿Tiene la compañía un camino claro para generar ingresos?

That started rising to the top in my thinking

Eso comenzó a sobresalir en creencia

about maybe what mattered most for success.

sobre lo qué era lo más importante para el éxito.

Then I looked at the funding.

Luego, el financiamiento.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

A veces las compañías reciben financiamientos fuertes.

Maybe that's the most important thing?

Quizá eso es lo más importante.

And then of course, the timing.

Después, el momento. ¿Es la idea muy adelantada y el mundo no está listo?

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

¿Estás avanzado y tienes que educar al mundo?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

¿Está a tiempo? ¿O demasiado tarde, y tienes mucha competencia?

Is it just right?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

Traté de ver muy cuidadosamente estos 5 factores en varias compañías,

So I tried to look very carefully at these five factors

across many companies.

y miré a lo largo de las 100 compañías de Idealab,

And I looked across all 100 Idealab companies,

y a 100 compañías fuera de Idealab

and 100 non-Idealab companies

to try and come up with something scientific about it.

para tratar de salir con algo científico.

So first, on these Idealab companies,

Primero, en estas compañías de Idealab,

the top five companies --

la 5 compañías arriba,

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, Goto, Netzero, Tickets.com,

todas esas se volvieron éxitos billonarios en dólares.

those all became billion-dollar successes.

And the five companies on the bottom --

Y las 5 compañías debajo,

Z.com, Insider Pages, Mylife, Desktop Factory, Peoplelink,

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

we all had high hopes for, but didn't succeed.

todos teníamos grandes esperanzas, pero no tuvieron éxito.

So I tried to rank across all of those attributes

Traté de clasificar a lo largo de todos esos atributos

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

como creía que esas compañías calificaban en cada una de esas dimensiones.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

Y para las compañías fuera de Idealab, miré los éxitos desmesurados,

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

como Airbnb e Instagram y Uber y Youtube y Linkedin.

Y algunos fracasos:

And some failures:

Webvan, Kozmo, Pets.com, Flooz and Friendster.

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz and Friendster.

The bottom companies had intense funding,

Estas compañías tenían financiamiento fuerte,

they even had business models in some cases,

algunas tenían modelos de negocios, pero sin éxito.

but they didn't succeed.

I tried to look at what factors actually accounted the most

Traté de ver los factores que realmente contaban más

for success and failure across all of these companies,

para el éxito y fracaso a lo largo de todas estas compañías,

and the results really surprised me.

y los resultados realmente me sorprendieron.

The number one thing was timing.

No. 1, fue el momento en el tiempo.

Timing accounted for 42 percent

El momento oportuno representaba el 42 %

of the difference between success and failure.

de la diferencia entre éxito y fracaso.

Team and execution came in second,

El equipo y la ejecución fueron segundo,

and the idea,

y la idea, la diferencialidad de la idea,

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

la originalidad de la idea, de hecho, quedó en tercer lugar.

that actually came in third.

Now, this isn't absolutely definitive,

Ahora, no es absolutamente definitivo, no digo que la idea no sea importante,

it's not to say that the idea isn't important,

pero me sorprendió muchísimo que la idea no fuera lo más importante.

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

A veces era más importante cuando era a tiempo.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Las últimas dos, modelo de negocio y financiamiento, tienen sentido.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

Tiene sentido que el modelo de negocio sea bajo ya que

I think business model makes sense to be that low

puedes comenzar sin un modelo y añadirlo después

because you can start out without a business model

si tus clientes demandan lo que haces.

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

Y financiamiento, también,

And funding, I think as well,

si tienes poco financiamiento al inicio pero estás ganando terreno,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

especialmente en estos días, es muy fácil obtener financiamiento fuerte.

especially in today's age,

it's very, very easy to get intense funding.

Ahora déjenme darles algunos ejemplos específicos de cada uno.

So now let me give you some specific examples about each of these.

Tomemos un gran éxito como Airbnb que todos conocen.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Sabemos que muchos inversionistas inteligentes la dejaron pasar,

Well, that company was famously passed on by many smart investors

porque la gente pensó:

because people thought,

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

"Nadie va a rentar un espacio en su casa a un extraño".

Of course, people proved that wrong.

Por supuesto, la gente demostró lo contrario.

But one of the reasons it succeeded,

Una de las razones de su éxito,

aparte de un buen modelo de negocio, una buena idea,

aside from a good business model, a good idea, great execution,

gran desempeño, es el tiempo.

is the timing.

Esta compañía surgió justo en la cima de la recesión

That company came out right during the height of the recession

when people really needed extra money,

cuando la gente necesitaba dinero extra,

and that maybe helped people overcome

y eso quizá ayudó a la gente a vencer la objeción a rentar su hogar a un extraño.

their objection to renting out their own home to a stranger.

Same thing with Uber.

Lo mismo con Uber. Uber salió,

Uber came out,

incredible company, incredible business model,

una compañía increíble, gran modelo de negocio, y gran desempeño.

great execution, too.

Pero el momento fue perfecto,

But the timing was so perfect

for their need to get drivers into the system.

por su necesidad de atraer choferes a su sistema.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Los choferes buscaban dinero extra; era muy importante.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Uno de nuestros éxitos iniciales,

Citysearch, salió cuando la gente quería sitios web.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

GoTo.com, que anunciamos en TED en 1998,

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

fue cuando las compañías buscaban maneras rentables de obtener tráfico.

We thought the idea was so great,

Pensamos que la idea era genial,

but actually, the timing was probably maybe more important.

pero de hecho, el tiempo fue quizá más importante.

And then some of our failures.

Algunos de nuestros fracasos.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Lanzamos una compañía llamada Z.com, de entretenimiento en línea.

We were so excited about it --

Estábamos muy emocionados,

teníamos suficiente dinero, un gran modelo de negocio,

we raised enough money, we had a great business model,

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

hasta contratamos talento de Hollywood para unirse a la compañía.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

Pero la penetración de banda ancha era muy baja en 1999-2000.

It was too hard to watch video content online,

Era muy difícil ver contenido de video en línea,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

tenías que poner códecs en tu buscador y hacer todo esto,

and the company eventually went out of business in 2003.

y la compañía finalmente cerró en 2003.

Just two years later,

Solo dos años después,

when the codec problem was solved by Adobe Flash

cuando Adobe Flash resolvió el problema del códec

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

y cuando la penetración de la banda ancha cruzó el 50 % de EE. UU.,

YouTube was perfectly timed.

YouTube tuvo un tiempo perfecto.

Great idea, but unbelievable timing.

Una idea genial, pero un tiempo increíble.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

De hecho, ni siquiera tenía un modelo de negocio cuando comenzó.

It wasn't even certain that that would work out.

Ni siquiera era seguro que funcionaría. Pero el tiempo, fue el momento perfecto.

But that was beautifully, beautifully timed.

Yo diría, en resumen,

So what I would say, in summary,

is execution definitely matters a lot.

que la ejecución, es definitivamente muy importante.

The idea matters a lot.

La idea es muy importante.

But timing might matter even more.

Pero el momento en el tiempo podría importar aún más.

And the best way to really assess timing

Y la mejor manera de evaluar el tiempo es ver cuidadosamente

is to really look at whether consumers are really ready

si los consumidores están realmente listos para lo que les ofreces.

for what you have to offer them.

And to be really, really honest about it,

Y ser realmente honesto,

not be in denial about any results that you see,

no negar ninguno de los resultados que vean,

because if you have something you love, you want to push it forward,

porque si tienen algo que aman, quieren impulsarlo,

pero tienen que ser muy honestos, sobre el factor de tiempo.

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

Como dije anteriormente,

As I said earlier,

creo que las empresas emergentes pueden cambiar el mundo y hacerlo mejor.

I think startups can change the world and make the world a better place.

I hope some of these insights

Espero que estos conocimientos puedan ayudarlos

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

a tener un radio de éxito un poco más alto,

and thus make something great come to the world

y hagan que algo genial llegue al mundo, que de lo contrario no hubiera ocurrido.

that wouldn't have happened otherwise.

Thank you very much, you've been a great audience.

Muchas gracias, han sido un público genial.

(Applause)

(Aplausos)