The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Translator: Gergana Antonova Reviewer: Ralitsa Dobrev

I'm really excited to share with you

Много съм въодушевен да споделя с вас

some findings that really surprise me

някои открития, които ме учудват

about what makes companies succeed the most,

относно какво кара компаниите да успяват,

what factors actually matter the most for startup success.

кои фактори са основни за начален успех.

I believe that the startup organization

Вярвам, че началната организация,

is one of the greatest forms to make the world a better place.

е най-добрата форма да направим светът по-добро място за живот.

If you take a group of people with the right equity incentives

Ако вземете група от хора с правилните точни стимули

and organize them in a startup,

и ги организирате в началото,

you can unlock human potential in a way never before possible.

можете да отключите човешкия потенциал по начин, невъзможен преди.

You get them to achieve unbelievable things.

Те ще постигнат невероятни резултати.

But if the startup organization is so great,

Но ако началната организация е толкова добра,

why do so many fail?

защо толкова много не успяват?

That's what I wanted to find out.

Това е, което исках да разбера.

I wanted to find out what actually matters most

Исках да разбера какво е от най-голямо значение

for startup success.

за начален успех.

And I wanted to try to be systematic about it,

И исках да бъда систематичен,

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

да избегна някои мои инстинкти, и някои погрешни схващания

from so many companies I've seen over the years.

от многото компании, които съм виждал.

I wanted to know this

Исках да знам това,

because I've been starting businesses since I was 12 years old

защото съм започвал бизнеси от 12-годишен,

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

когато продавах бонбони на спирката в прогимназията

to high school, when I made solar energy devices,

до гимназията където правех соларни устройства

to college, when I made loudspeakers.

до колежа, където правех говорители.

And when I graduated from college, I started software companies.

И когато завърших колеж, основах софтуерни компании.

And 20 years ago, I started Idealab,

Преди 20 г. стартирах Idealab,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

а през последните 20 години основахме повече от 100 компании,

many successes, and many big failures.

много успехи, много големи провали.

We learned a lot from those failures.

Много научихме от тези провали.

So I tried to look across what factors

Опитах се да установя кои фактори

accounted the most for company success and failure.

са от най-голямо значение за успеха и провала на компанията.

So I looked at these five.

Така че се спрях на тези пет.

First, the idea.

Първо, идеята.

I used to think that the idea was everything.

Преди милсех, че идеята е всичко.

I named my company Idealab for how much I worship

Нарекох компанията си Idealab заради почитта ми

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

към момента, в който първо ти хрумва идеята.

But then over time,

После, с времето,

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

започнах да мисля, че екипът, изпълнението, адаптацията,

that mattered even more than the idea.

имат значение дори повече от идеята.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Не съм си мислил, че ще цитирам боксьора Майк Тайсън на ТЕД сцената,

but he once said,

но той веднъж каза:

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

"Всеки има план, докато не бъде ударен в лицето."

And I think that's so true about business as well.

И аз мисля, че това е много вярно и за бизнеса.

So much about a team's execution

Много от изпълнението на екипа е

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

неговата способност да се адаптира да бъде удрян в лицето от клиента.

The customer is the true reality.

Клиентът е истинската реалност.

And that's why I came to think

Затова започнах да мисля,

that the team maybe was the most important thing.

че, може би, екипът е най-важното нещо.

Then I started looking at the business model.

После започнах да разглеждам бизнес модела.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

Компанията има ли ясен път, за да генерира приходи от клиенти?

That started rising to the top in my thinking

Това ескалира в мислите ми,

about maybe what mattered most for success.

че може би то е от най-голямо значение.

Then I looked at the funding.

Разгледах и финансирането.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

Понякога компаниите получаваха големи суми финансиране.

Maybe that's the most important thing?

Може би това е най-важното нещо?

And then of course, the timing.

И след това, разбира се, времето.

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

Идеята твърде ранна ли е и светa ли е готов за нея?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

Рано ли е, защото ти си напред и трябва да обучиш света?

Is it just right?

Навременна ли е?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

Или вече е късно и има много конкуренция?

So I tried to look very carefully at these five factors

Опитах се да разгледам петтe фактора много внимателно

across many companies.

в много компании.

And I looked across all 100 Idealab companies,

Разгледах всичките 100 Idealab компании,

and 100 non-Idealab companies

и 100 не Idealab компании,

to try and come up with something scientific about it.

за да опитам да стигна до научно заключение.

So first, on these Idealab companies,

Така, първо да погледнем към компаниите Idealab,

the top five companies --

топ пет компании-

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

those all became billion-dollar successes.

всички те станаха успешни с милиарди долари.

And the five companies on the bottom --

И петте компании на дъното-

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

we all had high hopes for, but didn't succeed.

за които имахме големи надежди, не успяха.

So I tried to rank across all of those attributes

Опитах се да класифицирам всички тези свойства така,

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

както тези компании се представяха във всеки от тези аспекти.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

И после, за не Idealab компаниите, погледнах към невероятните успехи,

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

като Airbnb и Instagram и Uber и Youtube и LinkedIn.

And some failures:

И някои провали:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz and Friendster.

Flooz и Friendster.

The bottom companies had intense funding,

Тези на дъното имаха солидно финансиране,

they even had business models in some cases,

те дори имаха бизнес модел в някои случаи,

but they didn't succeed.

но не успяха.

I tried to look at what factors actually accounted the most

Опитах се да видя кои фактори бяха от най-голяма полза

for success and failure across all of these companies,

за успех и провал във всички тези компании,

and the results really surprised me.

и резултатитe наистина ме учудихa.

The number one thing was timing.

Номер едно беше времето.

Timing accounted for 42 percent

Времето беше за отговорно за 42 %

of the difference between success and failure.

от разликата между успеха и провала.

Team and execution came in second,

Екип и изпълнение бяха втори,

and the idea,

а идеята,

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

характерността на идеята, уникалността на идеята,

that actually came in third.

това всъщност дойде трето.

Now, this isn't absolutely definitive,

И това не е напълно окончателно,

it's not to say that the idea isn't important,

не казвам, че идеята не е важна,

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

но много ме учуди, че идеята не беше най-важното нещо.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Понякога повече значение има тя да е съобразена времево

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

Последните две, бизнес модел и финансиране, ми звучаха логично.

I think business model makes sense to be that low

Логично е бизнес модела да бъде толкова ниско,

because you can start out without a business model

защото можеш да започнеш без бизнес модел

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

и да го добавиш по-късно, ако клиентите искат каквото създаваш.

And funding, I think as well,

Финансирането, мисля, също,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

ако си не добре финансиран в началото, но набираш скорост,

especially in today's age,

особено в днешно време,

it's very, very easy to get intense funding.

много е лесно да намериш добро финансиране.

So now let me give you some specific examples about each of these.

Нека ви дам примери за всеки един от тези.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Нека вземем невероятния успех на Airbnb, за който всеки знае.

Well, that company was famously passed on by many smart investors

Тази компания беше прехвърляна между умни инвеститори,

because people thought,

защото хората си мислеха

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

"Никой няма да отдава място в своя дом на непознат."

Of course, people proved that wrong.

Разбира се, хората го оповергаха.

But one of the reasons it succeeded,

Но една от причините, поради която успя

aside from a good business model, a good idea, great execution,

встрани от добрия бизнес модел, идея и изпълнение,

is the timing.

е времето.

That company came out right during the height of the recession

Тази компания излезе точно по времето на най-голямата рецесия,

when people really needed extra money,

когато хората се нуждаеха от пари

and that maybe helped people overcome

това помогна на хората да превъзмогнат

their objection to renting out their own home to a stranger.

неодобрението да отдават под наем техния дом на непознат.

Same thing with Uber.

Същото се случи с Uber.

Uber came out,

Uber излезе,

incredible company, incredible business model,

невероятна компания и бизнес модел,

great execution, too.

както и изпълнение.

But the timing was so perfect

Но времето беше толкова точно

for their need to get drivers into the system.

за нуждата да въведат шофьори в системата

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Шофьорите търсиха допълнителни доходи; беше много, много важно.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Някои наши ранни успехи, Citysearch, излезе, когато имаше нужда от уеб сайтове.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

GoTo.com, която представихме в ТЕД през 1998,

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

излезе, когато компаниите търсеха доходни начини за придвижване.

We thought the idea was so great,

Ние много харесахме идеята,

but actually, the timing was probably maybe more important.

но всъщност, времето, може би, беше по-важно.

And then some of our failures.

Ето и някои от нашите провали.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Стартирахме компания с име Z.com, за онлайн забавления.

We were so excited about it --

Бяхме толкова въодушевени -

we raised enough money, we had a great business model,

събрахме достатъчно пари, имахме чудесен бизнес модел,

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

дори наехме невероятен Холивудски талант да се присъедини към нас.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

Но интернет достъпа беше нисък през 1999-2000.

It was too hard to watch video content online,

Беше трудно да гледаш видео онлайн,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

трябваха кодеци в браузъра

and the company eventually went out of business in 2003.

и компанията излезе от бизнеса през 2003.

Just two years later,

Две години по-късно,

when the codec problem was solved by Adobe Flash

когато кодек проблема беше решен от Adobe Flash

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

и когато интернет достъпа достигна 50% в Америка,

YouTube was perfectly timed.

беше пуснат YouTube в перфектното време.

Great idea, but unbelievable timing.

Страхотна идея, но невероятно време.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

Всъщност, YouTube дори нямаше бизнес модел, когато стартира.

It wasn't even certain that that would work out.

Дори не беше ясно, дали ще просъществува.

But that was beautifully, beautifully timed.

Но беше прекрасно позициониран във времето.

So what I would say, in summary,

Бих казал като обобщение

is execution definitely matters a lot.

че изпълнението е от голямо значение.

The idea matters a lot.

Идеята е от значение.

But timing might matter even more.

Но времето, е от по-голямо значение.

And the best way to really assess timing

А най-добрият начин да определиш времето е,

is to really look at whether consumers are really ready

наистина да провериш дали клиентите са готови за това,

for what you have to offer them.

което имаш да им предложиш.

And to be really, really honest about it,

И да бъдете наистина откровени за това,

not be in denial about any results that you see,

да не отричате никой резултат, който виждате,

because if you have something you love, you want to push it forward,

защото, ако имате нещо, което обичате, вие искате да го задвижите,

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

но трябв ада бъдете много, много откровен относно фактора време.

As I said earlier,

Казах по-рано,

I think startups can change the world and make the world a better place.

новите компании могат да променят света и да го направят по-добро място.

I hope some of these insights

Надявам се тези прозрения

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

да са ви от помощ да имате по-висок коефициент на успех,

and thus make something great come to the world

И така да дадете нещо страхотно на света,

that wouldn't have happened otherwise.

което не би се случило иначе.

Thank you very much, you've been a great audience.

Много Ви благодаря, бяхте чудесна публика.

(Applause)

(Аплодисменти)