The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Fordító: Péter Pallós Lektor: Zsuzsanna Lőrincz

I'm really excited to share with you

Nagy örömmel osztom meg önökkel

some findings that really surprise me

bizonyos meglepő tapasztalataimat arról,

about what makes companies succeed the most,

mitől válnak a vállalkozások a legsikeresebbeké,

what factors actually matter the most for startup success.

s mely tényezők játsszák a legnagyobb szerepet a kezdők sikerében.

I believe that the startup organization

Meggyőződésem, hogy a startup szervezet

is one of the greatest forms to make the world a better place.

az egyik legnagyszerűbb forma, amely jobbá teszi a világot.

If you take a group of people with the right equity incentives

Ha pár embert igazságos ösztönzőkre alapozva

and organize them in a startup,

startup szervezetbe tömörítünk,

you can unlock human potential in a way never before possible.

korábban soha nem látott mértékű szellemi energiát szabadíthatunk föl.

You get them to achieve unbelievable things.

Elképesztő dolgok elérésére lesznek képesek.

But if the startup organization is so great,

De ha a kezdő vállalkozások oly nagyszerűek,

why do so many fail?

miért fuccsol be olyan sokuk?

That's what I wanted to find out.

Erre szerettem volna rájönni.

I wanted to find out what actually matters most

Szerettem volna kideríteni, mitől függ leginkább

for startup success.

a kezdők sikere.

And I wanted to try to be systematic about it,

Szisztematikusan akartam vizsgálódni,

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

hogy elkerüljem bizonyos ösztönszerű és talán téves felfogásomat,

from so many companies I've seen over the years.

melyre oly sok megismert cégnél tettem szert.

I wanted to know this

Érdekelt a téma,

because I've been starting businesses since I was 12 years old

mert 12 éves korom óta vállalkozásokat alapítok.

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

Cukorkát árultam az iskola melletti buszmegállóban.

to high school, when I made solar energy devices,

A középsuliban napenergiával működő készüléket,

to college, when I made loudspeakers.

a főiskolán hangszórókat csináltam.

And when I graduated from college, I started software companies.

A főiskola után szoftvercégeket alapítottam.

20 éve létrehoztam az Idealabot,

And 20 years ago, I started Idealab,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

s azóta több mint 100 céget alapítottunk,

many successes, and many big failures.

sokuk sikeres, de sokuk óriási kudarc.

We learned a lot from those failures.

Sokat tanultunk a kudarcokból.

So I tried to look across what factors

Megpróbáltam áttekinteni, milyen tényezők

accounted the most for company success and failure.

befolyásolják leginkább egy cég sikerét vagy bukását.

So I looked at these five.

A következő öttel foglalkoztam.

First, the idea.

Először: az ötlet.

I used to think that the idea was everything.

Valaha azt hittem, hogy az ötlet a minden.

I named my company Idealab for how much I worship

Az Idealabot említhetem, hogy mennyire imádom

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

az "aha!" pillanatot, mikor megjön az ötlet.

But then over time,

De idővel rájöttem,

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

hogy talán a csapat, a kivitelezés, az alkalmazkodóképesség

that mattered even more than the idea.

többet számít az ötletnél.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Nem hittem volna, hogy Mike Tysont, a boxolót fogom idézni a TED színpadán.

but he once said,

Tyson egyszer azt mondta:

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

"Mindenkinek van terve, amíg képen nem törlik." (Nevetés)

And I think that's so true about business as well.

Azt hiszem, ez az üzletre is áll.

So much about a team's execution

A csapat teljesítménye attól függ,

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

mennyire tud alkalmazkodni, ha az ügyfél képen törli.

The customer is the true reality.

Az ügyfél az igazi valóság.

And that's why I came to think

Ezért jutottam arra,

that the team maybe was the most important thing.

hogy talán a csapat a legfontosabb.

Majd kezdtem nézni az üzleti modelleket.

Then I started looking at the business model.

Van-e a cégnek elképzelése, hogyan jusson ügyfelétől árbevételhez?

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

That started rising to the top in my thinking

Kezdett a körül forogni az agyam,

about maybe what mattered most for success.

hogy talán ez a legfőbb a siker szempontjából.

Then I looked at the funding.

Azután megnéztem a finanszírozást.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

Egyes cégek bőséges finanszírozásban részesülnek.

Maybe that's the most important thing?

Ez lenne a legfontosabb?

And then of course, the timing.

Aztán persze az időzítés.

Túl korai volt az ötlet, és még nincs igény rá?

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

Túl korai, s így fel kell készítenünk rá a világot?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

Avagy időben vagyunk?

Is it just right?

Talán késésben vagyunk, s már túl sok a versenytárs?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

Nagyon aprólékosan végignéztem sok cégnél

So I tried to look very carefully at these five factors

across many companies.

ezt az 5 tényezőt.

And I looked across all 100 Idealab companies,

Végignéztem mind a 100 Idealab céget

és 100 idegen céget,

and 100 non-Idealab companies

to try and come up with something scientific about it.

hogy valami tudományosan megalapozottat mondhassak.

So first, on these Idealab companies,

Először is,

the top five companies --

a legjobb öt Idealab cég

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

— a Citysearch, a CarsDirect, a GoTo, a NetZero és a Tickets.com —

those all became billion-dollar successes.

milliárd dollár nagyságú eredményt ért el.

And the five companies on the bottom --

Az öt leggyengébb Idealab céggel —

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink —

we all had high hopes for, but didn't succeed.

kapcsolatos nagy reményeink nem igazolódtak be.

So I tried to rank across all of those attributes

Megpróbáltam rangsort felállítani aszerint,

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

hogy a cégek milyen eredményt értek el az egyes mutatókban.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

Az idegen cégeknél hihetetlen eredményeket tapasztaltam:

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

példa rá az Airbnb, az Instagram, az Uber, a Youtube és a LinkedIn.

And some failures:

És néhány bukást is:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz and Friendster.

Flooz és a Friendster.

The bottom companies had intense funding,

A sereghajtókat remekül finanszírozták,

they even had business models in some cases,

esetenként még üzleti modelljük is volt,

but they didn't succeed.

de befuccsoltak.

I tried to look at what factors actually accounted the most

Megpróbáltam számba venni, mely tényezők hatnak leginkább

for success and failure across all of these companies,

mindezeknél a cégeknél a sikerre és a kudarcra,

and the results really surprised me.

és az eredményen magam is meglepődtem.

The number one thing was timing.

A legelső tényező az időzítés volt.

Timing accounted for 42 percent

Az időzítés a siker és a bukás közötti különbség

of the difference between success and failure.

42%-át magyarázza.

Team and execution came in second,

A 2. helyen a csapat és a kivitelezés állt.

and the idea,

Az ötlet pedig,

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

az ötlet különlegessége, az ötlet egyedisége,

that actually came in third.

a harmadik helyre került.

Now, this isn't absolutely definitive,

Ez nem perdöntő,

it's not to say that the idea isn't important,

nem állítom, hogy az ötlet nem fontos,

de nagyon megdöbbentett, hogy nem az ötlet a legfontosabb.

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

Néha többet számít a jó időzítés.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Az utolsó két hely, az üzleti modell és a finanszírozás ésszerűnek tűnt.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

Az üzleti modell érthetően csekélyebb jelentőségű,

I think business model makes sense to be that low

mert el lehet indulni nélküle,

because you can start out without a business model

ha az ügyfél kéri, később is elkészíthető.

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

Ha pedig kezdetben alul vagyunk finanszírozva,

And funding, I think as well,

de megvan a lendületünk,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

különösen manapság,

especially in today's age,

nagyon könnyű bő finanszírozáshoz jutni.

it's very, very easy to get intense funding.

Szeretném a tényezőket egy-egy jellemző példán bemutatni.

So now let me give you some specific examples about each of these.

Nézzük a mindenkinek ismerős Airbnb kirobbanó sikerét.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Sok agyafúrt kisbefektető csak legyintett a cégre,

Well, that company was famously passed on by many smart investors

mert úgy vélte:

because people thought,

"Senki sem fogja kiadni a lakását idegeneknek."

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

Of course, people proved that wrong.

Bebizonyosodott, hogy melléfogtak.

But one of the reasons it succeeded,

De a siker egyik oka

a jó üzleti modellen, ötleten és a kiváló kivitelezésen túl

aside from a good business model, a good idea, great execution,

is the timing.

az időzítés.

That company came out right during the height of the recession

A cég jókor, a gazdasági válság tetőpontján jelent meg,

when people really needed extra money,

mindenkinek kellett a plusz pénz,

and that maybe helped people overcome

s ez győzte le az emberek ódzkodását,

their objection to renting out their own home to a stranger.

hogy lakásukat idegeneknek adják ki.

Same thing with Uber.

Ugyanez a helyzet az Uberrel.

Uber came out,

Az Uber úgy jelent meg,

incredible company, incredible business model,

mint egy hihetetlen üzleti modellű cég,

s a kivitelezés is remek.

great execution, too.

But the timing was so perfect

De a sofőrök rendszerbe állításának

for their need to get drivers into the system.

időzítése is tökéletes volt.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

A sofőröknek plusz pénz kellett: ez nagyon fontos volt.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Pár sikercégünk, pl. a Citysearch, akkor indult, mikor weblapokra volt igény,

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

a GoTo.com pedig, amit a TED-en jelentettünk be 1998-ban,

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

amikor a cégek a forgalomnövelés költséghatékony módjait keresték.

We thought the idea was so great,

Azt hittük, az ötlet remek,

but actually, the timing was probably maybe more important.

de az időzítés talán fontosabb volt.

And then some of our failures.

Nézzünk néhány befuccsolt céget.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Indítottunk Z.com néven egy online szórakoztató céget.

We were so excited about it --

Lelkesek voltunk —

volt elég pénzünk és egy kiváló üzleti modellünk,

we raised enough money, we had a great business model,

még egy elképesztő hollywoodi tehetséget is fölvettünk a cégbe.

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

De a széles sávú kapcsolat 2000-ben ritkaság volt.

It was too hard to watch video content online,

Túl nehéz volt online videót nézni,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

mert kodekeket kellett a böngészőbe telepíteni,

and the company eventually went out of business in 2003.

s a cég végül 2003-ban megszűnt.

Just two years later,

Két évvel később

when the codec problem was solved by Adobe Flash

a kodek-gondot az Adobe Flash megoldotta,

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

és mikor a széles sáv elterjedtsége az USA-ban meghaladta az 50%-ot,

YouTube was perfectly timed.

a YouTube pont idejében érkezett.

Great idea, but unbelievable timing.

Nagy ötlet, de mesés az időzítés.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

A YouTube-nak induláskor még üzleti modellje sem volt.

It wasn't even certain that that would work out.

Még az sem volt biztos, hogy beválik-e.

De csodálatos volt az időzítés.

But that was beautifully, beautifully timed.

So what I would say, in summary,

Összegzésül azt mondhatom,

is execution definitely matters a lot.

hogy a kivitelezés minden bizonnyal sokat számít.

The idea matters a lot.

Az ötlet sokat számít.

But timing might matter even more.

De az időzítés talán még többet.

And the best way to really assess timing

Az időzítést azzal tudjuk megítélni,

is to really look at whether consumers are really ready

ha megnézzük, hogy az ügyfeleink készek-e

for what you have to offer them.

élni az ajánlatunkkal.

And to be really, really honest about it,

Igazán őszintének kell lennünk magunkhoz,

not be in denial about any results that you see,

tekintetbe kell vennünk minden eredményt,

because if you have something you love, you want to push it forward,

mert amit szeretünk, erőltetjük is,

de az időzítést illetően nem lehetünk elfogultak.

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

Mint mondtam,

As I said earlier,

I think startups can change the world and make the world a better place.

úgy gondolom, a startupok jobbá teszik a világot.

I hope some of these insights

Remélem, hogy az elhangzottak

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

hozzásegíthetik önöket, hogy több sikert érjenek el,

and thus make something great come to the world

és ezáltal a világ valami olyannal gyarapodjon,

that wouldn't have happened otherwise.

amire másként nem tett volna szert.

Thank you very much, you've been a great audience.

Nagyon köszönöm, kiváló közönség voltak!

(Applause)

(Taps)