The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Переводчик: Ekaterina Ivanova Редактор: Alina Siluyanova

I'm really excited to share with you

Я очень рад поделиться с вами

some findings that really surprise me

некоторыми своими открытиями, удивляющими меня самого,

about what makes companies succeed the most,

о том, что больше всего делает компании успешными,

what factors actually matter the most for startup success.

какие факторы действительно играют роль в успехе стартапа.

I believe that the startup organization

Я верю в то, что начинающая компания —

is one of the greatest forms to make the world a better place.

превосходный способ сделать мир лучше.

If you take a group of people with the right equity incentives

Если взять группу людей, имеющих один и тот же стимул,

and organize them in a startup,

и организовать с ними стартап,

you can unlock human potential in a way never before possible.

то можно по-новому раскрыть потенциал этих людей как никогда раньше.

You get them to achieve unbelievable things.

Вы подвигнете их к достижению чего-то невероятного.

But if the startup organization is so great,

Но, если начинающие организации так значимы,

why do so many fail?

почему многие из них терпят неудачи?

That's what I wanted to find out.

Вот это я и хотел выяснить.

I wanted to find out what actually matters most

Я хотел узнать, что в большей степени влияет

на успешность начинающей компании.

for startup success.

And I wanted to try to be systematic about it,

Избегая некоторых своих инстинктов и, возможно, неверного восприятия,

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

которое сложилось из увиденного за много лет,

from so many companies I've seen over the years.

я решил попробовать свести это в систему.

I wanted to know this

Я хотел это знать,

because I've been starting businesses since I was 12 years old

потому что я занимался открытием компаний с 12 лет,

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

когда продавал конфеты на автобусной остановке в средних классах,

to high school, when I made solar energy devices,

делал устройства, работающие от солнечной энергии, в старших классах,

to college, when I made loudspeakers.

и громкоговорители в колледже.

And when I graduated from college, I started software companies.

После колледжа я занялся компаниями по программному обеспечению.

And 20 years ago, I started Idealab,

20 лет назад я открыл Idealab,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

и за последние 20 лет мы основали более 100 компаний,

many successes, and many big failures.

многие из которых добились успеха, а многие наоборот — потерпели неудачу.

We learned a lot from those failures.

So I tried to look across what factors

Неудачи нас многому научили.

Исходя из этого, я постарался понять,

accounted the most for company success and failure.

какие факторы больше всего повлияли на успех или провал компании.

So I looked at these five.

Я обратил внимание на эти 5 факторов.

First, the idea.

Первый — идея.

I used to think that the idea was everything.

Я всегда считал, что идея — это всё.

I named my company Idealab for how much I worship

Я назвал свою компанию Idealab, чтобы отразить, насколько я ценю момент,

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

когда идея впервые приходит в голову.

But then over time,

Но со временем

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

я пришёл к мысли, что команда, исполнение, умение приспосабливаться

that mattered even more than the idea.

значат гораздо больше, чем сама идея.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Никогда не думал, что буду цитировать боксёра Майка Тайсона на сцене TED,

but he once said,

но он однажды сказал:

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

«У каждого есть план, пока он не получает по лицу». (Смех)

And I think that's so true about business as well.

Я думаю, что это относится и к бизнесу.

So much about a team's execution

В командном выполнении задач очень многое зависит от умения

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

приспосабливаться к ситуации, когда клиент наносит такой удар.

The customer is the true reality.

Потребитель является нашей реальностью.

And that's why I came to think

Это натолкнуло меня на мысль о том,

that the team maybe was the most important thing.

что команда, вероятно, важнее всего.

Затем я стал рассматривать бизнес-модель.

Then I started looking at the business model.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

Есть ли у компании чёткий план, дающий доход?

That started rising to the top in my thinking

Тема ключевых факторов успеха

about maybe what mattered most for success.

всё больше стала занимать мой мозг.

Then I looked at the funding.

Затем я задумался о финансировании.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

Случается, что компании получают большие суммы на финансирование.

Maybe that's the most important thing?

Может, это и есть самое важное?

And then of course, the timing.

И, конечно же, выбор времени.

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

Может, ещё не время для этой идеи, и мир пока не готов к ней?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

Или же она опережает время, и нужно просвещать мир?

Удачный момент или уже слишком поздно,

Is it just right?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

потому что появилось много конкурентов?

Я решил внимательно проследить за этими пятью факторами

So I tried to look very carefully at these five factors

в разных компаниях.

across many companies.

И просмотрел все 100 компаний Idealab

And I looked across all 100 Idealab companies,

и 100 других,

and 100 non-Idealab companies

to try and come up with something scientific about it.

чтобы попытаться понять и прийти к какому-нибудь научному выводу.

So first, on these Idealab companies,

Сначала посмотрим на компании Idealab.

the top five companies --

5 топовых компаний —

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com —

достигли миллиардных успехов.

those all became billion-dollar successes.

And the five companies on the bottom --

Пять последних компаний в рейтинге —

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink —

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

we all had high hopes for, but didn't succeed.

на них мы возлагали надежды, но они не оправдались.

So I tried to rank across all of those attributes

Я присвоил баллы каждой компании по всем пяти аспектам

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

и, в соответствии с этим, попытался их ранжировать.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

Потом посмотрел на другие компании, имеющие оглушительный успех,

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

такие как Airbnb, Instagram, Uber, Youtube и LinkedIn.

И некоторые неудачные проекты:

And some failures:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Webvan, Kozmo, Pets.com,

Flooz and Friendster.

Flooz и Friendster.

The bottom companies had intense funding,

Последние в рейтинге компании хорошо финансировались

they even had business models in some cases,

и иногда даже имели бизнес-модель,

but they didn't succeed.

но всё-таки провалились.

I tried to look at what factors actually accounted the most

Я старался разглядеть факторы, больше всего повлиявшие

for success and failure across all of these companies,

на успех или неудачу всех этих компаний.

Выводы, к которым я пришёл, меня сильно удивили.

and the results really surprised me.

Главным фактором оказался выбор времени.

The number one thing was timing.

Timing accounted for 42 percent

Он составляет 42% разницы

of the difference between success and failure.

между успехом и провалом.

Team and execution came in second,

На втором месте — коллектив и исполнение,

and the idea,

а идея, её уникальность, отличие от других,

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

оказалась на третьем месте.

that actually came in third.

Now, this isn't absolutely definitive,

Это не абсолютно однозначно,

it's not to say that the idea isn't important,

не то чтобы идея не важна,

но меня очень удивило, что идея не играла ключевую роль.

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

Иногда гораздо важнее был момент её запуска.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Последние два аспекта — бизнес-модель и финансирование — мне показались логичными.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

Думаю, невысокий приоритет бизнес-модели обусловлен тем,

I think business model makes sense to be that low

что начать можно и без неё и подстроиться под неё позднее,

because you can start out without a business model

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

если у потребителей есть спрос на ваш продукт.

То же с финансированием: если вы сначала недофинансированы,

And funding, I think as well,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

но набираете силу, особенно в наше время,

становится довольно легко получить хорошее финансирование.

especially in today's age,

it's very, very easy to get intense funding.

Теперь позвольте привести конкретные примеры по каждому фактору.

So now let me give you some specific examples about each of these.

Возьмём широко известную компанию Airbnb, которая добилась невероятного успеха.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Well, that company was famously passed on by many smart investors

Компания не привлекала интереса многих умных инвесторов,

потому что люди думали:

because people thought,

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

«Никто не будет сдавать площадь в своём доме незнакомцам».

Of course, people proved that wrong.

Конечно, люди доказали обратное.

Помимо удачной бизнес-модели, прекрасной идеи и отличного исполнения,

But one of the reasons it succeeded,

aside from a good business model, a good idea, great execution,

одной из причин, почему проект был успешно реализован, являются сроки.

is the timing.

That company came out right during the height of the recession

Компания появилась на рынке в разгар рецессии,

когда людям очень нужны были деньги,

when people really needed extra money,

and that maybe helped people overcome

возможно, поэтому они переступили через своё несогласие

their objection to renting out their own home to a stranger.

сдавать собственные квартиры незнакомцам.

Same thing with Uber.

То же самое с Uber.

Uber came out,

Появился Uber — отличная компания

incredible company, incredible business model,

с поразительной бизнес-моделью,

великолепным исполнением.

great execution, too.

Но что ещё важнее, момент для привлечения водителей в эту систему

But the timing was so perfect

for their need to get drivers into the system.

был выбран очень удачно.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Водители искали возможность дополнительного заработка, это было важно.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Один из наших ранних успехов, Citysearch, возник, когда была нужда в веб-страницах.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

GoTo.com, сайт, анонсированный на TED в 1998 году, появился,

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

когда компании искали экономически эффективные способы получения трафика.

We thought the idea was so great,

Мы думали, что идея грандиозна,

but actually, the timing was probably maybe more important.

но на самом деле, сроки были более важны.

And then some of our failures.

А вот несколько наших неудач.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Мы запустили Z.com — компанию с онлайн-развлечениями.

We were so excited about it --

Мы были так взволнованы,

собрали достаточно денег, построили отличную бизнес-модель

we raised enough money, we had a great business model,

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

и даже подписали контракт на сотрудничество с голливудской звездой.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

Но широкополосный Интернет не был слишком распространён в 1999-2000 гг.

It was too hard to watch video content online,

Было тяжело смотреть видео в режиме онлайн —

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

приходилось устанавливать кодеки в браузер.

and the company eventually went out of business in 2003.

Поэтому компания в конечном счёте ушла с рынка в 2003 году.

Just two years later,

Всего двумя годами позже,

when the codec problem was solved by Adobe Flash

когда программа Adobe Flash решила проблему с кодеками,

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

а широкополосный Интернет был у 50% потребителей в Америке,

YouTube was perfectly timed.

тогда, очень кстати, появился YouTube.

Great idea, but unbelievable timing.

Грандиозная идея — и невероятно своевременно.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

Когда YouTube появился, у него даже не было бизнес-модели.

It wasn't even certain that that would work out.

Компания не была уверена, что вообще выживет.

Но появились они на редкость вовремя.

But that was beautifully, beautifully timed.

Подводя итоги, я бы сказал,

So what I would say, in summary,

is execution definitely matters a lot.

что исполнение, безусловно, много значит.

Идея играет важную роль.

The idea matters a lot.

But timing might matter even more.

Но расчёт времени может сыграть ещё бо́льшую.

And the best way to really assess timing

И самый лучший способ просчитать сроки —

is to really look at whether consumers are really ready

оценить готовность потребителей к тому,

for what you have to offer them.

что вы хотите им предложить,

And to be really, really honest about it,

и быть до конца честными с собой,

not be in denial about any results that you see,

не отрицать очевидные результаты,

because if you have something you love, you want to push it forward,

ведь когда что-то очень нравится, хочется это протолкнуть,

но нужно трезво оценивать такой фактор, как выбор времени.

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

Как я ранее сказал,

As I said earlier,

стартапы могут изменить мир в лучшую сторону.

I think startups can change the world and make the world a better place.

Я надеюсь, что эти мысли,

I hope some of these insights

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

возможно, будут вам полезны и увеличат ваш успех,

and thus make something great come to the world

таким образом привнося в мир что-то замечательное,

that wouldn't have happened otherwise.

что иначе могло бы и не случиться.

Thank you very much, you've been a great audience.

Спасибо большое, вы прекрасные слушатели.

(Applause)

(Аплодисменты)