The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Übersetzung: Denise Cosentino Lektorat: Angelika Lueckert Leon

Ich freue mich sehr,

I'm really excited to share with you

some findings that really surprise me

Ihnen einige für mich überraschende Ergbenisse

about what makes companies succeed the most,

über Erfolgspotenziale von Unternehmen und Start-ups,

sowie deren Einflussfaktoren zu erzählen.

what factors actually matter the most for startup success.

Ich glaube daran, dass Start-ups am besten geeignet sind,

I believe that the startup organization

is one of the greatest forms to make the world a better place.

die Welt zu einem besseren Ort zu machen.

If you take a group of people with the right equity incentives

Nimmt man eine Gruppe Menschen mit dem richtigen Anreiz

and organize them in a startup,

und organisiert sie in einem Start-up,

you can unlock human potential in a way never before possible.

kann man auf eine nie dagewesene Weise menschliches Potenzial entfalten.

You get them to achieve unbelievable things.

Sie können unglaubliche Dinge erreichen.

Aber wenn Start-ups so erfolgsversprechend scheinen,

But if the startup organization is so great,

why do so many fail?

warum scheitern so viele?

That's what I wanted to find out.

Das wollte ich herausfinden.

I wanted to find out what actually matters most

Ich wollte wissen:

Was ist am wichtigsten für einen Startup-Erfolg?

for startup success.

And I wanted to try to be systematic about it,

Außerdem wollte ich systematisch vorgehen,

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

um einige Fehleinschätzungen und Ansichten zu vermeiden,

from so many companies I've seen over the years.

die ich schon jahrelang in so vielen Firmen gesehen habe.

I wanted to know this

Das Thema liegt mir sehr nahe,

because I've been starting businesses since I was 12 years old

da ich Firmen gründe, seit ich als Zwölfjähriger

Süßigkeiten an der Bushaltestelle verkaufte,

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

to high school, when I made solar energy devices,

später in der Highschool Solarenergie-Geräte

to college, when I made loudspeakers.

und im College Lautsprecher.

Nach meinem Abschluss gründete ich Software-Firmen.

And when I graduated from college, I started software companies.

Vor 20 Jahren rief ich Idealab ins Leben,

And 20 years ago, I started Idealab,

wo wir in den letzten 20 Jahren über 100 Firmen gründeten.

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

Darunter sind viele Erfolge, aber auch viele Misserfolge.

many successes, and many big failures.

We learned a lot from those failures.

Wir lernten viel von den Fehlschlägen.

So I tried to look across what factors

Also versuchte ich Gründen zu finden,

die am wichtigsten für den Erfolg und Misserfolg schienen.

accounted the most for company success and failure.

So I looked at these five.

Ich betrachtete die folgenden fünf.

First, the idea.

Als Erstes, die Idee.

I used to think that the idea was everything.

Ich dachte, die Idee sei alles,

also nannte ich mein Unternehmen "Idealab",

I named my company Idealab for how much I worship

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

als Symbol, wie sehr ich den Aha-Moment schätze.

Aber nach einiger Zeit kam mir in den Sinn,

But then over time,

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

dass vielleicht das Team,

Ausführung und Anpassungsfähigkeit wichtiger waren als die Idee.

that mattered even more than the idea.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Ich dachte nie, dass ich jemals den Boxer Mike Tyson

auf dieser Bühne zitieren könnte, aber einmal sagte er:

but he once said,

"Jeder hat einen Plan, bis man ins Gesicht geschlagen wird." (Lachen)

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

And I think that's so true about business as well.

Das lässt sich sehr gut auf unsere Start-ups beziehen.

So much about a team's execution

Viel hängt bei der Teamumsetzung davon ab,

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

wie man mit der Kritik des Kunden umgeht.

The customer is the true reality.

Der Kunde ist die wahre Realität.

And that's why I came to think

Deshalb kam mir der Gedanke,

that the team maybe was the most important thing.

dass das Team vielleicht am wichtigsten war.

Then I started looking at the business model.

Danach schaute ich auf das Geschäftsmodell.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

Hat das Unternehmen einen klaren Weg, um Kundenumsätze zu erzielen?

That started rising to the top in my thinking

Das wurde zu meinem Hauptgedanken,

about maybe what mattered most for success.

was am wichtigsten für den Erfolg sein könnte.

Then I looked at the funding.

Danach betrachtete ich die Finanzierung.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

Manchmal erhielten Firmen hohe Mittel.

Maybe that's the most important thing?

War das der entscheidende Faktor?

Und dann natürlich das Timing!

And then of course, the timing.

Ist die Welt bereit für unsere Idee?

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

Sind wir viel zu früh, ist die Welt noch nicht bereit dafür?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

Ist es genau richtig? Oder sind wir zu spät

Is it just right?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

und es gibt zu viele Konkurrenten?

Also betrachtete ich sehr genau alle 5 Faktoren

So I tried to look very carefully at these five factors

in verschiedenen Unternehmen.

across many companies.

Ich betrachtete alle 100 Idealab- und 100 fremde Unternehmen,

And I looked across all 100 Idealab companies,

and 100 non-Idealab companies

to try and come up with something scientific about it.

um eine wissenschaftliche Formel zu finden.

So first, on these Idealab companies,

Also zunächst zu den Idealab-Unternehmen,

the top five companies --

die Top 5 -- Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

wurden alle zu Milliarden-Dollar-Erfolgen.

those all became billion-dollar successes.

Und die Top 5 Unternehmen am unteren Ende --

And the five companies on the bottom --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

we all had high hopes for, but didn't succeed.

Wir hatten große Hoffnungen in sie, die jedoch nie wahr wurden.

So I tried to rank across all of those attributes

Also ordnete ich sie alle in meine Skala ein,

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

je nachdem, wie ich sie in den einzelnen Dimensionen einschätzte.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

Bei Unternehmen, die nicht von Idealab sind, sah ich echte Erfolg,

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

wie Airbnb, Instagram, Uber, Youtube and LinkedIn.

Sowie einige Verlierer:

And some failures:

Webvan, Kozmo, Pets.com,

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz und Friendster.

Flooz and Friendster.

Diese Verlierer hatten gute Finanzierungspläne,

The bottom companies had intense funding,

teilweise sogar gute Geschäftsmodelle,

they even had business models in some cases,

aber sie waren nicht erfolgreich.

but they didn't succeed.

I tried to look at what factors actually accounted the most

Ich suchte nach den wichtigsten Faktoren

für Erfolg und Scheitern in all diesen Unternehmen.

for success and failure across all of these companies,

Die Ergebnisse überraschten mich sehr.

and the results really surprised me.

Das wichtigste war das Timing.

The number one thing was timing.

Timing accounted for 42 percent

In 42 % der Fällen entschied es

über Erfolg oder Scheitern.

of the difference between success and failure.

Team and execution came in second,

Das Team und die Ausführung kamen auf Platz 2.

and the idea,

Die eigentliche Idee und ihre Besonderheit

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

sowie Einzigartigkeit kamen auf Platz 3.

that actually came in third.

Now, this isn't absolutely definitive,

Das ist keine ultimative Skala.

Das heißt nicht, die Idee wäre unbedeutend,

it's not to say that the idea isn't important,

aber es überraschte mich, dass sie nicht am wichtigsten war.

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

Manchmal war der Zeitpunkt entscheidender.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Die letzten beiden, Geschäftsmodell und Finanzierung, ergaben Sinn.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

Man versteht, warum das Geschäftsmodell nicht so bedeutend ist,

I think business model makes sense to be that low

denn man kann ohne eins starten

because you can start out without a business model

und später Kundennachfrage hinzufügen.

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

Ähnlich wie bei der Finanzierung.

And funding, I think as well,

Wenn man zunächst unterfinanziert ist, aber Fahrt gewinnt,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

besonders in unserer heutigen Zeit,

ist es sehr leicht an Geld zu gelangen.

especially in today's age,

it's very, very easy to get intense funding.

Hier ein paar detaillierte Beispiele:

So now let me give you some specific examples about each of these.

Etwa ein schneller Erfolg wie bei Airbnb, den jeder kennt.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Bekannterweise wurde die Firma von smarten Investoren durchgereicht,

Well, that company was famously passed on by many smart investors

weil alle dachten:

because people thought,

"Niemand wird seine Wohnung an einen Fremden vermieten."

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

Das hat sich als falsch herausgestellt.

Of course, people proved that wrong.

Aber einer der Erfolgsgründe,

But one of the reasons it succeeded,

abgesehen vom Modell, der Idee oder der Ausführung,

aside from a good business model, a good idea, great execution,

war das Timing.

is the timing.

Das Unternehmen entstand genau während des Höhepunkts der Rezession,

That company came out right during the height of the recession

when people really needed extra money,

als Menschen wirklich Geld gebrauchen konnten,

and that maybe helped people overcome

und das half ihnen wohl, Einwände zu überwinden,

their objection to renting out their own home to a stranger.

das Zuhause an Fremde zu vermieten.

Same thing with Uber.

Das Gleiche geschah mit Uber.

Uber came out,

Uber startete,

incredible company, incredible business model,

tolle Firma, tolles Geschäftsmodell, und exzellente Umsetzung.

great execution, too.

Das Timing war so perfekt,

But the timing was so perfect

um Fahrer für ihr System zu begeistern.

for their need to get drivers into the system.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Autofahrer suchten nach zusätzlichem Einkommen; es war äußerst wichtig.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Einige unserer ersten Erfolge, Citysearch, entstand als Menschen Websiten suchten.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

GoTo.com, das wir 1998 bei TED ankündigten,

profitierte von Firmen auf der Suche nach Internetpräsenz.

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

Wir dachten, die Idee war außergewöhnlich gut,

We thought the idea was so great,

aber eigentlich war das Timing wahrscheinlich entscheidender.

but actually, the timing was probably maybe more important.

And then some of our failures.

Nun zu einigen unserer Verlierer.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Wir starteten das Firma Z.com in der Unterhaltungsbranche.

We were so excited about it --

Wir waren so aufgeregt.

Wir hatten genug Geld und ein tolles Modell.

we raised enough money, we had a great business model,

Außerdem arbeiteten wir mit Talenten aus Hollywood.

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

Die Übertragungsgeschwindigkeit war um 2000 allerdings zu langsam .

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

It was too hard to watch video content online,

Es war sehr schwer, Videos online zu sehen,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

denn man musste lauter Codecs installieren etc.

und dadurch ging unser Unternehmen schließlich 2003 bankrott.

and the company eventually went out of business in 2003.

Just two years later,

Nur 2 Jahre später,

when the codec problem was solved by Adobe Flash

als das Codec-Problem von Adobe Flash gelöst worden war,

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

der Netztausbau bei über 50 % lag,

YouTube was perfectly timed.

enstand YouTube im perfekten Moment.

Great idea, but unbelievable timing.

Großartige Idee und noch besseres Timing.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

Es gab zu Beginn kein Geschäftsmodell.

Niemand wusste, ob es wirklich funktionieren würde,

It wasn't even certain that that would work out.

aber das Timing löste alle Probleme.

But that was beautifully, beautifully timed.

Meine abschließende Meinung:

So what I would say, in summary,

is execution definitely matters a lot.

Ausführung ist wichtig!

Die Idee ist wichtig!

The idea matters a lot.

But timing might matter even more.

Aber das Timing schlägt alles andere!

And the best way to really assess timing

Der beste Weg, das Timing zu überprüfen,

is to really look at whether consumers are really ready

ist zu betrachten, wie sehr die Kunden die Idee benötigen.

for what you have to offer them.

And to be really, really honest about it,

Außerdem muss man bezüglich des Erfolgs ehrlich sein,

not be in denial about any results that you see,

because if you have something you love, you want to push it forward,

denn wenn man etwas liebt, treibt man es voran.

Dabei muss man jedoch ehrlich bleiben, wie gut das Timing ist.

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

Wie ich vorher schon sagte,

As I said earlier,

Start-Ups werden die Welt verbessern.

I think startups can change the world and make the world a better place.

Ich hoffe, einige dieser Einsichten

I hope some of these insights

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

können Ihnen dabei helfen, erfolgreicher zu sein

and thus make something great come to the world

und dadurch der Welt etwas Großartiges liefern,

that wouldn't have happened otherwise.

das sonst nicht gegeben hätte.

Thank you very much, you've been a great audience.

Vielen Dank, Sie waren ein tolles Publikum.

(Applause)

(Applaus)