The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Překladatel: Petr Jedelský Korektor: Samuel Titera

I'm really excited to share with you

Jsem nadšen, že se mohu podělit

some findings that really surprise me

o pár zjištění, která mě opravdu překvapila

about what makes companies succeed the most,

na tom, co nejvíce pomáhá firmám k úspěchu,

what factors actually matter the most for startup success.

na kterých faktorech nejvíce závisí úspěch startupů.

I believe that the startup organization

Věřím, že malé začínající firmy

is one of the greatest forms to make the world a better place.

jsou jedním z nejlepších prostředků, jak udělat ze světa lepší místo.

If you take a group of people with the right equity incentives

Pokud vezmete skupinu lidí se správným poměrem podnětů

and organize them in a startup,

a zorganizujete je do startupu,

you can unlock human potential in a way never before possible.

můžete odemknout lidský potenciál způsobem, který nikdy dříve nebyl možný.

You get them to achieve unbelievable things.

Přimějete je dokázat neuvěřitelné věci.

But if the startup organization is so great,

Ale je-li princip startupu tak skvělý,

why do so many fail?

jak to, že jich tolik selže?

That's what I wanted to find out.

To jsem chtěl zjistit.

I wanted to find out what actually matters most

Chtěl jsem zjistit, na čem opravdu nejvíce závisí

for startup success.

úspěch startupu.

And I wanted to try to be systematic about it,

A chtěl jsem postupovat systematicky,

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

vyhnout se některým mým instinktům a možná nesprávným dojmům,

from so many companies I've seen over the years.

které mám z firem, které jsem za ta léta viděl.

I wanted to know this

Chtěl jsem to vědět,

because I've been starting businesses since I was 12 years old

protože sám podnikám už od svých 12 let,

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

kdy jsem prodával sladkosti na autobusové zastávce,

to high school, when I made solar energy devices,

přes střední, kde jsem vyráběl zařízení na solární energii,

to college, when I made loudspeakers.

po výšku, kde jsem dělal reproduktory.

And when I graduated from college, I started software companies.

Když jsem absolvoval, začal jsem se softwarovou společností.

And 20 years ago, I started Idealab,

Před 20 lety jsem založil Idealab,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

a v posledních 20 letech jsme založili více než 100 společností,

many successes, and many big failures.

mnohé úspěšné, a mnoho velkých selhání.

We learned a lot from those failures.

Naučili jsme se mnoho z neúspěchů.

So I tried to look across what factors

Takže jsem se pokusil podívat na věci,

accounted the most for company success and failure.

na kterých záleží u většiny společností úspěch a neúspěch.

So I looked at these five.

Došel jsem k těmto pěti.

First, the idea.

Zaprvé, myšlenka.

I used to think that the idea was everything.

Myslíval jsem si, že myšlenka je všechno.

I named my company Idealab for how much I worship

Nazval jsem svou firmu IdeaLab, podle toho,

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

jak moc vzývám "aha" moment, když přijdete s nápadem.

But then over time,

Ale postupem času

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

jsem přemýšlel o tom, že více než na nápadu

that mattered even more than the idea.

záleží na týmu, výkonu, adaptabilitě.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Nikdy bych si nepomyslel, že budu citovat boxera Mika Tysona na pódiu,

but he once said,

ale jednou řekl,

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

"Každý má plán, dokud nedostane pěstí do obličeje." (smích)

And I think that's so true about business as well.

A myslím, že o businesu to platí také.

So much about a team's execution

Velmi mnoho z výkonu týmu

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

je jeho schopnost zvyknout si na údery do tváře od zákazníků.

The customer is the true reality.

Zákazník je ta skutečná realita.

And that's why I came to think

Proto jsem si myslel,

that the team maybe was the most important thing.

že tým může být ta nejdůležitější věc.

Then I started looking at the business model.

Pak jsem se začal dívat na business model.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

Má firma jasnou cestu ke generování příjmů od zákazníků?

That started rising to the top in my thinking

To začalo stoupat na žebříčku mých myšlenek

about maybe what mattered most for success.

o tom, na čem záleží úspěch.

Then I looked at the funding.

Pak jsem se díval na finance.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

Občas společnosti získaly obrovské množství financí.

Maybe that's the most important thing?

Možná to je tou nejdůležitější věcí?

And then of course, the timing.

A pak, samozřejmě, časování.

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

Co když je tady myšlenka brzy a svět na ni není připravený?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

Je to brzy, jste v předstihu a musíte to naučit svět?

Is it just right?

Je to správně?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

Nebo je příliš pozdě a je už mnoho konkurentů?

So I tried to look very carefully at these five factors

Takže jsem se pozorně věnoval těmto pěti faktorům

across many companies.

napříč společnostmi.

And I looked across all 100 Idealab companies,

A studoval jsem více než 100 firem v Idealabu,

and 100 non-Idealab companies

a 100 společností mimo něj,

to try and come up with something scientific about it.

a pokusil se přijít s něčím vědeckým.

So first, on these Idealab companies,

Takže nepjrve k těm společnostem IdeaLabu.

the top five companies --

Nejlepší pětka –

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com –

those all became billion-dollar successes.

všechny se staly miliardovým úspěchem.

And the five companies on the bottom --

A těch pět společností na konci –

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink –

we all had high hopes for, but didn't succeed.

hodně jsme od nich čekali, ale neuspěly.

So I tried to rank across all of those attributes

Pokusil jsem se je ohodnotit napříč těmi kritérii,

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

jak jsem cítil, že se firmám vedlo v jednotlivých aspektech.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

U těch mimo IdeaLab jsem zkoumal šílené úspěchy,

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

jako Airbnb a Instagram a Uber a Youtube a LinkedIn.

And some failures:

A také neúspěchy:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Webvan, Kozmo, Pets.com,

Flooz and Friendster.

Flooz a Friendster.

The bottom companies had intense funding,

Firmy na konci měly dost financování,

they even had business models in some cases,

některé dokonce měly i obchodní model,

but they didn't succeed.

ale neuspěly.

I tried to look at what factors actually accounted the most

A pokusil jsem se podívat na faktory, které přispěly nejvíce

for success and failure across all of these companies,

k jejich úspěchu nebo neúspěchu,

and the results really surprised me.

a výsledek mne opravdu překvapil.

The number one thing was timing.

Číslo jedna bylo načasování.

Timing accounted for 42 percent

To přispělo z více než 42 %

of the difference between success and failure.

k rozdílu mezi úspěchem a selháním.

Team and execution came in second,

Tým a provedení pak druhé,

and the idea,

a myšlenka,

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

odlišnost myšlenky, unikátnost myšlenky,

that actually came in third.

ty přišly jako třetí.

Now, this isn't absolutely definitive,

Není to absolutně definitivní,

it's not to say that the idea isn't important,

ne, že by myšlenka nebyla důležitá,

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

ale velmi mne překvapilo, že idea není nejdůležitější.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Někdy na ní záleželo více, když byla načasovaná.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

Ty poslední dvě, business model a financování, dávaly smysl.

I think business model makes sense to be that low

Dává smysl, že business model je tak nízko,

because you can start out without a business model

protože můžete začít bez něj

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

a můžete jej dopracovat, když zákazníci chtějí to, co vytváříte.

And funding, I think as well,

A financování stejně,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

pokud jste podfinancovaní, ale získáváte tah,

especially in today's age,

především v dnešní době,

it's very, very easy to get intense funding.

je velmi snadné získat hodně peněz.

So now let me give you some specific examples about each of these.

Teď Vám ukážu pár konkrétních příkladů o každém.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Vezměte si obrovský úspěch jako Airbnb, o kterém každý ví.

Well, that company was famously passed on by many smart investors

Tato společnost byla přehlížena mnoha investory,

because people thought,

protože si lidé mysleli,

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

"Nikdo nepronajme místo ve svém domě cizinci."

Of course, people proved that wrong.

Samozřejmě se ukázalo, že se mýlili.

But one of the reasons it succeeded,

Jeden z důvodů tohoto úspěchu,

aside from a good business model, a good idea, great execution,

kromě dobrého business modelu, myšlenky, skvělého provedení,

is the timing.

je časování.

That company came out right during the height of the recession

Společnost začala v době nejvyšší recese,

when people really needed extra money,

kdy lidé potřebovali peníze navíc

and that maybe helped people overcome

a toto možná pomohlo lidem překonat

their objection to renting out their own home to a stranger.

jejich námitky k pronajmutí svého domu cizinci.

Same thing with Uber.

A to samé s Uberem.

Uber came out,

Když se objevil Uber,

incredible company, incredible business model,

byla to neuvěřitelná společnost i obchodní model,

great execution, too.

také skvělé provedení.

But the timing was so perfect

Ale časování bylo také perfektní

for their need to get drivers into the system.

pro jejich potřebu dostat řidiče do systému.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Řidiči hledali peníze navíc; a to bylo velmi, velmi důležité.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Některé naše ranné úspěchy, Citysearch, se objevily, když lidé potřebovali stránky.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

GoTo.com, který jsme ohlásili na TEDu v roce 1998,

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

se objevil, když firmy hledaly cesty, jak získat návštenost.

We thought the idea was so great,

Mysleli jsme, že idea je skvělá,

but actually, the timing was probably maybe more important.

ale časování bylo pravděpodobně mnohem důležitější.

And then some of our failures.

A některá z našich selhání?

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Začali jsme se Z.com, což je firma poskytující online zábavu.

We were so excited about it --

Byli jsme z toho nadšení –

we raised enough money, we had a great business model,

získali jsme dost peněz, měli skvělý business model,

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

velký Hollywoodský talent měl vstoupit do firmy.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

Ale rychlé připojení bylo v 1999–2000 příliš málo rozšířeno.

It was too hard to watch video content online,

Bylo příliš obtížné sledovat video online,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

museli jste nainstalovat kodeky do prohlížeče a podobně,

and the company eventually went out of business in 2003.

a společnost nakonec přestala existovat v roce 2003.

Just two years later,

Jen o dva roky později,

when the codec problem was solved by Adobe Flash

když byl problém kodeků vyřešen Adobe Flashem

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

a kdy rozšíření širokopásmového připojení v USA překročilo 50 %,

YouTube was perfectly timed.

Youtube byl skvěle načasovaný.

Great idea, but unbelievable timing.

Skvělá myšlenka, baječné časování.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

Youtube dokonce neměl ani business model, když začínal.

It wasn't even certain that that would work out.

Nebylo ani jisté, že bude fungovat.

But that was beautifully, beautifully timed.

Co bylo nádherné, bylo načasování.

So what I would say, in summary,

Takže na závěr bych řekl,

is execution definitely matters a lot.

že na provedení rozhodně záleží.

The idea matters a lot.

Na myšlence záleží hodně.

But timing might matter even more.

Ale na načasování záleží ještě více.

And the best way to really assess timing

A nejlepší cesta, jak odhadnout načasování

is to really look at whether consumers are really ready

je podívat se na to, jestli spotřebitelé jsou připraveni

for what you have to offer them.

na to, co nabízíme.

And to be really, really honest about it,

A být v tom skutečně upřímní,

not be in denial about any results that you see,

nepopírat výsledky, které vidíte,

because if you have something you love, you want to push it forward,

protože pokud něco opravdu milujete, chcete to tlačit dále,

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

musíte být velmi, velmi upřímní při zvažování načasování.

As I said earlier,

Jak jsem již řekl,

I think startups can change the world and make the world a better place.

myslím si, že startupy mohou změnit svět a udělat jej lepším místem.

I hope some of these insights

Doufám, že tyto vhledy

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

Vám možná pomohou mírně zvýšit procento úspěchu

and thus make something great come to the world

a tak vytvořit něco skvělého pro tento svět,

that wouldn't have happened otherwise.

co by se jinak nezrodilo.

Thank you very much, you've been a great audience.

Děkuji Vám, byli jste skvělé obecnestvo.

(Applause)

(potlesk)