The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Translator: Ali Raza Reviewer: Farhat Zahra

I'm really excited to share with you

بصد شوق، میں آج آپ کے سامنے کچھ ایسے نتائج

some findings that really surprise me

پیش کررہاں ہوں جنھیں جان کر میں خود بھی حیران ہوگیا

about what makes companies succeed the most,

کہ اداروں کی کامیابی کی اصل وجوہات کون سی ہیں۔

what factors actually matter the most for startup success.

کون سے عوامل دراصل ابتدائی کامیابی کی وجہ بنتے ہیں۔

I believe that the startup organization

مجھے یقین ہے کہ نوزائیدہ ادارے

is one of the greatest forms to make the world a better place.

ایک بہترین ذریعہ ہیں اس دنیا کو ایک بہتر مقام بنانے کا۔

If you take a group of people with the right equity incentives

اگر آپ لوگوں کے ایک گروہ کو مساوی مفاد کی ترغیب کے ساتھ منتخب کریں

and organize them in a startup,

اور ابتداء میں انہیں منظم کریں،

you can unlock human potential in a way never before possible.

تو آپ انسانی صلاحیتوں کا وہ جوہر پائیں گے جو پہلے ناممکن تھا۔

You get them to achieve unbelievable things.

آپ انھیں ناممکنات کو ممکن کرتا دیکھیں گے۔

But if the startup organization is so great,

مگر، اگر ابتدائی ادارے اتنے ہی بہترین ہیں تو،

why do so many fail?

اکثریت ناکام کیوں ہوجاتی ہے؟

That's what I wanted to find out.

اسی لئے میں سمجھنا چاہتا تھا۔

I wanted to find out what actually matters most

میں جاننا چاہتا تھا کہ آخر کونسی چیزسب سے اہم ہے

for startup success.

ابتدامیں کامیابی کے لئے۔

And I wanted to try to be systematic about it,

میں اس بارے میں بہت منظم جانچ کرنا چاہتا تھا،

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

اپنے بہت سے فطری خیالات اور غلط تصورات کو درگزرکرتے ہوئے جو

from so many companies I've seen over the years.

گزشتہ کئی برس میں کئی اداروں سے مجھ تک پہنچے۔

I wanted to know this

میں یہ جاننا چاہتا تھا

because I've been starting businesses since I was 12 years old

کیونکہ میں 12 سال کی عمر سے مختلف کاروبار کی بنیاد رکھ رہا ہوں

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

جونئیر ہائی اسکول کے بس اسٹاپ پر کینڈی بیچنے سے لے کر

to high school, when I made solar energy devices,

ہائی اسکول تک جب شمسی توانائی کے آلات بنائے،

to college, when I made loudspeakers.

پھر کالج ، جب میں نے لاوڈاسپیکر بنائے۔

And when I graduated from college, I started software companies.

کالج سے فارغ ہوکر میں نے سافٹ وئیر کمپنیز کی بنیاد رکھی

And 20 years ago, I started Idealab,

اور20سال قبل، آئیڈیا لیب شروع کی،

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

گزشتہ 20 سالوں میں ہم نے 100 سے زائد کمپنیوں کی بنیاد رکھی

many successes, and many big failures.

بہت سی کامیابیاں، اور بہت بڑی ناکامیاں بھی۔

We learned a lot from those failures.

ہم نے ان ناکامیوں سےبہت کچھ سیکھا۔

So I tried to look across what factors

میں نے کوشش کی ان عوامل پر نظرکروں

accounted the most for company success and failure.

جنھیں ادارے کی کامیابی یا ناکامی کی سب سے بڑی وجہ کہاجاسکے۔

So I looked at these five.

تو میں نے ان پانچ کو دیکھا۔

First, the idea.

سب سے پہلے ہے، خیال۔

I used to think that the idea was everything.

میں سمجھتا رہا ہوں کہ خیال ہی سب کچھ ہے۔

I named my company Idealab for how much I worship

اسی لئے میں نے اپنی کمپنی کا نام "آئیڈیا لیب"رکھا

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

وہ پرچوش لمحہ جو آپ کسی خیال کے آنے پر محسوس کرتے ہیں۔

But then over time,

مگرپھروقت کےساتھ،

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

میں نے سوچا شائد ٹیم، چلانے کا انداز یا ضم ہونے کی صلاحیت،

that mattered even more than the idea.

خیال سے بھی زیادہ ضروری عوامل ہیں۔

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

میں نے کبھی سوچا نہیں تھا کہ یہاںTED پر باکسر مائیک ٹائسن کی بات دہراوں گا،

but he once said,

مگر ایک بار اس نے کہا،

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

"ہرشخص کا ایک منصوبہ ہوتا ہے، جب تک کہ منہ پر ایک مکا نہ پڑے٫" [ہنسی]

And I think that's so true about business as well.

اور میرے خیال میں کاروبار کے لئے بھی یہ بات درست ہے۔

So much about a team's execution

ایک ٹیم کوبہترچلانےمیں

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

گاہک کی جانب سے پڑنے والے مکے کو تسلیم کرنے کی صلاحیت اہم ہے۔

The customer is the true reality.

گاہک ایک اٹل حقیقت ہے۔

And that's why I came to think

اسی لئے میں نے سوچا

that the team maybe was the most important thing.

کہ شائد ٹیم سب سے زیادہ اہمیت کی حامل ہے۔

Then I started looking at the business model.

پھر میں نے کاروباری نمونے پر نظرکرنا شروع کی۔

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

کیا ادارہ آمدنی سے متعلق کوئی واضح لائحہ عمل رکھتا ہے؟

That started rising to the top in my thinking

اس کے ساتھ ہی یہ خیال میرے ذہن میں بڑھنے لگا

about maybe what mattered most for success.

کہ آخرکامیابی کے لئے سب سے اہم شے کیا ہے۔

Then I looked at the funding.

پھرمیں نےسرمایہ کاری پر سوچا۔

Sometimes companies received intense amounts of funding.

بعض اوقات اداروں کو بے انتہا سرمایہ کاری ملتی ہے۔

Maybe that's the most important thing?

ہوسکتا ہے یہی سب سے اہم ہو؟

And then of course, the timing.

اس کے بعد یقیناً - صحیح وقت ہے؟

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

کیا یہ خیال بہت جلدی آگیا، اور دنیا اس کے لئے تیار نہ تھی؟

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

یہ جلدی ہے، یعنی آپ آگے ہیں اور آپ کو دنیا کو سکھانا ہوگا؟

Is it just right?

کیا ایسا صحیح ہے؟

Or is it too late, and there's already too many competitors?

یا پھر بہت دیر سے ہو، اور پہلے ہی بہت سے حریف موجود ہوں؟

So I tried to look very carefully at these five factors

تو میں نے ان پانچوں عوامل کا بہت احتیاط سے جائزہ لیا

across many companies.

بہت سے اداروں میں۔

And I looked across all 100 Idealab companies,

اور آئیڈیا لیب کی 100 کمپنیوں کا جائزہ لیا،

and 100 non-Idealab companies

اور 100 اس سے باہر کے اداروں کا

to try and come up with something scientific about it.

تاکہ کوشش کرکے کسی علمی نتیجے پر پہنچ سکوں۔

So first, on these Idealab companies,

تو پہلے ان آئیڈیا لیب کمپنیوں پر،

the top five companies --

پہلی پانچ کمپنیاں۔۔۔

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com

those all became billion-dollar successes.

یہ سب اربوں ڈالر کی کامیابیاں ہیں۔

And the five companies on the bottom --

اور نیچے کی سطح پر پانچ کمپنیاں۔۔

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink

we all had high hopes for, but didn't succeed.

ہمیں بہت امیدیں تھیں، مگر کامیابی نہیں ملی۔

So I tried to rank across all of those attributes

پھر میں نے ان تمام صفات کی درجہ بندی کی کوشش کی

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

جیسا کہ میرے خیال میں ان کمپنیوں نے ان سمتوں میں پیش رفت کی تھی۔

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

پھر آئیڈیا لیب سے باہر کی کمپنیوں میں، میں نے عجیب کامیابیوں کو دیکھا،

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

جیسے کہ Airbnb اور Instagram اور Uber اور Youtube اور Linkedin

And some failures:

اءر کچھ ناکامیاں:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz and Friendster.

Flooz اور Frindster

The bottom companies had intense funding,

نچلی کمپنیوں میں بےحد سرمایہ کاری تھی،

they even had business models in some cases,

اور کبھی تو ان کا کاروباری نمونہ بھی تھا،

but they didn't succeed.

مگر وہ کامیاب نہ ہوسکیں۔

I tried to look at what factors actually accounted the most

میں نے جاننے کی کوشش کی کہ کن عوامل کا سب سے زیادہ اثر ہوا

for success and failure across all of these companies,

ان تمام کمپنیوں کی کامیابی اور ناکامی میں،

and the results really surprised me.

اور نتیجے نے مجھے حیران کردیا۔

The number one thing was timing.

پہلی چیز تھی وقت کا انتخاب۔

Timing accounted for 42 percent

صحیح وقت 42 فیصد حصہ رکھتا ہے

of the difference between success and failure.

کامیابی اور ناکامی کے فرق میں۔

Team and execution came in second,

ٹیم اور چلانے کا انداز دوسرے نمبر پر ہے،

and the idea,

اور پھر خیال،

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

خیال کی مختلف ہونا، خیال کا منفرد ہونا،

that actually came in third.

دراصل یہ تیسرے نمبر پرآتا ہے۔

Now, this isn't absolutely definitive,

مگر حقیقتا یہ حتمی نہیں ہے،

it's not to say that the idea isn't important,

ایسا نہیں کہ خیال اہمیت نہیں رکھتا،

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

مگر اس بات کو دیکھ کر مجھے حیرت ہوئی کہ خیال سب سے اہم نہیں ہے۔

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

بعض اوقات یہ زیادہ اہمیت رکھتا ہے، جب یہ وقت پر ہو۔

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

آخری دو، کاروباری نمونہ اور سرمایہ کاری میری سمجھ میں آتی ہے۔

I think business model makes sense to be that low

میرےخیال میں کاروباری نمونہ پھر بھی نچلے درچے پرہے

because you can start out without a business model

کیوں کہ آپ کاروباری نمونہ کے بغیر ابتدا کرسکتے ہیں

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

بعد میں جب گاہکوں میں مصنوعات کی مانگ بڑھےتو اسے شامل کرلیں۔

And funding, I think as well,

اور سرمایہ کاری بھی،

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

اگر ابتدا میں سرمایہ کاری کم تھی مگر اب مانگ بڑھ رہی ہے،

especially in today's age,

تو خصوصاً آج کے دور میں،

it's very, very easy to get intense funding.

کثیرسرمایہ کاری کاحصول بہت ہی آسان ہے۔

So now let me give you some specific examples about each of these.

میں یہاں ان تمام نکات کی الگ الگ کچھ مثالیں پیش کرنا چاہوں گا

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

ایک بڑی کامیابی Airbnb کو لیتے ہیں جسے سب جانتے ہیں۔

Well, that company was famously passed on by many smart investors

مشہور ہے کہ اس کمپنی کوبہت سے سرمایہ کاروں نے نظر انداز کردیا تھا

because people thought,

کیوں کہ لوگ سمجھتے تھے،

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

"کون ہوگا جو اپنے گھر کا کوئی حصہ کسی اجنبی کو کرائے پر دے گا"۔

Of course, people proved that wrong.

یقیناً، یہ بات غلط ثابت ہوئی۔

But one of the reasons it succeeded,

مگراس کی کامیابی کی ایک وجہ،

aside from a good business model, a good idea, great execution,

بہترین کاروباری نمونے، خیال، اور انداز کاروبار سے ہٹ کر

is the timing.

صحیح وقت ہے۔

That company came out right during the height of the recession

یہ کمپنی مالی مشکلات کے اس دور میں سامنے آئی

when people really needed extra money,

جب لوگوں کو اضافی آمدنی کی ضرورت تھی۔

and that maybe helped people overcome

اور اس سے یقیناً لوگوں کو مدد ملی کہ

their objection to renting out their own home to a stranger.

کسی اجنبی کو اپنے گھر میں جگہ دینے کے اعتراض کو رد کرسکیں۔

Same thing with Uber.

یہی Uber کا معاملہ ہے۔

Uber came out,

Uber سامنے آیا،

incredible company, incredible business model,

بہترین کمپنی، بہترین کاروباری نمونہ،

great execution, too.

بہترین اندازِکار بھی۔

But the timing was so perfect

مگر، وقت کا بالکل صحیح تھا

for their need to get drivers into the system.

ان کی ضرورت کے ڈرائیورز کو اس کا حصہ بنائیں۔

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

ڈرائیور بھی اضافی آمدنی کے خواہاں تھے؛ اور یہ بہت ضروری تھا۔

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

کچھ کامیابیاں، جیسے Citysearch اس وقت آئیں جب لوگوں کو ویب پیچز کی ضرورت تھی

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

Goto.com, جس کا اعلان ہم نے TED پر 1998 میں کیا تھا،

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

اس وقت آئی جب کمپنیاں سستے داموں زیادہ سے زیادہ ناظرین چاہتی تھیں

We thought the idea was so great,

ہم نے سوچا خیال بہترین تھا،

but actually, the timing was probably maybe more important.

مگر حقیتاً، صحیح وقت شائد زیادہ ضروری تھا۔

And then some of our failures.

اور پھر کچھ ناکامیاں۔

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

ہم نے Z.com شروع کی، جو ایک آن لائن تفریحی کمپنی تھی۔

We were so excited about it --

ہم اس کے لئے بہت پرچوش تھے۔۔

we raised enough money, we had a great business model,

کافی سرمائے اور ایک بہترین کاروباری نمونے کے ساتھ،

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

ہالی وڈ کےعظیم فنکاروں کے ساتھ کمپنی میں کام کرنے کے معاہدے کئے۔

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

مگر1999-2000 میں براڈ بینڈ انٹرنیٹ بہت کم میسر تھا۔

It was too hard to watch video content online,

آن لائن ویڈیو دیکھنا بہت مشکل تھا،

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

آپ کو اپنے براوزر میں کوڈیکس اور نہ جانے کیا کیا ڈالنا پڑتا،

and the company eventually went out of business in 2003.

اور بالآخر یہ کمپنی 2003 میں اپنے انجام کو پہنچی۔

Just two years later,

صرف دو سال بعد،

when the codec problem was solved by Adobe Flash

جب Adobe Flash کی وجہ سے کوڈیک کا مسئلہ حل ہوگیا

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

اور براڈ بینڈ امریکہ میں پچاس فیصد سے زیادہ پھیل گیا،

YouTube was perfectly timed.

YouTube بہترین وقت پر آئی۔

Great idea, but unbelievable timing.

زبردست خیال، بہترین وقت کا تعین۔

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

سچ یہ ہے کہ Youtube جب شروع ہوئی تو اس کا کوئی کاروباری نمونہ نہیں تھا۔

It wasn't even certain that that would work out.

انھیں یقین بھی نہیں تھا کہ یہ چلے گا۔

But that was beautifully, beautifully timed.

مگر وہ انتہائی بہترین وقت کا انتخاب تھا

So what I would say, in summary,

تو مختصراً میں یہ کہوں گا،

is execution definitely matters a lot.

کہ اندازِ کار واقعی بہت اہم ہے۔

The idea matters a lot.

خیال بہت اہمیت رکھتا ہے۔

But timing might matter even more.

مگر شائد وقت کا انتخاب بہت اہم ہے۔

And the best way to really assess timing

اور وقت کا تعین کرنے کا بہترین طریقہ

is to really look at whether consumers are really ready

یہ ہے کہ دیکھیں کیا واقعی گاہک تیار ہیں

for what you have to offer them.

آپ کی پیشکش کے لئے۔

And to be really, really honest about it,

اور بالکل ایمانداری کی بات یہ ہے کہ،

not be in denial about any results that you see,

جو نتائج نظر آئیں ان سے انکاری نہ ہوں،

because if you have something you love, you want to push it forward,

کیوںکہ اگر کچھ آپ کو پسند ہے، اسے آپ آگے رکھنا چاہیں گے،

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

مگر وقت کے تعین کے معاملے میں آپ کو بہت ایمانداری سے کام لینا ہے۔

As I said earlier,

جیسا کہ پہلے کہا،

I think startups can change the world and make the world a better place.

ابتدائی ادارے دنیا بدل سکتے ہیں، یہ دنیا کو ایک بہتر جگہ بناسکتے ہیں۔

I hope some of these insights

امید ہےکہ ان میں سے کچھ باتیں

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

آپ کی کامیابی کے مواقع بڑھانے میں مددگار ثابت ہوں،

and thus make something great come to the world

اور پھر اس دنیا کو کچھ بہترین مل سکے

that wouldn't have happened otherwise.

دوسری صورت میں ایسا نہیں ہوگا۔

Thank you very much, you've been a great audience.

آپ کا بہت شکریہ، آپ سب بہترین سامعین ہیں۔

(Applause)

[تالیاں]