The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Prevodilac: Nemanja Aleksić Lektor: Mile Živković

I'm really excited to share with you

Веома сам узбуђен да поделим са вама

some findings that really surprise me

неке налазе који су ме заиста изненадили

about what makes companies succeed the most,

о томе шта највише одређује успех компаније,

what factors actually matter the most for startup success.

који су фактори заправо најважнији за успех стартапа.

I believe that the startup organization

Верујем да је организација стартапа

is one of the greatest forms to make the world a better place.

једна од форми која ће најбоље учинити овај свет бољим.

If you take a group of people with the right equity incentives

Ако узмете групу људи, дате им довољан удео у компанији

and organize them in a startup,

и организујете их у стартап,

you can unlock human potential in a way never before possible.

можете откључати људски потенцијал на начин који никад раније није био могућ.

You get them to achieve unbelievable things.

Подстаћи ћете их да постигну невероватне ствари.

But if the startup organization is so great,

Али ако је организација стартапа толико добра,

why do so many fail?

зашто толико њих пропадне?

That's what I wanted to find out.

То је оно што сам желео да сазнам.

I wanted to find out what actually matters most

Желео сам да сазнам шта је најбитније

for startup success.

за успех стартапа.

And I wanted to try to be systematic about it,

И желео сам да пробам системски приступ,

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

избегнем ослањање на инстинкт и потенцијално погрешне претпоставке

from so many companies I've seen over the years.

од толико компанија које сам видео током година.

I wanted to know this

Желео сам да сазнам ово

because I've been starting businesses since I was 12 years old

јер сам покретао бизнисе још откад сам имао 12 година

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

када сам продавао слаткише на аутобуској станици средње школе,

преко средње школе, кад сам правио уређаје на соларни погон,

to high school, when I made solar energy devices,

to college, when I made loudspeakers.

до факултета, кад сам правио звучнике.

And when I graduated from college, I started software companies.

А кад сам дипломирао на факултету, покретао сам софтверске компаније.

And 20 years ago, I started Idealab,

И пре 20 година сам покренуо Idealab,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

и у тих 20 година смо покренули преко 100 компанија,

many successes, and many big failures.

много успешних, и много крајње неуспешних.

We learned a lot from those failures.

Научили смо много од тих неуспеха.

So I tried to look across what factors

Стога сам пробао да сагледам факторе

accounted the most for company success and failure.

који су највише утицали на успех и неуспех компаније.

So I looked at these five.

Зато сам размотрио ових пет.

First, the idea.

Прво, идеја.

I used to think that the idea was everything.

Некада сам мислио да је идеја све.

I named my company Idealab for how much I worship

Назвао сам своју компанију Idealab јер толико волим

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

тај "аха!" моменат кад вам сине идеја.

But then over time,

Али онда сам временом

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

почео да мислим да је можда тим, изведба, прилагодљивост,

that mattered even more than the idea.

оно што је још важније од идеје.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Нисам никад мислио да ћу цитирати боксера Мајк Тајсона на TED бини,

but he once said,

али једном приликом је рекао:

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

"Свако има план, све док не добију песницу у лице." (Смех)

And I think that's so true about business as well.

И мислим да је то потпуно тачно и у пословном свету.

So much about a team's execution

Веома значајан део егзекуције тима

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

је способност да се прилагоде ударцима у лице од стране клијента.

The customer is the true reality.

Клијент је права реалност.

And that's why I came to think

И зато сам почео да мислим

that the team maybe was the most important thing.

да је тим можда најбитнија ствар.

Then I started looking at the business model.

Онда сам почео да посматрам пословни модел.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

Да ли компанија има врло јасан пут генерисања прихода од клијената?

That started rising to the top in my thinking

То је почело да избија у први план током размишљања

about maybe what mattered most for success.

о томе шта је најважније за успех.

Then I looked at the funding.

Потом сам погледао финансирање.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

Понекад компаније буду обилно финансиране.

Maybe that's the most important thing?

Можда је то најбитнија ствар?

And then of course, the timing.

А онда, наравно, тајминг.

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

Да ли је идеја прерана и свет није спреман на њу?

Да ли је прерано у смислу да сте сувише напредни и да морате да едукујете свет?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

Is it just right?

Да ли је прави моменат?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

Или да ли је прекасно, и има превише конкуренције?

So I tried to look very carefully at these five factors

Зато сам веома пажљиво погледао ових пет фактора

across many companies.

кроз многе компаније.

And I looked across all 100 Idealab companies,

И погледао сам свих 100 Idealab компанија,

and 100 non-Idealab companies

и 100 које нису део Idealaba

to try and come up with something scientific about it.

да пробам да дођем до научног сазнања.

So first, on these Idealab companies,

Стога прво на овим Idealab компанијама,

the top five companies --

најбољих пет компанија -

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com -

those all became billion-dollar successes.

оне су све постале успеси од милијарду долара.

And the five companies on the bottom --

А пет компанија на дну -

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink -

we all had high hopes for, but didn't succeed.

су све обећавале, али нису успеле.

So I tried to rank across all of those attributes

Зато сам покушао да их рангирам кроз све ове атрибуте

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

онако како сам проценио да су успешне за сваку од ових димензија.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

А онда сам за компаније које нису део Idealab потражио најуспешније,

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

попут Airbnb и Instagram и Uber и Youtube и LinkedIn.

And some failures:

И неке неуспехе:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Webvan, Kozmo, Pets.com,

Flooz and Friendster.

Flooz and Friendster.

The bottom companies had intense funding,

Неуспешне компаније су биле интензивно финансиране.

they even had business models in some cases,

Имале су и пословне моделе у неким случајевима,

but they didn't succeed.

али нису успеле.

I tried to look at what factors actually accounted the most

Пробао сам да видим који фактори су били пресудни

for success and failure across all of these companies,

за успех, односно неуспех ових компанија,

and the results really surprised me.

и резултати су ме заиста изненадили.

The number one thing was timing.

Фактор број један је тајминг.

Timing accounted for 42 percent

Тајминг је заслужан за 42 процента

of the difference between success and failure.

разлике између успеха и неуспеха.

Team and execution came in second,

Тим и егзекуција су били други,

and the idea,

а идеја,

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

различитост идеје, јединственост идеје,

that actually came in third.

је заправо била на трећем месту.

Now, this isn't absolutely definitive,

Е сад, ово није уклесано у камен,

it's not to say that the idea isn't important,

не може се рећи да идеја није важна,

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

али ме је веома изненадило да идеја није најважнија ствар.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Некада је битније када је заправо тајмирана.

Последње две димензије, пословни модел и финансирање, су ми имали смисла.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

I think business model makes sense to be that low

Мислим да има смисла да пословни модел буде толико ниско рангиран

because you can start out without a business model

јер можете кренути без бизнис модела

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

и додати га ако ваши клијенти захтевају то што правите.

And funding, I think as well,

А финансирање, такође мислим,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

ако сте у старту недовољно финансирани али накнадно будете примећени,

especially in today's age,

посебно у данашње доба,

it's very, very easy to get intense funding.

јако је лако набавити знатна финансијска средства.

So now let me give you some specific examples about each of these.

Хајде да вам дам специфичне примере за сваку ставку.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Узмите феноменалан успех попут Airbnb који је опште познат.

Well, that company was famously passed on by many smart investors

Ту компанију су одбили многи паметни инвеститори

because people thought,

јер су људи размишљали:

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

"Нико неће хтети да изнајми простор у свом дому незнанцу."

Of course, people proved that wrong.

Наравно, људи су доказали да је то нетачно.

But one of the reasons it succeeded,

Један од разлога зашто је успео,

aside from a good business model, a good idea, great execution,

сем доброг пословног модела, добре идеје и сјајне егзекуције,

is the timing.

је тајминг.

That company came out right during the height of the recession

Та компанија је изашла на тржиште у јеку рецесије

када је људима био неопходан додатни извор новца,

when people really needed extra money,

and that maybe helped people overcome

и то им је можда помогло да се превазиђу

their objection to renting out their own home to a stranger.

негативне аспекте изнајмљивања сопственог дома незнанцу.

Same thing with Uber.

Иста ствар је и са Uber-ом.

Uber came out,

incredible company, incredible business model,

Uber је изашао,

невероватна компанија, невероватан пословни модел,

great execution, too.

сјајна егзекуција, такође.

But the timing was so perfect

Али тајминг је био тако савршен

for their need to get drivers into the system.

за њихову потребу да уведу возаче у систем.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Возачи су тражили додатни извор прихода; то је било веома важно.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Citysearch је изашао када су људима

затребале интернет странице.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

GoTo.com, који смо заправо најавили на TED-у 1998. године

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

када су компаније тражиле

финансијски ефикасне начине да генеришу саобраћај.

We thought the idea was so great,

Мислили смо да је идеја тако добра,

but actually, the timing was probably maybe more important.

али заправо је тајминг можда био важнији.

And then some of our failures.

А онда и неки од наших неуспеха.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Покренули смо компанију под именом Z.com, бавила се електронском забавом.

We were so excited about it --

Били смо узбуђени због ње -

we raised enough money, we had a great business model,

скупили смо довољно новца, имали смо сјајан пословни модел,

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

чак смо и унајмили и невероватне таленте из Холивуда.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

Распрострањеност брзог интернета је била премала 1999 - 2000.

It was too hard to watch video content online,

Било је претешко гледати видео садржај на интернету,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

морали сте стављати кодеке у претраживач и радити све те ствари,

and the company eventually went out of business in 2003.

и компанија је на крају затворена 2003.

Just two years later,

Само две године касније,

when the codec problem was solved by Adobe Flash

Када је Adobe Flash решио проблем кодека

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

и када је брзи интернет покривао 50% америчког тржишта,

YouTube was perfectly timed.

YouTube је имао савршен тајминг.

Great idea, but unbelievable timing.

Сјајна идеја, али невероватан тајминг.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

Заправо, YouTube није ни имао пословни модел када је кренуо.

It wasn't even certain that that would work out.

Није било извесно ни да ли ће успети.

But that was beautifully, beautifully timed.

Али је прелеп, прелеп тајминг.

So what I would say, in summary,

Оно што бих у закључку хтео да кажем,

is execution definitely matters a lot.

је да је егзекуција јако битна.

The idea matters a lot.

Идеја је јако битна.

But timing might matter even more.

Али тајминг може бити још битнији.

And the best way to really assess timing

И најбољи начин да се процени тајминг

is to really look at whether consumers are really ready

је да се погледа да ли су потрошачи заиста спремни

for what you have to offer them.

за то што им нудите.

And to be really, really honest about it,

И будите крајње искрени према себи,

not be in denial about any results that you see,

не поричите резултате до којих дођете,

because if you have something you love, you want to push it forward,

јер ако имате нешто што волите, желите да гурате с тим напред,

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

али морате бити крајње искрени према себи о фактору тајминга.

As I said earlier,

Као што сам раније рекао,

I think startups can change the world and make the world a better place.

мислим да стартапи могу да промене свет и учине га бољим местом за живот.

I hope some of these insights

Недам се да ће вам неки од ових увида

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

помоћи да имате мало бољу шансу за успех,

and thus make something great come to the world

и тиме учини да нешто сјајно угледа светлост дана,

that wouldn't have happened otherwise.

до чега иначе не би дошло.

Thank you very much, you've been a great audience.

Пуно вам хвала, били сте сјајна публика.

(Applause)

(Аплауз)