The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Traduttore: Valeria Campeggiani Revisore: Anna Cristiana Minoli

I'm really excited to share with you

Sono entusiasta di condividere con voi

some findings that really surprise me

alcune scoperte che mi hanno davvero sorpreso

about what makes companies succeed the most,

su cosa permette alle aziende di avere più successo,

what factors actually matter the most for startup success.

quali sono i fattori più importanti per il successo di una startup.

Credo che le startup

I believe that the startup organization

is one of the greatest forms to make the world a better place.

siano una delle più grandi forme in grado di rendere il mondo migliore.

If you take a group of people with the right equity incentives

Prendendo un gruppo di persone con il giusto incentivo capitale

and organize them in a startup,

e organizzandolo in una startup,

you can unlock human potential in a way never before possible.

si può sbloccare il potenziale umano come mai prima d'ora.

You get them to achieve unbelievable things.

Li si porta a realizzare cose incredibili.

But if the startup organization is so great,

Eppure, se la startup è così fantastica

why do so many fail?

come mai così tanti falliscono?

That's what I wanted to find out.

È ciò che volevo scoprire.

I wanted to find out what actually matters most

Volevo scoprire cosa conta di più

for startup success.

per la riuscita.

And I wanted to try to be systematic about it,

E volevo essere sistematico nel mio tentativo

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

evitare alcuni dei miei istinti e le percezioni distorte

from so many companies I've seen over the years.

dalle tante aziende che ho visto negli anni.

I wanted to know this

Volevo saperlo

because I've been starting businesses since I was 12 years old

perché è da quando ho 12 anni che ho aperto attività,

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

ho venduto dolci alla fermata del bus alle scuole medie

to high school, when I made solar energy devices,

al liceo, dispositivi ad energia solare

to college, when I made loudspeakers.

all'università, quando facevo altoparlanti.

And when I graduated from college, I started software companies.

E dopo la laurea

ho aperto aziende di software.

E 20 anni fa ho creato Idealab,

And 20 years ago, I started Idealab,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

e negli ultimi 20 anni abbiamo aperto più di 100 aziende

many successes, and many big failures.

molti successi e molti grandi fallimenti.

We learned a lot from those failures.

Abbiamo imparato molto dai fallimenti.

So I tried to look across what factors

Quindi ho cercato di osservare quali fattori

accounted the most for company success and failure.

determinavano di più il successo o il fallimento di un'azienda.

So I looked at these five.

E ho seguito questi cinque.

First, the idea.

Il primo, l'idea.

I used to think that the idea was everything.

Credevo che l'idea fosse tutto.

I named my company Idealab for how much I worship

La mia azienda si chiama Idealab per quanto adoro

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

il momento "aha!"in cui ti viene l'idea.

But then over time,

Eppure, poi

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

ho iniziato a pensare che forse il team, l'esecuzione, l'adattabilità

that mattered even more than the idea.

contavano anche più dell'idea.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Non ho mai pensato di poter citare il boxer Mike Tyson sul palco di TED,

but he once said,

ma una volta lui disse,

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

"Ognuno ha un piano, finché non prende un pugno in faccia." (Risate)

And I think that's so true about business as well.

E credo che sia molto vero anche riferito al business.

So much about a team's execution

Molto della parte esecutiva del team

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

è la capacità di prendere pugni in faccia dal cliente.

The customer is the true reality.

Il cliente è la dura realtà.

And that's why I came to think

E perciò ho pensato

that the team maybe was the most important thing.

che forse il team è la cosa più importante.

Then I started looking at the business model.

Poi ho iniziato a guardare il modello di business.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

L'azienda ha un percorso chiaro per generare fatturato dai clienti?

That started rising to the top in my thinking

Ha cominciato a prendere il sopravvento nei miei pensieri

about maybe what mattered most for success.

come elemento che determina il successo.

Then I looked at the funding.

Poi ho guardato i finanziamenti.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

A volte le aziende ricevono grandi finanziamenti.

Maybe that's the most important thing?

È questa la cosa più importante?

And then of course, the timing.

E poi, ovviamente, la tempistica.

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

È troppo presto per un'idea e il mondo non è pronto?

È troppo presto, siete in anticipo e dovete educare il mondo?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

È il momento giusto?

Is it just right?

O è già tardi e ci sono tanti concorrenti?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

Ho dunque guardato a questi cinque fattori

So I tried to look very carefully at these five factors

in molte aziende.

across many companies.

And I looked across all 100 Idealab companies,

E ho guardato anche tra tutte e 100 le aziende di Idealab

e 100 aziende non di Idealab

and 100 non-Idealab companies

to try and come up with something scientific about it.

per trovarci qualcosa di scientifico.

So first, on these Idealab companies,

Allora, tra le aziende di Idealab

the top five companies --

le prime cinque aziende --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

those all became billion-dollar successes.

queste hanno tutte fatto milioni di dollari.

And the five companies on the bottom --

E le cinque aziende più in basso --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

we all had high hopes for, but didn't succeed.

nonostante grandi speranze non hanno avuto successo.

So I tried to rank across all of those attributes

Ho cercato quindi di classificarle in base a questi attributi

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

e di dare loro un punteggio in base a questi criteri.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

Poi, per le aziende non-Idealab, ho analizzato i grandi successi,

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

come Airbnb, Instagram e Uber, Youtube e LinkedIn.

E alcune fallimentari:

And some failures:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz and Friendster.

Flooz e Friendster.

The bottom companies had intense funding,

Le aziende più in basso avevano grandi finanziamenti,

they even had business models in some cases,

alcune avevano anche un modello di business

but they didn't succeed.

ma non ce l'hanno fatta.

I tried to look at what factors actually accounted the most

Ho analizzato quali fattori contavano di più

for success and failure across all of these companies,

nel successo e nel fallimento di queste aziende

and the results really surprised me.

e i risultati mi hanno sorpreso.

The number one thing was timing.

Al primo posto c'era la tempistica.

Timing accounted for 42 percent

La tempistica conta per il 42 per cento

of the difference between success and failure.

sulla differenza tra successo e fallimento.

Team and execution came in second,

Al secondo posto, il team e l'esecuzione,

and the idea,

e l'idea,

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

la differenziabilità dell'idea l'unicità dell'idea

sono solo al terzo posto.

that actually came in third.

Now, this isn't absolutely definitive,

Questo non è affatto definitivo,

it's not to say that the idea isn't important,

non significa che l'idea non conti,

ma mi ha molto sorpreso che non fosse la più importante.

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

A volte contava di più averla nel momento giusto.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Ultimi, modello di business e finanziamenti.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

Ha senso per me il fatto che il modello di business conti poco

I think business model makes sense to be that low

perché si può iniziare senza un modello di business

because you can start out without a business model

e aggiungerlo dopo se i clienti richiedono quello che state creando.

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

Vale anche per i finanziamenti:

And funding, I think as well,

se non ne ricevete all'inizio, ma guadagnate terreno,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

soprattutto al giorno d'oggi

especially in today's age,

è molto semplice ricevere fondi cospicui.

it's very, very easy to get intense funding.

Adesso ecco degli esempi specifici per ognuno di questi casi.

So now let me give you some specific examples about each of these.

Prendete un grande successo come Airbnb che tutti conoscono.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Questa azienda è stata ignorata da molto investitori

Well, that company was famously passed on by many smart investors

perché la gente pensava,

because people thought,

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

"Nessuno affitterà uno spazio di casa sua a degli sconosciuti."

Of course, people proved that wrong.

Ovviamente si è dimostrato il contrario.

But one of the reasons it succeeded,

Ma il motivo del suo successo

aside from a good business model, a good idea, great execution,

oltre al buon modello di business, alla buona idea e all'esecuzione,

era la tempistica.

is the timing.

That company came out right during the height of the recession

Quell'azienda è venuta alla ribalta al culmine della recessione

when people really needed extra money,

quando la gente aveva bisogno di soldi,

and that maybe helped people overcome

e questo forse ha spinto la gente a superare

their objection to renting out their own home to a stranger.

il timore di affittare casa propria a degli sconosciuti.

Same thing with Uber.

Lo stesso con Uber.

Uber came out,

Uber è emersa,

incredible company, incredible business model,

azienda incredibile, ottimo modello business

persino grande esecuzione.

great execution, too.

But the timing was so perfect

Ma la tempistica era così perfetta

for their need to get drivers into the system.

per il loro bisogno di autisti.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Gli autisti cercavano soldi extra; era molto importante.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Uno dei nostri primi successi, Citysearch, uscì quando la gente voleva pagine web.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

Go.To.com che abbiamo annunciato a TED nel 1998,

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

era dell'epoca in cui le aziende cercavano vie redditizi per fare traffico.

We thought the idea was so great,

Pensavamo che l'idea fosse ottima,

but actually, the timing was probably maybe more important.

ma in realtà la tempistica era più importante.

And then some of our failures.

E poi, alcuni dei nostri fallimenti.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Abbiamo creato l'azienda di intrattenimento online Z.com,

We were so excited about it --

Eravamo così entusiasti --

we raised enough money, we had a great business model,

avevamo abbastanza fondi, avevamo un buon modello,

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

abbiamo persino assunto dei talenti incredibili di Hollywood.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

Ma la penetrazione della banda larga era bassa nel '99-2000.

It was too hard to watch video content online,

Era difficile guardare video online,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

bisognava inserire codec nel browser e un sacco di cose

and the company eventually went out of business in 2003.

e alla fine l'azienda chiuse nel 2003.

Just two years later,

Solo due anni più tardi,

when the codec problem was solved by Adobe Flash

quando il problema del codec fu risolto da Adobe Flash

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

e la penetrazione della banda larga copriva il 50% dell'America,

YouTube was perfectly timed.

YouTube era perfettamente in tempo.

Great idea, but unbelievable timing.

Ottima idea e incredibile tempistica.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

Peraltro, YouTube non aveva un modello di business all'inizio.

It wasn't even certain that that would work out.

Non erano sicuri che avrebbe funzionato.

But that was beautifully, beautifully timed.

Ma era stupendamente in tempo.

So what I would say, in summary,

Perciò riassumendo direi,

is execution definitely matters a lot.

l'esecuzione conta tantissimo.

The idea matters a lot.

L'idea conta tanto.

But timing might matter even more.

Ma la tempistica conta ancora di più.

And the best way to really assess timing

E il miglior modo per valutare i tempi

is to really look at whether consumers are really ready

è osservare se i consumatori sono pronti

for what you have to offer them.

per quello che si ha da offrire.

And to be really, really honest about it,

E ad essere davvero onesti,

not be in denial about any results that you see,

non negare i risultati che si ottengono,

because if you have something you love, you want to push it forward,

perché le cose che si amano le si vogliono portare avanti

ma si deve essere davvero onesti sul fattore tempo.

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

Come ho già detto,

As I said earlier,

credo che le startup possano cambiare il mondo e renderlo migliore

I think startups can change the world and make the world a better place.

I hope some of these insights

Spero che queste intuizioni

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

possano aiutarvi ad avere un maggior tasso di successo,

and thus make something great come to the world

e a concretizzare qualcosa di grande per il mondo

that wouldn't have happened otherwise.

che altrimenti non si verificherebbe.

Thank you very much, you've been a great audience.

Grazie mille, siete stati un pubblico fantastico.

(Applause)

(Applausi)